商业计划书意见

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇商业计划书意见范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

商业计划书意见范文第1篇

承蒙朋友们和创业者的厚爱，最近禾二接连收到了几份商业计划书，希望禾二能给予意见和指导。指导是不敢的，以其中一份计划书为例，谈一点小看法，供各位朋友，尤其是《科学投资》的读者参考。

禾二近来接到的商业计划书中，有一份是关于建立所谓亿万富翁网的，A4纸打印出来厚厚一叠子。看得出，商业计划书的拟定者下了很大的功夫，文词之间，也很有煽动力，颇具蛊惑性。这份商业计划书是由禾二的一位多年老朋友转来的。这位朋友是一位江湖老油条，从出校门即在商场上摸爬滚打，十几年下来，现在已经混到开二手宝马的地步了，应该说相当不错，在商场上的经验也颇令禾二佩服。像这样一个朋友，能将这份商业计划书转给禾二，让禾二给提些意见，显见这位朋友已经对该计划心动，亦足见该商业计划书的冲击力。

因为朋友的重托，同时出于对朋友负责任的态度，禾二将这份颇不容易看完的商业计划书从头到尾仔细阅读了两遍，包括标点符号都没敢漏过，句号和逗号都作了认真区分，足足花掉了半个上午的时间。

但是读完了的感觉呢？禾二只能用两个字来形容，就是：无言！通读该商业计划书的核心要点就是，计划的提出者已经就亿万富翁网的全系列域名，从.省略、.net，包括中文域名，都进行了注册，因而指出该计划书的投资者就立即拥了“核心竞争力”，真是让禾二丈二和尚摸不着头脑。

计划书的作者说，要将报纸杂志上所有有关于亿万富翁的报道、民间“扒粪者”所扒拉出来的所有亿万富翁的隐私，以及社会上风传的半真半假捕风捉影道听途说的亿万富翁奇闻轶事进行“资讯整合”，形成网站的主体内容，以此来吸引眼球，保持关注度和足够高的点击率。在这一点上禾二没有疑义，如果网站的主持者真的具备相应功力，对所述内容进行足够精当的整合，确实会让一向患有亿万富翁“窥癖”的国人如痴如醉，可以形成相当的关注度，并造成足够高的点击率，是毫无疑问的，由此也就形成该网站深度价值开发，创造利润的良好基础，禾二也是同意的。但有一个前提，就是主持者必须具备“相当优良”的资讯整合力，这一点并不容易做到，没有对亿万富翁阶层的长时间近距离接触，对亿万富翁人生经历、阅历、精神世界的深入了解，对转轨社会政策、环境的洞烛入微，根本做不到。换句话说，主持者必须是“专家级”的财富研究者，否则，最后做出的网站必然变成亿万富翁故事大全，那么就将境界全失，价值全失，就更不要说进行深度的价值开发和创造利润了。这是第一大风险。从商业计划书看，计划书的提出者，明显是个“财富研究领域”的生瓜蛋子，对亿万富翁阶层从无接触，更甭谈深入了解。由其来操作这样一份计划，以禾二浅薄的眼光看，打一个失败概率，禾二会打到99.9999%。

其次，以计划书的商业价值判断，这份商业计划书存在两个背道而驰。第一个背道而驰，是与当前社会环境背道而驰。所有投资者，看商业计划书主要看其现实可行性，其中最重要的一点又是看其商业模式是否具有独创性及其可行性，这一点判断又主要据于其拟议中的利润创造方法的可行性，及其未来能够创造利润的深度。

这份商业计划书，将利润创造的基点首先置于设立亿万富翁理事会，“以第一年发展100个理事，以每个理事每年收取理事费6万元计，第一年创造收入就将达600万元。”这个600万元的收入，是在第一年300万元的投资（成本）基础上测算出来的。按照一般的计算公式，利润＝收入－成本，第一年创造毛利润即达300万元，投资收益率达100%，足以令人怦然心动，除了卖白粉和搞资本运作，或者运气好碰上股市大行情炒股票，现在要在经营层面上找一个年利润100%的机会，几乎是不可能的。这可能也是令我那位老油条朋友“乱花迷眼”的最主要一点。

