电视广告的优点和缺点
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电视广告的优点和缺点范文第1篇
名人电视广告是指以电视为媒体,启用人们熟悉和喜爱的名人(包括影视明星、笑星、歌星、体坛名将、名模、专家等)进行广告表现,以期打动消费者,从而使他们产生对广告商品的注意、兴趣,刺激其购买欲望的活动。从心理学的角度来看,名人电视广告由于能够激发“名人效应”而在现代广告中占据着较大的优势,对商品的销售推广起着非常重要的作用。但是,我们也不能盲目乐观,在现实的广告中,许多名人电视广告对广告产品的宣传有着负面影响,或者至少对商品的宣传没有起到积极的作用。
一、名人电视广告的优越性
名人电视广告利用电视覆盖面广,收视率高,传播速度快,有形、声、色结合的特点进行广告宣传,并利用名人在广大受众心目中的影响和印象来为商品做广告,使商品置于名人所生活的氛围之中,能引起受众诸多联想,从而达到其他广告无法比拟的广告宣传效果。其优点主要表现在:
1•激发名人效应。由于名人在社会上占据一定的社会地位,而被公众所关注敬仰,他们的出现容易激发人们的注意和兴趣,其注意程度和广告价值均很高,对商品信息的传播具有很好的权威性,从而冲淡了广告的宣传色彩,减少了消费者的防范心理。名人电视广告往往是表现名人使用商品的过程,或者以名人的经历和专业方面的权威巧妙地扮演一个说服者的角色。前者能够引起消费者的模仿心理。名人的出现往往会引起人们一系列的心理变化,由崇拜到信任,由信任到追求,由追求到模仿。对于崇拜者来说,这种心理变化会促使他们不但模仿名人的言行举止,而且模仿名人的穿着打扮、生活起居。因此,人人常常对于名人电视广告中所宣传的名人正在使用的商品发生浓厚的兴趣。后者则能够直接为消费者提供决策依据。现代心理学的研究成果表明,人们从对商品的一无所知到了解商品,一直到引起购买的态度变化和行为变化,在许多场合下,不是依靠对商品的觉察、理解和正确评价,而是依据商品的外部线索,诸如,专家评价、名人说服等。当受众有意或无意地注意到这种启发式的线索时,一般情况下,会做出启发式的决策,如:“要买就买专家推荐的东西”。
2•激发“移情效应”。“移情效应”是指将人们对某一特定对象的情感迁移到与该对象相关的人或事物上去的心理现象。也就是人们常说的“爱屋及乌”或“恨乌及屋”现象,这是一种心理定势。名人电视广告利用消费者喜爱、仰慕的歌星、影视明星、体坛名将等做广告顺应了人们的情感流向,能够使消费者将其对名人的喜爱之情迁移到名人所宣传、推荐的商品上来,从而使消费者对商品产生和名人一样的艳羡情感,扩大广告的宣传效果。
3•能够增强可信度。可信度是受众对广告的相信、信赖、信服的程度。它是广告深入人心,取得成功的关键。无论广告做得如何好,但是,如果消费者并不相信广告的宣传,那么,广告的效果只能是零。俗话说,“广告是美丽的谎言。”由此不难看出,人们普遍对广告持有怀疑态度,也就是说,广告在人们的心目中可信度较低。提高广告的可信度是广告从业人员研究的重要课题之一。利用名人进行广告宣传就是提高广告可信度的卓有成效的方法之一。广告心理学的研究认为,消费者对一个广告的相信程度取决于消费者对信息来源及信息本身的信赖程度,前者可以说是消费者用来决定后者是否值得相信的重要依据和线索。当消费者对广告所宣传的商品的信息内容知之甚少,或一无所知时,他们会信赖在这方面有专业知识的人,听取他们的意见和建议,认同他们的观念和思想。比如,在健康、医疗方面,人们愿意接受医生的意见和建议;在增强身体素质方面,人们愿意听取体坛名将的建议;在美容、着装方面,人们愿意接受文艺名人和服装设计专家的观点和思想,并以他们的看法为准则。另外,社会心理学研究发现,当一个人喜爱另一个人的时候会比较听信对方所说的话。名人往往都有一大批崇拜者和追随者,是人们喜爱的对象,因此,名人在广告中的说明和介绍能够引起受众的信赖。名人电视广告正是抓住了人们的这一心理规律,选择使用过或正在使用某产品的名人,以自然的态度和切身感受来介绍产品,或以专家的身份来推荐产品,以期取得消费者的信任,提高广告的可信度。
4•浓化生活气息。名人电视广告与其他电视广告(如卡通广告、纯文字说明广告等)相比,更贴近人们的生活。广告的目的是传播商品信息,宣传其使用价值,因此,无论什么样的产品或劳务,其使用主体都是人,都是现实社会生活中的个体或群体。其他类型的广告都不如以人作为广告主代言人的广告更贴近人们的生活实际。卡通广告使人们觉得其使用主体过于抽象,无法与生活实际发生直接联系;纯文字说明的广告理论性显得过强,不但不易于人们记忆,而且也缺乏操作性,人们无法立即接受。名人电视广告则不同,它以名人在现实生活实践中的生活场景,感情交流,遇到的烦恼、困惑,解决问题的途径等进行广告宣传,展现了广告宣传者与被宣传者之间的情感交流过程,也可以说是一种生活经验的交流,因此,名人电视广告既能体现所宣传产品在现实生活中的使用价值,也能使所宣传的产品更加贴近普通百姓。名人电视广告在促进产品的销售推广方面具有其独特的优越性,除上述的几个主要优点外,它还能增强广告的吸引力和感染力,增强受众对广告及其所宣传产品的记忆,引导消费时尚,形成流行,等等。
二、名人电视广告实现中存在的问题
名人电视广告有着自身的优势,在电视广告中是一支不可忽视的主力军,但是,它同时也难免有“捉襟见肘”的尴尬,在现代的许多名人电视广告中存在着不少的问题。主要表现在:
1•忽视了矛盾的主次关系,导致受众在知觉过程中“图与背景”关系的逆转。心理学研究表明,人们在认识事物的过程中,具有把知觉到的各种刺激组合为“图与背景”关系的特性,被知觉到的主体往往是封闭的、实在的、是突出在前面的刺激,被称为“图”,而那些模糊的、朦胧的和连续的、处于边缘的刺激,被称为“背景”。一般说来,“图”是广告宣传的主题,应是受众注意的对象,“背景”仅在广告中起烘托陪衬作用,为“图”服务。二者的对比关系越明显,越有利于突出广告主题,也就越有利于广告产品的宣传,反之,则影响广告的宣传效果。在名人电视广告中,名人处于从属地位,是矛盾的次要方面,应该按“背景”对待和处理,而广告所宣传的商品和商标是矛盾的主要方面,应该成为“图”,也即是受众注意的焦点。但是,由于商品和商标多处于静止状态,与名人相比缺乏足够的吸引力,所以,在接受广告说服的过程中,名人电视广告容易使受众在注意的指向性上发生“图与背景”关系的逆转现象,使受众的注意力集中到“名人”身上,从而造成喧宾夺主的结果。#p#分页标题#e#
