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关键词:芝麻(Sesamum indicum);花生茬;轻简化播种;产量;效益
中图分类号:S565.2;S318 文献标识码:A 文章编号:0439-8114(2017)02-0214-04
DOI:10.14088/ki.issn0439-8114.2017.02.004
随着人们生活水平的提高,芝麻(Sesamum indicum)的保健功能越来越受到人们的重视,对芝麻的需求量逐年增加。而随着中国社会城镇化发展,农村劳动力严重短缺,因此,有必要探索一条芝麻高产高效轻简化栽培技术[1-3]。江西是中国芝麻主产区,也是花生主产区。江西花生一般在8月中下旬即可收获,收获花生后至播种油菜等冬作物之间还有65 d左右空闲时间,这段时间光热充足,也是伏秋干旱季节,因此,很多农田在收获花生后为空闲地。由于芝麻喜高温,耐干旱,而且芝麻开花节节高,先期结果的芝麻可以先期成熟,因此赣中南地区的农民可以充分利用空闲地抢种一季秋芝麻。由于花生茬秋芝麻生育期较短,产量较低,芝麻种植户大都在花生收获时随意撒播一些芝麻种子,完全靠天生长,广种薄收,甚至是颗粒无收[4,5]。因此,有必要探索花生茬秋芝麻高产高效的轻简化播种方式,为花生茬秋芝麻高产高效的轻简化生产提供技术支撑。
1 材料与方法
试验品种为金黄麻,试验地点在江西省樟树市刘公庙镇,土壤类型为红壤旱地。试验时间为2年(2012和2013年)。试验在A、B、C 3块旱地进行,每块田667 m2以上。田块A土壤背景值为:pH 5.6,全N 0.91 g/kg;水解N 86.2 mg/kg;全P 0.71 g/kg;速效磷11 mg/kg;全K 18 g/kg;速效K 33.6 mg/kg。田块B土壤背景值为pH 5.5,全N 0.85 g/kg;水解N 91.5 mg/kg;全P 0.61 g/kg;速效磷13 mg/kg;全K 13 g/kg;速效K 30.1 mg/kg。田块C土壤背景值为pH 5.0,全N 0.70 g/kg;水解N 71.6 mg/kg;全P 0.52 g/kg;速效磷13 mg/kg;全K 11g/kg;速效K 28.4 mg/kg。2012年播种时间为8月5日,收获时间为10月30日。2013年播种时间为8月3日,收获时间为10月25日。两年度播种时ABC田块表层0~10 cm,土壤含水率分别为:A2012 20.3%,B2012 19.3%,C2012 18.9%,A2013 11.3%,B2013 9.9%,C2013 10.2%。
试验设3个播种方式处理,处理1(T1):拔花生前在花生行间撒播芝麻种子和肥料,拔花生时带出的泥土敲碎覆盖芝麻,同时秸秆覆盖在泥土上,1周后移去秸秆;处理2(T2):拔花生前在花生行间撒播芝麻N子和肥料,花生收获后用犁耙横向竖向各耙一遍;处理3(T3):花生收获后随即撒播芝麻种子和肥料,紧接着用旋耕机旋耕一遍。
试验在3块田间同时进行,作为3个重复。每块田设3个处理。3个处理在3块田分别按照“1-2-3”、“2-1-3”、“1-3-2”顺序排列。考虑到田块周边被机械设备反复碾压会影响试验效果,因此,每块田每个处理选取中间部位60 m2作为小区。考虑到旋耕机耕幅2 m,小区面积设计为4 m×15 m=60 m2,其余周边地块作为保护行。播种量为0.35 kg/667 m2,播种方式为撒播,为保证撒播的均匀性,撒播时做到少量多次。处理1和处理2往返各撒一次,处理3横向纵向各撒1次。肥料种类为[N(15%)-P2O5(15%)-K2O(15%)]45%的复合肥。施肥量为15 kg/667 m2。播种1周后调查芝麻出苗情况,调查方式采用样方调查,即每个小区对角及中间各选取3个样方,每个样方1 m2调查出苗数,通过平均求得每平方米出苗数量。芝麻长至2对真叶时定苗,根据田间出苗均匀度,定苗间距大于13 cm左右(即密度较大的地方间距为13 cm,密度较小的地方不间苗)。
