商业计划的主要目的

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商业计划的主要目的范文第1篇

一、商业计划书的概念

商业计划书是企业为进行投资决策及招商融资等目的，在对拟建项目进行调查研究、分析论证的基础上，按照一定的格式和内容深度要求而编写的全面展示企业及其拟建项目的现状和未来前景的研究论证报告。商业计划书强调所提出的实施方案的可操作性及对项目投资商业价值的研究论证，是企业有关未来投资的行动纲领和执行方案，也是指导企业招商引资及说服潜在投资者对项目进行投资的重要商务活动指南。

商业计划书最初出现在美国，当时被当作从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。这些投资者为设想中的项目提供资金，并成为项目企业的股东之一。当前，商业计划书在我国主要运用于互连网络等风险投资领域。我们认为企业投资项目在商业运行中都或多或少地面临这样或那样的风险。从投资者的角度，所有项目都可以看作是风险项目，而所有准备投资的企业都可以看作是风险企业。因此，就广义而言，尽管融资方式可以多种多样，项目投资都可以归属于风险投资这个大范畴。因此，随着投资及金融体制改革的深化，在今后国内外投融资市场上，不论面对何种类型的投资方，商业计划书将成为针对各类潜在投资者必须准备的一份最重要的项目论证专业报告。

在市场经济环境下，项目发起人要想说服国内外精明过人的潜在投资者参与拟建项目的投资建设，必须首先让自己相信拟建项目具有商业可行性。因此，企业研究、撰写商业计划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。同时，对于一个具有很好的商业投资价值的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍然是把项目束之高阁，难以推向商业实施阶段。因此，无论是对项目发起人、潜在投资者还是拟建项目本身而言，商业计划书的编写都十分重要。

企业撰写商业计划书需要一个艰苦的研究论证过程，往往需要大量的市场调查及技术经济专业论证，评价拟建项目的商业可行性，并要以恰当的方式将研究论证的过程及结果表现出来，因此往往需要专业工程咨询机构提供专业化的工程咨询服务。

二、商业计划书的内容要求

商业计划书的章节结构、内容深度等没有统一的要求，政府投资管理部门或行业主管部门也不应该对其提出规范性要求。但在长期的商务活动中，逐步形

成人们普遍接受的编写范式，一般包括摘要、正文及附件等3个部分。摘要部分应通过简短的文字，浓缩商业计划书的内容精华。

摘要内容一般包括：

(1)企业基本情况概述

(2)管理团队基本情况

(3)产品／N．务概述；

(4)研况概述

(5)行业及市场简要情况；

(6)营销策略方案要点；

(7)产品制造简况；

(8)企业管理简况；

(9)融资方案要点；

(10)项目及企业财务预测主要结果风险因素及对策。

商业计划书的正文部分，一般应包括以下内容：

1．企业基本情况，应阐述：

(1)企业名称、成立时间、注册资本及实际到位资本，其中现金到位情况．无形资产占股本比例：

(2)企业性质、注册地点，并说明其中国有股份及外资股份比例；

(3)企业沿革，说明白企业成立以来主营业务、股权、注册资本等变动情况，并说明变动原因；

(4)目前企业主要股东情况，包括股东名称、出资额、出资方式、股份比例等情况

(5)目前企业内部机构设置情况，组织机构图及本企业的独资、控股、参股企业及非法人机构等情况；

(6)企业经营业务类型及主营业务情况；

(7)企业目前职工情况，包括员工人数，学历及职称结构等；

(8)企业经营财务状况，应列表过去3—5年销售收入利润、资产 负债 所有者权益、投资收益水平等重要财务指标情况；

(9)企业规划目标，包括在行业中地位，未来销售收入、市场占有、产品品牌以及企业股票上市等规划目标；企业近期及未来发展方向、发展战略和要实现的主要目标。

2．管理团队

(1)企业董事会成员及董事长基本情况：

(2)总经理等经营团队基本情况；

(3)技术开发、市场营销、财务及其它对企业发展负有重要责任的人员基本情况。

3.产品及服务，应重点阐述

(1)拟投资项目的产品或服务类型、目前所处发展阶段、产品更新换代周期情况．与同行业其它企业同类产品／N．务的比较，本企业产品／N．务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许经营权? 等基本情况；

