直播营销的基本方式

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇直播营销的基本方式范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

直播营销的基本方式范文第1篇

【关键词】网红经济；企业营销；策略创新

1新型媒体的出现

近些年来，随着智能手机和互联网的发展和普及，使得新型媒体形势在较短的时间内能够得到非常快速的发展，我们通过对生活的观察可以发现，我们的生活中已经离不开智能手机、微信、网络视频聊天以及多媒体等等新媒体方式，这也促成了新媒体形势的发展速度得到提升。新媒体的快速发展，在某种程度上也推动了信息的传播速度和范围，同时也改变了信息的传播理念和形势，对于社会的发展以及人们的日常生活都形成了较大的改变。新型媒体的发展已经成为了市场当中非常重要的一部分经济体，同时随着资本更多的融入到新型媒体当中，使得双方的影响也在逐步的得到加强。我们能够看出，新型的媒体已经在现在的资本信息传播当中有着越来越重要的位置，同时也促使了现行的企业有必要对营销策略进行创新。新型媒体与传统媒体不同，它们不需要繁复的审批才能进行信息的传播，新型媒体对于信息的传播不但速度快，范围广，同时也能够得到更多的收益，这也就为当前网红直播的发展提供了良好的经济发展基础。新型媒体所具有的共享特点、时效特点以及开放特点也在一定程度上符合了资本市场发展的需求。所以，在相当长的一段时间内，网红直播逐渐的在各个媒体平台上得到了发展，并且可以通过利用网络红人的知名度来进行网红经济的商业运营。我们都知道，以往的商业模式所采用的形势都是厂家找到商，然后商通过零售商把商品卖给客户，但是在新型的媒体模式面前，网红直播可以使得企业的营销流程变为厂家通过网红来直接把商品销售给客户。

2网红经济的分析

网红，也是我们对于网络直播红人的一种简单的称呼，所谓的网红经济，也就是把某些大型直播平台的网络红人作为商品的代表，并且让网通红人通过自身的语言和操作或者其他形式，来为商品在直播当中进行宣传。通常网络红人都会具有非常高的人气，他们会在微博或者直播平台上有着较多的粉丝群，他们通过把商品向关注他们的粉丝进行介绍和推广，在增加商品信息普及度的同时，也会把一些粉丝转化成为消费者。在如今新型媒体大力发展的时代，互联网技术的发展以及多种直播平台的涌现，也帮助了网络红人对于商品的进行推广的速度。我们熟知的网络直播平台有熊猫直播、一直播等等，这些直播平台在为消费者们提供日常娱乐以及社交的同时也为网络红人经济模式的发展提供了有效的助力。从而使得更多的人愿意去当网红。另外一方面，传统的传媒方式为大众的传媒方式，而现在这种大众传媒方式已经逐渐的变成一种分众的传媒时代，在社会的群体当中进行分割，通过个人的网路红人的外貌以及语言来在分割人群当中得到更大的价值体现，从容得到这部分人群的价值认同。在这个过程中，网络红人也会吸引到一部分社会当中的过剩资金，从而使得网红经济模式的出现。微博是我们所熟知的另一种网红经济模式，有效的集合了互联网和手机的特点成为了当前最受到欢迎的一种媒体模式，微博把创造人们的互动性空间作为根本出发点，很多微博网红的文字内容突出，同时也具有了一定的聚焦性，同时为消费者们提供了提出意见和建议的空间，这种新型的媒体经济模式也成为了很多网络红人对自身的资本进行运营的重要平台，网络红人们利用微博来对自身的媒体形象进行营销，通过增加粉丝来提升自身的人气，最后通过这种新型的媒体经济模式，来通过其他的方式来取得经济效益，这也促使了网络红人得到了更好的发展。目前来看，网络红人基本可以分成两种，第一种是依靠外貌的网络红人，第二种是依靠头脑的资产网络红人，外貌类的网络红人一般是需要有公司对其进行具体的运营，来使他们逐渐的成为网红，通常来看，公司进行运营的网红都是需要年轻漂亮身材好的女性，通过一直播、熊猫直播以及其他直播平台和微博来对其产品进行推广，通过这些媒体来吸引更多的关注者、外貌型网络红人通过照片来增加自身的人气和关注度，同时他们也根据自身的特点，经营对与他们自身相关的商品为主，例如衣服、换装品等等，他们通过在直播或者照片的形势进行服装展示，从而对产品进行推广，一般来说一次规模较大的网红推广行为能够获得一千万左右的销售利润，所以目前来看这部分市场还是非常大的，从而也吸引了很多年轻漂亮的女性加入到这个行业当中。但是需要关注的是，仅仅依靠外貌来进行市场的推广，竞争太过于激烈，同时消费者们也非常容易出现审美疲劳的情况。外貌所能为她们提供的生存空间是不大的。这种形势吸引客户的时间往往是非常短暂的，如何才能进行更好的发展还需要进行不断的探索。而第二种依靠头脑的资产网络红人是另外的一种网红经济模式，我们最为熟知的就是微博当中的PAPI酱，她不仅仅依靠外貌，更多的是依靠头脑，改变了传统的网红模式，通过原创的视频，来吸引更多的粉丝，在视频中我们可以看出，她非常具有创意性和幽默感，同时在题材的选择上也更加吸引人，从而使得她的人气更高。后来她也实现了融资一千两百万，估值三个亿的壮举。这也是网络经济模式最为成功的一个案例。我们通过这个案例可以看出，通过好的内容来吸引客户有着更好的效果，同时也有着对于自有资源整合创新的功劳。从这个方面我们可以看出，依靠头脑的资产网络红人，是对于整个网红经济的一种强化，从而也推进了新媒体形式当中其他营销模式的创新出现。

