科研商业计划书

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科研商业计划书范文第1篇

迄今为止，“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛已经成功地举办了两届。很多获奖项目已取得了实质性的进展，结出了累累硕果。仅以2006年首届“春晖杯”创业大赛为例，据不完全统计，截止2007年底，在137名获奖者中，已有53人的项目开始在国内启动或快速发展。其中有33个项目在留学人员创业园正式注册创办公司，其余20个项目与国内的企业和科研院所开展了多种形式的合作，有45个项目得到有关部委及地方政府的资助，其中有2个项目获得国家“863”重点项目支持，有4个项目获得科技部科技型中小企业创新基金支持，有3个项目获得江苏省优秀领军人才计划支持。

以上数据清晰地表明“春晖杯”创业大赛这一平台，切实地推动了参赛项目的前期孵化，不仅为留学人员提供了项目对接及融资的渠道，而且为留学人员以多种形式为国服务创造了条件。同时，参赛过程本身就是参赛者不断接受培育，使项目的商业计划不断得以完善的过程。

参赛者对这一平台更是有口皆碑。张小莺博士是首届“春晖杯”创业大赛的二等奖获得者，参赛时他尚在德国攻读医学博士学位，而现在他的参赛项目获得江苏省的专门资助和淮安市有关部门的大力支持，成立了生物制品公司，落户江苏淮安国家留学生创业园。如他本人所言，“从对创新创业的好奇到向往，从芜杂的思路到较为清晰的创业计划书，从不知所措的初次洽谈到胸有成竹的立项谈判，“春晖杯”创业大赛总是适时地给我提供帮助，搭桥铺路。更有意义的是，入围“春晖杯”创业大赛，给我的项目以及个人提供了更好的品质和信誉保障，是我进行项目推广的金名片。”

留学人员的优势在于拥有先进的科技立项以及崭新的创意理念，但如何将项目在国内物化出来、转化为生产力，并最终形成一个具备竞争力的企业，这就需要切合国内相关行业实际情况的商业运作模式。“春晖杯”创业大赛正是帮助参赛的留学人员在一定程度上解决了国内与国外、技术与市场信息不对称的问题。留美学人李和平说，“大赛的举办，一方面，为我们这些海外学子提供了展示自己所拥有的创新性的思想和技术的平台，另一方面，也为我们提供了了解国家当前经济发展，科技进步所需要的关键技术的平台，为我们今后更好地报效祖国指明了努力的方向。”

2007年3月，教育部了《关于进一步加强引进海外优秀留学人才工作的若干意见》，文中明确指出为贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006～2020年)》，加快推进科教兴国战略和人才强国战略，教育部和科技部定期举办“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛活动。通过“春晖杯”创业大赛，充分调动海外优秀留学人员回国创业热情，鼓励海外留学人员积极申报创新创业项目，创造条件支持参赛者与留学人员创业园、大学科技园和企业进行项目对接，根据项目技术水平、投资前景、效益预测和产业化情况，组织留学人员创业园、大学科技园、风险投资机构和国内企业家对项目进行评审、洽谈和择优颁奖，推动留学人员回国创办高新技术企业。

第三届“春晖怀”启动在即

第三届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在即，本文意在为在外留学人员了解并积极参与大赛提供一些帮助。

参赛条件：“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛的参赛对象是中国留学人员。参赛的形式分为个人和团队。须提醒注意的是以团队形式参赛的，如因队内分工的需要，其团队可包括部分非留学人员，但第一参赛者必须是中国留学人员。第一参赛者是团队的参赛代表人，通常也是所申报项目的核心技术持有人，个人参赛的即为第一参赛者。参赛项目应符合国家产业政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高新技术成果。就参赛项目的行业领域而言，大致可划分为门类，生物、医药，电子信息，新材料，光机电一体化，资源与环境，新能源与高效节能，科技农业，其它高新技术领域。须着重说明的是，参赛项目一定要拥有自主知识产权。如所申报的项目／创意属于职务发明，此类项目参赛前要和就职单位说清楚产权关系，同时报名材料中须阐明项目的知识产权状况。