(2)企业专利、商标等知识产权情况

(3)企业已签署的有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议情况，并附主要条款：

(4)拟建项目产品面向的用户种类等目标市场情况

(5)产品执行的标准等情况；

(7)本企业产品／服务在性能、价格、服务等方面的竞争优势等情况；

(8)产品售后服务网络和用户技术支持等情况。

4．研况，主要阐述：

(1)企业已往的研发成果，技术鉴定情况，获奖情况，技术先进程度：

(2)企业参与制订产品或技术行业标准和质量检测标准等情况；

(3)国内外研究与开况，企业在技术与产品研发方面的主要竞争对手情况；

(4)企业的研发投入，包括购置研发设备、研发人员工资、试验检测费用以及与研发有关的其它费用情况：

(5)为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，企业拟采取的措施．包括研发方向和重点，正在开发的技术产品等情况；

(6)企业现有的技术开发资源以及技术储备情况,

(7)企业寻求高等院校、专业研究机构等技术开发依托机构进行合作研发的模式等情况。

5．行业及市场情况，重点阐述：

(1)行业发展历史及趋势，影响产品利润、销售量等的行业因素；

(2)行业竞争对手情况，阐述本企业与行业内重要竞争对手的比较情况，对比市场份额、竞争优势和劣势等情况：

商业计划的主要目的范文第2篇

对初创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都写出来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说清楚。

(1)创办企业的目的：为什么要花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)所需的资金：为什么要这么多的钱，为什么投资人值得为此注入资金？

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提出意见和建议。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

一、怎样写好商业计划书

1、关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节。包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么？

把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单易懂的词语来描述商品及其属性，制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是哪些?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释有关产品组装，储存以及发送方面的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要是十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望继续看下去，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、商业计划书的内容

1、计划摘要：摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：

公司介绍

主要产品和业务范围

市场概貌

营销策略

销售计划

生产管理计划

管理者及其组织

财务计划

资金需求状况

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围

(2)企业主要产品的内容

(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求

(4)企业的合伙人、投资人是谁

(5)企业的竞争对手是谁

2、产品(服务)介绍：在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否在较大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害。

3、人员及组织结构：有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4、市场预测：当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

5、营销策略：营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点

(2)产品的特性

(3)企业自身的状况

(4)市场环境方面的因素

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择

(2)营销队伍和管理

(3)促销计划和广告策略

(4)价格决策

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6、制造计划：商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7、财务规划：财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制作。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

(1)商业计划书的条件假设

(2)预计的资产负债表

预计的损益表

现金收支分析

资金的来源和使用

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划，是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划

事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大

(2)什么时候开始产品扩张

(3)每件产品的生产费用是多少

(4)每件产品的定价是多少

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少

(6)需要雇佣哪几种类型的人

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少等等

三、如何撰商业计划书

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场价格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

四、检查

在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2、你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3、你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4、你的商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息是有逻辑的和现实的。

5、你的商业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

商业计划的主要目的范文第3篇

做好准备迎接“面试”

现场考察前，被并购或准备融资的企业需要做好多项准备工作。

把自己公司的资料准备妥当。投资方和融资方要实现合作肯定要经历一段互相了解的过程。有时候双方地理位置相对遥远，现场考察甚至也是双方第一次见面。在这种情况下，融资方应准备3-5套企业简介。同时，编制一套PPT格式的演示材料，重点说明公司的经营理念、市场定位、业务情况和发展前景等。也许有朋友会问：已经准备了WORD版《商业计划书》，为什么还要写PPT版本的简介？有限的时间决定了不可能将《商业计划书》WORD文档照本宣科朗读一遍，PPT版的演讲能够提纲挈领，保持交流沟通的同步性。PPT文稿要条理清晰，简明扼要，生动鲜明，并附有企业与产品的图片。再翔实的文字说明也不如图片直观。其间的道理有些近似红娘说媒：红娘关于姑娘再多再美好的语言描述，也不如一张照片来得直接。

