直播营销的重要性
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇直播营销的重要性范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
直播营销的重要性范文第1篇
赵充
微梦传媒CEO
曾就职于新浪网，2011年创办微梦传媒，2012年初获得心元资本天使轮投资，2015年7月获得大数据上市公司拓尔思等战略投资者3000万元人民币A轮投资，2016年4月新三板挂牌（股票代码：836868），2017年2月获得赛伯乐资本领投的5000万元人民币B轮投资，全面发力自媒体产业链。
微梦一直专注于服务客户的移动社交营销需求，从最早的微博，到后来的微信，以及直播、视频等。过去的几年间，微梦密切关注客户需求和市场动向及热点，从资源、技术和资本层面，不断尝试创新。2016年，微梦开始更积极地拓展自媒体上下游生态链。在业界创新推出SaaS云服务产品-KolMaster：为公关广告公司搭建专属的自媒体采购平台。从推出到现在，已经有近百家同行在使用SaaS服务。其中不乏际恒、时趣、赞意、宣亚、耐特康赛、氩氪、环时互动、悦普、钛铂、势能等活跃在公关营销界的公关或营销公司。
微梦不断对自媒体广告投放平台进行升级，根据用户需求，对平台的功能、界面、资源等进行优化。特别是推出自媒体榜单产品KolRank，利用大数据技术，帮助客户和合作伙伴更加高效地进行自媒体资源选择和投放。在2016年里推进了自媒体资源的拓展：如美拍、秒拍、映客、一直播、斗鱼直播、花椒直播等视频自媒体资源，帮助客户进行直播或网红营销。
在移动社交营销时代，越来越多的企业通过社交自媒体的渠道内容或广告，迅速提升品牌影响力。据统计，2016年全球移动广告支出预计1000多亿美元。通过微梦的领库平台进行社交媒体营销的内容投放的数量每天近千条。
未来，技术将不断涌现，流媒体视频直播将会全面腾飞；数据可视化工具将极大发展，对其需求也会不断增长；原生广告会占据主导，一些品牌会把小众市场作为目标；技术驱动营销是必然趋势，依靠大数据分析、情感定位的精准营销；内容营销的重要性将胜以过往；社会化媒体营销持续走俏；创意越来越重要，营销趋于娱乐化；无移动，不营销等。这些都将是2017年行业以及企业面临的营销趋势。营销是一个秀创业团队不可或缺的重要能力。营销是一个由提前预测变化，并在对手之前赶上市场潮流为主导的领域。
关键词
内容+渠道
“内容+渠道” 这个关键词的组合，其实并不陌生。但我们认为，这是一切营销的核心。在移动社交营销的时代，这个组合更加重要，缺一不可。
2016营销感悟
2016年是自媒体营销风起云涌的一年。在国外被称作influencer marketing （影响者营销）。各种头部、中部、尾部的自媒体轮番上阵，还有各种新型的自媒体形态不断出现：微信持续领航、微博趋于回暖、直播短视频如利剑出鞘；网红们创造一个又一个话题，而传统媒体也不甘示弱，纷纷推出自己的自媒体平台以吸引和瓜分庞大的流量。总的来说，2016年品牌面临的挑战非常多，受众存在于各个渠道中，媒体渠道不断涌现，营销变得越来越艰难。在这个过程中，微梦一直致力于密切关注品牌的需求。唯有以客户为导向，抓住关键，才能更好地面对各种挑战。
直播营销的重要性范文第2篇
【关键词】“直播助农”；福建永泰县；农产品；路径优化
“直播助农”所带来的成效是有目共睹的，很多滞销的农产品在直播时就可以销售一空，不仅拓宽了农产品的销路，还有效带动了当地农业的复工复产。但是，主播助农现在面临的一个难关是，如何做好相关的监管、售后等服务，政府部门对于相关企业、农户产品质量的把关要如何掌控等等。只有多方合力完善线上销售和售后产业链，避免出现虚假宣传、假冒伪劣、以次充好、售后维权难等问题，才能共同建设好一个涵养诚信、健康的行业生态，才能让“直播助农”一直“火”下去，让农产品的销路更畅通，让农民有更多的收益。本文着重针对永泰县目前的“直播助农”模式，对如何让“直播助农”持续健康的发展，以及做好销售路径的优化这一问题进行深入研究。
1“直播+助农”模式下农产品销售路径核心概念
1.1传统农产品销售路径