问题是，一年发展100个亿万富翁理事，6万元的年费虽然不多，但中国一共能有多少个亿万富翁？据报纸上的资料说，刨掉那些财产见不得阳光的“地下式”亿万富翁，中国一共能数得出名姓的亿万富翁不到500名。亿万富翁网站成立的第一年，就将其中的1/5发展成自己的理事，这个计划可谓“出位”。其次，当前社会上清算“原罪”呼声正一浪高过一浪，一份《物权法》前后九易其稿，历经7年时间艰苦，才在不久前刚刚结束的“两会”上以勉强通过，就是一个证明。在此境况下，亿万富翁们当缩头乌龟尚且不及，坐在家里尚惟恐罹祸，为了一个中国富豪排行榜，左宗申差点与胡润在自己的办公室打起来，这种情况下，有哪个亿万富翁会傻到那种地步，竟大张旗鼓地交6万元，要去做一个什么莫名其妙的亿万富翁网站的理事？一份脱离当前社会政治环境和商业环境，与目标客户心理背道而驰的商业计划书，其缺乏考虑已确凿无疑。

商业计划书意见范文第2篇

前言

商业计划书是贵公司提交的全面介绍公司运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。为使双方更好地沟通和了解，请严格按照本公司的下列要求编制：

一．商业计划书要遵循以下原则：

1.真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理；

2.形式完善，叙述清晰流畅；

3.简明扼要，突出重点；

4.原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际情况，略做增删；

5.书面商业计划一式两份，另备电脑磁盘拷贝一份。

二．计划书应包括以下各主要部分：

第一部分：概述

概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。

第二部分：产品和服务

精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等

第三部分：市场

详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。

第四部分：竞争

分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。

第五部分：营销

对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。

第六部分：管理团队

详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。

第七部分：投资说明

对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。

第八部分：财务预测

现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表（头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测），投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。

第九部分：风险因素

对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。如：管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。

第十部分：资本退出

说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。

商业计划书意见范文第3篇

于继海在评审会预备会上强调说，“春晖杯”创业大赛是一个真正意义上的一年四季的项目。从大赛启动到在线访谈为留学人员参赛以及回国创业的相关问题答疑解惑，再从组织专家评审到入围项目的对接，整个过程是一个成熟的发掘人才、发掘项目的大赛。到目前为止，大赛已发展成为一个吸纳留学人员回国创新创业、汇聚创业项目、促进产业园对接和孵化的重要平台，为我们国家创新建设提供了强有力的支撑。同时，他希望各位评审专家能够坚持大赛“公开、公平、公正”的评审原则，严格遵守评审程序，规范操作，选拔出更多更好的优秀创新创业项目。

记者在预备会中了解到，第七届“春晖杯”创业大赛于2012年3月正式启动，6月举行了“春晖杯”创业大赛在线访谈活动，为留学人员参加大赛以及回国创业等各方面问题进行了解答。本次大赛从3月21日～7月15日完成报名工作，共收到参赛项目260个，按行业划分，依然是电子信息技术和生物医药占绝大部分，分别占40%和20%。参赛人员层次较高，博士占62%，硕士占38%。

大赛组委会办公室负责人，教育部留学服务中心投资处处长戴争鸣在接受记者采访时说，本次大赛报名项目从质量上看，参赛者的项目计划书和商业计划书质量较往届有所提高；从参赛者年龄来看，渐趋于年轻化；从整体看，参赛项目的行业领域分布较广，除电子信息和生物医药，还涉及到新材料、新能源、光机电一体化、资源与环境、科技农业等领域，这一届特别关注了文化创意产业和现代服务业。他说，“春晖杯”创业大赛就像是留学人员回国创业的“晴雨表”，体现了留学人员回国创业的走势和趋势。

记者在会议现场了解到，“春晖杯”创业大赛的评审原则是鼓励、引导留学人员走上回国创业的成功道路，为创业项目搭建与投资（合作）人对接的平台，以项目是否具有创业性、是否具有与投资（合作）人对接的基础作为项目入围的最终评判标准。参赛的留学人员把自己的项目无条件、无保留地交给大赛组委会，并由专家们进行评审。对于参赛人员的知识产权，大赛组委会要求参加评审工作的专家和工作人员均要签署评审保密协议，严格遵守有关的保密规定，切实维护申报者和评审者的权益。

本次大赛评审按项目分类划分为电子信息、生物医药、现代服务业、文化创意、光机电、新材料、新能源、资源与环境、现代农业等8个小组，每个小组5～6位评审专家。步骤分为初审、复审和通审3个阶段。初审采用专家独立评审的方式进行。在初审过程中，评审专家对所评项目要独立思考、慎重判断，并认真填写评审意见表，并对商业计划书提出完善或修改意见。

