直播营销的策划与筹备

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇直播营销的策划与筹备范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

直播营销的策划与筹备范文第1篇

一、从北京到伦敦

北京体育广播开播于2002年，可以说，它是因奥运而诞生。历经7年磨砺、准备，体育广播在2008年北京奥运会的宣传报道中大放异彩，在收听率和广告营销等方面都取得佳绩。因传播速度快，伴随性强，互动充分，且成本较低等优点，使得广播在奥运新闻大战中赢得了一席之地。

对体育广播来说，收听率的升降有一个明显特点，即随着大型赛事的开始与结束起伏，奥运会、世界杯、亚运会期间，体育广播都是广播市场上升的重要动力。作为北京市场唯一的专业体育广播频率，2012年伦敦奥运会报道对体育广播来说是一场必须打好的新闻战役，同时，体育广播也担负着一份公共服务的责任，就是要为北京的听众提供专业、全面、及时的奥运节目。

北京电台伦敦奥运会报道的筹备工作从2011年6月就开始了。2011年7月，台领导批准了《北京电台伦敦奥运会报道方案》，方案中明确了以体育广播为主，北京广播网和其他频率为辅的框架，并决定北京电台将在伦敦搭设直播间、第一次境外直播奥运会。这既是振奋人心的计划，也让我们倍感责任重大。

奥运会报道筹备历时一年，从明确指导思想，制定报道计划，落实技术保障方案，到形成《奥运报道手册》；从争取记者名额，落实伦敦住地、直播线路，到请国家体育总局新闻司负责人培训，制定前、后方协作方案；从合作媒体谈判，到节目包装、推介、招商，以及团队后勤保障等，形成了一个复杂的工程。因为是首次大规模境外直播，经验不足，我们走了不少弯路，遇到了很多困难，包括看好了的住地突然说不能用，直播用的ISDN线路迟迟不能安装，设备运输差点儿就被耽误等等，可以说，筹备期间，大大小小的麻烦不知道从哪里就会冒出来。直到奥运开幕前的最后几天，还出现了签证问题，原计划19人的报道团队减少了6个人，给前方报道组的工作带来了不利影响。

好在体育广播有一支团结、敬业、精干、高效的团队，我们克服了种种困难，终于把各项工作一一落实。

作为北京电台奥运报道的“主力军”，奥运会期间，体育广播每天播出17小时奥运内容，重点关注了中国代表团的表现，并兼顾了本届奥运会的焦点人物和重要事件。各档节目均设置了全天候与听众、网友互动的环节。首次在境外搭设直播间制作的《龙腾不列颠》节目每天直播3．5小时，北京则安排了10小时直播节目《奥运冲击播》，从晚上20点至次日凌晨6点。时间跨度大，也是北京电台历史上境外报道奥运之最。

二、在伦敦直播奥运

伦敦奥运会，北京电台获得了4个持证记者的名额，在地方媒体中是比较多的。但是，这次中国代表团的夺金点和重要比赛项目有50多个。这4名记者苦干、实干加巧干，完成了如此艰巨的任务。除游泳比赛的4块金牌，(由于游泳比赛入场记者人数限制，本台记者只采访了一场)中国队获得的其他金牌以及一些重要比赛，包括开、闭幕式，体育广播都第一时间在现场进行了报道。在伦敦奥运会前后近20天时间里，前方记者共完成了录音报道296篇，与北京体育广播和北京电台其他频率连线158次，向中国广播联盟供稿平台上传录音报道近60条，还为中央电台，以及湖南、上海、江苏等兄弟电台连线报道33次。

广播的一个传统优势是“快”，但现在“快”已经不是广播独有的优势了，电视、网络、微博都很快。广播只有继续坚持这一点，并发挥声音的特点，一方面突出现场感，一方面营造想象的空间，依然能“快”出自己的特点来。

中国运动员易思玲夺得首枚金牌的时候，伦敦直播间里，《龙腾不列颠》正在直播。主持人和所有在直播间的人都鼓起了掌，为运动员叫好的同时，节目第一时间传递了消息。接着，节目马上电话连线身处射击赛场的记者，报道了现场的情况。听众能够从记者激动的语气和赛场背景声音中，感受到赛场的气氛。

体育广播的奥运报道强调的是进行时，既有前瞻，也有比赛记录，还有赛后全面的报道。尤其是第一时间报道中国运动员争金夺银的表现，记者要在现场及时发回报道。即使是赛后播出的录音报道，记者们也都是现场描述，剪辑最激烈、最激动人心的时刻呈现给听众，力求使听众能有身临其境的感觉。

在前方设立直播间，使得编播人员能亲身感受大赛气氛，制作报道更加鲜活，主持节目和发表评论就更有说服力。大家还有机会在赛场内外，甚至在超市购物时遇到熟悉的运动员，聊起他们的比赛和生活情况，又多了很多生动的素材。

前方报道组还采制了很多“伦敦的声音”，如飞驰的地铁声、大本钟的钟声、皇家马队的马蹄声、泰晤士河水的声音等，在每期《龙腾不列颠》节目的最后播放，并介绍伦敦的相关情况。这些都突出了广播的声音元素，带给听众遐想与共鸣。