在线报名：大赛的流程大致分为在线报名，项目评审、公示，项目对接、洽谈、颁奖等几个主要阶段。报名参赛的程序十分简洁，那就是首先登录大赛网站注册用户，而后在线填写报名表格并且上载项目书／商业计划书。报名表格分为《参赛者基本信息》和《参赛项目信息》。报名材料不必一次性填充到位，参赛人员可先将报名表中的内容大致填好，暂存在系统中，待内容逐步完善以后于报名截止前提交即可。由于大赛的目的是为留学人员搭建回国创业的平台，项目潜在的对接方多是国内的投资人及企业等机构，因此填写报名表格及撰写项目书／商业计划书须用中文，以便于项目的推广，其中涉及到学习或工作单位、专业术语等可使用外文。商业计划书是一份全方位的项目计划，大致涉及项目概述、管理团队、技术分析、市场分析、竞争分析、项目实施方案、财务管理、风险和应对措施、退出机制等方面的内容。在撰写商业计划书这一环节上最容易出现的问题就是以偏概全，即仅仅强调所述项目的技术如何先进，而缺少对项目实施方案及盈利模式的描述，这一点需要参赛者们高度重视。商业计划书应当传达的一条最直接的信息就是讲明该项目／技术是怎样转化为成品、做成企业、形成产业化并最终实现盈利的。所有的参赛项目须在报名截止前完成在线提交。报名结束后，大赛组委会将逐一核对报名材料，开始项目的受理工作。具备详实的参赛信息以及完整的项目书，商业计划书的参赛项目将进入评审环节。

评审、公示：大赛评审委员主要由来自全国各地的留学人员创业园、风险投资机构及留学人员企业三方面的专家组成。大赛评审的标准以是否具备创业的可行性为主，即市场是否认可这个项目，项目未来的前景如何。严谨的评审程序是保证评审结果公平、公正的基础。所有参赛项目按照所属的行业领域进行分组评审，评审环节通常要经过初审、复审和通审三个步骤。通审会上，全体评委重点对各评审组确定的未入围的项目逐个进行复议通审，以确保评审的公正、全面。在整个评审过程当中，大赛组委会高度重视参赛项目的保密工作。参与大赛评审的专家及任何一名可能接触到项目的工作人员均要签署保密承诺书，保证参赛项目的任何创意及智力成果不得外泄。评审的材料也完全是打印、装订出来的纸制文件，评审结束后，所有材料大赛组委会均要悉数收回。评审结果公布后，入围项目将在大赛网站上进行为期7天的公示。公示期内，大赛组委会将每个项目的评审意见反馈给参赛者本人，对未入围的项目提出未能入围此次大赛的原因，对入围的项目提出进一步完善的建议。公示期过后，确定无异议

的入围者的名单将通知留学人员各自所属馆区的中国驻外使领馆教育处组。

项目对接、洽谈、颁奖：公示期以后，入围项目的项目概述将在网站上公布，用以进行项目的宣传、推广，项目概要还将印制成项目汇编，广泛地发往国内的投资机构、创业园及相关的企事业单位，从而为项目寻找对接的机会。为严格做好参赛项目的技术及商业保密工作，对外公布的项目信息一律以参赛者本人确定的可对外公开的内容为准。大赛组委会还运用个性化的项目推介方式一按照入围者提供的合作意向向国内相应的机构推荐其参赛项目，从而使项目推广工作更加富有针对性。当收到社会上对参赛项目的洽谈意向后，大赛组委会将于第一时间把相关信息反馈给参赛的留学人员本人，以促成项目供、需双方直接联系。至于洽谈的深度、提供多少有关项目的信息，完全由参赛者自己来把握。

12月下旬，入围项目的第一参赛者将在“春晖计划”的资助下回国汇聚广州，参加以广州留学人员科技交流会为平台的“春晖杯”创业大赛交流及洽谈会。会上参赛人员将与国内的投资人、企业、创业园、行业协会等机构进行项目对接、洽谈。项目洽谈结束后，大赛组委会将组织专家根据参赛人员的洽谈成果来评定最终的奖项。大赛设有一等奖、二等奖及优秀奖。具体评奖办法是凡是获得入围资格且回国参加项目洽谈合作的留学人员即被评为优秀奖，在项目洽谈过程中与留学人员创业园签订入驻意向的留学人员即被评为二等奖，在项目洽谈过程中获得投资机构(投资人)投资的留学人员即被评为一等奖。凡是入围且回国参加项目洽谈合作的第一参赛者都将得到一次回国往返国际旅费及在回国培训、洽谈和颁奖期间食宿的资助。除个人奖项之外，大赛组委会特设了组织单奖，以表彰在创业大赛中积极组织留学人员参赛的使领馆教育处组以及在外留学人员联谊会、校友会、专业技术社团等组织。

“谁言寸草心，难报三春晖”。在国家大力实施科教兴国战略、人才强国战略的今天，广大留学人员必将在回国创业的沃土上挥写出更加美丽的篇章。“春晖杯”创业大赛将继续发挥其专业化平台的优势，为广大留学人员铺路、导航，疏通天使资金投资渠道，为留学人员创业园输送优秀项目，促进项目的前期孵化，努力造就出更多成功的留学人员企业，为我国引进高层次人才，实现自主创新战略贡献力量。

