新媒体运营全年计划

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇新媒体运营全年计划范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

新媒体运营全年计划范文第1篇

公司可以凭借“雏鹰模式”的可复制性迅速扩张生猪养殖规模。“分散养殖”方法，可以使公司取得众多零星的小块土地用于养殖，充分利用自然条件和强化管理，将疫病风险降到最低，成功突破制约规模化养殖“防疫难”和“大面积养殖土地稀缺”的瓶颈；通过发挥农村“能人效应”，可以利用农户闲散资金，缓解公司扩张的资金需求，减少了公司养殖场外部协调和管理成本。

公司生猪出栏量、收入、利润实现了多年高增长。2008年-2011年间三者复合增速分别高达60.2%、53%和90.1%。凭借“雏鹰模式”，公司未来多年延续出栏量的高增长预期明确，根据公司规划，到2015年实现700万头的出栏量，对应2012-2015年的出栏量复合增速为61.7%，在生猪价格下跌年份，能够以量补价。

生态猪项目为业绩添彩。生态猪市场零售价普遍在40-60元/公斤，是普通猪肉的2-3倍，按公司出厂口径也达到普通商品肉猪价格的两倍，今年3万头的出栏量按照我们对今年公司26%左右的净利润率估算，将贡献净利润3100万元，增厚EPS0.058元。

操作策略：二级市场上，该股除权后底部放量，存在填权预期，而复权之后则创出历史新高，目前走势多头，关注。

省广股份：存在冲击平台上轨预期 实现人工智能的品牌营销传播管理。公司于5月24日公布关于广告数字化运营系统投入使用的公告，其广告数字化运营系统在验收通过后，将在公司正式投入使用。公司此次研发的“广告数字化运营系统”是通过心理学研究消费行为的动态品牌营销传播管理平台。其建设了覆盖7大行业25个品类，三年样本量超过了20万个的数据库，为品牌管理提供了科学依据。

营销行业尚未迎来寒冬。近期，市场上很多人担心中国宏观经济走势与整个广告市场走势的相关性，认为一旦经济不好，广告行业乃至很多广告公司都会陷入极大地困境，并且一些数据也显示很多平面媒体和地方电视台的广告收入出现明显的下滑。

但另一方面，首先对于营销行业最大的威胁是广告主的营销投放大量减少，但实际上，现在并没有特别详实的数据支撑这个论据，而平面媒体广告下滑和地方卫视广告下滑是符合广告主媒体投放渠道从传统媒体向新媒体转变的整体营销趋势的，即使经济环境很好，我们认为这个趋势也很难逆转，所以，从这个意义上，我们认为至少从现在来说，营销行业受宏观经济影响有限。

我们判断营销行业整合的速度将加快，省广股份作为本土的龙头有望脱颖而出。

操作策略：二级市场上，该股目前处于平台中枢，下方年线已构成了较为稳固的平台支撑，若量能企稳，则存在冲击平台上轨的可能性。

黑牛食品：中期形态仍然强势

产品完善、产能释放营销驱动双轮推动。产能方面，2012年6月PET项目产能达产后液态产品将具备12万吨产能（安徽）、2013年底广州和苏州项目有望投产，届时将具备25万吨产能、可支撑14亿元左右的销售规模。产品完善方面，2012年6月开始公司将陆续推出PET瓶500ml装花生牛奶、奶茶产品等。

产能释放推动收入稳定、小幅增长。2012年随着揭东豆奶粉（7000吨）技改、汕头麦片（6600吨）和芝麻糊（4500吨）扩产项目投产，公司豆奶粉产能将达到5.5万吨、麦片、芝麻等其他固态产品产能将增加至2.2万吨，我们预计固态产品未来3年在产能释放和营销渠道的进一步增加推动下将实现10%-15%的年增速。

未来3年净利润复合增速35%。由于液态产品还处于品牌快速推广扩张阶段且液态产品运输费用相对较高，我们预计未来3年公司销售费用比例还将维持在13%-15%左右的高水平（甚至不排除超出预期的可能）、利润的增速将基本与收入增速持平（难以大幅超出收入增速）。预计公司未来3年的净利润复合增速在35%左右。

