商业计划书的心得

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇商业计划书的心得范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

商业计划书的心得范文第1篇

无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性，商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资成功的关键因素之一。相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书，如何获得风投者的信任，一直是处于融资者们关心的问题。在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结，仅作抛砖引玉，希望对您有所启迪。

分享一：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。

在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。

完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。

分享二：不过多强调细节。

投资者关心的是产品能解决用户什么问题。

有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

分享三：商业模式有重点有差异。

增长潜力有多大?营销模式有效么?

商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗?

分享四：融资额要明确，财务计划要专业。

融资多少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。再有，融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。

分享五：稳定的团队利于融资。

团队是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。

分享六：介绍行业总的市场份额，阐明本企业占领市场的措施。

市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了!比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。

这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

分享七：商业计划书要动态变化。

在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，其实，商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着商业计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

分享八：最佳融资时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段。

关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的，典型待价而沽的心态。比较好的融资时间是企业发展就差钱，点把火就能扩大很多规模的阶段，当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。

分享九：商业计划书在5-8页最好

PPT商业计划书，有个VC告诉我在5-8页最好，多了的没时间看下去的。

分享十：风险评估很重要。

风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业计划书的三个主要内容。

分享十一：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。

在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则，在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异，并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。

目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链，以及路长全的优先聚焦。

商业计划书的心得范文第2篇

今天在这里举办的这期培训班，主要是桂林茶科所专家为我们讲授茶叶栽培技术，借此机会，我想简单讲三个问题：第一，我乡茶叶生产的主要经验和教训。第二，我乡是否还要大力发展茶叶生产。第三，我乡发展茶叶生产的设想和要解决的问题。

一、我乡茶叶生产起步早，但发展不够快，重种而轻管；近年来的经济效益虽然可观，但覆盖面不大，茶叶总量少。当前要解决的问题是：进一步加大投入，示范引导，扶持龙头，带动发展。

二、总结十多年来的茶叶发展经验，得出这样一个结论：茶叶不但适合在我乡发展，而且其所产生的社会和经济效益显著，应大力发展。理由在以下四个方面：

1、我乡气候、土质条件优越，适合茶叶生长，不但可以生产出优质茶，还可生产出自古有名的“东温”名茶。这是我们的优势，我们必须把这种优势转化为经济上的优势，行礼于山区人民。

2、我乡还有大面积适宜种茶的土地和丰富的劳动力资源。茶叶生产是劳动力密集型的产业，不但可以安排（吸纳）目前农村大劳的剩余劳动力，就边老人、小孩都可以帮上忙，同时，还可绿化荒山，保持水土、改善当地生态环境。

3、种茶叶一次性投入一亩才几百元（600元左右），可采摘几十年，见效快（一年种、二年管、第三年有收入、三年后就有较高的产量），年年有采，按一般水平管理，亩产茶青近千斤，产值可达2—3000元，管护得好的那效益就更为可观了。

4、我乡交通、通讯等基础设施条件大为改善，为发展茶叶生产提供了极为有利的发展机遇。

在此值得一提的是，要紧紧依靠真正的能人办好茶叶加工厂，以茶厂扶持和指导茶农管护好茶园，同时要正确处好茶厂和茶农的利益分配问题，应做到互惠互利，互相支持，互相配合。只有茶厂这个龙头舞起来了，才能把产品变成钱，茶农得到实惠，生产才能有积极性。如果茶农不得钱哪还有心思去种茶、理茶，那么，茶厂即使是巧妇也难为无米之炊。大家说“是不是”？