俗话说“买的不如卖的精”，有些关键信息企业掌门人必须能张口即答：注册资本、细分行业状况、关键业绩数据、股东及股权结构、融资规模及估值、资金用途及投资回报、经营团队概况和项目投资风险。演示者要在项目推介前对演示文本进行演练，掌握时间、节奏与文思脉络。要注意，最好是融资企业的掌门人亲自演示，因为这本身就是向投资方展示经营团队的最好机会。最好不要安排助理和秘书来演示，因为“投资就是投人”，投资方是把钱交给企业家而不是秘书和助理。

一般来说，在投资方现场调研前，融资企业管理层应该进行内部磋商，对重大议题统一口径，避免不必要的误会。

“欲擒故纵”的艺术。融资需要自信，因为资本不会因为觉得你可怜就“嫁”给你。融资企业可以适当夸大自身的行业地位，或将自己与业内龙头企业进行简单比较，凸显自己的竞争优势。另外，融资企业可以利用“三角恋爱”的心理，彰显已有其他投资方也在洽谈之中，而且进度很快，甚至已经有明确的投资意向。通过这种言辞，给投资方以心理压力。如果投资方问及一些核心商业信息，融资方要注意回答的“分寸”。

不过凡事都要有个度，过分夸大就可能演变为欺骗，何况投资经理本身并不是傻子。有的企业在投资方进行现场考察前，进行内部磋商，对内部存在的问题统一口径，并刻意在厂区营造欣欣向荣的氛围，结果导演了“一场游戏一场梦”。笔者有过这样的亲身经历。一家公司资金周转陷入困境，于是以新建扩产项目为名，对外寻求融资。现场考察过程中，厂区一片繁忙之象，显示出欣欣向荣的气息。掌门人介绍公司拳头产品“满产满销”，供不应求，急需扩产，由此产生资金需求。然而笔者在生产车间参观时，留心翻看水处理记录，发现记录并不连续，最新的日期为现场调研的前一天，此前的记录为两个月前的数据，也就是说企业经历过两个月的停产，但这一点掌门人并没有透露。在参观仓库时，发现掌门人所谓的“畅销产品”存在大量积压，甚至还有隔年的产品库存。这家企业由此令人产生了怀疑。后来的调查显示，这家企业已经因经营不善陷入困境，产品滞销，员工一直放假，资产负债率高达95%……无疑，对这样的融资企业，只能“敬而远之”。

注意接待礼仪。尽管融资过程不会一蹴而就，也不会一见钟情，但“第一印象”非常重要。俗话说，“人靠衣装马靠鞍”，清洁整齐的厂区、热情洋溢的欢迎标语、门卫及前台彬彬有礼的接待、装修现代的会议室，甚至清洁的卫生间，都可以给融资企业加分。

常被光顾的现场细节

“百闻不如一见”，现场调研的主要目的是核实融资方提供的信息，增进对融资企业的认知和了解。有鉴于此，投资方在现场调研过程中，会重点关注四个方面的事项。

首先，参观办公区、生产区，通过员工的衣帽着装、工作状态与精神风貌，可以鉴别企业的经营状况；通过厂区布局、卫生管理以及张贴的标语口号，感受内部管理水平；参观企业仓库，根据其库存情况，查看其库存产品、原辅料的摆放、品种、数量、日期可以分析其管理与产销状况。