2•忽视了内在指向性的广告目标对象。根据消费者在评价商品价值和认知商品时,立足于自己还是依赖他人指导这一社会性格维度,可将消费者分为内在指向性消费者和他人指向性消费者。内在指向性消费者是指从自己“内在”价值或标推出发,评价新产品的消费者;他人指向性消费者是指依赖他人指导来评价新产品的消费者。名人电视广告是利用“名人”的权威或声望等说服、暗示、劝诱受众接受其宣传的产品或劳务,在广告过程中,受众处于被动接受的地位。然而,从内在指向性消费者的特征来看,他们在接受信息时具有明显的主动性,特别是对待新生事物,他们更倾向于自我判断和评价,不易受他人的影响,所以,名人电视广告在宣传时,特别是宣传新产品时,容易忽视这类广告目标对象。
3•客观上弱化了商品品牌对受众的刺激。就电视传播媒体本身来说,往往会因为有意突出产品或企业的形象,而忽视商品品牌,加上荧屏图象稍纵即逝的特点,更加大了品牌突出的难度。在名人电视广告中要想突出商品品牌就更加困难,因为“名人”在人们的心目中已有一定的地位和熟悉感,其形象已被多数人所接受和喜爱,在名人电视广告中,对于受众来说,他们的出现本身就具有非常大的吸引力,是人们注意的焦点。在几秒、几十秒的名人电视广告表现过程中,名人的表演使受众的兴奋点集中于名人本身,这从客观上弱化了商品品牌对受众的刺激,受众往往还没来得及注意商品品牌,广告已经结束。所以说,多数情况下,名人电视广告给人们留下的印象是对名人形象的记忆,而不是以“名人”为记忆线索,使受众通过联想形成对商品品牌的记忆。因此,名人电视广告在客观上弱化了商品品牌对受众的刺激,无法很好地实现宣传、说服职能。
三、创意和制作名人电视广告的策略
名人电视广告因其容易引起“名人效应”而被广泛地关注和使用,但是,任何一类广告都不是万能的,都有自身的缺点和不足,名人电视广告也不例外。为了扬长避短,更好地发挥名人电视广告的优势,达到预期的宣传效果,笔者认为,在创意和制作名人电视广告时应注意以下几个方面的问题:
1•选择与广告指称对象(产品或劳务)有密切关联性的名人。名人电视广告是利用“名人”的权威性、声望、形象等说服、劝诱、暗示受众,引起他们的注意,并使之对名人所推荐、介绍的产品或劳务产生浓厚的兴趣和信赖感。为达此目的,其重要的前提条件是名人的个性气质、形象必须与广告指称对象的个性特点相关联,或者名人的职业专长或专业特长与广告指称对象一致或相关,具有绝对的发言权。只有这样,才能使名人电视广告具有强有力的内在说服性,也才能达到名人电视广告的宣传目的。比如,用体坛名将做运动器材、饮料等方面的电视广告宣传;用名模、影视明星做化妆品、服装等方面的电视广告宣传,其效果都会不错。但是,若选用著名的播音员、节目主持人、影视明星为药品、保健品等方面的产品做电视广告宣传,其效果肯定没有启用名医的宣传效果好;特别是,在宣传婴幼儿、儿童用品时选择年龄较长的中老年妇女(给人们的感觉是他们在育儿方面有丰富的经验)比选用年轻的影视明星做广告说服的效果要好得多。实际上,名人电视广告最忌讳的就是选择的名人与广告指称对象没有直接的关系或关系不密切、牵强附会。如果名人与广告内容无关或关系很弱,那么,该广告引起受众的注意就会离开广告的产品、品牌或劳务,而集中指向名人本身,其结果广告至多不过成为一幅供人欣赏的作品,在其中,名人便成了展示商品的道具和支架,失去了名人电视广告应有的宣传作用。
2•摆正广告主旨与名人表现之间的主次关系。广告主题是广告的灵魂,是达到广告目标的主要途径,在名人电视广告中,名人的表现只能是为广告目标和主题服务的附加成份,其一切艺术表演都必须服务于广告主题这个中心。但是,名人一般都具有较高的社会地位,其形象也具有独特性,常常会影响甚至削弱广告主题的表达。所以,如何摆正广告主题与名人表现之间的主次关系,是名人电视广告创意和制作时应该着重考虑的问题。为此,在名人电视广告的制作过程中,应采取积极措施,如,增强商品品牌、商标等对受众的刺激,避免喧宾夺主现象的发生,使得广告结束后,给受众最终留下的深刻印象是产品的商标、品牌,而不是名人的靓丽风采。广告本身既是科学,又是艺术,这就要求广告表现既要体现审美价值,更要体现促销价值,使人们在欣赏广告的艺术之美的同时接受广告说服。但是,二者在广告中的地位并不相等,应该说,审美价值最终仍是为促销价值服务的。摆正二者的主次关系,有利于处理好名人电视广告中名人表现和广告主题之间的关系。然而,在现实的名人电视广告中,有些名人很不善于艺术表演,勉为其难的结果只能是广告表现不真实、矫揉造作;有些名人却非常善于表演,在电视广告中大展风采,其结果是广告表现显得故弄玄虚,很容易失去受众的信赖。因此,在名人电视广告的制作时,应要求名人表现实现生活中的“自我”,要真实自然,做到真、善、美的统一,切忌矫揉造作或故弄玄虚,决不能一味地追求广告的审美而忽视其促销职能。
3•研究名人与普通消费者之间的联系,在广告表现中拉近他们的心理距离。在现实生活中,名人在绝大多数普通百姓的眼中是可望而不可及的神秘人物,而普通百姓在一些名人的眼中却是不值一提的“小不点”。二者之间存在着较大的心理距离。名人电视广告与其他广告一样,其宣传对象是普通消费者。由于存在着上述的心理距离,在广告制作之前,应让名人了解消费者的心理、需要和情感,了解消费者生活实际,这样才不至于使名人在广告表现中表演时陶醉于自我而忽视受众。
4•在提高名人演技的同时,加强产品信息的传递。广告目标对象可以进一步细分为多种亚群体,不同的亚群体有着不同的社会性格,不同的社会性格影响着他们对广告信息的加工处理和对广告宣传的接受性。名人效应、专家作证对于他人指向性消费群体和固执程度高的消费群体的购买决策有较大的影响力,而对内在指向性消费群体和固执程度低的消费群体影响较小,对这一部分亚群体还应提供较为丰富的产品信息,如强调产品的性能,对使用者的益处,以及可能给他们带来的社会形象和社会地位等。
