前言:想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗?我们特意为您整理了5篇创业项目商业计划范文,相信会为您的写作带来帮助,发现更多的写作思路和灵感。
1直接和投资人见面就好了,写商业计划书是浪费时间
这是一个误区。首先我们需要知道一个事实,对投资人这个群体而言,无论是苦力还是拍板老大,他们的工作都是非常之忙的,忙到什么程度呢,可能每天只有6-8个小时的休息时间(当然包括吃饭时间)。因此,如果你的项目没有一些亮点让他们觉得应该见面聊聊,一般他们就不会花费时间来见面了。而商业计划书是一个可以迅速让投资人了解你创业项目并产生可聊欲望的工具,所以,对于没有资源直接约到投资人的创业者们,最好还是先写商业计划书。
2我得把所有内容都写进BP,越完备越好
错!这个观点完全错误!冗长的市场介绍、冗长的项目介绍、冗长的一切东西,这是投资人最不愿意看到的。如果你不能向投资人简单地说明你想做的事情,把自己的项目用简短的内容表达清楚,那么你将如何用十几秒的广告打动你的目标用户呢?把你想做的事,用一套完整的逻辑表达出来,这和商业计划书的内容多寡没有任何关系。
3一份商业计划书到底该写多少页?图片和文字有没有最佳比例?
针对这个问题,投资人的回答是,对于一份天使阶段甚至更早期的商业计划书来说,20页是一个理想的长度,因为挂名投资经理的苦力每天要看的商业计划书相当多,可以花在每份商业计划书的时间都是相当有限的。
而对于第二个问题,并不存在所谓的“图文最佳占比”,PP的图文搭配是最佳的,并且你的重点要突出,以便投资人可以迅速高效get到你项目重点的,因此把你想要表达的内容用最少的文字结合图片表达出来乃上上之策。
总结
1、想清楚你项目的价值是什么,即你解决了什么社会痛点;用户反馈是怎么样的?他们是否有购买或者向其他人推荐这个产品的冲动;
2、想清楚你的创业项目目标用户是谁,如何获取这些目标用户,对于这些目标用户存在着有效渠道可以相对低廉地来获取这部分用户;
3、一定要了解你的竞争对手有哪些,有没有其他的创业者在做类似的项目,你有哪些优势,为什么是你来做,用户为什么会使用你的产品而不是使用竞争对手成熟的产品;
7万多元送给骗子,让武汉汉正街的创业青年万某后悔不迭。其家人怀疑所谓的“高科技产品”是个双簧骗局,但他还是不顾劝阻,一脚踏了进去。
今年24岁的万某,住在汉正街,每个月有3000多元收入,想图更大的发展。前段时间,他突然接到一个来自“陕西振瀚实业有限公司”的电话,称因业务需要,正在武汉寻求产品总,邀请他“加盟”。
不久,一名自称是湖南某部队“联勤部”的客户主动打电话给他,问是否有“高钛芳纶格”货源,如果货真价实,可以310元/平方米的价格订购。万某将样品寄给湖南“客户”检验,不久,“客户”来电,急需订购2000平方米。
万某深信无疑,赶紧找“厂家”进货,被告知要先付10万元“订金”,万某父母听说此事,觉得有诈:一个打电话向你卖货,一个又打电话找你买货,这明显是“笼子”。但万某不相信:一个在陕西,一个在湖南,怎么可能是一伙人?
