医药物流市场分析

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇医药物流市场分析范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

医药物流市场分析范文第1篇

同时，我们应该清楚看到的是，从“电话+广告+展会”起步的传统招商模式已经逐步不适应现有的市场环境了。取而代之的是现代化作战体系下的有所取、有所重、精准聚焦的“定向招商模式”，对于那些规模不大的招商企业来讲，精耕一个市场或一方面的成功几率远远大于全面撒网更能建立自己的生存资本。

而回归到研究招商所涉及的三个关键环节：产品、宣传、服务方面着手，不难梳理出“定向招商”的几条操作路径。

一、 产品不能见好就代

招商企业存在和运作的关键是产品，产品也成为制约招商企业发展的根本。所以对于招商企业而言，寻求产品的方向定位，就成为招商企业需要慎重的考虑的问题。目前的医药行业大环境下，招商企业一定要摒弃传统的看见好品种就要，最后花了很大人力、物力和精力最终没有做起来而得不偿失的冲动状态。而应该转变为结合企业自身的优势资源，找到与企业定位方向匹配的产品才能有所建树。

1、 渠道导向

招商企业需要很好的梳理现有的客户资源，确定自己的优势渠道在哪里，来指导自身产品的引进方向。同时，招商企业还要有决心和魄力去摒弃与企业渠道操作定位不同的商和产品。从目前新医改下对于各个渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场，将是招商企业可以重点发力的渠道。而对于受到政策影响较大的基本药物市场以及OTC市场，则需要慎重考虑。

2、 特性导向

在新医改推动下的全民医保大潮中，医保、农保、基本药物之类的品种越发受到各级商的青睐。所以，对于招商企业而言，不妨在这些品种的引进上多做些工作，把企业真正打造成为一个特性鲜明品种的集散中心和专业化服务机构，来定位企业聚集商。

3、 品牌导向

对于招商企业而言，因为不具有产品的所有权，所以产品的引进往往有很大的局限性。虽然有这样的客观因素存在，招商企业还是应该在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌企业合作引进其品牌产品，有利于吸引商，是一条区别其他招商企业的好方法。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌企业的某类品种进行打包合作。

4、 组合导向

另外，招商企业也可以根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业。可以是以病症为区分的：如男科、妇科、儿科、肝病、心脑血管等，选择治疗该类病症各个方面、各个剂型的产品来进行产品组合；也可以是以产品为区分的：中药、针剂、膏剂、保健品等，定位某一产品类型的各种市场销量大的产品。

二、 宣传不宜全面撒网

招商企业的招商活动的两个关键就是信息的和收集，当然就离不开如何进行产品宣传投放的问题。对于招商信息的，蜻蜓点水、毫无目的的方式只能是资源浪费，招商企业需要考虑的是在全面实施与聚焦投放之间做抉择。但是，不是每一个企业都有那么大的财力可以全面覆盖所有的宣传媒体。所以，定向聚焦实施宣传就很重要了。

1、 方向导向

招商企业在宣传的方向性选择上，一定要结合企业产品和渠道的定位来实施。临床品种就要摆脱那些传统的招商媒体杂志，寻找专业的宣传投放平台；专科用药则要结合专科用药市场的分析和此类产品的商的规律，来进行定向投放；OTC品种，则需要考虑通过专业展会或渠道寻求宣传等等。招商企业宣传的定向投放，讲究的是聚焦和高效。

2、 区域导向

对于招商企业而言，聚焦的另外一个深层次的含义就是在分析自己现有市场的招商均衡性后，确定是加深样板市场的渠道终端宣传，还是提升潜力市场的招商宣传力度。因此，在招商宣传的实施策略方面，划定区域进行有针对性的导向宣传也很关键。

3、 新媒体

同时，近两年伴随着新媒体的兴起，如何利用新媒体针对专有人群的宣传也不断被许多企业采用。无论是博客、微薄、论坛、专业群、以及专科医院的特有宣传模式，都值得相关的招商企业来研究和实施。

三、 服务不只产品宣传

作为招商企业管理体系的一个重要方面，给商的服务也是界定一个招商企业能否发展和提升的重要方面。这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料以及客情维护，更重要的是基于某一个方面的专业化服务，可以真正为商解决产品销售的问题。可以预见的是，未来相当长的时间内，专业化的招商企业将是主流。因此，立足专业化的服务管理，也是招商企业定位发展的一个方面。

1、 客户分类管理

对于招商企业而言，客户开发的难度比维护老客户要高很多。所以，做好老客户的文章，解决现有客户的循环销售问题，是企业需要重点研究的问题，这就需要招商企业要对自己的客户进行分类管理。

这里的分类管理可以分为两个层面，一个是针对客户操作的不同渠道进行分类管理，一个是针对客户的经营规模进行管理。前者是解决不同渠道客户操作特性不同，给予专业化支持的问题。后者则可以很好的为企业进行客户挖掘和提升打下基础，因为客户的规模分类后，招商企业的目的就很明确了，那就是使现有的商“强者恒强，弱者变强”。

