婴儿英语启蒙教育

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婴儿英语启蒙教育范文第1篇

关键词：婴幼儿；英语启蒙；误区；方法

婴幼儿时期的英语学习是一个人整个英语学习过程中的启蒙阶段，一个良好的英语启蒙教育会大大提升以后的英语学习质量。

随着经济的快速发展，改革开放的深入，我国的英语教育开始的时间不断提前，从最初的无到中学阶段再到小学阶段，发展到现在有条件的幼儿园都在开设英语方面的课程，甚至很多学校和婴幼儿教育机构已经启用外教承担主要的英语教学工作，英语教育在我国越来越受重视，而且呈现低龄化的态势。家庭也不例外，越来越多的父母开始重视早期的英语教学。

当今社会，婴幼儿英语启蒙教育虽然在大力发展，但是还远远不够，婴幼儿英语启蒙教育仍存在很多误区：

一、认为孩子太小，善于遗忘，所以不适合学英语。很多家长都有这样的顾虑，认为婴幼期的英语学习是毫无用处的。甚至担心英语的学习会严重影响母语的接受，学了英语中国话就说不好了。

二、家长不是英语专业人士，不可能对孩子进行英语启蒙。大多数的家长都不是英语科班出身，认为自己读英语的语音语调有问题，在孩子面前不敢开口说英语，怕对孩子产生误导。

三、家长在给孩子读英文绘本之前，没有做足功课，纯粹是应付差事，糊弄孩子。存在发音失误，翻译错误等问题。

四、盲目相信培训机构，把孩子完全交给学校。

五、没有进行大量的听说能力提升，过早训练孩子的拼读，以孩子念单词，背写单词为自豪。

研究表明：研究表明0-6岁是双语或多语学习的关键期，这段时间的婴幼儿对声音比较敏感，成人不容易掌握的语音、语调、节奏等婴幼儿却可以轻松习得。

越小的孩子，记忆能里越强。婴幼儿在最初的语言学习中速度并不快，但是到约18个月龄时，语言能力突飞猛进的发展，他们能够灵活运用所学的词造句，并且在合适的场景中运用的恰到好处。6岁以前的英语学习处于“无意识”状态中，也是效果最好的时期。

美国《自然》杂志曾在1996年第一期发表康奈尔大学的研究：成年人在外语学习过程中和婴幼儿使用的大脑部位不同，因此导致成年人的英语学习速度远不及婴幼儿。因为大脑中负责语言学习的部位是“布罗卡斯区”，该区域在幼年时期是最发达最灵敏的时期。

把握孩子的英语学习关键期至关重要。在此黄金阶段家长和老师应从几方面对婴幼儿进行有效的指导。

首先，家长要端正态度。

不要抱着功利性的态度强加给孩子，早期的英语学习本来是一个轻松快乐的过程，孩子在充分的语言环境中成长，不要为孩子制定强硬的必须完成的目标，一旦让孩子感觉到学习英语的压力，会对孩子今后的英语学习起反作用。让孩子对英语产生“惧怕”。久而久之丧失学习英语的兴趣。总之，让英语学习变得顺其自然，让英语成为孩子生活中的一部分，让孩子由衷的喜欢上这门语言，兴趣是最好的老师，所以这一点是尤为重要的。

其次，方法要得当。

（1）遵循听说读写的顺序。婴幼儿英语习得和母语的习得顺序是一致的。刚开始的语言学习，婴幼儿只沉浸的“听”的节奏里，通过听来实现对语言的熟知，随后发生的行为即“说”。 因为在英语学习的初期，家长要设法给婴幼儿创设足够的听英语的环境。每天定时给孩子读纯正的英文绘本，如果条件允许的情况下，在家有一方尽可能多的跟孩子用英文交流。读和写是听说能力发展成熟以后的一个自然而然的过程。不要强迫孩子提前进入这一阶段。语言学习自发的吸收尤为重要。因此，家长要做的就是在孩子的语言发展敏感期把环境准备好，等着语言的种子伴着“阳光、雨露”在孩子身上自发的生根、发芽。

（2）选用合适的教材。教材的选择一定要适合孩子的年龄段，符合婴幼儿身心发展规律，语言要地道、纯正、简单，画面要简洁，色彩应鲜明。故事性要强。国外的原版教材和绘本还是比较值得推荐的，原版进口书籍在当今市场上还是比较容易获得的，各大网站或书店都可以看到。家长给孩子读英语绘本之前要充分的做足功课。提前查好每一个单词的意思，发音。确保给孩子输出的英文的正确率。