5•减少名人在广告中的表演活动,强化商品品牌。广告的重要目的之一是让受众记住商品品牌。名人的参与是希望籍此为受众提供一定的记忆线索,使受众通过名人与产品或劳务之间的联系产生联想。但是,在实际的名人电视广告中,品牌因其相对的静止特性,很难受到人们的注意,而名人的艺术表演却因其活动的特性而倍受注意。所以,在名人电视广告中,应尽量减少名人的艺术表演活动,点到为止,把更多的精力放在强化商品品牌上,例如,可以利用电脑特技将商品品牌做成具有动态效果的广告画面;或在电视画面中放在较为醒目的位置上;也可以将商品品牌的展示融于名人的表演活动之中。#p#分页标题#e#
电视广告的优点和缺点范文第2篇
一、微博在企业品牌营销中的应用现状
（一）品牌营销是什么
简单来讲，品牌营销就是企业将自己的产品进行包装或设定某种形象，通过多种方式，让消费者知晓并认可的一种方式。这样的方式要求，企业品牌必须具有过硬的质量，配套相应的服务，以得到消费者的认可。品牌营销的主要方式包括传统营销以及网络营销。传统营销主要是通过电视广告、大型促销活动以及公关工作等方式，而网络营销主要通过互联网媒介，建立网站，软、硬广告等方式。
（二）企业进行微博品牌营销的优点和缺点
1.企业进行微博品牌营销的优点
首先，是品牌营销互动性强。企业因为无法了解消费者的真实想法，对他们的需求难以把握，难以进行有效的沟通和互动，了解市场，顾客的反馈渠道也比较匮乏。虽然有些企业意识到这个问题，通过网络手段，在自己的网站上投放了多种广告，建立企业的网站和博客，但是这样单方面的广告和传播方式，并没有能够形成良性的反馈和改进循环。微博出现之后，企业就可以根据顾客在微博下的留言和评论，清楚地知道消费者使用产品之后的想法和意见，另一方面，如果出现问题，企业还可以及时地做出回应和解释，声明等，同时，根据这些意见和建议，改进企业的工作和产品的服务，使得企业的品牌形象在消费者心里是健康发展的。另外，微博的功能在于能够根据目标消费群体开展精准投放广告，例如某种人群会根据某个感兴趣的话题出现讨论，而这部分的人就成为了一个类型的消费者，根据他们的特点进行分析、归类，引导他们进行消费，投放相应的广告，消费者通过口耳相传，提高了产品的知名度，刺激了消费者的消费欲望。这样一来，就减少了大海捞针的高成本广告，能够实现利益的最大化。
2.企业进行微博品牌营销的缺点
第一，就是企业对于营销的控制力弱。虽然微博营销的形式让消费者和企业的距离缩短了，能够较好地宣传品牌形象。可是，因为自由言论的网络空间，也可能会让不怀好意的竞争对手通过微博散布不实的消息和论调。消费者无法辨别消息的真伪，负面消息很容易一传十、十传百，迅速蔓延。然而因为微博的更新迅速，越来越多的负面消息的解释工作得不到有力迅速的解决，则会对企业的形象和信誉造成巨大的影响，继而让企业产品的销量受影响。其次就是微博的虚假粉丝现象严重。企业为了生存和竞争，追求量而忽略了质，不惜购买粉丝，制造虚假的繁荣。这样一来，企业产品的目标定位将会被误导。其次，就是企业忽略和消费者的沟通。如果企业不能够在第一时间内对消费者的差评进行了解和沟通，及时解决消费者反馈的问题，可能会让消费者感到失望，放弃消费这个品牌，导致企业失去客户，降低市场竞争力。第三，就是企业只把微博视为信息的平台。如果单纯将微博作为信息的平台，将会导致缺乏互动和粉丝关注，所的信息也将没有商业价值。
二、应对微博在企业品牌营销中出现问题的措施
第一，可以利用微博宣传企业品牌的故事。如果企业品牌跟一个故事结合起来，从故事中宣传品牌的意义以及价值、理念等，就能够给消费者留下更深刻的印象。第二，通过微博打造企业CEO形象，公司有个性的CEO能够让消费者看到一个活生生的、真实存在的公司代表人，公司CEO无疑成为了公司的代言人，帮助公司在微博上进行宣传和交流，树立企业形象，增加客源。第三，利用微博品牌营销要注意表达的方式。硬广告会降低消费者的浏览欲望，而通过软广告，例如故事、幽默笑话、微信提示、生活常识等主题，吸引消费者的注意，并且在这些信息的中间加入一些品牌的推广和宣传，让消费者的抵触心理降低。第四，积极及时地与顾客互动。如果发现有负面影响，一定要第一时间出来解决问题，表现出企业有负责、有担当、快速处理解决问题的能力，让消费者看到企业的努力和形象。
电视广告的优点和缺点范文第3篇
在超过3000万的总量中，储水式电热水器约占55％的市场份额，燃气热水器约占35％，太阳能热水器占不到10％的市场，快速电热水器（亦称即热式电热水器）市场份额还不到2％。但从增长速度来看，储水式电热水器年增长率年接近30％，太阳能热水器约为15％，燃气热水器为负增长，而快速电热水器年增长率高达40％。正是看到市场的快速增长，奥特朗决意启动市场。
集中兵力，攻其一点
储水式电热水器具有安全、卫生、可多路供水等优点，但也有很大的缺点：预热时间长，需要长时间等待；长时间运转耗电大，使用成本高；体积庞大，安装不便，占用空间。
燃气热水器具有即开即热，购买和使用成本低等优点，但其缺点却更明显：不安全及较多的事故导致消费者的安全担忧；燃烧污染不环保；排气装置安装不方便；外形不美观；产品落后的感觉。太阳能热水器具有安全、环保、经济等明显优点，但其缺点也很明显：受天气限制大，而且冬冷夏热；安装收到限制；购买成本及维护成本高。
对很多人来说，快速电热水器还是个新名词。快速电热水器是一种用电能、即开即有热水的新型热水器，它具有即开即热、外观小巧美观、安全、节能等优点。产品本身的优势增强奥特朗了对快速电热水器市场的信心，另外快速电热水器在欧洲市场的快速发展到今天成为欧洲主流热水器产品的发展历程，更坚定了奥特朗进军中国快速电热水器市场的决心。正是看到产品的优势，奥特朗以速度快的特点为主诉点，直击其它热水器的软肋，攻城略地，巧启市场。
策略决定成败。作为一个进入中国市场不久的国外品牌，奥特朗要想在林林总总的热水器行业迅速地占领市场，首先是要在快速热水器行业中占据领导地位，而后再图谋整个热水器市场的大蛋糕。确保品牌传播有效地传达出核心要素，以下三个问题是必须坚持的检验标准： 1．目标消费群是谁？ 2．信息表达是否强烈、连贯、一致，或者说信息是否分散、含糊，其中包括过多不同的元素？ 3．希望沟通对象在听到、看到、读到或者通过其他途径了解到信息后采取什么行动？