作为评审专家，北京理工留学人员创业园执行主任郑云对记者说，他和小组其他4位评审专家负责光机电、新材料组项目的评审，小组5位评审专家，25份材料，大家采取轮换交叉看的形式，这样就等于1天半时间每位专家要把25份材料全部看一遍，工作量相当大，但大家都认真仔细，唯恐一个好项目从眼皮下溜走。

谈到对这次大赛的总体感受，郑云说，虽然感觉此次大赛报名项目比往届有所减少，但在这1天半时间的初审和小组讨论过程中，大家都觉得今年的项目质量都很高。一是在国外接触到前沿的高水平项目多了，二是自主创业的项目多了。他说，在往届的参赛项目评审中，创业者都是想先拿钱再创业，但从这次报名的项目来看，自主创业的成分明显比往年要好很多。如果留学人员回国创业都有这样的心态和准备，这样投资人也就有信心了。

郑云说，创业本身是一个很复杂的过程，一个好的项目，可能会有更多投资机构给予投资的机会，但从创业园来说，只要看到这个项目有创业的基础，具有很好的投资价值，经过雕琢后可能就会是一个很好的项目，从这一点，留学人员创业园是帮助留学人员完成创业梦想最佳平台。

紧张有序的初审工作结束后，评审委员会各个组长牵头逐个对所评项目进行复审，汇总了小组各评委的评审意见，得出项目是否入围的结论，并将小组评审意见填写在评审表中，每个小组的组长对小组评审意见给予了签名确认。在最后通审会议上对未入围的项目再进行重点审核，并对被淘汰的项目进行指导和帮助。

从此次“春晖杯”创业大赛的评审结果分析，评审专家们认为，此次“春晖杯”创业大赛的项目计划书越来越规范、认真和成熟，质量有所提高，内容也渐趋丰富。但是由于参赛人员年龄较轻，在国外大企业里历练的人比较少，很突出的团队并不多。这也就决定了大多数项目找到风险投资的可能性相对较小，评审专家建议，采用企业合作的方式或只做其中的核心项目会比较好。

上海莘闵留学人员创业园副总经理杨凌作为新能源、资源与环境、现代农业方面的评审专家，他说，留学人员回国创业要有一个培育的过程，海外留学人员如果要回国创业，需要做好各种准备，并且最好要有在国外创业的经历，如果没有资金渠道，团队年龄较年轻，经验不够丰富，是很难创业成功的。他建议，参赛人员要自己有所投入，不能光靠政府的支持。同时，我们还要对创业者灌输创业的理念，让创业者知道，创业很艰苦，不只是回来拿钱的。作为留学人员创业园负责人，杨凌认为，“春晖杯”创业大赛更多是一个创业的平台，要从根本上做一个正确的引导，大赛组委会和园区对参赛人员的重点项目需要进行重点推荐，通过平台找到相关的资源，为留学人员回国创业提供更直接的帮助。

在谈到如何看待今年的项目和往届有哪些不同时，生物医药方面的评审专家，江苏省药物研究所所长、南京工业大学药学院常务副院长卢定强认为，今年的参赛项目数量与往届相比有所减少，但申报项目完善程度有所提高。他说，目前国内创业是一个浪潮，“春晖杯”创业大赛从中起到一个引导的作用。海外优秀留学人员是国家非常宝贵的资源，他们可以把国外比较成熟的技术带回来，有着不可替代的作用。他建议，留学人员把最先进的生物医药技术通过技术转移的方式带回来，这样创业成功的把握性可能就会更高；其次，要强化法规意识和对国内创业政策的了解，加强合作，减少风险；最后，他希望留学人员应多了解当地企业的生存环境，回国创业能够做到入乡随俗。

在谈到作为投资机构如何帮助留学人员做好充分的创业心理准备，有效发挥他们的创业激情，帮助创业者实现创业梦想时，上海创业投资管理有限公司总经理陈爱国说，中国的市场和欧美有着很大的差别，在中国的创业环境和欧美差别更大。在国外合理的创业逻辑或者商业计划在国内很可能是行不通的。加上很多创业者对国内商业环境缺乏充分的认识，本身又不具备足够的商业基础，对国内的商业规律和市场特点没有心理准备和应对措施，留学人员回国创业困难很多，失败率很高。所以，很重要的一点是，必须对那些有志回国创业的人员做充分的创业培训，同时要能组织有效的咨询、辅导服务，其中有些可以是政府的公益活动，有些则需要搭建商业服务平台。