三、在北京过伦敦时间

直播营销的策划与筹备范文第2篇

一、加强工作纪律建设，领先半步，从8小时工作外要效益。

2011年广播电台为了更好的完成任务，适应新的媒体竞争形势，首先从工作时间上做了调整。春节后，我们全体人员提前一天上班，每周只过一个休息日，每天早上七点半到岗，当别人还在上班路上的时候，我们已经进入了工作状态。快节奏的工作时间，有力保证了工作的顺利完成，每月创收增幅都在30%左右。

二、换跑道竞争，换模式发展。从复制到创意，从创意到创新。

面对多媒体竞争格局，认真分析广播的属性，研发了一大批适合广播的节目。广播电台从单一的传播、互动到走入市场进入社会，完成了从形式到内容的深化。维权节目《小鹿热线》、导购类节目《快乐购购购》、餐饮节目《天天美食》、汽车节目《957汽车俱乐部》、服务类节目《信息直通车》，这几档节目从衣、食、住、行、维权帮办等几个方面对老百姓的生活带来了直接的便利，成了听众不可缺失的广播好节目，电台节目从原来的赏析转向了贴心、服务，广播成为许多听众的“忠实伴侣”。特别是在下半年，为了深入与听众交流互动，加大节目以及主持人的影响力，依托各自栏目比如：《天天美食》、《957汽车俱乐部》、《快乐购购购》、《超级秀》、《青春在线》等分别推出系列活动---“邹平人民广播电台白吃团”、自驾游团队、超级秀k歌会、“一路有爱”关注残疾人暨青春在线听众见面会等，其中“白吃团”活动每周一次，自驾游每周一次近郊游，每月一次远途游，丰富了受众的生活，扩大了电台的影响力。

“赢在创意”，我们在活动策划、节目策划设置上都做了大量的市场调研，一旦节目开播后，社会效益和经济效益都非常好。今年，我们举办了“2011年春风行动、50台收音机回馈淄博工作的邹平籍老乡活动、诚信3.15“中海石油杯”大型房车装饰博览会、“中国联通沃3g”杯“文明邹平、幸福邹平”我的家乡有奖征文、“创新集团”杯“最具幸福感城市--邹平”寻找最美笑脸摄影大赛、“情系云贵-我为乡亲捐瓶水”大型公益活动、邹平县首届太阳能展、“母亲节爱要说出来”大型直播特别节目、“团购夏凉垫”活动、成功举办山东省县级电盟2011年会、我台小鹿热线主持人慰问生活困难听众、“九如山”自驾游、感恩日回馈听众活动、大型新闻采访直播节目《10年滨州看发展》在我台成功直播、国庆临沂天马岛自驾游、济南红叶谷摄影一日游、“金挚联担保”杯2011年汽车文化节新闻会、“白吃团”走进嘉禾生态园、滨州斯巴鲁石门坊休闲娱乐自驾游、沾化冬枣采摘游活动、“一路有爱”关注残疾人活动暨青春在线听友见面会、“白吃团”走进灶台全羊宴、超级秀“秀友k歌会”、“白吃团”走进“金紫铜涮坊、码头生态观光一日游、“白吃团”走进“不老草全羊馆”、“中海石油”杯同创比亚迪汽车节油大赛、“中海石油”杯智跑试乘试驾会、“金挚联担保”杯2011年冬季车展暨“中国移动宏兴通讯”杯汽车模特摄影大赛颁奖仪式、“金挚联担保”杯2011年冬季车展暨“淄博银座家居”杯我心中的汽车少儿绘画大赛颁奖仪式、“金挚联担保”杯2011年冬季车展暨“艾丝妮乐”杯我的汽车故事有奖征文大赛颁奖仪式、“金挚联担保”杯2011年冬季车展。还对“全国百强县汽车巡展开幕式、上海大众途观邹平上市仪式、山东企业文化建设2011高峰论坛、淄博富尔玛家居广场开业庆典、新动2011中国新能源汽车盛典、山东三星集团“长寿花”全国营销精英颁奖晚会、“世界旅 游小姐山东冠军总决赛、世界旅游小姐总决赛”进行现场音视频同步直播，从而扩大了广播电台的知名度。

在创收经营中，面对新的市场变化，我们打破传统的经营模式，换跑道竞争、换模式发展，从广告经营转入经营广告。广告市场进行数据分析，分类经营。面对一个市场，根据单一的某个行业，我们就可以算出它一年的广告投放量，同时为该企业量身定做节目和广告，当我们还没落单时，这说明我们的营销力度还不够。另一方面，通过活动的开展主导一部分广告市场。比如举办“315大型车展”、“邹平县首届太阳能展”、“邹平县汽车文化节”这些活动都可以在短时期内吸纳业界的销售商投放一定量的广告，特别是在策划邹平县汽车文化节活动时，因考虑到县城主流媒体以及一些广告公司频繁搞车展的实际情况，怎么带给客户更大的利益，怎样让电台的活动有所创新，我们动足了脑筋，为了炒作当天的人气，依托汽车文化节策划了7项系列活动，比如汽车征文大赛，主要针对的是社会上喜欢写作的受众；少儿绘画大赛让孩子们放飞思绪画出他们心目中的汽车，在车展中进行展播并对优秀作品进行表彰；模特摄影大赛把邹平县摄影家协会的会员吸引到活动现场进而带动摄影爱好者参与活动；试乘试驾、节油大赛更是进一步拉近车商和客户之间的距离，通过亲身体验感受新车的魅力；通过以上方式做足活动当天的人气，拉动销售；对vip大客户的跟踪服务绑定服务使大客户在在全年任务完成中起到了决定性的作用，逐步打造成一个区域市场的广告，主流媒体必须有掌控权。

