直播营销规划

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇直播营销规划范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

直播营销规划范文第1篇

关键词：聚桂醇泡沫硬化剂；小切口大隐静脉剥脱术；下肢静脉曲张

下肢静脉曲张是常见的下肢慢性静脉性疾病，发病率较高，有文献报道在发达国家，其发病率会达到总人口数的20%[1]。大多数患者早期没有明显症状，但随着病情的发展，患者会出现下肢痛痒、酸胀、乏力、麻木、患肢可见浅静脉迂回弯曲，呈蚯蚓样，严重者会出现皮肤变硬、色素沉着、溃烂等，严重影响了患者的日程生活和工作[2]。目前对于下肢静脉曲张的治疗方法很多，传统手术治疗、注射硬化剂、穿弹力袜治疗等，其中大隐静脉剥脱术和硬化剂应用最为广泛。聚桂醇作为泡沫硬化剂，凭借其独特的物理特性在治疗下肢静脉曲张方面取得了良好的临床疗效[3]。本研究选取下肢静脉曲张患者100例，对聚桂醇泡沫硬化剂联合小切口大隐静脉剥脱术在下肢静脉曲张的临床疗效进行研究，效果明显，现将结果总结汇报如下。

1资料与方法

1.1一般资料 选取我院2012年1月～2014 年12 月来就诊的下肢静脉曲张患者100例进行研究，随机将其分为两组，对照组（50例）和实验组（50例），对照组中，男性30例，女性20例，年龄36～69 岁，平均年龄（50.12±4.82）岁；实验组中，男性22例，女性28例，年龄35～70岁，平均年龄（50.6±3.8）岁。所有患者均符合下肢静脉曲张的诊断标准，无任何肢体外科手术或局部硬化剂治疗病史，病程3～30年，平均11年。两组患者性别、年龄、病情、手术治疗等方面比较，差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。

1.2方法 对照组采用小切口大隐静脉剥脱术治疗，手术前1d或手术当天标记静脉曲张团块尤其是膝下大隐静脉曲张所在部位。本组 100 例患者均实施腰麻或腰硬联合麻醉。患者平卧，在静脉曲张位置行切口，一般长约1～2cm，沿皮纹方向， 近端位于腹股沟处，远端位于内踝斜上方，行大隐静脉近端高位结扎，对近端5条主要内侧动脉结扎、其余予以保留，然后从内踝切口出放入静脉曲张剥脱导管，剥脱大隐静脉主干，手术结束后用弹力绷带包扎患者病肢。观察组采用小切口大隐静脉剥脱术联合聚桂醇泡沫硬化剂治疗，手术同上，手术结束后用聚桂醇泡沫硬化剂注射大隐静脉曲张静脉。曲张属支每次注射 1～2mL。每条患肢总量一般不超过8mL。直视下将泡沫硬化剂注射到静脉内，回抽有血，推注时可观察到泡沫硬化剂在静脉腔内分散，同时适当加压。

1.3疗效观测指标 观察比较两组患者的临床疗效，包括总有效率、感染率、手术时间、住院时间、出血量等。其中，患者临床症状全部消失，静脉曲张消失为痊愈；临床症状好转，静脉曲张减少为有效；临床症状没有变化，静脉曲张没有减少为无效，总有效率为痊愈率和有效率的总和。