2 结果与分析
微博的6种营销工具:
微矩阵——即有规划性地建立企业的微博账号群,以实现交叉覆盖
微聚合——即将全媒体资源整合,同时将品牌活动网站与企业微博贯穿
微直播——即通过微博,直播新品会或线下活动
微舆情——即通过微博监测,建立舆情互动平台
微公关——即通过微博,结合事件进行品牌形象公关或危机公关
微应用——即利用微博的APP功能,实现有针对性的微博活动营销
微博营销的优势
博的价值在于简练,在于面向最普通的大众,意义在于广播形式。模式至少有4种:1)活动营销;2)植入式广告;3)客户服务的新平台;4)品牌宣传。
根据微博的研究得出以下几点:
1、内容细分,以咨询、生活为博文重点,营造人文气息,与粉丝建立良好的互动沟通关系。
2、及时回复粉丝提问及建议,建立良好售前售后资讯平台。
3、转发与评论活跃,粉丝参与性高。
4、定时活动,调动粉丝参与性,活跃官方微博大本营。
距“神六”发射还有一个月的时间,公众以及社会各界已经开始对这一历史事件形成极大关注,这时三棵树的董事长洪杰敏锐地意识到,“神六”必将与“神五”一样成为2005年最引人注目的社会关注焦点,如果能够充分利用社会资源,进行整合营销,必将像蒙牛赞助“神五”一样,形成良好的品牌效应与市场效应。于是,三棵树与我们进行了“三棵树神六飞行之旅”的策划合作。
线上传播整合造就三棵树品牌强势效应
1、“神六”升天前的预热期:国庆黄金周期间,三棵树携手覆盖率最广、入户率最高的央视1、2、3频道,从中央1套到中央8套全面进行广告投放,占据了节假日收视制高点。这在涂料行业甚是罕见,在同时间段可以看到三棵树中国名牌的广告。随着广告的播出,三棵树品牌形象及知名度再次深入人心,引起业内的极大关注。
2、在“神六”发射期间的期:10月12日,举世关注的“神六”发射直播上演。三棵树品牌广告通过直播进入人们眼球,广告片中,三棵树模拟“神六”腾飞过程,恰好安排在“神六”,点火升空前播放。这支模拟“神六”的广告片因设计的巧妙,又在运载火箭点火前几分钟发出,受到众多观众的注意,在众多赞助的广告中脱颖而出;
央视首次独家直播“神六”发射,直播时长54小时,观看电视直播人数超过5亿,超过报道的直播时间,再创其直播历史纪录。借助央视,三棵树品牌形象迅速广为人知。
3、联手全国主流平面媒体,形成立体宣传攻势:在全国各主流报纸媒体:参考消息、中国经营报、扬子晚报、钱江晚报、都市快报、新安晚报、三湘都市报、潇湘晨报、江南都市报、华西都市报、成都商报、齐鲁晚报、化工报等进行重点广告投放,与央视媒体组合形成立体宣传攻势,刮起强劲三棵树品牌旋风!同时在三棵树的重点市场――福建市场的各主流媒体,在电视、报纸、巴士广播等跨媒体领域进行高密度广告投放。另外为了加大传播的有效性和针对性,我们还提前策划了把广告刊播表制成DM的形式,发给渠道商,加强渠道商对神六“三棵树”推广的关注,实现了二次传播的价值。
4、在神六的余热期:从十一月起,把广告资源集中在央视高关注频道及与涂料消费者关联度高的《幸运52》、《交换空间》等栏目。
二、“飞翔6+1”终端促销活动,保证三棵树得势又得量
除重金进行广告攻势外,三棵树利用“神六”带来的社会高关注度推出了“飞翔6+1”终端促销活动。在全国各大专卖店等终端卖场以太空生活为创意发祥源头,建立动感十足的产品形象展示区,运用现场抽奖、现金抵用券等终端促销方式拉动专卖店的销售,直接提升企业的销售业绩。三棵树市场部部长刘正升表示,“飞翔6+1”活动旨在以“神六”发射的火热气氛和人气基础拉动产品热卖,同时将三棵树成为“神六”赞助伙伴的信息传递至市场终端,在品牌与产品之间形成奇妙的连结与合力。
