商业计划书的不足

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇商业计划书的不足范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

商业计划书的不足范文第1篇

总而言之，商业计划书必须得让投资者从这份纸制的文件里看到大把的利润，这可是纸上谈钱的功夫。

创业难，正在寻求资金的风险企业更难。对他们来说，特别是那些急需资金来扩展自己经营规模的企业，商业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险投资家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

能筹来资金的商业计划书

商业计划书（Business Plan），目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金，因此，一个好的商业计划是获得投资的关键。商业计划的目标一定是要说清楚投资者所关心的那些事情：可能的增长前景、可能遇到的风险、管理、潜在的竞争以及资产折现能力和方案。

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

在寻求风险投资之前，企业应准备好所有的必要文件。在所有这些文件中，最重要的就是商业计划书，在其中除了要简明扼要、表达准确、突出财务状况并附有数据外，还应表现出管理者的能力和远见。

给投资者充分的信息

要想让投资者信任你，大量信息攻势当然是免不了的。当然，一个典型的商业计划书也应当包括以下几个要素：

计划摘要 计划摘要在商业计划书的最前面，是投资者首先要看的内容，做得好就可以把投资者吸引住。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划和资金需求状况等。

在介绍企业时，如果能特别介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等，将会得到事半功倍的效果，因为一个企业家的素质对企业的成长往往起关键的作用。

产品介绍 投资人最关心的问题就是风险企业的产品、技术或服务是否具有独特性，能否占领市场。因此，产品介绍是商业计划中必不可少的一项内容。一般来说，产品介绍应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，比如：产品（服务）处于什么样的发展阶段？谁会使用本企业的产品（服务）；企业的产品（服务）的独特性怎样；企业为自己的产品（服务）采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议等等。

人员及组织结构 风险投资人会特别注重对管理队伍的评估，因此，在商业计划书中，必须要介绍主要管理人员所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，还要对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

市场预测及分析 市场预测应包括以下内容：市场现状、竞争厂商、目标顾客和目标市场、本企业产品（服务）的市场地位、市场细分和特征等等。在商业计划书中，一定要阐明竞争者给本企业带来的风险及本企业所采取的对策。投资风险被描述得越详细，交代得越清楚，投资者反而会越信任企业，反之如果一切都说得极其美好，这种项目一般投资者都是不敢投的。

营销策略 应包括：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。

生产计划 应包括：产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划。

财务计划 一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提供风险企业取得资金的可能性是十分关键的。企业的财务规划应保证和商业计划的假设相一致。财务计划一般包括以下内容：商务计划的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用。

让投资者激动起来

一份好的商业计划书既能给投资者以充分的信息，还要能使投资者激动起来。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品（服务）会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品（服务）的阐述，要让出资者感到这种产品（服务）是多么美妙、多么令人鼓舞!

资本的力量是巨大的，华尔街的声音是最美妙的，他们都将为看到这样一份商业计划书而激动：漂亮的文笔、创造性的商业模型、优秀的管理团队、巨大的市场投入、客户对象的市场潜力巨大、能够带给人们方便和快乐的产品（服务），竞争对手的情况分析得头头是道，图表一个个的非常专业，各类统计比率排列准确。当然，所有这一切，都不如让投资者看到盈利点更为激动。

想想看，当初“.com”风行的时候，好像随便一个什么人都能从美国弄来钱办网络公司，那是一个多么令人激动的年代啊！现在不是那个时候了，再想弄来钱，还真得掂量掂量自己的分量，把计划书做得真像那么一回事，让那些投资者一看之后，马上就像那几年一样，恨不得立即就把钱给你，不要都不行。

别让计划书坏了你的事

商业计划书准备得不好，很有可能坏了你的大事。亡羊补牢，犹未晚矣。对照一下下面这些在商业计划书中经常出现的问题，再看看克服问题的方法，相信会对你有所益处。

目标不准或难以执行 克服方法：明确目标，规定目标的时效，提出落实目标的方法，把总目标分成容易管理和实现的子目标。

对困难预计不足 克服方法；造计划时要留有余地，对商业活动的不确定性要有充分的估计，不盲目乐观。

缺乏考核标准 克服方法：计划中要定出一些指标，可供定期查核目标实现的程度。

缺乏具体计划 克服方法：加强企业内部沟通，建立制度确保计划的执行。

不具有前瞻性 克服方法：要有变通精神，注意收集和分析市场信息，随时准备调整计划来适应变动的新情况。

链接：

商业计划书标准模版

一般的商业计划书会有一个封面，第二页则需提供以下的信息：时间、指定联系人、职务、联系电话、传真、电子邮件、地址、邮编和网址，每个占一行。

随后是一个“保密须知”，标准的写法为：“本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX（提供计划的单位和项目）。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人请务必立即确认，并遵守以下的规定：

