新媒体商业运营模式

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新媒体商业运营模式范文第1篇

几种新闻客户端比较

说起并读新闻，笔者眼前浮现出几个具有类似属性的产品，浙江新闻、澎湃、网易新闻、今日头条，笔者尝试用图将这儿个产品的运作逻辑展示如下：

对这些产品进行区分的标准大致有两个维度，其一是产品的基本属性，其二是技术实现的基本方法。基本属性层面，主要看其内容选择上，是媒体新闻内容更重还是生活资汛内容更重，更倾向于媒体产品还是资讯类信息产品，或者说是媒介属性更重，还是平台属性更强；基本方法层面，主要看其以坚持传统的媒体生产方法为主还是更多使用互联网技术，来实现新闻信息的生产和传播。通过比较，我们能够清楚看到这几个产品在定位上的细分差异，媒体属性最强的是浙江新闻，最弱的是今口头条；浙江新闻更多继承原有媒体产品的生产流程和方法，包括内容生产模式以及推广方式等，而今日头条则完全是互联网手法，通过技术手段实现内容的聚合。澎湃从自身媒体属性出发，将自己的内容生产能力通过一个新的渠道传播出去，建立传统传播介质和渠道之外的一个出口；而并读新闻则是根据市场上泛用户的资讯消费需求，通过技术手段聚合整理并推送信息。

并读新闻是什么

透过并读新闻主管方领导、南方报业传媒集团副总编辑曹轲接受记者采访时的谈话，我们可以总结出并读新闻的基本定位逻辑是：以泛用户为中心，提供满足用户资讯信息消费需求的平台级产品。其核心的内容出发点是以用户需要的内容为首选，通过技术手段进行新闻资讯的聚合。

虽然并读新闻的投资方有传统媒体背景的南方都市报（以下简称“南都”），但南都只作为投资方，作为其内容供应的一部分而非全部，其定位绝非一个成熟媒体的官方客户端产品。并读新闻与南都内部的南都APP也存在巨大的差异：前者是基于用户中心资讯需求的平台级产品，后者是基于传统媒体内容的新介质和新渠道。

如果说南都APP是一个航行在内河的运砂船，那么，并读新闻更像是航行在公海上的远洋货轮。

这种定位是清晰可见的，我们从产品的外部表现就能够清晰感知到，然而在表象对位之外，并读新闻还需要承载另外一个重任，一个与本源定位没有冲突却更加艰巨的任务，那就是成为南都作为传统媒体在全新媒体生态卜融合转型的承载平台。

在全新的媒体生态中，虽然媒体功能需求依然存在，但是以纸作为核心介质进行信息传播的需求在迅速减少。曹轲先生也曾坦言，他很多时候都在思考一个问题，如果有一天南部不冉印刷报纸，那么曾经优秀的媒体内容生产人员、媒体运营人员将如何继续实现其自身的价值。

报纸没有了，人还在，人去向何方，这是传统媒体主政者需要思考的问题。微博、微信这种较轻的产品无法承载如此厚重的传统媒体运营团队的生产能力，传统PC互联网已经不再是用户消费和时间留存的主要平台，基于这两点事实，一条全新的路径选择逐渐浮出水面。于是，新闻客户端儿乎成为所有传统媒体融合转型首选的承载平台。

并读新闻如何创新运作模式

多数人都清楚一个移动端的客户端产品是目前承载传统媒体原有生产能力和商业模式存量的最好载体，然而如何实现这样一个产品的研发和建设，如何将这样一个平台级产品打造出来并与原有的体系有效衔接是一个难题。

经历了之前以PC互联网为核心平台的传统媒体转型和融合的1.0时代，多少内部的变革阻力以及离心力，特别是体制机制的限制以及技术运营能力的匮乏等，都导致了融合转型尝试的失败。

如今，如何通过一种新型的运作模式，包括在体制机制上的创新，来实现融合转型新平台的建设，成为媒体人必须面对的问题。并读新闻虽然保持了传统媒体主导的一些特性，但在实际运作过程中拥有诸多创新性。

首先，并读新闻的运作主体与南都是资本合作关系，双方身份是合资公司的股东，虽然办公场所在报社大院，但并读新闻所在公司南华智闻公司是独立法人，特别是拥有独立的运营团队、完整的技术团队和独立的董事会。

