创新创业财务计划
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创新创业财务计划范文第1篇
[中图分类号] G315 [文献标识码] A
国以人兴，政以才治。当今社会的竞争，主题是社会经济和软实力的竞争，经济发展和软实力的建设靠的就是人才。没有一支强大的科技人才队伍，经济的发展和社会的进步就是空谈。故而，强化科技人才队伍建设，对经济急速增长的中国而言，不可不谓一件迫不及待的事情。
1 科技人才队伍建设是实现自主创新，建设创新型国家重要的支持和保证
什么叫人才？人才就是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动，并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质都较高的劳动者。它是生产力中最核心也是最活跃的因素，也是科技创新的决定性因素。与能源、信息、财富等资源相比，人才是经济社会发展的第一资源，也是社会进步的基础。
当前，中国已经成为世界科技人力资源大国，一支充满活力的中青年科技人才队伍正在迅速成长。到目前为止，45岁以下中青年科研人员已占研究人员总数的80%，高等院校在校生总规模达到2300万人，我国也因此毫无疑问地成为世界上科技人才培养规模最大的国家。但是，由于历史方面的原因，我国文化产业在总体上相对来讲，起步比较晚，所以无论是专业方向的人才还是管理方面的人才，在面对当前以爆炸速度增长的经济发展来看，在数量和质量上都不能够满足形势发展的需要。从《国家中长期人才发展规划纲要》人才发展的指导方针是：“服务发展、人才优先、以用为本、创新机制、高端引领、整体开发”的目标要求看，建设创新型国家，提高综合国力，必须有高素质的创新型人才支持。[1]由于自主创新面临的技术和市场具有不确定性，创新过程中所遇到的风险很高，创新能否获得成功，关键就在于其拥有的知识水平和技术创新能力，而这两者的载体就是创新性技术人才，高素质的创新型人才是实现自主创新，建设创新型国家重要的智力支持和人才保证。
2 科技人才的建设，人才创新创业机制的完善，是建设中国特色社会主义的必然选择
2.1 国际竞争的焦点是科技实力和创新能力的较量。
当今世界，科技发展突飞猛进，创新创造日新月异，科学技术日益成为经济社会发展的重要驱动力，国民财富增长和人类生活改善越来越依赖于知识积累和科技创新，科技发展从来没有像今天这样深刻地影响着人们的思想观念、生活方式和工作方式。
世界范围内新科技革命和产业变革的孕育兴起，将对各国发展和世界格局产生重要影响。当前，人类社会进入空前的创新密集时代，科学理论的突破成为各行各业技术创新的源泉，科技创新的速度明显加快，新技术的突破已成为产业加速的内在动力，以新技术催生新产品、培育新产业、开拓新市场已成为新时期国际竞争的鲜明特点，处在深度调整转型期，依靠科技创新打造新的增长点、探索新的发展模式成为摆脱危机、实现可持续发展的根本出路。移动互联网、智能终端、大数据、云计算、高端芯片的发展，带动信息产业及其众多相关产业加快改革。生命科学、生物技术方兴未艾，带动健康产业、现代产业、生物能源、生物制造、环保产业不断壮大。信息技术与制造业、新能源、新材料、基因技术的交叉融合成为新的发展趋势。[2]这些科技创新与产业变革的重大突破，将深刻改变世界经济社会发展的形态。总的来看，科技创新内在规律驱动和全球发展巨大需求拉动的共同作用，迸发出世界范围内新科技革命和产业变革的巨大能量。一个国家只有具备了强大的创新能力，才能抢抓新科技革命和产业变革的机遇，从而在激烈的国际竞争中把握先机、赢得主动。
2.2 人才创新创业机制的完善，顺应我国经济社会发展的全局和未来呼唤科技创新的需求。
我国处于重要的战略机遇期，需要大幅度的提高创新能力和科技创业实力，解决我国经济社会发展中的各种矛盾和问题，适应国内外经济社会发展新形势新变化，在坚持把科技进步和创新作为重要支撑的前提下，以经济发展方式的转变为培养人才队伍的导向，把工作的着力点放到加大创新驱动发展的力度上来，为社会发展注入新的动力和活力。
值得关注的是，目前我国经济总量虽位居世界第二，但人均国内生产总值处于中等收入国家的水平，同时面临着“中等收入陷阱”的严峻挑战。这就需要我们着力改变生产力发展总体水平仍然不高，发展方式粗放特征明显的模式，逐渐解决发展代价过高过大，科技创新能力不强，产业结构不合理，发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾。要在新的起点上进一步提高我国社会生产力和综合国力，调整经济结构，建设和谐社会，加快从经济大国走向经济强国，就迫切需要强化人才队伍建设和创新创业机制的战略支撑作用。我们必须主动地把握全球科技经济发展新趋势，加大力度、加快速度，努力抢占科技创新制高点，推动经济社会发展实现新跨越。