目前，第三届“春晖杯”创业大赛的启动工作正在积极的筹备之中，了解相关动态可登录大赛网站(中国留学网WWW.cscse.省略，省略)。

大赛组委会办公室 教育部留学服务中心投资处 电话　+86－10-82370953

+86―10-62317331

传真+86―10-82370953

电子信箱cyds@cscse.省略

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科研商业计划书范文第2篇

碳汇林模式

每一个人都只有经历一些苦难，才会有所顿悟，获得成长，5年前的汶川特大地震让当时刚刚上初中三年级的郭鑫失去了外婆和爷爷，面对曾经生活的美好家园变成一片废墟，心灵的痛苦深深折磨着这位不满16岁的少年。同时，大灾之后出现的一幕幕感人场面在这位少年的内心种下了感恩的种子。他暗暗下定决心：别人帮助了我，我也要用自己的双手回报别人。

郭鑫在进入南开大学后不久，一次偶然的机会接触到一份介绍退耕还林地区农民生活状况的材料。他看到这些地区的农民因为退耕还林，被迫放弃以往稳定的经济来源，生活状况每况愈下。在郭鑫看来，这些为生态环境牺牲了自身利益的农民兄弟，需要有人关注他们、帮助他们，为他们的生存发展做出努力，而他想成为其中的一员。

为了找到解决这一问题的方法，郭鑫奔波在去农村调研的路上。刚刚开始调研的时候，因为不熟悉北方农村的情况，他无数次被当地居民赶出来，被受访者恶言相向；无数个夜晚，一个人坐在返回天津的火车上，他流下了疲惫和委屈的泪水。调研的条件极其艰苦，因为经费紧张，很多次在调研地，五六个人挤在一间房里面，郭鑫多是在桌上合着衣服睡去。但煎熬过后，换来丰硕的成果，郭鑫和团队掌握了所调研地区大量第一手资料。

根据掌握的资料，郭鑫发现这些退耕还林林地大部分都符合国际碳汇林标准，即使少数不符合的，也可以通过简单的技术改造达到标准。同时，通过查阅相关资料和后期走访，郭鑫发现我国东南沿海的中小型出口企业，正因为碳排放超标，遭到欧美国家各种形式的排挤，大量碳关税外流，而根据国际规则，超标部分可以通过碳汇林的方式加以抵消。郭鑫发现，通过种树农民和出口企业的互动，可以把本来就大量外流的碳关税留在国内，通过市场机制，反哺给农民，改变农民的生存状况。

这样的发现，让郭鑫感到极大的振奋。郭鑫在导师的帮助下，申请了国家大学生创新科研计划。在计划资金的资助下，郭鑫和团队开始将这一发现进一步细化。郭鑫在回报社会这一强大信念的支持下，反复将之前采集到的资料和最新形成的理论成果进行比对、修正、再比对、再修正。历经了近2个月的艰苦摸索之后，他提出了“林业碳汇商业化模式”。

实践才是硬道理

模式的提出，没有满足郭鑫回报社会的信念。在他看来，一个纸上的模式，对改变种树农民的生存状况所能起的作用极其有限。

在导师的建议下，郭鑫和团队选定了之前调研的河北邯郸邱县作为模式的第一个试点基地。为了让第一个基地能够取得良好的效益，文科生郭鑫硬是自学了大量的植物学知识，他和团队一道将国际认可的碳汇林标准引进，并根据当地的实际情况，制定了技术标准。这套技术标准，在之后的实际操作中，被证明既符合实际又行之有效。在基地的建设过程中，郭鑫和团队成员不厌其烦地向当地农民传授相关技术，始终保证技术标准的真正落实。

同时，郭鑫还积极联系碳汇的买家，短时间内在江浙地区建立了较为稳定的渠道，为种树农民能够早日获得收益、提高收入创造条件。

在基地建设的那些天，正如团队其他成员所说的那样，郭鑫就算前一天忙到很晚才睡觉，第二天也会很早就精神焕发地出现，快速地投入工作，解决基地运营中出现的各种问题。在他看来，这些事情都是自己应该做的，既然应该做，就要把事情做好，这样才对得起那些曾经不远万里来帮助过自己的人。

试点基地最后以惊人的成绩回报了这群热血青年。基地所涉及的家庭，一年户均增收2000元，同时当地的各种配套建设也日趋成熟，整个试点呈现出蒸蒸日上的态势。在郭鑫的努力下，南开大学在当地建立了学生基地，长期为当地输送各类人才，帮助当地可持续地发展。

基地的成功让郭鑫有了自信，他渐渐地意识到自己可以帮助更多的人。抱着这一想法，郭鑫把自己林业碳汇商业化的模式以及邯郸试点的情况，整理成内参，报送给了相关的部门。他希望他的模式可以惠及更多的人。