1.4统计学处理 所有数据用SPSS19.0统计学软件分析，以百分率表示计数资料，采用χ2检验；以 （x±s）表示计量资料，采用t检验，P

2结果

2.1两组患者总有效率比较 见表1。

与对照组相比，实验组患者的总有效率显著升高，为96%，具有统计学差异（P

2.2两组患者感染率比较 见表2。

与对照组相比，实验组患者的感染率显著下降，为4%，具有统计学差异（P

2.3两组患者各临床指标比较 见表3。

由表3可知，实验组患者的手术时间，平均住院时间，出血量等临床指标均优于对照组，差异有统计学意义（P

3讨论

大隐静脉曲张是下肢静脉曲张的一种常见类型，多发生于从事持久站立工作和体力劳动的人群，它可以使患者患肢的大隐静脉长时间瘀积血液，从而使患者的大隐静脉静脉扩张迂曲，让患者下肢产生酸麻胀痛以及沉重的感觉，严重者还可能会发生使皮肤色素沉积，慢慢发展为皮肤溃烂，虽不致死，但大大影响患者的生活质量[2]。目前下肢静脉曲张的治疗方法主要有[4]：大隐静脉高位结扎和剥脱术、曲张静脉频治疗术、曲张静脉旋切术、曲张静脉内激光治疗术、硬化剂治疗术等。每一种治疗方法都有各 自的优缺点，而常见的手术方法为大隐静脉高位结扎及剥脱术，该方法对患者创伤较大，手术时间和住院时间均较长，出血量也较多，很多患者不愿意接受。随着微创观念在医药行业各个领域的发展，泡沫硬化剂治疗下肢静脉曲张受到了广泛关注。硬化治疗是指通过定向注射硬化剂，使皮内、皮下和筋膜内的曲张静脉消失，硬化过程指的是硬化剂使曲张静脉先形成血栓，一段时间后曲张静脉转化为纤维条索样，最终管腔闭塞，不能再通[5]。

聚桂醇注射液是目前在临床中使用较为广泛的一种泡沫硬化剂，注射入静脉血管后会损伤血管内皮，然后形成血栓，使管腔闭塞不通；如果注射入静脉旁的黏膜下层而不进入血管内，则可压迫附近的静脉，从而减小该静脉的血流量，发挥止血作用。聚桂醇泡沫硬化剂较其他硬化剂有其明显的优点：①操作简单，容易掌握。手术者一般能够熟练掌握静脉穿刺技术即可，操作时严格规范进行。②伤口小、出血量少，对患者造成的痛苦少。③不会对患者的其他部位如神经和淋巴造成伤害。④患者住院时间短，不太影响患者的日常生活、工作和学习影响。⑤并发症少，复发率和感染率均较低。

本研究选取下肢静脉曲张患者，对聚桂醇泡沫硬化剂和小切口大隐静脉剥脱术在下肢静脉曲张的联合治疗效果进行研究。通过比较两组患者的手术时间、住院时间、术中出血量、总有效率和感染率等，我们发现，联合治疗组的临床疗效明显优于与传统手术组，总有效率明显升高，为96%，感染率显著下降，为4%，手术时间、平均住院时间、术中出血量均显著优于单一手术组（P

参考文献：

[1] 张伟.不同治疗方法对下肢静脉曲张患者生活质量影响的研究[D].石河子大学2013.

[2] 吴阶平，裘法祖.黄家驹外科学[M].北京：人民卫生出版.

[3] 刘小平，温朝阳，郭伟，等.泡沫硬化万法治疗大隐静脉曲张34例报告[J].中国实用外科杂志， 2006， 26（2）：136-137.

直播营销规划范文第2篇

关键词：融媒体；地面电视频道；营销推广

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2017）01-59 -02

随着互联网、移动互联网的飞速发展，传媒行业已经大跨步进入了融媒体时代。一方面是媒介传播手段的多样化无可避免地带来了新媒体对传统媒体的冲击，传媒的竞争逻辑发生了改变；另一方面是媒体融合成为趋势，传统媒体对新媒体的探索、传媒产品间的合作与嵌入愈演愈烈。融媒体时代的最大颠覆在于用互联网的逻辑和思维重构了传媒的价值模式和运营模式。传播渠道、手段的多样化打通了传播的“最后一公里”，将大众传播和人际口碑传播完美地结合在了一起，无法内嵌入社交网络的内容，其传播力将会受到极大的限制。

与此同时，在多屏竞争加剧，传统广电媒体受到新兴媒体冲击的今天，受强势卫视频道“双虞效应”影响，地面电视频道的生存空间不断受到挤压，运营、创收的压力都比较大，其自身的角色特征已经从以往单纯的营销渠道转变为具备营销推广需求的主体，如何在现阶段利用新的思维模式和推广策略有效提升影响力和竞争力，实现社会效益和经济效益的双重提升是摆在地面电视频道面前的重要课题。