其次，并读新闻的运营完全按照市场化方式进行，在人才招聘以及薪酬体系设计方面也区别于传统媒体的技术部门和业务部门，完全去除了行政化的色彩。特别是在并读新闻上线推广过程中，选择了直接用钱来换装机量的市场化手法，而非通过传统报纸版面印二维码推广的方式，在推广渠道选择上也完全选择主流的应用推广渠道，包括百度应用、腾讯应用宝、360应用商店等渠道。

再次，战略布局层面、产品层面的核心决策权完全在南华智闻公司自身，其与南都之间的业务沟通通过行政手段的协调，最终落实到市场化的操作方式。南都只在内容方向上严格把关，该管的管起来，该放手的都放手。

最后，在具体业务层面，采取对等的业务互助方式，而非绝对的从属关系。南都的内容团队保持优质内容向并读新闻的输出，并读新闻会将用户的反馈信息，包括阅读行为数据等互联网化信息反馈给南都采编团队，增强了传统媒体内容生产与市场需求的接轨，从根本上提升了传统媒体的内容生产效率。

此外，并读新闻作为承载南都媒体融合转型的核心平台产品，其工作机制效仿了国内一些公司成功的模式，通过与市场化机构合资合作，建立起与内部团队拥有一定业务合作关系的独立法人实体，并进行独立产品开发和业务运营，再通过传统媒体资源和业务的合作和导人方式，实现渐进式的媒体融合，而非完全从传统媒体体系内部进行所谓的创新。

先异地新建新规则、新生态模式下的新业务产品，再将老业务的人和资源渐进式地注入到新业务中，这才是当下靠谱的媒体融合路径。

并读新闻的核心竞争力和想象空间

并读新闻的核心竞争力还在于其平台级产品属性以及社交平台的特征，在营销模式上采用了颠覆式的读赚天下模式，打破传统广告商业模式的利益分配格局，通过南都的媒体背景进行增值背书，最终商业模式的实现完全基于并友社群的爆发。其想象空间和商业模式的设计源自传统媒体的广告商业模式，却又高于一般意义上的广告商业模式，最终回归到社群经济商业模式的体系之中。

读赚天下

“读赚天下”是并读新闻一个卖点，通过分享产品广告收入的方式，吸引用户的参与互动，最终颠覆式地改变传统媒体广告商业模式中的利益分配机制，改变支撑这一商业模式根基的普通用户无法直接获益的痛点，通过广告收入二次分配、利益共享模式，最终实现普通用户权利的提升，使用户的主人翁意识更加强烈。

互联网改变我们生活的根源，在于互联网技术进步对于社会个体的赋权。传统媒体的广告商业模式中，普通用户贡献点击，却不能直接受益，免费为媒体打工的局面在互联网赋权的大背景下是无法继续维持的。因此，顺应这种形势变化的“读赚天下”模式具有颠覆性的创新价值。

目前，“读赚天下”模式虽然也受到了诸多批评，包括能否持续下去，能否提高现金分成的额度以及兑换商城产品种类太少等，但这种充满了互联网精神的营销手法，具有明显颠覆式创新的营销模式，已经被更为广泛的用户所接纳，两个月不到，近500万的下载量和近乎于40%的日活率已经说明了这一点。

南都背书

南都的背书，虽然在内容供应量、技术实现支撑等方面对于并读新闻的直接贡献看起来还微不足道，但是媒体背景的存在，完成了并读新闻技术驱动、UGC为主、PGC背书的资讯信息生产和服务提供的能力，也为其在资本市场上的溢价提供了强有力的保障。未来，南都传统采编力量转型完成之后的支撑力量，是并读新闻开拓区域市场，进行信息和服务落地的重要实践主体。

并友“发并”

广告商业模式只是一个切人口，而真正的商业价值实现需要的是并读新闻完成平台级产品打造，实现资讯服务平台的产品定位之后，让社交属性明显的用户――并友在并友圈进行全新的商业模式尝试，让并友“发并”才是真正意义上的互联网玩法。

在曹轲先生看来，真正能够实现并读新闻未来商业价值的，除了目前能支撑其大部分运营成本开支的广告收入之外，平台级产品之上的并友社群的建立，基于并友社群之上商业模式的开发和挖掘，成为潜力无限的发展方向。