第二天下午,万某汇去7万元后,“厂家”还在不停催货款。万某决定尽快送货到湖南,以拿到回款,不料“客户”已关机。这时,感觉不妙的他连忙打开箱子,发现除观察孔处堵了一块尼龙网般的东西外,箱子里几乎空无一物。
目前,万某已就此报案。
商业计划书行骗
最近,一些“”商业计划书的机构宣称可以向风险投资机构推荐创业项目,并借机骗取创业者商业计划书费和推荐费。
从华南理工大学毕业一年的小王今年11月从天河软件园一家公司辞职创业,开始寻找风险投资,写好商业计划书,在一个月内联系了上海、深圳5家风险投资公司,对方要么在电话里拒绝,要么看过商业计划书后表示“没兴趣”。此时,一家名为“××创业咨询公司”的机构表示可以向风险投资公司推荐小王的项目。
小王奉上了3000元“费”后,刘某撰写的“国际标准”商业计划书发到了小王邮箱,小王一看,和自己当初那份创业计划书基本上没有两样,只是加了一份英文副本。
当时,刘某对小王表示,如果要“十拿九稳”拿到风投,还需支付4000元“推荐费”,先付一半,等风险投资到位再付另外一半。小王随后又向刘某支付了2000元。不过到账的第二天,刘某的电话就停机,风险投资终成泡影。
“健康讲座”实为推销保健品
天使投资人不会从天而降。大多数情况下,天使投资人事先已经认识你了,或者通过你们共同的朋友介绍给你了。他们要对你产生信心和信任。天使投资人喜欢成为导师的角色,他们通常也喜欢体验创业的生活。
天使投资人为什愿意与你打交道呢?因为他们既要通过你个人,还有你公司做的事情、卖的东西来了解你。如果他们并不认识你,他们就会私下向你周围的人打听你。他们会看到你开什车、去哪里休假。他们对你的印象,以及对你的商业经验和管理技能的印象,都是他们最终投资决策的重要构成。他们还会跟一些你们共同的朋友沟通,以便更深入认识你。与天使投资人的会面前要权衡三个因素
一旦你跟天使投资人的关系达到非常舒服和相互信任的程度,并且天使投资人愿意接受你的请求时,就是你找他要钱的正确时间。如果这位天使投资人是你的朋友或家人,你应该对他们的个人情况非常了解。比如,如果他们身上正发生着某些重大生活事件,比如搬家、结婚或即将有小孩出生,这可能就不是找他要钱的最好时机。如果天使投资人跟你很陌生,那你最好跟他取得联系,并且至少与他有过二三次的交流之后,再开口找他要钱。当然,如果你足够幸运,能有一个与投资人关系很密切的朋友给你做强力推荐就太好了,要是这个推荐人已经投资给你的公司就更好了,这样他就特别愿意帮助你安排跟新投资人的融资会谈。
关于公司的现金需求量,可通过一些网上的计算公司现金需求工具,以及过往参与创业公司的经验,算出大致需要多少资金。通常,要完成一轮融资至少需要几个月的时间,因此你需要对公司的现金流状况非常了解,并提前做好未来几个月的规划,公司什时候需要钱、需要多少钱。
最后,是融资需要的时间,创业者们预期找VC融资需要6~12个月的时间,而向亲戚、朋友和天使投资人融资,可能只需要短短的3个月,就能完成从5~6个天使投资人那里融到资。如果融资规模较大,天使投资人的数量很多,有可能会超过6个月的时间。
为什融资需要时间?因为你不仅仅只是给公司融资,你同时还要运营公司,而投资人也有其他的事情要做。安排会面、交流沟通、协调进度、起草文件,所有这些事情都需要时间。找VC融资时,你可以要求他们确定一个交易截止日期,因为VC投资人担心失去你这个项目。但是,给天使投资人设定交易的最后期限是非常困难的。
与天使投资人会面的两个目标
与天使投资人进行融资会面时,你有两个目标:第一,分享你的商业创意;第二,以口头或者书面的形式,达成一个不具约束力的投资协议。如果你在会面时不能达成投资协议,要在结束会议时确定下一步跟进的计划。
目标1:沟通你的商业创意。做股权融资时,你手上必须有一个系统完整的商业计划书,你需要回答与你的创意相关的某些重要问题,比如一个常见的问题是:“你什时候可以盈利?”这个问题的答案应该写在商业计划书的现金流预测部分。
一个精明的股权投资人几乎总是会要求看你的商业计划书的。我的建议是,除非他们提前要求你提供,否则在双方会面时不要带上一份完整的商业计划书。如果他们在会谈时要求看商业计划书,你可以给他们提供一个商业计划书的摘要,并答应随后会通过邮件提供完整的商业计划书。这样做有两个考虑:如果你手头拿着一份完整的商业计划书,你可能会陷入对其中细节内容的介绍之中。另外,这也是一个很好的融资策略,是一个在会面之后继续联系投资人很好的理由。
目标2:得到确定的答复。与天使投资人会面的目标应该是达成一项口头的投资协议。
活动方案
为加快实施创新驱动发展战略,整合创新创业资源,根据《白云区支持港澳青年来白云创新创业实施办法》有关要求和部署,白云区定于2021年4月至6月举办白云区“云创杯”2021创新创业大赛,具体方案如下:
