直播营销优点

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇直播营销优点范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

直播营销优点范文第1篇

4月15日下午14:00，华为P9在天猫直播进行了一场声势浩大的新品会，并请来了明星主持李艾，超人扮演者亨利卡维尔阵助阵。他们的到来给这场科技秀增添了些时尚的味道。

华为P9作为首款冠以徕卡名号的智能手机，它的成像效果并没有让观看直播的消费者失望，尤其是那些爱好自拍、摄影的用户看完之后，都纷纷在直播主页面上留言互动，并表达了想要购买的意向。这时，消费者只要点击直播页面右侧的购物车标志，就可一键直达提前预售页面，完成新机预购。在看的同时，消费者还能参与到粉丝有礼、摇一摇抽奖等活动中，让观看直播的消费者不仅能看，还能玩。

当然作为一场手机的新品会，一定会有用户问到一些有关手机的专业问题。比如在直播中，就有消费者提问“国内版本P9相比国际版，会有哪些不一样？”与线下做新品会不同的是，品牌方在第一时间就给出了回答，而且对其他诸多问题都一一给予了回复。

“直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动，然后进行二次营销。直播的另一大优点是它可以和售卖同时进行。”芳菲说，以往很多品牌每年都会策划几场新品会，但它并不能很有效的带动销售，因为线下营销和线上购买是脱节的，这是很多品牌会遇到的问题。但在天猫直播中就可以实现“边看边买”，实现线上线下的即时互动。

而“边看边买”技术是天猫技术团队自己研发的。它指的是，在消费者观看视频的时候，主播会随机商品，并推荐媒体、达人对商品的介绍、评测，用户在不中断视频的过程中就能完成添加购物车、付款流程。

品牌商家通过直播向用户推荐商品，相较于通过硬广、图文推荐来说，这样的购物体验不再是冰冷的货架，或者是单品推荐，而是丰满的内容型商品推荐。

为华为P9做直播，是刚成立两月的天猫直播所做的100场直播中的其中一场。在天猫直播还在测试时期，它就为玛莎拉蒂做过直播，并且成功的通过这个渠道卖出了一台，价值99.98万。这是天猫直播迄今为止，卖出的单价最高的商品。

此外，天猫直播服务对象还包括苹果、美宝莲、花印、日韩跨国直播theface shop、卡西欧、精工、西铁城、papi酱直播、DW、李维斯、罗辑思维读书会、北京车展、湖南卫视电视节目同步直播、戛纳电影节、杜蕾斯真人秀等大型、跨国品牌直播。

天猫直播第一场秀是为玛莎拉蒂Levante做直播

此外，为了实现用户流量的最大化，天猫直播还会将它所合作的品牌直播页面同步到手淘的各个平台，帮助品牌商、媒体是实现一站式直播页面投放。与此同时，天猫直播还提供“直播转点播”等一站式直播方案，品牌方一次对接，全网通用，并可以把直播页面同步到所有外部渠道进行品牌宣传。

在技术方面，天猫已具备完善的直播技术解决方案，对接手机直播、无人机直播等市场上所有可以用直播信号源，从视频采集、处理、分发都实现自动化，商家、媒体和行业小二可以轻松操作，自主直播。

直播营销优点范文第2篇

淘宝：流量是关键

很多人都知道现在做淘宝很难，而且很贵，想要做好成本真不比线下低。为什么?

因为流量很贵。淘宝的流量红利期已经完全过去了。

逛淘宝的人购物的动机是很明确的，就是想找货或者买货。那么怎样让你的产品尽快进入用户的视野中呢?那就需要购买各种曝光，让用户看到你，特别是当用户输入某个关键字之后，你的产品能排在前面，否则基本没戏。

当有了流量之后，用户进入商品主页之后，用户首先会大概瞄一眼店面装修情况，如果店面装修特别LOW的话，用户几乎直接走了。因为太LOW的店面装修会让人和“假货”的印象挂钩。尽量使用高清实物大图，然后提炼几个卖点，让自己的产品更加有说服力。

但是店面装修不是用户最关心的，用户进入店面之后，很快就会把页面拉到最下面，看你的商品评价是什么。自己说得再好都没有用，用户一定会看其他用户对这个商品的真实评价。用户的评价多、晒图多、用户评价中提及小礼品多这都会为商品评价加分。所以，在销售了商品之后，还要尽量引导用户晒单。