1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

2）在没有取得XXX的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

4）本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。”

商业计划书的不足范文第2篇

一、背景

（一）外部压力

2008年金融危机发生以来，创业企业面临生存困境。截止2011年底，长沙市规模以下工业企业共计8965家，提供了城乡75%以上的就业岗位。但在残酷的创业历程中，创业者需要面对融资难、成本上升、资源匮乏、心态疲倦等难题。

（二）响应号召

国务院提出“将创业企业作为重点支持对象”，出台了《关于进一步支持小微型企业健康发展的意见》；工信部指出“帮助和关心创业企业就是最大的民生工程”。长沙市政府设立了创业富民引导资金，建立市、区县、创业基地三级工作体系。

（三）内部动力

以前政府往往采取“项目申报，专家评审，直接给钱”的扶持方式，存在“跑项目者得，不跑项目者不得”的现象，使得政府有限的资金没有花在“刀刃”上，未能有效地转化为生产力。政府如何变“相马”为“赛马”？如何创新创业富民资金的使用方式？

二、意义

（一）营造乐在创业氛围

创业企业构成中国企业的“毛细血管”。它们规模虽小，但数量众多，已成为经济社会发展的重要力量，在增加就业、促进增长、创新等方面具有不可替代的作用。长沙市通过 “与创业同行”小微工业企业创业扶持专项行动，让广大创业企业感受到政府和社会各界的关注和关心，既有展示的平台，也有培训的机会，更有资本的亲睐。

（二）嫁接创业外部资源

项目和团队是创业企业的“任督二脉”，如果能够帮助创业企业打通它们，融资问题就不再“难于上青天”。长沙市的“创业同行”活动旨在整合专家力量，辅导创业企业聚焦项目的比较优势，厘清商业模式，提升创业团队转化技术优势为市场优势的经营能力，激活其自身的造血能力，让银行和风投对创业企业从“心动到行动”。

（三）探索创业服务模式

以往的帮扶政策中，偏于提供硬件支持，如资金、场地、税务减免，长沙市以软硬件 结合的形式，以有形的手（政府）和无形的手（市场）相结合，是对国家进一步支持创业企业发展号召的一次实践，从单纯物质条件的支持，到创业精神和创业方法的全程扶持；从单一对口的服务，到全面系统的“创业服务工程”。以“政府引导+创业辅导+资本支持”的组合拳，解决融资难背后的问题。

三、主要做法及基本经验

（一）主要做法

1、激活创业激情

第一步：宣传发动。通过各区县园区的广泛发动，共有280家创业企业参加海选报名。第二步：创业分享。2012年8月17号，举行了“与创业同行”盛大启动仪式，与此同时开启第一期创业大讲堂——邀请创业导师讲授《成功创业》，现身说法，生动形象地讲述创业故事与创业心得。第三步：创业故事。要求所有创业者亲自撰写《创业历史回顾与展望》——从创业团队、创业项目、创业成功的案例与失败的故事、未来设想五个方面，进行回顾、反思与展望。第四步：面试筛选。根据《创业回顾与展望》和面试加权打分，专家团队对参与海选每一户企业从优点、不足和建议三个方面提交了书面报告，最后选出100家有成长潜力的企业。通过以上活动，初步唤醒了创业者内心的梦想，重拾豪迈的创业精神，点燃了创业激情。

2、梳理商业计划

聘请专家分别对消费品和工业品两个行业做了商业计划书的培训与辅导，帮助企业厘清外部市场机会与内部比较优势，让企业学会如何从成长性、创新性和可行性三个维度去展示企业优势，借助专业和系统的方法和工具编制商业计划书，引导企业从市场机会、商业模式、团队、财务计划和业绩证明思考商业计划的可行性，与此同时，财务专家做了如何填写征信资料的培训，并提供了征信报告模板，为创业企业对接外部资本奠定基础。

3、聚焦创业瓶颈

根据创业企业资源有限，问题很多的现状，“与创业同行”做了第二期创业大讲堂，请专家讲授《聚焦：突破创业瓶颈》，帮助创业企业学会从目标客户细分、产品价值定位和差异化竞争优势。接着，企业团队编制商业计划书，在答辩过程中，通过专家面对面的辅导，帮助企业找到制约发展的瓶颈，并给出针对性建议。通过商业计划书的评审，挑选出符合政府扶持政策的前60家优质企业。