操作策略：二级市场上，该股近期量能温和放大，中期形态仍维持强势，MACD指标金叉，后市仍然向好，关注。

山西汾酒：突破历史高位只是时间问题

产能加速扩张，看好清香型白酒未来市场空间随着汾酒规模的扩大。今年计划投资24亿用于6万吨汾酒和6万吨竹叶青基酒建设，建设期三年，三年内按照市场需求情况分批投产。6万吨汾酒建设项目中，主要是包装彩印，6万吨竹叶青基酒建设包括提取、配置、陈酿。清香型白酒目前市场占比还较低，作为清香型龙头的汾酒未来的市场空间非常大。

防伪防窜系统运行顺畅，窜货问题有所改善。防止省内市场窜货是目前的重要工作，相对于假酒，窜货属于内部管理问题，解决难度不大。目前窜货问题已经得到了缓解和改善，基于物流系统，窜货一旦发生就能被查到，公司立即实施非常严厉的惩罚措施，预计一段时间内窜货问题将得到更大程度的解决。

公司明年将进入质量规模效益阶段。公司目前还处于规模扩张阶段，今年计划总销量4万吨，将有10个省销售收入过亿，北京的销售计划上调至4个亿。1-4月份部分经销商已经完成了全年销售计划的40%-50%，个别地区完成了计划的50%以上，今年汾酒的规模扩张能够取得显著成果，明年开始公司将注重效益的提升。

操作策略：二级市场上，二三线白酒屡创历史新高，公司作为二线白酒代表，突破历史高位只是时间问题，关注。

中国神华：波段操作机会较多

煤化工资产优良，未来将成为公司重要增长点。神华公告拟收购煤化工资产主要包括鄂尔多斯108万吨/年直接液化煤制油项目和包头60万吨/年煤制烯烃项目，上述项目均已于2011年正式投产，合计实现收入121亿元，净利润13.7亿元。由于油品和烯烃价格均与油价高度相关，而后者长期高位运行，成本则有望随着项目运营成熟而下降，因此未来盈利还有较大的提升空间。

一体化模式将进一步深化。新型煤化工不仅具有较好盈利能力，而且将丰富公司一体化模式，形成煤――电――路――港――航――油的完整产业链。鄂尔多斯煤制油项目一期还将建设2条108万吨/年生产线，二期再建2条108万吨/年生产线，最终规模540万吨/年；煤制烯烃二期将建设120万吨/年生产线，最终规模180万吨/年。

煤炭资源和产能有所增厚。神延公司正在建设西湾露天矿，该矿位于榆神矿区，煤质属于低硫、特低灰、低水分、特高热值动力煤；可采储量6.9亿吨，相当于中国神华2011年底可采储量的3.6%；设计产能1000万吨/年，相当于中国神华2011年底产量的3.5%。

操作策略：二级市场上，该股作为大蓝筹，波段性较强，有效的抵御了市场自去年以来的系统性大跌，目前价位较低，仍可关注。

骆驼股份：行业整顿持续注入利好

规模经济效应开始体现。骆驼股份2012年一季度年实现收入9.39亿元，同比增长16%，实现净利润1.11亿元，同比增长27%，对应EPS为0.27元，高于我们0.22元的预期。公司一季度综合毛利率为22.2%，比上年同期的21.1%有所提升。

募投项目有效提升产能。公司目前已经运行10条拉网式产线，对应产能1000万KVAh（2011年整体出货量在900万左右），其中募投项目已经完工59.13%，预计2012年将再有效投入200万KVAh产能。此外，公司年报披露子公司华中公司将在2012年投入两条生产线运行，预计公司2012年合计有效产能将达到1400万KVAh，有效缓解目前的产能瓶颈。

新媒体运营全年计划范文第2篇

11月28日，土地资源已极度匮乏的深圳关内公开招标位于宝安尖岗山一幅土地面积为15.2万平方米的居住用地，引来房地产界“大佬”争抢。最终，中海以20亿元竞得该地块使用权以及“捆绑”的深圳当代艺术馆与城市规划展览馆（下称两馆）项目建设运营管理权，这幅地块也成为深圳今年的总价“地王”。