在广告经营和节目中唱好四季歌，根据时令时节根据市场需要做好文章。针对邹平私家车不断增多的实际，对《957汽车俱乐部》加大板块互动，增加导购汽车、试乘试驾、维修解答等环节，针对白领人群只做了赏析类节目《中华古诗词》，除中老年节目《夕阳红》正常播出外，根据受众需求开辟养生小版块“活到九十九”，增加人们对养生知识的了解。对商家进行“纵虎赶羊”的营销策略，使平静的广告市场动起来，我们再适时与之合作，譬如：通过为联通公司策划活动“中国联通沃3g杯我的家乡有奖征文”活动使之投放广告，从而带动其他通讯运营商。目前，中国联通，中国移动、中国电信都在电台进行了广告投放，再如：淄博富尔玛、红星美凯龙、银座家居、中意家俱超市几个家俱卖场也已投放广告价值超过10万元，家居卖场电台广告的投入，从而也拉动了家俱行业的广告投放。

三、加大联办节目和创优力度，扩大电台影响力。

今年在去年《阳光地税》、《与法同行》、《证券之声》、《交通大屏幕》、《邹平房产》、《建设风采》、《民政之窗》等10个节目的基础上，新增联办节目“法官说法”、“邹平公安”、“人口与发展”、“人保之窗”“健康时间”；走进乡镇系列专题---韩店、好生、魏桥；与经贸局、教育局等单位合作了整点报时。节目创优方面，广播剧《木箱子的秘密》获得2011年度山东广播文艺奖三等奖，同时获得滨州市第八届精神文明建设“文艺精品工程”入选作品奖；节目《零距离夜话---兰州老人砸车》获得2011年度山东广播电视奖外宣将三等奖；节目《范跑跑本能遭遇到的拷问》获得2011年度山东省县（市区）级广播电视作品奖（协会奖）二等奖；消息《土地银行让老于轻松奔小康》获得2011年度山东省县（市区）级广播电视作品奖（协会奖）二等奖。节目的联办与创优扩大了电台的知名度，也拉动了收听率。

四、加大学习力度，提高节目质量。

今年以来，先后学习苏京平老师的《主持人的三种意识》、孙晓峰《生活类节目的制作管理与市场开拓》、李《交通节目设置及汽车俱乐部运作》、台湾广播人蔡珊珊《广播节目品牌的塑造和提升》、孙俊明老师《西湖之声暨有个性的广播才有影响力》、《2011年广播与网络的融合发展研究》》、《媒介公益营销的优势》、《2011中国广电改革研究述评》、全国美食巅峰大赛节目研讨等文章和录音，并多次重新学习了西点军校二十二条军规的内容。

广播电台这几年的发展得意于日常的不断的学习。每周二是电台雷打不动的学习日，除学的广播电视发展的新趋势、播音主持业务相关的书籍报刊、一些切合实际情况对我们立竿见影的励志文章外，还加大了对经营方面文章的学习力度。

同时针对下半年，新同志增多的实际情况，加大了对他们的培训力度，并于11月初进行了规章制度以及实际上机操作考试。由于学习力度的加大，电台员工的素质、纪律观念都有了很大的提高。

五、召开联盟会及外出参观广播落地。

2011年5月份山东省县级广播联盟大会第二届年会如期召开，来自全省各地市（区）县的35家电台及三家来自省外的区县电台宁夏石嘴山电台、江苏新沂电台、江苏徐州贾汪台代表共计一百余人参加了大会。年会聘请业内专家学者为联盟台成员授课，并进行了广告及活动的对接，并赴浙江诸暨、武义考察电台落地情况，现在已对市民健身中心实现了定时落地覆盖，下一步加大力度对社区、公园等公共场所实施落地。山东省县级电盟的成立对于推动山东广播界的沟通协调、加强优势互补、资源共享、实现共赢、相互促进，提升广播影响力将起到积极而深远的作用。

六、存在的不足及措施。

电台的落地覆盖几乎没有，电台的影响力还没有真正的打造出来，播音主持专业人员流动性快，专业技术人员少，广播与网络的结合还很不到位，营销策划队伍欠专业。针对上述问题，我们会一一着手解决，力求完美，为下一步电台有大的提升做好基础。