一、大赛目的
本次大赛以“创享未来,成就梦想”为主题,通过创业大赛,帮助白云区中小企业和创新创业团队实现转型升级和创业梦想;通过创新成果展示,树立一批白云创新标杆企业,挖掘一批潜力企业,促进白云科技创新生态系统的繁荣发展,助推白云产业再腾飞。
二、活动主题
创享未来,成就梦想
三、组织架构
(一)主办单位
广州市白云区科技工业商务和信息化局
共青团广州市白云区委员会
广州市白云区科学技术协会
(二)承办单位
广州市穗台信息科技有限公司
广州市白云区云台青年创新创业服务中心
(三)协办单位
云创汇港澳青年创新创业基地
DAYONE港澳青年创新创业服务基地
(四)组织机构
1.组委会。由活动主办、承办单位相关人员共同组成,负责总体指导、统筹规划、综合协调和组织实施。活动组委会办公室设在白云区科工商信局,负责活动实施期间日常工作。
2.评审委员会。拟邀请来自我市的企业、创投机构、金融机构、院校及行业协会、孵化基地的专家担任评委会成员,负责各阶段的评审工作。
四、组别及对象
本届大赛分设“企业组”、“院校组”和“港澳台青年组”三个组别。
企业组:企业组下设两个分项:分别是美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项。参赛企业有独立法人资格;企业产值不限,成立时间、注册区域不限;企业社会形象良好,无违法经营等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业,必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税(奖金在注册后拨付)。
院校组:高校师生可以用自然人名义参赛;参赛者应拥有优秀的创业项目、完善的团队(核心团队成员不少于2人),并有意落户白云;团队社会形象良好,无违法乱纪等不良记录。
港澳台组:鼓励18-45周岁港澳台青年到白云区创新创业,港澳台青年牵头的创业团队参加比赛。参赛企业或项目应有优秀的创业项目、完善的团队人员(核心团队成员不少于2人),团队社会形象良好,爱国、爱港、爱澳、爱台,无违法乱纪等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业,必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税(奖金在注册后拨付)。
五、参赛项目要求
1.参赛项目须真实、健康、合法,具有一定的新颖性、实用性,具备发展潜力和市场前景。
2.参赛项目不得侵犯他人知识产权;所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权。
3.曾获得历届白云区“云创杯”创新创业大赛奖项目不参加本次大赛。
六、时间安排
1.报名(2021年4月20日-6月7日):拟定于2021年4月20日起接受参赛企业及团队报名。请参赛企业、团队按时将报名材料(报名表和商业计划书)加盖公章或团队成员签字后,纸质版提交到汇龙台港澳青年创新创业基地(白云区鹤龙一路88号B区3楼305室,联系电话13533833398黄先生、18520211027邱先生)。报名材料的电子版和项目BP(PPT形式,页数10-15页,以项目+组别形式命名)发送至邮箱:hui_space@126.com。报名截止日期为6月7日。
2.初赛(2021年6月10日):以材料评审形式,按“双随机,一公开”的原则,抽取专家库的专家对参赛项目评审。企业组选拔20个(美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项各10个)优秀项目、院校组选拔10个优秀项目、港澳台青年组选拔10个优秀项目进入决赛。对报名项目较多的院校或平台,视情况以院校(平台)为单位组织内部初赛或者进行院校(平台)之间的竞赛,每个院校(平台)选出2-3项参加组委会共同组织的初赛评审。
3.训练营(2021年6月22至6月23日):邀请创业大咖线下分享创业计划书撰写及答辩训练活动。
4.决赛(2021年6月30日):决赛将以“线下+线上”模式进行(因疫情原因,院校组及港澳台组不能线下路演的项目,将以线上路演进行),路演以“7+3”形式进行(即7分钟路演,3分钟问答),根据评委打分,取平均分(小数点后2位),产生对应组别的获奖名单。决赛拟通过网络直播,增强宣传效果。
5.赛后:对接媒体对大赛持续报道,引导参赛项目注册落地到白云区,提供投资创业辅导,投融资对接,项目孵化等服务。
七、奖项设置
“企业组”美丽健康产业专项设一等奖1项,二等奖2项,三等奖3项;信息技术和互联网专项设一等奖1项,二等奖2项,三等奖3项。
“院校组”设一等奖1项,二等奖2项,三等奖3项。