4、对接外部资本

在面试和答辩环节，组委会聘请了招商银行作为融资顾问，上海复星、兆富投资以及麓谷创投作为投资顾问，天鹅泵业、南方搏云和利洁生物作为创业导师。专家从不同角度对企业的优势和不足进行深入剖析并向企业提出建议。融资顾问和投资顾问在提前参阅了企业提交的商业计划书，以及参与面试和答辩环节后，分别对有融资意愿和潜力的企业进行了实地调研和沟通；在湖南宾馆，10家企业通过陈述商业计划书和答辩，与10多家银行和投资公司进行了融资路演，进一步强化了创业企业与金融资本对接的深度。

5、树立创业典范

通过竞争性的层层筛选，从280家企业中优选出了极具成长性和创新性的30家优秀企业和30家优胜企业。一是代表工业化和信息化融合的；二是代表生产业与制造业融合的；三是代表拥有突破性技术创新且极具成长性的；四是代表商业模式创新的；五是代表技术创新推动农业现代化的；六是代表食品细分领域产品创新和品牌营销的；七是代表汽车核心零部件替代进口的。根据综合排名结果选择12家优秀的创业榜样，集中3天对其如何对接创投路演活动进行个性化的重点培训与辅导，让创业企业真正掌握商业计划书PPT构思与设计的精华，同时提高创业者对商业计书的演讲能力和答辩能力。最后，优胜出5家在12月4号的总结表彰大会上进行了商业计划的最终呈现，100家创业企业参加了观摩和学习，从优秀创业代表身上获取了继续前行的力量。

（二）基本经验

1、“搭台唱戏”，提高创业融资率

创业企业处于生存期，大都是轻资产运营，没有土地和固定资产，也就是缺少银行所需要的抵押物，在他们最需要资金的时候却是最难得到银行授信之时。以政府创业富民资金为引导，通过“一个基础”（征信）、“两个关键”（造血、输血）、“三个资本对接”（智力资本、金融资本、产业资本）、“五个步骤”（激活创业精神、厘清创业现状、聚焦商业模式、对接创业资本、成就创业英雄），让银行和投资公司深度参与到全过程中，通过咨询顾问的专业辅导，让创业企业学会在产品、技术、市场、客户、团队和业绩等方面展示其优势和潜力，从而提高了创业企业的融资成功率，银行和投资公司也通过这个平台降低了尽职调查成本和提高了服务效率。

2、“放水养鱼”，提高创业成活率

通过对入围100家创业企业的统计分析发现，创业企业是长沙工业转型升级的重要力量，表现在两个方面：一是创新的力量。100家企业中有71家企业拥有专利，合计拥有专利数247项，其中发明专利占了40%。二是转型的力量。100家创业企业中80%的创业者具有多年的行业技术和市场背景，专注于产品研发或品牌营销。然而，创业初期的创业企业研发和市场投入都比较大，有效产出又有滞后性，“五难两高”的困境不能让创业者轻松上阵。如果政府能在税费、劳动力、土地、厂房等生产要素成本降低创业门槛，让创业企业将有限的资金用在价值链的核心环节，将有利于提高创业成活率。

3、“融智提能”，提高创业成长率

对融智、融资和融才都有强烈的需求，却无力支付专业服务所需的市场价格，他们对政府提供公共服务非常渴望。缺钱和缺人是创业企业的问题表象，“融资”和“融才”是创业企业的显性需求。通过对100家创业企业的近距离服务实践，我们发现，创业企业要成功突破“融资”和“融才”两大难题，“融智”是核心。只有通过专业智力机构为创业者提供“心贴心”和“面对面”的个性化深度服务，帮助创业企业聚焦有限资源，集中力量打造拳头产品，并力争在细分客户中建立市场“根据地”，在不断试错中总结经验教训逐步理清商业模式，提升创业团队将产品转化为商品的生存能力，才能更好地实现创业者与外部资金和优秀人才2大要素资源的“手牵手”，从而提高创业企业的成长率。

四、成效

（一）改变了创业观念

创业企业的关键是创业者，创业者的关键是永保创业精神。从179份充满激情的创业回顾与展望故事中，从与100多位优秀创业者“面对面”的深入交流中，感受到他们的迷茫与困惑，他们呼唤被关注，他们珍惜每次的培训和辅导，他们渴望外部资源的注入，他们的激情被点燃，做大做强的欲望被激发，正如康通电子刘雅浪总经理所说：“我们公司原来参与活动本没有很高的预期，只是想获得政府的扶持，但随着活动的深入，越来越感觉活动很实在，参与活动每一个环节都是一次提高，未来创业之路越来越清晰了，团队的凝聚力也越来越强了，专家的培训让我们提高了格局和境界，创业不仅是为了赚钱，更是实业报国；商业计划书不仅是写给投资者看的，更是写给自己用的。”九九矿安的刘淑芳说：“原来是为了赚钱，现在是如何能把事业干好。原来看的高度和战略格局考虑没有这么高，现在得到了提升。”