我国作为一个农业大国，第一产业的发展随着我国农业现代化水平不断地提高，农产品的消费也呈现迅猛发展的趋势。传统的农产品销售大多是消费者在菜市场、商场蔬菜区或者街边菜贩那里进行购买，优势在于消费者可以亲身体验产品的好坏，缺陷在于这种销售模式只适用于居民愿意出门采购的前提下，时间成本较高。而像商场蔬菜区的销售往往是经过多重中间商，农户获利低，消费者花销大。目前，我国农产品上了规模的批发市场有800多家以上[1]，加上遍布城乡的农贸市场和当地举办的一些场所，如福建永泰就开展了永泰农特馆，将当地特色的农产品放入馆内销售，我国已经形成了庞大的农产品营销渠道体系。但这整个农产品渠道体系也存在着很多的问题。就目前而言，农产品产销矛盾越发突出，制约着农业产业抵御市场风险能力的提高和农民增产增收。一边是农民守着大量农产品低价难销，一边是城市民众抱怨吃不上廉价果蔬，农产品“滞销、卖难、买贵”的怪圈一次又一次集中上演。现在常见的农产品销售渠道大概有这五类：城乡集贸市场、农产品批发市场、农产品超市、农产品电商、自媒体销售。随着网络的发展，现下这五类销售渠道中，农产品电商及自媒体销售最为火热。近几年来，电商平台的发展越来越好。看到近日媒体报道，中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。再加上今年的特殊情况，使得直播行业空前高涨[2]。
1.2“直播+助农”模式下的“新永泰”
直播销售模式减少中间商环节，农业经营主体与消费者直接对接，有利于减少交易环节，降低产品成本。直播作为对互联网和物流等优势有效利用的一种新商业模式，不仅为农户农产品的销量提供了保障，也对于脱贫致富带来了一定的效用，尤其近两年，直播销售更是成为永泰县一大特色。1.2.1永泰春茶“直播热”2019年4月，福州市永泰县同安镇占柄村卢峰茶叶基地里，一场延续800年的祭茶仪式，拉开了永泰春茶上市的序幕[3]。以往的采茶节，都是各家各户将本季最好的茶叶拿来统一在展会上展出，这次的采茶节永泰却一改以往的模式，全程采用了直播形式，邀请多名网红参与直播活动，通过网红们自己的亲身体验，在跟网友交流的同时也为网友们展现了不一样的茶文化，利用网红效应及政府的大力支持，大批观众进入直播间一暏采茶风采。此次直播，为永泰春茶增长了大量粉丝，不仅促进了茶农增收，还展现了永泰独具魅力的茶文化，助力推广“永泰绿”生态战略品牌。1.2.2“网红书记”来带货2020年8月15日下午，一场全媒体公益直播活动开启，这次活动主要由闽清县、莆田新县以及永泰县的三位驻村书记带来了他们的特色农产品，三位书记中只有永泰县林我平书记是第一次参与直播销售，但这并不影响他的销售热情，他在一一介绍永泰后寨特色农产品的同时还不忘和网友们互动，每一种产品的制造工艺及它们背后的驻村故事，在林我平书记的口中变得栩栩如生，也带动了直播间网友的购买热情，当天就收到了大约1000个订单，价值10万元左右[4]。1.2.3新阶联合出新招2020年5月29日上午，福建永泰县联合福州市、台江区、永泰县新阶联联合开展助农“新模式”直播带货活动。在白云乡北山村乐来康家庭农场举办“‘莓’好永泰·魅力新阶”助农新模式直播带货活动。直播开始一小时就吸引了众多网友的下单，仅蓝莓单品就卖出了超过200斤，成交值破万。据统计，本次直播累计订单超600单，销售额共计100000余元[5]。
2“直播+助农”模式下的永泰“新销售”
2.1精准化销售
“直播助农”这一模式一方面解决了农产品滞销问题，另一方面也给农村带来了新的就业机会，但要促进农村电商的可持续发展，精准化销售必不可少。在今年的永泰直播销售中我们可以发现，精准化这一特色主要体现在农产品生产的精准化，产品质量要达标，若与直播卖的产品并不相符，则会降低消费者对这一产品的印象分，进而降低销量，长此以往，口碑越来越差，品牌形象下跌，形成一个恶性循环。在永泰县开展的几次直播助农销售活动中，都取得了较好的一个销量，这离不开永泰农户们优质的产品。
2.2领导带动直播热潮
在永泰目前已经开展的直播助农活动中，绝大多数是通过村干部带领开展的，在各个干部的带领下，直播活动的开展更具权威性，而直播中的农产品也更具真实可靠了。农产品滞销，是每个地方在经济发展过程中都极力避免但却或多或少会出现的一种困难，永泰县干部们面对困局选择了以直播销售的方式“主动破局”，成功使“滞销”变成了“畅销”，既体现着干部们担当作为的务实作风和与时俱进的思路创新，展现了“科学应变”的能力。“直播助农”，既是“互联网+农产品”的新形势，也是“互联网+行政管理”的新尝试，成绩应该肯定，经验更是值得推广。但是，我们同样应该意识到领导干部“直播带货”助力农产品销售仍然处于起步阶段，虽取得部分明显成效，但还是有很大的发展空间，领导干部们也需要在不断的尝试中努力改进。
3“直播+助农”模式下永泰农产品销售路径存在问题
“直播助农”最重要的目的是让本地滞销农产品通过网络直播，让更多的人知晓。依托互联网支撑的“非接触”直播销售模式备受关注，看准了移动互联网传播的独具优势，农产品借助“直播吆喝”，提升了地方特色产品的传播影响力、品牌美誉度，助推地方经济发展[6]。但是随着这种模式的发展，农产品销售路径开始出现了问题。