2、 体系化运作

医药物流市场分析范文第2篇

医药行业的成功经营模式

医药行业作为改革开放中较先市场化的行业，20多年来积累了很多的成功经验。虽然由于历史的原因，多数药厂的净资产收益率无法同跨国公司相比，但是很多企业连续多年30%左右的成长性，弥补了净资产收益率方面的劣势，也使得医药行业维持了竞争性行业中较高的利润水平。

拿上市公司为例，就已经形成了几个较为成功的模式。可以预期的是，取得相对优势的企业，可以避免多数大型企业“大企业病”的状况，通过细分市场技术、营销等方面的创新，延续较高的成长。

从产业层面来看，化学制剂药与中药近几年大体保持12%以上的增长。毛利润率的稳定程度比较是，化学制剂药强于中药，强于医药业，另两个子行业处于弱势特征。今年以来，受到连锁药店迅猛发展，以及医保目录的扩容和广告费用投入增加的影响，中药子行业利润增长稍快(见表1)。

化学原料药行业

化学原料药历史上的几个亮点基本都与成本有关，很多企业十年磨一剑，东北药VC技术革新使得中国确立了在世界上的优势地位；海正在2003年终于成为世界上最大他汀类原料药供应商；天药与华海一直保持着在普利类原料药与地塞米松原料药方面的国际优势。

从企业资本市场表现可以看到，化学原料药行业在2005年遇到了前所未有的困难，不仅包括抗生素四大家族，也包括浙江的代表企业海正与华海。在一定意义上，这些企业的表现超出了所有分析师在一年前的判断。笔者认为，多数企业的经营模式急需转变，否则多会面临被收购的境地，以下是给原料药企业的几个建议：

第一，规范治理结构，认真对股东负责，切实履行融资时候的项目承诺，把企业价值最大化作为考量公司领导层业绩的重要标准；第二，在开发新产品，制剂药等方面下功夫，每年争取开发几个适销对路的品种；第三，认真对待可能出现的长期汇率风险，通过产品升级，产业链延伸等方式提高企业的抗风险能力，避免集中于开发低端产品，掉进“成本优先，再优先”的怪圈；第四，忽略地区差异，所有制差异，多与国内企业合作，完善自己的产业链，合适的时候建立战略联盟，运用合力对抗外资企业的进攻。

中药行业

由于很少遇到行政性降价的威胁，而且很多企业拥有相对独特的产品，减缓了成熟期产品退出市场的节奏，因此在医药行业里，多年来中药行业表现最为平稳。

相对于其他几个制造业，中药行业的营销问题不是很大，好的产品大多可以在1～2年成为大品种。但是中药行业也面临着很多问题，集中在新产品，新剂型开发上。能够突破这一瓶颈的企业，在近几年表现格外突出，例如天士力，益佰制药，主要是新剂型开发的贡献，为其创造了稳定的收入来源与利润空间。目前看，虽然很多传统中药企业在剂型开发上投入很大，但是离应用到龙头产品上还有较大的距离，预计随着发改委对医保药品降价范围的扩大，中药行业过度竞争的状况也将最终出现，机会只给有准备的人，而且经营企业，缺点最少、最小的，生存时间最长。

营销费用控制，也是中药企业需要解决的问题。众所周知，作为电视媒体广告贡献的第一大行业，电视上的药品广告几乎多到了人人喊打的地步，其中多半是OTC（柜台销售）类中药贡献的，原因有播出时间密集，低水平重复，产品诉求表达不清等。碰巧的是，这里提到的天士力与益佰制药，今年用高价位买断了央视电影台两个黄金时断的冠名权。在跨越了产品宣传的第一层次后，这两个企业，与电影中的精品一起，进入消费者的记忆空间；这仅仅属于“花钱花到刀刃上”的一个例子。

我们总结了一些中药行业发展的驱动因素：1、连锁药店，平价药房铺货的贡献；2、医保目录产品放量，各地区节奏不同步；3、农村市场启动，集中于中低端产品；4、优势企业品牌化，集中于高端品牌药；5、老龄化与需求不足，中国老年人口比例正在逐渐提高，而老年人人均消费药品比正常人群高4倍，同时老年人的消费能力比较低，因此，在相当长的时期里，都面临需求相对不足的情况。

受到上述驱动因素分层次的促动，中药企业表现优于前几年，产品能够形成梯队，并将在未来的消费升级中发挥更大作用。

化学制剂药行业

在肝病药领域，比较有名气的是正大天晴。其主要产品虽然是中药提取物类别，但是由于是处方药，大多在医院销售，而且化学成分确定，这一类药品通常被称为现代植物药，归为在化学制剂药行业内。类似的企业还有昆明制药。

长期以来，化学制剂药行业似乎与“大品种战略”无缘，理由包括跨国药厂的正面竞争、受到知识产权保护、行政降价、处方药不得在公众媒体做广告等多重威胁，在高血压，高血脂，糖尿病等大病种类上几乎无法同欧美药厂抗衡。令人欣慰的是，部分企业已经在抗肿瘤等品种上取得了突破，在国内市场的优势超过了欧美企业；从经营指标上看，化学制剂药行业正在逐步脱离经营低谷，营业费用控制等指标上优于中药行业。