2011年工作计划：

1、深化节目形式和内容，加大力度增加赏析服务功能，并完善与网络的完美结合。

2、加大地面覆盖工程并争取实现在有线数字网络中得到传输。

3、争取成立“95.7汽车俱乐部有限公司”并拓展其相关业务。

4、广播节目及广播广告创作、评优争取在全国节目、广告评比中获奖。

5、争取实现24小时不间断播出，增加电台影响力。

6、在创收上确保山东第一、江北领先，进入全国先进行列，力争三年内进入全国县级电台前十位。

7、召开2011年山东县级电盟大会，筹备并召开2011年全国县级电台战略发展研讨会。

8、在举办3.15车展及汽车文化的基础上，再召开汽车运动会，并逐步使活动成为每年常态化的活动，逐步在各个领域迅速拓展。

直播营销的策划与筹备范文第3篇

关键词：电视编导；职业素养；情怀；讲故事；精打细算做项目

一、电视编导必须是有情怀的人

情怀，是一个很抽象的词。情怀的释义是指含有某种感情的心境，情怀的定义是拥有一种高尚的心境。王羲之《兰亭序》中有“人品若山崇峻极，情怀如水共清幽”之说。不同的人对情怀的理解不尽相同，笔者理解的情怀是英国哲学家罗素在回答“为何而生”时总结的三种情感：对爱情的渴望，对知识的追求，对人类苦难不可遏制的同情。电视编导其实与作家、导演一样，是用自己的作品与世界对话，表达自己的情感、思想和价值追求。如果没有心怀天下、如果没有细腻情感、如果没有强大心灵、如果没有温暖情怀，他就无法感知周遭的一切，并从中发现有价值的题材，把它们变成作品去鼓舞人、温暖人、感动人、启发人。中央电视台新闻中心主任编辑王阳在业内有“电视界的张艺谋”的雅号，他是CCTV《新闻联播》实现直播的主力编导，他参与了中国近17年来所有重大历史性事件的直播报道。王阳曾说：“新闻是需要侠骨柔肠的，只有真正具有侠骨柔肠的人，才会在生活的琐事中有所触动，先打动自己，之后做出打动别人的好东西。”“编导绝不是一个简单的记录者，而是中间的策划者创造者参与者”。王阳曾为一只即将走到生命尽头的盲狗做过一个片子，除了做编导，他甚至担任了配音，在拍摄过程中，他用深沉的爱慰藉那只羸弱的狗狗。作为观众，当看到狗狗在大家的下流泪的镜头时，忽然有种被击中心脏的震撼，令人飙泪，流泪之后心里会漾起爱的涟漪，会感悟到爱是那样的弥足珍贵，每个人都不要吝啬付出爱，小小的付出也会让世界变得温暖。情怀是电视编导必备的气质，它应该是高情商和高智商的综合体。优秀的电视编导懂得为抒怀找到出口，擅长用作品为自己的思想代言。情怀与道德相似，既与生俱来，也需后天培养。

二、电视编导必须是会讲故事的人

柏拉图说过，谁会讲故事，谁将拥有世界。英国纪录片四频道（BBC4）制片人总是说：“我们迫切需要好故事！”，“用一分钟告诉我你的故事。主角是谁？故事的开端、发展、结局是什么？”美国电影人希拉•科伦•伯纳德写了一本书《纪录片也要讲故事》，书的英文原名是“DocumentaryStorytelling：makingstrongerandmoredramaticnonfictionfilms”，直译是，“纪录片讲故事：做更有力量、更戏剧化的非虚构电影”。《舌尖上的中国》7集讲了70个故事，《人类星球》8集讲了80个故事。如果想拍一部吸引人的纪录片，讲故事无疑是最有效的策略之一。这在业界已经毋庸置疑。有人说故事就是白日梦。为什么好莱坞叫“梦工场”？因为它是生产故事的地方，它是造梦的地方。《阿凡达》、《盗梦空间》、《魔戒》都是极富想象力的故事。王阳说，做纪录片的人想要成为讲故事的高手，最好的教材就是看电影，看美国大片。也许他的说法不能成为观点，但从许多成功的纪录片中，我们不难发现编导们最常用的讲故事的手法就是好莱坞的“三幕剧”。三幕剧是好莱坞的经典叙事模式，简单理解就六个字：开始，冲突，结局。第一幕：故事开始，主角登场，出现一个或几个情节点，情节点事件打破了惯常的平衡。第二幕：戏剧开始发展，主角为恢复平衡而努力着，但似乎越努力，困难越积越多，冲突越演越烈。第三幕：剧情出现拐点，主角进入解决矛盾冲突的最后关键时刻，最终反败为胜，美满大结局。《舌尖上的中国》第一集《自然的馈赠》讲的第一个故事是单珍卓玛采松茸，这个故事就是典型的三幕剧，故事开始，为主角带来非解决不可的问题——为了生活，为了增加收入，卓玛必须采松茸；第二幕：卓玛采松茸的过程并不顺利，她遇到许多困难，包括外来的障碍和内心的担忧，这是卓玛必须对抗的；第三幕：雨水和运气让卓玛解决了问题，故事圆满，观众也得到心理上的满足。当然，三幕剧只是一种常用的结构，我们可以用它，但也不能拘泥于此。《舌尖上的中国》执行总导演任长箴说：“编导的作用是用智慧排布故事元素，这样故事才能引人入胜。”应该说，讲故事是一种创作，没有一劳永逸，没有以逸待劳，需要一直在路上。