奥特朗结合产品即开即热、安全、小巧美观的优势，有机整合传播信息，集中诉求主题。应着力在诉求上体现一个快字，以安全和小巧美观作为辅助诉求，确定了明确的定位：比储水式更快，比燃气式更安全。广告口号为：更小，更快，更安全，以达到抢占储水式电热水器和燃气式热水器市场的目的
十面设伏，全线出击
根据传统营销理论，在新产品上市初期应尽量降低风险，采用短而窄的产品线。然而，奥特朗反其道而行之，采用了长而宽的产品线策略，为在终端能占到更大的陈列面积和较好位置，强化快速电热水器已经是主流热水器产品的有形证据，让顾客感觉到快速电热水器已经不是边缘产品，一上市就推出了包括即热式、速热式、速热宝、三相电以及中央热水系列等五大系列近三十个品种。奥特朗一上市即推出系列产品的另一个很重要的原因是，以强势系列产品与传统储水式和燃气式热水器进行对抗，并强化行业领导者地位。
在产品外观上，奥特朗更是用心良苦，借鉴手机、PDA等时尚产品的外观设计，设计的产品不但比储水式电热水器和燃气热水器小巧很多，而且比同类产品美观很多。大打时尚牌，吸引易接受新事务的中青年一族。厨卫小家电产品借鉴个人高端消费品的设计，打时尚牌在国内也属首创。
在产品组合上，奥特朗针对不同的市场推出了不同的产品。对具有较好用电环境的消费者，奥特朗用即热式系列满足他们；对用广大电环境一般的消费者，奥特朗推出了独特的速热式系列，降低了安装要求，扩大了市场；对具有三相电的别墅用电环境的用户，奥特朗推出了三相电系列；对厨房洗菜、洗手洗脸等小型用热水，奥特朗推出了功率低、耗电小的速热宝系列；对要求多路供热水、热水需求量大的用户，奥特朗推出中央热水系统来满足他们。
价格是新品攻占市场的第一利器，同时也是品牌死亡的坟墓，因此，任何一个新品上市，按照传统的方式，都是先是天价，随着市场的推广，逐渐降价，直到无利润后，产品的生命周期也就到了。为做中国市场强势品牌，在价格策略上，奥特朗采用了中高档的价格策略，这主要有以下几个考虑：一是品牌核心目标消费群定位主要是新购房具有较强消费能力的家庭；二是略高的价格能够保证奥特朗有一定的费用投入广告和推广以迅速启动市场。
通路创新，开疆扩土
如果按家电传统的渠道组合模式即以电器连锁、商场为主流通路，以专卖店、小型电器店为网点密集覆盖的话，将会有以下弊端：奥特朗核心目标客户是新购房顾客，大多会在装修快结束时才会到卖场购买热水器，这时候已经基本确定了热水器购买类型，传统的渠道针对性差、效益低；其次，电器连锁、商场陈列位置比较紧张，新产品进场谈判将有一个较长的时间，对于奥特朗快速启动市场不利。另外，电器连锁、商场并不是目标客户最集中的地方。
奥特朗为了更快地启动市场，使用能快而直接接触到目标顾客的渠道，能更迅速直接地产生销售。以建材超市为先，以楼盘直销为突破口，然后再进入电器连锁、百货商场以树立品牌形象，再以家装公司和工程市场为辅助通路，形成了奥特朗完整的渠道分布与覆盖格局。首先，建材超市是新房装修的目标客户集中的场所，让他们刚开始装修时便接触了解奥特朗；同时作为以销售建材为主的建材超市也开始拓展电器销售的业务，较容易争取好的位置；而且由于奥特朗产品外形极具有竞争力，所以对于那些重新房装修和在建材超市购物的顾客无疑是很大的吸引，能够迅速形成销售。其次，新建楼盘无疑是目标客户最集中的地方，奥特朗摸索了一套有特色的楼盘直销模式，不但形成销售，更主要的是宣传作用进一步推动了卖场销售。值得一提的是，建材超市与楼盘是奥特朗潜在顾客最集中的市场，对奥特朗快速启动市场起到了决定性的作用。在进入市场初期依靠这两个渠道很快形成投入和销售的良性循环，也为后来在电器连锁、百货商场争取好的位置起到了促进作用，针对装修公司渠道开拓的帮助也很大。楼盘直销形成规模后，奥特朗再精耕细作，在中小型宾馆、美容、美发机构等商业用户继续拓展直销。
推广组合，实效为先
在品牌众多的热水器市场，短时间树立品牌决非易事。奥特朗产品功能和外形有极强的差异化卖点，先期传播产品的功能和特点，辅以时尚的外形展示激起消费者的购买欲，让消费者先记住产品，再记住品牌，快速形成销售。热水器非冲动型购买产品，消费者一般从购房或准备装修开始关注有关产品信息，到最后购买一般有两个月以上，购买决策周期较长。需要接受较长时间的广告才能真正促进购买。
针对这一情况，奥特朗大胆运用电视媒体垃圾时段（白天和深夜），虽然广告投放的时段收视率较黄金时段低，但价格便宜；奥特朗采用高频次、超长广告片（1-3分钟）和全年的投放策略，在目标客户两个月的购买决策周期中让潜在顾客尽可能多次接触产品信息，而且1～3分钟的超长广告让消费者看一次就能对产品产生深刻的印象。同样的投入如果在黄金时段投放，不但容易淹没在其他广告中，而且十几秒钟时间很难让观众对产品功能和卖点了解清楚。
为了使3分钟的超长功能广告片不让观众产生厌烦感，有别于一般粗制滥造的功能广告，奥特朗特地聘请加拿大籍名模作为形象代言人，由擅长拍摄功能广告的＊＊广告公司策划制作，国外名模在镜头前的出色表演和广告公司精心制作，无疑提升了奥特朗的品牌形象。和同一时段的其他广告形成鲜明的对比，收到了意想不到的效果。
为快速启动市场销售，奥特朗采取“以顾客直接看到产品为中心”的终端策略，直接激起顾客购买欲望。奥特朗终端策略从两方面展开，卖场终端和楼盘终端。
卖场终端推广是最直接促进产品销售的方式，奥特朗对终端建设非常重视。由于产品外观具有很大的优势，奥特朗时时不忘展现产品实物，通过实物激起顾客关注和购买欲望：从以展现产品为中心的专柜设计，到卖场的电梯口、一楼大堂等人流量大的地方设置产品实物展柜（拼弃了传统的以易拉宝、海报、立牌的展现方式），无不体现奥特朗以产品展示为中心的终端理念。对于快速电热水器这样的新产品，让消费者充分了解产品，亲身体验产品，可降低了消费者对快速电热水器这一新产品的顾虑。鉴于此，奥特朗在卖场专柜安装了实机演示，让终端生动起来，同时吸引了顾客的眼球。针对大卖场购物环境复杂，顾客要注意到奥特朗品牌有一定难度的状况，奥特朗在卖场门口设置了产品实物和促销员静态演示，在终端拦截顾客。