化学制剂药行业强调的是专业化，精耕细作，寻找独特品种的放大机会。虽然目前还没有企业成功复制了恒瑞与复星的经营模式，但是在肝病领域，糖尿病领域，以及感冒药领域，国内企业还是有实现突破的可能。

慢性肝炎药物市场分析

病毒性肝炎是严重危害我国人民健康的传染病， 对于慢性肝炎的治疗，与对癌症的治疗相似，都缺乏完全有效的药物，从根本上说，乙肝疫苗，以及即将完成临床研究的治疗性乙肝疫苗，才能最大限度降低乙肝的发病率。虽然我国新生儿乙肝疫苗接种覆盖率已达90％以上，但是在法定报告的传染病中，病毒性肝炎的发病率和死亡率仍然占首位，平均年发病率为100/10万左右，即全国每年发生急性病毒性肝炎约120万例，而现患的慢性肝炎病人为1200万例，每年死于肝病约30万例，其中50%为原发性肝细胞癌，绝大多数与乙型和丙型肝炎病毒感染有关。

目前已经进入临床治疗的抗乙肝病毒药物，主要是干扰素、拉米夫定以及苦参素类三大类：

1、干扰素。干扰素目前国内有30多家公司生产，产能超过了欧美国家的总和，但是销售额却很少有过亿的，原因是一方面医院加价巨大(通常3～7倍)，另一方面是生产企业恶性的价格竞争，使得产品的生态环境不佳。

2、拉米夫定(商品名贺普丁)。近几年来的大多数时间里，贺普丁都是中国葛兰素史克销售最好的药品，基本上没有遇到多少正面竞争。

3、苦参素类。90年代初，人们在应用氧化苦参碱治疗化疗引起白细胞减少的过程中，发现其对乙型肝炎有治疗作用，不仅可以改善患者肝功能，而且可以使乙肝病毒血清标志物（HBeAg及HBV DNA）转阴。在其后十余年的临床和基础研究中发现，氧化苦参碱具有直接抗乙肝病毒和抗肝纤维化，对肝细胞凋亡有阻断作用，对重度乙肝及重型肝炎也有治疗作用。也就是说，抗纤维化，一定程度抗肿瘤，双向免疫调节是这类产品的主要市场诉求。但是，其抗病毒治疗的疗效也是有限的，有效率也不能非常满意，而且对于垂直传播及感染时间较长的患者疗效较差。

从南方所数据上看，贺普丁与干扰素在2000年前后销售额遥遥领先，但是近年来市场表现不尽如人意，原因是病程长的病人以及复发病人的影响。而苦参素与其他类增长速度比行业平均增长速度高一倍多，新药在其中的贡献不小。当然，不同病人所需疗效的差异化，也是后发品种的细分市场切入点。笔者判断，如果不考虑可能的技术革命，苦参素类药物的增长仍然会领先于整个肝炎药物市场的增长。

目前在苦参素类制剂领域，正大天晴的市场份额过半；宁夏博尔泰力药业也占据了一定地位，特别是2002年博尔泰力苦参素胶囊的上市，使其市场规模有了较大的增长；广州白云山下属公司的苦参素产品是上海长宁区医院与上海市传染病医院的研究成果。这几个企业的苦参素类制剂，伴随着市场的高速增长而得到较快发展。

成功模式对肝药市场的启示

技术、政策与消费拉动，始终是对企业影响最大的驱动力，具体到肝病药物企业，也应该围绕着这几个项目做文章。目前慢性肝炎药物，涉及到十几家上市公司的龙头品种，如果考虑到诊断试剂与疫苗企业，相关公司就更多了。由于乙肝是世纪顽症，笔者认为，能够复制成功模式的企业，可能在这一领域成为最终的行业龙头。

首先是现有产品有较强的定价能力，通过产品定位、市场定位来实现，目前片仔癀，华邦制药等企业的毛利润率就得以保持。

其次是新产品开发能力强，每年最好有收入10％附近的研发投入；最好是经常有独特的新产品出现，在细分环节有优势的，例如肝纤维化，病毒复制，病毒基因整合等方面。这一方面笔者看好从事PEG化干扰素，单克隆抗体，新的植物提取单体，以及复合治疗方案的公司。

再次是政策跟踪能力强，以及运用到营销创新中的企业。这方面是国内企业的优势，不需要很高薪水聘请产品经理，也能完成较好的市场推广计划。

最后是企业战略。是走恒瑞与天士力那样的单品种绝对优势，还是走复星那样的多品种集合于商业平台的模式，需要企业根据自己的情况选择。迫切需要解决的是企业资本平台、技术平台、人力资源平台、以及物流平台效率的提高。

医药物流市场分析范文第3篇

2009年，全县商贸流通工作以党的十七届三中全会精神为指针，以国务院办公厅《关于搞活流通扩大消费的意见》和省、市商贸流通工作会议要求为指导，以全县经济社会发展总体目标为统领，以“改进结构、服务民生，拉动内需、促进消费，优化质态、提升实力”为重点，大力拓展招商领域，在项目建设上求突破；全力服务新农村建设，在服务“三农”上争贡献；着力培植龙头企业，在促进商贸企业做大做强上做文章；努力搞活商贸流通，在拉动内需上出成效；倾力盘活闲置资产，在保值增值上创效益。充分发挥商贸经济化解危机、促进发展的重要作用，为“全面达小康”作出积极贡献。