3以网红经济模式分析现行企业营销策略的创新

随着网红经济模式的高速发展，也为现行的企业营销提供了更多的创新空间，但是在这个过程中也要注意一些问题。首先，我们应该意识到，网络红人的营销模式仅仅也只是一种营销方式，如果所影响的商品以及服务无法满足消费者，那么网红营销也是徒劳的。所以企业营销的基本前提是需要一个成熟的产业链作为基础。我们通过观察可以发现，多少个首轮得到成功融资的企业出现，但是又有多少个迅速破产的企业，虽然网红经济模式的有效的，但也不能离开市场的基本理性，更不能离开基本的实体经济发展，不然也无法真正的实现营销的成功。其次，对于网红经济的发展也应该进行适当的引导，通过这种方式来把网络红人的产业变成一个能够得到健康发展的产业。在当前的互联网时代，以大数据分析为背景，越来越多的新型产业出现在了人们的视野当中，但是网红经济是近些年来最让人们噶un祝的一个产业，在中国经济发展的这个时间段，能够有一个拥有如此活力的新型产业，为国家提供一定的经济效益，从经济的层面来看，网络红人的经济模式对于中国的经济发展以及社会发展都有着好的一面和坏的一面，在资本的吸引之下，会使得网络红人以及其被动的经济公司为了获得更多的利益而进行恶意的营销。经济公司对于网络红人的要求也更加注重于他们的赚钱能力，而不在乎他们的方式。从而失去了原则和约束。所以，在进行网红经济模式的同时，也要制定相关的规范和制度，对于网红经济市场进行必要的约束，同时也要出台相关的法律法规，对于这个行业进行规范，我们能够发现现在很多网红的视频的当中一些粗口已经被相关部门所设限，这就是很好的一个开端。

4结束语

网红经济的实际内在是一种以内容为基础的产业，因为实际上只有内容才能真正的吸引客户，虽然把客户的好感转化为消费不是网红的本职工作，但是如果缺乏好的内容，就会使得网红经济模式无法得到长期的发展。随着社会信息化的告诉发展，很多客户对于外貌网红的喜爱最后也都会淡化，如果失去了原创的好内容，很难赢得生存空间。我们不能否认的是，网红的经济模式也在不断的发生着完善和改变，对于商品的质量和信誉增加了关注，同时也对物流进行了规范。但是也要对于传统的商业模式吸取一定的经验，把网红商业模式与这些经验有机的融合在一起，从而更好的满足客户的需求，帮助产品的营销能够取得更加良好的效果。

参考文献

[1]谭舒,李飞翔.“知识网红经济”视域下全民价值共创研究[J].科技进步与对策,2017,34(3):123-127.

[2]王晶.从网红到网红经济:自媒体传播新探索[J].出版广角,2017,(5):49-50.

直播营销的基本方式范文第2篇

如果现在谈产品动销，却用不到移动互联的方式，在移动互联应用已经如此普及的当下，可能是真得OUT了。

为什么不动销?

从市场上来看，不但一些新产品难以动销，甚至连原来动销情况还不错的，现在竟然也销售见缓。

为什么呢？

一、渠道变了：

在中国谈产品动销，不得不谈到渠道。

除产品及企业本身原因之外，包括原来的一些大卖场、超市等商超渠道，2017年，正是一片的倒闭关门之声；传统经销渠道，2017年也一直在热火朝天的讨论渠道变革与经销商的生存问题。

二、新零售并没带来多少动销能力：

虽然，新零售在2017年红红火火，好像不提新零售必定落伍。但是，新零售模式一直在摸索之中，并且基本就是阿里与腾讯碗里的菜，与消费品企业暂大多无关，企业产品要动销，很难当前得到新零售模式的惠泽。

三、消费者消费理念、行为、习惯等都变了：

很明显，由于10亿以上的消费者，已经将一天的相当部分时间放在了移动互联网络应用上，进而消费者与产品的沟通方式方法行为等都变了，其消费理念行为习惯自然也产生了很大的改变。如果企业的产品销售方式不适应，自然动销吃力。

四、促销、活动等等都不适应了：

随着如上产品与消费者的沟通互动方式产生了改变，以及消费升级等一些原因，原来的折扣、降价、满赠、搭赠、集卡、抽奖、瓶盖、标签等等促销，以及线下路演、赠饮等等活动，都显现出了不适应。