焦作市科技情报研究所顺应时展的需求，对人才管理不断完善，所属业务不断创新。坚持以“区域科技、经济和社会发展”提供有效支撑为己任，充分发挥焦作作为中心城市的辐射作用，为政府、企业、各类组织和个人提供科技情报传递、课题研究、科技查新、科技咨询、科技培训、成果转化和网络建设等多方位服务。根据区域优势，全面提升区域科技自主创新能力，为振兴焦作，促进经济发展和社会进步全面服务。
2.3 开展创新创业教育有利于创新性国家的建设。
把开展创新创业教育作为健全创新创业机制的重要内容，有利于人才队伍创新创业的分配激励、社会保障、项目扶持、专业技术资格评价、成果申报等方面的政策制度，促进创新人才在充分发挥作用。
开展创新创业教育对我国的长远发展也非常重要，从我国目前经济发展和教育改革与发展的现状来看，迫切需要完善人才培养的创新创业机制，这是时代提出的要求，也是社会发展的必然趋势，其前提应通过对世界科技热点领域的“跟踪”研究，从不同层面展开。在人才建设队伍的建设中注入现代科学研究的方法，倡导引领型科技工作，对国民经济发展的科研强调成果集成与产业化和技术引进的消化吸收，为创新型国家的建设提供人才基础。
创新是运用知识和理论完成创新过程、产生创新成果的综合能力。创业人则可在各种创新活动中，凭借个性品质的支持，利用已有的知识和经验，新颖独特地解决问题，产生出有价值的新设想、新方法、新方案和新成果。具有创业素质的人才会具有创造力和创造精神、学习能力、技术能力、团队合作精神、解决问题能力、信息收集能力、敏锐的洞察力、研究和完成项目的能力、环境适应能力和献身精神等。创业路上需要创新时刻相随，创新思想需要通过创业来验证。把创新创业能力成为搭建技术进步的良好平台，为建立创新型国家奠定基础。
3 探索科技人才的建设，人才创新创业机制完善的方法
3.1 加快建立以市场为导向、产学研相结合的开放型创新体系。
有效的人才培养具有适应社会发展的需要和技术突破的内生性、知识和能力支持的内生性、技术和市场上的领先性等特征。这种特点决定了在人才建设上要建立与高校、科研院所联手组建人才培养基地，推进平台、技术、基地和人才的有机结合。要建立单位自主、个人自觉的继续教育机制，构建与高等院校、科研院所、行业协会、社会团体互相配合、共同参与的工作格局。大力实施“专业技术人才知识更新工程”。结合企业发展战略，大力开展新理论、新知识、新技术、新方法的专项培训，提高人才跟踪科技发展前沿的水平，增强科技创新能力、自主研发能力和成果转化能力。进一步激活在实践中的科技创新动力，把建立健全技术创新机制作为完善创新创业机制的重要内容，建设创新型人才继续教育制度，以定向培养方式，企业培训科技创新人才，完善有利于科技人才创新创业的分配激励、社会保障、项目扶持、专业技术资格评价、成果申报等方面的政策制度，促进创新人才充分发挥作用。
3.2 创新机制，创造有利于优秀人才脱颖而出的体制。
人才成长经历着从“潜人才”“显人才”“领军人才”等基本发展阶段。潜人才阶段的创造性实践至关重要，直接决定了人才成长的可能性和潜力空间。当前高层次人才开发远远不够。各项人才培养工程，要用科学发展观的眼光，从经济可持续发展的战略高度，为人才队伍建设提供良好的研究环境、充裕的研究时间和配套资金，以及各种深造的机会，切实增强他们自我开发的能力。
同时，也需要注意一点，人才是需要培养和发挥的土壤的，我们在建设人才体系的过程中，需要时刻注意两点：第一，提高人才的社会保障机制，优化生活环境，让人才能够在我们的这片沃土上创新创业后顾无忧；第二，优化企业生存环境，让大量人才能够有一个宽大的竞技台，使他们能够充分展示自身才能，能够使潜人才在宽松的市场氛围中脱颖而出，成长为显人才，或能够进一步成长为领军人才。
另外，要建立创新科学考评考核体系，进一步完善选拔、培养、考核、使用等环节，不断优化人才配置，体现制度的公开、公正、公平。要完善创新型人才选拔机制，按照发展的标准，克服论资排辈、求全责备、迁就照顾、片面平衡等条条框框的制约，多加关注创新型科技人才的科研能力、创新思维、团队协作等综合素质，推进创新型人才建设工作的规范化、制度化和法制化进程。拓宽人才评价渠道，把评价人才和发现人才结合起来，运用科学的人才评价标准和手段及时准确地发现各种类型的人才。建立人才资源信息库，优化高层次创新型人才成长的体制环境，按照分类管理的原则，区分创新型人才的层次和专业，依据其成长、发展的规律，细化各职各类人才在品行、知识、能力和业绩等方面的要求，加快拔尖人才的选拔和培养力度，建立以业绩为重点，由品德、能力、行为、专业、知识、年龄等诸多要素构成的各类高层次人才的推荐责任制、任期目标责任制、考核责任制。促使各类创新型人才能够在岗位上尽快脱颖而出，发挥其最大效能。