一周后，12月7日，中海又斥资19.9亿元购回江苏苏州姑苏区一块占地总面积13.4万平方米的住宅用地的使用权。不过，截至目前，中海年计划中的250亿元购地款项仍剩余106.1亿元，年底继续拿地可能性大。

经营能力遭质疑

根据出让土地公告显示，此次深圳公开招标的地块位于宝安西乡街道尖岗山地区，土地面积为15.18万平方米，总建筑面积为18.21万平方米。

按中海20亿元中标价格计算，楼面价为10983元/平方米，与同为一线城市的北京、上海“地王”楼面价均超3万元相差较大。

但《投资者报》记者在2012中国住交会上与参会的多位深圳本地业内人士交谈时，他们均表示，该价格忽略了招标公告中提及的两馆建设和运营的支出，实际成本将高于20亿元的投标值。

根据招标公告显示，两馆用地面积为2.97万平方米，拟建总面积8.82万平方米。同时，招标公告规定，自中标之日起15个工作日内，中标人必须交纳3亿元两馆运营专用资金。此外，在20年运营期内，为满足两馆运营管理需求，中标人还应交纳每年不少于3500万元人民币或总额不少于7亿元的款项。

按照两馆建筑面积，有业内人士估算，两馆建设费用估计将超14亿元，如加上公告中所提及的其他款项，中海出资额将超44亿元，实际楼面价预计在2.5万元/平方米。

相比外界普遍认为中海缺乏相关项目运营经验，深圳世联地产顾问股份有限公司市场研究部研究总监吴志辉却颇为看好该项目，他认为，中海在香港和内地运营多年，各种业态也都有涉及，“相信政府在招标时从各方面都有考量。”

但另一位不愿具名的深圳业内评论员认为，中海与华侨城和招商地产相比，在内地的城市公共项目建设上的经验确实相对匮乏，“此前深圳湾体育馆绑给华润来做，目前看来效果不是很好，此次让更加缺乏经验的中海来做，如何运营好这两个场馆，是很大挑战。”

“但中海在深圳除保障房外，基本没什么项目了，它也需要在深圳扩充土地储备。”上述评论员称。

《投资者报》记者查阅2012年中海地产中期业绩推介资料发现，截至今年上半年，中海在深圳拥有的土地储备面积为55.1万平方米，仅占其拥有的全国储备建筑面积3400万平方米的1.6%，而整个珠三角的土地建筑面积也仅占19.9%。而在2006年，仅深圳土地储备面积就占中海全国土地储备面积的11.2%，珠三角地区占全国土地储备面积的38%。

“这跟深圳本身土地供给不足有关，也跟中海的战略在变化有关。但不管怎样，深圳还是其根据地，一有机会肯定会去巩固。”上述评论员称。

土地储备高达4497万平方米

中海的10月房地产销售情况简报，2012年1至10月，中海累计实现房地产销售额1006.8亿港元，同比增长28.9%，已提前完成全年千亿港元的销售目标。

除靠出售现有楼盘回笼资金外，中海作为央企在境内外多元融资的优势也开始显现。根据中海今年的半年报，中海通过组织银团，安排双边贷款或发行美元债券，在国内外共融资超过190亿港元。

而就在11月，中海地产成功发行了7亿美元10年期和3亿美元30年期双期结构债券。其中10年期息率为3.95%，为同行最低；30年期息率为5.35%，目前已获12倍的超额认购。

在此背景下，中海频频出手拿地。中海10月房地产销售情况简报显示，中海1至10月累计新增土地储备585万平方米，其中新增权益土地储备558万平方米。

新媒体运营全年计划范文第3篇

规划工作。一是配合到*投资旅游开发的投资商做好*旅游小镇和*、*景区旅游综合开发项目的策划、规划工作。二是继续指导做好葵山温泉旅游开发项目的策划、规划工作。

建设工作。严格按照规划建设方案，使用好中央扩大内需建设项目资金，加快*旅游区工程建设进度，进一步完善景区基础服务设施。2010年计划投资1000万元，建设项目有：1、投资300万元建*游客中心;2、投资50万元建设*员工培训中心;3、投资150万元成立*派出所及完善安全保卫设备设施;4、投资50万元做好景区的建筑小品;5、投资50万元完成景区的环境整治工作;6、投资150万完善景区水电设施;7、投资50万元完成*景区风雨桥的装饰;8、投资100万元完成*湖滨游泳场的停车场及休息设施;9、投资100万元建成*户外运动基地。