二、主要指标

1.实现社会消费品零售总额111亿元，增长16%;

2.实现市场成交额130亿元，增长15%;

3.实现餐饮营业收入10.6亿元，增长25%;

4.培育突破10亿元的市场1～2家，新增5亿元市场2家、亿元市场2家；

5.完成“万村千乡”市场工程农家店创建30家；

6.引入国内外大型知名连锁商贸企业1～2家；

7.完成第二批农贸市场升级改造10家；

8.完成生猪定点屠宰40万头，定点屠宰率99%以上；

9.完成地方粮食储备1.9万吨，食用油储备150吨；

10.完成“五放心”粮店创建5家。

三、重点工作

（一）优化载体，深入推进农村流通网络建设

1.不断深化“万村千乡”工程。根据上级规定要求和标准，再新建和改造一批农家店和农村商品配送中心，重点建设村级店，扩大农家店覆盖面，确保农村农家店覆盖面达90%。进一步强化农村商品配送中心的服务、监管，指导企业完善采购、储存、加工、编配、调运、信息等功能，增加统一配送商品品种，逐步实现食品全配送，其它日用品统一配送率达50%以上。鼓励“一店多用”，推进“万村千乡”网络与供销、邮政、电信等网络的整合联动，扩大农家店的经营品种和服务范围。对现有农家店要完善设施，改善服务，提升功能，提高城乡同价工业品的比重，进一步拉动和扩大农村消费。

2.扎实做好“家电下乡”工作。从2009年2月1日起，连续四年，全面开展家电下乡工作。鼓励我县具有一定规模的家电经营企业积极申报进入全国家电下乡销售网络。在落实好彩电、冰箱（含冰柜）、洗衣机、手机等四类下乡产品的基础上，按国家要求及时扩大品种和补贴范围。各镇、各部门要加强领导，大力宣传，精心组织，强化监管，抓实抓好。要指导、督促各定点经销企业积极组织货源，切实做好售后服务，确保广大农民买得放心。相关部门要建立健全信息跟踪网络，严厉打击借家电下乡名义销售假冒伪劣产品行为。要加强审核把关，确保补贴资金及时足额到位。要通过家电下乡活动，发挥其开拓农村消费市场、拉动内需的引领作用。

3.大力推进农贸市场升级改造。将农贸市场升级改造工作列为政府为民办实事的重点工程和改进农村消费环境的重要举措。在2008年已经基本完成10家改造任务的基础上，认真总结经验，抓好示范推广，全面启动我县2009年的农贸市场升级改造工作。年内首先要抓紧做好少数尚未开业的改造市场的竣工开业，一季度要完成09年10个项目的方案审批，4月份要确保所有项目开工建设；跨年度项目必须在上半年竣工开业。县工商局、商贸办（粮食局）等部门要积极发挥牵头作用，及时协调解决市场改造过程中的矛盾和困难，要积极探索“农超结合”的升级新模式，努力提高我县农贸市场的档次和品位。各镇、各部门要加强组织领导，强化协调配合，确保高标准完成全年市场升级改造任务。

4.着力改善农村消费环境。通过加快农村商贸业态升级，切实改进农村消费市场环境。一是促进现有知名连锁品牌向镇村、社区四级市场延伸，年内重点推动苏果便利、文峰超市等企业向镇村布点，确保各中心镇有2～3家以上知名连锁企业入驻，规模较大的村不少于1家，形成良性竞争环境。二是加大农村住宿餐饮行业监管力度，针对农村住宿餐饮设施落后，服务较差的现状，督促、引导经营者加大投入，改善落后面貌，提高服务水平，带动农村餐饮消费。三是继续开展“标准化农家店”、“安全示范农家店”创建工作，在认真总结过去创建经验的基础上，全面推广，确保村级覆盖率达100%。

5.全面建立“放心粮店”网络。在连续两年开展“五放心粮店”创建，现已完成24家市级店验收认证工作的基础上，进一步提高创建工作的标准、要求，进一步强化日常管理，杜绝重授牌、轻管理的现象，把放心粮店的监管工作纳入制度化、规范化轨道，着力抓好已授牌单位的经营品种、进货渠道、台账资料等内部管理。同时将“放心粮店”创建工作向各大连锁超市延伸，做到创建“放心店与放心专柜”相结合，力争年内再创建5～6家“放心粮店”，实现镇级全覆盖。