（3）借助音频、视频工具等。这个方法尤其适合家长没有自信教孩子英语的家长。选择一些发音地道，语速合适的音频、视频播放给孩子看。选择不同的时间段坚持播放给孩子听。

最后，家长要认真负责，持之以恒。

语言的学习是一个十分辛苦的过程，也是耗时耗力的， 在婴幼儿学习初期，所有的工作都要依靠家长。所以一定要坚持下来。才会有滴水穿石的效果。

总之，语言的学习不是一朝一夕的事情。婴幼儿的英语学习亦是如此。因此，在孩子语言学习的黄金期，家长要端正态度，借助绘本、音频、视频等媒介，以孩子快乐接受为原则遵循听说读写的顺序有条不紊的展开英语能力的培养。

参考文献：

婴儿英语启蒙教育范文第2篇

一、通过动作表情对幼儿进行英语启蒙教育

首先，在幼儿英语启蒙教育中，通过动作为英语学习增添一丝亮色和活力。例如，学单词hop，jump，skip时，通过动作把三个单词表现出来，不用多加解释，只要做单脚跳的动作，孩子们就会说出：hop　hop　hop，做双脚跳的动作，得到他们的快速响应：jump　jump　jump，做向前跳的动作，孩子们会大声地喊：skip　skip　skip。通过这种动作达到相互交流、表现，使幼儿在直观轻松的环境中进行学习认知，有利于幼儿的学习与掌握。

其次，在幼儿英语启蒙教育实践中，手势语言对于增强启蒙教育效果不可低估。手势语言能以各种不同形态的造型，通过描摹事物的复杂状态，向幼儿传递我们潜在的心声，从而显露出我们心灵深处的情感体验。因此，我们要充分合理地运用手势语言进行英语启蒙教育。例如，我们可以用手心向上表示“stand　up”，向下表示“sit　down”等等。

此外，我们的眼睛也可以表达丰富的思想感情，例如，在幼儿英语启蒙教育中我们可以有意识的让门敞开着，然后向眼睛望望门，对幼儿启发说“Please　close　the　door.”幼儿明白后，走过去把门关上，我们再肯定地点点头，“Thank　you.”得到了这样的赞许。孩子心里会乐滋滋的。以这个过程中，一个眼神不仅让孩子读懂了我们的意思，同时在不知不觉中学会了句子“Please　close　the　door.”英语启蒙教育中，我们的目光不仅可以沟通我们与幼儿之间的心灵，达到情感的双向交流，而且有助于创造轻松愉快的学习氛围。因此平时应把目光放在幼儿身上，观察幼儿的一举一动和心理状态，相应地调整自己的行为。这样就能收到很好的启蒙教育效果。

最后，在幼儿英语启蒙教育中，我们蕴含丰富信息的面孔常常是幼儿关注的目标，我们的面部表情直接对幼儿产生心理影响。因此在幼儿英语启蒙教育中，我们应努力做到微笑中露热情、严肃中显慈祥，告诉孩子们“We　are　happy.　”给幼儿以轻松自如，在这样的气氛下，我们传递的信息就易于被孩子们接受和理解，就能更好地实现启蒙教育目标。

二、通过肢体语言激发幼儿英语学习的积极性

幼儿的语言能力是在运用的过程中发展起来的，在幼儿英语启蒙教育中，我们可以通过肢体语言激发幼儿英语学习的积极性。幼儿有效的英语学习是在认知发展和已有经验的基础上发生的，同时还受到情感动机的影响。那么在启蒙教育中如何把幼儿参与学习的热情激发出来，将幼儿主动获取英语信息的积极性调动起来呢？我们发现除了要使用各种各样的教学辅助手段，进行丰富有趣的活动情境创设外，更需要我们用灿烂的笑容、热情的语调、高昂的情绪、丰富的肢体语言自始至终的感染每个幼儿。这样可以使他们做出积极的回应。此外，我们可以将儿歌、歌曲、对话、单词等。通过配上形象、夸张、生动、有趣的动作，将这些静态的英语知识转化成为幼儿可以更容易理解的动作语言、身体语言、表情语言等动态语言，从而达到让幼儿在轻松愉悦的互动氛围中学习语言的目的。比如，在幼儿学习英语数字1-10时，我们可以选择那首琅琅上口的歌曲《数字早操》：One和Two起来点点头，Three和Four起来晃晃脑，Five踢踢腿，Six弯弯腰，Seven、Eight蹦蹦跳，Nine和Ten总爱睡懒觉。这样枯燥的单词学习变的更加形象生动了，还进一步加深了幼儿的印象。幼儿在边唱边跳的过程很快记住了这十个英语单词。之后，再请幼儿仔细聆听CD，让幼儿边听边随着CD的节奏进行肢体律动。

