新媒体运营合作协议

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新媒体运营合作协议范文第1篇

这段时间中国IT业界最热闹的莫过于用友网络科技股份有限公司（简称用友网络）和阿里巴巴联合签署战略合作协议。7月29日，用友网络与阿里巴巴在北京签署全面战略合作协议，对接双方所拥有的丰富的生态系统资源，开启在云计算服务、电子商务、大数据和数字营销等领域的全面、紧密合作，构建企业“互联网+”新生态，共同创新服务万亿元规模的企业互联网市场。

必然的选择

这一合作完全在业界的预料之中。事实上，早在去年年底，双方合作的传言就不绝于耳，甚至还传出双方可能在资本层面有所动作。今年5月，同为互联网公司的京东与同为管理软件公司的金蝶达成合作协议，京东将斥资13亿港币（约合1.71亿美元）认购金蝶约10%股份，让这一传言更加沸沸扬扬，因为互联网企业与管理软件公司的合作已经成为必然趋势。

“未来所有的企业都会成为互联网企业，这已经成为大家的共识。在这个过程中，所有企业，特别是传统行业企业都将互联网化。”王文京在合作协议签署会上说，“从产业角度看，全球互联网产业正在从以消费互联网为中心转向以企业互联网为中心。”

这几年来，无论是用友网络、金蝶，还是其他的传统管理软件公司都在加速向互联网转型，用友网络还因此从“用友软件”更名为“用友网络”。用友网络一方面加速传统软件产品的云化，另一方面在发展全新的互联网业务。近日，用友网络还将旗下用友优普的互联网业务剥离，成立用友超客网络技术有限公司。

作为长期跟踪用友网络的记者，记者经常在听完用友网络相关人员介绍其互联网战略之后，都不得不问到：用友网络互联网化后数据存在哪里？这恐怕也是用友网络经常被其他记者或者客户问到的问题。

作为一个管理软件公司，自建数据中心对用友网络来说恐怕不是一个理想的选择。在此次战略合作之前，用友网络的很多云服务都托管在阿里云之上，比如说现在归属用友创客的企业空间、用友网络新推出的惠商云。

因此，选择阿里云来托管用友网络的SaaS服务，是用友网络牵手阿里巴巴的刚需。因此阿里云业务总经理刘松介绍双方合作细节时指出，双方合作的第一阶段，就是在云计算领域，阿里云将为双方生态合作提供统一平台。根据协议，用友网络旗下多款产品将逐步迁入阿里云，在云上向企业提供SaaS化的服务。企业将可一站式获得阿里云提供的高可靠、强性能的云计算支持，以及用友网络提供的多样化行业解决方案。

当然，双方的合作远不止于云计算服务。刘松介绍，除了云计算服务以外，电子商务、大数据和数字营销也是双方合作的重要内容。

王文京介绍，在互联网化推进过程中，企业有一个共同的需求，就是如何把前端电子商务的交易和企业后台管理、企业运营系统打通、对接。这是驱动用友网络牵手阿里巴巴的另一关键因素。

在电子商务领域，用友将推出一款电商ERP产品，即“电商通”，为企业客户在阿里巴巴的淘宝、天猫等电商平台上进行电商订单处理提供互联网应用服务和数据接口服务。阿里巴巴将为电商通的测试资源、应用上线和商务运营等提供积极、快速的支持。在此基础上，双方将电商通作为数据对接平台为企业客户提供电商和ERP的接口服务，打通线上、线下数据，从而为企业客户提供完整的全渠道营销服务和解决方案。

加速企业互联网化

王文京对于双方的合作寄予了厚望：“一方面，阿里巴巴的电子商务交易服务和用友网络的企业管理、运营服务将对接和打通。这个对接和打通不是简单的技术对接，将给企业带来快速反应能力，加速企业互联网化、数字化转型。另一方面，用友网络拥有百万量级的企业客户，这些客户的公有云服务可以直接部署到阿里云，以更低的成本、更快的速度来部署和应用各类公有云。”

显然，双方的合作，无论是对用友网络来说，还是对阿里云来说，都是双赢。对于用友网络来说，通过与阿里巴巴的合作，还有可能将业务触角快速延伸到淘宝网上的众多商家。值得一提的是，此前有不少管理软件厂商专门基于阿里云平台为淘宝网上的众多商家提供进销存等管理软件服务。由于淘宝网的体量巨大，因此这是一块不小的市场。但是据记者的了解，用友网络涉及不多。与阿里巴巴达成战略合作以后，为用友网络快速切入这一市场提供诸多便利。