(二)策划包装、持续宣传

一是持续利用电视、广播、报刊、网络、酒店等有效宣传平台、媒体进行常规宣传，依托省内各大知名旅行社，联手强势推介*旅游;投放制作精美，能全面反映*人文、风景的广告宣传品。二是节会宣传、借势营销，承续09年千花会、*“三月三”民俗文化旅游节宣传效应，整合策划节会系列宣传活动，注重持续性、精准性。提高旅行社等涉旅企业参与程度，借此实质性拉动景区效益;积极参与省内各类旅游推介会，树立业内旅游品牌形象。三是主题宣传、精准营销。启动“有车族”营销活动。选定主要营销市场群体，以此拉动、带动其他游客群体介入。在*，具备旅游条件的首推有车族。采取针对性营销策略，针对有车族的消费场所，比如车市、车行;加油站;类似于都市车迷这样的俱乐部;*市内停车场;一级公路及以上层次的公路收费站。第一、与上述企事业单位广泛签订营销协议，达成友好合作意向;第二、所有广告投放均围绕有车族来做，实施精准化营销;第三、在景区内部建设上围绕“将*、*景区打造成真正的车友俱乐部”，在景区原有文化特色的基础上，兼融汽车文化。发挥营销的杠杆效应，撬动广泛的客源市场，线上与线下完整、有机的结合起来。以生命文化为网络营销卖点，有利于网上口碑传播。落实前期制作的《**新闻公关规划》，看准网络营销的优势，找准了宗旅游的引爆点，兼容了线上、线下营销的有效手段，是一份难得的整合营销范例。媒体的选择也尤为重要，网络主流媒体的门户网站新浪等费用会偏高，而立足于都市类的网站，具有南方报业集团强大运营实力支持的奥一网是首选，而纸媒体则首选*信息报，这样就形成了报网结合的优势互补。如果在2010年度，摒弃游击式营销的做法，全年全力运作这个方案，凡是不符合方案要求的散乱广告、营销活动统统取消，这样有利于集中有限的财力、人力、物力，发挥集约化的优势，*的旅游知名度将会实现追赶型、跨越式、超常规的飞跃。四是区域合作、联动营销。强化与传统旅行社企业合作，稳步提升传统旅游市场，如开通*旅游直通车等;与周边景区深度合作，合作营销，发挥联动整合优势，适时借船出海，借势营销。五是按照*奎门广告公司策划的旅游总体营销方案实施好全县的旅游宣传促销工作。

(三)行业管理，市场环境

一是抓好政策、法规、宣传教育，治理整顿旅游市场，营造良好的旅游环境，在县城开展法规宣传活动。

二是加强行业管理，加强行风建设。加强对星级酒店的规范管理，积极鼓励建设三星级饭店，引导现有四家二星级饭店改造装修，扩大规模，提高管理服务水平，争取达到三星级标准;指导和督促*县镜内的三家旅行社的运行;突出抓好涉旅企业服务质量问题，杜绝“坑、蒙、拐、骗”和欺诈游客行为的发生，提高服务质量水平，做到诚实守信经营。

三是抓好培训工作，提高企业职工综合素质，提高服务水平和质量。采取多种有效形式对宾馆、酒店从业人员进行全方位培训，适应旅游业发展需要。

四是切实做好旅游商品、旅游纪念品开发。五是改善旅游接待条件，营造“安全、文明、诚信有序”的旅游环境。重点抓好以“金鑫花园”为主的接待设施建设。动员和引导私营企业主投资建设宾馆、酒店、度假中心、农家乐。不断提高现有宾馆、酒店的设施档次。六是为规范景区农家乐的经营管理，制定和实施景区“农家乐”的星级评定和管理办法。七是抓质量安全，确保旅游安全。继续实行安全责任制的管理和考核，加强隐患排查和过程管理，完善“平安单位”创建机制，确保旅游安全;切实加强旅游商品质量监督，积极配合质检部门，严厉整治和打击假冒伪劣现象。