三、用肢体语言去进行纠错

婴儿英语启蒙教育范文第3篇

【关键词】交互绘本；能力培养；交互体验；互动游戏

中图分类号：G610 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2017）08-0196-02

近几年，绘本在我国越来越受到儿童的喜爱与家长的关注，发展的速度极为迅速。绘本对于儿童人格的养成和基础教育也有相当的影响。儿童绘本不仅能提高儿童的审美意识，还能够培养儿童的语言表达能力、思维拓展能力、细致观察能力，对儿童综合素质的培养具有着极其重要的作用。

绘本多以儿童为最主要的阅读对象，其中占多数的为学龄前后阶段的幼儿；纸质绘本通常在结构上，是以图画的方式表现故事情节；在形式上，采用传统图文并茂的纸质形式来传达和诠释故事的主题与内容；纸质儿童绘本一直都深受儿童教育专家、儿童心理学专家、儿童阅读推广人及家长们的推崇，因为在长期的阅读过程中，好的绘本能潜移默化地激发儿童的心智发展，对儿童的思维、语言、审美等各方面能力的培养都有很积极的作用。

然而随着时代的发展，具有多媒体元素的交互绘本渐渐取代传统绘本成为儿童阅读领域的主要读物。儿童交互绘本作为纸质绘本的新的发展阶段，研究人员在经过对儿童的身心发展特征、注意力的持续性及儿童阅读行为特点的调研后发现，这种移动的电子书更容易吸引儿童去主动阅读，并且电子绘本中交互体验的呈现，通过对界面的触碰，让儿童有了真实的感受，加强了儿童视觉触觉的认知感受，对他们的认知能力、语言能力、主动性、判断能力、注意力和研究能力的提高都起到了很大的促进作用。

故事带入――交互绘本通过动态画面、立体音效等将儿童带入故事情境

丰富的故事内容、新颖的表现方式和参与其中的交互体验感是交互绘本具备的鲜明特点。交互绘本通过唯美的画面效果、丰富的交互体验、趣味的故事进程，给儿童带来了更大的阅读兴趣。交互绘本本身的动画、音效、音乐、特效都深深地吸引着孩子。同时交互绘本具有很强代入感的画面。例如儿童倾斜屏幕，画面也随着屏幕的倾斜而产生镜头的层次感，使平面的图画具有空间的变化，让人眼前一亮。角色带入感的增强，加上不同风格的专业配音，完美地烘托故事中的各种情境。本人创作的交互绘本中，场景大多都是以动态的方式呈现的，每个场景会配上恰当的音效，如海边，会有海浪、海鸥的声音，倾斜屏幕，海浪也会随之倾斜。通过这些使儿童觉得来到“真实的海洋世界”，大大提升了儿童的阅读兴趣。

感官刺激――交互绘本通过视觉、听觉、触觉的刺激帮助儿童培养阅读兴趣和能力

儿童交互绘本考虑的是绘本的趣味性，而如何让儿童体会到绘本中的趣味，便显得尤为重要。交互绘本则利用故事情景交互的手段，从儿童视觉、听觉、触觉三方面入手，刺激感官，并让儿童自己操作使儿童参与到故事情节和内容之中，从而体会其中趣味。据调查，儿童在信息接受的认知过程中，“影像识别”比“图文识别”更具优势。因为随着数字技术不断发展，市场上大多为影像的信息传播。而交互绘本便是顺应发展的成果，儿童通过感官上的识别，会比传统的认知方式更易被接受。交互绘本与纸制绘本图片和文字的表达方式相比较，所具有的优势在于交互绘本给儿童保留了想象的空间，使之发现乐趣，主动参与其中，让孩子能够专注投入地阅读，形象直观地理解绘本故事内容，从而帮助儿童主动学习、激发潜能。

交互绘本能帮助儿童在阅读兴趣和自学能力方面上不断提高，儿童以愉悦轻松的心态去体验阅读便能大大增加阅读兴趣。而主动参与其中，成为参与者，便是锻炼自学能力。不靠被动阅读，主动地去探索，来寻找自己想象与创造的翅膀，靠创造力和想象力在智慧的天际里飞翔。

在我创作的交互绘本中，正是利用了这种交互手段；在阅读过程中，儿童化身为读者的朋友，帮助他解决各种困难，来收集颜色，在阅读过程中，儿童可以通过故事的不断深入，来获得更多的奖励，例如画笔、画纸，可以用画笔在画纸上画出儿童世界的艺术品，以此来鼓励儿童的主动性和创造性。