谈到双方合作的价值，阿里巴巴集团CEO张勇表示，阿里云和用友网络联手，将充分实现双方的优势互补，从而构建更好的生态系统，帮助更多企业和机构拥有基于云计算的基础设施，让数据经济融入经济管理的各个环节，最终把数据转化为生产力。

互联网经济学家吕本富认为，阿里的电子商务、交易服务与用友的企业管理、运营服务打通、对接，将帮助企业实现前中后台和企业间的一体化、网络化、数据化，实现互联网化，并服务中国企业的全球化，对于整个中国企业、中国经济的转型升级都具有重大意义。

落地行动进行时

刘松用“协同生态，落地共赢”来表述阿里巴巴与用友网络合作的意义。他解释，“协同生态”是实现两个生态系统的合作，必然为消费者、商家、合作伙伴和IT界等带来很大的价值；“落地共赢”是指这次战略合作会有很多落地的项目。

可见，双方的合作并不只是停留在纸面上，很多落地的项目已经在进行。

其中，最引人注目的当属在数字营销领域的落地项目。根据合作协议，在数字营销领域，双方将打通用友秉钧的营销平台与阿里妈妈广告系统平台，整合阿里与用友秉钧的营销推广渠道资源与推广模式，实现客户、营销资源与推广，以及结算体系的一体化。来自秉钧网络的资料称，秉钧网络旗下的红人自媒体将入驻阿里妈妈，阿里妈妈将为秉钧网红人自媒体开辟广告展示位，授权秉钧销售其已有业务。

此外，在大数据领域，双方将以阿里云和阿里数据平台为基础，先聚焦于数据分析工具和数据产品两个方向，由用友推出一套面向企业客户的云BI产品――BQ Cloud，双方将共同推广和运营该产品。双方还将成立联合数据工作室，负责推进基于阿里云的BQ Cloud产品与后续数据产品的研发工作。双方还将深入探讨针对其他技术产品的合作。

据悉，用友网络和阿里巴巴当前正处于全面、深入合作的第一阶段。双方表示，双方将基于上述业务合作领域建立全面战略合作伙伴关系，今后将继续加强在其他各方面的战略合作。

新媒体运营合作协议范文第2篇

12月14日下午，当代贵州期刊传媒集团与中国电信贵州公司在当代传媒大楼签订战略合作协议。双方本着“政府引导、企业参与、长期合作、互利共赢”的原则，明确建立紧密的战略合作伙伴关系，共同构建双方合作发展的新平台、新机制，以实现战略发展中新的跨越。

签约仪式上，当代贵州期刊传媒集团党委书记、董事长，当代贵州杂志社社长邓国超介绍了杂志社、集团的发展历程。他说，长期以来，当代贵州以打造精品党刊为目标，坚持围绕中心，服务大局，不断提高省委党刊的传播力、影响力。2016年，当代贵州全媒体平台全面强化党刊意识，忠实履行职责使命，进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，牢固树立五大新发展理念，扎实开展大扶贫、大数据两大战略行动宣传，推出了一系列密度高、分量足、高品质、有温度的重点报道，为全省干部群众守底线、走新路、奔小康加油鼓劲。

邓国超介绍，一年来，当代贵州不断抢抓机遇，求实创新，在推动文化产业发展上取得了长足进步，年度产值同比增长了29.6%，取得了社会效益和经济效益双丰收。希望通过和中国电信贵州公司的紧密合作，强强联合，互补共赢，把双方的品牌影响力提升到新高度。

中国电信贵州公司党组书记、总经理上官亚非对当代传媒改革、发展取得的成绩表示赞许。他说，《当代贵州》是全国第一份按周刊出版的党刊，办刊质量和事业发展走在全国地方党刊前列，是中国期刊协会副会长单位和全国党刊分会会长单位。作为一本有深度、高质量、有影响力的党刊，是贵州对外宣传的重要平台，“能与当代贵州期刊传媒集团携手成为长期友好合作伙伴，非常高兴！”

新媒体运营合作协议范文第3篇

在此背景下，全球主要电信运营商纷纷加快网络基础设施改造升级，不断扩大LTE网络覆盖范围，加速向4G网络演进，并围绕客户体验大力提升运营管理和服务水平，同时，顺应产业融合发展趋势，努力构建开放共赢的网络业务平台，加强与价值链各方的交流与合作，加快从传统电信运营商向综合信息服务商的转型。随着3G的普及，电信业务重点已由传统的语音业务转向数据业务，在4G时代到来之际，电信运营商纷纷大力发展移动互联网、物联网以及云计算等新兴融合业务。