3.1农产品同质性强，品牌难于差异化
现在农产品消费市场有许多同类的农产品，虽然是由不同的生产者生产的，但消费者在购买农产品时候，往往很难去辨别同类农产品有哪些区别。消费者很难去分辨品质好坏（如口感、质地等等），这些差异也很难用肉眼去识别，消费者更不可能每次在购买农产品时都进行试吃，所以消费者需要一个衡量标准去辨别产品的好坏，这时候一个品牌标志的重要性就体现出来了。目前中国很多农产品生产者对于如何提高农产品品质存在很多无实际意义的举措，生产方式也是延续以往的散户经营方式，化肥农药的使用也是没有标准，产品上市也缺乏包装。这类“无品牌”产品是否符合健康环保标准都是令人怀疑的，外表更是让人无法识别。
3.2流通渠道过长
农产品生产和运输受自然条件的制约，生产的季节性，区域性明显。农业的生产和运输流通的渠道是受季节和当地地形地貌形成的一种生产方式，什么样的地形适合种什么样的农作物，这些都不是农民自己可以决定的。永泰县位处福建省的东部，特点五多：山地多、水果多、景观多、水能多以及温泉多，独特的地理条件和资源条件决定了永泰县的农产品种类多为水果蔬菜以及肉类食品等人们必需品，但这样的地理条件也为永泰县的农产品销售带来了挑战，多山地的地区如何能够保障农产品的运输，一是交通问题上的运输时间控制，二是从产地到消费者的流通环节问题。农产品类特别是水果、蔬菜类农产品在运输过程中都是需要保鲜的，海鲜产品和肉类也一样具有易损、易腐坏的特点，农产品在运输过程中同时也需要特殊的包裹进行包装才能保证农产品尽量避免损坏。虽然永泰县采用的是直播销售的方式，在很大程度上减少了中间商环节，但是也并没有达到“零流通”的水平，一份农产品的销售同样需要经过农户、加工商、主播以及物流商。所以，如何保证农产品安全又快速地运输既是传统运输渠道无法解决的一个大难题，也是现代经济急需解决的问题。
3.3农产品销售路径组织功能不健全
市场体系功能落后，大多农贸市场都存在着盲目建设、重复投资等问题，没有一个明确的市场规划，导致市场发展缓慢，基础设施建设不够完善。永泰也不例外，目前永泰县对于农村地区的基础建设还不够完善，虽然已经有了“电子商务进农村”这一举措，但是由于开始时间晚、基础设施不完善以及农民们电商意识薄弱等问题，导致永泰的“电商直播”之路并没有立刻得到发展，很多贫困户并不了解和不懂利用互联网的优点，还在利用传统的销售模式，这种销售渠道和交易方式的落后进一步制约了农产品行业的发展。再加上农产品的加工和包装能力偏低，品牌覆盖的数量不足，农产品市场的经营主力还是以农民自发组织和分散经营为主，难以形成合力。并且，农民进入销售渠道领域的组织化程度不高，基本都是各自为营[7]。
4“直播+助农”模式下永泰“新出路”
4.1推进农产品品牌形象的建立
如今直播电商发展迅速且品类繁多，如何让自己的产品可以在众多的竞争者中脱颖而出，品牌就是一个必不可少的优势。由于农产品的性质特殊，多由农户种植采摘后直接进入市场销售，并不存在品牌的意识，虽然在直播兴起后有部分产品意识到了品牌的重要性，但也并未针对这一不足进行优化，而我们要做的就是帮助农户建立自有品牌。2020年8月27日，福建永泰的南城区小汤山文化中心旁的永泰农特馆正式开馆，永泰农特馆是福建省永泰县首个扶贫农产品统购统销综合服务平台[8]。永泰农特馆通过创新“企业（合作社）+贫困户+市场”帮扶模式，整合贫困户农特产资源，做好合作社与贫困户的产销对接，实现企业赢利与贫困户增收的双赢。通过加强宣传，深化“三品一标”“一品一码”等农产品安全可追溯体系的推广，打通线上商城和线下场馆的销售渠道，搭建一个全新、高效的共享平台。此外，在实现产销无缝对接、农民增收致富的同时，永泰农特馆还将不断开拓农产品出村进城新路子，把“永泰制造”的名优特农产品推向全网、全国，助力全县产业脱贫、乡村振兴。农产品实施品牌策略有利于农产品更好地进入市场并增强市场竞争力，实施品牌营销策略也符合市场经济发展要求的需要。农产品品牌可以从品牌定位入手，通过塑造品牌形象和品牌特色，实现差异化的品牌竞争优势，通过提升品牌形象并传播和维护品牌来建立消费者对农产品品牌的忠诚度。抓住适当实际对塑造的成功品牌进行延伸，让品牌价值不断升值，通过对产品品质和功效严格把关，让消费者用口碑传播品牌，通过口碑效用来提升品牌价值。
4.2逐步建立完善的农产品物流配送体系