交互体验――通过触感来感知世界

交互绘本不同于传统绘本的主要手段就是交互体验。儿童感知世界的方式除了视觉和听觉，还有触觉。传统的儿童绘本通过纸张达不到交互触感的效果。交互绘本的触感体验是通过触摸屏幕，会反应给你震动、反作用力等效果，例如：交互绘本中，儿童通过点击触摸人物的身体各个部位，而产生不同的反应，摸手可能跟你摆摆手，也可点击按钮与它进行交流；也可以通过滑动手势让他们完成跳跃或者蹲下的动作，让孩子们身临其境。更为重要的是，儿童在交互体验中，对绘本阅读形成了更深刻的参与感与成就感，这些都是纸制绘本所不具备的交互体验。

为了减少儿童的接受时间，降低接受难度。交互绘本中交互点设置必须是儿童常见的，要根据他们已有的生活经验，例如：把绘本在翻页功能上设置成书本右上角页面微微卷起或将当前页面轻触挪动一旁的效果，即可给予儿童充分的真实感与亲密感。这样，更易使儿童快速识别和使用，这是将现实生活模拟和虚拟的数字世界的有机结合。儿童通过这些简单的操作来了解日常生活中事物发生的对应关系，这种关系越简常，儿童就越容易记住它的操作方法，也就有更好的阅读体验感。

交互体验是交互绘本最突出的特点，交互绘本《神奇飞书》便非常充分体现了这一点。绘本将画面多以动画的形式表现，以及融入推进情节的点击、滑动等交互行为，体现了交互绘本的效果多样性。例如，滑动屏幕上的书籍刮起飓风；涂抹屏幕将灰色画面变成彩色的；通过手指滑动可以将在龙卷风中的房子旋转移动。再加入音效配合、重力感应、陀螺仪、麦克风等其他传感器，为儿童提供多种方式的交互体验，激发儿童的好奇心，不知不觉地融入到故事之中。

互动游戏――快乐愉悦地参与游戏

交互绘本较传统绘本更适合儿童这一阅读群体，因为交互绘本能够满足儿童对于参与性、趣味性、创造性等方面的要求。交互绘本中的互动游戏正是具有感官和操作的结合，同时能让孩子主动参与和探索发现故事情节。在绘本故事中设置一些合理的互动游戏，其中加入拖拽、点击、涂抹、消除等游戏形式，让儿童在学习绘本知识的同时，积极地参与到绘本的游戏之中，让儿童在每次阅读中留下自己的足迹。儿童通过参与游戏和角色带入来激发他们的探索能力和创造能力，在L本故事中徜徉。为了让孩子备受鼓励，使其不断探索，会在游戏互动中给予儿童回应。例如在点击按钮时回应给儿童有趣的声音，在游戏中每过一关卡都会设置一些鲜花特效或掌声效果的鼓励方式。例如，2012年获得苹果设计大奖的交互绘本《littlestar》。绘本利用iPad点击、滑动、晃动加速等操作，来实现与绘本中五个小动物一起摘星星的过程。随着孩子的操作使绘本故事一步步推进展开，引导孩子提出摘星星的想法，帮助五个小动物发挥特点摘到更多的星星，让儿童主动地去探究故事的发展过程，从而使得儿童的探究能力会进一步提升，知识和想象力也会得到更充分的发展。

婴儿英语启蒙教育范文第4篇

关键词：幼儿；钢琴启蒙教育；问题

随着国民经济的快速发展，越来越多的家长意识到艺术教育在启迪孩子心智、陶冶情操上的积极作用。钢琴教育作为艺术教育的一种形式，已走进大众家庭，被大众所喜爱。幼儿期是钢琴启蒙教育的最佳时期，现在学琴的幼儿越来越多，这本是一种好现象，然而这一时期由于孩子各方面发育都还不成熟，注意力不易集中，自制力较差，再加上很多家长和老师让幼儿学琴的目的有着不正确的功利性，极大地影响了幼儿学琴的积极性。因此，注意幼儿钢琴启蒙教育中的问题是非常必要的。

一、调动兴趣是幼儿钢琴启蒙教育中的首要问题

“良好的开端等于成功的一半”，在幼儿学琴的问题上，这句话更能体现其价值。任何人都会对自己感兴趣的事物给予极大的关注，对于刚刚开始学习钢琴的幼儿来说也不例外。然而日复一日的枯燥的技能练习，往往会导致他们的厌学情绪，如何使幼儿保持学习钢琴的兴趣就成了保证幼儿钢琴学习能否顺利、持久进行的关键问题之一。