在楼盘终端推广上，奥特朗采取了三大措施：一是通过帮助楼盘提供楼层牌、指路牌、停车牌等各种公益牌换取进入楼盘；二是在楼盘开展推广促销活动，换取入场券后，在周末和节假日看楼或入住高峰期开展产品现状展示与销售促进活动；三是在楼盘长期留置实物展柜进行展示。其中实物展柜＋宣传资料的措施对销售的作用最大，而成本却不高。
全国谋局，智取湖南
在中国市场发展步骤上，奥特朗在不放弃速度的情况下谨慎拓展，在全国市场策略指导下，奥特朗先选择了湖南作为试点市场。
为摸索一套以商为主渠道的渠道模式，在营销推广策略有充分共识的前提下，奥特朗选择了湖南长沙CF公司为湖南商，与商CF公司一起紧密合作开拓湖南市场。CF公司充分认识到奥特朗快速电热水器是一个差异化比较强、特点比较突出、卖点很多的一个长线生活消费必须品，有极大的市场前景。由于热水器销售淡旺季比较明显，湖南3-8月份为淡季，9月以后为旺季，要想将市场做大就要从淡季开始启动市场做好市场推广和通路建设工作，淡季完成市场的教育期和启动期，旺季的时候才能收获最大化。
由于没有实力相当的同类产品竞争，为了在进入卖场时争取主动，在启动市场初期能快速形成销售，树立全公司的信心，CF公司采取先启动广告高空支持，随后再跟进地面工作的策略。
2003年3月20日春节刚过不久，选择 3个省级电视台播放1分钟和2分钟的广告版本，投放时间主要在白天中午12：00左右和晚上23：00以后钟垃圾时段的电视专题广告。这样每月10万元的投入可以保证每天30分钟的广告播出时间。事实证明，制作精美的超长功能广告片极大刺激了消费者的购买欲望，广告第一天播出就接到一百多个咨询电话，以后咨询电话也有六、七十个左右。公司专门安装两台来电显示电话和和专人解答，并详细记录客户客户资料。公司在办公大楼腾出场地陈列样机和演示台，业务员根据咨询电话拜访客户，邀请客户来公司参观产品。同时商场部一边开始培训，一边开始接触商场，洽谈进场问题。电器连锁和商场大都对产品很感兴趣，表示在上半年调整位置时，考虑奥特朗进场。
CF公司考虑没有较好的位置不急于进场，建材超市比商场更看好产品，经过多次商谈，4月15日，当地一家最好的建材超市已经在两个卖场腾出端头的位置给奥特朗作专柜。这时，信息处理组直销已经有十几台。信息处理组的成绩给直销组其他员工极大鼓励，4月下旬对全市摸底后，开始在进入几个大规模的新建楼盘做活动、蹲点。
5月份，电视广告的效果依然很好，到公司总部来咨询的顾客络绎不绝。人们不但没有对两分钟的广告产生厌烦，反倒有不少观众抱怨没有看清楚咨询电话而找广告看。五.一过后，CF公司开始投放图片配功能性软文的报纸广告。5月中旬，由于四到五月份广告的持续性投放和建材超市的良好表现，电器连锁和商场都放下了架子，几个比较好的卖场都让出了最好的位置给奥特朗。商场的人流量大，奥特朗极强的差异化和出色的外形一上柜就引起围观。
5月份的春季长沙市房地产交易会是对目标客户宣传的最好时机，CF公司决定大规模投入，首先在前期的报纸广告上展会期间每天到奥特朗展位前100位顾客领取赠品的消息，由于本次房交会是在一个建材市场的二楼展出，CF公司联系了一楼所有的瓷砖和洁具展厅模拟浴室内或靠主通道处用展架陈列奥特朗模型样机，这样只须付给各个店主少许费用而造成到处都有奥特朗的展示；安排专人在各入口派发广告气球；在展位上提供免费广告杯和茶水，只要填写调查问卷和联系资料就可领取广告钥匙包等方法吸引人气，获取资料。奥特朗快速电热水器更是靠出色的外形和即开即热的功能出尽了风头，人们都很好奇地来观看这个新产品，很多人都要预定，奥特朗的展位几乎成了该次交易会人气最旺的展位，甚至盖过了投入巨资参展的房地产展位。
五月份，在商场中已经显示出强劲的销售势头。楼盘直销更是摸索出一套模式，直销部分成信息处理组、装修设计师组（兼团购）、楼盘组开展工作，特别是楼盘组通过帮物业公司制作公益广告牌（打上奥特朗的LOGO）的合作方式，不但取得了优惠条件，而且作了廉价广告；由于楼盘内到处是奥特朗的公益广告，直销的成交率明显增加。
由于奥特朗快速电热水器的独特性、产品知识非常的多，销售人员和客服人员产品知识和技能是做好销售的关键。所以公司从上到下都树立产品知识的重要性，开展了产品知识的培训，营业员经过一个星期的培训及考试才能上岗，产品知识考试和奖惩挂钩。公司还开展了产品知识竞赛，提升员工学习产品知识的兴趣。
前期的销售十分艰难，销售人员和客服部的人员付出了艰辛的努力。很多的房屋装修预留的电线和水管不符和要求，这使得售后服务人员跟客户重新安专线，走水管。尽管做了大量的努力还是有许多客户因为不愿意破坏原有装修，而放弃购买奥特朗热水器。这更加让CF公司认识到要利用长期的广告投放来教育市场、启动市场的重要性。
6月份开始向建材超市和专业的电器商场全面进驻，前期电视和报纸广告持续投放，使得渠道的深入更加顺利，很多商场经理都说，从来没有看到小家电产品这么疯狂地宣传推广。这更说明广告策略的正确，花少量的钱却让人感觉投入很大。从广告开始投放起，地级市也有很多商打电话、上门咨询，并希望能取得产品权。
但是由于CF公司坚持找到理想商的原则，暂时不急于确定商。6月份在开始派出市场专员接触准商（当时已经有五百个准商的信息和资料）。在六月中旬，在确定了两百个意向比较明确商资料之后，经过周密的策划，召开了大型的招商会，招商会请了著名电视节目主持人，通过供电局对电力环境的介绍、技术监督局对产品质量的讲解、各商场经理对销售现状的描叙和前景展望、消费者代表谈使用感受，全面打消各地商的顾虑，在会上共签定了11个地级市和10个县级市商。一到两周内共收到首批进货款120万左右。成功的在全省范围内铺开了市场。
七、八月份是热水器最淡的时候，而奥特朗凭借突出的产品特点和强大的推广力度，在热水器中一枝独秀，营业额超过了众多知名品牌。地级市和县级地区由于长期受省级媒体广告的辐射，一开始正式运作就进入了比较良性的状态。很多专卖店第一天开张就卖了9台，给商带来了充分的信心。