三、执行力是事件整合传播能否成功的关键
2005年9月12日,我们企划公司总经理苏国锋首次与三棵树漆洪杰董事长谈及“神六”传播时,就直接点明了两个关键要素:通过我们进行线上线下整合传播(此项由我们流程作业提供保证);通过洪总亲自挂帅成立临时领导小组来保证企业的营销执行力。
1、我们对企业营销方案的应急帮助
我们项目小组用二十多天的时间与企业携手完成了“神六”推广活动策划方案,为企业空中广告投播效果落到专卖店销售起了相当大的连接作用,在整个方案的策划过程中,不仅把我们项目组的策划创意表现得淋漓尽致,还突显了我们注重营销方案执行的实战能力,给客户留下了深刻印象。
9月15日我们针对企业提供的全国性促销思路简报提出修改建议,企业觉得我们说得有道理,正式委托我们策划“神六”赞助的促销推广方案。
9月17日我们项目组迅速反应,加班加点,通过对神五推广和企业现有市场背景的综合分析,提出“三棵树下,梦想成真”的推广策略简报。
在推广策略得到企业的赞同之后,我们项目组围绕“成就梦想怎样与“神六”飞天紧密相联”展开系列的创意风暴会,9月20日策划经理季武凯发动项目组讨论,通过集体智慧碰撞,提出了“飞翔6+1,成就健康梦”的主题口号,把央视李咏主持的《非常6+1》栏目巧妙借势进去。
9月27日我们项目组到企业那里进行“神六”推广
活动策划提案,围绕推广策略、推广主题、相应的促销活动策划思路、配套作品创作思路等展开说明,取得了客户高度的认同。为进一步让促销活动做得更符合企业实际,我们项目组与三棵树的市场部、涂料事业部相关主管深入交流市场方面相关信息。
9月29日我们项目组结合客户的补充意见形成促销方案,同时结合企业的执行力现状,方案里配套了《终端物料规划》、《双方执行分工表》、《活动控制说明》等材料。
为了进一步提高活动的执行效果,10月3日我们项目组特地形成促销执行方案,内容包括《促销活动通知》、《活动执行细则》、《促销终端说辞》等,让终端专卖店更容易明白和执行,给客户一个意外的惊喜。
在与企业的互动沟通中,我们项目组意识到一个新的问题,客户管控商的能力不是很强、企业一线营销人员对活动的执行态度一般,为了确保活动的执行效果,10月10日我们项目组提交活动执行补充方案,内容包括《“神六”推广促销活动销售奖励,临时性政策》和《“神六”推广促销中渠道政策思考建议》,建议企业不能完全放权商去做,而是采取企业能掌握主动权的“坎级报销”形式,三棵树完全接受了此建议。我们通过成功说服客户对商采用“坎级报销”的推广政策,有效地保障了地面推广执行中既定的策划意图能被具体实施。此外,企业营销人员也比以往任何一次促销活动更积极地督促、落实各商去执行本次活动。
2、企业贴近终端落实执行
【关键词】“帮忙”类节目 传播策略 民生新闻
一、《帮女郎 帮你忙》栏目推广策略
《帮女郎 帮你忙》栏目是一个以“帮忙”为定位,由7位“帮女郎”节目主持人进行团体采播的民生类新闻节目。自2008年正式推出以来,短期内即在社会上引起了巨大反响,收视率上有不俗表现,开播第一天收视相比前一天收视提升341.8%。
《帮女郎 帮你忙》栏目能取得骄人成绩,得益于栏目能够结合实际,在品牌塑造、公益营销、团队效应和演播互动等多个环节所开展的成功推广策略。
1、塑造栏目品牌形象
(1)谐音巧妙的栏目标识
《帮女郎 帮你忙》栏目开播时,即以“帮忙”为节目重点。栏目组不仅选取安徽电视台的当家花旦主播吴薇作为“帮主”,更从广大新人中选取了7位年轻美丽的出镜记者,既承担了一般出镜记者的日常职责,同时也负责一定的直播和节目推广任务。
(2)朗朗上口的热线号码
民生新闻类栏目,其新闻素材基本上是都是来源于普通百姓生活。栏目的热线号码“0551-3658080”,利用谐音“365天,我们天天帮您帮您”,给予观众潜在的意识并容易识别。