“直播助农”对农产品精深加工、仓储物流、冷链配送等农村基础建设提出了更高的要求。永泰县的农产品销售路径的优化，重点要针对农产品营销渠道链长、流通效率低下的情况，可以逐步建立完善的农产品物流配送体系，提高销售路径效率，也可以把传统的物流途径即商品必须经过众多的中间环节简化为由生产者经配送中心到达零售终端，结合当地农产品的的资源优势，实现农产品电商化包装设计和规模生产供应，尤其是对生鲜蔬果等保质期较短的产品，建设一批农产品仓储冷链保险设施，确保直播农产品供应链稳定。根据《永泰县国家级电子商务进农村综合示范实施方案》的要求，物流企业通过整合永泰物流资源，按照标准和需求，完善物流配送体系，搭建“一县一仓配中心、一乡一中转站、一村一网点”的农村电子商务物流配送体系。
4.3构建多元化销售主体
目前我国主要的销售主体多为经销商，就算是采用直播方式销售也大多邀请带货达人等为自己的商品进行带货，主体较为单一，且销售形式固化。永泰县在直播助农道路上的探索毫无疑问也存在这一问题，在这一方面我们可以向已经实现农业高度标准化的欧美和日本等发达国家吸取先进经验，改变过去销售主体单一的局面，通过多种方式培育农产品销售主体。提高农户组织化程度，增强营销能力和农产品竞争力，从而提高农产品流通效率。通过创新“企业（合作社）+贫困户+市场”帮扶模式，整合贫困户农产品资源，做好合作社与贫困户的产销对接，实现企业赢利与贫困户增收的双赢。（1）着力培养农业产业化经营企业。这些企业的发展壮大可以和原有流通主体实现资源互补，提高流通效率。（2）引导农民组成专业化合作组织，提高生产、销售一体化的组织化程度，组织农民共同开拓市场。这样有利于农民之前形成利益共同体，生产有竞争力的产品，共同提升销售能力。
5结语
直播营销的重要性范文第3篇
关键词：移动直播联动带货；电商模式；优化策略
在现代化移动通讯技术和互联网技术快速发展的推动下，移动直播联动带货电商模式逐渐产生并得以迅速发展，已经成为各商家进行产品销售的重要选择。与传统电商模式相比，移动直播联动带货电商模式具有更多的优点，其进入门槛更低，任何人都可以成为带货主播，面临的受众群体更多，每个人都可能成为潜在客户。该电商模式的兴起降低了销售成本，扩大了销售范围，更好地满足了个性化需求，同时也有助于改善售后服务。但是，移动直播联动带货电商模式仍然存在很多问题，所以需要在其发展过程中不断地对其进行优化和改进。
1移动直播联动带货电商的重要意义
1.1有助于降低销售成本。企业在进行产品销售过程中需要支付各种成本，进而降低利润空间。传统电商模式的运营和发展也需要较大的成本，但是移动直播联动带货电商模式极大地降低了销售成本，一个人一部手机就可以实现直播带货，在抖音、快手等手机APP的助推下，移动直播联动带货电商模式已经变得越来越普及，其产品销售能力迅速增强，打破了传统电商模式的诸多限制，成为很多商家的重要选择。1.2有助于扩大销售范围。传统模式下，产品销售范围受到很大的限制，尤其是偏远地区的产品销售范围更具有较大的局限性。在精准帮扶下，必须要全面打破产品销售范围的限制。而移动直播联动带货电商模式由于依赖于移动网络，其直播带货相对简单，可以完全打破时空方面的限制，使得很多偏远地区的农产品都能够通过这种电商模式进行销售，也为精准帮扶战略的实施提供了有效的帮助。1.3有助于满足个性化需求。随着经济社会的不断发展，人们的收入和消费水平显著提升，个性化、多样化需求越来越明显，如何满足消费者的个性化需求已经成为产品销售的关键。移动直播联动带货电商模式可以通过在线与消费者进行实时性的沟通交流，了解消费者所需，为其推荐相应的产品，进而可以更好地满足消费者个性化需求，提升消费者的选择空间，进而有助于加快产品的销售，获取更多的经济收益。1.4有助于改进售后服务。售后服务是产品销售的最后环节，完善的售后服务可以提升消费者的满意度，有助于增加产品的销售。在移动互联网快速发展的推动下，移动直播联动带货电商模式在进行产品销售之后基本可以保证消费者7天无理由退货，同时可以在线实时解答消费者提出的各种疑问，以此消除消费者对所售产品存在的疑虑，进而使得消费者对移动直播联动带货电商模式保持较高的满意度，进而会继续选择通过这一模式进行购物，形成良性循环，也进一步扩大了移动直播联动带货电商模式的发展空间。
2移动直播联动带货电商模式存在的问题