三、电视编导必须是会精打细算的人

有人说：纪录片是烧钱耗时间的玩意。这话一语中的。因此，学会精打细算，擅长掌控整个项目实施进度，是电视编导必须具备的能力。《舌尖上的中国》第一季一共拍了8集，7集正片，1集花絮（花絮央视没播），总投资450万，这个投资只是《舌尖上的中国》第二季的十分之一。《舌尖上的中国》第一季在哪些地方省钱呢？首先是在资料收集和调研阶段。资料搜集主要靠互联网搜索，同时花了5万元左右在网上买了历年来中国各类人文地理美食方面的杂志，安排资料收集组把这些杂志翻遍，有用的就一页一页拆下来，用文件夹归类。第二个省钱的地方是摄像设备。《舌尖上的中国》大部分场景都是用一台大机器和一台小机器拍的，小景别的镜头用小机器，小机器的成本不高。大景别和需要景深感的镜头用大机器，摄制组没有使用电影机，但却拍出了电影的画质，他们的做法是：使用索尼F3的摄像机搭配尼康相机镜头，中间需要的转接环是从网上代购的，这大大节约了摄制成本，并克服了电影机无法上山下海的限制。第三个省钱的地方是它的音乐。音乐是原创的，但并没有请交响乐团演奏，而是用电脑合成的，有的地方音轨叠了20多层，产生出多种乐器的音效。《舌尖上的中国》第一季播出后，音乐成为辨识度很高的元素，但它确实没花多少钱。除了省钱外，《舌尖上的中国》的编导在时间控制方面也颇有方法，《舌尖上的中国》拍摄时间9个月左右，加上后期剪辑制作和前期筹备，大约1年半时间，这对纪录片来说，是较短的周期。可以说有效的节目策划管理是保证其能够高效运作的决定因素。《舌尖上的中国》7集片子，每集都由不同的人担任导演，作为执行总导演的任长箴在对片子进行总体构架和进行明确的导演阐述之后，对分集导演提出了每集的规定和原则，其内容诸如：每集要有4至5个人物带情景和关系的故事；每集要有与本集美食有关的不少于20个话题的表述；每集要兼顾中国时令等等。从这些规定原则中不难看出，执行总导演与导演之间进行的是一种特别有效的沟通，这对整个项目推进非常关键。

总之，电视编导是电视创作的领军人物，其能力和素质要求应该是业界最高的，既要是电视界全才，有眼光、会策划、懂拍摄、会剪辑、懂调色……又要像商界精英，会经营、会谋算、会营销……也要像政界领导，会掌控、会统筹、会用人、会协调……只有在工作中历练、在实践中思考，小编导才能成为大编导，菜鸟编导才能成为资深编导。

参考文献：

［1］高慧.电视编导应具备的职业素养［J］.科技传播，2012，4（20）：12+19.

［2］王洋.媒体融合时代电视编导的创作技巧［J］.科技传播，2012，4（23）：8+13.

［3］马婉琦.论新媒体视野下的电视编导职业素养［J］.哈尔滨师范大学社会科学学报，2015（1）：153-155.

直播营销的策划与筹备范文第4篇

江和平：今年全国近5亿观众收看了比赛，你可以在任何一个公共场所看到电视播放央视五套节目。多场比赛收视率超过10％，有的场次超过了60％。根据相关数据显示，男性与女性观众没有太大差别，男性渗透率超过9成，女1生渗透率超过7成。央视以64场比赛为核心，以豪门盛宴演播室为突破，凭借频率高、效果好的广告吸引了众多新客户参与其中，以精彩的体育节目为企业搭建品牌塑造和传播的理想平台，开创了节目和内容营销对接的先例。这次活动被业内人士认为是央视从事体育报道以来最成功的一次营销模式探索。

《新营销》：央视将在“后世界杯营销”时代有那些动作?

江和平：8月初，央视将迎来“篮球黄金赛季”：美国梦七队到访、斯坦科维奇杯杯在南京举行、世界男篮锦标赛、还有央视自主创办的娱乐篮球、篮球公园嘉年华、洲际碰撞、前进中国队、娱乐篮球High翻天，从预热到层层递进，将逐渐传递给观众。“篮球赛季”的安排既照顾到了所有赛事的播出，也为广告提供了空间。

《新营销》：据悉从9月5日起，央视体育频道将进行全新改版和内容调整。请问这次改版的原因是什么?

江和平：这次改版是在实行频道制改革之后，进行的一次比较大的节目调整。调整主要是实现动态编排，提高赛事资源的利用率，着力开发优势栏目，淘汰劣势栏目，加强新闻力度和深度，突出时效性，让体育频道更加专业和纯粹。在现有体育新闻框架下，6档体育资讯类的节目贯穿全天。今年9月份以后，早间的《早安中国》时段将会是另一个“朝闻天下”版的体育晨报。午间、晚间体育世界以及零点的节目将穿插滚动式的体育报道。这样就使不同时长、不同风格的新闻类节目均匀分布在全天各个时段，在赛事转播和新闻报道两条主线下，更好地满足不同观众、同一观众在不同时间的收视需求，也为企业客户提供了更多的投放选择。

《新营销》：央视体育节目中心在赛事栏目和节目的资源投入方面有没有一些原则和标准?在内容竞争的情况下，哪类栏目将被淘汰?