一、打造直播态的推广模式

2016年堪称“视频直播元年”，虽然直播在互联网的世界从来都不算什么新鲜事，但是基于移动互联网的UGC直播在2016年一夜之间成为行业风口，大大小小数百家直播平台如雨后春笋一般冒出来。除了像斗鱼、YY、哔哩哔哩这样本身具备一定专业性并拥有相当数量用户群的平台以外，映客、花椒等移动轻秀场受到热捧，直播吃饭逛街也能有无数粉丝甚至月入上万不再是国外才有的新闻。随着直播行业的迅猛扩张，行业监管也随之而来。2016年9月，国家新闻出版广电总局下发了《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，对互联网视听节目服务机构开展直播服务的资质条件进行了明确，对直播内容、弹幕、主持人等各方面都做出了具体要求。限令的出台必将加速直播行业洗牌，但却无形中给了传统电视媒体新的机遇。与此同时，未来直播行业的风口很有可能是由UGC向PGC转型，专业直播将成为新的增长点之一，可以作为电视媒体资源变现的突破口。

作榈缡犹ǘ言，坐拥具备较高区域性知名度的主持人资源，凭借强大的区域资源整合能力，打造直播态的推广模式具备先天优势。传统媒体天生具备资质、内容优势，进入直播行业的门槛较低，其专业性、规范化的内容生产和直播控制力是新生平台无法比拟的。无论是建立独立的直播平台、利用自身其他软件平台开展直播业务或者联合现有的直播平台，都可以更有效地将直播的形式和自身传统渠道相结合，通过传统电视节目宣传直播平台或内容，通过直播进行反哺和互动推广，甚至可以为广告主带来二次营销的效果。

江苏广电总台在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”奖评选活动进行了一次直播试水，创造性地举办了“金荔枝40小时直播秀”，通过“荔枝新闻”客户端，由40位广电主持人每人在线直播一小时。参与直播的既有大林、赵丹军、邓煌这些江苏观众熟悉多年的广电“名嘴”，也有李帅、李凯这样的才走上工作岗位几年的“小鲜肉”。短短5天时间，在线观看累计人数突破360万，参与投票人次超过2000万，不仅成功地进行了一次影响力推广，也使受众能够看到主持人荧屏以外的另一面，为部分新人圈粉无数。活动成功的背后离不开专业团队的策划和平台的支撑：此次直播活动不是单纯的轻秀场直播，而是每场一个主题，既有健身、烘焙、插花等轻话题，也有直播新闻采访这样的社会性话题，既有表现主播业余生活的休闲性，也有揭秘台前幕后的趣味性。随着“金荔枝奖”评选揭晓，江苏广电又趁热打铁在江苏综艺频道每天18：00的《震撼一条龙》推出特别节目“荔枝星秀场”，让“金银荔枝奖”得主们逐一做客节目，成功将直播集聚的人气和影响力引流回地面频道。

二、利用IP化的运营思维

“IP”是“Intellectual Property”的缩写，即知识产权，也是近两年的文化热词。从文化产业的角度上说，IP的形式是多样的，既可以是一个故事，也可以是一个人物或概念；IP可以用在多种领域，音乐、电影、电视、动漫、游戏……但不管形式如何，一个具备市场价值的IP一定是拥有一定知名度和影响力、有潜在变现能力的东西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一种对IP价值的叠加放大。腾讯集团副总裁程武认为，IP 实质就是经过市场验证的用户的情感承载，或者是说在创意产业里面，经过市场验证的用户需求。“用户情感共鸣”是这个概念里的核心元素。

IP运营体现的是一种符合融媒体时代传播特点的商业模式，其盈利模式主要体现在以IP为核心，在媒体深度融合之下的文化产业网状价值链运营。在这种商业模式中，清晰解答了目标顾客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三个顾客价值主张的核心问题。其目标顾客直接面向该IP的粉丝群，并通过其开发的每一个不同产品品类带来的口碑效应辐射到更广泛的人群；其利益集合提供了目标顾客最需要并想得到的IP更多周边产品，最大化了顾客需求的实现，既能充分满足顾客需求，又能够更大程度上开发全新的需求；从提供物品的角度，以IP这种无形资产为核心开发的多元商业模式其实质相当于一整套问题解决方案，敦促IP的拥有者向整合运营商转型，有效利用粉丝经济开展品牌建设打造全产业链。现象级真人秀节目《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》等都是电视综艺IP运营的成功典范，在节目热播的同时，同名电影、手机游戏、图书出版纷纷借势上线，取得了不菲的业绩，也在无形中放大了IP的辐射面和影响力，吸引注意力驻留，一定程度上为原有节目的常青提供了助力。