到九月份热水器的旺季来临之前，奥特朗不但按计划完成了市场准备工作，而且也完成了市场教育工作，前几个月的广告投放在这一时期取到了明显的收效，经过长时间的市场教育消费者都按照奥特朗热水器的标准来进行水电的装修，这使今后的销售十分轻松。长沙的销售终端也已经达到了16个，全面完成了整个市场的启动。长沙市的销量翻了两倍多，达到了445台；全省到达了851台。
电视广告的优点和缺点范文第4篇
电子商务是一个系统的活动过程，在这个过程中，各个重要的环节相互配合，才能高效地完成电子商务活动，才能使电子商务活动发挥到最高效率。在电子商务的广义概念指导下，我们可以将电子商务活动划分为以下四个主要环节，营销环节、生产环节、物流环节和资金结算环节。在每一环节中充分发挥电子商务的优点，提高商务效率，是企业盈利基础。对电子商务诸环节的研究，有助于企业对电子商务活动整体认识的加深，有助于企业在每一活动环节中注意寻找电子商务活动的盈利点和盈利源，电子商务活动各个环节的盈利活动和电子商务企业的盈利模式，是分和总的关系，没有电子商务活动各个环节盈利方式方法的研究，当然没有电子商务企业的盈利。
一、电子商务活动的营销环节
同传统的市场学一样，电子商务活动作为商务活动的一种，市场需求、人类和社会的长远发展是企业市场活动的出发点和归宿，电子商务活动的首要环节应该是营销环节。电子商务的营销手段主要是网络营销。
网络营销（Cyber marketing）是指借助于互联网网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。营销目的是为了获取市场信息、销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等。网络营销有五个层次，分别为企业上网宣传、网上市场调研、网络分销联系、网上直接销售和网上营销集成。这五个层次之间的关系是功能递进的关系，反映了企业在运用电子商务营销手段时的技术成熟程度。企业运用电子商务的营销手段的技术越成熟，运用电子商务营销手段的范围越广、网络营销手段对企业市场营销的影响越深入，企业越可能通过网络营销为企业谋取利益。
1.企业上网宣传
企业上网宣传是网络营销最基本的层次，是指企业利用Internet宣传和介绍企业及其产品。企业上网宣传的方法多种多样，主要的方法有网络广告、留言、新闻组、邮件列表等。
企业利用互联网宣传的优点很多，主要的优点有：
（1）宣传范围广。因为Internet是无国界的国际性网络，终端遍及世界各地，Internet上的信息在世界范围内都可以访问和查询，故利用互联网进行宣传的范围极广，正因为如此，Internet被称为广告的第五大媒体。
(2)宣传费用低廉。除网络广告会按一定的标准进行收费外，其他的宣传形式大部分都是免费的，相对低廉的宣传费用，当然是企业盈利的一部分。
(3)无时间限制。网络传播不受时间限制，它通过国际互联网把信息24小时不间断地传播到世界各地。任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法比拟的。
(4)传播迅速：因为不受时间的限制，信息、反馈和更新快速，比传统媒体广告影响力大，比如电视广告只能在固定的时间才能播放，而网络广告可以随时查阅。
(5)交互性强：在网络上消费者是广告的主人，当其对某一类产品发生兴趣时，可以通过搜索进入该产品的主页，详细了解产品的信息。 而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。我们在寻找客户，而有些时候是客户也在找我们。
当然，企业上网宣传也有一些缺陷，比如网上宣传比较被动，一些自动弹出的广告又容易引起上网者的反感等，但如果对网上宣传的各种方法运用比较得当，网上宣传对企业有百利而无一弊。
2.网上市场调查
网上市场调查是指在互联网上针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析的活动。它有两个种方式，一种是利用互联网直接进行问卷调查等方式收集一手资料，被称为网上直接调查；另一种方式，是利用互联网的媒体功能，从互联网收集二手资料，一般称为网上间接调查。一般网上市场调查主要是指利用Internet的特性进行市场调查，当然也包括针对Internet市场的调查，只不过对Internet虚拟市场的调查也可以采用传统一些市场调查方法来进行。
据美国营销协会（AMA）的统计，在全国2004年的商业调查中，网上调查所占的份额仅次于CATI而位居第二。作为一种新兴的调查技术，网上调查拥有成本低速度快、调查不受地域的限制、调查形式丰富多样等优点。由于网上调查所拥有的诸多优点，使得它成为了市场研究业新的技术和业务的增长点。
3.网络分销联系
网络分销联系是指利用计算机网络将传统的营销渠道管理起来，利用互联网适时交换信息、提高营销效率的一种分销方法。传统的营销渠道信息沟通通过传统的方式进行，普遍存在着通信效率低下、误差率高的缺点。利用计算机网络，可以有效解决上述缺陷所带来的问题，使企业获取市场信息、中间商获取产品信息准确有效，对企业把握商机、行动迅速有着积极的意义。
4.网上直接销售
网上直接销售与传统直接分销渠道一样，都是没有营销中间商。网上直销渠道一样也要具有上面营销渠道中的订货功能、支付功能和配送功能。网上直销与传统直接分销渠道不一样的是，生产企业可以通过建设网络营销站点，让顾客可以直接从网站进行订货。通过与一些电子商务服务机构如网上银行合作，可以通过网站直接提供支付结算功能，简化了过去资金流转的问题。对于配送方面，网上直销渠道可以利用互联网技术来构造有效的物流系统，也可以通过互联网与一些专业物流公司进行合作，建立有效的物流体系。
与传统分销渠道相比，不管是网上直接营销渠道还是间接营销渠道，网上营销渠道有许多更具竞争优势的地方。
首先，利用互联网的交互特性，网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接联接。
