微博的商业价值

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微博的商业价值范文第1篇

微博火了，微博经济如何凸显?尽管国内外都尚未找到微博盈利的有效途径，但是微博的商业价值已经是毋庸置疑，如前段时间的周鸿t水漫金山无疑就是一次成功的微博营销。同时，成功的微博营销也绝对离不开成型的产品、成熟的用户和开放的企业。

微博的商业价值究竟应该如何挖掘，微博的盈利模式应该如何开拓，这都是摆在眼前很现实的问题，面对着极具市场潜力的硕大蛋糕却无从下口，终究还是让一些人难以排解眼下的饥饿。与门户微博背靠大树好乘凉的情况不同，中国较早的一批独立微博网站如做啥网等，大多由于资金和资源的匮乏，一直挣扎在死亡线上，有的已决定转让网站。

商业价值的“迷宫”

没错，微博就是一个大家都肯定它拥有着巨大商业价值，但又难以估算出其商业价值究竟有多大，也说不出应该如何充分运用这种商业价值来盈利。于是，四大门户没有一家敢轻言放弃微博，也出现了很多门户微博开了又关、关了又开的情况。

新浪微博方面认为，“作为关系类产品，微博有着比以往IM、博客、SNS等都更贴近用户需求，及更便捷使用的产品特性。微博带给新浪的核心价值是改变人们以往认为新浪缺乏竞争产品的观念，同时也为新浪带来大量更多年轻用户。”的确，以往新浪老龄化、精英化的用户特征明显，而微博产品的出现无疑很直接地带给新浪很多年轻用户，丰富了新浪的用户年龄构成。

具体言之，人与人之间的沟通，在即时通讯时代是有限的；在博客时代是纵向沟通，广泛横向扩散式的传播则无法达到；在SNS时代则封闭局限在有限空间内。而微博则可以通过实时转发信息、互相评论，达到最大范围的沟通。同时，140字数的要求也大大降低了写作门槛，让更多草根阶层加入到微博当中。

虽然微博拥有的特性让它所能代表的商业价值巨大，但我们也看到四大门户对它的认识和重视程度是不同的，同时也经历了一个逐渐认识和发现这种商业价值的过程。

对微博产品而言，新浪的开发意识较早，其他门户则都按兵不动，而当新浪微博用户量已经直达千万时，庞大的用户群触动了同业门户竞争者的神经，自2010年伊始都纷纷加入微博阵营。

搜狐微博于今年4月正式上线，搜狐CEO张朝阳曾表示：“微博是一项标志性配置，搜狐肯定会做。”虽然搜狐扬言称尝试将搜狐各产品线，如博客、社区、搜狐焦点、校友录等产品打通，进一步发挥搜狐矩阵优势。但搜狐微博却在“微博只是标配”的落后意识下，自始至终都沦为平庸。近日张朝阳觉悟，要亲自主抓微博，向新浪宣战。不论结果如何，都显现了微博的商业价值正在逐渐被高度重视起来。

腾讯则涉足微博更早，腾讯滔滔就是充分意识到微博和QQ平台打通将产生的巨大效益所开发的产品，但为学习当前市场主流微博产品，腾讯不惜滔滔重新打造一个全新的腾讯微博。

网易微博从界面到微博运作方式，和新浪微博差异并不大，但与网易邮箱关联是其一大特色，同时微博与网易有道实时搜索、网易LBS产品网易八方的关联或帮助其差异化中求生存，甚至探索出新的盈利模式。

因此，无论如何微博都将催生新的商业价值，使得各大门户网站不敢掉以轻心。

有业内人士分析表示，微博的商业价值体现在危机公关方面。微博的出现让企业或政府的危机公关成本变得更低，相反危机的处理效率却得到很大的提高，产生的效果也不错。

在舆论与炒作方面，微博的商业价值也不容小觑。如在2010年站长年会上，360的CEO周鸿t说了这样一句话：“金山的市值跌了40多个亿，我发了40条微博，一条微博1500万，贼有价值。”而这体现的就是微博的舆论价值。同时，现在互联网上，很多名人的成名方式就是利用舆论进行炒作，经过轮番的炒作，为众人所熟知和传播，虽然争议颇多，但是名人却在争议中受到更多关注，拥有更多眼球效应。此外，通过与新浪微博合作，原本不为众人熟知的4399游戏董事长蔡文胜，连同他的公司一并成为了微博上引人关注的焦点，这也是充分利用微博营销价值的案例。