对于大赛的评审标准，陈爱国总经理建议，组委会在参赛者商业计划书的内容结构上做些细化，以尽可能体现公平，同时也给创业者更多思考指引。创业的基本特征是商业行为，建议创业者在技术创新之外多一些商业方面的思考。他说，回国创业不同于海外创业，希望海外留学人员回国创业既要有国际眼光和水准，同时又要立足现实。

本次评审会最后的通审会9月6日举行。通审会采用评审委员会会评的方式进行。在通审会上，各评审小组对本组优秀项目和不能入围的项目作陈述，对不能入围的项目做了特别的重点说明。最终结果为125个参赛项目预入围第七届“春晖杯”创业大赛。参赛者分别是来自美国、英国、加拿大、日本、瑞士、德国、法国、俄罗斯、澳大利亚、韩国、新加坡等21个国家和地区的留学人员。参赛项目主要涉及电子信息、生物医药、文化创意和现代服务业、光机电、新材料、新能源、资源与环境、现代农业等多个领域。

评委们普遍认为，本次参赛项目与往届相比在质量上有所提高，参赛的商业（项目）计划书比以前更加完整成熟。另外，从参赛报名者年龄来看，31～45岁占到了50%以上，其阅历和经验属回国创业的成熟群体。

在听取了各位评审专家的意见和建议之后，于继海最后说，希望“春晖杯”创业大赛在今后的组织工作中能做好两件事，一是规范专家评审队伍，可以给每位评审专家下聘书，让评审专家感到这不仅是一项评审工作，更是一份荣誉和信任；二是成立“春晖杯”创业大赛联盟，包括所有入围者和各评审专家。同时，作为政府部门，今后也要加大力度整合可利用的资源，通过坚持和积累，一点一点把事情做得更好。

隋志强说，“春晖杯”创业大赛是鼓励回国创业，但目前全国各地大赛很多，而国家的资源是有限的，需要把有限的资金用在有限的项目上。为了避免同一个项目在很多场合中重复出现，目前又无法将这些大赛在一个平台上做整合，各位评审专家有责任让大家了解海外留学人员参加国内大赛的动向。他建议，从现有的评审专家中选出创业导师，留学人员报项目的时候就可以选择导师进行辅导。

商业计划书意见范文第4篇

这是移动互联网的时代，是O2O的时代，现有的传统的经济模式未来都会被颠覆，看谁能够先进入。

消费者只为需求买单

我们知道一个人如果开始有一个念头创业，首先选择一个创业产品和创业方向非常关键。你要看一下这个市场上的人有没有需求。第二，你要结合自己，有什么样的优势。第三，尽量没有版权和灰色问题，政府不干涉，竞争对手不强。第四，利用网络联盟的方式发展，形成产业链。第五，产品名称要容易传播。

当你想好了创业方向，包括想好了产品开始做起来，你就必须要做营销，营销会涉及五个比较重要的点。第一，你要建立一个品牌，而且为品牌建立一个符号。第二，消费者只为使用的理由买单，这点也就是说回到一个广告，广告说得再好，最终要回到产品的本质，所有的用户和消费者为什么要用你这个？第三，要为用户设计利于口碑传播的台词。韩国靠的是整容，日本靠美容，中国只要美图秀秀就够了。第四，产品需要和用户有情感互动。这点就如同我刚才讲的美图秀秀是2008年推出，它最开始就是一个傻瓜的Photoshop，所有的图片处理需要Photoshop，美图秀秀把复杂的参数和设计改掉，让人家一键修复，包括我们在传播的时候，我们更多的满足客户的需要，然后不断的修改。2008年美图秀秀只有十几个人的时候，他们每个星期都会到网吧，甚至到用户的家里询问怎么使用这个产品，这是跟用户情感互动的一部分。

当你的产品想好了，网站也有一定的流量，接下来就要拿钱。但是我在这里要强调一点，拿钱、拿投资是一个锦上添花的事情，但是绝对不是一个必经的道路，也不是唯一的道路。当你创业的时候，一定要想如果没有人投你的钱，我也一定能成功，你就抱着这样的信念才能走到最后。

BP最好不超过10页

你要见投资人，要有几个准备：

第一，了解你要见的投资人的情况，我经常参加一些会议，碰到有一些创业者发名片，然后给姚劲波换名片，换了名片之后不了了之。你要知道这个会议有什么样的投资人，在会议流程就知道，更多的了解这个投资人的兴趣，包括他喜欢偏好、喜欢投资什么样的项目，投资了什么样的项目，然后跟他谈的时候就拉近了距离。