对幼儿钢琴兴趣的培养应从以下两个方面进行。

（一）创设良好的音乐氛围

作为智力萌发的兴趣之火，可以燃烧也可以熄灭。要使它燃烧成智慧之火，除了自身的勤奋之外，还来自于客观的环境对一个人的影响和培育，要培养幼儿学习钢琴的兴趣就必须为幼儿创设一个有利于兴趣发展的良好环境。首先，要创设一定的物质条件。比如要有一架钢琴和各种音像资料等。其次，要尽可能使音乐伴随着孩子的日常生活，家长可以选择一些适合幼儿特点的、易于被幼儿接受的中外经典名曲让幼儿欣赏，使他们通过欣赏这经典名曲，感知音乐的美，初步学会聆听音乐、领悟音乐和享受音乐，加深幼儿对音乐的理解，从而达到使幼儿学习钢琴的兴趣得以长久的保持的目的。

（二）积极开展丰富多彩的音乐活动

多听多看多活动，让孩子多长见识是提高幼儿学习钢琴兴趣的一个捷径。幼儿的兴趣往往是在广泛的探索活动中产生和发展的，家长可以带幼儿外出看钢琴独奏会。

老师和家长还可以用适当的方式鼓励孩子参加与自己水平相当的比赛、考级、演出等活动，激发孩子的参与欲、表现欲和成功欲，让孩子用自己的情感来表现音乐，培养音乐创造能力，使他们快乐地学习。

二、掌握正确的弹奏方法是幼儿钢琴启蒙教育中的基础问题之一

启蒙教育是万丈高楼的基础，掌握正确的弹奏方法就是幼儿钢琴启蒙教育中的基础问题之一。一位称职的钢琴老师，除了本身受过良好的音乐教育（钢琴专业）外，更应懂得丰富的教育教学知识，能够及时发现幼儿学习过程中出现的问题，并教给其解决的方法。

上课时的每次范奏，教师都要认真去弹，速度要适中，对比要鲜明，力度要准确得当，让孩子更具体直观地体会到弹奏要点。由于孩子模仿能力强，对示范的印象十分深刻，常常会学习教师的一些动作，所以教师的示范一定要准确、规范。

弹奏方法包括坐姿、手型、触键方法、放松、身体的协调等问题。教师在讲解这些方法时应尽量使用通俗形象的语言和方式。比如在讲解坐姿的时候，教师可以让幼儿坐在琴凳的三分之一处，身体稍往前倾，以便重心感觉在手上、脚上，腰要挺直，小孩腿短，千万别吊起脚弹琴，一定要准备适合踩实双脚的小凳子，否则会养成很多毛病。

触键方法有很多种，其中断奏、连奏、跳奏是钢琴的三种基本弹奏方法，教师在讲解时同样要注意讲解的语言和方式。比如在讲解断奏时，老师可以先做示范，手臂慢慢抬起，自然放松的落下，通过手腕将手臂的力量毫不保留的传到指尖落到琴键上，然后让孩子模仿。也可以让孩子自己跳一下，体会身体在落下时只有不摇不晃才能稳稳的站在地面上的感觉，然后让孩子带着这种感觉去弹奏，并提醒孩子在弹奏时手臂要放松，指尖落在琴键上要站稳，不要晃。

教师还要教给孩子正确的练习方法，如慢速练习、快速练习、分手练习、分声部练习、难点练习、分句练习等，练琴既是练手又是练脑，没有头脑的练琴是不会有好效果的。教师应有极大的耐心对幼儿弹奏中出现的问题逐一解决，如要求节奏准确，在弹奏时对手形的要求可以暂时先放一放，让孩子把注意力放在节奏上，运用放其一点的方法，逐一解决孩子学习过程中所出现的问题。

三、家长在幼儿钢琴启蒙教育中的辅导问题

对孩子进行钢琴教育是由教师、家长、幼儿三个要素组成的。儿童心理学告诉我们，二至七岁的幼儿处于原始意识阶段，他们分不清自我与现实的区别，不可能从理性上明白学琴的目的去主动练琴，要求他们在弹奏中注意动作要领、改正错误也是不大可能的。因此家长在教师和幼儿中间起到了一个传达、督促、辅导的作用。过于溺爱，过于严厉或由于工作繁忙对孩子练琴不闻不问，都不能取得良好的效果。这里向家长提三个建议：

（一）营造一种良好的积极向上的练琴气氛

辅导孩子练琴，这不是一件容易的事。创造一个和谐的练琴氛围，多些表扬，少些批评；多些肯定，少些否定。孩子学琴家长也一定要认真地跟着学，正确领会老师的教学要求、方法和步骤，这样才能有效的进行家庭辅导。家长能做到这一点是很好的，如果家长过于忙碌，至少也要拿出一部分时间和精力随同上课，领会要领并进行家庭辅导。家长要注意不要把自己的孩子看成天才，估计太高。