在建议提交后不久，郭鑫和团队收到了江西省林业厅的邀请。当地亟待转变国有林场发展模式和扩大森林覆盖率，希望郭鑫的团队能够用林业碳汇商业化的模式，提高林业的经济效益，推动现代林业转型。郭鑫和团队在政府的支持下，走访十余地，在依据江西实际情况的基础上，对江西省发展林业碳汇产业提出了组织建设、市场机制、流动渠道、国际化策略等若干建议，部分建议被当地政府采纳。看着自己的辛勤劳动被认可、被用于社会服务，郭鑫感到无比的欣慰。

2012年年底，郭鑫回到家乡，在家乡推广自己的模式。他认为：家乡灾后重建，为了稳定地质，很多地方都只能种树固土，要是这些地方的农民能靠自己的模式，提高经济收入，他的价值就实现了。在这一过程中，郭鑫加入了四川环境交易所，利用假期时间为交易所推广林业碳汇交易模式，同时发挥自己所长，为主管部门撰写相关政策建议。尽管做的是小事情，所能起的作用也不大，但他觉得就这样做好一点一滴，最后能够对改善别人的生活有帮助就够了。

一手创业，一手公益

科研和公共咨询的成功，并没有让郭鑫满足。在他看来，作为一个新兴事物的林业碳汇，仅仅依靠政府的力量，很难让广大的农民在短时间内受惠，要想大规模的推广，离不开市场的力量。

在一想法的指引下，郭鑫选择了创业。他想通过创办一家能够盈利的社会企业，在直接帮助农民提高收入的同时，吸引更多的人加入到碳汇产业中来，让更多的人受惠，让自己的研究成果更好地回报社会。

为了让自己的模式更好地转化成创业实践，郭鑫选择了攻读商学院的第二学位。这一选择意味着郭鑫本来就不多的课余时间更少了，他每天除了学习好本专业、做好调研、改进自己的模式，还要攻读商科方面的书籍。巨大的压力下，郭鑫还是顺利地撰写好了商业计划书，他为自己的公司取名探元，希望公司能够探索第一，带动整个行业，帮助更多的农民改善生活。这份计划书获得了成功，在2012年的挑战杯创业计划竞赛中荣获金奖，郭鑫也成为创赛以来年级最低的金奖团队队长。因为科研和创业方面的突出成绩，郭鑫获得了天津市创新创业特等奖学金和天津市社会实践先进个人。

科研商业计划书范文第3篇

我在德国学习、工作多年后，2005年起，我与国内两家科研机构建立了合作关系。每年定期回国讲学，进行合作研究，我逐渐对自己在所从事领域的产品开发有了一些不太成熟的思路、想法。

2006年夏，我回国到北京去看望一位做IT业的老朋友，当时他正融资进行创业。与他匆匆一面，有关创业，风投，天使投资等概念开始进入了我的脑海。

就在准备回德国之时，我偶然间了解到了教育部正在开展“春晖杯”创新创业大赛。

可是，当时离大赛报名截止只剩3天时间了，怎么来得及?抱着试试看的态度，我给大赛组委会打了电话，询问可否延期。当时组委会的工作人员在电话那边考虑了片刻后说如果5天之内交上来应该还来得及。

可等我回到德国，3天已过，倒时差休息后，我发现已经是第五天的中午了!

好在当时我刚刚参加完国内的课题论证，大脑还处于激荡状态，加上我在回德国的飞机上已经打了腹稿，因此项目商业计划书的写作也算顺利，从中午一直到深夜才完成。并赶在最后期限之前发了邮件。

不久后我接到消息：我的项目入围了!

感到很幸运。其实，我那时仍然没有什么创业想法，只是想通过大赛能争取到一笔科研经费而已。

接下来的事情我更没想到，我先是得到了大赛专家的辅导，后又在当年年底，参加了广州的系列培训，并和投资方进行了谈判。现在想来，整个过程我受益匪浅。

经过专家辅导，我才明白了商业报告书和科研计划书不同，应该更关注商业融资和产业发展规划。和投资商、创业园相关人士面对面的沟通和交流，更使我茅塞顿开，我明白了什么才是投资商真正感兴趣的，创业园又能给海外学人创业提供什么条件等。

在广州项目推介中，我还认识了从美国回来的路万里博士，他是做医药中间体的。闲暇时，我们隔着展板聊天，他给我传授了不少创业秘籍，比如怎么和投资商，和政府人士打交道，怎样防范竞争对手等，让我颇受启发。

在广州期间，我不断地接受各种新鲜观念的刺激，虽然参赛我并没有达到所期望的结果，但让我知道了创业大概是怎么回事，明白了只要项目好，创意独到，国内会有很大力度的政策扶持等。