(四)招商引资工作。

新媒体运营全年计划范文第4篇

2015年，贵安新区完成信息产业规模总量142.88亿元，同比增加1.6倍。坚持以项目带动产业发展，完善产业配套，培育产业集群，贵安新区大数据聚集效应、规模效应逐渐显现。

“数据、端、芯、云、用”5个聚焦

贵安新区坚持数据、端、芯、云、用“5个聚焦”，推动大数据加快发展，真正把试验区变成示范区、大数据变成大产业、大机遇变成大红利。

夯实硬件基础，积聚“数据”资源，打造数据资源集散地。贵安新区积极实施“3330数据汇聚计划”，明确引进有影响的大型数据中心3家以上、国家级数据资源库或灾备中心3家以上、较大数据资源库30家以上，形成服务器总配置22万台。同时，发力基础设施建设，新建光缆线路200公里以上，拓宽互联网出口宽带能力达1500G。

聚焦“端”的重点是提供终端产品。3月20日，贵安新区与深圳国威电子集团等智能终端全球供应链企业正式签约，引进数十家智能终端产品供应企业，打造端产品产业链。这是贵安新区聚焦“端”的切实举措。贵安新区积极整合核心技术和生产要素，先后引进富士康、华为、青橙、天宇朗通等智能终端制造企业，形成产业集聚发展态势。

“芯”是大数据产业的关键。4月27日，贵州与高通公司合作迈出重要一步――省政府批复同意贵安新区管理委员会组建贵州华芯集成电路产业投资有限公司，该公司落户贵安新区。贵州华芯通半导体技术有限公司是贵州省与美国高通公司共同投资的合资企业，专注于设计、开发、销售供中国境内使用的先进服务器芯片，并共同开展服务器芯片研发、销售业务，并在技术、人才、管理等方面加强合作。

“云”则注重大数据信息搜集处理。在贵安新区，“交通云”、“扶贫云”、“招商云”、“环保云”，为贵安新区带来高效及时的发展信息、服务信息、决策信息。目前，贵安新区依托大数据产业优势，积极打造电子政务、“云上审批”、“1+N+N”大数据精准扶贫运营管理云、社区云、智慧旅游云等业务性平台数十个，经过运营至成熟阶段，将逐步迁移至“智慧贵安”公共云服务平台，为老百姓提供更好的服务。 “用”是大数据发展的目的。贵安新区先后引进大数据产业发展应用研究院、NIIT软件服务外包职业培训学校、微软IT学院等一批研究培训机构，全年累计可完成专业培训5000人次以上，完成实训1万人以上。未来5年，全球领先的印度国家信息技术学院将为贵安培养5万名大数据人才。

同时，贵安新区将依托电商生态园和电商科创园等平台，培育引进电商企业100家以上，实现交易总额突破100亿元。并开发建设互联网金融产业园，引进1―3家互联网金融企业入驻，实现大数据产业“云、管、端”全产业链发展。

聚集优势资源促进大数据发展

2月25日，国家发展改革委、工业和信息化部、中央网信办发函批复贵州省建设国家大数据（贵州）综合试验区，标志着贵州大数据产业发展已进入国家战略层面。

贵安新区将围绕建设具有国际影响力的国家大数据（贵州）综合试验区、中国南方数据中心、大数据创新应用示范基地、西部重要的智能终端制造基地、集成电路产业基地和大数据人才培训基地“一区一中心四基地”的总体定位，积极开展大数据制度创新、数据开放共享、数据中心整合利用、大数据创新应用、大数据产业集聚发展等五项试验，力争在2016年大数据引领的信息技术产业规模实现250亿元，工业生产总值突破150亿元，完成固定资产投资200亿元，完成营业收入100亿元，并解决就业3万人。

2016年1―3月，贵安新区实现信息产业规模总量39.57亿元，取得了“开门红”。目前，贵安新区信息基础设施扎实推进，智能终端产业加速发展，招商引资成效显著，创新创业环境提升。

2015年1月至2016年3月，贵安新区累计完成信息基础设施投资19.56亿元，其中电信运营公司完成投资15.74亿元，非基础电信运营公司完成投资3.82亿元。34个重点项目有序推进，基础设施框架基本形成。