综观并读新闻的整体战略布局，基于用户（而非传统媒体的存量读者）资讯消费需求的满足是产品的入口，读赚模式利益共享机制是重要的营销手段和核心竞争力之一，基于用户资讯提供和营销而建立起来的平台级产品是重要的支撑，最终并友“发并”网聚人的力量才是核心商业模式实现的终点。

在曹轲先生眼中，当并友真正“发并”那天，并读新闻可以很快实现众筹等模式，可以让并友在短时间内众筹建立一所希望小学，众筹一件大型家电，并在并友圈进行二次分配，基于并友圈细分用户需求的挖掘和运营又带来无限的想象空间。

传统媒体广告商业模式的承载平台只是一个起点，基于并友社群“发并”的社群经济基础上的商业模式创新，才是并读新闻发展的最终归宿。

展望并读

“读赚天下”火了一把之后，后续并读新闻1.2版本将全面接入南都的原创内容，这种以并读平台为核心内容输出渠道的模式，改变微博、微信简讯抢先、报纸在后的工作机制，而是所有南都的内容生产和输出都以并读为第一平台，再基于对用户反馈数据信息的加工，形成微博、微信以及报纸版面符合其目标用户定位的内容输出。此举也将真正改变传统媒体内容采编生产的固有流程。基于南都媒体背书以及并友圈的再次升级，并读新闻在1.2版本中将真正开始其商业模式的探索之路，并读新闻的真正面目也会逐步浮出水面。

新媒体商业运营模式范文第2篇

移动互联网时代动漫产业要怎么发展？日前，动漫媒体高峰论坛暨爱动漫两周年庆在福建厦门举行。来自全国各地的动漫业顶尖媒体、原创企业代表以及动漫精英们齐聚美丽鹭岛，围绕移动互联网时代动漫发展的议题进行了深入的研讨交流。

据透露，“十二五”时期，中国动漫产业产值将达1000亿元，比“十一五”末至少翻一番，现代动漫产业体系将基本形成，其中动漫跨界移动互联网将成趋势。

在研讨会上，与会嘉宾围绕移动互联网时代动漫产业商业模式、合作模式、盈利模式等议题进行了深入探讨。中国电信动漫运营中心介绍了发展历程、运营成效，涵盖全龄用户群的产品形态、高清动画视频播放能力、规范的商业模式和开放合作平台等优势，得到与会嘉宾的高度认可，认为动漫产业应积极抓住移动互联网发展机遇，在互联网营销、产品创新、开放合作等方面积极探索，加强合作，一起打造健康的产业生态环境，推进动漫产业的繁荣。

同时，与会人士也就手机动漫的表现形式、传统动漫与新媒体技术对接、各方能够接受的合作模式、诚信的合作规则以及对动漫未来发展方向等进行了激烈的讨论，并提出了积极的建议。

中国电信动漫运营中心负责人表示，将继续运用3G移动互联网技术应用，将动漫领域作品延伸到移动终端平台。一是找准定位、分工合作，动漫产业链的每个环节、每个参与者，都应找准自己在产业链中的位置，切实发挥好作用，中国电信动漫运营中心将坚守“泛动漫人群首选的互联网平台”和“优秀动漫作品发行的互联网平台”的定位，与产业链合作伙伴理顺合作分工规则，保护各方利益，以开放促合作、促发展。二是积极探索健康的商业模式和良好的合作规则。电信“爱动漫”现有“前端用户收费，后端商家分成”的商业模式，为优秀动漫作品提供了新的低成本发行渠道，可与电影、电视、纸媒等发行渠道优势互补、资源共享。动漫运营中心将与合作伙伴一起进一步探讨手机动漫的商业模式和盈利模式，在盈利模式上尽力保护好原创企业和原创作者，鼓励创作者源源不断地创作出更多更优秀的动漫作品。三是搭建各方协商沟通的机制和平台。倡议由中国电信动漫运营中心与业内知名企业、专家携手，倡议建立经常性的沟通机制和交流平台，促进沟通、加强交流、发现机会、深化合作、推动发展，共同推进动漫内容在新媒体平台的传播。