建议开淘宝店的朋友，给用户发货的时候，加一个自己的私人微信号(专门拿一个微信号，而不是微信公众账号)。让用户关注自己的微信，有什么产品使用问题可以通过微信直接问，然后把产品图片分享给自己，给用户一点儿奖励或者发个现金红包之类，这样用户不会反感。然后平时多在微信朋友圈晒图或者做微信活动，这样就可以把淘宝中花钱买的一次性流量转为社群。注意，千万不要给用户群发微信消息哦，静静发朋友圈就好。

微信：内容是关键

很多人在淘宝做不下去之后就转战微商市场。一般的做法是找很多人转自己的二维码，然后开始卖货。但是这样也做不长久。在冷启动期，依靠朋友转发一下是可以的，但是这种模式无法持续。朋友不会一直帮你发朋友圈。

在微信中做社交化电商最重要的是什么?

微信和淘宝有个巨大的不同。所有上淘宝的人是没有动机问题的，因为他们的动机就是买买买。但是在微信的人不是这样，微信是个社交平台。在微信的人第一反应是这是个社交平台，一个内容平台。没有谁注册一个微信是为了买微商的货的。

所以，在微信中卖货的第一要务是给用户一个要购物的场景。让用户唤起买买买的心态，那么这个心态怎么唤起呢?

那就是内容。需要用文案给用户一个购物的理由。那么这个文案的核心内容是不是和淘宝的产品文案一样呢?当然不是!微信中的文案应该是聚焦这个产品的使用场景。当前是不是有个痛点的场景呀?这个场景是什么样的。

比如，卖洛可可的55度杯。不能一上来就说这是个快速降温杯。而是要描述大家平时特别渴，但是心情急迫等开水凉的场景;描述每次给宝宝倒了热水都怕宝宝被烫着;描述男生总是让女生多喝温水，问题是多少度是温水呢?只有文案描述这些场景时，用户才会有认同感。这才能把用户的社交需求转为购物需求，这个时候给用户一个购物链接，整个购物环节才能完成。

虽然微信的社交场景对直接产生购物行为有所阻碍，但是对购物环节之后的产品使用环节可是有好处的。一般淘宝上买完东西之后就结束啦。但是在微信中，用户更加愿意聊聊、晒晒。比如，新买一个焖烧杯，就可以在微信社群中聊聊大家都用焖烧杯做什么好吃的。这样聊着聊着还可以刺激复购。

直播：情感互动

现在很多人在直播中销售商品。直播的玩法又和微信、淘宝很不一样。和淘宝、微信不一样，直播的用户一开始都奔着主播去的，也就是首先要让用户对主播有认可，从路人转为粉丝，然后才能产生购物行为。

所以，直播购物的第一件事情不是卖货，而是让用户喜欢自己，也就是把自己打造成专业领域的网红。什么叫专业领域?也就是和你卖的东西相关的。比如卖衣服的，自己穿衣搭配就要比较好看;卖乐高的，自己就要很会搭乐高;卖飞机杯的，自己本身就要比较“撩”人;做海淘代购的，自己最好生活在海外，给人直播自己的海外生活。

直播电商还可以把产品背后的生产流程呈现给用户看。比如，销售玉石手链的朋友，就可以边做手链，边介绍这种玉石的特质、优点、背景故事。然后，可能这个手链还没有做完就被人订走了。这就直接将产品生产流程变成了营销流程。我个人比较看好这种方式，可操作性会更强一点儿，对主播本身的要求也会稍微低一点儿。

直播购物本身卖的是一种认同感。粉丝认可了主播，买她的东西就像是给打赏一样。也许粉丝本身并不需要这个东西，但是在直播环境下，被主播“撩了心弦”，一个冲动就买了。

直播营销优点范文第3篇

关键词　直播　媒介事件　事件营销　《赤壁》

气势恢弘与精致细密并存，宏观展示与微观介绍并重，现场实景与真情实感交融，这是我在看完《片场直击中国赤壁》后的真实感受和印象，虽然在直播的过程中也有一些拖沓和冗繁的段落。但总体说来，瑕不掩瑜，这次报道仍是一次成功的策划。

2007年11月17日。中央电视台电影频道对吴宇森导演的电影《赤壁》的拍摄进行150分钟的电视直播报道。直播对于中国观众来说早已屡见不鲜。从到伊拉克战争，再到最近的嫦娥奔月的直播，大家早已对这种播报形式习以为常。但是，用电视直播的形式对电影拍摄现场进行实时直击报道这在中国电视史上却是第一次。这次直播的价值不仅仅在于是直播内容上的创新，更在于中央电视台与赤壁剧组合作，构建了一个“媒介事件”，并通过这个“媒介事件”的策划达到“事件营销”的目的。通过这样的一次策划，中央电视台和赤壁剧组达到了双赢的结局。