同时，微博体现在网络推广方面的商业价值巨大。微博的出现让网络推广师多了一个很好的网络推广平台。微博刚出现时，很多网络推广大师就已经认识到其蕴含的价值，这些价值与传统的博客、论坛相比拥有很大的优势。只要微博主用有庞大的听众群体，其推广任何东西都会变得轻而易举，因为他说的任何一句话都可能会被成千上万人看到，而这成千上万的人中又会有一部分去转播、评论这段话，甚至根据这段话去打开相应的链接。

通过微博的软性方式传递商业信息，将会比硬性广告产生更良好的传播效果。目前，戴尔、东航、欧莱雅等公司都已经在新浪平台上注册账户并信息。虽然这类传播目前仍以媒介形式为主，并没有带来直接的规模收入。但随着微博用户量的剧增，以及和手机、电子邮件的结合，其商业价值不可小觑。在Twitter平台上，已经可以实现和电子商务直接合作。

微博是一种新的技术，也是新的通讯平台，以后将和QQ一样普及和强大。微博是互联网级别的沟通工具，需要互联互通。或许门户还未意识到，微博其实是比门户本身还要大的生意，如果门户仅仅是把微博当作一个标配，则很直接地制约了其发展的空间。

成长的烦恼：盈利模式

因为从国外的经验来看，即使是Twitter也尚未找到有效的赢利途径，因此中国微博的商业价值也只能用温火来慢慢地烧。

对于微博的盈利模式，新浪微博除了考虑广告收益、平台收益，也会借助于微博这一平台的传播效果，开展类似于诺基亚N8这样的活动营销。新浪方面表示，虽然新浪微博也还在通过一个个合作案例来探索商业模式，但未来的盈利肯定要是一个双赢的模式。其实双赢的模式都已日渐变得捉襟见肘，因为网站和企业之间的双赢如果不考虑到让用户也从中得实惠、有利赢取的话，用户也终将对这种俗套的联合宣传和推广行为说“不”。未来，只有考虑让产业链上更多的方面的组织或群体都从中受益，才能让这个利益链条更加持久的运转。

不过，成功的微博营销离不开成型的产品、成熟的用户、开放的企业。在微博商业背景下，新浪微博将起到一个平台的作用，开放式企业会将新浪微博当成一个营销平台，在上面不同的营销信息，吸引用户的关注；对用户而言，新浪微博是一个信息获取和传播平台，他们将在新浪微博上找到对自己有用的信息，还会向自己的好友进行推荐。

目前已有几千家企业获得新浪认证，覆盖了汽车、餐饮休闲、影视娱乐、购物商城等30多个行业，包括伊利、中粮、招商银行等在内的大型企业，都在尝试最新的微博营销方式，也都取得了不错的效果。未来，随着新浪微博用户规模的增多以及功能的不断完善，通过新浪微博进行营销将成为企业营销的一种常态。

微博的商业价值范文第2篇

社交网络营销月挣10万

80后的“妹纸锵锵”(微博名)热衷于各种新兴互联网社交平台，早在几年前就已接触过类似Twitter等国外社交平台。国内刚出现微博时，她便成为首批用户。今年3月，看到微博在国内兴起，妹纸锵锵便和几个姐妹办了一份“妹纸博报”。原本想着借微博传递信息，做自己喜欢的事情，但没想到，这份博报引来商家做广告。

妹纸锵锵在接受商报记者采访时称，通过耕耘各种热点和有深度的微博内容，博报开办一个月，吸引了上万网友的关注和讨论，并且还吸引众多业内人士线下互动，并且也吸引了房地产企业的广告投放。随着影响力的扩大，越来越多的企业要与她合作，但为做出品牌，她只选择有代表性的广告进行刊登，如今月收入也达到10万元左右。