新媒体商业运营模式范文第3篇

【关键词】纸媒 全媒体 问题 出路

一、“全媒体”是什么

通过近两年国内传统媒体全媒体之路的实践来看，“全媒体”主要是由纸媒推动并发展的，其存在和利用的平台是互联网和移动互联网，其客户终端是电脑和智能手机，其传播手段包括文字、音频、视频、图片、动画，等等。对于纸媒来说，广义上的“全媒体”被作为经营手段，另外还包括户外广告、DM、移动电视、楼宇电视等可承载广告的渠道；狭义上的“全媒体”则是以互联网和移动互联网为基础的传播形式和传播手段。

暨南大学新闻与传播学院院长范以锦认为，真正的全媒体应该不仅仅是指利用网络技术和通讯技术在一个大的平台上集中用视频和图片等来展示传播的一种形态，更应该是相对较新的传播形式和规律所应该有的新的运营理念。这种理念的核心就是打破媒体媒介之间的壁垒，实现不同媒体内容渠道的融合，找到一种新的运营模式是关键。

纸媒全媒体的建设，必须要放在网络时代的背景下进行，打破用运营纸媒的思路来运营全媒体的传统思维定式。目前就全国多家纸媒运行的全媒体来看，纸媒仍然在全媒体的内容、资源、效益中占据90%以上的规模，但放眼长远和广告客户投放心理变化，纸媒的影响力正在走低，网络的力量已经崛起。

除却对全媒体的感性期盼，纸媒全媒体发展既有着太多的机遇，同时又面对着非常高的成长门槛，建一个网站、开发一个移动APP应用是容易的，但是如何管理、如何维护、如何升级、如何定位、如何运营，等等，都面临着与纸媒完全不同运作模式。这就要求我们必须对“全媒体”进行重新认知，对一些思维误区进行纠正。最重要也是最迫切需要纠正的是：“全媒体”不是纸媒时代的全媒体，而应该是网络时代的全媒体；纸媒与全媒体的关系，不是全媒体建设融入纸媒运营，而应是纸媒内容、资源、经营充分融入到全媒体建设中；全媒体是纸媒的突围，而不是纸媒的附属。

总的来说，纸媒全媒体不是象征，而是实体，其目的一方面是要为新闻人的事业和追求打造一个新舞台，更是要在网络这块巨型蛋糕中分享属于自己的一块。对于全媒体来说，后者更为重要。因为只有明确了这一目的，才能在实际的全媒体建设中形成主次、确定重点。

二、全媒体之路的生存环境

简单地说，全媒体面临的生存环境是在一片广袤的大草原上前有猛虎后有群狼，既有丰美的水草又面临着巨大的威胁。猛虎是各个全国性的门户网站以及人人、天涯等全国性的大型互动网站，还包括有着强大影响力的专业类生活服务网站。群狼则是本地商业网站，它们起步相对较早，机制灵活，免费地使用着纸媒的新闻内容，已经形成了一定的盈利能力。

1、纸媒全媒体化的优势

首先，纸媒全媒体是纸媒在未来发展中必须开拓的战场，纸媒负责人普遍重视全媒体的建设和发展，并上升到战略高度。

其次，纸媒全媒体有着商业网站无可比拟的资源，拥有着常年奔波于新闻一线的编辑记者。

第三，纸媒经过多年积累，不仅在新闻内容制作领域具有了丰富经验，培养和积淀了一大批专业人才；同样在广告经营、商业企划、活动组织、服务客户等方面，也积累了经验、培养了人才。尤其在客户资源方面，纸媒已经形成了大批固定的广告客户，通过有效方式可以将这些纸媒客户转化成全媒体的客户。

第四，目前移动互联网的发展尚处起步阶段，纸媒全媒体与商业网站基本处在同一起跑线，相对而言甚至更有品牌优势。与商业网站、移动网络公司相比，纸媒全媒体进军移动网络领域并不晚。

2、纸媒全媒体化面临的困难

在实际操作过程中，纸媒全媒体面临的困难显而易见，主要概括为以下几点：

首先，新浪、腾讯、搜狐、网易四大门户网站主导下的网络新闻世界，习惯于免费的拿来主义，对于包括纸媒、电视等传统媒体新闻资源的直接无偿使用，并且已经让中国网民养成了免费阅读新闻的习惯。门户网站不仅截走了本属于报纸的读者，而且提高了纸媒向网络转型的门槛。