（二）理清了创业思路

创业企业的创业过程就是不断试错的过程，需要创业者及时总结和提升，不断完善自身的商业模式。参与活动的创业企业在专家指导下，通过《成功创业》的培训、《创业回顾与展望》的写作、《征信表格》的填写、《商业计划书》编制、《聚焦：突破创业瓶颈》培训、创业团队第一次从专业角度系统梳理了企业的商业模式。透过问卷调查，我们发现95%的参与企业认为本次活动最大收获是：“在专家指导下，开阔了思路，找到了企业的核心优势，明晰了未来发展的思路。”海福莱公司的执行董事周耀非常兴奋地说：“与创业同行的每次活动，我都积极参加，专家们的培训非常实用、实战和实效，我们现在将营销模式调整为‘顶天立地’：顶天——开拓与品牌主机厂家配套的通天大路；立地——帮助省级做好县级分销，网络下沉，抢占终端，初战告捷，来势喜人。”

（三）对接了外部资源

通过专家对商业计划书的培训，有效提升了创业企业的融资能力和对接成功率。组委会组织了招商银行、上海复星、兆富投资、麓谷创投等作为评委全程参与“与创业同行”活动。通过与投融资机构面对面的接触以及创业企业的真情表达，极大地提高了融资的成功率。招商银行已经把参与活动100家企业列入种子企业，其中31家企业列入2012年年度拟授信企业名单，在11月23日，招商银行与第一批8家企业进行集中授信签约；上海复星对银河科技和卫一生物等有投资意向，在11月份已派员做尽职调查，兆富投资和麓谷创投与25家有融资需求的企业洽谈；长沙市中小企业金融服务中心从12月份开始对有融资需求的企业提供公益性财务顾问服务。

（四）赢得了合作机会

通过“与创业同行”沙龙活动以及“与创业同行”QQ群，彼此相互认识和交流，碰撞出合作的火花。卫一生物和可滋泉已展开合作洽谈，康通电子与中工矿业及九九矿安达成了合作意向，中技环保与飞扬机电已经开始合作。对此，卫一生物刘喜荣深有感触地说：“从纯天然化妆品入手，以植物提取物为原料，与可滋泉合作打造纯天然化妆品品牌，为湖南从农业大省到农业强省作出我们应有的贡献。”

（五）感受了政府关心

商业计划书的不足范文第3篇

1、想法不如团队重要

伟大的团队随时随地都会进发伟大的想法，在哈苏看来：“没有谁是完美的，那些领导者只是在某些方面比别人强，也许是洞察力，也许是冒险精神。”领导者，特别是技术型领导者一般分为两类：一类像史蒂夫·乔布斯那样对技术不精通但对市场有超强的洞察力；一类像斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克，技术狂人但市场敏感度较差。正因如此，领导者才需要找到合适的团队成员弥补自身的不足之处。“对于一家创业公司来说，最重要的三个因素是：市场、团队，以及创意，但团队是应该首要考量的因素，其次是市场，最后是创意。”哈苏说。

2、追求完美不如快速反应重要

在哈苏看来：“无论你对市场的假设多完美，最后都有可能被现实。”每30个创业公司最后只有一个能够成功，而且还需要有人愿意投资，如此高的创业风险意味着创业公司需要快速将想法推向市场，即使推出的产品市场预期仅有10%，以便让投资者了解产品是否有市场，是否受到消费者认可，而后才可能有获得投资的可能性。

“先产出产品，和消费者建立关系，然后再在市场反馈的基础上不断调整，此外，产品也需要快速更新换代，这样成功率才会高，”哈苏说道。“你最好不要从外面现找这些设计、技术人员，这样会耗千你的资金。遵循这些原则会让你成功概率增加。”哈苏说道。

3、多考虑公司未来的愿景而非一封具体的商业计划

商业计划书的不足范文第4篇

1 中小企业融资难的成因

资金筹措渠道狭窄、单一是中小企业面临的主要问题之一。长期以来，中小企业的运营资本几乎完全依靠自筹资金，只有极少数的中小企业能够通过金融机构贷款融资，这在一定程度上制约了中小企业的发展。究其原因，主要有以下几个方面：