其次，与企业高管、业务骨干、公司原股东及离职员工进行正式或非正式的交流，对关键问题进行核实。投资方有时会准备一套调查问卷，在征得企业同意的情况下，随即抽取部分员工填写，对问卷信息进行汇总整理，以了解公司的文化与氛围。

再次，关注宿舍、食堂和厕所。员工八小时内在工作岗位上，八小时以外就在宿舍、食堂和厕所。如果你看到宿舍里面都是备品散乱、麻将散放，食堂中餐具狼藉、苍蝇横飞，厕所里脏水横流、臭气熏天，不要指望这种环境中生活的员工在工作岗位上有上佳的表现。而企业管理者对这种现象能够熟视无睹，足以说明其素养不高。

此外，关注下班后的办公区。以笔者的经验，一个企业在下班后有20%的员工加班是相对正常的，因为不可能所有的人都能够在八小时内完成本职工作。下班后，也应该有人回到办公室学习，比如考研、考证等。如果到了下班时间，很快“人去楼空”，那么至少说明整体上员工缺少责任心。当然，如果加班的员工比例达到1/3，那么也说明公司的管理存在问题――或者缺人，或者管理效率低。

掌门人绕不开的话题

试想，恋爱中的男女会聊哪些话题？不外乎过去的经历、现在的境况和未来的打算，体会一下彼此是否志趣相投。同样道理，投资者也会关注融资企业掌门人的创业历程、经营状况和下一步的发展规划。“投资就是投人”，他们当然也会关心掌门人的品行、性格和志趣，以确定他是否是可以合作的对象。通常，他们的话题会包括十个方面的内容。

具体包括：个人的创业历程，特别是此间经历过的波折与坎坷；公司的商业模式、核心竞争力以及面临哪些发展问题；为什么要考虑股权融资，心理上是否准备好接纳新的合作伙伴？在经营管理上，思考的头等大事是什么？如何进行人才选拔，是否重视培训学习，都学习什么？家族成员的现状，是否进入企业，从事什么工作？对员工的管理方式是什么？如何进行会议管理，会议讲话的风格是什么？如何处理与政府及官员的关系，公关应酬和待人处事的风格是什么？掌门人的价值取向、人生感悟和生活爱好是什么？

商业计划的主要目的范文第4篇

对于IT的价值和它在企业里应当扮演何种角色，本文作者从一开始就有了明确的认识。因此当成为IT部门领导者后，她没有继续任由IT在企业运营中扮演“稻草人”，而是通过两种创新举措，将IT部门的运转和整个企业的运营紧密结合在一起，令IT应用自始至终贯穿于项目进程，迅速地实现了IT的角色转换。

2003年，我加入太平洋蓝十字公司(Pacific Blue Cross)成为IT部门副总裁的时候，我与CEO就两个基本原则达成了共识：第一，技术本身不具有价值；第二，技术管理的焦点必须由经营层面向驱动业务的层面转变。

这些看起来似乎是理所当然的原则，往往在面对一堆公司某些业务或部门至关重要的项目时，为了结束混乱局面就被轻易放弃了。我进入太平洋蓝十字公司之初也遭遇了相同的状况。

太平洋蓝十字公司拥有将近200万名会员，是加拿大不列颠哥伦比亚省健康保险和牙科保险市场的领导者，旗下子公司蓝十字人寿则提供人寿保险，并为残障人士提供收入保障等相关服务。

当我意识到自己的使命是把IT部门转变成驱动公司前进的角色时，我清楚这一过程的艰辛程度远远超出先前的设想。尽管这将是一条漫长的曲折道路，甚至会陷入无路可走的绝境，但毋庸置疑的是，我领导的IT部门的运营和公司的整体发展还是在不断向前迈进。