其次，越来越多的地方商业网站，对本地纸媒新闻进行无偿占用，并利用无偿使用的新闻资源快速聚集人气，让纸媒的全媒体之路变得内外交困。近几年，四大门户网站也纷纷涉足区域争夺，开设地方专业频道，如房产、汽车等地方频道，有的甚至通过多元投资的方式开设地方门户网站。这些地方频道和网站，通过IP辨识在四大门户网站的首页加以突出，进行pv流量引导，更是让纸媒全媒体面临着巨大的竞争压力。

第三，在现行的体制上，纸媒全媒体既面临着与纸媒完全不同的商业竞争，与纸媒的运营操作手法和盈利模式的天壤之别，又必须在体制内完成自我改造。

第四，网络运营人才和技术人员的缺乏，是制约纸媒全媒体发展的重要因素。纸媒更加注重编采人员的培养和梯队建设，而网络则更要依赖技术人员的想象力。

第五，在以微博为代表的自媒体时代，纸媒全媒体要真正承担起报网互动职能，将报纸读者转换成全媒体的用户，难度是非常大的。

三、全媒体之路应遵循的规律

遵守网络运营发展的规律，而不是纸媒传播和经营的规律，是全媒体事业能够突出重围的关键。

1、用户与受众的区别

报纸的读者、电视的观众、广播的听众，在学术界被统一称为“受众”。而网络的阅读者和使用者，在业内被称为“用户”。受众是被动地接受，是单向的，缺少反馈；而用户则更强调感受和体验，不仅强调阅读更强调使用，强调在这个网络平台上获取到了什么，并且还能够快速进行反馈。转换思维、树立用户观念，是纸媒全媒体在观念上首先需要变革的。

2、运营与经营的区别

纸媒的广告经营工作虽然难度大、压力重，但目标相对单一，主要就是将报纸版面通过广告的形式卖出去。而网络的运营，则要繁琐和复杂得多，看上去也是为了创收，但是广告经营只是一部分，还包括电子商务、网站维护、活动策划、团购链接、与电商合作分成，等等。这些都是很多纸媒工作者闻所未闻的，但在网络世界却是非常平常的。

网络运营还要解决一个“精准打击”的问题。淘宝曾做过一系列数据分析，比如“哪里的女人购物最谨慎”、“哪里的女人出手最阔绰”，“哪个年龄段的人最喜欢购买狗粮”，等等。这些结论的背后，是经过强大数据库分析后细分了的消费者和用户。无论是网站自身，还是服务广告主，由此展开的直接面对特定用户的营销，要比过去那种撒网式的营销要有针对性。

3、内容与新闻的区别

以报纸内容为核心建网，在中国已经被证实很难生存。网络受众的阅读方式已经按门户网站的套路养成且很难改变，纸媒全媒体很难做到新闻内容的一网打尽，而一张报纸的新闻内容更是少之又少。

网络的内容是纷繁复杂、千奇百怪的，新闻只是其中的一部分，只是用于吸引网络用户的基础。对于纸媒全媒体来说，如果想要留住用户，网站就需要提供各种能够满足用户的内容，这种内容可以是专业的，也可以是综合的。纸媒全媒体“操盘手”，必须要认识到这一点，才能真正按照网络的规律走上网络之路。

4、服务与资讯的区别

纸媒对读者服务，主要体现在资讯提供、热线互动、服务类会展等方面，而且受制于版面规模。而网络则不同，网络提供的资讯服务，大到各种大型会展活动，小到鸡毛蒜皮的小事。因为容量无限，网络提供的服务越来越细致。与纸媒不同，网站提供的服务，还包括团购、电子商务、阅读下载、网络游戏、兴趣交友、话题互动，等等。

四、纸媒全媒体化的出路

面对着商业网站统治下的网络世界，以及与读者完全不同的用户阅读模式，纸媒全媒体之路能否成功，关键在于纸媒能否尊重网络传播和运营的规律，走出一条全媒体之路。

首先，全媒体的操作者必须转变观念，切忌直接套用办报模式办全媒体。相反，全媒体需要借鉴甚至借用商业网站的经验和模式，按照商业网站的套路出牌。我们不得不思考以下挑战我们传统观念的问题：1、全媒体就是办一份网络版的报纸吗？2、做全媒体的理念能否套用办报的思维？3、承载全媒体的网站必须是区域门户网站吗？4、全媒体的核心人才是编辑记者吗？5、新闻内容是纸媒全媒体的核心竞争力吗？这些都是需要我们在实践过程中进行探索。