……

所以，现在企业缺乏渠道动力，消费者那里也堵了。

当然，也就难以动销了。

移动时代的动销

为什么产品难以动销了，需要在移动互联上想办法，进行发力？

移动互联改变了人与人之间的交流、交易、交付、交割等等，也即营销、销售、支付、物流等等商业行为都在发生了改变。而这些如果不畅顺不合拍，都会影响到动销。

经过真实案例现实中测试、检验，如下这些手段，可作为消费品企业的动销升级探讨。

一、线上营销，线下动销：

如同仁们耳熟能详的微信、微博营销等。

由于移动互联的去中心化、去中间化特点，每个企业都有了移动营销的自主权，都能进行自己的微信、微博营销。

有个企业注册了三十多个公众号、微博、新闻客户端账号，针对自己的目标客户，分别进行各类针对性的知识、消费的引导，消费者在此营销矩阵下，感觉到企业的强大实力、引领的创新、以及对目标受众的关注与重视，在头脑中形成强烈印象，于是，自觉不自觉地在日常消费中对该企业的产品进行购买。

在传统营销中，我们说，品牌是一种印象。只不过那时多用电视广告狂轰滥炸。金字塔型的传播模式，已经不适应现在的波纹式互动影响，所以，这里来看，只是应用新的“印象”理论，来实现对消费者的影响而已。

二、线上开店，便于线下动销：

在PC电商时代，企业争相在网上开店，随着都认清了淘宝天猫等的“广告”赢利模式本质，企业在网上开店几难赚钱，还异常辛苦，于是，又一古脑的对在线上所开的店疏于经营，有的甚至干脆放弃。

其实，移动电商还是应该鼓励开设并积极运营的。一是实际可作为展示平台，以示实力，二则移动电商的链接方式，便于转发（链式裂变是移动时代的最佳营销手段之一，而这营销与销售一体化的电商系统，就是优质载体），三是移动电商无论是自己开发，还是一些移动电商平台，都能或有不少可供利用的会员卡、优惠卡、优惠券、折扣券、大转盘抽奖、刮刮卡等，都能在或营销、或销售，以及营销销售一体化上，进行线下助力，或线下结合。

现实证明，其实企业网站、电商商店、公众号、微博、卡券、WIFI、个人微信群与朋友圈、终端店等等，其实都是可全关联的。我们说移动时代，链接一切，如果能够将如上的这些都有机打通了，动销一定是会越来越好的。

三、线上沟通互动、线下动销。形成闭环。

移动互联网，毫无征兆地将消费者直接推到了企业面前，能够直接与你进行交流沟通互动。如照片、视频、现场、反馈、点赞、其他消费者的评论，都可作为动销消费参考。

可能不少同仁在实践中好像也一直在这样做，但感觉这样的收效并不一定理想。在这里，我要告诉你的，并不是让你去持之以恒，而是，在当今时代，科学技术发展正当时，你一定要找对、找到好的工具手段与方式。现实证明，企业微信、小程序，以及一些第三方的开发应用，都存在着一些好的工具。只是在科技一日千里、革新层出不穷、创新无止境的当下，或者鱼龙混杂，或者认知难以一下形成，经验难以一下看透而已，只要深扎下去，会取得效果的。

举个例子，有的企业已经通过企业微信，实现了对终端店、铁杆粉丝、相当部分的消费者的部门化管理与合作，不但产品动销不错，终端店与消费者、粉丝甚至成了他们动销的宣传员、编外业务员，不断裂变，老顾客沉积下来，动销好，新顾客在推介下，信任购买，持续动销……

其它一些可能的动销方式

在现实中，也有一些企业，利用如下这些方式，进行了积极的动销行动。

一、直播叫卖：

虽然直播受人诟病，但毕竟直播由于声影文字等多媒体的影响，还是最好的营销方式，又加上移动互联的支付便利性，二者无缝结合，往往能产生奇迹。

福建有家休闲食品企业，年销售额原来也只有两三亿，竟然通过两次直播行动，就产生出了近四千万的业绩！

二、让业务员帮助动销处理：

即使移动互联的能力再强大，但毕竟远程不见面，即我们现在所说的“场景”要素不足，所以，有温度的、有深度的，最传统的商务沟通谈判，还是会一直有会有优势，无可替代。但同时利用移动互联手段，如即时的回馈奖励、提成，以及一些有趣的促销游戏活动，是有利于促销的。