家长在辅导过程中要有耐心，对孩子取得进步时要给予表扬和鼓励，要培养孩子的信心，帮助他们克服种种困难，当然也要给予适当的批评；禁止打骂孩子，在孩子的周围形成一个良好的学习气氛。

（二）制订一个周密、切实可行的练琴计划

孩子应有计划夫人在家练琴，计划的制订应根据孩子的特点，而且随着年龄的增长要有所变化。幼儿注意力集中的时间短，练琴时间不宜太长，每次二十至三十分钟即可。如果条件允许的话，可以一天多练几次。练琴要选择孩子精力充沛的时间，并尽可能地将时间固定下来。练琴之前不要让孩子玩得太累，只有当孩子心静时的练习才更有效果。不仅每天要有计划，而且每周、每月也要有计划。总之，应本着全面发展、提高练琴效率的原则来制订练琴计划。

（三）创造一个安静、整洁的学习环境

孩子练琴应有专门的房间，为的是与其他嘈杂环境隔开。琴房要保持整洁、光线充足，这样，孩子容易静下心来投入到练琴中去。窗台上可摆放鲜花，墙壁上可挂贴音乐家的肖像等，还可以参考孩子的想法进行房间的布置和设计，或让孩子自己进行设计。

总结

幼儿钢琴启蒙教育中出现的问题都应引起我们足够的重视，所以幼儿的钢琴学习一定要在科学、严谨的训练体系下完成。老师、家长与幼儿三者紧密联系，在幼儿钢琴启蒙教育过程中，教师起主导作用，家长是辅导作用，幼儿是教育的最终受体，因此在幼儿的钢琴启蒙教育中，我们要针对幼儿的生理和心理特点，因材施教，激发幼儿学习钢琴的兴趣，使他们在钢琴教育的启蒙阶段快乐地成长,并为以后更加深入的学习打下良好的基础。（贵州师范大学 音乐学院；贵州；贵阳；550001）

参考文献：

婴儿英语启蒙教育范文第5篇

新的电教产品利润增长点——点读笔能胜任吗？

相信大家都能认同，二十一世纪是人才的世纪。而对人才的培养，教育是根本。据相关机构对中国人的教育消费调查，随着社会的进步和发展，市场竞争和生存压力越来越大，孩子的培养教育成为每一个家庭的最大目标，而我国每年的新生儿数量大概有2000万左右。教育消费成为了全社会最火爆的消费热点。数据表明，教育投资已列入城市家庭支出之首位。2008年3月，央行在50个城市最新调查:20%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。珠海市统计局城调队调查结果显示:居民在未来3年中，主要消费排在前5位(经加权计算后排序)的依次是:子女教育占20.3%，住房占14.9%，医疗保健占12.4%，食品占11.4%，衣着占9.1%。由以上的教育趋势和消费调查，结合近几年早教机、复读机、学习机、电子词典、点读机等各类教育电子工具热销的市场，可以得出这样的结论：中国的电子教育产品消费市场，拥有广阔的前景。

点读笔作为近年在市场上渐露头角的新产品，以其功能适用、便携性结合眼下最流行的发声图书铺码技术-先进的OID算法，迅速的掀起了一股电教产品消费热潮。那么，为何点读笔能掀起这样的一股热潮呢？笔直者认为主要的原因基于以下几点：

1、 拥有广阔的客户群体：目前市面上的点读笔主要功能定位群体为前龄前儿童，当然也有一些品牌在中小学教材点读、成人英语学习方面开发了一些产品，比如：外研通、洪恩、好学友等品牌。但本人认为，点读笔主要使用人群在现阶段仍以学龄前人群为主。据相关机构调查数据：2009年，全国幼儿园共有13.8万所，在园儿童2657.8万人，且还有2563.8万名适龄幼儿不能完整地接受学前三年教育。庞大的客户群奠定了行业发展的基础。

2、 我国家庭对学龄前教育投入的观念改变：长期以来，学前教育的重要性并未引起人们的足够重视。在一些地方，学前教育倍受冷落。几千年的应试教育模式，让国人更多的看重学生的成绩，在孩子的教育成长过程中，成绩成了衡量一切的法码，也正是基于此，很多家长认为，学龄前的儿童只是在幼儿园老师带领下一块做做游戏，认认字而已，不关乎孩子以后的升学。但随着近年国人对教育观念的改变以及我国实施的计生政策，让越来越多的家庭已认识到“启蒙教育”关乎孩子的一生，可以说，良好的启蒙教育基本上就决定了孩子以后的成长方向，故越来越多的家庭加大了对学前教育的重视程度和投入。