一、“媒介事件”的选择――双方共谋的结果

对于“媒介事件”内涵的探讨，目前主要有三种观点。第一种，将“媒介事件”理解为人为制造的“假事件”。这种看法源于美国历史学家丹尼尔・布尔斯廷，他将之称为“有意安排”的事件――主要是制造出来供媒介作报道的事件。20世纪60年代，布尔斯延在其著作《形象》中提出“假事件”概念，将其界定为：经过设计而刻意制造出来的新闻：如果不经过设计就不可能发生的事件：他把诸如记者招待会、大厦剪彩、游行示威乃至候选人电视辩论等事件都归为“假事件”之列。

第二种，将“媒介事件”理解为所有经过大众媒介传播的事件。这种观点主要源于李普曼，他认为现实不同于媒介再现的现实，媒介的介入是对真实世界的扭曲和变形。在《媒介事件――日常文化与政治变迁》_一书中，费斯克将媒介事件界定为：媒介(尤其是电视)化的事件。

第三种，将“媒介事件”理解为重大事件(国家级的事件)的现场直播。这是由美国传播学者丹尼尔・戴扬与伊莱休・卡茨提出的，认为“媒介事件”是区别于日常的电视节目、电视新闻、乃至一些重大的新闻事件的，具有非常规性、直播性和提前策划性等特征，具有强大的影响力，能够起到凝聚民心、化解矛盾、延缓冲突、整合社会的作用。

我比较认同对于“媒介事件”的第三种解释。我将《片场直击中国赤壁》定义为“媒介事件”，因为首先，它是一个国家级事件的现场直播：其次，它是非常规性的，他干扰了日常节目的播出：第三，它具有提前策划的特性。

丹尼尔・戴扬与伊莱休・卡茨认为电视媒介事件有三种主要的叙述形式，“竞赛”、“加冕”和“征服”。“竞赛”强调竞争双方的对抗性，如奥运会、总统竞选等：“加冕”强调仪式性，如皇室婚礼、就职与颁奖典礼等：“征服”，指征服者通过自由意志的行为实现对已知极限的超越，如宇航员登月，具有挑战性的运动等。《片场直击中国赤壁》应当属于“征服”的叙述形式，赤壁的拍摄是对现有的电影制作技术和电影呈现效果的双重挑战。是制作者通过自己的努力对现有的制作水平的挑战和超越。

选择《赤壁》的拍摄过程作为电视直播的对象，是中央电视台电影频道与《赤壁》剧组共谋的结果，这种双向选择是他们互为需求的表现。中央电视台看重的是《赤壁》在社会上引起的广泛反响及极高的关注度，观众对《赤壁》的演员配备、拍摄情况、拍摄进度等有着极大的好奇心，关于《赤壁》的消息在网络上的点击率非常高。每当《赤壁》的拍摄过程中有一点花絮都会成为社会讨论的热点。《赤壁》剧组选择在中央电视台电影频道进行直播也是有多方面原因的：首先，中央电视台的高覆盖率是其他任何电视台所无法匹敌的：其次，中央电视台有其独特的权威性和影响力：第三。《赤壁》作为一个文化产品，其实，这次直播又是《赤壁》的一次广告宣传活动。“现代广告理念认为广告诉求的成功与否是看其是否对目标人群(即受众)产生有效作用从而达到预期目标。”《赤壁》的目标受众是爱看电影的人，而中央电视台电影频道的主要观众正是中国的电影爱好者，或对电影感兴趣的普通观众，于是两者一拍即合，拍摄了《片场直击中国赤壁》。

二、“媒介事件”的构建――双方实力的共显

《片场直击中国赤壁》采取演播室与现场采访相结合的方式。前方记者分为三路，多角度、全方位地拍摄片场的方方面面。蒋小涵跟拍吴宇森，在现场记录下了当天影片实拍前和实拍过程中吴宇森的工作：刘帅捕捉梁朝伟、张震、胡军诸位主演的真实工作情景：李维嘉身着盔甲在群众演员的队伍中进行主持，讲述自己作为一名群众演员最真切的感受。后方的演播室内，总主持潘军、李小萌与北京电影学院导演系副主任王红卫、著名编剧史航进行同步解说，史航主要负责讲解介绍有关《赤壁》的知识和背景及《赤壁》的历史原型、文学流传等。王红卫则负责讲解电影相关知识、当日场景拍摄要点、电影的工种及合作等。前方记者与后方主持人配合默契，里应外合，直播了《赤壁》拍摄现场的宏伟场面和有条不紊的工作状态。