第二，你的计划书尽量简洁，直接切入重点，让投资人有想法跟你见面。我看了很多的商业计划书是厚厚的―本，投资人这么短的时间要把你的这么厚的计划书看完，他都把自己搞晕了，所以一般好的商业计划书尽量不超过10页。最快的时间让他切入主题，让他对你产生兴趣。

第三，除了商业计划书，或者有机会直接跟投资人面对面，一般来讲这个见面只有半个小时。如果这半个小时之内你就跟他滔滔不绝地说这个市场前景有多大，我们中国人口有多少，你就把时间浪费掉了，因为投资人比你更了解这个行业的发展，一定更了解这个行业的价值。

在整个的计划里面投资人对你最有兴趣，包括决定投你的最关键的是数据，比如说你现在的用户是多少？现在的销售有多少？你的员工有多少？往下的安排时间怎么样？这些数据是最关键的，我一般的建议是你在前面所做的这些数据不管是你收入多少或者用户多少，你应该如实的说明。对未来的数据可以适当的吹牛，如果你不适当的吹牛，没有办法去说未来的空间有多大，那么投资人就不会对你感兴趣。

企业文化由前50名员工决定

我觉得拿到投资以后，可能有三点非常重要。

第一，开始对公司进行规范化，不仅是股权、财务、知识产权都要尽量完善，为了加速发展而节省，以后改正成本更高。

第二，市场营销，有了钱可以加大市场营销的投入，快速的建立品牌，同时在这个过程也就能吸引更多的人来加入。

第三，团队建设，我认为最关键，拿了钱就是搭建你整个的团队，因为之前有一些没钱不敢去招的人或者是没钱你不敢去做的细节，都可以开始做尝试。

我觉得有三个门槛，20人、50人跟200A，这个是我自己创业的心得。初创企业在20A里面，效率和战斗率是更高的，每个人都可以叫出对方的名字，协同作战能力最强。一般拿到钱之后会快速突破50A这个槛，50人是开始往公司规范化的标准。我建议不要太快突破50个人，因为快速突破50A之后你会发现新来的员工不认识，会花更多的时间在沟通等各个方面。50个人到200A，不但是产品，包括营销，你进入一个开始赚钱的阶段，也能让你的企业文化快速奠定的重要的阶段。一个企业的文化基本是最初的50个人来奠定的，前面50人从创始人到员工大家的价值取向是什么？大家的相处方法是什么？这会奠定这家公司未来的基调。如果超过200人，首先这个公司你已经进入了一个具备规模的公司，这时候就进入了另外一个范畴，你要引入更多的职业经理人，包括要有分公司，各地的分支机构。那时候我想你也要进入升级换代的思想了。

未来三类公司将胜出

未来的创业我相信大家已经各种各样的有思考，在未来其实有三个东西会更值得我们去思考。

第一个是能够把闲置资源重新优化分配，比较成功的案例就是UbeL，Airbnb。为什么这些公司先成功？因为他们抓住了人们最需要的，租车和租房。我们的运输、物流、餐饮，能不能把闲置的资源重新组合，重新优化？这是非常大的空间。

第二是能够把复杂的事情简易化、功能单一明确。比如说Snapchat（一款名为阅后即焚的分享应用），当时推出是一个很简单的过程，两个人聊天，24小时之后聊天消失，获得了非常多的用户，成为facebook非常重要的对手。我们能不能把复杂的事情简易化？这个市场空间非常大。90后、00后，以及很快就会长大的10后，他们的需求肯定更加的个性化，我们可以做出不同的个性化产品去满足他。

商业计划书意见范文第5篇

针对这些问题，天使投资唐网佳创投创始及执行合伙人唐滔，从天使投资人和创业者两个角度，深度剖析了适合中国天使投资者和创业者的发展模式及实战策略。

唐滔出身天使投资世家，拥有17年海内外天使投资的丰富经验，在投身天使投资之前，曾就职于全球顶级管理咨询公司埃森哲和全球知名企业3M公司。

天使投资三大本色

唐滔首次提出了天使投资的三大本色：创新、识人、避险。

在他看来，天使投资的本事在于创新、投人识人、避险，而不是冒险。这就形成一个非常稳固的金字塔。

投资界的大佬们在与融资者沟通时，通常都鼓励大家写好商业计划书，团队信息必定放在第一页。这就说明商业计划书如果没有代表创业者个人诚信的信号，几十页甚至几百页的商业计划书都可能被扔进垃圾筒。唐滔投资过的有诚信的创业者，合作十年都没有坑过他一毛钱。