2、组织媒介公益营销
媒介公益营销,是指媒介组织借助公益活动,公益报道与观众进行沟通,使观众对该媒介形成好感,产生认同,并由此扩大媒介品牌知名度和提升媒介品牌的美誉度,在产生社会效益的同时,最终产生良好的媒介经济效益的营销策略。
通过组织多种公益活动,迅速达到深入观众心灵、拉近彼此距离、提高节目依附性的目标,是《帮女郎 帮你忙》栏目的一项重要推广策略。
(1)社会互助平台——“爱心1+1”
《帮女郎 帮你忙》栏目开办之初,有一户贫困家庭的孩子打进热线,希望通过栏目寻找一辆别的家庭不需要的旧轮椅,来帮助瘫痪在床的父亲走出家门。这个消息通过直播字幕播出后,迅速得到了响应,最后栏目记者,带着捐助者把爱心轮椅送到了受捐者的家中。此后,栏目组决定创办“爱心1+1”专题节目,并将其做成一个汇集社会爱心,提供互帮互助的公益平台。
(2)爱国主义学习——“国庆节,我们在家升国旗”
2009年国庆节期间,为了激发群众爱国热情,《帮女郎 帮你忙》栏目组举办了“国庆节,我们在家升国旗”特别节目。通过多项活动,进一步提升了知名度。
一是现场免费赠送国旗。9月25日,栏目组携带提前制作的2万面国旗,在人流较多的商业中心和儿童活动场所(学校、少年宫等)对热心观众免费发放。
二是制作播放国庆特别节目。在国庆期间,栏目组制作播出了多期有关国旗轶闻的专题节目,通过介绍国旗的设计选择过程、对老进行专访等多种形式,宣传灌输爱国主义思想。
三是组织千里送国旗活动。10月1日当天,栏目组专门安排7位“帮女郎”记者分别制作一面国旗,并且分送到祖国东西南北四方边防哨所和三位烈士家属的手中,引起了社会的极大反响。
(3)亲情专题节目——“中秋团圆寻亲会”
2010年9月11日至24日,栏目组策划制作了中秋特别节目——“团圆寻亲会”。本次活动,栏目组采访制作寻亲活动专题报道26组,播报公布寻亲线索上百条,并成功举行一次大型现场寻亲会,帮助6户家庭在中秋当天找到了亲人,突出了团圆主题,取得了良好的效果。
在后期策划环节,突出寻亲形式的创新。中秋当天,栏目记者通过现场采访、拍摄,为每名受访者选取一句话,形成了当晚主题报道《团圆:寻亲现场的深情呼唤》,使观众从中产生共鸣,体味到了团圆的珍贵,中秋寻亲会也被栏目确定为一年一度的品牌节目。
3、打造团队明星效应
在一般新闻栏目中,观众最熟悉的明星,一般都是主持人,比如说《非常6+1》中的李咏,《幸运52》中的王小丫等。但《帮女郎 帮你忙》栏目则独辟蹊径,以“帮女郎”新闻团队为重点,力求打造出一个明星式的记者团队。
(1)出版《帮女郎——二年级女生的新闻咀嚼》
在目前,电视媒体和平面媒体、电子媒体的交错融合已逐渐常态化。对此,《帮女郎 帮你忙》栏目组在成立两周年之际,也专门以“帮女郎”记者为中心,出版了栏目专题刊物《帮女郎——二年级女生的新闻咀嚼》一书。这即是栏目两周年纪念和总结,也是一项重要的市场化推广举措。
(2)覆盖全省的新书签售活动
为进一步展开推广,栏目组还利用已有的知名度,安排“帮女郎”记者在新书之际,前往全省17个地市开展签售活动,观众可以通过与“帮女郎”的面对面接触,反映需要解决的事情。
4、提升互动交流
现代电视的理念,突出互动性。通过多种方式,搭建沟通平台,使观众更好地参与到节目内容的讨论和思考之中。
(1)演播室“1+2”模式
节目直播中,对一些有价值的线索在双视窗互动环节中,通过与主播对话的方式播出,再由主播即时对线索进行点评或者提供解决方法。这一模式直接将观众纳入播报环节,增强其参与节目互动的兴趣。
(2)短信互动平台
直播过程中,开放了短信互动平台,通过屏幕下方的游走字幕实时滚动播放观众发来短信。让观众有参与其中的感觉,增加了栏目的互动性和趣味性。
(3)话费抽奖环节