卫视现象级综艺的开发案例完全可以为地面频道所借鉴，一方面可以根据地面频道的专业化定位，依托王牌节目打造线上线下联动的区域性精品IP，拓展延伸产业运营；另一方面也可以充分发挥既有资源优势，借力话题明星、热播影视剧等强势IP推广自己的频道和节目。

三、拓展主题向的营销手段

视媒体的创新和升级，不仅在于内容和形式，也要学会如何营造“关系”和“场景”。利用移动互联网媒介为载体针对特定地域和人群进行广告宣传和创意内容的精准投放，制作能够激发网络人际传播和社交网络分享的内容，或者利用地标性建筑等搭建能产生话题效应的推广场景等都是在融媒体大环境下提升推广效率的有效途径。

（一）深耕社区：用融媒体思维做推广活动

地面频道的运营和区域内的观众是血肉相关的，频道的收视对象、节目参与者、广告主目标客户、最终的收视群体都是一致的。做地面频道的推广必须沉下心来，深耕社区，回到观众。在强调受众参与的基础上，通过长期、持续、重复的宣传叠加效应和人际关系传播，强化印象，从而转化为未来的收视动力和来源。通过推广活动，媒体管理者还能更真切地了解到观众的真实体验和需求，为地面频道的运营提供更开阔的思路。

将自办节目与社区活动推广相结合既能极大地带动区域内社区居民的参与热情和收视热情，提升活动辐射面，又能提升社会影响力和营销所要达到的效果。以江苏综艺频道联手洋河股份举办的《加油社区》为例，今年的活动自6月起，历时三个月，巡回江苏13个地市城市，举行39场海选，走进150个社区，并于9月下旬举办了盛大的颁奖礼。《加油社区》有别于同类节目单纯的广场舞集结，力图在每周的节目中体现城市人文特点和文化韵味，通过多个环节展现社区年轻人的朝气和社区高手名人大隐于市的生活状态，用故事勾画社区形象，勾勒社区百姓的正能量生活。活动过程中充分利用荔枝新闻客户端、微信公众号等新媒体渠道进行宣传，在评审中加入了微信投票环节扩大影响力。该项目由“柔和双沟”冠名，广告语“和谐邻里双向沟通”一语双关，项目的体验式营销方案获得了2016中国广告长城奖媒企活动营销类金奖。

（二）针对需求：拓展定制化营销空间

除了活动合作，根据广告主的需求推出定制化的直播营销方案甚至制作定制电视剧、定制短片等都是拓展营销的思路。

电视活动直播营销，则是电视媒体一开始就与商家密切配合，共同策划或者参与活动，利用对方以及自身的媒体资源，以活动为载体、以直播为方式的一种节目形式与营销方式。定制化的活动直播营销的意义在于，一是可以将闲置或产出效益不高的频道资源加以利用，二是能够根据合作方的需求进行精准传播和有效营销，三是可以通过合作方自身的影响范围及推广力度，在短时间内集中提升电视频道的影响力和收视表现。以浙江民生休闲频道与银泰百货合作的银泰半年庆、周年庆活动为例，在前期预热的基础上开启了从早8：30到晚11：00的大型商场购物直播，白天每次采用半小时以上的大块时段，晚间黄金时间准点直播。节目中植入了各种银泰元素，设立互动抽奖等环节，反响热烈，当天商家营业额同比大幅增长。在活动推广中，频道记者与银泰的顾客零距离接触，活动当天商家也随处可见电视台的宣传造势，对频道而言，既得到了一定的经济效益，又借力合作传播了自身媒体形象，加强与观众之间的交流互动，可谓一举三得。

定制剧在近年来并不算新鲜事物，但是一部内容过硬的定制剧结合多渠道的宣传推广仍然能带来合作的双赢。作为一种个性化定制的影视剧形式，定制剧旨在通过剧情的巧妙编排，向受众潜移默化地传播品牌理念与文化，达到“润物细无声”的传播效果。无论是从人物塑造还是剧情发展上体现品牌内涵，都要在整个策划、制作流程中充分了解客户的营销意图和产品特征，分析恰当的植入形式，从而为客户拟定出更有针对性的定制方案。作为制作方要顺应形势的变化，深入了解品牌信息的文化内涵以及品牌企业文化精神，并与客户进行充分的交流沟通，从而解构出适合品牌植入同时能够激发观众情感共鸣和主动传播欲望的人物与故事，使定制剧与客户的需求目标切实融合，提升全媒体传播效果。