（二）提升结构，促进商贸经济集聚发展

6.打造城中商贸中心。围绕“立足城中发展大商贸”要求，以项目建设为支撑，不断扩张城区商贸规模，提升业态档次，促进城区商贸中心做大做强。一是突出项目建设，引入知名品牌，立足高品位、高水准，瞄准大品牌，力争年内再引进1～2家国内外知名连锁企业入驻，其中要重点引入1家大型百货业企业；二是抓好业态布局。围绕规划建设中的安达步行街、中大街、恒天新世界等商贸集聚街区，超前介入指导业主做好功能定位、业态布局，突出体现各个街区的不同特色和商业风格，杜绝出现同质化竞争局面；三是升级商贸业态。在大力发展电子商务、连锁、加盟、直营经营方式的同时，增加商业街区娱乐、休闲、健身、美容、餐饮等商业元素，优化城中商贸中心业态结构，提高竞争力，加快城区商贸中心集聚发展。

7.培育专业特色市场。进一步加大政策扶持力度，全面落实县政府各项优惠政策和安商护商的各项措施，帮助奥华国际装饰城、*批发王、沿海大市场、苏通轻纺城等四大专业特色市场大力开展招商工作。指导沿海大市场按照市场错位发展原则，准确进行功能定位；支持*批发王、苏通轻纺城等专业特色市场加大营销攻势，提高商家入驻率，集聚商流人气，缩短市场培育期，尽快形成有场有市。

8.做强现代物流企业。根据县域经济发展需求，在认真做好物流发展规划的同时，按照运输型、仓储型、技术服务型、综合型等不同的物流企业类型，分门别类培育重点物流企业，全力推进物流项目建设，尽快形成具备一定规模的仓储、运输能力，拥有现代信息网络平台，服务功能全、配载能力强的综合物流基地，逐步奠定我县区域性物流中心地位。着力培育壮大正元港务煤炭物流中心、南通苏中医药物流中心；加快苏中粮食、棉花物流中心等物流基础项目建设；整合资源，推进小型物流企业转型并轨，力争培育规模物流企业2家，省级重点物流企业2家。

9.完善社区服务体系。将加快发展社区服务业作为促进消费、拉动内需的重要手段，通过行政推动、政策扶持，不断健全完善城区社会服务网络。一是发展连锁便利店；二是推广家政服务业；三是设立社区便民医疗、修理、寄托等便民服务项目；四是开展旧货收购、二手车交易等新型服务项目。

(三)集聚优势，大力推动粮食产业发展

10.加快项目建设。依托我县传统粮食集散中心优势，全力加快粮食现代物流项目建设。启动粮食仓储区建设，完成*粮食储备库建设，计划一期总投资3500万元，建设粮食储备仓容4万吨，力争年内完成仓库建设、新仓压仓试验，质检中心、信息中心、器材库等配套设施主体工程竣工并投入运营。同时做好物流中心交易区、深精加工区的规划、项目包装和招商推介工作。

11.扩大订单收购。指导加工企业完善“公司+基地”经营模式，充分掌握粮源，鼓励粮食经营企业大力开展订单收购，搞活粮食购销，提高粮食商品率，促进农业增效农民增收。年内建立基地35万亩，基地收购量达到8万吨。

12.开发精深加工。扶持、指导企业加大投入，在加快技术创新上闯生路、找出路。引进粮食、食品深精加工项目，重点瞄准科技含量高的项目。引导、促进企业走技术创新的路子，开发生产糙米茶、营养强化米、有机大米以及各种配制米；利用地方禽蛋资源，瞄准引入禽蛋制品的开发项目，生产溶菌酶、蛋黄油、生物柠檬酸钙等，拓宽延长产业链条。

13.拓展外地市场。大力拓展我县品牌大米县外市场，积极引导企业发展营销网络，在各大城市建立联销网点，努力扩大我县大米的市场份额，提升我县大米的市场影响力。

14.争创自主品牌。立足我县优质稻谷资源优势，会同农业部门，积极开展*大米统一品牌的培育创建。逐步实现统一选种、药肥科学管理、统一加工工艺和标准，统一产品标识，统一组织产品对外推介，提升*大米的知名度和收益率，有效增加粮农效益。

(四)强化监管,努力提高行业管理水平

15.不断加强食品安全监管。依据国家《流通领域食品安全管理办法》，建立健全商贸企业基础台账，全面实行企业食品经营安全承诺制度，大力推行食品经营索票索证、购销台账、招回退市等措施；严格依照“食品安全属地管理”原则，加大对全县流通领域的食品安全监管力度，切实保障广大人民群众食品消费安全。

16.深入实施“放心肉”工程。以定点屠宰场换发证、标志牌为契机，坚持条件、严格标准，对全县36家定点屠宰点逐一梳理、验收，关闭一批设备简陋、管理落后的屠宰场，逐步过渡到一镇一点；深入开展“打击私屠滥宰和病害猪肉非法交易”专项整治活动，实施县镇两级整体联动，加大打击力度，坚决杜绝“病害猪”交易行为；严格规范定点屠宰场内部管理，健全制度，严把“三关”，提高定点场(厂)规范化管理水平；切实做好“病害猪”无害化处理工作，确保出厂肉品质量安全；深入开展肉品市场整顿，组织相关部门、镇，采取日常监管与专项整治相结合的办法，严厉打击私屠滥宰、制售注水肉、病死肉、无花肉以及各种违规猪肉行为，确保全县人民食肉安全。