直播中充分调动了大量的“背景素材”。如介绍夜拍火烧曹营的小片、韩国特效队的小片、摄影指导张黎的小片等共20余部。向观众披露了《赤壁》开拍以来台前幕后的故事。这些小片以唯美的拍摄与剪辑给人以审美的享受，以形象具体的画面和充足的细节让人信服，增加了直播的可看性和信息量。

直播中还采用了与观众互动的方法。主持人通过网络和观众互动，根据网友的要求随时将画面切换到他们想看的内容。同时，观众可以通过网络向嘉宾提问，解决内心的疑惑，大大增加了观众的参与感，提高观众的主动性，调动观众的积极性。

对《赤壁》拍摄现场全方位的直播既张显了中央电视台电影频道的雄厚实力和精细品质，又表现出了《赤壁》剧组的强大班底。通过直播，观众可以看到中央电视台的主持人和记者娴熟的采访能力和采访技巧，可以看到中央电视台的强大技术力量。可以看到中央电视台周密的布置和安排，可以看到各个工种间炉火纯青的配合。直播同时也从《赤壁》剧组的演员配备、工作人员水准、剧组的财力状况等各个方面表现出《赤壁》班底的一流品质，给观众营造了极大的“观看期待”。

三、“媒介事件”的意义――双方共赢的结局

通过精心的策划、安排，《片场直击中国赤壁》在观众中取得的不错的反响，这既是中 央电视台电影频道的成功，又是《赤壁》剧组的成功，达到了互利双赢的效果。对于中央电视台来说制造这个“媒介事件”有如下意义：

1、直播电影动态，提高收视率。

电视现场直播是电视节目中最具有电视特色、最受广大观众关注、也最能发挥电视传播优势的一种传播形式。这也是电视优越于电影的第一优势。鲍列夫在《美学》中认为电视“把观众带进此时此刻正在发生的历史事件之中，这一事件只有明天才能搬上银幕，后天才能成为文学、戏剧和绘画的主题。”《片场直击中国赤壁》用电视现场直播的方式来直击电影拍摄动态，以其速度快。现场气氛浓烈的特点引起观众的兴趣，引发观众的参与意识，从而提高节目的收视率。

2、科普电影知识，增强专业性。

在生活中，人们往往把电影的拍摄过程想象得非常神秘。尤其是一直以来许多电影制作者故意封锁拍摄进度、拍摄过程以引起观众好奇心的做法更使电影的制作蒙上了一层神秘的面纱。观众对于电影拍摄的了解仅限于一些影视资讯类节目只言片语的介绍。《赤壁》剧组反其道而行之，在直播中介绍了大量的电影制作知识，如王红卫介绍电影制作的工种，每个工种的分工：根据火烧曹营的小片解释机器和演员速度的配合方法：韩国特效队讲解制造不同火箭所运用的不同燃料：美术指导叶景天介绍场景的布置和演员服装的选择和搭配等等。这种宏大的拍摄现场和具体的讲解可以说是很多学习视影专业的学生也很少有机会亲身经历的。这些专业的电影制作知识充满了知识性和趣味性，开阔了观众的视野。使观众在娱乐的同时上了一堂电影知识科普课，在无形中也提升了中央电视台电影频道的专业性。

3、展现频道实力，扩大影响力。

“媒介在‘媒介事件’中的表现都是对媒介品牌的投资。媒介参与‘媒介事件’可以看作是在尊重客观现实的基础上，通过对资源的重新发掘、发现、计划整合和组织，形成新的社会关注热点，并以此提高收视率、扩大媒介产品销售和提升媒介形象”通过《片场直击中国赤壁》。中央电视台电影频道改变了“电影播客”的形象，让观众看到电影频道除了可以播出电影、制作电视电影和电影相关的栏目外还有着直播事件的实力。能够把控如此庞大的一个电影制作现场，在第一时间声情并茂、生动详细地直播出电影制作的过程。通过对这个“媒介事件”的策划，吸引了观众的眼球，打造了良好的品牌形象，展现了中：央电视台电影频道的实力，扩大了频道影响力。

《片场直击中国赤壁》除了对中央电视台电影频道来说具有开创性的意义外。对《赤壁》剧组来说也是一种新的“事件营销”的运用，《赤壁》剧组通过制造“媒介事件”吸引社会公众的兴趣和注意。以达到提高社会知名度、塑造良好形象和最终促进其产品――电影《赤壁》的销售的目的。