社交购物成盈利新模式

“通过社交网络掘金的主要方式有两种，一是广告分享，二是数据服务。”重庆大学电子商务与营销教授邵兵家介绍说，如今社交网络的形式越来越多样，除了论坛、博客、社交网站外，微信等聊天工具，优酷等视频网站以及新兴的图片分享网站等，都属于社交网络，利用社交网络盈利的方式也越来越多样化。广告营销是目前企业对社交网络最主要的需求，社交网络的最大优点在于门槛低、参与度高、互动性强，可以有效地进行信息传递，许多企业看重这一点，纷纷利用社交网络进行营销从而为自己创造价值。如奔驰smart在淘宝网举办团购，6分钟共卖出55辆车。

邵兵家介绍，除广告分享外，还有社交购物、分成模式、微博抢注等都是社交网络新兴的盈利方式。

社交网络蕴含万亿商机

据统计，目前全球社交网站有15亿用户，五分之一的人上网时间花在了社交网络。在中国，2012年社交网站用户数量达到3.6亿人。如此庞大的社交网络，到底蕴藏了多大的商业价值？据麦肯锡全球研究院近日报告称，社交网络将为包括快消品、消费金融服务、专业服务和先进制造业等行业，创造约9000亿到1.3万亿美元的商业价值。

“其中约3450亿美元的潜在价值来自产品开发和运营；5000亿美元来自营销、销售和客户服务活动；2300亿美元来自业务支持活动的改善。”麦肯锡全球研究院资深研究员张如琪介绍说。

支招

微博的商业价值范文第3篇

新浪财报显示，新浪微博注册用户已经突破3亿大关，用户每日发博量超过1亿条，日活跃用户比例为9%。新浪首席执行官兼总裁曹国伟告诉《中国经济周刊》，过去一年内，新浪微博用户总量、每日发博量、日活跃用户总数等同比上年增长了约300%；2012年，新浪将继续向微博业务投资约1.省略，当年10月，新版新浪微博全面开放升级。一系列产品和功能创新，推动着新浪微博用户的稳定增长，使得新浪微博进一步成为中国最大和最有影响力的社交网络平台。

数据显示，来自多平台的总流量，近期已超过新浪门户网站流量，微博平台正显示出强烈的粘性。更值得一提的是，用户在手机和平板电脑等移动终端上的微博使用量，已经超过PC上的微博使用量，随着移动互联网的普及，这一趋势将更加明显。

“2011年新浪的网络品牌广告业务增长27%，创下历史新高。新浪品牌广告业务的出色表现使公司能够大量投资于微博。”据曹国伟透露，继2011年微博取得了激动人心的增长后，2012年新浪将对微博进行进一步投资，特别是通过网络和设备开支的提升，进一步加强用户体验，提升用户活跃度。

曹国伟表示，新浪希望通过进一步投资，建立起更为强大的微博社交媒体平台，并围绕其产生一个强大的微博生态系统，以获得更大的长期回报。

2011年6月，瑞士信贷的研究报告中，将新浪微博的估值定为46亿美元。同年9月，美国投资银行派杰投资报告，授予新浪股票增持评级，并对新浪微博的赢利前景充满信心。派杰在报告中提到：“我们预计，新浪微博2012财年营收将达到6250万美元，2013财年将增至2.1亿美元。”

投行看好微博建立在看好中国社交网站赢利速度基础之上。尽管微博是从国外的推特（Twitter）演化而来的舶来品，但国内的微博早已不仅是推“特”，而是更中国化、更具媒体属性及社交价值的中国版网络社交平台。简单地说，国内的微博更像是推“特”与社交网站脸谱（Facebook）的结合体。

市场研究机构eMarketer数据显示，Facebook2011年的广告收入为31亿美元，预计今年将达50亿美元，而Twitter在2012年的广告收入也将达到2.6亿美元，2014年将达到5.4亿美元。

一旦正式商业化，拥有更多用户数的微博赢利速度也可以预期。况且微博用户数正在飞速上升。“鉴于中国其他社交网站的货币化速度，我们对新浪微博每用户平均营收（ARPU）的预期充满信心。”派杰在投资报告中说。

多形式挖掘微博商业价值

3月22日，新浪微博联合社会化商业资讯提供商CIC我国首份企业微博白皮书。

白皮书称，截至2012年2月底，共有130565家企业开通新浪微博。餐饮美食类企业独占鳌头，以近5万个企业微博账号排名第一。汽车交通(以汽车经销商为主)企业、商务服务企业、电子商务企业、IT企业分列第二至五位。