“港澳台组”设一等奖1项,二等奖2项,三等奖3项。
八、评审标准
大赛专家评委针对参赛的企业和项目,将从下面六个方面综合评估:
产品情况:项目创意创新性、特色性和开发进展等整体情况。
市场分析:项目所占市场规模和潜力情况。
团队情况:主要创始人的履历、能力表现以及资源;核心团队的构成、稳定性和互补性等。
盈利模式:参赛项目的运营模式和盈利模式创新,企业发展的预期,包括营业收入及增长率和毛利率预测等。
财务分析:参赛项目的财务收支分析和融资及风险分析等财务情况。
技术创新:参赛项目的技术创新和开况。
九、知识产权
参赛企业和团队同意本次大赛的主承办单位对全部参赛项目及其作品有公开展示、印刷出版、推广宣传的权利,不必经过参赛者和企业授权,且承诺不用于其他商业目的。其他任何机构与个人未经作者、知识产权拥有者、大赛主办单位的同意,不得抄袭、公开展示、出版和使用本次大赛项目,违者将依法追究相关责任。
附件:1.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛报名表
2.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛商业计划书
附件1:
白云区“云创杯”2021年创新创业大赛
报名表
填表时间: 年 月 日
项目名称
团队/公司名称
组织机构代码
项目负责人姓名
身份证号
联系电话
联系地址
项目组别
企业组 £院校组 £港澳台青年组
港澳台青年组必填
香港 澳门 £台湾
注册企业有港
澳台资成分
£ 项目核心成员具
有港澳台
£其他
项目现状
创意阶段 计划阶段 启动阶段 运营阶段
行业类别
(选择)
文化创意 高新制造 新材料 £新能源 教育类
信息化类 电子商务 其他产业(说明: )
团队主要成员
(10人以内)
姓名
性别
年龄
主要经历(教育、实习、工作、成就情况)
联系方式
参赛项目简介:(填写要求如下)
1、参赛项目简介主要是对项目的核心竞争力、专利、创新创意性、实施情况、团队、荣誉、预期计划等整体情况进行整体介绍。
2、参赛项目简介必须在500字以上。
承诺:本人(项目负责人)已详细阅读本届大赛的相关文件,并承诺遵守大赛的相关规定,同意无偿提供申报项目说明,由大赛组委会公开推介。本人(项目负责人)承诺提供的技术文件和资料真实、可靠,作品的知识产权权利归属明确无争议;未剽窃他人的成果;未侵犯他人的知识产权等权利;提供的经济效益及社会效益等有关数据及证明客观、真实。若发生与上述承诺相违背的情形,由项目负责人自行承担全部法律责任。
项目负责人(签名) 年 月 日
填表说明:
1.院校组参赛选手若尚未注册公司实体,表格中的组织机构代码可以不填,其余的内容为必填。
2.以上资料必须真实、有效、完整,如无特别说明,所有内容为必填。
附件2
白云区“云创杯”2021年创新创业大赛
商业计划书
一、执行情况简介
公司/团队名称
项目组别
企业组 院校组 港澳台青年组
企业核心技术
发明专利 实用新型专利 专有技术
软件著作权 商业模式创新 其它请说明:
注册资金额
公司性质
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业
合伙企业 其他
产品情况
描述参赛项目产品的创意创新性、核心竞争力、特色性和开发进展等整体情况,阐述目前所处发展阶段、与国内外同行业其它同类创业项目的相比,项目的技术、产品及服务的创新性和可行性。
市场规模
参赛项目的所占市场规模和潜力情况
盈利模式
参赛项目的运营模式和盈利模式创新,企业发展的预期,包括营业收入及增长率和毛利率预测等,包括:企业收入获得的形式有哪些?市场客户是谁?为客户带来多大价值?竞争壁垒有哪些?盈利点等等
投资额(元)
投资收益率(第一年)
%
预期净利润
(税后利润)
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
备注
投资收益率=净利润÷总投资额×100%
预期净利润-第一年:见经营第一年利润表
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
二、市场分析
项目市场
定位
1、项目定位:该产品的质量/创意性/可靠性/实用性/样式/成本/特征/性能/科技性等产品实体定位
2、项目的消费者定位:确定目标顾客群,产品的销售渠道和消费者定位
3、同行竞争定位:确定企业相对与竞争者,在市场中所占的位置
目标客户
群体
可以按照客户群的年龄、喜好、收入、消费习惯、地理文化等分类。
市场整体
预测
着重分析现有的市场容量等市场需求真实情况,也分析下市场的变化趋势;预测项目团队开发的产品或服务所占的市场份额到底有多大?