四、结语

今年7月18日，国家新闻出版广电总局了《关于进一步加快广播电视媒体与新兴媒体融合发展的意见》，明确了媒体融合发展的规划、目标与任务，首次提出了“八个融合体系”的建设，为广电媒体加快与新媒体的深度融合提供了指导。地面频道想要在竞争的重压之下突围，必须拥抱时代、拥抱融合，加强融媒体、多渠道整合推广，利用最新的营销理念打造品牌影响力，将整体推广策略模块化、标准化、流程化，做到主动互动、精准传播，提高受众粘合，加强口碑效应。

直播营销规划范文第3篇

关键词：品牌建设；特色大米；网络营销策略

一、我国特色大米品牌建设现状分析

(一)消费者对大米品牌化需求增加，但大米品牌建设不足大米是人们日常生活中重要的必需品之一，人们生活质量日益提高的同时，对大米质量提出的要求也随之越来越高。特别是随着近年来食品安全问题的频繁发生，人们对大米安全性的重视程度也越来越高。虽然人们在日常生活中越来越倾向于购买具有良好信誉品牌的大米产品。但是由于现阶段我国特色大米品的品牌树立较少，市场上销售的绝大多数大米均为无品牌产品。之所以出现这样的问题，主要是因为受到传统小农经济思维以及分散化经营模式的影响，农户在生产过程中并未真正的认识到特色大米品牌创建的重要性，最终导致我国大米市场上真正值得消费者信赖的大米品牌少之又少。

(二)电商网络品牌潜力巨大，但特色大米品牌建设缓慢随着近年来我国电商网络的迅速发展，涌现出的像三只松鼠、良品铺子、百味草等农产品品牌，虽然得到了消费者的认可和关注，但实际上传统的地域农产品品牌不管是在品牌推广还是营销方面，仍然没有将电商网络的优势充分发挥出来，这些问题也在一定程度上影响了我国农产品的营销。所以，各地区在构建农产品网络品牌时，必须充分考虑电商平台具有的特殊性与消费者需求，进一步加大农产品的宣传和推广力度，才能使特色大米品牌真正进入到人们的视线中。经过深入调查研究发现，我国特色大米品牌在打造的过程中，不仅面临着建设严重滞后以及品牌数量不足等问题，而且还面临着传统品牌推广营销力度不足的问题。首先，特色大米品牌生产规模小且产业链整合力度不足。正如之前所说的那样，我国特色大米生产受到小农经济的影响，普遍存在着生产集约化程度低，特色大米品牌数量少，加工环节简单，不重视品牌包装设计与创意营销等几方面的问题。其次，行业标准建设严重滞后。虽然农户已经加大了在网络电商平台中销售特色大米的力度，但是由于受到系统规划、设计不合理以及特色大米标生产加工标准不同意等因素的影响，不但对特色大米品牌效应的扩大造成了不利的影响，而且降低了市场对特色大米品牌的认可度，对特色大米品牌形象的树立和维护造成了非常不利的影响。

二、品牌建设下台沃科技特色大米网络营销策略

(一)保质保量前提下合理应用粉丝经济首先，根据消费市场的需求，选择适合的商品作为直播活动的宣传品，从而达到提高商品知名度和市场影响力的目的。直播是即时需求的爆炸式体验，而短视频是直播长尾效应的主要形式。以罗永浩直播带货为例，其公司有专业的视频制作流程，有着较强的账号、分析以及社群运营能力，直播带货不是单纯的将线下产品带到线上，究其根本就是借助超级平台、超级流量、超级内容，让产品得到更大曝光，以更为有趣、直接、高效的方式触达用户。由于宣传品的选择是决定直播活动成败的关键，所以，农户在选择商品时，不仅要充分重视商品的实用性，而且还应从市场价格方面着手，选择质优价廉的商品才能赢得消费者的关注和重视。此外，宣传活动结束后，工作人员必须及时做好售后服务的相关工作，通过为消费者提供优质的服务，才能在消费者内心建立良好的品牌形象。其次，注重产品质量。直播活动只是一种网络营销的模式，其属于一种平台性质自身并没有好坏之分。但是假如相关部门在网络平台监管方面出现疏漏的话，一旦网络平台被别有用心的人利用，利用劣质商品开展直播活动欺骗消费者的话，不但会影响到产品的销量，而且对商铺建立的良好营销口碑也会造成毁灭性的打击。