趋势一：

大力推进移动互联网业务

当前，移动互联网使信息技术的应用进入一个新周期，终端设备制造、业务内容提供、互联网服务等多角色融合，极具创新精神的企业不断涌现，跨界竞争趋势日趋明显，运营商既要提供“优质管道”又要做好“智能管道”。沃达丰借助与金融系统的合作加快了移动电子商务、运营商支付等新业务的发展。日本软银、德国电信等也加大了与移动支付公司的合作，相继推出移动支付平台。Verizon和AT&T启动数据共享计划，允许用户在多个设备间共享数据流量套餐。西班牙电信与Facebook、谷歌、微软和RIM签署了全球框架协议，联合提供手机账单支付服务。日本KDDI今年也大力部署移动互联网业务，加大和硅谷明星企业的合作，拓展国际市场。

趋势二：

接连推出M2M业务应用平台

在物联网快速发展的今天，许多企业都在寻求能够跨供应商的操作平台，这也给电信运营商带来了机遇和挑战。德国电信公司推出了面向全球的M2M业务平台，供厂商和开发商提供与M2M通信相关的硬件、软件、应用和整体解决方案等，这也是全球首个针对M2M的应用市场。

在如火如荼的车联网市场，Verizon收购了车联网服务商HughesTelematics公司(以下简称HTI)，通过HTI具有专利的车联网技术、服务和平台，Verizon可以接入更多的车联网数据，进而获取进入美国价值逾千亿美元的庞大汽车保险市场的机会。而AT&T将一个名为“数字化生活”的家庭安全和自动化系统，用户能通过PC、平板电脑或智能手机对自己的住所进行远程控制。英国电信BT承建了国家医疗服务体系三大项目，加大物联网投入。法国电信OBS与美国第三大移动运营商Sprint达成合作协议，OBS将帮助Sprint在美国以外的市场提供M2M服务，使其服务范围扩展到全球180个国家和地区。

趋势三：

积极开展面向企业的云服务

新媒体运营合作协议范文第4篇

作为已经在中国市场开展业务超过三十多年的国际化企业，索尼公司一直坚持深化“本地化”的策略，致力于为中国用户提供适合其需求的、完善的、高性价比的产品、技术和系统解决方案。索尼中国专业系统集团更是秉承植根中国、不断创新、以客户为中心的理念获得了长足的发展，整合索尼在中国专业系统业务的技术、资金、人员、管理等多方面的资源，针对中国市场的特定需求，综合研发没计、生产制造、市场销售，以及售后服务等整个产业链，制定和实施了运营一体化的战略，实现了专业系统、产品和运营的全面本地化。

在节目制作业务领域，索尼中国专业系统集团创新提出的系统解决方案、产品解决方案、业务运营解决方案三位一体的业务体制，使其在2009年的业务拓展获得了极大成功；在高端影视制作领域，F35数字电影摄影机已经被中国的顶级导演和摄像师所接受，索尼的4K数字放映机已被成功应用于北京天文馆以及多个城市的博物馆；在网络化高清领域，索尼的XDCAM专业光盘高清产品已经成为电视台网络化制播中的主力设备；在应用业务领域，索尼的安防监控、投影机等业务更是取得了突破性的发展。

随着中国经济的蓬勃发展，中国各行各业必将迎来更多的发展机遇．索尼中国专业系统集团对未来更允满了信心。“我们将与行业用户一道携手合作、共赢未来。”索尼中国专业系统集团总裁横田真理也在发言中表示：“索尼中国专业系统集团将继续以中国本土市场和客户的需求为导向．进一步提升针对更多类别专业产品的本土化设计和研发的能力。优化销售和市场战略、再造并完善服务网络和服务体系来更快更好地贴近中同客户的需求。在为中国用户提供具有附加价值的延伸服务方面做深做细，已经在全国一级城市获得广泛成功和客户好评的高清影视技术学院将继续加强在二级城市的拓展．致力于培养更多的高清影视节目制作人才。而索尼金融解决方案作为在以往服务范围基础上的延伸，更将延续“客户利益至上”理念致力于为中国客户提供多层次的、具备高附加值的金融服务解决方案。而作为具有社会责任感的国际化公司，索尼中国专业系统集团也将更多的在支持环保、助力教育等方面贡献力量，”