三、营销策略
营销策略
分析
1.销售网络、销售渠道、等方面的策略;
2.在广告促销方面的策略;
3.在产品销售价格控制与调整方面的策略;
4.形成良好销售队伍方面的策略等等
竞争分析
列出你的企业或者项目在目标市场中的存在或可能存在着的1-3个主要竞争对手,并比较分析你和他们之间的优势与劣势。
四、项目团队的情况
姓名
年龄
学历及专业
职务
教育、工作经历
优势
五、财务分析
1、启动资金来源 单位:万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东(创始人)
%
私人借款
亲属、朋友
%
贷款
银行
%
政府小额贷款
政府相关部门
%
风险投资
风司
%
总计
--
%
2、最近年度利润(项目院校不填写) 单位:元
2018年
期末余额
2019年
期末余额
2020年
期末余额
从以下3个方面对近3年来的利润进行简单分析:
1、主营业务收入;2、营业利润;3、净利润
3、利润预算 单位:元
2022年
2023年
2024年
从以下3个方面对未来3年来的利润进行简单分析:
1、主营业务收入;二2、营业利润;3、净利润
六、融资需求 单位:元
融
资
需
求
情
况
当前是否有融资的需求 是 否
计划融资的方式:股权融资 债券融资
计划融资的时间
计划融资的金额
是否有过融资的经历 是 否
投资负责人/投资机构
投资金额(万元)
投资时间
其它融资需求
技术/产权转让科技咨询融资担保应收账款融资股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款中小企业集合债券发行知识产权质押贷款资产管理并购重组金融租赁股权质押贷款
七、投资风险分析与对策
风险分析
应对策略
对政策、技术、资金、行业、市场、环境、管理及其他因素引起的投资风险进行分析
针对存在的风险进行应对策略的制定
八、企业愿景
备注:可以填写下企业或者团队的长期远景发展规划,描述企业的未来发展趋势和预期目标。参赛的目的或需要政府提供相关扶持政策的要求建议。
(1)创业资金投入不足。缺乏创业资金是大学生创业园面临的最大困难。大学生处于求学阶段,没有稳定的收入。据了解,目前创业园项目的投资一般在1万元以下,且多是自筹资金,经营项目和规模受到较大限制。主要原因是学校相关政策、制度不明确,资金投入跟不上,其次是与地方政府、企业联系较少,缺少相应的赞助与扶持。
(2)学生创业激情不足。尽管国家出台了很多鼓励大学生的创业的政策,但是大学生还是偏向于就业,习惯了应试考试的大学生,多数还是认为在校期间应该好好学习,毕业找个好工作,而对于创业则望而却步。因此,如何调动广大学生的积极性,合理选拔创业项目成为当务之急。
(3)软硬件投入不足。硬件短缺主要体现在经营场地上,高校的场地主要用于教学和学生住宿,用于学生创业的场地毕竟有限。首先,表现在对学生的创业教育及有关的活动和培训难以开展;其次,担任创业教育的师资力量薄弱,创业教育要求教师既具备一定的理论知识,又要有一定的创业经验,但二者兼具又热心于创业教育的教师少之又少。
(4)创业项目科技含金量不高。目前,虽然有的民办高校已建立起创业园,但创业项目科技含量不高。如目前河南财经政法大学成功学院入驻的创业园有9家,分别为:乐知书屋工作室、河南尚秀商贸有限公司、呗咯格子铺工作室、华艺轩画材工作室、立仁服务工作室、天鲜水果经营部、魅力成功工作室、TOP创新工作室、绢花工作室、商美电脑工作室,从成功学院的创业项目中可以看出,创业园内项目的经营内容基本是低端商品,大同小异,经营目标不明确,科技含量也不高,很少涉及到高端网络设计、现代物流、软件编制等高科技领域。而各高校创业项目也与本校的龙头专业和强势领域没有交集,无法突出学校特色。