三、我乡的茶叶生产在县委、县政府及各部门的关心、重视和支持下，现已走出了发展低谷，正朝着健康的方向发展，我们一定要按乡人民政府所确定的茶叶林带建设的规划，加速地发展。在管好现有花园并充分发挥其经济效益的基础上，稳步、适度地扩大部份新茶园，以扩大群众的受益面。因此，我希望有意向发展茶叶生产的有识之士、个体户、经济能人投资开发，建设茶叶生产基地和兴办茶叶加工厂，同时，我们的广大农民群众也要积极地行动起来，投工投劳建设高标准的茶园，村民、干部、村民小组长也要做好组织和规划工作。新开发的茶园应相对连片，规模发展，形成一个点要达400亩基地以上，以便开办加工厂。

商业计划书的心得范文第3篇

关键词：高职;商务英语;毕业论文;创新实践;

高职教育具有学历教育与职业教育双重性质、毕业论文和毕业设计是高职院校人才培养计划中重要的实践教学环节， 是学生对整个大学阶段学习的回顾与总结，是学生综合能力的体现。高职人才培养的特点要求高职高专学生的毕业设计与所学专业及岗位需求紧密结合。笔者所在学院理工科专业的毕业设计已经取代原来的毕业论文成为学生毕业的重要指标，但是商务英语、文秘、电子商务等文科以及商科类专业还一直采用着传统的专业论文写作的形式。而毕业论文写作过程中出现的诸多问题和弊端使得毕业论文改革势在必行。

传统毕业论文写作模式的弊端

对高职英语专业毕业论文写作现状的调查表明， 传统的写作模式存在着一系列的问题，很难培养学生发现问题、分析问题、总结以及归纳等创新思维能力，难以实现提高学生实践能力、动手能力及社交能力等预期效果。

首先，学生重工作而轻论文写作。论文写作一般都安排在顶岗实习的学期，大多数学生认为这期间找工作比写论文更重要。为了能顺利毕业，在关键时候，一些学生从网上截取几篇与自己专业相契合的论文，然后七拼八凑，略作加工，形成自己的论文，论文质量可想而知。

其次，学生在论文的选题方面缺乏自主创新，选题范围狭窄，思路不宽泛。在论文指导过程中，教师也容易引导学生依照教师个人的专业方向选题撰写论文，而忽略了高职毕业论文写作的基本要求，即使做到了论文内容与商务英语专业课程设置、教学内容有一定的相关性，但是仍没能与实践技能的培养紧密结合。

再次， 由于大多数学生对科研论文撰写知识了解甚少， 同时自身的语言基础、逻辑思维、布局构篇的能力欠佳，因此论文质量较差。这也给指导教师带来了很大的工作量， 英语论文的写作指导花费了教师大量的精力。

鉴于以上诸多问题，为了让毕业论文写作能充分体现学生的综合实践能力并且能紧密结合市场的需求，笔者结合自身经验以及相关的实践和理论研究，对笔者所在学院的商务英语专业毕业论文教学指导进行了多元模式的创新与实践。

多元化的毕业写作和设计模式创新

学生不重视毕业论文写作的原因之一是认为论文写作仅仅是学校的毕业要求，与找工作和提高职业技能没有关系。如何使毕业论文写作与学生的专业和岗位需求紧密结合，成为创新与实践的“瓶颈”。经过研究和讨论，从2010 届开始，我院将过去单一的专业论文写作的模式改为了专业论文写作、专业或职业研究报告、市场调查报告、商务项目设计和商务翻译及评述多种形式， 以满足学生多方面的需求。

总结本届毕业生的论文写作情况，发现选择市场调查报告和商务项目设计的学生较少， 主要是因为在校期间对这两种形式的写作接触少，缺乏训练。特别是商务项目设计， 虽然与工作实践联系密切，但是要求综合能力强，难度大，不是特别适合高职高专学生。而专业或职业研究报告和商务翻译及评述的写作则达到了预期的效果。