设立项目管理办公室

首先，我们最主要的一步就是将所有IT项目都在太平洋蓝十字公司的均衡计分卡(Balanced Scorecard)上列出来。

均衡计分卡从六大方面显示和估量一个组织运作的绩效，包括：质量、数量、基础设施、客户以及有关居民与社区的目标。每个项目都依据它对计分卡上所显示的各层面的重要性来进行调整，如此一来，公司的商业目标更加明确了，同时也体现出技术与公司商业目标之间的关系，以及技术是如何驱动整个公司进步的。

当把所有正在运作的项目汇总之后，我引入了“项目管理办公室”(PMO)机构，它的主要功能在于监控所有运作时间超过一个月的项目，涉及范围包括从商业事件到项目实施后的检验。因为所有项目都需要有序地管理，而且太平洋蓝十字公司的大部分项目都包括“技术”要素，所以我们将这个机构打造成在整个公司内部运行的“项目管理办公室”。

项目管理办公室获得了公司上下的青睐，因为它从全局角度审视项目，不论是在计划阶段、执行阶段还是结案阶段都是如此，同时，“项目管理办公室”还会每月定期更新各个项目的进展状况。

为了确保新的业务流程成功实施，项目管理办公室(组织规模会视具体项目的组合而定，通常包括一个经理人、三个项目经理、2－5个不等的协议项目经理)为那些即将管理或协助项目进行的IT员工举办为期一天半的研讨会。会议的主要目的就是取得大家的支持与认可。理论如果得不到实践，最终只能沦为空谈，所以在研讨会后，还针对每位项目经理安排一对一的训练环节。最后，我们把所有项目管理的相关流程信息整理后，通过局域网互联在一起，确保每个人都可以共享。

项目管理办公室通过所谓的“交通灯式”报告，定期向IT管理部门、执行委员会和董事会汇报项目进展情况。报告会列出每个项目的简要描述、日程安排、进度和针对性的意见等；每个项目旁边用一个红色、黄色或者绿色的标记表明该项目是否符合进度、预算和范围。这份报告还会公布在公司的内部网站上，让所有的员工都能了解某个项目的进展状况。

“交通灯式”报告已经变成一个重要工具，它证明了IT应用对公司的贡献。

五道关实现IT治理

我是在任职太平洋蓝十字公司的第二年才引入“把关式”IT治理方法。为什么要等到第二年才引入这种方法呢?因为过去的经验告诉我，过多或过快的变革往往弊大于利。就像超负荷运转终将导致电机停滞一样。

如今，一个项目获得批准之前，必须要获得副总裁级别管理者的支持，这样它才能顺利进入第一关。在这里，项目发起人要向执行委员会陈述计划，然后等待委员会成员表决。如果获得批准，项目就会进入第二关。

在第二关，项目发起人必须对项目的成本收益做出详细的介绍分析，因为即使构想再完美，如果成本过高也不会得到批准。如果项目通过了第二关，而且预算超过50万美元，它就要进入第三关，此时需要更详细的商业计划。至于第四关则是为需要获得高层管理者批准的项目而设立的，因为这些项目的预算会超过100万美元，或者极其复杂。最后的第五关则是为项目实施后的检验设立的。

例如，去年公司客户开发部门的一位资深总裁提出了一个提案，他建议在网站上加入牙科以及更广泛的保健方面的信息供会员浏览。执行委员会通过了他的提议，项目管理办公室随即协助他完成第二关需要的方案，并且也通过了。这个项目施行后，我们的会员现在可以在网上获知某些所需的牙科信息，呼叫中心的工作量由此大幅减少了。

通过“把关式”IT治理方法，每个人都可以了解到项目的轻重缓急及其被核准的状态。我们也能预测项目收益，从而决定应赋予其多少主导权。

按照规定，运作时间超过一个月的项目才需要接受项目管理办公室监控，但是其他小项目也要与公司的商业目标保持一致。鉴于此，我们设立了“变更审查委员会”，由某一业务领域的主管领导，审查所有的变更申请，并根据变更对公司的影响程度确定先后顺序。