其次，突出本地化、区域特色，强调近身服务，打造有特色、有重点的全媒体网站。

第三，突出全媒体网站的功能化，打造和强化竞争对手不易复制的项目。当新闻已经成为能够不断复制的产品时，这就需要全媒体不仅要吸引眼球、留住眼球，还要为用户提供眼球需求之外的心理需求和行动需求。

第四，技术为魂。将技术的重要性提高到战略高度，追求用户的体验效果，将网络技术人才看作全媒体的核心人才，并在运作过程中进行储备。这也是纸媒全媒体需要重点转变的观念之一。

第五，整合营销。纸媒全媒体的优势是多种媒介并存，面对市场应该整合自己的内部资源和客户，充分发挥全媒体的优势，组成立体化服务方阵，为市场和客户提供一揽子立体化的优质服务。

第六，进军移动互联网。纸媒全媒体拥有内容制作的优势，而且国内移动互联网正处于上升阶段，所以此时介入为时不晚。

参考文献

①南方报业传媒集团新闻研究所主编：《全媒体破局》，《南方传媒研究》，2010

②张志勇，《全媒体战略中资源融合的路径》，《新闻战线》，2012（3）

新媒体商业运营模式范文第4篇

【关健词】 传统媒体 现状分析 生态环境

这几年，曾经风光无限的传统媒体大多致力于转型，但在PC端少有令人耳目一新的建树，不过移动互联为传统媒体提供了更好的机会。本文关注的就是其中的一个切入点――微信公众账号。“媒介是社会发展的基本动力，也是区分不同社会形态的标志，每一种新媒介的产生与运用，都宣告我们进入了一个新时代”[1]。截至2014年末，诞生仅4年的微信月活跃账户同比增长41%至5亿。其中，具有革命性意义的产品――微信公众平台更为传统媒体提供了转型的契机。这一平台巨大的想象空间和商业价值吸引着敏锐的媒体和媒体人。本文关注的就是这一现象。

一、传统媒体微信公号的现状分析

1、内容简移：在信息爆炸的互联网世界，能吸引大众的不只是资讯本身，更是与自己思想契合的媒体性格。如果仅仅把微信公共号当做自己的新闻客户端，把内容做简单的平移，甚至只是把刊发的稿件或播出的节目直接放进去，显然无法吸引受众订阅。2、维护力度不够，缺乏互联网思维：从实际情况来看，公共号的维护大多是由媒体从业者兼职来做，难免会因为运营者本身精力不足或对互联网思维理解不深刻而导致账号失去生机。3、互动性差：“网络要能持续地发展，必须要有一种超越人与内容关系的新动力。[2]”习惯于进行“一对多”大众传播的传统媒体，如果没有与订阅者产生“一对一”的私密交流，就势必门庭冷落。4、没有成熟的商业模式，后劲不足：缺乏成熟的盈利能力是微信公众账号可持续发展的又一瓶颈。如果无法突破商业化困境，仅靠热情和毅力把这个事情坚持下去显然可行性不大。因此，很多传统媒体的微信公共号出现新瓶装老酒的味道。

二、传统媒体发展微信公号需营造的生态环境

1、正确看待微信公共号对传统媒体的意义。“微信是自愿聚合的群体成员之间的窃窃私语之地”[3]，相比于微博，需要订阅的微信公共号还是有较强的密闭性，所以，一个微信号的运营，绝对只是媒体转型的一小部分，但这个小的切入点试错成本更低，培养团队的周期更短。传统媒体对待微信公共号既要看到它的重要性，又不能急功近利，要鼓励员工大胆实践。2、要有产品意识。微信是一个平台，但运营公共号需要将其视为产品，而不是宣传渠道，这方面传统媒体可以借鉴小米公司在研发MIUI操作系统时的产品开发模式。只有了解和把握了用户的需求，及时了解用户对公共号体验的意见和感受，并在此基础上不断对内容进行调整，公共号才能有长久的生命力。3、为公共号的运营提供资源和支持。传统媒体的微信公共号应该组建专门的团队来维护，定期对员工进行相关的业务培训，就公共号内容筛选与编辑、推广与吸粉、后台数据分析等内容展开介绍与研讨，让大家掌握更多的运营技巧。