1.1 中小企业信誉低，加上信息不对称，贷款风险高，银行为规避风险而惜贷

中小企业规模较小，技术水平参差不齐，经营不确定性高，市场竞争中表现出高倒闭率，经营风险相对较大。因此，信用评级低者居多，不能跨越银行贷款的最低门槛。另外，大多数中小企业会计核算不规范，会计信息缺乏透明度，缺少审计部门确认的财务报告，使得中小企业在寻找贷款和外源性资本时很难提供证明其信用水平的信息，从而银行也难以相信中小企业财务状况的真实性，造成银行“惧”贷；同时，由于中小企业贷款额度小、频率高，对其审查监管的成本较高，金融机构出于自身经济利益考虑，也往往不愿向中小企业提供贷款。

1.2 信用担保体系不健全

中小企业要申请贷款,要么有房屋、土地、有价证券等容易变现的资产作抵押,要么能找到信誉较好、实力较强的公司作担保。而中小企业拥有的资产难以满足银行对抵押物流动性和易变现的要求，并且，中小企业实力薄弱、资信度较低，很难获得合格担保人为其担保。同时，近年来成立的担保公司尚处于发展初期，存在着担保基金规模小、风险补偿和激励机制不到位、管理运作松散且不规范等诸多不足，所以信用担保体系的不健全使中小企业很难得到金融机构的贷款融资。

1.3 贷款审批权限的上收难以适应中小企业对金融服务的需要

由于各大银行贷款审批权限上收，目前只有二级支行有权审批、发放贷款，而中小企业遍布各地，大量远离市区的中小企业与银行贷款审批部门沟通的难度增加，成本提高，中小企业贷款的难度也随之增加，其对金融服务的需要难以满足。

1.4 对资本市场这一融资渠道利用不够

近年来，我国资本市场虽有较快发展，中小板和创业板市场也已推出，但由于起步较晚，还不能满足广大中小企业融资的需要。主要表现在：第一，由于沪深交易所主板市场上市门槛较高，中小企业很难在通过主板市场上市融资；第二，主要针对中小企业的中小板和创业板推出时间较短，加上证监会对创业板高成长性的市场定位，使之不可能为众多的中小企业提供融资服务。同时，管理部门为控制和防范风险，对拟进入创业板上市企业的资格审查非常严格，使得中小企业上市评估的费用非常高昂，利用创业板市场融资的成本高于银行借款成本及利用主板市场融资的成本。基于以上几个原因中小企业很难利用资本市场来进行融资。

2 风险投资是中小企业融资的最佳选择

2.1 风险投资较传统融资方式更适合解决中小企业融资难问题

所谓风险投资,根据美国全美风险投资协会的定义,是指由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的中小企业中的一种权益资本。即风险投资者以自身的相关产业或行业的专业知识与实践经验,结合高效的企业管理技能与金融专长,对风险企业或风险项目积极主动地参与管理经营,直至风险企业或风险项目公开交易或通过并购方式实现资本增值与资金的流动。与传统融资方式相比，风险投资有以下特点：(1)高风险、高收益。这一特点决定了其投资对象主要是成长中的中小企业。(2)投资人参与管理。风险投资一般要全方位地介入所投资公司的决策、运营，这些都有助于中小企业的成长。(3)风险投资是一种中长期的股权性投资，能够满足中小企业长期的资金需求。(4)风险投资的终极目标是获利，而非经营或控股该企业。使中小企业在充分利用风险投资企业资源的同时，而不用担心经营权丧失。(5)风险投资主要采用辛迪加投资方式，成功率高。辛迪加投资避免了单个风险投资机构力量薄弱的缺陷，利用多个风险投资机构的优势资源，提高了风险投资的成功率。因此，风险投资作为一种新型的投融资方式，由于其有别于银行等传统金融机构，更能有效解决中小企业融资难的问题。

2.2 风险投资的快速发展为中小企业利用风险投资带来了机遇

我国风险投资业从1985年9月国务院正式批准成立“中国新技术创业投资公司”开始到现在，无论投资机构总数、筹集的风险资本金总额、投资项目总量，还是风险投资及基金管理机构的从业人员等，都有大幅度的增加。目前，我国风险投资已经发展成为拥有超过360家风险投资机构，管理资金超过660亿元，成为仅次于美国的世界第二大风投资本国家。在我国，风险投资基金涉及到了几乎所有的高利润的行业包括生物能源、家具建材、IT、医疗、食品等等，2008年开始的全世界性的金融危机对风险投资在中国的投资取向将产生重大影响，将转向拉动内需的行业和抗周期性行业。因为中国是一个发展中国家，在发展的过程中有很多的行业过分的依赖对外贸易，而世界性的经济危机必将对这些行业产生影响，同时也将波及到随经济周期的波动而波动的周期性行业，我国针对国内经济形势也提出了刺激内需促进经济发展的计划，2009年12月的中央经济工作会议也明确提出：要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点，优化产业结构，努力使产业结构调整取得明显进展。因此，未来一段时间，农业，工业，建筑业、铁路、电力、农村公路和饮用水工程等被国家制定为“基本国策”的拉动内需的行业应该会受到风险投资的青睐。创业板的推出为风险投资提供了重要而顺畅的退出通道。我国风险投资行业历经10年发展而难以突破的“瓶颈”，主要就是退出获利的渠道太不畅通，导致很多风险投资企业投入很大，回报很低。一家权威研究机构的数据显示，从1999年到2008年，风险投资在中国实际投资了3176个项目，投资额度约150亿美元。但成功的退出显得稀有，在通过IPO成功退出案例最多的2007年，退出也只占到投资总数的10%左右。创业板的推出将有效地改善这一状况，从而促进我国风险投资的快速发展。这些都为中小企业利用风险投资带来了机遇。