其次，网上营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。一是生产者可以通过互联网提供支付服务，顾客可以直接在网上订货和付款，然后就等着送货上门，这一切大大方便了顾客的需要。二是生产者可以通过网上营销渠道为客户提供售后服务和技术支持，特别是对于一些技术性比较强的行业如IT业，提供网上远程技术支持和培训服务。
第三，网上营销渠道的高效性，可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本。对于网上直接营销渠道，生产者可以根据顾客的订单按需生产，实现零库存管理。同时网上直接销售还可以减少过去依靠推销员上门推销的昂贵的销售费用，最大限度控制营销成本。对于网上间接营销渠道，通过信息化的网络营销中间商，它可以进一步扩大规模实现更大的规模经济，提高专业化水平。
5.网上营销集成
互联网络是一种新的市场环境，这一环境不只是对企业的某一环节和过程，还将在企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。一些企业已经迅速融入这一环境，依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，笔者称这种模式为网上营销集成。应用这一模式的代表有Cisco、Dell等公司。在Cisco公司的管理模式中，网络无孔不入，它在客户、潜在购买者、商业伙伴、供应商和雇员之间形成丝丝入扣的联系，从而成为一切环节的中心，使供应商、承包制造商和组装商队伍浑然一体，成为Cisco的有机组成。1998年，Cisco在互联网上销售的网络设备产品超过50亿美元。 网上营销集成是对互联网络的综合应用，是互联网络对传统商业关系的整合，它使企业真正确立了市场营销的核心地位。企业的使命不是制造产品，而是根据消费者的需求，组合现有的外部资源，高效地输出产品，并提供服务保障。在这种模式下，各种类型的企业通过网络紧密联系，相互融合，并充分发挥各自优势，形成共同进行市场竞争的伙伴关系。
二、电子商务活动的生产环节
现在社会，电子化的企业管理已成为企业对于建设企业文化、员工管理、生产管理等企业内部运作必不可少的助手。强大的信息系统，有助于员工的工作资料查询、有助于生产线自动组织生产。这种生产是需求触发的，在电子商务的营销环节，企业获取消费者的订单，订单以数字信息的形式传到企业内部，这时，企业的数字化生产开始运行。
在电子商务企业按单制造的生产过程中，生产是需求触发的，即没有订单就不进行生产，订单的获得是生产开始的条件。在这种情况下，电子商务的生产是完全适应市场需求的，电子商务企业没有产成品库存，由于ERP系统的实施，电子商务企业同上游原材料供应企业建立了良好的供应链关系，企业可以适时获得生产所需的原材料和半成品，因此，企业的原材料库也始终保持较小的库存规模。两个库存为企业带来的直接好处是：减少了流动资金的占用；降低的库存品的维护费用，以MRP，MRPII和ERP为基本生产原理的电子化企业生产，为企业带来了直接的经济利益。
电子商务企业生产管理的核心是MRP，即物料需求计划，它根据绘制于时间轴上的产品结构，确定物料需求的数量和时间，根据采购提前期和工艺路线的时间耗费，确定物料采购的具体时间，由于它反映了生产管理的客观规律，故能有效提高生产效率。MRP运行的基础是：订单，工艺路线和提前期，物料清单（BOM），库存的物料可用量。提供了这些基础数据，MRP就可以高效运转。
三、电子商务的物流环节
在电子商务的环境中，一些电子出版物，如计算机软件、电子图书和音乐文件等都可以通过网络以电子的方式传送的购买者，但绝大多数实体的商品仍需要通过各种方式完成从供应商到消费者的物流过程，所有物流配送是电子商务活动中不可缺少的重要环节在电子商务的环境下，物流企业一些重要特点，这些特点包括：物流信息化、物流网络化、自动化与智能化、柔性化等。电子商务环境下物流业的上述特点，与第三方物流的产生和发展有着密不可分的关系。电子商务企业非核心业务的外包促使了第三方物流的产生，物流业务的高额利润使第三方物流迅速发展，在发展的过程中，第三方物流不断创新，研究适应电子商务活动模式的新型物流模式，使物流更为廉价和高效。电子商务企业合理安排自己的物流活动，也可以为企业带来直接的经济利益。
四、电子商务的资金结算环节
电子商务的资金结算的主要过程是电子支付，随着越来越多的厂家计划对其企业进行扩展，并进入到电子商务的新时代，支付问题就显得越来越突出了：如何解决世界范围内的电子商务活动的支付问题，如何处理每日通过信息技术网络产生的成千上万个交易流的支付等问题的提出，是电子支付出现的前提。
所谓电子支付，是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付和资金流转。同传统的支付方式相比，电子支付具有以下特征：
第一，电子支付是采用先进的技术通过数字流转来完成信息传输的；而传统的支付方式则是通过现金的流转、票据的转让及银行的汇兑等物理实体来完成货款支付的。
第二，电子支付的工作环境是一个基于网络的开放的系统平台，而传统支付则是在较为封闭的系统中进行的。
第三，电子支付使用的是最先进的通讯手段，而传统支付使用的只是传统的通信媒介。
电视广告的优点和缺点范文第5篇
【关键词】网络营销 市场营销 课程体系 互联网
网络营销的发展状况
网络营销是一门新兴的课程，随着上网人数的不断增长而发生着日新月异的变化，产生了越来越广泛的效应。从目前我国的网络营销状况来看，各种新的理论依据和实践方法正在以快速增长的方式出现在大众眼前，各种各样的网络营销实践正在我国各地区如火如荼地展开，虽然我国的网络营销得到了一定程度的发展，但相对实践而言，网络营销的相关理论依据还没有得到普遍认可和接受，发展也较为不成熟，而国内很多网络媒体和著作期刊虽然对网络营销进行了相关研究与调查，但是从整体来看，关于网络营销的理论还没形成完整的专业体系，见解也尚未有独到和敏锐之处，并且值得注意的是，大众传媒在进行网络营销时，往往只单方面侧重对于网络营销这种营销手段的实践研究，却忽视了对于专业理论的定义与论断，因此，我国对于网络营销的理论研究尚不充分，这种不充分体现在高校的教学上就体现为课程设置没有一定的标准，容易形成多种教学模式并存的情形。