首先，通过现场直播树立自身良好形象。蒋小涵在现场进行采访时特别善于寻找细节，在直播刚开始，蒋小涵就发现导演吴宇森只穿了一件很薄的毛衣就出现在了拍摄现场：连棉袄的都有顾上穿。开始就给电视机前的观众树立了一个忘我工作、尽心尽责的导演形象。随着采访的深入，吴宇森的形象越来越鲜明，他是一个沉默的导演。说话并不多。但是成竹在胸。有着很强的现场把控能力。观众的敬仰之情油然而生。在拍摄过程中一次次的重拍表现出吴宇森对于细节的关注、精益求精的工作态度。这不由使观众产生了极大的期待，这样一个优秀的导演创作的作品究竟是什么样子呢?在镜头中，观众还看到了演员的敬业精神，梁朝伟等主要演员都是国际级的影星，但是他们并没有大腕的架子，为了一场戏能够拍摄成功，他们夜以继日地连续工作，一遍遍重来，非常有耐心，也非常投入。除了敬业外，剧组还特别注重演员的人品，吴宇森在谈到为何让林志玲扮演小乔时，他的理由是林志玲经常在非洲国家做义工照顾当地的儿童，从中我们可以感到这个剧组还是充满了人文关怀的。同时，通过小片的介绍观众会看到《赤壁》强大的制作阵容，几乎所有的岗位都是挑选的一流人才，他们拥有着世界级的技术和艺术成就。通过这场直播，让《赤壁》在观众心目中留下了良好的形象。

其次，通过现场直播引起观众兴趣。直播的过程也是《赤壁》剧组展示的过程，他们将自己的优秀之处，不管是工作人员的配备、工作人员的工作态度、电影的制作规模都进行了详细展示和介绍，使得电影《赤壁》的优点和价值得以放大，吸引观众的兴趣。在采访过程中，被采访人也诱导观众的观看兴趣，例如胡军坦言自己对最后的效果很期待，这同时也引起观众的期待。而且，现场直播的内容毕竟只是整个拍摄过程中的一场，所以，会引起观众对其他段落更为强烈的期待。

直播营销优点范文第4篇

在科技发展日益迅猛的今天，新媒体的发展对传统媒体带来了极大的冲击。传统媒体必须与新媒体、新的宣传方式相结合才能更好地服务于受众群体，达到理想的宣传效果。如下是传统媒体的几个创新的宣传方式。

一、微博营销

微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140左右的文字更新信息，并实现即时分享。微博客的始祖是Twitter，创办于2006年。如今，它已经是估值达10亿美元的耀眼巨星。在国内，Twitter有着为数众多的追随者，起初多为创业型公司。与此同时，在国内根基深厚的几大门户网站顺然迈入了这一领域。

微博有其很高的营销价值，例如提升品牌形象和知名度，为公关服务，新产品的与推广以及开展促销活动等。湖北经视官方微博通过民生新闻与观众朋友们进行线上的互动，电视不再仅仅是经视唯一的交流平台，在这里，经视的观众有了更方便快捷的与电视媒体沟通的渠道和平台（图1）。

经视官方微博通过转发现场参与者的微博，一方面与经视的观众朋友们互动，另一方面也能通过微博这个宣传平台对更多的潜在观众进行推广。不仅能树立“湖北经视就在您身边”的品牌形象，也进一步将传统媒体与新媒体良好地结合起来。我们的观众群体不仅仅是电视观众也有很大一部分的网络用户，他们通过各种网络渠道了解经视的线上和线下的活动，通过活动与经视紧密的联系起来，双方也能在这个过程中建立良好的关系。

二、移动APP的宣传

移动APP是一种新兴行业，并且也是目前的热门行业。移动APP是由苹果公司率先推出的，一经推出便获得了巨大的成功。其巨大的经济效益引得众厂商纷纷效仿。各移动APP厂商皆研发出层出不穷的应用软件，以期在这一繁荣发展的市场上抢夺用户。

移动APP就是移动应用服务，是针对手机这种移动连接到互联网的业务或者无线网卡业务而开发的应用程序服务。移动APP要想盈利，就要将移动APP作为商品放在APP商店里面出售。

移动APP的优点在于： 第一，APP市场十分庞大，前景可观，其用户的消费能力都比较强，并且乐于接受新生事物。第二，APP可以与其他先进的技术相结合，带来意想不到的效果，广受用户欢迎。第三，APP是以手机为依托的，其携带十分方便，并且还有很强的互动性。第四，APP的分享与传播也十分便捷，往往以几何级数推广开来。第五，APP的研发成本比较低，推广与宣传成本也不高。第六，APP能够为各厂商提供准确的分析数据，帮助企业的经营活动做好准备工作。