3 积极创造条件，吸引风险投资，解决中小企业融资难问题

中小企业存在发展的每一步都必须得到资金的支持，而且中小企业由于风险大的问题很难获得贷款或其他途径的资金注入，中小企业要想获得风险投资可以从以下几个方面入手。

3.1 根据风险投资特点与投资取向找准市场前景良好的项目,并选择最佳的企业经营模式

风险投资的目的是盈利，因此，中小企业要想获得风险投资，需做到如下几点：(1)选择具有良好盈利预期和前景的项目，特别是高新技术类的项目。风险投资的对象主要是创业期的中小企业，特别是高新技术产业的企业。所以中小企业要得到风险投资，选择项目的时候应注意以下几个方面：从事的项目要具有高新技术特点(具有专利的更好)；产品具有超出竞争对手的竞争优势；掌握的核心技术有持续发展空间和能力。(2)选择最佳的盈利模式。风险投资的最终目标是获得巨额利润，而企业的经营模式对企业的盈利具有至关重要的作用，所以选择什么样的经营盈利模式成为企业能否盈利，盈利多少快慢的关键，中小企业要想获得风险投资就必须选择最佳的合适的盈利模式。(3)塑造优秀企业家及其创业团队的形象。出色的领导者和优秀的企业团队是确保盈利的关键。市场的变化受到很多因素的影响，不是个人所能控制和预见的，企业遇到困难的时候需要具有创新能力，勇于挑战的优秀创业团队的配合。因此，风险投资对企业管理团队的素质与能力也极为重视。中小科技企业对人才的培养，首先是管理层人才的培养，提高管理人员的风险意识和战略眼光；其次是对全员的培养，提高员工的风险意识和创新意识。只有这样才能顺利实现风险融资及其在企业内的运行。(4)项目要有一定的先期投入。中小企业从开始准备到创立这一阶段,风险投资机构很少会投资,所以单纯的创业概念而没有盈利的准备和基础条件一般不会获得风险投资。中小企业要想获得风险投资必须有一定的基础准备，有一定的积累，让风险投资机构能看到未来的盈利预期。

3.2 编制出色的商业计划书

商业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作者介绍本公司新开发项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。风险投资公司对投资项目进行筛选、评估的依据之一就是企业的商业计划书。编制出一份有特色的出众的商业计划书非常重要。商业计划书是企业建设和发展的纲领和战略规划性文件,指出了企业的筹资、融资等战略部署和具体执行的方案,让投资方通过这个商业计划书看到企业的发展思路和计划,以及管理人员的素质,企业成功的可能性以及投资的可行性和可能性,是风险投资机构进行投资的参考。因为，每年一个成熟的风险投资机构可能从上百份的商业计划书中确定几分来进行投资。所以，只有目标明确、思路清晰、计划周密、设计独特，又能从中体味出企业诚信的商业计划书才会受到青睐。

3.3 寻找和企业发展相适应的风险投资机构

吸引风险投资，一方面要创造条件投其所好；另一方面也要在了解风险投资机构各自特点的基础上，有针对性地寻找一些其投资领域、时期与本企业相适应的风投机构。因为不同的风投基金投资的领域和时期也不大相同。就投资时期而言,风投基金就分为三种：投资在企业的早期发展阶段,专投中后期企业和不管企业的发展阶段而只看项目的盈利性。我国的风险投资最初主要投向成熟企业的再发展，多投向成长期和扩张期的创业企业，但近年来，第一种投资企业发展早期的基金也不断增长。在投资领域上也是不同的风投机构偏好各有不同。因此，创业企业在融资的时候应针对风投机构的特点选择适合自身发展需要的机构，提高融资成功几率。