(二)通过社群营销进行大米品牌建设社群营销是当前我国特色大米营销中常用的一种营销效率高但分散的营销形式。所谓社群实际上就是以互联网社交关系为基础，将具有相近价值观和目标的人聚集在一起，打造出的一个利益共同体。这种营销方式最大的特点在于，消费人群的划分呈现出极致标准化的特点。社群是移动互联网上网出现后产生的一种以社交为依托的营销工具，其作为线上销售中最小的结构单元之一，与普通的电商销售、朋友前销售相比最大的区别就是，社群是以群作为营销单位，开展商品的营销宣传活动的。由于大米产品是一种消耗量大、复购率高、加工便宜且需求量极大的产品，所以，工作人员在运用这种销售形式时，必须采用合理的销售技巧，才能提高大米的销售量和复购率。另外，口碑营销也是社群营销活动开展时必须充分重视的问题之一，这里所说的口碑营销实际上就是产品的质量，一旦社群中对产品普遍出现差评的话，那么该产品就很容易失去大多数消费者的信任，长此以往该产品或品牌自然也就被这个社群淘汰。

(三)搜索引擎扩大品牌营销影响范围搜索引擎营销因为其自身具有广泛且精准度特点，而深受广大消费者的青睐。扩大的人群数量不仅为大米品牌营销活动的开展提供了广阔空间，而且消费者在购买大米时，只需出现了搜索行为，也就意味着消费者已经产生了购买产品的消费欲望。此时工作人员只需要对用户进行引导，即可将消费者的购买欲转化为购买率。此外，搜索引擎营销具有的支持多渠道流量导流是该营销模式的另一大特点。之所以这样说，主要是因素搜索引擎可以合理地进行淘宝、天猫、京东、微信等相关网络电商平台的导流，其具有的渠道高度开放特点，为后续营销活动的开展奠定了良好的基础。工作人员在借助这种营销模式开展特色大米的品牌营销活动时，应该做好以下几方面的工作：首先，晚稻大米临近上市前，凡是建立了商铺开展电商销售的企业或个人，应该进行大米、旅游等关键字的引导，最终将其导流至淘宝、天猫等电商销售平台。其次，将旅游业、农家乐等相关产业紧密融合在一起，大米种植户或企业应该加大与旅行网站、酒店等合作的力度，为游客提供采摘特色大米的机会，然后将关键字导流至携程、等旅游游记或形成推荐中，引起游客的关注。

(四)通过社交媒体创设优质品牌形象(1)微信。微信是当前我国社交媒体中发展最成熟且信息内容最丰富的社交平台。企业在开展品牌营销活动的布局活动时，可以将活动策划、广告投放、品牌宣传等活动内容放置在微信公众平台上进行。由于微信公众号的人群可以根据地域、年龄、性别、兴趣爱好等进行标签和划分。只要是关注了微信公众号也就意味着其对公众号中传播的内容产生了兴趣，为后续消费行为的发生奠定了基础。此时，企业就可以通过向其推送信息的方式，开展品牌营销活动。(2)直播平台。抖音、快手等直播平台是当前除了微信平台以外，个体种植农户开展大米营销活动的主战场，比如，石榴、脐橙、猕猴桃等农产品在这些平台中都有着非常好的销售表现。视频直播平台自身具有的感染力较强的特点，不但彻底打通了农户与淘宝、京东之间的销售渠道，而且消费者在选择和购买产品时，只需要通过快速的浏览平台，即可及时的获取与产品相关的信息，增强了消费者的消防体验，激发出了消费者的购买欲望。