（一）专业或职业工作研究报告

要求学生结合个人的实习经历和工作经验广泛选择紧密结合岗位并具有实际意义的研究主题展开设计写作。比如，在某涉外公司从事秘书工作实习的学生可以就秘书的特点、要求、所需职业能力、专业知识以及现阶段仍欠缺的知识或技能等方面撰写个人论文。再如，从事国际贸易进出口业务的学生可以就校内所学与岗位实际需求的知识和能力方面的差距撰写个人的理解和看法。为了防止学生将研究报告写成工作总结，我们要求学生在初稿前提交一个写作实施方案（表格形式）， 要求务必指出相关的职业岗位或工作职能名称、工作中发现的主要问题（着重于某一个方面）以及为解决问题拟定的思路和方案。写作实施方案可以帮助学生理清研究思路，按步骤完成写作任务。同时在指导过程中， 指导教师提供方案样本、论文格式样本等，帮助学生了解和熟悉该项写作的目的、形式、特点及要求。学生根据自己的研究和写作方案查找资料和相关理论、总结或借鉴经验，通过对相关要点的扩展、例证及归纳，就能写出一份不少于4000 字的研究报告。由于研究内容是针对自己的实习岗位，不会空洞和脱离实际。另外，学生还可以通过相关的实践， 找到自己原先方案的不足之处，进行修改，完善研究报告，继续为今后的业务工作提供借鉴，一举两得，具有很强的实践指导意义。

本届毕业生写出了诸如《艺术陶瓷的发展及其对外贸易前景》、《纺织业外贸跟单员的作用》、《长沙市商务英语专业发展现状及就业方向》、《关于如何与客户进行有效沟通和处理投诉》、《国际商务谈判中英语语言的运用》等与自身实习工作密切相关的优秀论文， 虽然可能在研究的系统性、结构的严谨性等方面有不足，但我们认为，这些选题和写作真正达到了预期的目的。

（二）商务资料翻译及方法评述

商业计划书的心得范文第4篇

赵骁走出自己开的车跟我握手时，我依然拿不准他是个什么风格的人，尽管我们在网上沟通过若干次。为消解陌生感，我随意问了他的车，他笑道，二手的。在必胜客落座后，我们互递了名片，我知道他是“芝麻”（）的联合创始人，但名片上并没有出现他的职务。纳闷之余，本来想问，却莫名地打消了这一念头。我俩点了9寸的匹萨，他说，创业之初，芝麻团队加班时用一张匹萨就能把肚子搞定。他说，他是来跟我聊天的，彼此不存在采访与受访的关系，随后用清晰的思维回忆起了创业初期的故事，而其中提到的他们当初制作成圆形小册子的商业计划书让我记忆深刻，真想亲眼目睹一下。他的创业心得是，与其四处找钱，不如先把产品做好了，争取赚钱。赵骁本科学的是新闻专业，毕业后在央视上班时，总感觉好长时间的努力往往换来的只是18分钟的播出时间，节目价值没法完全体现出来，久而久之，他便萌生了做网站的念头，并为实现它而学会了写程序。

“不插电”、Google Docs

赵骁在谈话过程中多次提到了“工程师文化”这个概念，他的理想是让芝麻团队的工作方式成为Google式的。他

说，他们公司环境很简单，但是24小时有背景音乐，而且随时都有零食可吃。为了激发大家的创造性，每个星期三的晚上，芝麻团队开车一起去宜家喝免费续杯的饮料，然后在原地开始头脑风暴，大家可以尽情地把怪主意、鬼点子说出来，然后接受别人“打靶”，有时候大家甚至会因此而激烈争吵。团队称这种活动为“芝麻不插电”。之后，他们把碰撞出来的点子收集起来，保存在“芝麻库”中，虽然不一定立马把它们运用到芝麻网站上去，但绝对很有用。平日里，芝麻团队也彼此用Google Docs（Google的在线文档处理功能）进行有效沟通，充分体悟Google文化。