商业计划书的不足范文第5篇

1.湖南商学院计算机与信息工程学院 湖南长沙 410205 2.湖南商学院研究生院 湖南长沙 4102053.湖南商学院财政金融学院 湖南长沙 410205

[摘要]创业教育对提高大学生综合素质、缓解就业压力与推动经济发展有着重要意义。然而，我国大多数高等院校培养出来的大学生实际创业能力普遍不足，难以满足社会经济发展的迫切需求。因此，本文拟就如何培养出具有创业意识与创业能力的大学生提出相应对策。

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关键词 ]高等院校；大学生；创业教育；创业能力

早在20世纪40年代，美国各高校便将创业教育纳入大学教育范畴，经过若干年发展已成为大学教育必不可少的一环，有力地推动了美国经济的发展。英、法、日以及新加坡亦追随美国步伐，相继推出创业教育的政策措施，使得大学生创业教育迈上了一个新台阶。与之相比，我国的创业教育起步较晚，受教育理念与教学方法的制约，创业教育存在诸多问题，所培养的学生难以满足社会经济发展的需求。因此，本文拟就如何提高大学生实际创业能力提出对策建议，试图为丰富我国创业教育理论起一个抛砖引玉作用，为发展我国创新创业经济尽一份微弱绵薄之力。

一．大学生创业教育的重要意义

目前，大学生创业已成为一种时代潮流。这不仅是社会主义市场经济发展到一定阶段的必然产物，也是大学生实现自身人生价值的客观需要。本文认为，大学生创业教育具有如下重要意义：

1.大学生创业教育有望提高大学生的社会实践能力

作为21世纪的大学生，他们不仅要学习和掌握科学理论知识，还需要具备创业意识、创造性思维以及实践能力。大学生创业教育的开展使得在校大学生能有针对性地进行社会实践能力培养，有意识地提前与社会、企业接轨，能增加他们的社会阅历与工作经验，弱化大学生就业结构性矛盾，帮助其实现人生价值。

2.大学生创业教育有望缓解社会就业压力

随着近几年高校毕业生的逐渐增加，空缺岗位数已远远不能满足高校毕业生的人数，毕业而未就业的大学生人数同样在逐年增长。此时开展大学生创业教育不仅能提高大学生自主创业的能力，同时也有可能创造出更多新的产业和岗位。

3.大学生创业教育有望推动我国经济发展

作为全世界最大的发展中国家，我国要保持经济社会又好又快的发展，就特别需要尽快转变经济增长方式，加快创新型国家的建设，鼓励全民创新、创业，推动社会经济的发展。而作为高知识群体，大学生有着创新创业所需要具备的良好内在条件，只要加以培养，便能在全民创业中起到很好的示范带头作用。

二．当前创业教育中存在的突出问题

有关专家指出，“创业教育”的目的是培养具有创业能力和独立工作能力的新时代人才。在高校开展创业教育的目标应该具有非功利特色，其主要内容不是以岗位职业培训为内容，以企业家速成为目标，而是向学生解释创业的一般规律，培养学生的企业家精神及能力。

然而，创业教育对高校师资水平、从业经验、创新意识与拓展能力等要求较高，需要投入大量的资金与人力培训老师与学生。这使得许多院校更倾向于做短期内能够收到成效的功利性项目而不愿意对创业教育长远规划。譬如，举办一些松散的创业讲座，陆续邀请一些知名的创业名人来到学校和学生分享创业经验与创业知识。抑或举办参赛人员为数不多的创业竞赛，邀请风险投资家、企业家、创业者等担任评委，为学生创业实践和优秀项目孵化提供一些指导。这导致我国本应由大多数人享有的“创业教育”沦为少数人参与的“创业活动”，且缺乏系统性与层次性，尤其是实践环节十分薄弱。

“实践是我国创业教育的基本要求，同时也是与西方发达国家差距最大的地方，是我国创业教育发展的瓶颈之一。”中国青年政治学院副院长李家华也如是说，“高校的创业教育已经更多地成为学校行为，但是，多数学校还仅仅是引入了一些课程，进行了一些零星的创业活动，实践瓶颈还没有被打通，这阻碍了创业教育体系的形成。”

学生的创业素养非一朝一夕之功，其能力的获得亦不能一蹴而就。需要在创业教育实践这一创业教育体系的中心环节中长期精心培育方可小有所成。创业不是空洞的想法，是付诸实践的行动。只有实践才能引导学生掌握正确、科学的学习方法，逐步学会用所学的知识创造性地解决实际问题，具备真实的创业能力。因此，各高校应高度重视创业实践，将实践融入到创业教育中，这样才能更好地开展大学生创业教育。