――玛华

2009年11月9日，业界领先的信息技术、咨询以及业务流程外包服务供应商Cognizant技术解决方案公司(纳斯达克股票代码：CTSH)了2009年第三季度财务报告。Cognizant第三季度实现收入8.535亿美元．同比增长16％，较第二季度增长10％同时．Cognizant提高了第四季度和2009财年全年收入和每股收益的预期，公司预计2009年第四季度的收入预计至少达8.8亿美元，2009财年收入至少会达到32.55亿美元，较2008年至少增长15.5％。―李林芯

新媒体运营合作协议范文第5篇

经过一年多的酝酿，再经过小区域内投石问路般的测试，下一代广播电视网(NGB)进入实质性推进阶段。

7月31日，科技部、广电总局和上海市市政府在上海举行中国下一代广播电视网暨上海示范网合作协议签字仪式。签约三方预计，到2010年年底前，上海地区将完成50万户示范网络建设，开展基于下一代广播电视网的交互式高清晰度电视、医疗、教育等服务应用。

2009年初，下一代广播电视网已经在上海小范围内测试，嘉定区建成上海第一个下一代广播电视网的局部试验网，其区域内的用户借助有线电视网络便能自由冲浪、玩视频通话、看电影、缴纳水电费，而这一网络的速度比目前网络速度快几十倍甚至上百倍。

在上海尝试新媒体业务的并不仅广电一家。电信IPTV的发展也如火如荼。根据上海电信和东方有线的数据，截至2008年底，上海IPTV的用户接近80万，竟然略高于近60万的数字电视用户。

广电总局副局长张海涛曾直言不讳地说出了广电所面临的竞争压力，矛头“遥指”电信的IPTV业务：“互联网媒体、手机媒体、IP电视等发展迅猛，广播电视的传统用户正在流失，广电面临着前所未有的压力。”他认为，广电应对这种压力的“压倒性任务”就是促成新媒体业务的发展。

下一代广播电视网的目标不仅涵盖了新媒体，有意思的是，广电一再强调，这一网络的速度比目前的互联网速度要快几十倍。

广电总局科技司司长展现了下一代广播电视网的发展计划：NGB计划用3年左右的时间建设覆盖全国主要城市的示范网，用10年左右的时间建成下一代广播电视网。上海也只是广电布局全国的一环，在这一示范点中，国家广电局的“攻”与“守”策略也日渐显现。

与IPTV“赛跑”

相关数据显示，早在2008年底，全国IPTV的用户已经超过了260万，其中上海、福建发展最快，上海从20万增加到80万，福建的用户数量从零增加至30万。从整体数量来开，IPTV对数字电视并不构成威胁，但在一些一级城市，它的发展势头不可小觑。

IPTV业务发展迅速的省份既是经济相对发达、用户平均支出(ARPU)值较高的区域，也是广电网络整合最难、数字电视整体转换遭遇较多困难的区域。《中国数字电视》杂志主编包冉就认为，在这些一级城市，电信的IPTV业务对广电的数字电视业务构成了不小的冲击。

IPTV业务迅速推广得益于国务院于2008年初颁布的“1号文”。2008年1月18日，“1号文”的颁布打破了电信运营商发展IPTV的政策瓶颈。文件指出，“支持包括国有电信企业在内的国有资本参与数字电视接入网络建设和电视接收端数字化改造。”从2008年4月份起，IPTV开始出现了遍地开花的态势。此前，广电曾以更早的“82号文”为由，对电信发展IPTV处处设限。根据“82号文”的规定，电信与广电不得涉足对方的业务。

在众多IPTV业务中，上海电信与上海文广“百视通”业务的合作最为成功。业内人士向《IT时代周刊》指出，上海的成功除了受惠于政策，最重要的是电信的推广策略和模式创新。上海电信采取了与电信传统业务，如固定电话、宽带业务捆绑的销售模式，而免费模式直接带动了用户的增长。据悉，今年中国电信上海公司还将全面铺开光纤入户建设，届时普及上海市民家中的宽带可达到100兆的水平。

业界人士分析，广电选择上海为下一代广播电视网的试点，或将改变目前数字电视的劣势局面。3年之后，相比目前的有线电视网络，NGB在技术上不仅能够轻松传输超过1000套的高清电视节目，而且入户的带宽电高达30M，让电视机真正成为下一代家庭娱乐中心。

此外，7月31日下午，与广电携手的上海文广互动电视有限公司(SITV)与全国20余家省市有线电视网络公司，共同签署了战略合作协议，签约各方将依托各自在内容、运营、市场和技术上的优势，共同开拓全国目前NGB市场。