富士康第四代绿色产业园、深圳西美智能终端及智能小家电智慧循环产业园一期项目已建成投产，天宇朗通、青橙科技、源通科技等即将建成，新区智能端产品制造潜力正在被进一步挖掘。2015年1月至2016年3月，富士康项目累计实现产值72.95亿元，已为小米、魅族、华为等国内知名品牌代工手机生产。

世界500强、国内500强、行业领军企业正将目光重点移向贵安新区，华为绿色数据中心、高通、微软、IBM、新浪、华大基因、联影医疗、中金数据等一批大数据领域引领性项目纷纷落地。3月2日，贵安新区在北京国家会议中心举行大数据招商引智项目签约仪式，成功签约16个项目，总金额达161.03亿。医疗影像大数据中心及设备制造、智能精密制造、智慧农业大数据综合应用平台、大数据标准研究与应用推广中心、云商支付、互联网+新能源汽车全生态产业链等一批科技含量高、示范效应好的优质项目相继签约。

花溪大学城、各产业园区进一步优化健全了创客空间、实训基地等设施的服务环境，互联网金融、北斗导航、电子商务、网络新媒体等新业态不断涌现。入驻大学生创业企业80家以上，人才培育机构、投资管理公司、律师事务所等投资和科技中介服务机构为加速新区大数据产业发展提供了有力支撑。

新媒体运营全年计划范文第5篇

其实，孙光伟一直想跟银行产生些其他交集，比如贷款。孙光伟牵头组织了一个叫做“万众兴利”的奶牛养殖合作社，由于资金和场地限制，养殖规模一直难以突破500头，这让合作社投资的自动挤奶平台一直都“吃不饱”。

为借钱买牛，孙光伟常常在银行碰一鼻子灰回家。“那些大银行我都去过，不过人家要我拿抵押物，没有啊。”

孙光伟只能在亲戚朋友间筹措，着急时也借过“高利贷”，但都不是长久之计。直到2010年他发现“融兴村镇银行”。“我路过几次，都没进去，不知道是干什么的，后来看它在怀柔电视台打广告了，我才去试试看。”

一试还真成了。“挺方便，40万元几天就下来了。”没多久，全合作社的农民都在融兴村镇银行贷款，两年来合作社一共贷款120万元，奶牛数量也突破了1000头。

村镇银行是中国银监会2009年起开始力推的新型农村金融机构的一种。多年来，一些国有商业银行撤并基层分支机构的战略，使农民感到与银行越来越远，而“下乡”的村镇银行，正让农民重建对银行和金融服务的新印象。

陌生来客

2009年，张士益从哈尔滨南下来到北京郊区怀柔，奉命在当地拓展事业。寻觅良久，资金有限的张士益在街边找了个私人盖的两层小楼，把一楼门面租了下来。

2010年1月，这个门面挂上了“北京怀柔融兴村镇银行”招牌正式开业了，张士益任董事长兼行长。村民们议论纷纷，“他们说这是谁家开的私人银行啊，都不敢进来。”回忆当时的情形，张士益不禁苦笑。

原来，农民们不知道国家是不允许私人开银行的，这给了他很大的触动。“银行离农民太远了，我们一定得让他们体会到村镇银行就是来给农民服务的。”张士益对《 东方周刊》说。

对这一点，李惠乾感触更深。作为汇丰银行（中国）有限公司（以下简称“汇丰中国”）村镇银行业务常务总监，从2007年起，李惠乾完整经历了这个业务的开拓。

“大多数农民只认农信社，所以汇丰这家百年老店到了中国农村地区要从零开始。每到一个地方，让老百姓了解汇丰、对我们建立信任都要花费很长时间。”他告诉本刊记者。

汇丰是首家进入中国农村市场的外资银行，其第一家村镇银行于2007年12月在湖北省随州市曾都区开设。

村镇银行是持有牌照的正规金融机构，这张“身份证”令它可以享受许多政策的支持和保护，但和大银行的分支机构不同的是，村镇银行是个独立法人，经营管理完全独立。

更重要的是，村镇银行对外资、境内企业及自然人等社会资本有了相当程度的开放。

根据中国对外资银行的管理规定，汇丰银行目前不能对中国居民个人开展人民币业务，因此较难扩张分支机构，但它在中国发起开设的村镇银行已经有12家，再加上6家下属支行，共18个网点。