我国高校网络营销课程设置的总体情况
从目前我国高校市场营销专业的网络营销课程设置来看，主要存在着两种主要的课程模式，一种是传统的4P延伸模式，也就是传统的四大营销策略，即产品、价格以及地点与促销，通常情况下，企业会通过调整这四种营销策略来满足顾客的需求，最终达到占领目标市场的目的。自从网络营销诞生之后，企业也把这种传统的营销模式适用于互联网环境中，也就是将4P模式延伸。由于这种营销模式经过长时间的发展已经有了较为稳定的系统性，因此它成为目前高校内使用最为广泛的网络营销教学模式。当然，这种教学模式也有其很大的局限性，那就是互联网的销售环境与现实环境存在着很大差异性，因此，如果将传统的4P模式硬性嵌套在虚拟的销售环境里会破坏其原有的框架，打破其原来的整体性和稳固性，因此它的可操作性还有待商榷和改进。另外一种网络营销课程模式可以称为职能模式，那就是以网络营销为主体，勾画出它的整体课程体系模式，把网络营销的具体方法纳入到课程体系中来，并将其作为主要内容进行讲解，可以说，这样的网络营销模式是专门为网络营销环境而量身定制的，属于网络营销的职能模式。它的优点在于容易明确企业在进行网络营销时的基本任务，并且能够帮助消费者对网络营销有一个全面而整体的认识。这种网络营销模式的局限性在于它完全脱离了传统4P的营销框架，这对于市场营销专业的课程体系的建构来说是非常不利的，容易破坏课程体系内在的逻辑性，这种方法教学容易导致学生专业思维的混乱。目前虽然大部分院校采用两种模式综合教学的方式，但这两种综合模式归结起来都没有对网络营销课程有实质的体系建构，而只是单纯将这两种方式生拉硬扯放在一起进行比较教学，这不利于学生掌握正确的学习方法。因此，从当前情形看，构建一个合理有效的网络营销课程体系已经成为我国高校市场营销专业教学的一个重点。
陕西职业技术学院市场营销专业的网络营销课程体系的构建
陕西职业技术学院从事市场营销专业研究的教师在教学过程中注意到4P延伸模式和网络营销的职业模式这两种不同的课程模式的优缺点之后，对这两种模式作了重新的归纳与整合，同时试图将这两种模式进行结合，希望通过两种模式的扬长避短，在二者的结合下推动网络营销课程有序健康发展，从而实现网络营销课程体系的构建。
任何实践活动都有其相对应的理论依据作支撑，陕西职业技术学院市场营销专业的网络营销课程设置也有其体系建构的专业依据。首先，从最基本的方面来看，该校的网络营销课程是在遵循市场营销这一大的专业背景前提下展开的，它符合市场营销的基本概念与理论原理。目前，在高校流行着各种各样不同形式的对于网络营销概念的理解，但是如果将其归纳起来综合来看的话，其实基本意思是一样的。网络营销是市场营销的一个新的构成部分，它是企业借助互联网进行的一种营销活动，所以，网络营销较之于传统的市场营销，其本质是没有发生变化的，只不过是方式上有所创新和不同罢了。通常企业进行网络营销活动不外乎两个目的，其中一个是企业借助互联网这一虚拟平台为实体市场的客户进行服务，另一方面是企业在网络市场的作用下对虚拟市场中的顾客服务。所以，综合这两个营销目的来看，网络营销与传统的市场营销之间并没有发生实质性的变化，它们都是以企业、市场和顾客为主体的，不管是网络营销还是市场营销都没有脱离营销主客体以及最基础的市场环境的范畴，最重要的是，这二者的最终目的没有实质区别，都是为了达到顾客的满意，更好地满足顾客需求。从企业的角度来看，企业在进行网络营销活动的时候应该整体遵照市场营销的原理进行活动，而高校的市场营销专业关于网络营销课程的设置，也应该遵循传统市场营销的基本理论。因此，那些将传统市场营销理论完全抛弃的网络营销方法是不可取的，以此为基础的构建的网络营销课程体系也是不科学的。
陕西职业技术学院在认识到这一基本理论依据后对网络营销的课程设置有了一个整体性的把握，其基本原理仍旧按照传统市场营销的基本理论进行安排。但是，不管是在销售环境方面，还是销售方法层面，网络营销与传统市场营销毕竟有很大区别，因此陕西职业技术学院的网络营销课程也考虑了网络营销的独特性，并在具体实施过程中进行了区别对待。由于网络营销并不是简单意义上的从传统市场营销向互联网营销方向转换和延伸，在进行网络营销课程安排的时候不仅要对学生进行传统市场营销专业知识的渗透，同时更应该注重网络营销的具体特征，考虑到网络营销的独特性。在网络营销的具体方法措施中，企业会对传统市场营销手段进行直接移植，把传统的市场营销的手段应用到网络营销中去，常常出现在互联网中的网络广告就是这样一种重要形式，但是相比于这种传统的模式，陕西职业技术学院更加注重向学生灌输具有创新性的网络营销方法，这无疑是一个激发学生创新意识的教学手段，具有很强的可操作性。即使是把传统的市场营销手段应用到网络营销的课程中，陕西职业技术学院的教师在进行讲解的时候也对其进行了相应的改变和整合，最明显的就是提出将传统的电视广告变成网络广告，而在网络广告中，企业是可以互换广告的，这就是网络营销相对于传统市场营销的一个最大不同点。
在进行网络营销教学的过程中，陕西职业技术学院还考虑到了学科之间的交叉性。由于网络营销不同于传统市场营销有一个现实的营销环境，它的营销环境是虚拟的，是通过计算机网络进行的，因此网络营销的课程不仅仅与市场营销有关系，它还与计算机科学有着直接的联系，可以说，网络营销时市场营销与计算机科学相交叉的学科。对于市场营销专业的学生来说，掌握网络营销的一个重点和难点在于对互联网技术的理解和掌握。因此陕西职业技术学院特别注重对于市场营销专业的学生进行互联网技术的教学，在开设网络营销课程的同时，将计算机课程列入专业选修课的范畴，对学生的计算机水平进行硬性要求和规范。
陕西职业技术学院的网络营销课程既有传统市场营销中的4P营销手段和策略，同时又重视了互联网技术的有关知识，传统与现代营销模式相结合形成了一个完整有序的营销整体，传统4P的方式与以互联网为基础的网络营销可谓是珠联璧合，它可以实现对虚拟市场和实体市场的共同服务，彼此构成了网络营销课程的系统构建。
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