江和平：放大赛事，强化专业性，是体育频道的基本原则。关于节目制作，我们有一个“三优先原则”：赛事优先、直播优先、大众优先。要加大对赛事集锦的制作力度，更好地多次循环利用。体育频道不仅要播出拥有播出版权的赛事，还会自发组织一些娱乐性赛事，比如今年下半年将推出展示秘门绝技的“武林大会”。体育频道在娱乐篮球的基础上将进一步加大对大众体育的报道力度。

在保留的栏目中，我们会以多层次、多角度开发利用赛事资源为契机，办好《足球之夜》、《天下足球》、《篮球公园》、《赛车时代》、《巅峰时刻》等强势赛事节目。在办好这些明星栏目的同时，也要淘汰一些没有竞争力的栏目。没有竞争力主要是两方面：一是没有收视率或者收视率非常低，二是没有任何广告创收空间。对于这些栏目，我们会毫不犹豫地淘汰掉。

《新营销》：两年后的8月8日到24日，在这一奥运属于中国光荣与梦想的时刻，央视在奥运营销方面的资源投入情况如何?初步的计划和打算是怎样的?

江和平：当前体育频道中已经有了奥运节目《北京2008》，我们会进一步深化并制作播出 《奥运ABC》、《大师教您看奥运》、《奥运故事》等新的奥运节目，为北京奥运会预热。央视将在9月份正式启动一年一度的CCTV体坛风云人物颁奖盛典筹备活动，提前进行预热。这将是一次绝佳的传播时机，我希望有眼光的广告商不要错过冠名机会。

目前，2008年奥运会的整体方案将包括节目方案、技术方案、新媒体方案、广告营销方案和后勤保障方案。目前，核心节目方案已获得通过。随后，央视体育节目中心将会依次汇报技术核心方案、广告营销方案、新媒体方案和改革方案。2008年奥运会，央视届时将会投入至少7套节目资源，采用高清电视、蓝光盘、移动传输概念等多项电视新技术，节目长度将达到数千小时。

《新营销》：央视拥有众多收视频道，你能否透露一下，在奥运会期间，这些频道资源将如何进行分配?

江和平：中央一套是我们的旗舰频道。在奥运会期间，我们从8月8日早晨6点开始将其转化为奥运综合频道，奥运会期间24小时不间断播出，除了保留早间、午间新闻联播、焦点访谈之外，全部转播奥运会顶级赛事，包括中国队参加的精彩比赛，以及没有中国队参加的重要决赛项目。晚间我们还会开播90分钟的奥运专题节目，包括《中国骄傲》、《封面故事》、《北京欢迎您》、《真情连结你和我》、《顶级赛事》和《我心中的奥运》，等等。

中央二套将在2008年8月9日正式开始全面介入运作。奥运会期间相当于奥运国际频道，转播没有中国队参加的国际顶级赛事。以往我们可能忽略了这一块，这次我们将把这块短板填平。

中央三套节目在奥运会期间相当于奥运文艺频道，24小时不间断播出，我们尽可能转播北京奥组委组织的上千场次的大型文化演出活动，同时还要结合我们二套、三套、五套的一些文化、娱乐以及益智类节目，比如《幸运52》、《开心辞典》，等等。这个频道是按照综艺活动的形式来展示奥运人文内容。

再一个就是新闻频道，它将在2008年8月8日6点转化为奥运资讯频道，到2008年8月25日6点结束。在奥运期间全天报道时政新闻、赛事新闻、奥运资讯。

中央五套从2008年1月1日开始将更名为奥运频道。奥运频道将在比赛转播的前提下，以新闻专题、现场报道、访谈、评论、互动等节目形式，通过豪门盛宴式的重点策划报道，实现多点、立体、跨时空的包装制作。

世界杯期间我们已经有了一个高清频道，2008年将重开一个高清频道，播出奥运会项目，充分利用3800个小时的国际公用信号资源。

两个付费频道，高尔夫网球频道和足球频道，我们将把相应的赛事资源纳入到这两个频道中播出。

《新营销》：借助体育运动平台，创造品牌营销奇迹，已经成为企业尤其是那些急欲从市场竞争中实现品牌突围的企业的迫切愿望。央视在奥运会期间将如何为企业客户提供更好的服务?企业品牌传播与奥运广告营销的整体思路是什么?

江和平：奥运广告产品设计的理念要有三个维度的交叉和组合：一个维度是客户的需要，一个是中央电视台的节目资源，一个是新媒体资源。对于2008年奥运会的报道，在广告营销上，将充分考虑、统一部署和安排，并把新媒体表现方式纳入到广告产品整合、设计理念中。我们初步有以下三个思路：

第一个思路是整合。整合央视所有涉及奥运的资源，这些资源包括2008年奥运会期间的节目资源，也包括今年下半年至2007年各个频道推出的奥运相关栏目，我们都会进行统一营销。同时对于奥运广告资源的推介，奥运广告产品的设计、奥运广告产品的销售，都将统一开展。

第二是分级启动差异化营销战略，针对不同企业、不同行业的需要，推出针对性的广告投放产品。我们也愿意和企业一起互动、交流，碰撞出个性化的广告产品方案和最有创意的广告产品，使之成为营销界和广告界的经典案例。

再一个是增进沟通，推出丰富的广告产品线，考虑和满足不同客户的特殊需求，包括奥运TOP赞助商、奥运合作伙伴、央视赞助商、产品供应商以及关注品牌营销和产品竞争力的企业等。

《新营销》：奥运广告营销大概设计和招标大概在什么时候进行?央视在这方面有那些重要举措?