三、传统媒体发展微信公号的相关策略

1、多号联动，各领域细分化。每一个蚕茧形成一个中心，从而使互联形成了多个中心、多元中心[4]这一观点也适合传统媒体微信公共号的整体布局。定位自身的母号和各个部门、线下活动及员工个人公号，组建“公号集团”，互相借力推广，多方积累经验。这样能最大限度的动员媒体上下加入到转型实践中，同时，各领域细分的新媒体产品会使管理更加容易，一个轻团队即可推动，而且每个新媒体产品都非常垂直，受众粘度更高。2、精选内容，提升阅读。微信限制每天只能1-3个消息，并支持语音、视频、图片和文字，所以，选什么内容、用什么样的表现形式十分关键。总之，只有让自己的受众觉得爽，才能吸引主动订阅、朋友圈推荐和长期活跃。3、活动引领，探索盈利模式。通过活动增加粉丝数量，这对传统媒体来说并不陌生，像有奖答题、有奖征文、真人秀等等都是传统媒体熟悉的项目。“基于互动的关系嵌入比单向度的影响力更有解释力”[5]所以，利用微信多维互动行性，策划更有吸引力的活动，增加平台粉丝量，促使用户从接收者转变为传播者，并合理地嵌入商业元素，以服务性和趣味性来探索新的盈利模式。4、数据分析，公号长变常新。微信公众账号具有“深社交、精传播、强关系”的传播特性，一个公号不可能人见人爱，只有深度满足某一特定群体，公号才有价值。除了定位要设计好，在运营过程中通过后台的数据分析，清晰地了解用户的数量、年龄、学历、收入、价值取向等信息，根据他们喜好调整策略、培养信任和忠诚度，这些都会增加微信公号的市场价值。

以微信为代表的社会化媒体与传统媒体最大的差别是一个以用户为中心，一个以领导或者广告主为中心。只有打破这个思维局限，传统媒体在运营微信公共号的时候才不会新瓶装老酒，才能在手机端与用户亲密接触。

参 考 文 献

[1]马歇尔・麦克卢汉.理解媒介――论人的延伸[M].何道宽，译.北京：商务印书馆出版社，2000.

新媒体商业运营模式范文第5篇

记者　王子居

惟一拥有自主知识产权的国产视频播放软件，累计超过1亿的客户使用量，目前拥有3000多万的忠实用户群，十年来一直在国产视频软件市场中鹤立鸡群的超级解霸，如何将它庞大的客户群在数字娱乐时代转化为超额利润?

一个集成优质内容资源的新一代视频媒体平台，便是超级解霸孕育的超级商业梦想。

新视频媒体

在以往，超级解霸仅仅是一一个视频播放软件，尽管早在十年前他便是这个领域的开创者和领先者，但单一的软件概念，盗版软件和免费下载平台的泛滥，使得即使处于行业领先地位的视频播放软件企业依旧盈利艰难。

随着新媒体模式的不断涌现和数字娱乐的发展，数字娱乐盈利模式多样化的需求越来越强烈，如何充分利用各种媒体平台和渠道，有效地传播数字娱乐内畜，变成娱乐业竞争的重要方面。正因为如此，催生了娱乐内容多种渠道的发行方式，只要有充分的客户资源，有视频内容的下载播放平台，都成为数字娱乐无孔不入的发行通道，而广告在内容资源的内置趋势使发行渠道各个环节都有分一杯羹的可能。这样一个趋势下，原来并不为人所看重的视频播放工具，成为新媒体运行中的重要环节，超级解霸便是顺应这种潮流，开创了新的内容集成平台和传播渠道，意图从单一的视频播放软件转化成为新一代的视频媒体。