【关键词】网红经济;企业营销;策略创新
1新型媒体的出现
近些年来,随着智能手机和互联网的发展和普及,使得新型媒体形势在较短的时间内能够得到非常快速的发展,我们通过对生活的观察可以发现,我们的生活中已经离不开智能手机、微信、网络视频聊天以及多媒体等等新媒体方式,这也促成了新媒体形势的发展速度得到提升。新媒体的快速发展,在某种程度上也推动了信息的传播速度和范围,同时也改变了信息的传播理念和形势,对于社会的发展以及人们的日常生活都形成了较大的改变。新型媒体的发展已经成为了市场当中非常重要的一部分经济体,同时随着资本更多的融入到新型媒体当中,使得双方的影响也在逐步的得到加强。我们能够看出,新型的媒体已经在现在的资本信息传播当中有着越来越重要的位置,同时也促使了现行的企业有必要对营销策略进行创新。新型媒体与传统媒体不同,它们不需要繁复的审批才能进行信息的传播,新型媒体对于信息的传播不但速度快,范围广,同时也能够得到更多的收益,这也就为当前网红直播的发展提供了良好的经济发展基础。新型媒体所具有的共享特点、时效特点以及开放特点也在一定程度上符合了资本市场发展的需求。所以,在相当长的一段时间内,网红直播逐渐的在各个媒体平台上得到了发展,并且可以通过利用网络红人的知名度来进行网红经济的商业运营。我们都知道,以往的商业模式所采用的形势都是厂家找到商,然后商通过零售商把商品卖给客户,但是在新型的媒体模式面前,网红直播可以使得企业的营销流程变为厂家通过网红来直接把商品销售给客户。
2网红经济的分析
网红,也是我们对于网络直播红人的一种简单的称呼,所谓的网红经济,也就是把某些大型直播平台的网络红人作为商品的代表,并且让网通红人通过自身的语言和操作或者其他形式,来为商品在直播当中进行宣传。通常网络红人都会具有非常高的人气,他们会在微博或者直播平台上有着较多的粉丝群,他们通过把商品向关注他们的粉丝进行介绍和推广,在增加商品信息普及度的同时,也会把一些粉丝转化成为消费者。在如今新型媒体大力发展的时代,互联网技术的发展以及多种直播平台的涌现,也帮助了网络红人对于商品的进行推广的速度。我们熟知的网络直播平台有熊猫直播、一直播等等,这些直播平台在为消费者们提供日常娱乐以及社交的同时也为网络红人经济模式的发展提供了有效的助力。从而使得更多的人愿意去当网红。另外一方面,传统的传媒方式为大众的传媒方式,而现在这种大众传媒方式已经逐渐的变成一种分众的传媒时代,在社会的群体当中进行分割,通过个人的网路红人的外貌以及语言来在分割人群当中得到更大的价值体现,从容得到这部分人群的价值认同。在这个过程中,网络红人也会吸引到一部分社会当中的过剩资金,从而使得网红经济模式的出现。微博是我们所熟知的另一种网红经济模式,有效的集合了互联网和手机的特点成为了当前最受到欢迎的一种媒体模式,微博把创造人们的互动性空间作为根本出发点,很多微博网红的文字内容突出,同时也具有了一定的聚焦性,同时为消费者们提供了提出意见和建议的空间,这种新型的媒体经济模式也成为了很多网络红人对自身的资本进行运营的重要平台,网络红人们利用微博来对自身的媒体形象进行营销,通过增加粉丝来提升自身的人气,最后通过这种新型的媒体经济模式,来通过其他的方式来取得经济效益,这也促使了网络红人得到了更好的发展。目前来看,网络红人基本可以分成两种,第一种是依靠外貌的网络红人,第二种是依靠头脑的资产网络红人,外貌类的网络红人一般是需要有公司对其进行具体的运营,来使他们逐渐的成为网红,通常来看,公司进行运营的网红都是需要年轻漂亮身材好的女性,通过一直播、熊猫直播以及其他直播平台和微博来对其产品进行推广,通过这些媒体来吸引更多的关注者、外貌型网络红人通过照片来增加自身的人气和关注度,同时他们也根据自身的特点,经营对与他们自身相关的商品为主,例如衣服、换装品等等,他们通过在直播或者照片的形势进行服装展示,从而对产品进行推广,一般来说一次规模较大的网红推广行为能够获得一千万左右的销售利润,所以目前来看这部分市场还是非常大的,从而也吸引了很多年轻漂亮的女性加入到这个行业当中。