三年前，IT部门被700多个变更申请所包围，尽管忙得不可开交，也无法保证所有申请都能得到及时审查。因此，我们让那些提出申请超过一年，仍未得到解决的申请人重新提交申请。在变更审查委员确定了申请的优先级别后，我们总算可以分清楚哪些变更是迫不及待的，哪些是重复的，还有哪些会被他者取代。

商业计划的主要目的范文第5篇

截止7月底，国内增加值完成11844万元。实现工业总产值30243万元，其中入统工业企业17家，完成产值6830万元；财政收入完成873.68万元,占目标1116.4万元的78.3%；全社会固定资产投资完成8005.8万元，占目标9800万元的82%，其中，农村集体投资完成5905.8万元，占目标7000万元的84%。引进市外资金661.5万元,占目标1000万元的66%。马铃薯种植面积完成4500亩，占目标4000亩的113%，其中微型薯繁育的面积落实6亩，占目标6亩的100%；牛饲养量达4502头，占目标4892头的92%，其中奶牛存栏达859头，占目标900头的95.4%；时差菜种植完成6000亩，占目标6000亩的100%。

二、重点工作、主要目标完成情况

为谋求新的经济增长点，增强发展后劲，镇政府立足镇情，经过广泛深入的分析论证和可行性研究，确定了全年要办的六类、十六项重点经济工作，强化领导，明确责任，周密部署，加紧运作，各类建设项目均取得了实质性进展。

加大农业基础设施建设力度，进一步优化产业结构。一是金字村现代奶牛养殖小区二期工程建设。小区总占地面积216亩，计划总投资2000万元，可饲养2300头奶牛。在去年投资168万元的基础上，今年又投入资金450万元完成了全部土建任务，并吸引四户养牛大户100头奶牛入区，预计8月底能使260头奶牛入区。二是微型薯繁育体系的发展推扩工作。在车字、吉上、金字村建成了种薯、商品薯、加工薯三类科技示范区。已落实微型薯种植面积6亩，脱毒马铃薯种植面积完成4300亩。三是无公害蔬菜的标准化生产及坡地化建设。今年全镇的优质无公害蔬菜种植面积已经扩大到6000亩（含坡地化无公害蔬菜110亩）。

加快全镇工业经济发展步伐，大力发展民营经济。镇政府按照县“523”工业工作方案的总体要求，继续实行副镇级以上领导干部联系私企大户制度，对全镇6家硅砂生产企业和6家流通大户、5家矿石开采、2家砖厂和农副产品加工企业进行重点扶持、政策驱动和行业引导，并积极帮助企业谋划发展思路，强化经营管理，拓宽营销渠道，解决发展难题。同时，进一步优化投资环境，加大外联力度，拓宽引资渠道，最大限度地满足来镇投资发展的业主在交通、通讯、电力、用水、用地等基础设施方面的需要，以确保业主放心投资、安心经营、全心发展，使镇域工业经济保持了良好的发展势头。截止目前，全镇民营经济产值营业额达37131万元，实现利税3974万元。其中，民营经济工业产值达30243万元，实现利税2632万元。

加大市场建设投入，快速发展第三产业。一是完善前进薯菜批发市场，新上了网上交易系统，上半年，市场交易额突破1.3亿元。二是鑫源综合建筑材料市场建设。投资10余万元，改造市场服务设施和基础设施，完善市场功能，截止7月底，入市经营户33户，实现市场收入12万元，创利税10万元。三是商业一条街二期工程建设。到目前，已完成投资100余万元，计划10月底全部竣工，年内可提供商业面积2400平方米和3800平方米的村民住宅用房。