三．提高大学生实际创业能力：以商业计划书为例

创新伟大、创优光荣、创业崇高。现如今全社会正在掀起一股创新创业的热潮，各大高校都相继开展各类大学生创业活动，将培养具有创新精神、创业能力的高素质人才作为高校培养人才的重要任务之一。本文认为提高大学生实际创业能力的关键在于如何将创业实践活动水到渠成地升级为创业实践教育而不流于形式，而切实抓好涵盖整个创业过程方方面面的商业计划书撰写工作，则是重中之重。笔者将以创业大赛中指导学生的亲身经历为例，阐述三个问题：

1.团队分工协作与专业交叉互补

要让学生明白“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”的道理，认识到一个志同道合、优势互补的团队能大大降低创业初期的巨大风险，提高企业的成活率，是创业成功的组织保障。考虑到创办的微小企业，麻雀虽小却五脏俱全，因而我们的团队成员来自不同年级与专业：市场营销的负责商业模式、计算机的负责核心技术、会计审计的负责财务报表、艺术设计的负责广告文宣等。以多个专业的学生组成的创业队伍相比较于以单一专业的学生所组成的创业队伍在创业的道路上具有一定优势。各专业的学生能将他们各自的专业优势运用到团队中来，同时也可在团队中相互交流各自的专业知识，让团队中的每个人不仅掌握与巩固自身专业知识，还能自主互动，了解熟悉自己陌生的专业领域。特别是在一个屋檐下基于兴趣为同一个目标打拼，可建立融洽的人际关系与培育良好的协作精神，这对大学生今后步入社会有很大帮助。

2.商业模式提取与核心技术研发

一个好的创业项目必须有一个好的商业模式，而它的获得需要引导学生深入社会调研，分析市场数据。通过阅读大量文献与网页，队中多数学生认为我们应该紧跟时代步伐，抓住移动互联这一新兴产业，并最终选定与之密切相关的智能家居作为创业的主要方向。在有了一个确切的目标后，团队精心设计了一份调查问卷，利用假期时间走访中小型企业与中高档社区，了解相关企业的运营情况与市民的真实需求。考虑到公司发展初期市场占有率低，发展零散客户犹如大海捞针，便将公司发展初期的合作对象定在一些小型的房地产公司，将智能家居与楼房结合起来一起出售，这种捆绑式的消费模式有可能使产品快速占据市场。

同时，应让学生牢固树立“科学技术是第一生产力，是创新公司站稳市场的基石”这一理念，引导学生进行国内外专利文献的搜索与查阅，鼓励他们关注，创作并申请软件著作权、实用性专利与发明专利，学以致用，坚定地走产学研相结合的道路。考虑到智能手机的普及以及团队学生的研发能力，拟开发一款简单实用又颇具特色的APP，使用户动动手指便能轻松掌握家中的一切情况。

3.财务报表分析与企业融资计划

如果说新手往往可以通过研读与模仿成功模板各部分来撰写一份科学合理的商业计划书，那么财务报表则是其中一个无法模仿的例外。即使是会计系的学生也无法轻易做到这一点，因为他们学的大多是理论知识，平常没有动力也没有机会站在一个创业企业的角度去填写损益表、资产负债表与现金流量表，并使之保持平衡。企业融资计划也是如此，不需要高深的知识却需要熟悉成本收益分析，在设定的初期、中期、后期的目标节点上，预计将支出多少，收益多少？既考虑实际需要，有考虑承受能力，还要打动投资人，需要融资多少才合理？这些有何调研数据的准确程度，商业模式特别是盈利模式的新颖程度，技术产品的实现程度息息相关。其可行性分析可以用活各专业学生的现有知识，并深化他们对技术与商业的理解与认识，培养实实在在的创业能力。

总之，撰写商业计划书是一个创业团队发展道路上的第一步，也是高等院校创业教育的核心所在，好的商业计划书不仅能打动评委获得大奖，而且能打动风投获得投资。它能有效的确定一个创业团队发展初期的主要目标以及今后发展的大致方向；能快速有效地使大学生进入角色、深入思考一个企业发展所需要面临的各种问题；拓宽了视野，强化了意识、推进了协作、丰富了知识，最终提高了大学生自主创业的实际能力。

参考文献

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[5]刘志侃.对我国高校大学生创业教育研究的回顾与反思[J].重庆理工大学学报(社会科学,2014,28(2):116-122.

作者简介

1汤凌冰（1975— ），男, 湖南湘潭人，德国卡尔斯鲁厄理工学院访问学者，湖南商学院计算机与信息工程学院副教授，上海交通大学电子信息与电气工程学院计算机博士,从事计算金融研究。