目前，开通新浪微博的企业用户已覆盖22个行业，除餐饮美食外，其他本地生活服务类企业微博也有不俗表现，包括旅游酒店、娱乐休闲、商场购物、便民服务等。

值得注意的是，目前已有143家世界500强企业开通新浪微博，占比达到29%。而在中国500强企业中，207家已开通新浪微博，占中国500强企业总量41%。同时，1060家外国企业已开通新浪微博，美国企业开通最多，日本紧随其后。

在地域分布上，北京、上海、广东占据企业微博地域分布前三，占企业微博总数的33%。其中北京20138个、广东17841个、上海17141个，含浙江、江苏在内前5个区域企业微博总数占比50%以上。

企业微博的商业价值开始凸显。据调查，六成新浪微博用户因博文信息而产生实际购买行为，近五成的微博用户有明确的购买智能手机和笔记本电脑意向，此外，六成以上微博用户有可能与企业微博账户进行投诉沟通，由此可见，企业微博商业化已经具备足够而广泛的用户行为习惯基础。

曹国伟强调，新浪的目标是进一步巩固微博平台的领先地位，今年仍不会特别注重微博的盈利。但他同时表示，今年会加快微博商业化的进度，建立有价值的商业化模式，为此，新浪将推进微博支付体系、信用体系和数据挖掘体系的搭建，以进一步完善微博商业化的基础设施。

按规划，今年一季度，新浪微博将推出新的企业版，以增加对企业用户的吸引力。即将推出的新版企业微博将会为企业提供更多增值服务。

微博的商业价值范文第4篇

【关键词】自媒体；微博广告；传播策略

一、问题的提出

当今社会已进入数字化时代，在数字化时代，人们不再单纯依靠传统媒体获取外界信息，人们获取外界信息的途径更加依赖于互联网，办公室里的PC机、卧室里的iPhone手机、沙发上的iPad、客厅里的iMac、咖啡馆里的WiFi都可以成为人们获取信息的途径，人们每天通过微博、博客、搜索引擎、手机报、新闻网站、即时通信工具等多种方式获取信息。基于Web2.0技术发展起来的即时通讯工具、博客、微博、社交网站等网络通信工具的迅速兴起，加快了互网络自媒体化进程，互网络已进入自媒体时代。

在自媒体时代，人们不仅仅通过网络获取信息，更重要的是人们也通过网络提供信息。具有自媒体特征的微博，正以一种新兴的交流工具进入了大众视野，大到政府部门，小到平民百姓，都在各大网站纷纷开通了微博，不少企业也以微博为媒介与消费者架起了沟通的桥梁，微博的商业价值日益受到企业的重视。企业如何适应自媒体环境并有效进行营销传播是企业界人士不得不考虑的问题。本文分析了自媒体的基本特征，并在此基本上阐述了自媒体环境下微博广告传播的基本策略。

二、自媒体及其特征

（一）自媒体的概念

“自媒体”这一概念源自《圣何塞水星报》专栏作家Dan Gillmor，他提出了三种媒体概念:传统媒体1.0 （old media）、新媒体2.0 （new media）及自媒体3.0（we media）。博客代表着“自媒体3.0”，即自媒体（we media )。Dan Gillmor在自己的论著《We The Media》一书中以“草根新闻，源于大众，为了大众”拴释了自媒体这种新的新闻传播方式。第一个对“自媒体”释义的是Shayne Bowman和Chris Willis。2003年7月，他们在美国新闻学会媒体中心提出“We Media（自媒体）”研究报告，并对“We Media（自媒体）”下了一个严谨的定义：“自媒体是普通公民经由数字科技与全球知识体系相联，一种提供与分享他们真实看法、自身新闻的途径。”自媒体概念简单理解就是利用Web2.0技术通过博客、微博等网络通讯工具进行自主信息的个体传播主体。可见，自媒体的出现，权威媒体不再是获取信息的唯一途径，在自媒体时代，人人都是媒体，人人都可参与信息传播。

（二）自媒体的特征

一是，传播技术的先进性。Web2.0技术造就了自媒体。Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息，而Web2.O则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。Web2.0的特征在于其交流方式的参与性、个性化以及发挥大众的智慧，其核心是以人为本、互动及分享。在Web2.0时代，以微博为代表的网络传播成为低门槛的传播方式，任何网络用户都可以成为信息传播者。微博由于具有多元非线性传播结构、门槛低、成本低以及传播迅速等优势，一出现就受到了大众的青睐。