三、网上即时折扣、微信卡券等等手段：

网络的即时性、支付能力，卡券的灵活性与同样快速便捷有效的兑付能力，使无论线上线下的动销行动，更具信任度、更具粘性。

这一块同样，线上的手段已经基本准备好了，看企业如何有效利用了。

四、红包奖励：

红包的现金性，以及随机红包的游戏性吸引力，以及移动红包的后台统计与统筹能力，都使红包性奖励会一直有效下去。

现在已经有开发商，开发出了红包号，外观与订阅号相同，但移动互联的优势与企业营销的能力都有，或许这样的有利手段，仍会不断出现，为企业助力。

动销跟产品的关系

直播营销的基本方式范文第3篇

【关键词】“直播助农”；福建永泰县；农产品；路径优化

“直播助农”所带来的成效是有目共睹的，很多滞销的农产品在直播时就可以销售一空，不仅拓宽了农产品的销路，还有效带动了当地农业的复工复产。但是，主播助农现在面临的一个难关是，如何做好相关的监管、售后等服务，政府部门对于相关企业、农户产品质量的把关要如何掌控等等。只有多方合力完善线上销售和售后产业链，避免出现虚假宣传、假冒伪劣、以次充好、售后维权难等问题，才能共同建设好一个涵养诚信、健康的行业生态，才能让“直播助农”一直“火”下去，让农产品的销路更畅通，让农民有更多的收益。本文着重针对永泰县目前的“直播助农”模式，对如何让“直播助农”持续健康的发展，以及做好销售路径的优化这一问题进行深入研究。

1“直播+助农”模式下农产品销售路径核心概念

1.1传统农产品销售路径

我国作为一个农业大国，第一产业的发展随着我国农业现代化水平不断地提高，农产品的消费也呈现迅猛发展的趋势。传统的农产品销售大多是消费者在菜市场、商场蔬菜区或者街边菜贩那里进行购买，优势在于消费者可以亲身体验产品的好坏，缺陷在于这种销售模式只适用于居民愿意出门采购的前提下，时间成本较高。而像商场蔬菜区的销售往往是经过多重中间商，农户获利低，消费者花销大。目前，我国农产品上了规模的批发市场有800多家以上[1]，加上遍布城乡的农贸市场和当地举办的一些场所，如福建永泰就开展了永泰农特馆，将当地特色的农产品放入馆内销售，我国已经形成了庞大的农产品营销渠道体系。但这整个农产品渠道体系也存在着很多的问题。就目前而言，农产品产销矛盾越发突出，制约着农业产业抵御市场风险能力的提高和农民增产增收。一边是农民守着大量农产品低价难销，一边是城市民众抱怨吃不上廉价果蔬，农产品“滞销、卖难、买贵”的怪圈一次又一次集中上演。现在常见的农产品销售渠道大概有这五类：城乡集贸市场、农产品批发市场、农产品超市、农产品电商、自媒体销售。随着网络的发展，现下这五类销售渠道中，农产品电商及自媒体销售最为火热。近几年来，电商平台的发展越来越好。看到近日媒体报道，中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。再加上今年的特殊情况，使得直播行业空前高涨[2]。

1.2“直播+助农”模式下的“新永泰”

直播销售模式减少中间商环节，农业经营主体与消费者直接对接，有利于减少交易环节，降低产品成本。直播作为对互联网和物流等优势有效利用的一种新商业模式，不仅为农户农产品的销量提供了保障，也对于脱贫致富带来了一定的效用，尤其近两年，直播销售更是成为永泰县一大特色。1.2.1永泰春茶“直播热”2019年4月，福州市永泰县同安镇占柄村卢峰茶叶基地里，一场延续800年的祭茶仪式，拉开了永泰春茶上市的序幕[3]。以往的采茶节，都是各家各户将本季最好的茶叶拿来统一在展会上展出，这次的采茶节永泰却一改以往的模式，全程采用了直播形式，邀请多名网红参与直播活动，通过网红们自己的亲身体验，在跟网友交流的同时也为网友们展现了不一样的茶文化，利用网红效应及政府的大力支持，大批观众进入直播间一暏采茶风采。此次直播，为永泰春茶增长了大量粉丝，不仅促进了茶农增收，还展现了永泰独具魅力的茶文化，助力推广“永泰绿”生态战略品牌。1.2.2“网红书记”来带货2020年8月15日下午，一场全媒体公益直播活动开启，这次活动主要由闽清县、莆田新县以及永泰县的三位驻村书记带来了他们的特色农产品，三位书记中只有永泰县林我平书记是第一次参与直播销售，但这并不影响他的销售热情，他在一一介绍永泰后寨特色农产品的同时还不忘和网友们互动，每一种产品的制造工艺及它们背后的驻村故事，在林我平书记的口中变得栩栩如生，也带动了直播间网友的购买热情，当天就收到了大约1000个订单，价值10万元左右[4]。1.2.3新阶联合出新招2020年5月29日上午，福建永泰县联合福州市、台江区、永泰县新阶联联合开展助农“新模式”直播带货活动。在白云乡北山村乐来康家庭农场举办“‘莓’好永泰·魅力新阶”助农新模式直播带货活动。直播开始一小时就吸引了众多网友的下单，仅蓝莓单品就卖出了超过200斤，成交值破万。据统计，本次直播累计订单超600单，销售额共计100000余元[5]。