第一次参赛也坚定了我创新创业的信心和决心，2006年的两次回国，使我这个创新创业的门外汉开始了复杂而充满刺激的创业之路。

大赛之后，我完善了自己的创业构思和计划书，并继续通过一些渠道出去。2007年，我的项目入围“江苏省领军型创新创业人才项目”，获得100万元奖励和其他资助。同年11月，我在江苏淮安国家留学生创业园成立了博施生物制品公司，终于实现了我的“创业梦”。

我知道，项目在江苏顺利入选，和我拥有“春晖杯”创新创业大赛奖项这一张“金名片”不无关系。我也明白，迄今所走的只是创业的第一步，今后的路还会充满曲折和困境，我应有足够的思想准备。

参赛中我遇到了两类创业者。一类是年纪在四五十岁，已在国外多年，拥有强大的技术和资金积累，和丰富的科研、管理经验；另一类是年纪在30岁左右，在国外接受了较完整的研究生教育，他们大多掌握本领域最新技术，拥有创新立业的强大热情和动力。

这两类人各有优劣，但对于自己是否适合创业和是否需要创业，每个人都会有自己的想法和判断。而我想借用一句曾镌刻在古希腊神庙上的警句作为借鉴：认识你自己和你所处的时代。

所谓认识自己，就是要判断自己的专业背景和具体领域是否适于创业，自己的性格和人生经历是否为创业打下了良好的非物质基础7自己所拥有的资源、能力以及亲友的支持是否足以支撑你将创业推进下去?

科研商业计划书范文第4篇

【关键词】 天使资本市场 政府主导 风险规避 企业自身建设

一、引言

2009年10月，三批IPO的创业版企业在二级市场正式挂牌交易，其巨大的财富效应再一次吸引了广大投资者对风险投资的眼球。种种迹象表明，中国风险资本市场正以前所未有的速度快速发展，作为风险资本市场重要组成部分的天使资本也必将迎来新的发展机遇。

天使投资（Angel Investment）最早起源于19世纪的美国，通常指自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目或小型初创企业进行的一次性前期投资，他们和机构风险投资一起构成了美国的风险投资产业，成为美国早期创业和创新的主要支柱。目前，美国的天使投资总额约占风险投资总体的份额超过40%，其投资的活跃程度超过正式机构的风险投资。美国新罕布什尔大学下属的创业研究中心是美国研究天使投资最权威的机构，它的一份调研报告表明，2008年，美国共有26万多个活跃的天使投资人，除此之外，还有多个天使投资组织，他们为55480个创业企业提供了总额为192亿美元的投资。而根据普华永道的统计报告，2008年，美国的后期风险投资共投入了280多亿美元，资助了3700个投资项目。可以说，如果没有前期的天使投资，后期的风险投资也是巧妇难为无米之炊。目前在中国，天使投资才刚刚被认识，尚谈不上是一个产业，但考虑到天使投资在促进高科技企业发展和创新方面的独特作用，本文试图通过对我国天使资本市场发展的环境进行分析，从政府、企业和天使投资者三个方面对促进我国天使资本市场的发展提出建议。

二、我国天使资本市场发展的环境分析

1、发展我国天使资本市场的必要性

（1）中小企业融资难问题的缓解需要天使投资。中小企业是国民经济的重要组成部分，对我国经济增长和社会发展发挥着举足轻重的作用，在其发展遇到的诸多困难中，资金短缺问题犹为突出。从有效需求看，据原国家经贸委统计，约有80%的中小企业存在贷款难和融资难的问题。然而，尽管中小企业融资难的呼声很高，这方面的问题也始终没有很好的解决办法，但中小企业依然以其顽强的生命力和不可阻挡的势头迅猛发展，其根本原因就是民间借贷弥补了中小企业从正式融资渠道难以获得资金的缺口。由于民间借贷期限短、成本高，企业不可能也不愿意长期使用这部分资金，所以不断地借了还、还了再借，其外在表现就是始终存在资金缺口。如果能够采取某种机制进行引导，让这部分民间借贷转化为股权资本，资金就会在一个较长时期内沉淀在企业中，这将在很大程度上缓解中小企业发展过程中的资金压力。

与机构风险投资不同，天使投资的投资偏好往往是选择创业企业的种子期和初创期介入，这主要是由于这一时期的企业不需要太多的资金，但资金的风险很大，而且需要花费很多的管理时间，投资周期也较长，因此机构风险资本极少涉足，天使投资恰恰可以弥补这一融资市场的缺口。

因此，通过发展我国的天使资本市场，促进天使投资这种投资方式的发展，既可以提高民间资本的利用效率，又可以拓宽中小企业的融资渠道，缓解中小企业融资难的问题。

（2）科技发明成果的商品化需要天使投资。尽管政府对发明专利的转化有相应的政策，但对民间发明的支持力度非常小，加上风险资本本身的规模小而且又不能吸引民间资本，根本满足不了这方面的需要。因此，民间科技成果转化为生产力只能靠民间资金来解决。如果有了天使资本市场，通过吸引天使资本来使科技成果转化为现实生产力无疑是一条有效的途径。