二是，传播主体的平民化与多样化。自媒体的传播主体来自于社会底层，也来自于各行各业，因此，自媒体最大的特点是平民化与多样化。Dan Gillmor给自己的论著《We The Media》起的副标题就是Grassroots Journalism by the People,for the People，自媒体的传播者被称作“草根阶层”。在自媒体时代，每个人都可以办属于自己的“网络报纸”（博客）、“网络电视”（播客）和“网络广播”（微博）来彰显个性和表达自我。由于自媒体创建门槛低，且操作简单，近年来以微博为代表的自媒体发展迅速。

三是，传播方式的自发性、交互性、迅速性。得益于网络技术的发展，人们可以在任何时间、任何地点用台式机、笔记本、平板电脑或智能手机管理自己的“自媒体”，不再受时间和空间的限制。人们通过自媒体能够将信息迅速地传播到受众中，受众也可以迅速对传递的信息进行评论，分享和互动拉近了自媒体与受众的距离。

四是，传播平台应用的广泛性与操作的简单性。自媒体具有广泛与多样化的应用平台，无论是Windows系统、Linux系统、MAC OS系统，还是IOS系统、Android系统、Windows Phone系统，也无论是PC机、笔记本、iMac电脑，还是平板、手机等个人移动信息终端，人们都可以在上面通过简单的注册申请，利用文字、音乐、图片、视频创建属于自己的媒体。

三、自媒体环境下微博广告传播策略

Web2.0技术催生了自媒体传播形式。从自媒体诞生、发展、成熟的过程来看，它与报纸、电台、电视、新闻网站等媒体点到面的传播方式不同，自主、交叉、互播的特点形成了自媒体独有的传播理念、传播价值、传播渠道、传播时效，从传播向互播转变，这是自媒体时代的显著特征。以微博为代表的自媒体传播形式经过短短几年发展就成为最受人们欢迎的媒体形式。

1．微博传播平台。微博是后WEB2.0时代新兴起的一类开放互联网社交服务系统，它是一种用户将自己的最新动态感受用140字以内的简短语言并让其他关注者分享、并加以评论的互联网信息平台。2006年，博客技术的创始人埃文・威廉姆斯(Evan Williams)创建的新兴公司Obvious推出了微博Twitter。2009年8月14日,我国新浪微博推出内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站。随后, 腾讯、搜狐、网易等门户网站纷纷开启或设立微博功能，微博正式进入大陆网络人群的视野。由于具有实时传播、全民传播及互动共享等特点，微博改变了信息的传播机制，改变了媒体的传播形态。不同于以往的报纸、杂志、广播、电视、短信、博客、即时通讯工具等信息传播媒体，微博促进了网络信息的快速发展，已成为我国最具影响力的主流媒体之一，其商业价值越来越凸现。随着微博技术的成熟以及人气的急剧提升，再加上微博信息传播速度快且具有边际成本接近零的特性，国内外不少企业已把微博作为营销传播的平台，其广告传播价值日益受到企业的重视。

2．微博广告传播策略。微博广告传播是指企业在微博信息中有目的的产品、服务或品牌推广信息，以此提高产品、服务或品牌知名度和美誉度，从而促进产品、服务的销售。自媒体环境下微博广告传播媒体既包括由明星、名人构成的自媒体，也包括由具有颇高人气与巨大粉丝量的草根构成的自媒体。微博广告传播可以是企业所为，也可以由广告公司进行。按照广告传播的内容，微博广告传播一般可分为以下几个类别:产品广告、促销广告、品牌广告、活动广告。