在李惠乾看来，农村市场的未来潜力很大，伴随中国城市化进程，今天的村镇就是未来的城市，所以汇丰是着眼于长期战略提前布局。这些村镇银行将来很可能变成一个个分行。

中央财经大学教授郭田勇表示，农村一直是国家政策倾斜所在，对于外资银行来说，“下乡”比“进城”更容易。一些舆论认为，村镇银行于外资银行更有低成本抢占牌照、提前布局意义。目前，渣打银行、新加坡淡马锡公司、东亚银行、澳洲联邦银行、韩国友利银行等外资机构，均在中国村镇银行领域布下棋子。

融兴村镇银行由哈尔滨银行出资9000万元、北京运通博世汽车销售服务有限公司出资1000万元合资成立，后者是一家民营企业。

“尽管银监会规定村镇银行的主发起人、最大股东必须是符合条件的银行业金融机构，单一自然人持股比例、单一其他非银行企业法人及其关联方合计持股比例不得超过10%，但村镇银行还是对民间资本进入金融业提供了一个很好的平台，而对外资银行则基本没有限制。” 中国人民银行研究生部部务委员会副主席焦瑾璞对《望东方周刊》说。

小银行的大生意

和大银行不同的是，村镇银行服务小微经济体，因此其自身规模也较小。李惠乾介绍说，汇丰的村镇银行中，规模最小的注册资本1000万元，最大的也不过1亿元，平均在5000万元左右。

据央行统计，2011年末全国村镇银行实收资本合计370亿元，平均每家资本额6857万元，而同期小额贷款公司平均每家实收资本为7750万元。

这样的小银行相应地也只能做小额贷款。“比如1000万元规模的银行，单笔贷款最大只能到100万元，通常也就是几十万。个人无抵押贷款额度更小，几万元的非常多。”李惠乾说。

成立至今，北京怀柔融兴村镇银行共发放贷款308笔，贷款余额3亿多元。“两年3亿多，大银行根本看不上，人家有时一个月也不止这个数。但对我们来说，这3亿多来之不易，每一笔都要付出艰辛的劳动，信贷员天天都在外边跑着，要走访、调查、跟踪。”张士益对这个成绩非常珍视。

高成本、高风险是小额贷款的两大特性，商业银行不愿意做这种小买卖。对村镇银行来说，这两种压力同样存在。“在县域圈子里除了房租可能便宜一些，其他的设施、设备、劳动力成本与城市里差别不大，尤其是成立初期的经营压力非常大。这也会影响村镇银行的盈利能力。”张士益说。

湖南平江汇丰村镇银行行长詹关楠曾对媒体诉苦：现金押运费用疯涨，平江汇丰村镇银行一个网点一年的现金押运费用几十万元，在湖北随州一个村镇银行一年的现金押运费用是5万元，第二年上涨到7万元。即使在北京，一个银行网点的现金押运费用也才15万元。“这一项支出大大超出我们的预期。”但现金押运仅此一家，他们别无选择。

“汇丰所有的村镇银行第二年全年都可以达到收支平衡，并稍有微利。”李惠乾表示。

北京怀柔融兴村镇银行在2010年成立当年盈利18万元。“已经不错了，没有亏损。”度过最初的拓荒期后，盈利数字呈几何级数增长。张士益透露，2011年融兴村镇银行盈利440万元，2012年预计超过1000万元。

哈尔滨银行在甘肃会宁设立的村镇银行，2011年的盈利已达1200万元。

央行数据显示，2011年末，全国村镇银行平均资本利润率为4. 49%，低于同期小额贷款公司8. 99%和农信社16. 82%的水平，与商业银行22%的资本利润率差距更大。

“一些国有商业银行从股改开始，它们就陆续把县域和农村的网点撤销了，所以现在中国县域尤其是农村金融服务非常薄弱，各类大银行及其分支也大多充当着‘抽水机’的角色，只吸收存款而基本不放贷。”焦瑾璞说。