小芝麻、微评论

对于芝麻产品本身，赵骁最为津津乐道的是“芝麻微评”功能，其实它类似于迷你博客（也叫“一句话博客”），只是它更为客观，更为原汁原味，赵骁举了个例子：“手机的电池变胖了”，不禁让人捧腹。微评阵列里杜绝“枪文”出现，因为会有失公正；即便出现，芝麻也不会断然删除，而是采取一种让随机用户评判后决定是否删除的规则，有趣而人性。“小芝麻”是芝麻的另一个特殊功能，它类似于网页版本的QQ，不过它能跟用户智能聊天，并会针对用户提出的需求而推荐若干款手机，供他们选择，它可以帮助用户迅速在纷繁的手机世界中找到自己的最爱。

对话赵骁

记者：为什么要起名为芝麻网？你觉得芝麻网的气质是什么样子？

赵骁：我们习惯叫它“芝麻”，而不是“芝麻网”。芝麻名称的缘起，是我们希望做出体验足够轻巧的网站。后来有朋友的网站叫“西瓜”，这很酷，但太重了，不是我们想要的。

记者：芝麻网为用户呈现了哪些网络创意？这些创意的主要价值是什么？

赵骁：芝麻不为概念而生，也不是为创意而生，我们会把大部分创意和概念放到Zhimaa Garden（我们开发用的沙盘）里去玩。是为了解决问题而生的，我们所有功能诞生的原点，都清晰标记着一个困扰用户的问题。 比如“微评论”，我们将一款产品的各部分表现大卸八块，让用户只针对其中一个细微部分，发表一句话左右的使用体会。有人说这很像twitter，但我们真的不为概念而生，做微评论时，我们还没玩过twitter（2006年）。

我们只觉得平时看到的产品评测太大路货，而仔细想想，你的一个正在用某款产品的哥们，随口提到的使用感受，又是那么有价值。于是，微评论就诞生了。无论是微评论，还是其他类似的有趣功能，都在帮助用户完成购买前的决策。此外还有一些在沙盘中成长的“点子们”，那是为了满足工程师们伟大或渺小的愿望，比如“更加不费脑子的决定午饭吃什么”，等等。

记者：依照你起初做芝麻网的初衷，如今的芝麻网在按照你的设想在前行吗？

赵骁：其实最初计划往往是最不靠谱的部分。按照最初的想法，我们会帮助用户解决购前选择的烦恼，大体上，我们始终按照创业初衷前行，当然也偶尔出轨，但你知道，出轨的部分，往往才是伟大产品的灵魂。

记者：作为芝麻网的用户，你觉得现阶段芝麻网还需要不断完善的地方是什么？

赵骁：芝麻要努力学会放弃一些东西，别忘了我们上路的理由。

记者：你理想中的芝麻网将来会是什么样子？你理想中的互联网在5年后将会是什么样子？

赵骁：理想中的服务，要帮助用户愉快有效地完成购前决策。理想中的芝麻团队，要拥有宽松的环境，来孕育及实验那些有趣的主意。至于未来的互联网，你玩过xbox360上的GTA4（罪恶都市4）吗？我在那个城市，开着直升机，飞在城市上空俯瞰夜景，高架桥上的汽车近光远光灯影交错。有那么一刻，我真觉得自己已经进入The Matrix了。或许未来，有一根管子会插入神经，那时候，我们的全部就是互联网，肉体早就不大重要了……

记者：你个人在购买和使用手机方面有什么心得吗？

赵骁：特别没心得。我只知道挑选过程中的那些环节会让我很烦，然后和大家商量如何把它们干掉。

记者：你在生活中是个怎样的人，爱好什么？

赵骁：我喜欢看Battlestar Galactica，喜欢尝试很多新玩意（尤其是科技产品），但不会试图完成骨灰级了解。绝不蹦极，讨厌坐飞机，会预想很多可怕的景象。

商业计划书的心得范文第5篇

关键词 宠物营销 电商模式 定制化

中图分类号：F719 文献标识码：A

1核心要点阐述

1.1起步阶段“小而美”――专注于狗的市场

起步阶段没有足够的精力做全面市场，尤其不同物种的用品制造规格不同，这将带来成本的急剧上升，而专注于一类细分市场（比如狗，而且这几乎是宠物市场中规模最大的一类）无论是自制还是做产品的经销都更容易在成本上领先。