完善人才市场配置机制，健全市场配置机制是创新创业型人才队伍建设的基础环节。人才支撑进步，发展孕育人才。人类文明的进步和经济社会的发展，是人才资源、资本资源有效结合、优化配置，并产生客观效益的过程，人才资源在这个过程中发挥了特有的支撑作用。就企业人才的成长及其队伍建设而言，根据具体情况，首先要健全竞争机制。竞争机制是作为市场配置的实现机制而起作用的。人才市场的竞争包括供给主体的竞争即人才之间的竞争和需求方的竞争即用人单位的竞争。在透明、公开的前提下，把创新创业人才的选用交给市场。
总之，科技人才是企业建设和发展的主力军，他们的工作态度、敬业精神、工作业绩直接体现企业双文明建设的成果和发展方向。这就要大力营造尊重知识、尊重人才的良好氛围，为科技人才开辟展示才华的广阔平台。搞好科技人才队伍建设，既是一项紧迫任务，又是一项复杂的系统工程，这就要把开发人力资源的潜力与实现社会的发展目标联系起来，更好地发现人才，培养人才，激发人才的创新欲望，激励人才的创新精神，激活人才的创新潜能，聚集人才的创新优势，完善创新创业机制，努力造就一支优秀的科技人才队伍。
参考文献：
[1]《国家中长期人才发展规划纲要》.
创新创业财务计划范文第2篇
0 引言
海尔集团是一家成功的家电制造企业，一共在全球建立了21个工业园区，24个制造厂，在信息化背景下，海尔集团应该积极对自身的财务管理方式进行改变，才能从根本上适应现代社会的发展。信息化企业财务管理是信息化环境下企业财务管理工作的开展要求，因此，积极对现代企业财务管理信息化进行研究分析势在必行。
1 信息化背景下海尔集团财务管理中存在的问题
1.1 对财务管理信息化的认知度较低
在现展过程中，对财务管理信息化的认识较为片面，认为企业财务管理信息化主要是以网络技术以及信息技术为基础，从而能够有效提高企业财务管理的工作效率，并没有认识到企业财务管理信息化贯穿于整个企业的管理工作中而且是一个持续的过程，需要涉及企业各方面内容，正是由于这种措施的认识，使得家电制造企业财务管理信息化工作存在一定的滞后性。
1.2 不具备专业的财务管理信息化管理人才
财务管理信息化工作开展过程，不仅要具备专业的知识，而且还要具备专业的信息化管理人才，才能保证财务管理工作开展的有效性。但是就现阶段来说，财务管理信息化工作中，并没有专业财务管理人才，在财务信息化管理中整个财务管理工作人员的综合素养不高，对于财务管理信息化知识的学习不积极，并且，财务管理工作人员都是一些没有工作经验或者是一些虽然具有工作经验，但是却不具备较为系统的信息化知识，不能准确地对各种软件进行使用。
1.3 不具备完善的财务管理软件
就现阶段来说，财务管理信息化工作中大多数企业都采用的核算以及做账，没有完善的资金、成本、预算等管理软件，从而导致企业整体信息化管理水平较为落后。
2 海尔集团财务管理信息化的保障
在数据时代，海尔集团在发展过程中，管理层依据企业自身的状况以及市场的发展，对相应的财务管理工作进行有效的调整，将企业的活动事后核算改变为企业活动事前计算盈利和创造价值，在此保障下，实现了海尔集团会计核算信息系统以及管理会计信息系统的有效融合。海尔集团的财务管理信息化工作开展过程中，主要经历了企业财务管理的定位转型、企业财务管理组织的改革、财务管理部门和信息技术系统的融合，通过三方面工作的开展，为海尔集团企业财务管理工的开展奠定了基础。
3 海尔集团财务管理信息化系统构建
3.1 会计核算信息化平台
在海尔集团财务管理系统构建中，从2007年就已经开始构建企业财务信息共享服务中心，能够及时对企业内部的账目往来、结算、核算、总账、财务报表等相关信息和会计核算信息进行共享，实现了会计核算的规范化、信息化，有效地提升海尔集团会计核算的工作效率。通过对信息化财务信息共享服务中心的构建，能够及时地将内部会计语言、会计工作流程、会计核算系统以及和财务系统进行有效统一，财务管理工作人员通过对相应的数据进行分析，能够及时发现企业财务管理工作存在的问题，不断对企业财务管理工作进行优化，保证企业财务管理工作开展的有效性。
3.2 管理会计信息系统