加大城镇基础建设投入，改善基础条件。一是投资1000万元的凤凰小区3号居民住宅楼建设。总建筑面积10800平方米。目前主体工程完工，计划11月前竣工，并交付使用，可使97户居民入住。二是总投资546万元，开工建设三条通村公路，全长27.3公里，已完成投资50余万元。三是镇中心校综合楼扩建工程。计划总投资65万元，暑期开学前完工。四是小街小巷环境整治及硬化工程。全镇上下大力开展“整治环境，关注健康”爱国卫生活动，对各小街小巷分区包片进行集中整治，逐步改善街巷“脏乱差”现象，吸引民间资金40余万元成立了围场镇环卫保洁清运大队，新购环卫设施6台套，聘用15名保洁监管员，清扫清运街巷67万平方米，硬化了5100平方米小街小巷。年底前可硬化面积10000平方米以上。

狠抓财政税收工作。镇政府积极组织财税人员配合两个税务分局，足额征缴正税入库，依法清缴各种欠税，打击偷逃抗税行为，全力组织财政收入。截止7月底，全镇已完成各类税收873.68万元，占财政收入目标任务的78.3%。年底力争突破1150万元。

深入开展“信用农户”评比活动。5月份，镇政府同信用社共同组成评比工作组深入到全镇9个村4000余户，按评定标准和基本条件进行了认真评定，共评出一星级信用户187户，二星级信用户347户，三星级信用户906户，有854户利用信用农户借小额信贷203万元，为推动农村经济发展起到了一定促进作用。

强化项目外联工作。县里下达给我镇引资指标是1000万元，到目前为止完成引资663.5万元，占任务的66%。主要引资渠道是：鲲鹏汽车修理厂从北京市鑫瑞奇强商贸有限公司引进200万元，用于汽车检测维修；刘国辉同志从石家庄引资100万元，在孟滦商业小区建薯菜保鲜库一处；安徽省王国奇在富强村投资100万元建富强豆制品厂；燕塞检测设备厂引进北京资金263.5万元，增加基础建设和设备。

已谈成意向的有4个：1、胡萝卜汁加工项目。该项目于5月17日同美国联合（远东）国际投资集团签订了合作开发意向书，项目总投资840万美元，其中美方投资70%，年加工胡萝卜3万吨、胡萝卜素1.35万吨、浓缩胡萝卜汁4000吨、生产胡萝卜汁饮料10000吨、生产果胶100吨、生产果渣饲料1040吨。产品销售由美方负责销售80%。该项目我方负责项目立项及报批工作、落实厂房、场地、水、电及相关配套设施的征用、改扩建等工作。5月23日我方已将全县胡萝卜种植情况、水源水质化验报告、自然地理等相关情况报美方北京代表处，6月29日，我方和美方共同与北京汇洋通达投资顾问有限公司签订了编制商业计划书合同。2、莹石选矿厂项目。该项目从江西瑞金汇峰矿产品有限公司引进资金1500万元，在坡字村建选矿厂一处，总租地6亩，目前，租地工作正在进行中。企业投产后日处理矿石200吨，年纳税近300万元。3、甲醇液化汽灶项目。于2004年3月25日与美国大成国际投资集团北京代表处签订了《甲醇合成汽化灶》项目意向书。实地考察了厂区及路、电、讯等基础设施建设情况，观看了甲醇合成汽化灶产品样品的使用与操作，编制商业计划书，并付诸实施。该项目总投资1.1亿元，达产后年实现销售收入9450万元，实现税金660万元。4、建综合服务区项目。宽城房地产开发公司准备在我镇过境路旁建综合服务区一处，预计投资1200万元，达产后创税收50万元以上，安排就业50人以上。