因此，村镇银行肩负的使命是“注水”。

这也让一些村镇银行投资者找到一种道德上的担当感。比如，汇丰银行（中国）董事长郑海泉就曾对新华社记者说，他真心想为中国的农民做些实事，“几千年来，中国农民都是最辛苦的人群，我们这代人享受了中国改革开放的成果，如果不为他们做些事，对不起国家，也对不起历史。”

不良贷款率意想不到的低

小额贷款的钱不好赚。

“汇丰中国和汇丰村镇银行业务的运营和管理是完全分开的，所以每个村镇银行会根据当地情况独立地设置自己的经营策略和方式，但须遵循两条基本原则，一看客户真正的贷款需求有多大，二是评估他的经营状况或者现金流。这些都需要客户经理到下面去调研和评估。”李惠乾说。

目前，汇丰村镇银行逐渐形成了一套自己独特的贷款模式，比如“公司+农户”、“农业合作社社员联保贷款”、“贷得乐”等各类无抵押贷款。

“公司+农户”模式下，汇丰村镇银行与当地的农业龙头企业合作给农户及农产品经销商提供贷款，由于三者之间有长期的合作关系，企业在很多情况下可以对农户及经销商进行筛选和推荐，并提供担保，这样可以解决他们缺少抵押品的问题，银行也能有效控制风险。

“农业合作社社员联保”模式则针对农业合作社成员，借款的农业合作社社员组成联保小组，由农业合作社作为担保，并由联保小组成员相互承担连带保证责任。目前，这种“农户联保”的模式已经被村镇银行广泛使用。

尽管规模小，村镇银行的不良率整体很低。记者采访的北京怀柔融兴村镇银行及北京密云汇丰村镇银行的不良率都为0，这是商业银行尚未做到的。

“都说农民没有信用意识，但在许多贫困地区比如甘肃会宁，有些家庭年收入还不到两千块钱，但人家借了两万块钱，只要手里有钱马上就跑过来还掉，不管到没到期。”张士益说。

“千家村镇银行”任务未竟

对于村镇银行，银监会曾有个“三年计划”，即在2009年至2011年间在全国建立1294家新型农村金融机构，包括村镇银行、资金互助社、资产管理公司、小额贷款公司、中国邮政储蓄银行，其中村镇银行的目标为1027家。

而据银监会的数据显示，截至2011年底，全国已组建新型农村金融机构786家，其中村镇银行726家。目标未实现。

2011年7月，银监会又将组建村镇银行的核准方式由现行“由银监会负责指标管理、银监局确定主发起行和地点并具体实施准入”的方式，调整为“由银监会确定主发起行及设立数量和地点，由银监局具体实施准入的方式”。

监管层之所以将审批权上收，是因为村镇银行扩张过快，有些把规模做得很大，甚至不输城商行，有些则并非主做三农领域，而是拿出来做了其他业务。

“在适当的时候放慢速度调整方向是对的，比如说，监管层认为发起村镇银行的银行机构不适当地借机盲目跨区域扩张，尤其是本身实力能力不强的银行，因为盘子太大管理容易出问题。目前银监会对发起行的资格要求必须在监管评级二级以上。”一位村镇银行负责人透露。

银监会的这一举措，使城商行在村镇银行的布局上不得不放慢。央行数据显示，从主发起人机构类型来看，截至2011年末，村镇银行主要发起人为城商行和农商行，分别占全国村镇银行总数的49. 2%和19. 7%。城商行在村镇银行业务上起步不算早，为数不少都是在“三年计划”中大举扩张，每年建立10家以上的也不在少数。相比之下，股份制商业银行占7. 2%，国有银行仅占6. 5%，热情显得不高。而对于占比3. 2%的外资银行来说，政策的转变对其影响不大，因其扩张速度本来就不快。

作为新兴的金融机构，村镇银行的吸储能力还不强。央行数据显示，2011年末全国村镇银行人民币各项存款余额1696亿元，全年增加944亿元，全年存款增量占农村类金融机构存款增加额的比重为5. 7%。

“村镇银行规模有限，网点少，吸收存款是个很大的挑战。市场的贷款需求又很大。这使很多村镇银行的存贷比一直处于高位运行，增加了经营风险。我们非常希望政府能将更多的存款比如支农资金放在村镇银行，再通过放贷真正回到农村，支持三农发展。”上述村镇银行负责人表示。