2.1运营管理效力较低。近年来，我国电商模式发展逐渐成熟，运营管理机制也逐渐完善，整体发展步入正轨，对经济社会发展的促进作用不断强化。而移动直播联动带货电商模式作为一种新兴电商模式，其产生时间虽然较短，但发展十分迅速，甚至妇孺皆知。但是移动直播联动带货电商模式的运营管理还存有欠缺，传统的运营管理举措已经难以满足移动直播联动带货电商模式的发展需要，对如何有效运营和实施进一步的管理还没有形成有效的模式，进而对其健康持续发展产生了一定的阻碍作用。由于移动直播联动带货电商模式的行业进入门槛极低，任何人只要有一部手机就可以进行网络直播带货，所以其模式也多种多样，对其进行统一运营管理的难度较大。从当前的发展来看，移动直播联动带货电商模式的未来发展空间巨大，如何有效地运营管理将是巨大的挑战。2.2缺乏专业化人才团队。随着现代科技的不断发展，知识经济时代悄然到来，人才已经成为各行业发展的关键性资源，如何发挥人才的专业作用将成为各行业及企业不断向前发展的关键。在移动直播联动带货电商模式发展过程中，还缺乏专业化的人才团队，因此其发展模式得不到有效优化。在移动直播联动带货电商模式中，很多直播人员的专业素质较低，对直播带货技巧的掌握能力较低，缺乏必要的沟通能力，对所带商品的熟悉度较低，难以为消费者进行产品讲解。同时，由于移动直播联动带货电商模式属于新兴产物，对其模式运营管理人员的专业技能和综合素质还较低，在具体优化过程中还需要不断进行学习，各种优化举措仍然处于探索阶段，因此需要较长的周期，难以跟上移动直播联动带货电商模式的发展速度。2.3风险管理漏洞明显。电商模式的运营和发展由于主要依托于互联网，而互联网监管的难度较大、成本较高，其风险也一直存在。移动直播联动带货电商模式由于兴起时间较晚、发展速度较快，所以原有的电商风险管理机制对其适用性较差，难以实现全程的实时性风险管控。而移动直播联动带货电商模式在运营过程中会涉及到产品交易风险、信用风险、平台运营风险等，这些风险具有一定的隐匿性，难以被有效察觉，而这些风险一旦出现将会对移动直播联动带货电商模式形成严重的影响。而现在的风险管理还难以实现面面俱到，存在十分明显的漏洞，不管是风险管理机制还是具体举措都难以确保移动直播联动带货电商模式的健康持续发展，所以强化风险管理将成为未来促进移动直播联动带货电商模式健康发展的关键。2.4产品质量认证难度大。质量是任何产品和服务的核心，在产品营销过程中必须要将产品质量摆在首要位置，才能确保产品的长期销售。随着移动直播联动带货电商模式的快速发展和应用，各类产品都可以通过这种模式进行网络直播销售，虽然销量得到有效提升，但其质量却有待提高。以精准帮扶下的武夷岩茶为例，通过移动直播联动带货电商模式使其销售量快速提升，但是很多商家为获取更多的利益，会在武夷岩茶的品质筛查过程中弄虚作假，存在以次充好的现象，也引发了很多消费者的不满。虽然短期内可以增加销量和收益，但难以保持长久性，这也与精准帮扶的要求背道而驰。所以，严把产品质量关，提升产品质量才能确保移动直播联动带货电商模式在未来健康持续发展。2.5相关政策法律缺失。任何行业要想实现健康持续发展，必须要有完善的法律政策作为保障，也必须要纳入到法律政策框架内。我国目前针对于电子商务的相关法律法规还处于不断完善的过程中，仍然需要不断改进和优化。而移动直播联动带货的电商模式作为一种全新的电子商务发展模式，兴起和发展的速度较快，现有的法律政策体系对其适用性较差，难以全面覆盖移动直播联动带货电商模式发展的方方面面。因此存在明显的法律漏洞，使其发展游离在法律的边缘，而相关政策的制定、出台和实施需要一定的周期，难以跟上移动直播联动带货电商模式的发展速度，所以对现在的法律政策提出了较大的挑战。对我国监管部门而言，尽快出台相应的法律政策制度已经成为当务之急，也是促进移动直播联动带货电商模式健康持续发展的关键性保障。
3移动直播联动带货电商模式优化对策
3.1强化运营管理能力。在移动直播联动带货电商模式的发展过程中，还存在诸多的不足之处，对其进行有效的运营管理显得十分必要。首先，要对移动直播联动带货电商模式的发展进行有效规划，制定明确的发展目标和运营方案，确保其发展能够保持在正常轨道中，能够真正发挥其在精准帮扶、产品销售和促进经济发展等方面的重要作用；其次，要尽快制定运营管理机制，将相应的监管部门、企业等纳入其中，实现对移动直播联动带货电商模式的共同运营和管理；再次，要充分借助大数据、人工智能和云计算等信息技术实现对移动直播联动带货电商模式实时性、动态化运营管理，成立运营管理信息数据库，及时纠正其在发展运营过程中存在的问题；最后，还要打造一支专业能力强、综合素质高的运营管理团队，从其他电商运营管理团队中抽调部分骨干，专门针对直播带货电商模式的运营管理组建专业化运营管理团队，进而可以确保移动直播联动带货电商模式的运营管理实现专业化和保持高效性。3.2打造高素质人才团队。在移动直播联动带货电商模式的发展和优化过程中，必须要清晰认识到专业化人才的重要性，高素质人才团队已经成为直播带货行业的稀缺品，所以打造一支高素质人才团队显得十分迫切。