（1）关键词传播策略。微博关键词广告传播策略是指将具有广告信息的关键词置入微博实时信息流中的一种广告传播形式。微博是一个具有开放性的传播平台，可以通过平台资源和用户数据共享开发出更多的扩展应用，以此增加更多的用户数和信息流量，增强微博广告传播的商业价值。微博广播是一种即时信息流，微博网站通过优化整合用户资源，可以根据用户信息流的内容恰当地置入广告主的关键词，并使置入信息流的广告关键词与用户信息流的话题产生相关性，以此减少广告信息对用户体验的影响。Promoted Tweets是Twitter在2010年4月推出的首款广告产品，它类似于谷歌Ad Words广告，与搜索关键词有关，而广告就是Twitter消息本身。企业用户可以购买特定关键词，用户在搜索相关消息时，商家所投放广告将显示在搜索结果页面顶部。（2）话题植入传播策略。微博话题植入广告指用户在微博中搜索带有某种热议话题的关键词时，广告主就可以通过广告服务系统在搜索结果页面投放与其相关产品的广告，广告内容则根据与搜索结果的相关性设置关键词。Twitter在2010年6月推出Promoted Trends广告服务，它允许广告客户在Twitter趋势主题旁边投放广告。这种广告模式是在Promoted Tweets广告模式衍生出来的“话题植入”广告模式，与Twitter推出的在“流行话题”中投放广告的模式很相近，是Promoted Tweets广告模式的延伸。（3）自助式传播策略。微博自助式广告，是指借助微博用户资源及多向互动交流传播的优势，将基于微博用户地理位置、爱好、身份等细分特征的广告信息投放到潜在目标用户群中的一种传播形式。该模式的最大特点是广告主可以向目标用户精准广告信息，并且可以自主和管理广告内容，广告主可按传播效果付费，适合于中小企业客户。自助式广告传播策略起源于谷歌，该形式打破了传统强迫式广告模式，使广告传播走向精准立体化的营销模式。2011年初，Twitter开始推出新的自助广告平台，并与美国运通（American Express）合作，在1万家中小型企业中对自助广告系统进行测试。这个自助广告平台包括Twitter的两个最流行的广告格式：“Promoted Tweets”(推销微博)和“Promoted Accounts”(推销账户)。前者是推销微博，后者是帮助这些账户赢得更多的追随者。（4）页面背景传播策略。微博可以用来记录人们的心情、寻找兴趣相同的个体、讨论共同兴趣的话题，微博已成为一个即时信息交流的平台、一个自媒体传播的平台。为了更好地满足微博用户个性化的需求，现在微博大都提供了多种设置方案，如自定义皮肤背景功能、自定义页面背景设置功能、自定义模板功能等。微博的这些功能给企业进行产品、服务及品牌推广提供了新的舞台。页面背景广告，是指利用微博页面背景设置页面装饰并在页面背景内植入广告信息，使植入的广告内容与话题内容相结合的一种广告传播形式。页面背景广告做法越新颖、越有创意，传播效果就会越持久，能给用户留下深刻印象，其广告价值就会逐渐显现出来。（5）功能内置传播策略。微博功能内置广告，是指第三方程序开发商基于微博平台的开放性，在开发出受人欢迎的功能或服务内嵌入相关产品、服务或品牌信息的传播形式。微博功能应用一旦积累了足够的人气，随着用户群数量的扩大，用户粘度也得到稳步提高，在微博应用功能中植入的广告效果也会明显提升。Twitter专门为软件开发者设立了一个网站，以便使开发者能够开发出新软件来增强Twitter的娱乐性和功能。开发员们为Twitter开发的第三方应用软件包罗万象，包括游戏、图片粘贴工具、分析海量信息的软件工具等。Twitter应用软件的数量已由2010年的15万个猛增到的2011年的100万个，创造了巨大的商业价值和不可限量的商机。现在我国新浪、腾讯、网易、搜狐四大门户网站的微博都已推出了微博API的开放平台。平台的开放化能使程序开发者开发出更多受人欢迎的功能和应用，这些服务和应用成为微博植入式广告的一种形式。当这些功能或应用被用户下载、转发、使用的次数越多，也就意味着广告被关注的机会越多，也就越能起到良好的传播效果。（6）软文传播策略。微博软文广告，是指在微博信息中通过特定的概念诉求吸引潜在消费者的眼球，从而增强产品或服务的销售力，提高产品或服务的美誉度，迅速实现产品或服务销售的文字宣传模式。微博软文具有劝服性、煽动性，通常采用更巧妙的、更迂回的、更隐蔽的表现形式，降低了消费者对广告的逆反心理，使消费者在不知不觉中接受广告所传达的内容，对消费者行为产生一种潜移默化的影响。一是，名人微博软文广告。微博体现的是一种“跟随”关系，它强调“跟随”的主动性，在“跟随”与“被跟随”之间，信息以裂变方式迅速传播。名人微博软文广告的优势就在于名人“光环效应”会吸引更多人的关注，同时名人拥有的众多“粉丝”资源可以迅速建立起庞大的“主动跟随”网，企业借助微博名人的影响力快速提升产品、服务或品牌的关注度。二是，草根微博软文广告。微博的发展越来越趋向于去中心化，以名人效应为核心的微博平台受众参与度越来越有限，真正具有生命力的微博应该是基于用户粘度和对草根力量深入挖掘的平台。微博影响力的发挥在于对草根用户参与性的激发，通过草根用户的参与、互动，发挥信息的裂变式传播。只要草根有足够的吸引力，就能产生足够多的关注度，并由此能带来大量互动和信息传播，这时草根微博与名人微博会具有同样的商业价值。