（3）资本市场结构体系的完善需要天使资本市场。我国多层次的资本市场发展思路已经明确，风险资本市场是整个资本市场体系的重要组成部分。风险资本市场包括二板市场和私有股权融资市场，而私有股权融资有两种形式：机构风险资本和天使资本。可见，天使资本市场是风险资本市场的一个子系统。

2、我国充足的民间资本供给为发展天使资本市场提供了可能

2007年末，我国城乡居民储蓄已达172534亿元。民间充裕资金的存在，为天使资本市场的发展提供了充足的资金源泉。特别是浙江、广东、江苏等富有省份，一批民营企业家和私营业主拥有充足的财力和丰富的理财经验，他们是有能力进行天使投资的一个群体。

另外，目前我国民间非正式融资非常活跃，据中国人民银行前副行长吴晓灵在“2005中国宏观经济走势与产业发展高层论坛”上称，他们做过一个调查，推算我国民间融资规模为9500亿元，占GDP的6.96%左右，占本外币贷款的5.92%左右。这其中有权益融资，但更多的是借贷性质。如果通过完善天使投资机制使大量的民间资本有部分能以天使投资的方式进入中小企业，成为企业的自有资本，那么中小企业始终存在的资金短缺的顽症必然会在一定程度上得以缓解。

受国人本能的规避风险、追求安稳的投资观念影响，目前人们对天使投资尚缺乏足够的认识，这在一定程度上限制了天使投资的成长。另外，我国目前的资本运作机制和投资环境不够健全，缺乏理想的信息沟通平台，中小企业也存在相当严重的信用缺失问题，这些制约因素使得天使投资在中国身影寥寥。

因此，促进天使投资和天使资本市场发展需要从政府、天使投资人、创业企业三个方面入手，其中，政府应起主导作用。

三、政府公共政策的制定与完善

1、制定与天使投资相关的法律法规

天使投资市场的健康发展需要相应的法律机制作保证。我国应尽快建立和完善与天使投资相关的法律体系，主要包括：天使投资主体法律制度、天使投资合同法律制度、创业企业控制与治理、天使资本退出的法律制度、天使投资税收优惠法律制度、天使投资监管法律制度等，同时要不断优化执法环境。

2、各级政府牵头、财政出资组建本地的天使投资组织或机构

目前，我国研发成果市场化程度很低、科研与生产严重脱节是不可否认的事实。针对此现象，可以借鉴以色列的成功经验，由政府扮演天使的角色，出面成立以市场为导向的创业投资公司，专门对创业企业的种子期和初创期进行长期投资。具体可采取由各级地方政府牵头，各级财政提供先期资本的方法，吸引有风险投资需求的民间天使加入，政府资本以后再视运行情况待条件成熟时退出。政府天使的“羊群效应”可以带动天使资本市场的更快发展。

3、加强有关天使投资的宣传和教育

民众投资知识缺乏和创业意识淡薄是制约我国天使资本市场发展的一个重要原因。很多民营企业家或者私企业主积累了大量财富，但他们大多数对天使投资缺乏了解，不愿意投资于“高风险、高收益”的行业。因此，政府和专业机构应该通过媒体大力宣传国外成功的经验，包括依靠天使投资而发展起来的风险企业和从事天使投资而获得巨大回报的天使投资者，从而提高人们参与天使投资的积极性。

4、建立有效的信用机制

可靠的信用是获得天使投资的关键，我国民间信用的缺失是难以形成“创业天使”机制的主要症结之一。建立行之有效的信用机制，营造一个良好的信用环境，才能让天使投资人放心地进行投资，这也是发展我国天使投资的根本保障。

信用制度的建立，主要应依靠市场经济的力量来完成，政府的作用主要是制定规则，行使监管职能，指导经营者树立良好的信用意识，制定中介机构的相关执行规范，提高中介机构对中小企业信用的约束力。

5、给予天使投资者一定的税收优惠政策

我国目前对高科技创新企业实行优惠税率，而对那些投资高新技术企业的风险投资企业及其收益（包括个人收益）却未实行相应的优惠税率。我国可以借鉴OECD国家鼓励天使投资的做法，制定有关对私人投资者投资非上市公司的相关个人所得税和资本所得税及损失税前弥补的相关优惠政策。