3、 国人对学龄前儿童家庭教育方式的缺陷：孩子从一出生，就对这个世界充满了好奇，而年轻的父母们由不得于初为父母，对育儿经验的不足，让他们对孩子的早期启蒙教育基本为零，苏联著名的教育学家巴甫洛夫说：当婴儿降生的第三天开始教育，就迟了两天。而且随着现代人的生活压力越来越大，年轻的父母整日忙于工作，几乎无法承担起对孩子的启蒙教育工作，而家中的长辈们又因为教育观念的分岐无法让年轻的家长们放心，于是乎，家长就把孩子的启蒙教育责任完全推给了幼儿园，孩子回到家就等同于脱缰的野马，家庭教育和校园教育完全脱了节。

4、 点读笔产品清晰的市场定位：产品的便携性、学习方式的新颖、各式卡通的外观、大量的图书资源、较优的大众价格等方面原因让这个新产品一上市就迅速得到了广大的家长朋友的厚爱，虽然在幼教市场曾经也出现过如早教机、故事机之类的产品，但都因为这些产品有着以上所不具备的特性而被大众所弃购。而且点读笔在产品推出伊始，就很清晰的界定了这个产品的使用群体—学龄前儿童。

基于以上几点，本人认为，电教产品行业在经历了学习机、复读机、电子辞典、学习机、点读机等热销产品期后，行业也需要一个新的凝聚点，所以，点读笔——绝对能承担起电教行业新利润增长点的重任！

“群雄逐鹿，军阀混战”——2010年点读笔市场评点

点读笔其实早在2004年前后就已经出现，但这个行业一直没有引起大家的关注。直到2010 年年初的时候，市面上的点读笔品牌还不是很多，那时候能数得起的品牌也就“易读宝、洪恩、外研通、好学友”等，大多数的消费者对点读笔是什么也并不了解，当时的各大点读笔生产厂家的销量也很有限。但市场在一些较有实力的厂商推动下，随着某几个点读笔厂家在国内部分省份市场的广告投放，让越来越多的消费者和经销商开始注意上了这个产品，也同时开始催生了这个行业的发展。

回顾2010年国内点读笔市场的状况，总体来说，可以用二十三个字来概括“行业发展较快、厂家收益心态复杂、消费者评价褒贬不一”。

2009年伊始，广州童年科技首先发力，在湖南金鹰卡通上投放广告，按该企业的想法，希望迅速奠定点读笔行业老大的地位，易读宝的电视广告投放也基本上达到了这一目的，同时也催化了整个行业的发酵，至2010年，选择投放电视广告的点读笔企业越来越多，如：力米特、快乐童声等品牌。随后，在电子产品生产暨制造的大本营-广东，涌现了越来越多的点读笔品牌，在这种大趋势下，还有更多的企业准备加入这个行业来分一杯羹。由于这个行业的OEM门槛相对较低，目前在国内的部分市场如山东、东北、河南、湖南、河北等省或区域出现了很多的“山寨品牌”。但在行业迎来发展的春天的同时，市面上越来越多的品牌也让消费者选购品牌变的越来越困难，在消费者眼中，每家企业对外宣称都是“专业厂家”“方案核心合作伙伴”“集产品研发、生产、营销为一体的高科技企来”，就是因为众多厂家的各类名头，晃花了消费者的眼，让消费者在购买时无从下手，或者在购买后，大呼上当。而同样有这样感受的不仅仅是普通消费者，看好这个行业的欲加入这个行业的广大加盟商也是一头雾水。更多的上游厂家、加盟商、消费者加入这个行业的最大的益处就是一个结果—极大的推动了点读笔这个朝阳产业的发展。盘点2010年各个厂家的销售状况，几个大的品牌今年基本上也就完成了初步的攻城略地的目标，实现较大的收益目标绝不敢言说，总体来说这个行业现在也只是处于一个快速导入期，黄金收获季节尚需时日。下一步的市场投入还需要很多，没了耐心、只想见好就捞一把的企业发觉这个行业其实不是如他们所想的那样，聪明的也就趁早收手，还有不甘心的在徘徊观望，怎一个“乱”字了结？纵观电教产品发展的历程，依然脱离不了这个行业固有的演变模式。面对新的年度，各个仍然看好这个产品的企业早已蓄势待发，以待在新的一年完成更大的收益目标！2011年绝对的点读笔品牌洗牌年！

“山道弯弯”——加盟商如何运作点读笔项目

好产品永远不缺市场！现在是全民经商时代，不管手上有钱没钱，大家都想找个项目运作一番，点读笔就这样被众多的厂家和各类“炒家”推上了这个舞台。纵观国内各点读笔品牌的众多加盟商，笔者发现一个有趣的现象：加盟各大品牌的各级加盟商基本上都是手上没有运作过电教产品的行业外客户，而且相当部分是自然人。当然并不是全部，但此种现象确实占了非常大的比例。这样的客户操作这类型的产品实际效果怎样呢？大多数是操作了几个月后都以失败告终了。为什么会出现这种结局呢？原因容我一一道来。