在海尔集团财务管理工作中，企业积极构建管理会计系统，是现代企业信息化过程的重要构成部分，能够及时将管理会计系统的价值转化为企业员工的个人价值，从而能够有效提高企业财务信息管理的质量。在此系统构建过程中，主要的工作内容包括以下方面。
3.2.1 企业财务管理预算信息化
在海尔集团财务管理工作中，预算的工作流程是在企业经营活动开展之前，积极对活动的盈利进行计算，保证预算的零误差。海尔集团财务预算系统开展的工作是多维度、全流程、全员参于、动态开发，在工作过程中，海尔能够实现对不同客户、不同区域的维度进度预算管理，保证企业的增加。如果从流程角度进行分析，海尔集团能够实现从生产到售后服务等全过程的预算管理。从企业员工的角度出发，海尔集团主要以微小的财务管理团队，开展相应的财务管理工作，积极鼓励工作人员设定完善的工作目标，加强对相应的资源的利用，实现了员工对预算的管理，能够激励员工积极的投入到工作中，从而能够提高预算质量。海尔集团财务管理工作开展过程中，通过对大数据系统的利用，对不同财务管理工作部分进行控制，能够实现对财务管理工作的动态控制，从而能够提高财务管理质量。
3.2.2 管理会计报告信息系统
海尔集团财务管理工作中，依据自身的内部管理需求以及决策信息的需求，通过对信息技术的利用，构建了管理会计报告信息系统，能够及时地为企业的财务管理工作提供相应的财务信息，从而能够保证财务决策的正确性，提高企业财务管理工作的质量，推动企业的持续发展。
3.2.3 绩效评价的信息化
海尔集团通过构建绩效评价系统，能够实现对各个工作部门的工作质量进行分析，积极鼓励员工进行创新，不断提升自身的价值，为企业带来更多价值。海尔集团在工作中，主要以二维点阵为基础，从而构建较为完善的工作绩效评估体系，能够积极地对员工进行鼓励，提高工作质量。另外，海尔集团还积极地从市场以及客户方面出发，构建完善的企业员工综合评价机制，能够使得员工直接面对市场，及时地对相应的信息进行整合，保证数据的真实性，提高了财务管理工作的质量。
3.2.4 内部控制管理
海尔集团在财务管理工作中，及时通过内部管理系统的构建，使得财务管理工作系统化、规范化，提高了企业财务管理的质量。在内部控制管理系统构建过程中，企业通过财务信息共享服务中心等相关平台，积极地提取相应的信息，对企业财务管理工作中存在的风险进行有效控制，保证企业经济效益最大化。另外，海尔集团财务管理部门通过对市场环境、内部监督机构等进行分析，然后采取相应的措施，将财务管理工作中存在的风险降到最低，提高企业财务管理工作的质量。
3.3 建立互联网环境下的集中式财务管理系统
在当前的网络化时代，企业财务管理系统应结合日渐成熟的计算机技术，使用互联网技术手段，开发集中化的财务管理系统，实现财务管理系统的内部资源整合。根据财务管理的主要业务内容，集中式的财务管理系统应主要包括会计核算、财务决策和控制三个层面，这将企业财务管理的核算、控制、决策融为一体，有助于企业财务资源的协调和控制，对于企业进行资金的筹集、投资、资金运营等业务，提供了高效率的运作模式，实现资源的有效整合。
3.4 构建完善的财务风险预测模型
风险管理是财务管理的关键环节，主要是指企业对财务管理过程中可能出现的风险进行预测、评估与控制过程，目的是使企业资金损失降到尽可能小的范围，为企业理财提供保障。在当前网络化信息时代，数据库容易被攻击，企业财务管理时刻面临较大风险，因此在进行财务管理创新的过程中必须构建财务风险预测模型。该模型应该能够对财务风险进行检测和分析，同时设定预警指标和敏感性指数，使企业面临的风险更加有预见性，从而将企业的经济利益损失尽可能降到最低。
创新创业财务计划范文第3篇
—— 创业计划书写作技巧
要创业，不是说说就算了的，我们必须要有一个清晰的创业计划装在我们的头脑里。这里，结合挑战杯创业计划大赛的评委——朱欣民老师的创业计划建议，我们为大家提供一些做好创业计划的一些要点。
首先，分析客户难题。任何商机都来自市场存在的客户难题，有了客户难题，我们才有服务的方向，才会有客户群。我们的创业其实是一个解决难题的过程。
到哪里去寻找急需解决的难题呢？政府的通告，一线的报告，媒体的热炒和你身边的遇到的种种问题。我们找到难题对于客户，必须是最严峻的、最迫切的、最广泛的、最持久的。然后，分析我们获得的难题，寻找它的解决方案。这里，如果是技术性的难题，我们去寻找关于它的技术支持；如果是服务性的，我们给与服务性的方案。技术性的支持，我们可以到各个大学的孵化园和专利网上寻找适合我们的新技术。如果是服务性的方案，我们可以参考其他已经进行中的解决同类问题的商业方案，分析它们的优缺点，从中寻求更为合理的方案.