3G网络的布局，没有滞缓中国电信拓展IVFV业务的步伐。目前，电信正积极地将上海的IPTV模式复制到北京、天津、广州等一级城市。除了加快推广力度，中国电信继续加快拓宽内容服务，并将与天盛传媒合作。此前，天盛传媒将英超转播权延续三年，而未来主要的伙伴也由新浪等门户网站转移到电信运营商。

电信不再仅仅是“染指”本属于广电的业务，而广电也不只是满足于通过下一代广播电视网的新媒体与电信的IPTV业务一较高下，广电从没停止对互联网业务的“渴望”。

出征互联网

广电在互联网方面早就跃跃欲试。上世纪末，广电总局旗下的各地广电，纷纷在传统的有线电视业务之外，开始从事宽带接入等业务，以解决当时先进的有线电视网络仅仅传播几十套电视节目的带宽浪费问题。

由于宽带为电信的传统业务，广电部门此举迅速引发电信部门的不满，当时的中国电信为此上诉至国家有关部门。最终，国家计委下发电信、广电双向禁入的“82号文”。此后，电信的宽带业务蒸蒸日上，广电则不得不退出这一拥有巨大利润的未来市场。

2008年1月的“1号文”让事情有了改观，国务院明确“鼓励广播电视机构利用国家公用通信网和广播电视网等信息网络提供数字电视服务和增值电信业务”。2008年3月，广电总局局长王太华与科技部部长王刚共同签署了一份协议――国家高性能宽带技术网和中国下一代广播电视网继续创新合作。“下一代广播电视网”的概念初次浮出水面。

2008年8月，北京广电运营商歌华有线便与合作者签署了《关于设立宽带合资公司的合作协议》，总投资额达到1亿美元。广电运营商抢食宽带蛋糕的意图可窥一斑。其间，张海涛多次在主题报告上明确表示，要高度重视互联网、手机广播电视等新兴媒体的发展，抢占新阵地、抢占制高点。

按照广电系统的预计，“下一代广播电视网示范网运转成功并投入市场产业化后，预计可带动相关设备制造和信息服务产业的极大发展，形成产业链上下游过万亿元的产业规模。”而在回报方面，有分析人士指出，广电进入宽带及数据市场可以在近期内为其创收700亿元。

广电在宽带接入方面本身有很大的优势，它最重要的特点就是频带宽。据悉，在欧美国家，有线电视运营商提供的宽带接入份额达到65％，而电信运营商仅占宽带市场的35％。科技部的参与无疑让下一代广播电视网“如虎添翼”。接近NGB项目的一位专家表示，广电网络的竞争力完全可能“让三大运 营商只剩下移动”。

据了解，下一代广播电视网建成后，骨干网速率将达到1000Gbps(1G=1024M)，接入网用户端速率则达到60Mbps，比现有的速率提高了近百倍。

广电的软肋

难道现在真到了为下一代广播电视网欢呼的时刻吗?

一位在电信行业从事多年的人士却告诉本刊记者，“广电还没有建设互联网的资质。目前互联网的服务器大多掌握在电信手中，广播电视网是传输广播电视信号的，只局限在广播电视范畴。因此，广电想接人互联网，仍需要电信的许可。”

这位人士继续表示，“广电要在互联网上有所作为，必须与运营商合作，广电出线路，运营商出技术和资质。”他还向本刊记者分析说，“移动拥有接人互联网的权利，只是没有将光缆铺设到一般家庭线路，所以移动也有可能和广电合作。移动的互联网业务可能会以无线为主，但是无线的速度比有线的速度仍然慢很多。”

下一代广播电视网的建设最终还是涉及到三网融合，但电信对广电开放的态度仍然不明了，没有获得电信相关部门的首肯，广电也只有望“网”兴叹。

8月4日，《IT时代周刊》获悉，国务院成立了以副总理张德江为首的推进小组，将讨论广电及电信产业的“三网融合”事宜。对此，一位业内知情人士私下表示，“相关部委有可能出台一个新的文件”。根据该文件，电信和广电的“双向接人”将实现“有限制开放”，即电信领域将在互联网接人层面向广电开放，广电则在内容播放层面向电信领域开放。更重要的是，三网融合可能实行不对称管制，即电信将可能率先向广电开放。

据这位知情人士称，工信部和广电总局已经成立了专门的谈判小组，双方就“双向进入”已经进行了几次磋商。工信部的想法仍旧是想获得IPTV等新媒体业务运营牌照，广电则希望获得互联网信息服务业务(ICP)和接入服务业务(ISP)牌照运营相关电信业务。

“目前并没有明确结果，还在博弈。”该人士说，不过双方想法比之前已经有了松动和变化，最终很有可能实现“有限制开放”。