一方面，要对直播带货人员进行专业化培训，使其掌握直播带货的基本技巧和能力，能够有效控制直播期间的各项活动和规则，提升与不同客户群体线上实时沟通交流的能力，充分挖掘客户的潜在需求，激发其购买欲望，将更多的受众群体发展成为潜在消费者；同时要提升直播带货人员对所售产品的认知能力，必须要熟练掌握产品的种类及其特性，便于为客户进行讲解，体现其专业化；另一方面，移动直播联动带货电商模式还要充分重视“人气”人才的引进，包括知名度较高的公众人物、明星等，使其加入到直播带货团队中，提升团队的知名度、壮大团队力量，进而可以确保移动直播联动带货电商模式的专业化水平得以有效提升。3.3构建完善的风险管理体系。首先，要对移动直播联动带货电商模式在运行过程中可能存在的风险隐患进行预测，借助大数据等信息技术对其进行对比分析，找出风险点，明确其产生和发展机制，进而采取针对性的风险管控措施，确保将风险隐患及其造成的损失降低到最小程度；其次，要充分完善风险管理体系，根据移动直播联动带货电商模式在未来的发展趋势，构建风险预警机制，实现对移动直播联动带货电商模式发展的实时性监控；根据该模式的发展需要不断对风险管理体系进行修正和完善，使其保持长期有效性，确保移动直播联动带货电商模式在优化过程中能够有完善的风险管理体系作为保障。3.4严把产品质量关。首先，要构建完善的直播带货产品质量标准体系，对各类直播带货产品的规格、质量等进行严格的筛选，细化产品的分类，明确产品等级，可以使消费者能够在合理的价格范围内挑选自己喜欢的产品，使其感到物有所值；其次，要将产品质量作为直播带货的核心，承诺7天无理由退换货，消除客户在产品质量方面的顾虑，严禁出现以次充好的现象。尤其是在精准帮扶过程中，更要严把产品质量关，以此吸引更多的消费者，进而可以确保移动直播联动带货电商模式能够走得更远。3.5完善相关政策法律体系。如前所述，在移动直播联动带货电商模式中，相关的政策法律还存在空白，难以为其发展提供有效的法律政策保障，甚至会引发诸多的法律问题。所以，全面完善相关政策法律体系成为优化移动直播联动带货电商模式的重要举措。首先，要对原有的电子商务法律政策进行梳理，对适用于移动直播联动带货电商模式的部分进行保留，对落后的政策法律进行废除，根据发展需要明确政策法律的漏洞，进行针对性的修正；其次，要根据移动直播联动带货电商模式未来的发展方向，制定出全新的政策法律，并对整个体系进行构建和完善，以实现对该模式在运营发展的各个阶段及方面均具有相应的政策引导和法律约束能力，进而可以强化对移动直播联动带货电商模式优化的政策法律保障能力。
4结语
作为一种新兴的电商模式，移动直播联动带货电商模式的产生时间虽然较短，但其发展速度极快，成为各类商品销售的重要渠道之一，在产品销售和宣传等方面具有十分重要的作用，在精准帮扶方面更有较大作为。从本文的研究来看，应该从强化运营管理能力、打造高素质的人才团队、构建完善的风险管理体系、严把产品质量观、完善相关政策法律体系等方面出发，制定和实施有效策略，全面确保移动直播联动带货电商模式的健康持续发展。
参考文献
[1]柴建华.张丽丽.直播电商带货模式探析[J].现代营销(经营版),2020(09).
[2]汤思琦.供应链环境下电商直播销售模式研究[J].中国报业,2020(03).
直播营销的重要性范文第4篇
IMPACT理念，就是以“选择决定营销效果”作为理念核心，从方法和介质两个层面，对企业营销效果进行科学评估。盘点2008年企业网络营销案例，可以看出，它们从不同角度反映出IMPACT理念所强调的营销要素。
可口可乐：开展植入式营销，腾讯平台聚合学生群体所体现的IMPACT维度：
聚合性、精准性
提及IM通信工具，腾讯的QQ聊天工具已经为国内许多网民所使用。与MSN的白领群体不同，QQ软件的目标受众中学生居多，而对于一向重视年轻群体并把他们作为目标受众进行培植的可口可乐而言，QQ无疑是其进行精准营销的有效平台。为此，可口可乐运用QQ皮肤下载这种植入式营销手法，将自己品牌形象与QQ软件进行了捆绑。
而这种植入网民常用网络工具的植入式营销手法还很多，例如，北京奥运会期间，耐克在新浪博客频道投放了博客模板广告。耐克利用自己的体育明星资源，将刘翔、陈中、易建联的广告写真做成精美的模板，并将这些运动员各自的精神特质，例如刘翔的专注、陈中的历练、易建联的奋斗，作为模板主题激励网民，为网民广泛使用。而新浪博客频道聚集的海量网民及其对博客使用的超强黏性，让耐克品牌广泛深入到网民中。
雀巢：疯狂办公桌大比拼，激发白领互动参与所体现的IMPACT维度：
互动性、创意性
雀巢咖啡在网易发起了“疯狂办公桌大比拼”活动，呼吁网友上传自己的办公桌照片，向网友展示自己的办公桌个性。活动所设置的奖项也独具创意，包括疯狂大奖、最办公桌、最人气办公桌和最香浓办公桌等。此项活动一推出，就吸引了网民关注，许多网民拿起相机参与到这一互动活动中，并将自己搞怪的办公桌照片上传。