须记住，我们的解决方案，无论技术还是服务，必须是高质量的、低成本的、快速度的。有了较为清晰的思路后，我们进入全面策划阶段。我们需要分析以下问题：
做什么？如何整合关键资源？如何投入？如何融资？
卖给谁？如何选定规模和设备？如何产出？如何阻止？
怎么卖？如何采购、生产和供货？ 如何避险？ 如何运作？
以上问题，都是需要慎重考虑的，并且要写入你的创业计划书里的。 现在，让我们来撰写我们的计划书。业务企划书是一项综合性的正式文件，其中必须包括五大基本要素，这就是：
一、要提炼出一项重要商机，以适合管理团队运作或风险资本运作；
二、要阐述抓住和实现该商机的组织发展过程；
三、要确认实现开发该商机所需的各种资源；
四、要揭示该项新创业务所面临的各种失败风险，提出防护措施，并预测
可能获得的收益；
五、要提出该项新创业务所涉及的利益各方应采取的具体行动。而且，业务企划书要集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动，要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣的人士都能阅读和理解的文字。业务企划书不能空泛构想，更不能夸夸其谈。要由整个团队集体讨论撰写，避免个人包揽，也不允许外聘咨询公司。
计划书中还应包括以下内容：
?可公开的摘要：能够向公众阐述的你们的创意，注意不要披露任何有关知识产权或是技术秘密的信息。
?开发机遇：要按你们在电梯里与人相遇时能够讲清的方式来高度精炼地阐述你们发现的商机，通常最多只用3个句子就能将商机和盘托出。
?市场谋略：集中说明社会面临什么难题？你们准备以什么产品或服务来解决这个（些）难题？你们的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你们的首批顾客何在？
?产品与服务概念：你们的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际难题？你们将如何销售自己的产品或服务？你们的收入来自何处？要阐述清楚你们的产品或服务概念，以便向潜在顾客展示。
?竞争优势：谁将是你们的竞争对手？你们的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术新颖、同类兼容等方面有何长处？
?经营团队：对于已组织好的团队，可对每人用一自然段说明其承担何种角色，以及在这种角色方面已具有的背景。如果团队仍未组成，可以说明构成经
营班子所需的人才与技能。
创业计划大赛起源于美国高校，下面我们提供一份麻省理工学院的创业计划书的标准提纲。
一、新创业务执行摘要
1、新创业务构想与概貌
2、市场机遇与市场谋略
3、目标市场及发展前景
4、新创企业的竞争优势
5、新创业务营收与盈利
6、新创业务的经营团队
三、新创业务市场调研7、新创企业股权与融资二、新创业务战略构想1、新创业务的产业概况2、新创业务的商机分析3、新创业务的组织构想4、市场进入与扩张策略
1、新创业务的市场细分与顾客界定2、新创业务的市场规模与发展趋势3、市场竞争态势与新创业务竞争优势4、新创业务预期市场份额与销售金额5、获取预期市场份额和金额的把握
四、新创业务营销计划
1、新创业务营销策略 2、产品或服务作价方法
3、产品或服务销售诀窍 4、售后服务与质量承诺
5、广告活动与促销活动 6、产品或服务分销网络
七、新创业务财务计划
1、财务预算的标准假设 2、现有销售与资产负债
3、创新业务投资估算表 4、未来经营成本费用表
5、未来亏损利润估算表 6、未来资产负债估算表
7、未来现金流量估算表 8、融资后的股权变更表
八．新创业务盈利计划
1、头2年各季和后3年各年经营模式2、新创业务的风险分析与资本成本3、新创业务的净现值、回报率与回收期4、新创业务风险分析与防范措施
九、新创业务组织计划
1、新创企业的组织结构2、企业管理层关键人物
3、管理层薪酬与持股4、与其他投资和雇佣方达成的协议内容
5、董事会组成6、其他股东及其权利与义务 7、支持性专业顾问与服务
十、新创企业融资计划
创新创业财务计划范文第4篇
[关键词] 高职院校；创业教育；实践教学体系；专业教育
[中图分类号] G718.5 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2012)03?0075?04
一、高职院校创业教育实践教学体系构建原则
（一）适应区域经济和社会发展需求的原则
高职院校应建立“创业教育区域化”的理念，二者关系体现在三个方面：创业教育依托区域经济社会的发展，区域经济社会发展引导创业人才的知识能力结构，创业教育促进区域经济社会的可持续发展[1]。构建创业教育实践教学体系要体现地方产业结构和社会需求特征，围绕地方创业人才的知识能力结构设计实践教学内容，利用区域经济社会资源建立实践教学硬件场所和丰富实践教学真实素材，如选取来源地方生产和管理一线的实践教学案例，服务地方企业的真实实务运作等。
（二）融合专业教育和适应岗位需求的原则
高职院校应树立科学的“创业教育观”，创业教育本质涵盖专业教育的全部内容，即基于专业教育基础上增加专门的创业素质教育[2]，将创业教育理论和实践教学融入专业理论和实践教学体系，创业教育实践教学培养目标符合专业教育培养目标及专业人才培养规格和要求，创业教育实践教学内容适应职业岗位群的应用能力和职业技能水平及标准，创业实践教学计划和课程与专业实践教学计划和课程体系有机融合，职业素质和创业素质得到同步提高。