但是需要关注的是,仅仅依靠外貌来进行市场的推广,竞争太过于激烈,同时消费者们也非常容易出现审美疲劳的情况。外貌所能为她们提供的生存空间是不大的。这种形势吸引客户的时间往往是非常短暂的,如何才能进行更好的发展还需要进行不断的探索。而第二种依靠头脑的资产网络红人是另外的一种网红经济模式,我们最为熟知的就是微博当中的PAPI酱,她不仅仅依靠外貌,更多的是依靠头脑,改变了传统的网红模式,通过原创的视频,来吸引更多的粉丝,在视频中我们可以看出,她非常具有创意性和幽默感,同时在题材的选择上也更加吸引人,从而使得她的人气更高。后来她也实现了融资一千两百万,估值三个亿的壮举。这也是网络经济模式最为成功的一个案例。我们通过这个案例可以看出,通过好的内容来吸引客户有着更好的效果,同时也有着对于自有资源整合创新的功劳。从这个方面我们可以看出,依靠头脑的资产网络红人,是对于整个网红经济的一种强化,从而也推进了新媒体形式当中其他营销模式的创新出现。
3以网红经济模式分析现行企业营销策略的创新
随着网红经济模式的高速发展,也为现行的企业营销提供了更多的创新空间,但是在这个过程中也要注意一些问题。首先,我们应该意识到,网络红人的营销模式仅仅也只是一种营销方式,如果所影响的商品以及服务无法满足消费者,那么网红营销也是徒劳的。所以企业营销的基本前提是需要一个成熟的产业链作为基础。我们通过观察可以发现,多少个首轮得到成功融资的企业出现,但是又有多少个迅速破产的企业,虽然网红经济模式的有效的,但也不能离开市场的基本理性,更不能离开基本的实体经济发展,不然也无法真正的实现营销的成功。其次,对于网红经济的发展也应该进行适当的引导,通过这种方式来把网络红人的产业变成一个能够得到健康发展的产业。在当前的互联网时代,以大数据分析为背景,越来越多的新型产业出现在了人们的视野当中,但是网红经济是近些年来最让人们噶un祝的一个产业,在中国经济发展的这个时间段,能够有一个拥有如此活力的新型产业,为国家提供一定的经济效益,从经济的层面来看,网络红人的经济模式对于中国的经济发展以及社会发展都有着好的一面和坏的一面,在资本的吸引之下,会使得网络红人以及其被动的经济公司为了获得更多的利益而进行恶意的营销。经济公司对于网络红人的要求也更加注重于他们的赚钱能力,而不在乎他们的方式。从而失去了原则和约束。所以,在进行网红经济模式的同时,也要制定相关的规范和制度,对于网红经济市场进行必要的约束,同时也要出台相关的法律法规,对于这个行业进行规范,我们能够发现现在很多网红的视频的当中一些粗口已经被相关部门所设限,这就是很好的一个开端。
4结束语
网红经济的实际内在是一种以内容为基础的产业,因为实际上只有内容才能真正的吸引客户,虽然把客户的好感转化为消费不是网红的本职工作,但是如果缺乏好的内容,就会使得网红经济模式无法得到长期的发展。随着社会信息化的告诉发展,很多客户对于外貌网红的喜爱最后也都会淡化,如果失去了原创的好内容,很难赢得生存空间。我们不能否认的是,网红的经济模式也在不断的发生着完善和改变,对于商品的质量和信誉增加了关注,同时也对物流进行了规范。但是也要对于传统的商业模式吸取一定的经验,把网红商业模式与这些经验有机的融合在一起,从而更好的满足客户的需求,帮助产品的营销能够取得更加良好的效果。
参考文献
[1]谭舒,李飞翔.“知识网红经济”视域下全民价值共创研究[J].科技进步与对策,2017,34(3):123-127.
[2]王晶.从网红到网红经济:自媒体传播新探索[J].出版广角,2017,(5):49-50.