17.全面推行酒类溯源制度。进一步做好酒类备案登记工作，确保备案登记率达到80%以上；全面实施酒类流通《随附单》制度，督促批发、零售企业建立健全购销台账；开展酒类流通市场监管，坚决查处各类违法违规经营行为。

18.不断加大服务行业管理。组织现有餐饮协会、煤炭协会、市场协会正常开展活动，年内再筹建1～2家行业协会。大力提升餐饮服务水平，积极引入先进管理理念和方式，组织开展各种类型的业务培训和竞赛活动，推进餐饮行业上档次、上水平。

19.有效规范粮食流通秩序。进一步加大粮食市场监管力度，努力规范经营行为。一是高质完成清仓查库。全力抓好全国粮食清仓查库工作，集中力量、集中时间，根据国家、省、市统一部署，在规定时间内及时高效完成我县粮食清仓查库工作，确保一次性通过国家、省、市验收、抽查。二是开展专项检查。重点抓好两季收购市场的监督检查；三是加强品质监管。深入推行流通环节粮食质量监督工作，开展库存粮食品质动态监管。四是规范执法行为。进一步规范执法人员的自由裁量权，确保公平、公正执法。

20.狠抓有形市场安全监管。不断加强全县有形市场安全生产的综合管理工作。各职能部门与各镇要协调配合，强化全县所有有形市场，以及500平方米以上的商场超市、规模以上餐饮宾馆(不含星级以上)的日常安全监督管理工作。加大监督检查力度，做到年初有指导意见、工作计划，落实目标管理责任制，季度有专项整治活动，月度有例会查评。

21.推进“平安企业创建”活动。进一步推动新形势下商贸企业维稳工作和防范建设的提档升级。各镇及各有关部门要高度重视平安商场、平安超市创建工作，按照“谁主管谁负责”原则，明确创建目标，落实创建措施，加强协调、突出重点、整体推进。各单位要建立健全组织网络，明确责任，切实排查整改，建立长效管理机制，确保创建工作取得实效。

四、具体措施

22.实施规划控制把关。根据全县商业网点规划的规范要求，认真研究制定实施办法，加大控制力度。县商贸办（粮食局）要会同县发改委、规划局、国土局、工商局等职能部门，负责实施全县商业网点建设的审核把关，维护规划的严肃性，确保新建商业网点科学合理布局，坚决杜绝同类商业业态的低水平重复建设和同质化恶性竞争。

23.强化服务指导功能。强化对商贸企业的服务功能，建立商贸重点企业联系制度，重点做好“五个十佳”企业培育工作，即打造十佳专业市场、十佳商场超市、十佳粮油加工企业、十佳酒店宾馆、十佳畜禽屠宰加工企业，全力打造商贸流通龙头企业，强势推进全县商贸经济整体实力提升；建立健全专门机制，跟踪全县商贸流通领域1000万元以上重点项目建设；积极开展“千人进千企、帮扶促发展”活动，尽心倾力帮助解决各个联系企业建设发展过程中的各种矛盾和问题，促进企业良性发展。

24.健全市场监测体系。进一步建立健全县、镇两级商贸流通业的科学监测统计体系。县商贸办（粮食局）要会同统计部门制定信息管理办法和各类统计报表；各镇要明确专门的信息搜集、统计人员；各重点流通企业要落实专职人员开展信息统计工作。定期召开市场分析会，形成全县商贸业动态分析资料，为领导宏观决策提供依据；认真做好国家商务部网上直报工作；开展商贸发展专题调研，提高市场监督能力和水平。

医药物流市场分析范文第4篇

【关键词】 临洮 中药材 种植 存在问题 发展建议

中图分类号：R282 文献标识码：B 文章编号：1005-0515（2011）3-230-02

甘肃省定西市临洮县位于甘肃省中部，省会兰州的南大门，地处洮河下游。全县总面积2851平方公里，年末常驻人口54万人，其中农业人口49万人，耕地面积108万亩，海拔1730~3670米。临洮境内属大陆性季风气候，年平均气温7℃（最高气温34.6℃，最低气温-29.5℃），年降雨量317~760mm,土壤类型主要有黑垆土、黄绵土和黑钙土，适宜多种药材的种植。以党参、当归等为主的优质家种药材种植已成为临洮县的一大支柱产业。目前，临洮全县已初步形成了东北部浅山区白条党参、南部二阴区秦艽、东北部干旱山区甘草、黄芪，东部高寒山区优质柴胡等四个无公害标准化药材示范基地，选育出了党参、当归、秦艽、黄（红）芪、甘草、柴胡、牛蒡子、防风等多种中药材并大力推广。同时，临洮县还着眼于延伸产业链条，不断培育并扶持壮大了恒康医药公司、众友药业公司、药店中药材等加工销售企业及购销网点100多家，初步形成了产、供、销为一体的中药材生产体系。近年来，由于自然灾害和人工采集，柴胡、秦艽、甘草等广谱性中药材紧缺，国内外市场需求量不断扩大，前景广阔；而且。临洮地理位置优越，紧靠兰州市和陇西等几个大的中药材市场，经过几年的发展，已建立了稳定的销售渠道，销售和运输不成问题。特别是当地产的白条党参皮白、肉嫩、条长、质优二誉满大江南北，产品远销港澳台及东南亚地区。我们从2011.8.10~2011.9.10对临洮县东北部干旱山区窑店、石家楼、连儿湾、康家集的中药材种植情况作了详细的社会调查。现报告如下：