湖北经视官方出品的汉味互动游乐软件“经视摇摇乐”已正式上线（图2），手机下载软件后，一边收看湖北经视，一边根据提示摇动手机，就能立刻摇出金币，免费兑换饮料、杜莎夫人蜡像馆门票、名牌好酒、手机、电视、冰箱等多种奖品。

通过APP的推广，让经视的观众参与到线下的活动中来，并通过此款APP的“抢金币”活动，让观众朋友们在看电视的同时参与到活动中来，是将APP应用和电视媒体一个很好的结合。有段时间在《经视直播》播出时段注册成功的经视摇摇乐APP用户还可以意外获得大米，从而引发观众新一轮的注册高峰。该项目在刚结束的湖北广播电视台2014首届“长江杯”媒体融合产品创新大赛决赛中获得一等奖的殊荣。

经视在此时创新推广经视摇摇乐APP，无疑是将APP这种新媒体与电视媒体最佳的结合。媒体推广不再仅仅局限于电视，而是与时俱进，融入生活中的方方面面，是科技与媒体的结合，是新老媒体的结合，也是媒体与观众的结合。

三、易拉宝品牌形象宣传

易拉宝或称海报架、展示架，广告行业内也叫易拉架、易拉得、易拉卷等，是树立式宣传海报，常见于人流多的街头通道，协助个体户式的路演推销活动，或是临时摊位。

经视通过在各大活动中心摆放易拉宝达到经视品牌宣传的效果，而不是像以往一样仅仅只是通过电视媒体的宣传。这种宣传方式能让在场的参与者很直观的了解展示架上面的内容，同时展示架上的二维码也可以让现场的参与者很方便地关注官方的微信以及下载APP等。也是对APP和微博营销的一种互补式宣传，形成立体营销宣传层次。

2014武汉东湖端午节暨第六届湖北龙舟大赛和武汉市第四届职工龙舟大赛相继在东湖成功举办。在这次活动中，湖北经视《直播大事件》进行了全程的直播报道。除了常规的新闻报道外，现场也通过易拉宝展示的方式宣扬经视的品牌精神和部分的栏目（图3）。现场的围观群众们也对此有强烈的兴趣，纷纷驻足观看。由此可见，易拉宝对品牌的宣传有着非常明显的效果。由于其附载的内容新颖，有别于观众在电视上的瞬时画面，从而引起了现场观众的兴趣，停留细细品看。易拉宝方便易布置，现场布置局限较少，这为品牌的宣传带来了极大的便利。同时，宣传内容能直观鲜明地体现在易拉宝上，方便观众获取信息，能简明扼要地宣传主题。综上所述，易拉宝是一个方便直观的宣传方式，在日后的活动宣传中可以多加利用。

传统媒体想要得到更好的发展，必须与时俱进，与新媒体相结合或是利用创新的宣传方式。现阶段，湖北经视通过微博、经视摇摇乐、易拉宝等宣传营销手段与电视媒体进行了良好的互动。

直播营销优点范文第5篇

关键词：购物主持人；素养；诚信；规范

中图分类号：G224 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2013）01-0059-02

随着经济的快速发展，如今社会的购物形式越来越多元化，传统的零售网点，超市，网络，直销等购物方式已经不能满足广大顾客的需求，电视购物这一新兴的营销方式已经悄然进入了消费者的视野。

目前，电视节目营销一般分为三种存在形式，首先是各大电视台开办的自己的电视购物频道，如央视的中视购物、河南卫视商务信息频道“欢腾购物”；其次还有像橡果国际、优购物频道等专业化的数字购物频道，最后就是一些出现在各电视台非黄金时段的电视购物广告。巨大的消费市场带来了巨大的商机，同时也带来了新兴的职业形式——电视购物主持人。

一、电视购物主持人的定义

电视购物是购物主持人的载体，电视购物是指以电视为媒介，针对不同的时间段和人群筛选合适的商品，以录播或者直播的方式播出商品信息，并通过电视频道或广告将商品销售给消费者的家庭购物方式。其实，就是以电视节目的形式为产品做推广和广告，其中，在镜头前协调节目顺利进行的“组织人”被称为电视购物主持人[1]。

电视购物主持人与传统节目主持人是有一定的区别的，二者虽然都是在荧屏上用语言来表达有效信息的传播者，但电视购物主持人所运用的语言与副语言不单单是主持的要求，还是一种营销手段。