6、建立健全天使投资的运行机制

（1）建立畅通的信息渠道，为天使投资提供服务平台。第一，创办公开发行的刊物，介绍投资业务信息；第二，举办论坛和会议，搭建天使投资者与企业之间的桥梁；第三，创办天使投资俱乐部或联盟，整合投资天使在基金、创业和企业管理、专业技术经验以及人际关系等资源上的力量，进行联合投资；第四，建立信息网络，了解国内外最新的高新技术成果、专利技术和技术市场行情，并且定期公布天使投资信息，以加强资金供求双方联系；第五，培养投资中介机构，积极发展和完善以项目评估、财务与法律咨询为主要内容的风险投资中介服务机构。

（2）健全天使投资的退出渠道。对于一个愿意进行天使投资的人来讲，退出既是过去的天使投资行为的终点，又是新的天使投资行为的起点，退出机制在整个天使投资过程中处于核心地位。

天使资本能否顺利退出对天使投资的最终成败有着举足轻重的作用。这就要求我国加快建立多层次的证券市场体系，特别是加快二板市场的发展，为天使投资提供退出机会，减少投资者的顾虑。同时，还应积极创造条件，支持企业进行收购、兼并、回购、换取公开上市公司的股份等，为天使投资的顺利退出提供方便。

四、天使投资者投资过程的风险规避策略

天使投资人作为天使资本市场的主要参与者之一，必须有自身的投资目标、投资项目的选择标准以及风险规避策略。天使投资者作为出资人进入高新技术企业，大多是被其高额回报率所吸引，但是在追求高额回报率的同时，天使投资人也面临着高风险。所以天使投资人应在投资项目的选择、投资合同的签订以及天使资本的退出三个方面分别制定合理的风险规避策略。

1、谨慎挑选投资项目

天使投资者在选择投资项目时，主要有交易的发起、项目的筛选以及项目的估价三个步骤。

交易发起阶段是天使投资的起点，在此阶段，天使投资者获知了潜在的投资机会，并辨别出良好的投资项目。所谓良好的投资项目应该具有先进的技术、巨大的市场机会、优秀的业务发展计划和一流的管理方法。

在项目的筛选阶段，天使投资者对由交易发起阶段甄别出的投资项目进行进一步的挑选，然后对挑选出来的项目进行仔细分析，确定是否对其进行投资。

项目的估价阶段就是天使投资者和被投资企业运用折现法对企业的价值进行量化，从而共同决定天使投资者必须投资多少资金才能换取被投资企业的股份。

2、签订天使投资合同

确定对某一项目进行投资后，天使投资者与被投资企业将一起协商制定一份双方都满意的合同。合同主要涉及天使投资期限和轮次的确定、投资工具的选择、合理报酬体系的制定等。

在天使投资的期限和轮次上，天使投资者应该选择分段投资。天使投资者通过渐进式的多轮投资过程，对风险企业的前景不间断地进行周期性评估，再依据评估结果决定是否继续投资。这样，就能降低错误决策所导致的潜在损失，同时又强化了天使投资者对风险投资管理层的控制。

天使投资者在选择投资工具时，应根据风险企业不同阶段的特点选择相应的工具。在风险企业发展不稳定、信息不对称程度高的阶段，天使投资者可以选择优先股或者可转化优先股。天使投资的投资风险极大，投资者渴望有一种优越于其他普通股东的权利。在风险企业发展稳定、信息不对称程度较低的时候，天使投资者可以选择购买风险企业的债券。

合理的报酬体系是为了规避风险企业的创业者或管理高层的道德风险而设立的一种激励和约束机制。创业者购股期权的价格和比例与风险企业的业绩直接挂钩，这样就保证了天使投资者和创业者利益的一致性。

3、天使资本的适时退出

天使投资在风险企业中存在的形式是权益资本，但天使投资者的目的并不是做股东，而是赢利。无论培育的高新技术企业是否成功，天使资本最终都要退出，然后再寻找下一个合适的高新技术企业进行投资和管理。在退出方式和退出时机的选择上，天使投资者应该审时度势，当机立断，不可有丝毫犹豫。

天使投资的退出方式一般有IPO（首次公开上市，包括主板上市和二板上市）、兼并收购、股权回购、破产清算四种。虽然首次公开上市能带来最大的投资回报，是天使投资者通常所追求的目标，而破产清算则意味着天使投资可能有一部分或全部的损失，但是对于不成功的投资，天使投资者所追求的目标就应该是如何使亏损最小化。一旦发现风险企业成功无望，天使投资者就应当采取清算策略，若不能及时退出，天使投资者就会被套牢，沉淀资金所带来的机会成本的损失更大。