（三）融入理论教学和体现阶梯连续性的原则
高职院校创业教育应建立“做、学、教、考一体化”的教学模式，实现显性课程与隐形课程相结合，学科课程、活动课程与实践课程互动，避免理论教学和实践教学脱节。创业教育实践教学要体现出阶梯层次性，体现从感性认知到理性应用的逐步深化，实践教学将贯穿到整个大学创业教育教学过程中各个环节和各个阶段，并保证教学过程的各个阶段、各门课程和环节之间的衔接和连续，保持实践教学安排的相对稳定性。
（四）注重学生个性和体现学生主体性的原则
高职院校应结合学生专业背景、知识背景、性格特点和学习动机等个体差异和个性化需求开展创业教育，在掌握知识技能的基础上，有针对性地进行个体化的实践教学活动，促进学生个性发展。创业实践教学中转变教师角色，体现学生主体地位，启发学生独立思考，引导学生团队合作，激发学生创新思维，培养学生创新精神和创业能力。
（五）利用校内校外和软性硬性资源的原则
高职院校创业实践教学资源分为两种：一是软性资源；二是硬性资源[3]。软性资源即学院团委、学生会、各种协会、研究会或中心等社团组织，利用软性资源开展创业实践活动，营造学院创业氛围，培养学生创业能力。硬性资源即学院内可供开展创业实践教学的场地、设施、设备以及现有经营主体等，利用硬性资源提供学生创业实践平台，丰富学生创业感性体验。另外，依托专业实践教学内容，充分利用社会资源，建立校企协作关系，形成内外联动的培养模式，让学生为相关企业服务，建立“双赢”的服务体系。
二、高职院校创业教育实践教学体系构建实践
遵照以上五大构建原则，中山职业技术学院深度融合专业教育，构建理论与实践教学一体化的创业教育实践教学体系[4]，包括创业实践教学目标、创业实践教学载体、创业实践教学管理和创业实践教学保障五个方面，图1为中山职业技术学院创业教育实践教学体系。
（一）创业实践教学目标
根据区域经济和社会发展需求，深度融合专业教育，将创业教育纳入专业教育教学体系，改革传统教学管理模式，修订专业人才培养方案和教学计划，制定出符合专业人才培养方案和专业教育培养目标的创业教育实践教学目标，即培养具备专业基础能力、专业基本能力和创业、就业核心能力的高技能人才，重点突出创业意识、创业素质、创业品质、创业能力和创新思维的培养。
（二）创业实践教学载体
1．建立创业实践课程体系
围绕创业教育的培养目标，基于专业教育基本素质课程和职业能力课程，开设基础模块和提高模块两类创业教育的必修或选修课程。表1为中山职业技术学院创业实践课程体系。
2．建立创业实训教学基地
（1）建立创业策划工作室。建立“可活动的圆桌会议室”式多媒体教室，便于开展体现学生主体地位的案例式教学和头脑风暴式教学，如开展创业案例分析、讨论编制创业计划、进行创业理念辩论、设计课外科技作品和开展创业项目策划等。工作室内进行企业创建策划知识技能的传授，包括创业机会的发现、创业项目的评估、创业模式的选择、创业团队的组建和创业资金的筹集等选业阶段的知识技能内容。
（2）建立创业申办工作室。主要运行校企合作开发的“企业模拟申办登记系统”，让学生了解企业创办流程中的各个环节，包括企业名称预先核准登记、出资和验资、工商注册登记、刻制印章、申办组织机构代码、税务登记（国税）、税务登记（地税）、设立银行账户等模块。
（3）建立创业管理工作室。借助制造业、商贸流通业和服务业等行业的创业模拟经营沙盘，创设企业经营情景，由学生分别担任总经理、营销经理、采购经理、材料主管、财务经理等角色，组成企业经营团队，开展创业企业模拟经营，教学内容涉及企业投融资策划、市场营销、生产管理、财务管理、仓储管理、采购管理、人员招聘、ISO认证等。
（4）建立校外创业实训基地。中山职业技术学院与广东省非常小器有限公司、中山市私营企业协会等多个行业企业合作建立创业实训基地，丰富教学资源，聘请合作实训基地教师讲授创业课程、开设创业讲座、共同举办创业论坛，实地参观学习，感受创业企业文化和企业家精神、激发创业激情。
3．建立创业实战教学基地
（1）建立大学生创业园。中山职业技术学院创业园占地1000平方米，设有1个中国移动校内学生实习基地，1间创业园管理办公室，12间学生创业经营单位，它既是学校教学实训基地，也是学生创业实战基地，具有孵化器功能。
（2）建立大学生创新创业教学工场。依托计算机系和艺术设计系教学单位，实行学生自主管理，建立以学生为主体、教师为指导的“虚拟项目”和社会真实项目二者兼顾的“虚拟公司”。公司设立虚拟首席执行官（V-CEO）、虚拟首席技术官(V-CTO)、虚拟首席运营官(V-C0O)和虚拟首席财务官(V-C0O)（如图2所示）。公司创业实训项目可以积累相应课程学分，经过一定的审批程序后可以获得相应免修课程的资格，真正实现“创新创业”与“教学”的有机耦合。
（3）与中山市大学生创业孵化基地开展合作。整合社会创业资源，构建学院创业园的校外创业对接基地——中山市大学生创业孵化基地，为学生提供可持续创业支持。
4．利用创业实践教学校内资源
（1）定期开办学院创业集市。按照实践教学计划定期于节假日或开学等时期在校园内开办创业集市，开展创业服务实践活动。
（2）利用学院内外超市、服装店、饮食店、咖啡厅、书店、酒吧、体育用品店、电脑公司和学生服务公司等，基于这些创业企业，一方面开展现场教学，另一方面利用课余时间开展创新创业服务活动。
（3）以商业运作模式（如招投标）让学生阶段性经营学院室内篮球场、舞厅、影视厅、影院和室内游泳馆等，学生通过搜集市场信息、撰写商业计划书、参与竞标、组建团队和后期营销推广策划活动，培养学生人际沟通、团队合作和创业实践能力。