（一）、欲加盟的个体或公司缺乏对点读笔行业的详尽了解和掌控。

为何这样说呢？俗语说“知已知彼，百战不殆”，不打无把握的战争，试想如果您

对一个即将加入的新行业没有全面详尽了解，您怎样做到掌控自如？怎样制定有效的运作方案？怎样有效的规避风险？点读笔这个产品虽然同属电教行业的产品，很多人认为它的销售模式应该和早前的点读机销售模式如出一辙，但差别实则很大：它们在产品适用群体、产品功能原理、销售渠道、销售方式等方有很大的区别。这样，如果一个加盟商把适用“此机”的销售模式套用在“彼笔”上，结果，岂不是已早已注定？那么欲加盟的客户应了解哪些情况呢？有需求的加盟商可以详见以下表格：

市调项目 具体市调内容

当地客户群调查 1、目标客户群在哪？2、目标客户群有多大？3、当地目标客户的消费能力和习惯怎样？4、当地目标客户群对此类产品的大致看法。

行业状况 1、目标行业的发展史 2、现有品牌及大致状况。3、行业的未来发展趋势。

当地已有品牌及相应情况 1、当地已有品牌数量及相应销售状况（每月销量、上柜数、进场数量、消费者评价等）2、当地主要的品牌及相关企业背景。3、当地主要品牌销售方法。4、当地品牌加盟商的企业状况（公司规模、人员结构、该公司主要经营项目、当地主要进场情况、同类产品运作情况等）

欲加盟的

品牌状况 1、该公司的发展史。2、公司的规模。3、专业化程度。4、公司后续的产品规划。5、该公司对商扶持力度。6、邻近地区现有加盟商的该品牌运作状况。

自身评估 通过以上项目调查后，对自身运作该项目的成功度有多大作一个简单评估。

（二）、厂家没有或无法给加盟商提供量身定做的市场运作方案。

眼下很多的点读笔生产企业大多都选择了价廉物美的网络推广手段进行招商，确实也有很多的厂家已经感受到了网络招商的效果，真的是“花钱不多，效果很好”，一个企业一个月花在网络招商上的费用大概也就是一至四名市场销售人员在外出差二十天的费用总计，但前者的效果远远比后者好的多。但相反的，网络的虚拟性也让人在做决定时无法真正看清企业的庐山面目。很多的企业为了招到更多的商，把自身的主要精力都花在招商工作上，而忽视了对现有加盟商的扶持力度，一方面，已加盟的经销商由于本身不具备运作这方面产品的成功经验。另一方面，又得不到厂家具体有效的市场指导运作方案，这样进回去的货迟迟卖不动，厂家看加盟商几个月没有进货，于是又在当地开新客户。从而导致厂家陷入“不断招商”的怪圈里无法脱身。这样的结果是既害了加盟商也害了厂家，原因不用我多说了。所以欲加盟商考察厂家的后期市场扶持政策就显得尤为重要了。

（三）、加盟商成功运作点读笔项目的几种方法。

古语云“兵欲善其事，必先利其器”，加盟商只有针对当地市场实际状况，制定出合适的运作方法就成功了一半了。笔者结合自身的销售经历和对这个行业的了解，提供以下几点建议仅供参考。

1、 首先要组建一支最基本的销售队伍：人数不在于多，而在于精干。具体人数视当地市场状况和企业状况决定，多则几十人，少则一两人均可，只要精干即可。

2、 设置合理的渠道结构：依据本人的经验，省级市场和地级市场的渠道模式基本一致，主要以：终端卖场（主要是新华书店）、批发渠道、直销渠道三个方面，而省级市场这三者的销售占比大概是：3：4：3，地级市场三者比则大概是：2：4：4。

3、 如果加盟商公司的项目是以点读笔单一型的，则在卖场进场方式上最好是以借力的方式去做，不建议以自已进场设专柜专区经营，结款方式主要有“现款批货、代销全结、代销实结”等方式。建议从前往后选择合作方式。

4、 结合厂家的销售方案为自身下游批销商提供较实用的市场运作方案并坚持按月执行到位。

5、 在当地成功的开展各种类型的直销活动。当地的直销活动的主要重点应放在幼儿园直销活动上，而开展的活动方式又有很多，比如：课题讲座型、产品体验型、校园大赛型等。其次范围应放在大型社区、专业母婴机构等方面的直销活动。