五、中小企业吸引天使投资的措施

1、加强自身信用建设

中小企业要想真正解决融资难的问题，首先就要过信用关，要以信取资。

一方面，中小企业应树立信用意识，培养诚实、守信的信用观念，加强信用建设，从而在合作伙伴、金融机构以及消费者中形成良好的信用形象，为企业健康发展打下坚实的基础；另一方面，中小企业应该将信用建设制度化，把企业的各种信用理念以制度化的形式表现出来，并渗透到各个层面，落实到各个环节，脚踏实地一丝不苟地付诸行动。

2、积极进行技术创新，选择具有良好市场前景的科技项目

一般而言，拥有核心技术、独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业是较受天使投资者青睐的。所以，中小企业首先要积极地进行技术创新，同时要注意技术的优势及商业化程度。技术的优势及商业化程度往往决定了项目的潜在市场和可持续发展的能力。项目的潜在市场越大，该项目的投资价值就越大；预期可持续发展能力越强，未来的投资回报就越大。

3、积极主动寻找合适的、能够形成默契的天使投资者

企业应该通过各种渠道极力宣传自己，主动寻求投资者的帮助。比如主动介入天使投资聚会，在实现双赢的基础上使企业得到发展壮大。

4、准备一份详细的商业计划书

一份出色的商业计划书可以让天使投资者对融资项目有深入的了解和深刻的印象，从而有助于激发其投资欲望。

商业计划书从总体上来说，应该充分展示创业者对于企业内外部环境的熟悉以及实现商业计划的信心。其具体原则应包括：呈现竞争优势与投资利益；呈现经营能力、市场导向；商业计划书的基本假设与估计应前后一致；一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿捏造；要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料为证。

5、提高创业者的个人素质

如果商业计划书打动了天使投资者，创业者便获得了与天使投资者见面的机会。天使们很看重企业家个人素质，可以说，有时候，是人在融资，而不是公司在融资。所以，为了成功地从天使投资者那里实现融资，除了项目本身的吸引力之外，创业者自身的素质也是成功获得融资的关键。

首先，创业者应该拥有远见、有创造力、有善于抓住事物本质和提出解决问题的可行办法。其次，创业者应该充满自信。再次，创业者应该得到天使投资者的信赖，大胆地向天使投资者说明该项目的不足，有哪些潜在的风险。

综上所述，为了推动我国天使投资的发展，政府、天使投资者、中小企业都应该作出相应的努力。这样不仅可以缓解中小企业的融资难问题，而且对于盘活民间私人资本，促进科技发展，优化社会资源配置有重要意义。

【参考文献】

[1] 张玉利：企业家与企业家型中小企业[J].当代财经，2001（10）.

[2] 李培元、魏亚平：基于新型文化产业视角的直接融资模式[J].山西财经大学学报，2008（2）.

[3] 王红梅、张琳：创业期中小企业融资创新研究[J].南京工业大学学报，2008（4）.

科研商业计划书范文第5篇

法定代表人：_______________

乙方： ___________________

法定代表人：_______________

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联盟，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议：

一、合作宗旨

促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力，实现技术研发与市场营运的直接联盟。

二、合作范围

1．多媒体软件，硬件的开发。

2．it产品的市场营销。

3．网络工程。

4．网络营运。

三、合作方式及条件

1．甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础，更进一步的开发市场潜力，逐步形成一个规范化，全国性的营销网络。

2．甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软，硬件的开发项目。

3．乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。

4．乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。

四、权力义>！

1．属于甲，乙双方共同策划， 共同开发的项目，其所有权属于甲，乙双方共同拥有。

2．属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有。

3．在双方合作过程中，甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。

4．双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况， 以便互相促进。

五、利益分配

1．属于双方共同开发的系列产品，由双方协商市场价，按税后利益的 _____% 比例分成，此分成比例可每半年调节一次，根据合作情况协商调整。

2．属于乙方单方开发的产品，甲方如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。

六、共同开发项目的成果归属与分享

1．一方转让其有专利权的，另一方可以优先受让其共有的专利权。

2．合作各方中，单方声明放弃 专利申请权的，可由另一方单独申请。

3．开发项目被授予专利以后，放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可，该许可不得撤消。

4．一方不同意申请专利的，另一方不得单方申请专利。

5．在特殊情况下，当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权，将对在技术开发的各主要阶段产生的研究开发成果，约定各自独立享有的权利。

七、保密条款

1．甲、乙双方所提供给对方的一切资料，专项技术和对项目的策划设计要严格保密，并只能在合作双方公司的业务范围内使用。

2．甲、乙双方公司的全部高级职员，研发小组人员将与合作公司签订保密协议，保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料，专项技术予以保密。

3．凡涉及由甲、乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。

4．凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。

八、其它

1．甲、乙双方在执行本合同时发生争议，可通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。

2．本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。

3．本协议一式两份，双方各执一份。

4．本协议经双方签章生效。

甲方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________

签定地：_________________

签定时间：_______________

乙方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________

签定地：_________________