相比之下，博洛尼在新浪开展的“博洛尼抢沙发”活动，虽然简单却也将活动的创意性及互动性展现得淋漓尽致。2007年，新浪为博洛尼策划了“博洛尼抢沙发”活动，博友只要观看博主“博洛尼的蔡明”博文，并及时回帖，就有机会获赠价值数千元的博洛尼沙发一套。这个互动创意立即在新浪博客上掀起了抢沙发狂潮，诱导“抢抢族”口口相传，网民甚至通宵达旦等待博客更新、回帖抢沙发。而当时蔡明的博客在“抢沙发”活动后，流量也由原来的300万激增到500万。
蒙牛：开创网络视频监管先河，新浪公信力彰显企业责任形象所体现的IMPACT维度：
公信力、用户黏性、聚合性
直播营销的重要性范文第5篇
【关键词】三网融合 网络春晚 电视娱乐节目 个案研究
北京电视台网络互动春节联欢晚会(以下简称网络春晚)是由北京电视合新浪网和中国移动共同举办的一场为期七天的系列晚会,晚会的最大特点是借助了三方平台的技术优势,尽可能地发挥电视的视听、网络的互动和手机的便捷特点,对电视春晚节目进行实时的网络直播,并提供点播、搜索、下载、互动评论等服务,实现了“三屏合一”的收看方式,是电视娱乐节目在三网融合背景下所进行的一次尝试。
一、网络春晚节目来源
在网络春晚筹备之初北京台就提出了节目、演员、主持人乃至导演全部由网民投票决定的设想,网民可以通过登陆网络春晚的官方网站对相关的节目内容以及演员、导演等角色进行选择。在最终入选的的99个节目中有超过1/3的节目由普通民众担纲演出。中关村男孩的深情歌唱,打工艺术团演绎的《我们的世界,我们的梦想》,以及“毛遂自荐”的佛山大叔从千里之外的南国带来民间歌曲串烧……众多平民演员的加入既增丰富了网络春晚的节目形式也吸引更多人的关注。在节目内容的选择上,也有近1/3的节目选题取自于当红的网络人物或网络热点事件,去年红遍大江南北的西单女孩、李玉刚,以及尚未现真身的“贾君鹏”都凭着强大人气拿到了网络春晚的入场券。而刘仪伟、周笔畅、谭飞、苏芒等“业余”导演的加盟也令晚会的风格和定位更加多元化。网络春晚的内容和形式多样化,符合普通观众的审美兴趣,凸显了互动时代的草根精神和互动快乐。
二、网络春晚节目形态
如果将网络春晚的每个节目都看成一个小系统,那么节目形态据其性质,就可分为封闭形态节目和开放形态节目。
封闭形态节目是传统类型节目,与传统综艺娱乐节目一样,都是专业演员演绎,并且有着明确的传受分野,与受众的互动不足,受众仅仅能坐在台下观看。这届网络春晚的99个节目有53个属于封闭形态节目。
开放形态节目是电视娱乐节目的新类型,就网络春晚而言,笔者所谓的“开放”有以下几个内涵:其一,演员身份非专业――传者身份的模糊性。网络春晚中参加表演的有张羽、黑妮这样在选秀节目走出来的草根明星,也有西单女孩、抡车男这样的网络红人,他们作为表演者都是非专业的,是来自传统视野中的受众。其二,基于经典作品的版本变换――传播内容、文本制作的开放性。网络春晚中不乏对原作的改编、演绎方式的改变等,最典型的是化学版的《青花瓷》。其三,节目中强调与受众交流――传播过程中与受众的互动性。网络春晚中一些游戏类的节目,如《让世界看到中国红》系列节目以及《2010名网友合唱国家MV》节目都强调传受互动,受众不再是台下的看客,也是传播过程的主动参与者。
与传统综艺娱乐晚会相比,网络春晚中开放形态的节目占到了节目总数的近一半(46.5%),很好地诠释了“互动”的涵义,是一种节目形态上的创新。而且互动也贯穿了从节目制作到播放的整个流程,除了制作中对节目内容,演员以及主持人的票选。在晚会过程中,邀请知名博主担任晚会的在线版主,和网民互动评论、热议晚会内容。而且晚会还特设明星评点区,邀请明星为百姓的演出投票,明星与普通人的换位获得了更高的青睐。但是我们也必须看到,虽然网络春晚重视互动性,但更多的互动是形式上的互动,并不是内容上的互动,不是通过聚集来创造新的内容,网络是对内容进行反映,没有真正把互动作为内容。①
三、网络春晚节目播出
网络春晚通过借助电视、网络、手机三种渠道首次实现了“三屏合一”的收看方式。新浪网视频版块在进行春晚(电视版)直播的同时,也在新浪网演播室开辟了第二现场,先后邀请各界名人做客、访谈,并与第一现场的实况之间进行适时联动,延伸了春晚有限的舞台空间。②另外,北京台官网“BTV在线”也参与了本次春晚的同步直播。而北京移动用户可登陆移动梦网首页,点击“2010网络互动春晚”专题进入观看与北京卫视同步直播的春晚节目。此外,移动用户还可通过BTV手机视频免费收看春晚节目的直播。