尽管从软件到媒体的跨越非常巨大，但在目前的行业状况下，已经有了先驱的软件企业尝试娱乐内容的发行，著名的下载软件迅雷便快速地进入到影视发行领域，他们已经了热门大片《魔比斯环》、《疯狂的石头》等视频内容的网络发行权。作为迅雷的合作伙伴，超级解霸也从此获得转型媒体的诸多灵感，视频播放软件有着稳定的用户资源，这使其有望作为互联网下载的有利补充，成为重要的内容发行渠道。

开发和拥有超级解霸版权的东尚科技公司CEO许强在谈到这种新媒体趋势时把视频媒体分为四代。第一代以电视台、vcd为视频媒体的主要渠道，第二代增加了互联网，第三代增加了博客，而第四代则会增加以迅雷、超级解霸等视频播放工具为主的视频播放渠道。

许强在接受本刊记者采访时表示：“网上下载的渠道非常畅通，但通常受制于技术水平，下载视频内容非常费时，而且质量很差但通过视频播放工具欣赏内容会非常的便捷，质量也很好，我们要做的就是无需上网，只要打开播放器，就能欣赏到最好的视听内容。这就是超级解霸在未来视频媒体的运营空间。”

据记者了解，在中国目前的视频播放器市场上，除了超级解霸之外还活跃着暴风影音、Real Player，Windows Media Player等产品，在它们当中，作为国产品牌代表的超级解霸拥有怎样的竞争优势呢?针对记者提出的问题许强回答说：“超级解霸在国内已经成功运行了十年，是视频播放软件中惟一拥有自主知识产权的国产软件，这是我们一个很大的优势。”

而作为超级解霸的创始人梁肇新，在接受记者采访时，对超级解霸的运营优势同样显得信心十足，他表示：“十年来在适应国内消费者的视听欣赏要求方面超级解霸拥有非常丰富的经验，也形成了很成熟的技术优势和品牌优势。在同业者中，超级解霸的技术优势和品牌优势为自己树立了一个较好的竞争门槛，而超过3000万的用户使用群更是超级解霸快速转向和创造利润的基础。比较而言，许多的视频播放器因为嵌入操作系统平台，失去了灵活运作的空间，而更多的视频播放软件因为没有独立的知识产权而丧失了进一步商业运作的可能。”

整合与激活

3000万的忠实客户是超级解霸的宝贵财富，而将潜在的资源变成真正的利润来源，超级解霸要考虑的主要问题就是：如何激活这些旧有用户?从单纯作为欣赏视频内容的工具到欣赏工具提供内容资源，3000万用户必须完成消费方式的大转移。

根据记者掌握的情况，目前超级解霸已经规划了商业转型的战略方案：继续提升用户量，内容资源的整合，提升广告和无线增值业务的收益，成为超级解霸转型媒体的战略三步曲。对于媒体来说，内容资源显然是媒体价值的关键，超级解霸在内容资源的整合上拥有开创性的想法――以超级解霸为核心，与互联网视频内容共享联盟相融合，构造出视频内容资源传播的商业闭环。

目前国内最有影响力的两大联盟则是网传平台和Easytime网站联盟平台。网传平台是网络媒体发行的有力依托，在新兴视频类网站具备很强的影响力，Aleax最高排名500名左右，平台共享视频达十万部，所有内容均具有版权，已经成为中国互联网最大的电影网站联盟，覆盖8000万网民，活跃用户数5万。Easytime网站联盟平台(同类联盟排名第一)则是自主开发的一套联盟平台管理软件，自运营之日起，覆盖70％电影以及视频类网站，联盟成员网站超过!万家。这两大平台都将与超级解霸播放器进行融合，形成具有移动网及互联网的新媒体商业模型。

在内容设置上，超级解霸将既有时段较长的影视内容，同时推出视频网站top10内容搜索等更具个性化的内容服务。个性化的内容服务也会成为超级解霸未来内容服务的方向之一，细分客户，为客户量身配置分类内容，是未来植入广告的重要模式。

许强表示：“为了配合超级解霸媒体转型和进一步提升用户量的开始。新版本的推出正在紧锣密鼓当中，新的超级解霸将支持绝大多数的视频格式，进一步提升用户的视听体验。超级解霸已经覆盖了超过80％的下载网站，同时会与网吧渠道和通信运营商合作，推广超级解霸的免费配置。而数字发行、广告运营和增值服务则是超级解霸媒体未来的利润来源。”