二、电视购物主持人的特点

1.商业化运作。购物节目主持人一般分为两大类：一类是具有媒体从业经验的主持人，一类是商场的销售人员，也有一些影视明星的参与其中。但无论他们是谁，一般都直接受聘于购物公司，只有极少数的是频道聘用。而大家都知道，任何一个购物节目都是以赢利为目的，带有明显的商业化服务性质。因此，购物公司对主持人的要求非常直接，就是要他们通过各方面的努力，提升商品在观众心目中的认可度，更好的把产品介绍给大众，然后让大众产生购买的欲望和行为，这是他们的最终目的。

2.集合多重身份。传统的电视节目主持人要做的是把观众吸引到电视前面来看节目，而电视购物节目的主持人不但要吸引观众来看，还要通过对产品性能、性价比以及使用方法的全面综合介绍来吸引电视观众购买，因此，对于商品的熟悉程度直接决定了主持人的表现，甚至有时需要更为专业化的常识和技能作补充。所以在定位上电视购物节目主持人集合了主持人、营业员和购物专家的多重身份。正是因为这多重身份，才显现了电视购物节目主持人在电视购物节目中的重要地位。

三、现有的电视购物主持人出现的一些问题

1.语言表达不够规范。目前电视购物节目主持人声音传播现状不容乐观，语言表达不够规范。具体表现在：声音漂浮发尖发嗲，表现力不强，缺乏艺术性，往往只为了追求震撼的效果，不惜在现场使用“咆哮式”的腔调。在现场直播环节，主持人的口头表达能力，亲和力和沟通技巧也是有所欠缺的。

目前的电视购物节目主要有两种，一种是两个主持搭档推荐一种商品，以手机、饰品等为主；还有一种则是以“专家访谈”形式进行，主要是针对各种保健品。第一种往往由一男一女搭档完成，后一种通常由女主持人和演员共同完成。现在的年轻人比较喜欢前一种，男女主持人一直惊呼不断，比的就是谁大声。

这种“咆哮式”推销男女分工各有不同，女性主持人主要以“哇，太厉害了！”“真是太不可思议了！”“哇！XX，真的好优惠啊！”这一类惊叹的台词为主，并频频以惊讶和佩服的表情看着男主持人，而男主持人要负责回答女主持的提问，以问答方式介绍商品的性能，为表现出 “斩钉截铁”的肯定，男主持不时要用力拍打桌子、挥动手臂等动作配合高声介绍。

2.诚信和责任意识不够明显。在电视购物节目中，主持人离产品最近，有着最真实的体验，最具有发言权。他们完全可以用真实的亲身体验来如实反映产品的优势、特点、使用价值等，从而让观众了解、信任产品并刺激消费欲望达到节目目的，但是有的主持人为了推销产品，完全漠视“真实、真诚”的原则，凭着对产品的一知半解，夸夸其谈，夸大其词，无中生有，把产品说的天花乱坠，这样不仅使主持人自身信誉扫地，也使节目本身遭到质疑。

据一些业内人士透露，产品的质量如何有些主持人并不知晓。通常情况下，他们录制电视购物广告，首先拿到的是几页长的台词，至于节目上推销的各类商品，有时甚至是上场之后，才有工作人员匆忙将商品送到他们手上，他们对于自己在电视屏幕上大肆推荐的商品其实一点都不了解[2]。

比如录制一款手机广告，其广告词宣传“待机时间超长”、“超大屏幕”等，主持人的台词脚本上往往注明 “惊讶”、“惊呼”、“挥手”、“拍桌子”等动作、表情要求，并在相应的台词后完成，其实当时的主持人未必见过实物，商品在节目录制完成后就又被拿走了，在现场连开机关机都没几次，怎么会知道性能如何？

3.品牌意识不够强。电视购物节目品牌的发展过程，同时也是主持人成长的过程，二者相伴相生，可以说一荣俱荣，一毁俱毁。一个优秀购物节目，应该有品牌主持意识。以销售明星作为频道重量级节目主持人，或者直接从一些销售人员中随意安排，这些都会对购物频道的发展带来不良影响。

一些购物主持人，往往录制过许多节目，眼尖的观众总是能在其他节目的所谓“试用者”和“观众”中找到他们的身影，让大家有一种穿帮的感觉，这样显得主持人极不专业，降低了在观众心中的树立的品牌意识。