2“直播+助农”模式下的永泰“新销售”

2.1精准化销售

“直播助农”这一模式一方面解决了农产品滞销问题，另一方面也给农村带来了新的就业机会，但要促进农村电商的可持续发展，精准化销售必不可少。在今年的永泰直播销售中我们可以发现，精准化这一特色主要体现在农产品生产的精准化，产品质量要达标，若与直播卖的产品并不相符，则会降低消费者对这一产品的印象分，进而降低销量，长此以往，口碑越来越差，品牌形象下跌，形成一个恶性循环。在永泰县开展的几次直播助农销售活动中，都取得了较好的一个销量，这离不开永泰农户们优质的产品。

2.2领导带动直播热潮

在永泰目前已经开展的直播助农活动中，绝大多数是通过村干部带领开展的，在各个干部的带领下，直播活动的开展更具权威性，而直播中的农产品也更具真实可靠了。农产品滞销，是每个地方在经济发展过程中都极力避免但却或多或少会出现的一种困难，永泰县干部们面对困局选择了以直播销售的方式“主动破局”，成功使“滞销”变成了“畅销”，既体现着干部们担当作为的务实作风和与时俱进的思路创新，展现了“科学应变”的能力。“直播助农”，既是“互联网+农产品”的新形势，也是“互联网+行政管理”的新尝试，成绩应该肯定，经验更是值得推广。但是，我们同样应该意识到领导干部“直播带货”助力农产品销售仍然处于起步阶段，虽取得部分明显成效，但还是有很大的发展空间，领导干部们也需要在不断的尝试中努力改进。

3“直播+助农”模式下永泰农产品销售路径存在问题

“直播助农”最重要的目的是让本地滞销农产品通过网络直播，让更多的人知晓。依托互联网支撑的“非接触”直播销售模式备受关注，看准了移动互联网传播的独具优势，农产品借助“直播吆喝”，提升了地方特色产品的传播影响力、品牌美誉度，助推地方经济发展[6]。但是随着这种模式的发展，农产品销售路径开始出现了问题。

3.1农产品同质性强，品牌难于差异化

现在农产品消费市场有许多同类的农产品，虽然是由不同的生产者生产的，但消费者在购买农产品时候，往往很难去辨别同类农产品有哪些区别。消费者很难去分辨品质好坏（如口感、质地等等），这些差异也很难用肉眼去识别，消费者更不可能每次在购买农产品时都进行试吃，所以消费者需要一个衡量标准去辨别产品的好坏，这时候一个品牌标志的重要性就体现出来了。目前中国很多农产品生产者对于如何提高农产品品质存在很多无实际意义的举措，生产方式也是延续以往的散户经营方式，化肥农药的使用也是没有标准，产品上市也缺乏包装。这类“无品牌”产品是否符合健康环保标准都是令人怀疑的，外表更是让人无法识别。

3.2流通渠道过长

农产品生产和运输受自然条件的制约，生产的季节性，区域性明显。农业的生产和运输流通的渠道是受季节和当地地形地貌形成的一种生产方式，什么样的地形适合种什么样的农作物，这些都不是农民自己可以决定的。永泰县位处福建省的东部，特点五多：山地多、水果多、景观多、水能多以及温泉多，独特的地理条件和资源条件决定了永泰县的农产品种类多为水果蔬菜以及肉类食品等人们必需品，但这样的地理条件也为永泰县的农产品销售带来了挑战，多山地的地区如何能够保障农产品的运输，一是交通问题上的运输时间控制，二是从产地到消费者的流通环节问题。农产品类特别是水果、蔬菜类农产品在运输过程中都是需要保鲜的，海鲜产品和肉类也一样具有易损、易腐坏的特点，农产品在运输过程中同时也需要特殊的包裹进行包装才能保证农产品尽量避免损坏。虽然永泰县采用的是直播销售的方式，在很大程度上减少了中间商环节，但是也并没有达到“零流通”的水平，一份农产品的销售同样需要经过农户、加工商、主播以及物流商。所以，如何保证农产品安全又快速地运输既是传统运输渠道无法解决的一个大难题，也是现代经济急需解决的问题。

3.3农产品销售路径组织功能不健全

市场体系功能落后，大多农贸市场都存在着盲目建设、重复投资等问题，没有一个明确的市场规划，导致市场发展缓慢，基础设施建设不够完善。永泰也不例外，目前永泰县对于农村地区的基础建设还不够完善，虽然已经有了“电子商务进农村”这一举措，但是由于开始时间晚、基础设施不完善以及农民们电商意识薄弱等问题，导致永泰的“电商直播”之路并没有立刻得到发展，很多贫困户并不了解和不懂利用互联网的优点，还在利用传统的销售模式，这种销售渠道和交易方式的落后进一步制约了农产品行业的发展。再加上农产品的加工和包装能力偏低，品牌覆盖的数量不足，农产品市场的经营主力还是以农民自发组织和分散经营为主，难以形成合力。并且，农民进入销售渠道领域的组织化程度不高，基本都是各自为营[7]。