（4）利用学院各种学生社团组织，深入开展创业第二课堂活动。如参观创业企业，举办创业讲座和创业座谈会、创业计划大赛、营销案例大赛和CI设计大赛等。另外，学生外出协调学院各种活动赞助，以“冠名权”免费推广产品的形式举办迎新晚会、运动会、校园歌手大赛、演讲比赛、辩论赛等校园活动。
5．利用创业实践教学虚拟资源
（1）建立网上模拟创业公司。组建公司团队、建立公司虚拟组织机构，通过进行市场调查和撰写创业计划书，教师按计划开展创业实践教学，内容包括确立经营理念和经营范围、定位目标客户群和分析竞争对手、选择仓储地点和产品定价配送方案、选择支付方式，做好成本预算、考虑网站设计、设计投放广告和确定远期规划等。
（2）利用现代信息技术，开展创业实践教学。充分利用Excel、PowerPoint工具开展教学，如应用Excel编制创业财务计划，测算创业项目启动资金需求量;测算创业项目的销售额，编制成本与利润计划，编制现金流量计划等。采用“现代企业经营决策仿真系统”等模拟经营系统进行创业教育实践教学，这种系统模拟建立一个完整的企业经营环境，培养学生创业实践能力。
（3）建立高职大学生创业网和创业课程网站。建立高职大学生创业网是实现创业教学、创业辅导与信息技术整合的最佳途径，是提高实践教学质量和创业辅导效果的重要手段。建立创业课程网站，提供丰富的网络教学资源，课程电子课件、课程标准、教学计划、习题案例、实训指导、教学活动设计方案、课程调查问卷、教学录像等均上传到网站，创设教师灵活网络教学、学生自主网上学习的网络学习环境。
（三）创业实践教学管理
创业实践教学管理涉及到组织机构、管理人员、规章制度和考核评价等内容。首先，成立由学院领导、职能部门（重点是是教务、学工、就业、团委等部门）、教学单位、教学督导等组成的创业实践教育领导小组，领导小组下设创新创业教育中心，负责统筹推进创业教育的规划实施。其次，建立配套的创业实践教学管理规章制度，如实践教学计划审查制度、实践教学目标责任制度、创业工作室和实训基地建设管理制度和创业实践教学检查制度等，保证教学活动有序实施。最后，建立创业实践教学质量评价标准，加强创业实践教学过程管理。建立学生创业实践教学考核档案，将课外创新创业实践活动纳入教学内容统一管理，统一考核。
（四）创业实践教学保障
创业实践教学保障涉及到师资队伍、实验实训设备、实习实训基地和服务保障等内容。首先，组建由行业企业专家和学院教师构成的“双师素质”教学团队来承担创业教育课程实践教学，组建由行业企业专家为主的教师队伍来指导学生创业实践，为学生创业提供智力支持。其次，建立适应创业实践教学的校内外实习实训基地，如大学生创业园等；建立大学生创业中介服务机构，为学生创办企业需要的工商、税务等方面提供咨询服务；设立大学生创业基金，提供给学生创业种子基金，通过教师的指导进行市场调查，撰写创业计划，组建创业团队，开展真实的创业实战。
参考文献：
[1] 安立军.基于区域经济发展构建高职创业教育体系的研究与实践[J].时代教育，2011(2)：5-6.
[2] 陆艺.从就业教育到创业教育:高校专业教育的路径转向[J].扬州大学学报(高教研究版)，2001(1)：63-66.
[3] 吴昌南，罗剑丽.挖掘校内创业资源 开展创业实践教学[J].创业经济，2008(12)：45-46.
创新创业财务计划范文第5篇
2．清晰明了。最近，我读了一份商业计划。这位创业者想创建一个介绍西部的门户网站。在这份长达12页的计划书中，作者连篇累牍地列出了许多事实和数据，说明西部省份的经济发展状况，但最后也没有明确说出他的观点、他的点子是什么。所以制定商业计划一定要清晰明了地把观点亮出来。
3．观点要客观。不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会。
4．通俗易懂。我读过一些博士写的商业计划，计划当中充斥了大量的技术术语。技术确实重要，但我们更关心这些计划能为客户创造多少价值，所以一定要把计划写得通俗易懂。
5．风格前后一致。你列出的数据和事实一定要前后一致，互相没有冲突。如果你提出有10亿美元的市场，后面又提出要占有10%的市场份额，那么我阅读这份计划时，就认为你最后的收入将达到1亿美元。如果出现了冲突的话，就会对你的计划书感到怀疑。
6．要严谨周密。如果你的文章让人读起来很难读的话，对你没有好处。
总之，大家要牢记几点：一是这个计划是否能为客户创造价值；二是能否为投资者带来回报；三是要有一个明确的指导原则，在什么时间完成计划。另外，一定要为自己提出一些较难回答的问题，因为投资者会提出各种各样的问题，你自己要做到心中有数。
■ 十个要素
一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。
1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。
3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。
此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。
这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。
在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？