1 药农的种植现状

1.1 种植中药材的种类

主要品种为：白条党参-桔梗科多年生草本植物；甘草-豆科多年生草本植物；黄芪-豆科多年生草本植物；黄芩-唇形科多年生草本植物。

2 药农的种植方法

2.1 育苗

将土地深翻25~30cm,清除杂物，耙平；均匀撒上细土干拌好的种子，撒上一层薄土和一层腐熟的农家肥，最上面盖上一层麦草；起苗到3cm左右时，揭掉麦草。 来年春天开始挖苗。

2.2 移栽定植：春季3月中下旬，移栽撒上农家肥和磷酸二铵作为基肥。

2.3 田间管理

2.3.1 锄草要及时，可根据苗的大小和杂草的多少自行调节，一般三次即可。

2.3.2 整枝打尖：第二年生长中期，割去地上生长过旺的枝蔓茎。

2.3.3 追肥：党参，6~7月开花期喷洒磷酸二氢钾（兑水），隔十多天喷一次，总共喷2~3次（黄芩黄芪同）。甘草，第一次锄草后，追二胺和尿素的混合肥，采收前上2~3次尿素。

2.4 常见病害：

白条党参最常见的是根腐病和虫害；甘草最常见黑心病和鼠害；黄芪最常见红根病 ；黄芩很少有病害。

2.5 采收与贮存

2.5.1 采收时间：阳历十月中下旬；

2.5.2 干燥：

白条党参是按照粗细大小分等级,串成长度约为1米左右的串，待水分充分蒸发即可(黄芩同); 甘草是扎成直径15~20cm的捆；黄芪是去泥土修须根，晒至半干，堆放1―2天，使其回潮再摊开晒，如此反复全晒干，扎成捆。

2.5.3 贮存：

药材不能马上售出时，置于干燥、通风、无虫鼠害的室内贮藏，定期检查，夏季注意防潮。

图3 图4

注： 图1 白条党参

图2 黄甘草

图3 黄 芪

图4 黄 芩

3 药材的产量和效益（二年生药材）

本次调查通过对80余户药农家种党参、甘草、黄芪、黄芪种植和销售的具体情况：

注：调查过程中，有些农户采用种子种植药材，有些采用移栽定植的方式。种子种植两年只能种一茬药材，而购苗移栽定植两年可收两茬药材，上表中的成本比计入人工劳力支出。理论收入和实际收入之所以存在较大反差，主要是药农的售价和当前市场价格出入较大，具体见下图：

注：1、党参 2、甘草 3、黄芪 4、黄芩

4 调查情况分析

4.1 临洮县药材产业发展的基本问题

4.1.1 药材品种混杂退化，产量不高

近年来药农种植的中药材品种不断增多，因此种子种苗质量参差不齐，标准不一，流通混乱。另外，产区多数药农采用自己繁留的种子或种苗开展生产，难免造成混杂退化，加上种植过程中农残超标，重茬死苗等问题，严重影响了中药材的品质和药农的效益；

4.1.2 药材价格受市场波动明显，产区药农市场经济意识淡薄，增产而不一定增收

产区药农由于自身文化程度有限，不了解市场行情，盲目跟风。根据与他们的交谈，他们说的最多的一句话就是：“啥能卖好价钱就种啥”。明显看出药农种植药材的积极性取决于市场价格，这种见异思迁的作法，易导致药农受益的波动，从而也使要弄的积极性受到较大影响。

此外，甘肃大地十年九旱，药材的种植受天气影响较大，加之中药材种植大多位于山区，不利于浇灌，导致产量不稳，价格随产量变化波动明显，周期较短。而且目前临洮县的中药材市场发育尚未成熟，经营风险比较大。对产区药农来说，有时增产不一定增收，效益也极为不稳定；

4.1.3 中药材物流和仓贮设施落后

近几年中药材行情不断见涨，许多农户和贩运大户囤积药材现象比较严重，以其为主的分散贮藏易造成二次污染，如虫蛀，霉变等，还有部分农户在田间地头胡乱晒药，这些都难以保证仓贮质量，严重影响了药材质量；

4.1.4 药材种植区域相对分散，深加工企业相对较少，没有形成规模

目前，临洮药材产区许多农户还采用分散种植，大多为单家独户种植。种植的种类多，但面积小，各种药材多为两三亩乃至几分地，难以形成规模。而且种植方式大多为经验种植和跟种，难以达到标准化生产。从而制约了临洮县通过招商引资等途径将药材种植优势转化为加工制造优势的发展，深加工企业较少；