4“直播+助农”模式下永泰“新出路”

4.1推进农产品品牌形象的建立

如今直播电商发展迅速且品类繁多，如何让自己的产品可以在众多的竞争者中脱颖而出，品牌就是一个必不可少的优势。由于农产品的性质特殊，多由农户种植采摘后直接进入市场销售，并不存在品牌的意识，虽然在直播兴起后有部分产品意识到了品牌的重要性，但也并未针对这一不足进行优化，而我们要做的就是帮助农户建立自有品牌。2020年8月27日，福建永泰的南城区小汤山文化中心旁的永泰农特馆正式开馆，永泰农特馆是福建省永泰县首个扶贫农产品统购统销综合服务平台[8]。永泰农特馆通过创新“企业（合作社）+贫困户+市场”帮扶模式，整合贫困户农特产资源，做好合作社与贫困户的产销对接，实现企业赢利与贫困户增收的双赢。通过加强宣传，深化“三品一标”“一品一码”等农产品安全可追溯体系的推广，打通线上商城和线下场馆的销售渠道，搭建一个全新、高效的共享平台。此外，在实现产销无缝对接、农民增收致富的同时，永泰农特馆还将不断开拓农产品出村进城新路子，把“永泰制造”的名优特农产品推向全网、全国，助力全县产业脱贫、乡村振兴。农产品实施品牌策略有利于农产品更好地进入市场并增强市场竞争力，实施品牌营销策略也符合市场经济发展要求的需要。农产品品牌可以从品牌定位入手，通过塑造品牌形象和品牌特色，实现差异化的品牌竞争优势，通过提升品牌形象并传播和维护品牌来建立消费者对农产品品牌的忠诚度。抓住适当实际对塑造的成功品牌进行延伸，让品牌价值不断升值，通过对产品品质和功效严格把关，让消费者用口碑传播品牌，通过口碑效用来提升品牌价值。

4.2逐步建立完善的农产品物流配送体系

“直播助农”对农产品精深加工、仓储物流、冷链配送等农村基础建设提出了更高的要求。永泰县的农产品销售路径的优化，重点要针对农产品营销渠道链长、流通效率低下的情况，可以逐步建立完善的农产品物流配送体系，提高销售路径效率，也可以把传统的物流途径即商品必须经过众多的中间环节简化为由生产者经配送中心到达零售终端，结合当地农产品的的资源优势，实现农产品电商化包装设计和规模生产供应，尤其是对生鲜蔬果等保质期较短的产品，建设一批农产品仓储冷链保险设施，确保直播农产品供应链稳定。根据《永泰县国家级电子商务进农村综合示范实施方案》的要求，物流企业通过整合永泰物流资源，按照标准和需求，完善物流配送体系，搭建“一县一仓配中心、一乡一中转站、一村一网点”的农村电子商务物流配送体系。

4.3构建多元化销售主体

目前我国主要的销售主体多为经销商，就算是采用直播方式销售也大多邀请带货达人等为自己的商品进行带货，主体较为单一，且销售形式固化。永泰县在直播助农道路上的探索毫无疑问也存在这一问题，在这一方面我们可以向已经实现农业高度标准化的欧美和日本等发达国家吸取先进经验，改变过去销售主体单一的局面，通过多种方式培育农产品销售主体。提高农户组织化程度，增强营销能力和农产品竞争力，从而提高农产品流通效率。通过创新“企业（合作社）+贫困户+市场”帮扶模式，整合贫困户农产品资源，做好合作社与贫困户的产销对接，实现企业赢利与贫困户增收的双赢。（1）着力培养农业产业化经营企业。这些企业的发展壮大可以和原有流通主体实现资源互补，提高流通效率。（2）引导农民组成专业化合作组织，提高生产、销售一体化的组织化程度，组织农民共同开拓市场。这样有利于农民之前形成利益共同体，生产有竞争力的产品，共同提升销售能力。

5结语

直播营销的基本方式范文第4篇

一般来说，城市事件大概可以分为两类：一是连续性城市事件，事件固定在某一城市举行，如上海连续多年举办车展；二是流动性城市事件，事件不设固定城市，如昆明和西安分别于1999年和2011年承办世园会。零点从两个维度对2011年的城市事件认知度进行了考察，并通过分析，总结出城市事件的四个成功范式。

下手早：主要利用公众先入为主的思维定式

零点发现：在连续性城市事件中，北京马拉松（1981年）、上海车展（1985年）、潍坊风筝节（1984年）、哈尔滨冰雪节（1985年）四个事件认知度具有绝对的优势，而它们均是同系列事件中最先举办的，而且跨度至今基本上都超过了25年。厦门马拉松虽然贵为国内四大马拉松赛之一，但由于其首届年份在2003年，比其他三大马拉松（北京、大连、上海）分别晚了22年、16年和7年，其认知率仅为1.7%。东莞阳江风筝节、上海奉贤风筝节作为国内主要的风筝节盛会之一，其认知度都在3%以下，其首办日期分别比潍坊晚9年、8年应该是一个重要的因素。