5．市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。
6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。
7．学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。
8．五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。
9．机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。
10．筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。
商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估，又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。 商业计划书的目的
一、 目的
商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要清晰而务实地阐述下列问题：
1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握机遇的进程 ；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议。
二、原则
商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业计划的几条原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 商业计划书的内容
商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本项目的简单描述（亦即电梯间陈词）
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）
2、规划和开发计划 （开发状态和目标；困难和风险）
3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队个人情况（ 如经历p个性p优缺点）。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源（对创业发展有影响的各种关系）
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的卖点，包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
注:所有提供的具体数据或引用的分析内容,应当注明来源,如是假定要说明假定的理由分析。如果计划作者对市场、财务了解不多，需提供详细项目计划书 商业计划书范本
“***公司”创业计划－－中文
一、计划概况
二、经营管理体制
经理人员介绍
报酬
企业所有权分配
经理人员的责任
董事会成员
三、市场分析
市场的分布情况
可行性分析
四、竞争分析
五、企业操作
选择地点
生产运作设施配置
产品和服务介绍
六、销售策略
短期策略
长期策略
竞争性推销
七、职工
八、保险和法律事务
九、业务的季节性和应变计划
应变计划和措施
十、财务状况
财务收支和资债平衡预测
月收入表和财务变化
各类财务预测的表图
十一、附录
对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在商业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造
划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
三、检查
在商业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7．你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。
1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。
3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。
此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。
这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。
在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？
5．市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。
6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。
7．学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。
8．五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。
9．机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。