江和平：2008年奥运营销其实从2001年就正式开始了，当时海尔赞助了申奥直播项目。海尔的广告部部长当时说，不到500万元的广告投放产生了至少5000万元甚至上亿元的效果。我们回过头来看，这样一个投入产生品牌提升的价值可能远远不止5000万元，因为它对品牌提升的效果是长期的。

直播营销的策划与筹备范文第5篇

从APPSTORE的版本更细记录看(安卓版本15年4月中旬上线)：

15年5月上线，主要功能是匠人入驻、作品管理和展示，匠人介绍

15年5-10月期间的8次版本更新主要集中于用户体验、BUG修复方面；

15年9月上线官方单品在线拍卖功能；

15年10月上线普通交易功能，完成闭环；

16年5月上线匠人视频直播和拍卖结合功能。

根据上面的时间表看到迭代速度稳定、业务规划清晰。从匠人的展示宣传，社交切入，在此基础上，增加不同类型的交易功能，形成闭环。

一年时间里，没有重大业务功能的砍掉，而是纵深增加业务深度，横向丰富展示(如视频、主题和访谈)和交易(如定价、拍卖、直播和限时购)形态。

对于电商业务，尤其是不成熟的行业，做到这样的产品规划和结果，是非常难得的。说明行业了解的非常深入，业务决策也非常稳健。从而不会造成时间和成本的浪费。

运营策略解析

一、做一个优美的公众号

在2015年3月，app上线之前，东家便通过微信公众号进行了前期运营。对于这样一个鲜明的产品定位，内容和受众的定位是比较清晰的。

通过查阅，首发文章阅读量即破万，恐怕这就羡煞了很多人。通过搜狗的微信同名文章查询，看到创始人之一的朱见山通过上一个项目“开泡”的资源进行了全面导流，并保持了半年的同步更新和引导，还利用自己的行业资源进行了协同导流。根据估计，上线前东家微信公众号约有5000-10000粉丝。

东家的公众号内容一直相对稳定而且优美，同时搭配APP宣传线上线下的活动，粉丝增长平稳(预计20000-30000之间)。在这里，并没有看到烂大街的互推、广告等推广手段，而是涉及到对外的资源整合的合作案例，在下面会单独再介绍。

二、冷启动中的降维思路

东家的目标用户有几类：艺术类从业者，喜欢收藏、关注和交流；净值收入人群，有消费能力，注重精神消费；文艺爱好者，可能是环境熏陶，或是文艺爱好。

早期版本的东家app并没有交易功能，而是以匠人入驻、作品展示和社交的方式切入，来帮助匠人展示自己和互动，这对于分散于各地的匠人来说，有一个漂亮而且集中的展示平台，自然是不错的。

这里就涉及到冷启动的问题，通过产品的规划，将电商中的普遍的双边冷启动问题降为单边启动，大大降低用户获取成本，同时，对于种子用户的获取，产品价值更加明确且简单。

在这样的情形下，用户获取方式非常清晰：招商。BD团队通过线上的渠道，比如QQ群、微信群、论坛、同类app等、以及线下的集市等方式挖掘沟通匠人(线下集市可以公开名义参加增加品牌曝光，也可以现场直接一一挖掘匠人)，同时帮助匠人进行作品上传和管理。从效果和结果上看，半年左右大概入驻不到1000个匠人。

除此之外，应用市场的渠道运营，资源申请，以及创业媒体的报道作为辅助，对于早期APP来说也非常重要。

三、常态化运营求规范

冷启动阶段没有品牌影响力，没有资源，产品不成熟，没有运营数据等因素，不得不进行很多很笨的人肉拓展工作。而进行常态化运营阶段，则需要考虑更有效率的推广手段，和更有成效的运营方式。

1、商家运营，也叫商家成长。匠人属于非常传统的人群，甚至很多人对于互联网很陌生，但是匠人既然可以自由生存，必然有着自己的圈子，以及渠道。对于这类的APP，早期的流量必然不够，对于匠人需要提供更细腻的附加价值和运营服务。

1000多个匠人并不多，首先是深入沟通，挖掘匠人背后的故事和品牌价值，作为内容输出。比如专访、视频等，帮助匠人以多种形式宣传。其次是渠道价值，引导匠人在自己的圈子和资源中宣传，比如线下工作室、微信朋友圈和群等。

还需要辅助匠人如何拍摄好的照片，如何编辑作品的核心卖点，提供规范的模板。这个目前做的并不好，很多作品描述很简单，很多买家并不了解背后的工艺难点在哪里，也不懂材质的等级代表什么，需要更加人性化的陈诉。

卖家分级，塑造头部卖家，集中流量资源打造成交案例，甚至品类案例。

2、品类运营。简单可以归纳为类目运营和营销两个重点职能。

首先需要对于庞大的手工艺品做合理的分类展示，包括前后台的类目梳理，是一个繁琐而细致的职能。

虽然大部分作品都是有故事，优美的，但是美不代表成交，如果只是因为好看而只有围观，没有成交，那刷下访问量，找点成就感就好了。

所以要梳理重点、符合市场和使用场景的品类，爆款思路是适用的。如果重点品类突破了成交，突破用户对平台的心理门槛，就可以顺势带动相关品类。

营销的核心KPI是成交。日常职能包括每日的推荐选品，拍卖选品等；专题的策划，比如15年12月19日的“传家节”活动。营销活动可以借助热点和节日，提升转化率，同时投入流量资源。