有积淀：充分把握事件与城市资源、气质之间的高关联

零点发现：上海市坐拥上海汽车、上海大众、上海通用三家全国排名前十汽车企业，为上海车展赢取知名度提供了先机（见上图），而2011年上海将承办世界电子竞技大赛，公众正确选择上海的比例仅为0.7%；哈尔滨市的冰雪资源得天独厚，而像重庆金佛山冰雪节虽然已有10年历史，但南方温暖的气候很难让人将冰雪节与重庆挂钩，因此认知度只有0.1%。

高附加：通过高附加值活动最大限度俘获公众眼球

由于市场营销理论的普及，基本上来说，城市事件都已经不是单一的事件活动，围绕事件本身会产生大量的附加活动。如2009年北京马拉松，同时设立了马拉松高峰论坛、马拉松博览会；再如同为园艺盛会，西安世园会主办方组织了“小手绘世园”、“是缘（世园）让我们走到一起――两岸学生使者交流活动”等多种主题活动，在城乡公众中的认知率达到了13.2%，而重庆园艺博览会，由于缺少类似的高附加活动，仅有0.5%的正确认知率。

大姿态：大方利用媒体为其摇旗呐喊

基本上可以分为两种：一是自我式，利用新媒体进行营销，如四大马拉松赛均设有官网，上海车展、长春车展开始尝试微博营销；二是他用式，最明显的就是直播，如北京和厦门马拉松是中央5套直播的仅有两项马拉松赛事，当然由于厦门马拉松因为历史因素减色不少。对于小众化城市事件来说，大姿态更不可少。世界电子竞技大赛始自2001年，2009年成都市曾承办过，为赛事打下一定公众基础，但由于本项赛事太过小众，而上海对此又表现出低姿态，因此2011年本项赛事知晓率仅为6% （见表1、表2）。

对于流动性城市事件来说，还有两个因素需要注意：

第一，之前已举办城市的影响。一方面，之前举办城市会有利于后来者提高知名度，如2001年北京、2009年哈尔滨分别举办过夏季、冬季大运会，直接提高了大运会在公众中的知名度（12.9%）；另一方面，之前举办城市也成为新举办城市的负累。2011年中国国际园林博览会将于重庆举办，但公众正确认知的比例仅为0.5%，分别低于西安、上海、广州、北京和苏州（1.7%，1.3%，1.2%，0.8%，0.7%），其中选择上海、广州则可能因为它们先后于2000年、2001年举办过。

第二，类似强势事件的混淆。如前所述，公众首选西安可能是因为将园博会与世园会发生混淆，而本身西安世园会又做足了功课；再如2011年中国残运会正确选择杭州的公众比例仅为2%，首选则是刚于2010年举办过亚洲残运会的广州（4.1%）。

总之，利用大型活动或节日来宣传营销已经成为城市扩大影响力的重要途径。客观方面来讲，城市活动营销要与城市物质和人文层面的要素相匹配，包括可掌控的政治和经济资源、城市历史、城市独特气质和特征等等。主观方面来讲，城市活动营销需要从业者更加长远的战略眼光和独特的视角，要寻找最符合自己的、独具特色的活动或节日，而不是一味地跟风。只有这样才能实现城市活动营销和宣传的完美对接。

城市事件这张名片若要具备对城市知名度的正向意义，至少具备以上“早、有、高、大”四个基本元素中的其一或更多。且各个因素对城市事件的影响不是孤立的而是合力。如何使合力最大化，取决于每个城市的视界与作为。

直播营销的基本方式范文第5篇

一、基本情况

XXX下辖13个行政村22731人，贫困人口7900人，重点贫困村6个，贫困发生率为34.7%。XXX位于XXX东北方，全村人口1431人，贫困人口600人。2014年被阿里巴巴公司授牌为“中国淘宝村”，并成为“湖北淘宝第一村”。

二、主要做法和取得成效

近年来，XXX电商发展以下营淘宝村为突破口，在各级各部门的大力支持和帮扶下，抢抓机遇，加快发展，逐步做大做强电商产业，“淘宝村+电商”已经逐步成为涧池的一张名片。我们主要做了以下几方面工作：

1、创优发展环境，激发电商市场活力。一是健全物流体系。成功争取顺丰、圆通、申通、中通、韵达等数十家物流公司在我乡建物流点，畅通物流渠道；二是建立网络专线。将100兆宽的电信、移动、联通网络专线同时接入XXX，为电商经营户提供稳定快速的网络。三是加强电商培训。通过邀请电商专业老师来淘宝村电商培训中心授课，今年已经举办电商培训班3期，培训人数达300以上，通过培训加强各网店店主间的沟通交流，特别是让电商业主能跟得上电商发展趋势，当前电商直播已经在XXX日渐火爆，并且直播已经成为广大电商业主收入的主要来源。四是发展电商氛围已形成。以xxxx为代表的XXX一帮年轻人，在以网上销售绿松石创业的不经意间创造了一个品牌——“湖北第一淘宝村”，将下营淘宝村推向了全国，近年来，想通过电商创业的农村社会人员越来越多，农村发展电商氛围越来越浓。