借助互联网和3G技术,网络春晚的节目传输方式也发生了变化,电视“点对面”的传送方式与网络、手机“点对点”的互动传播方式实现了跨越式的结合。节目内容克服了电视节目线性单向传播模式的限制,实现直播、在线观看、点播、下载等多种传输方式。观众既可在新浪网、BTV网站在线观看,也可以化整为零,点击观看一个个节目的视频,甚至下载某个喜爱的节目视频到自己的电脑或是手机实现随时观看。而且这种点击与下载的传输方式有助于信息的反馈,主办方也可以通过某节目在网站上的点击量和下载量来判断他的受欢迎程度,从而为研究观众的收视习惯提供一手的研究资料。
施拉姆的选择或然率公式指出:媒介被选择的可能性与“获得的费力程度”成反比。而“三屏合一”下的多种收看方式恰恰使人们很容易收看网络春晚,从而有效提升节目的收视率。但由于网络带宽的限制以及手机屏幕的局限,造成了网络延迟以及较差的画面精度,这在一定程度上影响了节目的收视效果。
四、网络春晚节目播出效果
对于节目播出效果的直接测定需要进行大规模的受众调查,由于条件限制很难做到。因此,笔者从电视收视率、网络发帖量统计、点击量测定等维度阐释节目的播出效果。
表一:网络春晚单期收视率(单位%)③
由表一可知,网络春晚七天在北京地区首播的平均收视达到3.14%。考虑到网络春晚在人们最忙碌的农历腊月播出,并且播出时段也是晚间非黄金时段,能取得这样的收视率确实从一个侧面说明了网络春晚的高关注度。有文章指出,“本次春晚的电视收视率排名更是高居全国同时段收视第五”。④
另外,笔者对主办方之一的新浪网的娱乐论坛在节目播出之后的发帖量进行了统计,以“网络春晚”为标题的帖子共有209个,主帖103个。节目播出后,新浪博主们也有及时的反馈,以 “网络春晚”为关键词搜到相关博文25192355篇,网络春晚的传播效果可见一斑。
为了更好地说明网络春晚的播出效果,笔者根据调查数据做了BTV在线两个月访问量、浏览量的统计图,如图一:
图一:BTV在线2―3月日均IP访问量、日均PV浏览量统计图
通过图一可以看出,随着2月6日网络春晚开播,BTV在线的日均访问量、浏览量在升高,节目播出及其后的一周数值最高,直至3月中旬伴随着点播等形式,访问量、浏览量一直较高。
五、三网融合下电视娱乐节目发展的思考
网络春晚对于三网融合下广电业的发展具有参考意义。一方面它意味着广电业观念的转变,开始注重适应“三屏合一”时代的传播需求;另一方面它也意味着广电业的大胆创新和改革,并有所行动。通过对网络春晚的分析,笔者对未来电视娱乐节目发展提出几点构想:
1、未来电视娱乐节目发展的基石――创新。此处的“创新”包括内容创新和形式创新。内容创新的重要性自不待言,这是吸引受众选择某一媒介产品的内核,娱乐节目亦不例外。电视娱乐节目要有原创内容,贴近受众的喜好,并注重从多渠道寻找节目素材。网络春晚在节目内容上有不少创新,让受众直接投票选择自己希望在晚会上看到的节目,并从互联网上获取了大量素材,但是原创性不够,容易被复制,也被有些学者指为太过肤浅。形式创新同样非常重要,电视的有效传播是诉诸于受众感官的,只有成为视听享受的节目才能保证传通。不断变换节目呈现形式能让受众始终保持新鲜感、惊喜感,从而获得来自受众的持续关注。娱乐节目是为了使受众娱乐、放松,对于节目的形式有着比一般电视节目更高的要求,同时娱乐节目本身活泼多样,节目形式的创新也更易做到。
2、未来电视娱乐节目发展的模式――互动传播。互联网快速发展的今天人们对传统媒体最为诟病的就是:缺乏互动性。三网融合的发展是广电业改变这一现状的契机。网络春晚不同于传统电视娱乐节目一个很重要的方面就是互动性的增强,但我们也应看到,其互动集中在节目播出前(即票选节目)和节目播出后(即反馈),今后的电视娱乐节目还应在节目播出中实现互动,提高受众的参与感,让受众感受到主体地位,这是未来电视娱乐节目发展的主要模式之一。
3、未来电视娱乐节目发展的助力――节目营销与推广。随着受众主动性的提高,面对着丰富的可接触资源,他们更倾向于找自己感兴趣的节目。为了提高节目的关注度、收视率,电视媒体应更注重节目营销与推广,提高节目在各种媒体上的曝光率,这与传统的广播电视报上的节目单有着质的区别。网络春晚在节目播出前有节目征集活动,北京台以及新浪网在很多媒体上都进行了宣传和有效的“造势”,并以《让世界看到中国红》的主题活动贯穿节目,这些都是节目营销的手段。未来电视娱乐节目应注重应用有趣味性、参与性的营销与推广手段,并形成一套长效机制。■
参考文献
①《网络春晚:电视与新媒体结合的必然》,省略/travel/2010-02/25/content_3589750.html
②④金山,《2010年BTV网络互动春晚的启示》,
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