建设中的项目5个：1、鲲鹏汽车修理厂改建项目。该项目计划投资550万元，总建筑面积5500平方米，其中建大型检测车间1幢，大货车修理车间1幢，小车修理车间1幢，板金喷漆车间1幢，行政楼1栋，其他服务用房1160平方米。目前正在建设之中，预计10月底前全部竣工。该项目建成后，年上缴税金70—100万元，可新安置下岗职工100人。2、车字石灰石开发项目。该项目投资30万元，年产值200万元，产石灰石1万吨，年上缴税金30万元。5月22日在围场镇召开了项目招标会，已确定中标人，目前,道路修建、弹药库建设两项工程已完工，近日开始投产。3、木兰液化汽站新建项目。该项目投资120万元，目前各种办证手续已经完成，生产用电已接通，办公室已落成，设备款已付，预计年底前投入使用。4、石料加工厂。高志峰预计投资30万元在吉下建石料加工厂一处，投产后年能创利税20万元。5、细木工板厂。暴永富投资80万元在车字村建细木工板厂一处，此工程正在建设中，出已开始试产。

三、1—7月份工作中存在的问题

一是国民经济总量发展水平不高，综合经济实力和发展后劲明显不足。纵向看我镇经济总量实现了大幅度增长，但横向比不用跟发达地区比，就跟我县有些乡镇比已不占优势。加快发展的任务十分艰巨。二是工业经济发展缓慢，投资较大的工业项目不多，给今后财政收入的增加带来难度。传统的种植方式占农业种植结构的主导地位，充分说明镇政府相关站所及各村的指导作用发挥的不够。四是各村、街上半年工作进展不平衡，有的村各项工作落实的都较到位，有的村、街工作漂浮，应付思想在镇村街少数干部身上有所表现，致使各项工作不能上位。五是发展环境亟需优化。部分干部群众的思想解放程度不够，观念更新慢，不能适应加快发展的需要。人文社会环境急待改善，少数群众、企业主，甚至个别党员干部欺生排外思想严重。尤其是只看眼前利益，不顾长远发展。六是城镇建设投入不足，从而制约了县城的环境治理工作的开展，脏乱差现象和排污不畅现象依然存在，致使群众不满意或不理解。七是有些年初确定的重点工作没有达到时间、任务同步进行，如锥子山大集改造、石灰粉加工等项建设任务，由于上级政策等原因，现没有实质性进展。鑫源建材市场的扩建由于机制不畅产生矛盾纠纷，至今还没有很好地解决，从而阻碍了市场的进一步发展。

四、今年后几个月的工作安排

后几个月，我们要继续围绕年度内的各项重点经济工作，针对前几个月工作中存在的问题，强化检查督促和指挥调度，力争提前完成全年的各项工作任务。

一是壮强工业支柱。依托非公有制经济，大力实施“工业立镇”战略，进一步加大对重点工业企业的扶持力度，努力营造有利于工业经济发展的良好环境。

二是夯实农业基础。突出抓好薯牛菜产业培育、市场体系建设、文明生态村及金字村奶牛小区等项工作，确保实现农业可持续发展。

三是激活生态旅游。进一步加快旅游基础设施、品位层次、季节项目的研究、开发和建设步伐，按照“大旅游、大产业、大发展”的要求，围绕民俗、民族、生态三大特色，突出吃、住、行、游、购、娱等旅游配套设施建设，注重挖掘民族文化艺术，丰富人文景观，提高旅游品位，延长旅游季节。为此，下步要加大引资力度，吸引县外资金，不断开发我镇的几个有开发价值的景区景点。小陈老师工作室原创

四是强化财政税收。要进一步强化财政经济意识，壮大骨干纳税企业，巩固税源；培植新兴企业，增加税源；加强队伍建设，管好税源。在此基础上，强化税收征管，打击偷税漏税，提高税收质量，增加可用财力，同时严肃财经纪律，从严控制支出，力保收支平衡。力争年底财政收入突破1150万元。

五是加大城镇建设力度。要按照“投入多元化、规划刚性化、建设配套化、标准达‘五化’”的城建思路，科学规划，合理布局，立足当前，着眼长远，逐步提高城镇档次，多渠道筹措资金，加快供水、排水、道路、防洪、绿化、垃圾处理等城镇公用设施建设。加快“五化”建设，加强物业管理，治理脏乱差，树立干净、整洁、文明的城镇形象。