2、纳入县级战略，增强电商发展后劲。XXX获得“淘宝小镇”项目支持，举全县之力重点扶持。该项目计划投资6.5亿元，规划建设荷塘月色产业园、松石巷电商一条街、电商服务中心、电商产品展示体验文化馆、电商旅游文化广场、周家寨农耕民居风情主题园、姚家坡松石矿山遗址公园等。该项目于2018年动工，目前已完成投资5.18亿元，随着淘宝大道、荷塘月色、七夕文化长廊、金牛山公园、松石巷和电商培训中心、民居改造等项目完工，“淘宝小镇”的雏形已初步显现，村容村貌发生较大变化。

3、打造乡村旅游，促进三产融合发展。为提升人气，打造乡村旅游，我们先后在淘宝村举办西瓜草莓节、荷塘音乐节、莲藕美食节等系列群众性活动，吸引市、县周边游客超过10万人次来淘宝村旅游、观光、购物，有效促进“电商+生态农业+乡村旅游”三产融合发展。据统计，连续举办两届淘宝小镇荷塘音乐节都非常成功，活动当前吸引了西安、安康、武汉、襄阳等省内外旅游团、自驾游游客及市县周边游客超过2万人次，农特产品展销也很成功，活动当日涧池实现旅游收入超过200万元。

4、促进就业和扶贫，淘宝效益日益显现。截止2018年底，XXX339户1431人中有139户600多人从事农村电商。在下营的影响和带动下，全乡注册以绿松石销售和加工为主的电商实体店280余家、淘宝网店500余家，吸纳2000多人直接和间接从事电商产业，电商营业收入达1.5亿元，带动100余户贫困户实现脱贫。XXX村民郭明凤今年49岁，曾经因文化水平不高、缺少技术而致贫，2016年初通过参加电商培训，从卖豆腐“转型”为开网店做绿松石加工和电商销售，当年实现销售收入超过20万元，利润达6万元，顺利实现了脱贫。

5、持续不断转型升级，引领电商发展新方向。随着互联网的不断发展，电商已经呈现出多元化发展态势，XXX电商从最初以淘宝店为主，发展到淘宝、微信、直播等多种方式才能不断满足不同消费群体的需要。目前，XXX已经组建直播团队10余个，每天晚上在都有一群年轻人在电商培训中心直播间与客户互动直播，直播销售方式已经成为电商产业新的营销模式。

二、存在的主要问题

1、物流配送体系不健全。集镇的物流配送已基本实现全覆盖，但在农村的物流配送能力有限。虽然通过整合县内物流快递资源，将物流快递延伸到所有乡镇，但由于大部分村山区山高路远，道路基础设施差，交通不便，导致物流成本过高，到村级物流快递有困难。

2、农村缺乏电商人才。我乡农村居民增收主渠道是务工经济，年轻人长年外出打工，留守在家的基本上都是老人和小孩，适合从事农村电子商务的人员少，他们对网络店铺管理、信息采集和、市场行情分析等营销手段缺乏系统认识，在日趋激烈的竞争中往往处于不利地位，阻碍了电子商务的推广和应用。

3、农产品上行难度大。我乡农村特色产品品种单一，农户的产业还停留在传统的种养殖业发展上，分布比较零散，收集包装难度大，适合网销的特色产品较少，且特产数量、产品资质、溯源体系标准化建设不达标，与农副产品走向网络平台销售尚有一定的距离。

三、下一步工作重点

1、加强村级网点运营管理。在推进村级网点建设的同时，加强对已建成的电商网点管理，确保网点正常运营，重点在帮助老百姓“卖”上做好文章，力促发挥长远的经济社会效益。

2、健全物流配送体系。进一步发挥新合作自身物流优势，积极整合物流快递资源，发挥智慧物流平台建设作用，建立遍布县乡村的物流网络体系；支持社会力量积极参与物流、仓储、配送体系建设。

3、开发农特产品上行。组织农产品生产企业、合作社、生产大户、新型农业经营主体开展品牌注册、包装和网上推广运营等专业服务和农村产品网络销售营销促进服务；利用各大电商服务平台销售地方农副产品、农村手工艺品、乡村旅游等农村特色产品，拓宽农民种养殖业产品销售渠道。

4、加大宣传培训力度。进一步加大成功案例和先进典型的挖掘和推广力度，提高涧池电商经济的知名度和美誉度；积极和社会培训机构合作，全方位、多层次培养既懂电商、又具备信息化技能的农村电子商务应用人才。

5、积极开展电商扶贫。充分运用国家电子商务进农村综合示范试点政策，发挥县乡村三级电商平台作用，将发展农村电商与脱贫攻坚工作有机结合，助力贫困户脱贫。