4.行业法规不够完善。在2009年以前，对于电视购物主持人的监管在法律法规上存在着一定的空白，2009年国家广电总局通知：从2010年起，所有的电视购物主持人必须持证上岗。这就在一定程度上规范了电视购物主持人的行为，限制了无证上岗影响正常节目制作的行为。但是，对于其他方面的规范，例如主持的责任与虚假宣传的后果，在行业内仍无相关的法律法规去规范。

四、对于问题的解决方法

1.提高主持业务素质，引导健康购物。首先，要提高主持人的业务素质，电视购物节目主持人普通话水平要达到一级乙等以上。语言要准确，吐字清晰，语调正确，掌握科学的发声方法，能够使自然音质得到良好的发挥。避免港台腔、播音腔等现象出现。更不能为了形成所谓的“煽动性”效果，就声嘶力竭、咆哮现场，制造紧张气氛，煽动大众购买[3]。

其次，对商品要有较高的熟悉程度，充分了解商品属性。我们平时去买东西时，如果营业员对产品的功能特点，市场信息，技术参数了如指掌的话，就容易对他产生一种信赖感，相信他推荐的产品；相反，如果营业员不了解产品，我们就很容易对产品产生怀疑。所以电视购物节目主持人应该是所介绍产品领域内的专家，用专业知识去赢得顾客的信赖，用专业知识真诚的将商品的方方面面展示给大家，引导大众健康购物。

2.完善相关法律法规，严惩虚假宣传。首先，国家和政府相关部门应对这一行业进行规范和立法，做到有法可依，不能让个别分子钻了法律的空子。比如，设立相关的准入机制和惩罚机制，提高从业标准，加强虚假宣传的惩罚力度，设置行业黑名单等。制定相关的法律法规，对一些电视购物频道和广告的主持人进行监督和管理，对于出现触犯法律法规进行虚假宣传的要予以制止或者取消从业资格，严重的要追究刑事责任。

其次，严格遵守国家法律法规，做到有法必依。主要体现在电视购物主持人应该严格遵守《广告法》，同时电视购物是通过电视将商品呈现给大众，所以购物主持人也必须严格遵守广播电视从业人员的要求。

3.遵守职业道德，把握宣传尺度。主持人在介绍产品时应把握一定的尺度。对于夸大还是放大要有一定的界定，夸大是虚假的，是一种欺诈，而放大物品优点是一种刺激购买的手段，放大产品优点也是一种营销策略。比如介绍一款耐热耐磨的含金项链，主持人无论是用高温火焰进行灼烧，还是将项链放在卡车下面碾压，项链依旧不变形。其实，有谁的项链会拿去烧呢？又有谁的项链会专门放在重物下碾压呢？主持人的这种演示就属于放大，但是它是真实的，是不会让观众有被欺骗感觉的，这就是很好的营销手段，也可以说是主持人主持技巧的运用。但如果说将不存在的事情说成存在，或者故意放大优点，绝口不提缺点的话，性质就发生变化涉及到主持人的职业道德问题。

五、电视购物主持人的职业前景

1.市场广阔 需求量大。随着电视营销方式的快速发展，电视购物频道和广告进入了高速发展的春天，各类电视购物主持的缺口是很大的。在现如今的电视购物节目和广告中，科班出身或者具备一定的播音主持专业素养的人还为数不多，这就形成了一定的市场缺口。打开智联招聘、中华英才网等招聘网站，有很多电视购物制作公司或频道招聘电视购物主持人，相对于电视台的主持人来讲，门槛要低很多，所以从事此方面的工作相较在电视台其他栏目工作竞争压力小，且需求量大。对于学习播音主持的大学生和具备一定播音主持素养的求职者来讲，这个职业市场广阔，需求量大，具有一定的发展空间。

2.一专多能 全面发展。从事电视购物主持除了要在主持方面有自己的专长，还要在商品的性能、市场经济知识、市场行情有着一定的了解，要具备全面的经济知识，不但能用动听的声音传递信息，还能让消费者在动听的声音中获得更多商品信息。

综上所述，电视购物节目主持人同其他电视节目主持人一样，是大众关注的焦点。他们既有电视节目主持人所具有的共性，又具有电视购物节目主持人所独有的个性。随着社会经济的发展和电视购物节目的不断完善，电视购物节目主持人的素质和主持水平也正一步步迈向更高的台阶。在不久的将来我们会欣慰的看到，电视购物节目与主持人将以更新的面貌，更完美的形象出现在广大观众的面前，成为电视购物节目的灵魂，推动整个电视购物更加健康、兴旺的发展。

参考文献：

[1] 吴胜.电视购物节目主持人的定位与思考[J].今传媒，2009（10）.