当然站在天使投资的角度，都想四两拨千斤，想一块钱变成一百块钱、上万块钱，如果投资于一些没有创新意识的人或项目，就算他怎么有诚信，也是没有用的。因为，天使投资的本色之一在于创新。

当然，识人和创新都极具风险。

创新的过程中，投资人就是维基百科，要样样精通才可以规避风险，否则会很容易被坑。而避险的目的也是识人的过程，熟悉了创业者的圈子，才会降低违约成本。

例如创业者是清华、北大为背景的圈子，那么，其个人的名誉或者项目口碑可能已经值500万元，如果创业者只需要融200万元，一般为了口碑，是不会去违这500万元约的。反过来，对于创业者来说，要获得融资，首先增进诚信，违约成本也是风险。

要融无“噪声”的钱

如果创业者的项目是低风险、低回报的，唐滔觉得投资者的资金安全是最重要的，而不是去冒险，虽然冒险会有更高的回报。

不冒险的另一个重要体现就是找到适合自己的投资人。最好找懂这个行业的投资人，甚至是项目的上下游资源。唐滔认为，有些时候最好的投资人并不是投资者。他认为，国美最大的投资者是TCL、长虹、康佳等供应商，几百亿元的货，都是真金白银。如果创业者能与供应商之间有种种资金的安排，其实不需要投资者就可一步登天。而往往没有投资者这些外界浮躁的因素参与创业者的项目，创业者反而会有非常强的目标向前走。

往往有投资者参与时，会有很多“噪声”（不同的意见或者建议），这些噪声如果是不懂行的投资者发出的，是最糟糕的事情。所以有些时候钱并不是公平的，不懂行而只是按照游戏规则投资的钱，是不应该接受的。

2000年年初，唐滔做了一个网络项目，起初在香港地区融了天使投资。投资方安排了一个满头白发且很有威望的牛人，但他没有创过业。

2000年3月开董事会时，唐滔说，如果投资方追加了市场支出，那么销售也会增长。当然这是众所周知的MBA课程。但2000年是个特殊时期，恰逢互联网泡沫。一旦上下游的公司都死了，唐滔的项目也难独活。但是此时，投资方的这位权威人士依然让唐滔冲进泡沫，最后真没钱了，投资方也不再搭理唐滔了。他将公司的100人裁到两个人，对创业的孤独感深有体会。

当你好的时候，很多投资人都跟你好，这并不重要；当你需要投资人的时候，他们跟你好，才是最重要的。谁去你的IPO庆功典礼并不重要，谁去你的葬礼才是最重要，所以创业者要判断投资人发出的声音，才可以走得更远。

识破投资人的谎言

投资者中，其实也不乏投机者。不少项目是需要长期坚持的，三五年也未必能见到收益，但投机者是等不及的。据说，有一个基金刚刚募完资，之后两三天，这个投资者就跟基金老板说，不好意思，这个钱我要拿回来。那么你的项目怎么办？

所以，创业者一定要有根据地看待投资者问的问题和他关注的点，识破他们的谎言。

谎言一：我是投早期的投资者。因为大部分的投资者并没有创过业，也没有做过技术，所以他们看不懂技术项目，也不会规避风险。他们大部分都是所谓的财务投资者，比较惯常投早期，源于他们可能有一个10亿元的基金，还可能是美元基金。或者可能他们有一个哥们儿的一个小项目需要两三百万，他们就投了点进去，恰好这个项目又做得非常好，于是他们就到处宣布自己是早期投资者。这就像一个有钱人买了一个足球俱乐部，闲暇时也下场踢两场，然后就说自己是一个专业的足球球员。而他们99.999%的钱都投的是晚期的大项目。

当他的钱和精力大部分都放在早期项目的投资上，那才是早期的投资者。如果不是，那你千万不要花时间去跟他谈，因为你的项目还没到获得他们青睐的程度。

谎言二：获得第二轮的投资是成功。

投资者怎样才能盈利呢——退出。而投资者要退出，创业者要盈利才行。

就投资者退出而言，其实有很多途径。最好的方式是巴不得投资的期限是永远，因为他投的项目都是传统项目，年年都有分红，所以投500万元进去，每年可以分红200万元，两年半就可以收回本，这就是一个一本万利的好项目。因为他虽然可以退出而不需要退出时，自然就变成了一个会生金鸡蛋的鸡，此时没有一个人想退出。