4.1.5 药材运输交通滞后

临洮药材主产区主要位于干旱半干旱的山区地带，交通运输条件相对落后，一定程度上影响了产区药材的大量输出和外运，制约了临洮药材的规模化发展。

4.2 关于临洮药材产业发展的建议

4.2.1 加强市场营销，形成良好的销售网络

临洮所处地理位置接近兰州、陇西等几个较大的中药材市场，占有一定的市场优势。当地相关部门应完善服务体系，可以成立相应的中药材市场价格中心，开设的专门的服务网站，开展价格预测，进行网上交易订货。在药材产区和市场之间通过局域互联，形成中药材信息网络，沟通和加强产区与外界的联系，使产区种植户第一时间了解新的种植技术和市场动态。还可以接入中国农业生态网和中国药材市场网等行业网络，增强和培养药农的市场分析预测能力，提高信息传递的速度和准确性；与大型制药企业联合，进行订单式种植。按照制药厂家的要求，地进行种植，将中药材直接销售到厂家，减少中间环节，互利共赢。

同时，有关部门要加强市场监管，坚决打击一些药品经销商压价囤集，垄断市场的行为，规范中药材经销，保护广大药农的利益，使本地的中药材种植业能得到健康有序的发展，进一步提高人民群众的生活水平，为地方经济建设服务。

学习掌握先进的、规范的中药材种植技术，加强中药材无公害种植技术的培训

临洮农业行政管理部门应积极行动起来，转变服务意识，增强服务能力。在产区药材种植时期，可以对药材种植户进行相应的指导和定期义务举办培训班，对中草药的选种、种植、施肥、采收、简单的炮制、干燥及贮藏等进行详细地讲解，让广大药农掌握正确的操作方法，选配技术人员下到田间地头，帮助其选育品种，科学界定，以减少药材品种的混杂现象；学习相应的无公害种植技术，提高药材质量，逐步发展绿色中药；产区药农自身还可通过互联网、手机以及药材种植等方面的书籍，结合当地实际学习先进的无公害种植技术，例如：

4.2.1.1 临洮所产药材大多为根茎类药材，属深根作物。为抑制药材植株的过分生长，应在7月分进行打尖整枝，从而避免了药材根部养分的消耗；

4.2.1.2 种植过程中应以提高药材质量为主，增加药材产量为辅。尽量避免使用化肥，多用腐熟的农家肥，并且对药材种植使用的农家肥进行消毒和灭菌，防止微生物滋生而影响药材质量。化肥和农药尽量不去使用，必要时应严格限制其用量；

4.2.1.3 改变传统的施肥观念，不要在雨天或快要下雨时施肥，这样易使养分随雨水流失或堆积，容易造成烧苗；

4.2.1.4 连续种植4年以上的土地应进行轮作，以保证药材的产量和质量；

4.2.1.5 注意科学的采收和干燥，并且多中药材的仓贮设施进行消毒灭菌，减少二次污染等。

43 对中药材进行深加工，变种植优势为加工优势

临洮药材品种资源丰富多样，但没有形成相应的规模。产区药农应扬长避短，采取多户建组，利用先进的药材加工设备，建设饮片加工厂，对药材金鹰饮片等方面的深加工，在种植加工等环节上实现科学规模化以及标准化和规范化，将优势充分突显出来，提高效益；

4.4 加强药材市场监管，完善管理体系

临洮产区药材销售无固定的市场，一般都是药材商贩收购。他们以廉价从要弄手中收购药材进行囤积，从中赚取利润，而药农收入甚微。这种现象造成一些霉变、虫蛀甚至硫磺熏制的药材照样在市场上销售，中药材市场混乱。政府等相关管理部门应加强中药材市场的监管，打击不法商贩，减少中间环节，对不合格药材进行严查，建立符合GAP的安全药材市场；

4.5 加强基础设施建设

利用国家实施西部大开发的有利时机，加强基础设施建设。结合临洮现有的生产技术及种植条件，重点抓好中药材市场基础设施改造，改善药材产区的基础设施条件，加强产区交通条件的改善，同时大力宣传地方优质产品，使甘肃临洮的党参、黄芪、甘草、黄芩成为品牌优势，依靠甘肃为产区药材走出家门创造良好的硬件坏境。

在21世纪生命科学的发展和回归自然的潮流中，绿色重要日益受到人们的关注，天然药物的种植将成为最有发展潜力的产业。临洮作为药材产区之一，更应该积极组织和行动起来，利用西部大开发战略的有利时机，加快科技兴药，发展道地中药材特色产业，使临洮县中药材形成种植、加工、销售为一体的产业链，切实提高药农的经济效益。

参考文献

[1] 冯守疆,龚成文,赵新楠,何贵文. 《甘肃省道地药材党参需肥规律研究》［期刊论文］ 甘肃农业科技 2010（10）.

[2] 甘肃省农牧厅 发展规划与信息处 《甘肃省中药材优势区域发展规划》 2004.9.

[3] 江苏新学医学院 《中药大辞典》 上海：上海科学出版社 1985.2003.

[4] 丁兆平, 《神农本草经-解毒50味》 北京：华夏出版社 2009.6 39～50.

[5] 孙, 《中药鉴定学》 北京：高等教育出版社 2005.8.