如果是自制，则减少品种有助于达到每类品种的规模效应，降低单位成本；如果需要上游供应商，那么选取少量供应商结成战略伙伴关系将大大降低交易成本。

1.2发展线下业务――建立萌宠商城

多数宠物是喜欢出来“溜”的，狗尤其如此。因此建立线下商场，比如在超市、商场入门处设置专区，领狗前来购物的顾客在商场里可以真实地看到、触摸甚至给爱犬亲自试穿试用相应的宠物用品，顾客选中后可选择在线下单或者线下购买。在线上购买的用户在线下可以提货，提货同时往往也会有额外购买。

1.3发挥宠物社交属性――建立论坛

宠物有很强的社交属性，这为网站流量的提升提供了契机。可以在网站上设置论坛专区，让爱狗之人互相晒狗，交流养狗心得。还可设置论坛管理员，对于论坛中大家提出的疑问进行答疑，提供专业咨询，帮助养狗人科学养狗。有了微博微信，用户也可以直接在这些端口享受社交服务。

另外，萌狗使用本网站用品的图片也会如“好评”一样吸引更多的人购买产品。

1.4高端厚利业务――定制化

虽然进行业务专一是为了降低成本，但由于在每个养狗人眼中自己的狗是与众不同的，所以有消费能力的用户可能会更愿意对自己的宠物进行定制服务（如饰品），本网站可以针对这部分高端消费人群开展这一业务，这类业务的特点是小批量但高利润率。在开展线下业务后发展这一模块也更容易，用户可领着狗直接到就近的萌宠商城中试用。

1.5从源头建立粘性――进行宠物交易业务

如果有相应的渠道，可开展宠物交易，因为这样通过给狗提供“售后”保持与狗的持续联系，也能从源头把控狗的需要，掌控狗的习性，对于后期精准推送有着巨大优势。

2 Business model

2.1商业模式图

以的线上线下平台为核心，连接宠物用品制造商、宠物养殖户、最终端客户，客户可以在站点或者线下商城里购买到宠物以及相关用品，也可以在相应的论坛寻求专业化咨询等服务，还可以自由晒宠物、交流互动，作为这个商业生态中的枢纽，必将获得流量优势也将获得丰厚的利润。

2.2市场分析

如今线上不乏的竞争者，如e宠商城、波奇宠物商城，还有天猫上的各类卖家。而新的的模式也是有着差异化优势的，比如定制、O2O、社交。但不可否认这三点也是可复制的，但是作为率先采用这种模式的商家可以通过加强用户体验，提供高标准的服务，打造用户粘性来巩固自己的地位。

3营销具体方案

具体营销方案如下：

（1）起步期：先开线下店，有了一定的用户基础再直接向用户推送网站信息，对直接购买宠物的用户赠送宠物饰品，在线下店开展养宠知识小竞赛以及沙龙；

（2）成长期：对积极参与互动的忠实客户采用“奖励”机制，如免费定制萌宠用品、遴选积极参与的用户为此区域的“社区大使”，帮助进行宣传，同时结合广告；

（3）成熟期：线下店提供顾客的宠物看管服务，让宠物在“萌宠园区”里玩耍，让顾客放心进商场其他地方购物；在公众号推文中征集大家的养宠故事；联合相关制造商如“小米”给狗狗打造智能项圈，帮助狗主人预防狗狗丢失的问题，也能通过对狗的各项生理指标的测试精准推送相关服务

4总结

原本的显然是直接将互联网加在了传统宠物行业上，而没有对该行业发展进行互联网式的改造，本文正是想通过O2O、社交化等模式与宠物市场特点结合，充分挖掘这一业务的利润点，并结合现有新趋势进行方案再造。

参考文献

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