(5)创业者自身能力不足。创业是高质量的就业,相对于就业而言,创业更具难度。当前大学生创业者不能很好地完成信息的收集与整理工作,很少依托自身的专业优势作出理性的选择,自身能力相对不足,主要表现为:知识结构单一,知识面狭窄;社会经验不足,尤其是创业经验和市场经验缺乏,考虑问题简单化、理想化,导致在项目选择、规划设计、市场运作等方面出现困难;心理承受能力较弱,经不起坎坷和挫折,对可能遭遇的风险和失败缺乏必要的准备,往往导致半途而废。
(6)工商管理专业学生参与不足。目前创业园的项目对工商管理专业学生的需求较少,不能使大量学生得到锻炼。对于企业管理、市场营销人员,很多创业项目认为其他专业的学生也能够替代。而对于财会人员,毕竟一个项目只需要一两个即可,这样,很多工商管理专业学生都不能在校得到锻炼。
二、完善大学生创业园运作的措施
1.完善创业项目选拔制度。项目的优劣是创业成败的关键,建立灵活合理的创业项目选拔制度非常重要。优秀的项目还需要学生自身的创造力,因此,学校要充分调动全校学生的积极性,大力提倡跨专业、跨学科的创业团队。学校可以通过举办“大学生创业计划大赛”,要求学生通过商业计划书的形式对自己选定的创业项目进行具体论证,包括项目的背景、创业条件、创业优势、个人优势、资金投入、运营方法、效益评估、风险防范等,而工商管理专业学生则主要负责公司运营、资金投入、效益评估、风险防范、市场营销等问题的思考。最后由学校组织力量,聘请学校、政府及企业专家联合对项目进行筛选、评审,从中筛选出最适合学生在校创业的项目。
2.加强项目创立过程管理。学生对于项目的选择具有一定的局限性,这就要求学校在项目确定上要综合考虑整个创业园项目的结构。首先,各个项目定位要明确;其次,项目之间要优势互补,能够资源共享,避免多个类似的项目共同立项。另外,也应适当考虑促进就业的项目,学校应根据自身的专业优势,鼓励相关项目的选择和立项,由于学生是弱势创业群体,为提高学生创业的成功率,学校须为其分担部分风险及责任并提供更为价廉质优的服务,同时,也应考虑到学校的经济利益,大学生创业园重在培养学生的创业能力,因此,学校可规定创业园招聘工作人员必须是在校学生,创业园业主不可将经营项目转让、转包给社会人员等。
3.加强学生创业过程中的业务指导。在创业园运作过程中,学校应保持全程的高度关注。特别在创业初期,学生会遇到各种各样难以预料的困难。加强学生创业过程中的业务指导,可从以下两方面入手:(1)加强创业教育。首先,学校应加强创业教育师资力量的建设,强化创业系统知识教育。其次,将创业精神融入日常课堂教学,普及“创业知识教育”和“职业生涯规划”等专题知识教学。(2)实行创业导师制。首先,学校应充分发挥“双师型”教师和企业兼职教师的作用,充分利用各种社会资源,凝聚一批具有丰富创业和经营管理经验的社会人士,通过聘任客座教授或兼职讲师等形式,形成一种稳定的、在校园里常设创业讲坛的机制,使学生从各个方面学到创业的实际经验。其次,学校创业指导中心应成立创业导师库,汇集学院教师、成功企业家、咨询管理专家、技术专家和风险投资专家,对大学生创业过程中出现的困难给予解答和咨询。