四、结语

以微博为代表的自媒体传播形式以一种新兴的交流工具进入了大众视野，经过短短几年发展成为最受人们欢迎的媒体形式，其商业价值越来越凸现。在自媒体时代，企业可以在微博信息中有目的的产品、服务或品牌推广信息，以此提高产品、服务或品牌知名度和美誉度，从而促进产品、服务的销售。在自媒体环境下，企业微博广告传播策略主要包括：关键词传播策略、话题植入传播策略、自助式传播策略、页面背景传播策略、功能内置传播策略以及软文传播策略。

参 考 文 献

[1]周晓虹．自媒体时代：从传播到互播的转变.新闻界．2011（4）

[2]Dan Grillmo.We the Media:Grassroots Journalism by People,for the People[M]．o’Reilly.2004

微博的商业价值范文第5篇

微博是典型的个人定制化媒体，智能手机和平板电脑的阅读体验优于PC端。而PC端的操作则更丰富和便捷。新浪微博采用多平台操作模式和跨平台同步时，所需要面临的思考与规划远远超过其竞争对手——微信这样的纯粹移动端产品。新浪微博发展之初为追求高增长，采用了一些诸如“明星微博”等手段，圈养了些草根大号，但缺乏对于信用体系规则的建立与规划，内容与权限规则方面缺乏长远的战略眼光，虽然在成长之初一帆风顺，但越往后越有对内容驾驭乏力的情况。

新浪加速商业化的举措，已经明显影响到了包括微博大号、第三方微博营销公司等微博生态参与者的利益，新浪微博的做法也引起许多草根大号及微博营销公司的不满，微任务平台规定，通过这一平台接订单需要将总收入的30%分给新浪——这被认为是“雁过拔毛”，分成比例有些偏高。

微博的生态环境中，内容主导“生命值”，信誉主导“魔法值”，新浪微博一方面在模仿腾讯QQ的虚拟生态商业模式，一方面在拓展门户广告的商业价值。给予草根账号权力的同时，未能将责任和信誉一同捆绑，若能在实现“内容”的同时，将“身份认证”、“保证金”、“信用级别体系”等一系列关系链不分彼此地紧密结合，在获取内容的同时，拥有驾驭内容的工具，或许新浪早已拿到移动互联网的“船票”。

移动互联网时代最具商业价值的事是建立规则标准和维护秩序而形成的垄断，新浪微博作为内容驱动类产品，虽然不创造内容，却拥有选择权。基于文本分析技术，针对内容、方式、时间、源、效果等分析维度制定相应规则，通过调整权重，分配资源等手段，建立起微博经济体系。而作为规则的制定和权利分配，将享有最大利益。

天之道，损有余而补不足。新浪微博的困境在于“多言数穷”，赢利模式有太多，可增加的内容项目和掌握的资源丰富，而用以驾驭这些的思维方式还存有门户时代的烙印。移动互联网时代的规则必将有别于以往，微博广告系统从整肃关系到整体战略，需以史明鉴——“高筑墙”、“广积粮”、“缓称王”。

“高筑墙”，掌握用户核心体验需求形成竞争壁垒，传统互联网“BAT”（百度、阿里巴巴、腾讯）三巨头各有独门绝技，新浪微博在复制“支付”、“搜索”、“通讯”的移动互联网应用的同时，建立基于智能终端的创新应用——“位置服务”和“摄像头应用”的移动互联网时代“高墙”。