3、匠人招商。主要是针对匠人入驻。在冷启动阶段，招商更多需要人肉一对一拜访和挖掘。在常态化运营阶段，则可以采用更有效率的方式。

除了更多的品牌曝光等方式外，东家在今年1月份发起“匠人经纪人”的活动，后续还有“匠人星探”的活动，形式类似。招募有资源和兴趣的用户，作为“经纪人”角色，然后去挖掘身边的匠人入驻，并帮助宣传品牌故事，东家提供奖励。形式的本质是利用平台的资源和品牌背书，让积极的用户去发展“下线”，并提供奖励。

4、内容运营。匠人故事内容的采编、整理、和推荐，包括文字，摄影及视频等多种形式，还有利用热点进行采编和开展活动。

有些产品会有用户运营的职能，通过活动，积分系统，新媒体以及产品优化来提示用户活跃度，但这些职能以及分布在上面了。四、整合资源中升华

资源，总是最稀缺的，尤其是创业公司，没有品牌背书，没有流量，更需要去争取同业和异业的资源合作。有人说，我司产品又丑(早期不完善)又穷，当上门女婿都没人要哇！

资源可以是钱，可以是流量，可以是你平台所处的角色，你的用户资源，以及你的用户所拥有的资源，你需要明确你的资源，以及如何达到多赢的结果。

这里东家明确自己对于合作方最特有的资源就是匠人、匠人的手艺、匠人的作品以及匠人的内容，下面看下东家的资源合作的案例。

1、线下活动

展会。国内有各式各样的艺术文化展会，普遍形式是举办方发起主题展会，招募参展商，并售卖门票给普通市民。参展商付费参展(一般几百到几千不等)，现场可以展示自己的品牌及作品，并进行售卖以及获得合作。注：15年11东家带队参加广州茶博会。

对于个体的匠人来说，个人参展费用及筹备工作无法不起，东家作为平台方可以联合匠人共同参展，东家承担展费或匠人平摊，现场既可以帮助匠人宣传，也能方便现场宣传东家平台，现场的匠人及参会市民皆为精准目标用户，实在划算。

小区及会所活动。高档的小区、会所和银行VIP服务为了吸引和维护自己的高端客户，会举办一些活动，邀请类似奢侈品、珠宝以及文化艺人等来做分享沙龙。东家拥有大量的匠人及手艺，以及良好的品牌故事，而这些高端会所的客户则恰恰也是东家的目标买家。

2016.3月，浙江奥迪在杭州龙井联合东家匠人开展奥迪Q7试驾活动。

2016.3月，东家在新浪乐居公司内部针对员工开展匠人美食品尝活动，

2、公益合作

几乎多数艺术品平台都有涉及到公益拍卖的合作，公益合作主要是联合公益机构，如“壹基金”“免费午餐”等，从征集公益拍品开始，到拍卖善款捐赠，中间一系列的环节共同宣传造势，甚至能吸引有影响力的媒体加入，属于吃力讨好的事情，还能大大提高品牌形象。

2015年12月，在东家的年度大活动“东家传家节”开展的同时，联合了邓飞发起的“大病医保”项目，在东家拍卖频道发起公益拍卖，作品均由东家匠人提供，并联合了百家讲坛的纪连海以及马伊琍等进行微博转发。

所有的宣传及流量均带入东家APP上。其实，在2015年7月“大病医保”三周年会上的慈善拍卖上，东家便写上匠人提供多件作品参与，才奠定了逐步的深入合作。

2016年5月21日，东家再次携手邓飞发起的“免费午餐”公益基金，同时利用APP新上线的“视频直播+拍卖”功能，进行线上线下同步慈善作品拍卖。

这里我想说的是，艺术文化与慈善事业相结合的方式在行业中案例颇多，关键的是合作方的选择。这个和NBA球队类似，大家都想组三巨头，但你必须先搞定一个适合的并且你能搞定的巨头，另一方巨头很容易吸引进来。3、内容合作

东家从最早的运营就开始采编“匠人志”，挖掘匠人背后的故事。在APP和微信公众号都有持续的展示，目前也通过视频的方式来丰富“匠人志”的展现。从最早的匠人定位开始，每一个入驻的匠人都是有自己独特的文化和手艺传承的，这就天然奠定了好的内容基础。

目前最内容的新媒体，无不是通过更多的渠道在分发自己的内容，以获得更多的流量，同样的思路，东家有独特的内容素材，以及内容制作能力，便可以寻找内容分发，普通的自媒体平台这里没有确认，也没有什么运营难度，这里提的一个案例是微信公众号的合作。

除了这样的内容合作外，通过搜狗的微信搜索还能查到很多其他账号的宣传，至于是什么达成合作的，有兴趣的可以去深究。

运营数据及思考

匠人入驻数量，2015年10月1000名匠人，2015年底1500名匠人，2016年5月2000名匠人，平稳的增长比例，可见人肉招商和品牌的持续曝光并没有带来爆发式的匠人增长。

线下活动辐射有限，而目前开展的“星探”等活动并没有好的利益驱动机制，效果有限。可以更加深挖线上的渠道，尤其是微信，既可以做全面的H5传播案例，也可以分品类、分地域开展线上的病毒式的号召和邀请活动。