(五)结合电商平台扩展大米营销目前，常见的农产品品牌营销电商平台主要有以下几种：首先，垂直生鲜农产品领域电商平台。像天天果园、盒马生鲜等。其次，综合类电商平台。比如，淘宝、京东等电商平台。不仅购买方式体验已经日趋成熟，而且从线上用户体验、产品推广一直到线下产品的物流配送和售后服务等各个环节，建立了完整的服务体系，促进了农产品品牌营销活动质量的有效提升。但是由于综合电商平台对于品牌的准入门槛要求较大，所以增加了产品质量不达标、售后服务差等问题发生的几率，对同类型生鲜农产品树立的品牌口碑产生了严重的影响。

(六)多维发展互联网农业配套设施(1)针对采购基地一体化的整合。互联网农业并不是简单的将互联网与农业结合在一起，而且还需要政府、物资以及人员的密切配合。所以，相关部门必须充分重视农产品电商营销过程采购基地一体化整合的重要性。但是就目前来说，我国很多地区在构建农产品营销主体时都忽略整合采购基地的重要性，对农产品品牌营销活动的开展造成了不利的影响。为了彻底解决这一问题，农产品经销商等企业应该充分发挥互联网信息技术的优势，通过在农户与市场之间搭建便捷平台的方式，灵活主动的向分散农户采购农产品，建议具有集约化、品牌化与一体化的协同发展模式，推动农产品网络营销活动的高效开展。(2)优化和完善冷链物流配套设施。冷链物流是生鲜农产品营销的关键所在，由于生鲜农产品在实际配送的过程中，离不开冷链车辆的辅助，物流在中转过程中必须放置在冷藏箱或恒温箱中，才能保证最终到达消费者手中的生鲜农产品的新鲜。但是由于冷链配送体系的建设需要长期持续的资金投入，所以对农产品电商企业的发展造成了极大的经济压力。再加上不管是农产品电商或企业，也不具备建立冷链配送队伍的能力，因此，相关部门应该建立统一集中物流配送和队伍的方式，按照集约化、社会化管理的方式进行冷链物流资源的管理，才能进一步扩大农产品网络营销的社会影响力，促进农产品网络营销经济效益的稳步提高。

直播营销规划范文第4篇

一、满足受众需求规划节目内容

市场营销策划，是以满足消费者需求和欲望为核心，来设计、规划企业产品。作为大众传媒，要想取得更大的收视份额，越贴近大众，贴近生活，品牌的忠诚度就越高。所以，要及时了解当地受众的社会文化心理及需求，根据市场调整节目形式和内容。

当前，浮躁、快节奏的社会环境下，国内观众需要温暖、励志的情感刺激。基调明朗积极的《美国偶像》引进后，取名为《中国梦之声》，以梦想、奋斗、平等、感恩等情感为导向，宣扬积极价值观，获得本地受众的情感认同。

（一）吊足观众的胃口。

《中国梦之声 》的镜头不仅局限于台上，在节目情节的设置上，用镜头记录学员们从报名到成名的生存状态，他们的背景和动机，以及每位歌手怎样努力适应成为一名明星等，完整地表现他们的心路历程和情感变化，让他们的形象更加立体、真实。选手浓郁的个性特点，唤起观众内心最温柔的情感。而最后谁问鼎“梦之声”王冠，则是一个观众情绪积累的自然宣泄，一个水到渠成的。这期间，节目还会设计多个“包袱”让选手和观众体验失望、伤心、紧张、惊喜等多种情感。这种表现正是观众乐于接受并十分喜爱的。

（二）戏剧冲突。

在海选中，评委的权力巨大，他们不仅能随意点评选手的表现， 而且能决定选手的去留。比如，评委与观众之间，有时候，评委明显在力保某个选手，但观众三番五次地要把该选手淘汰，而评委会救助被观众抛弃的选手，还给其选择最适合的歌曲，让其尽可能留到最后，观众还是不买账。如此不断地循环反复，节目的人气和收视率被炒得火热。

（三）高水平制作团队。

“梦之声” 制作团队为2010年上海世博会开、闭幕式的制作团队，国际化的综艺制作和直播经验为“梦之声”的华丽登场提供了坚实保障。而直播现场，无论是选手的演唱水准、评委的状态，还是节目的节奏把握，都有强烈的代入感，观众看到的已不仅仅是学员演唱的切磋，而是实实在在的视听盛宴。

二、复制国外成熟期节目品类

成熟品类的引进已不是什么新鲜事，从江苏卫视的《中国好声音》到湖南卫视的《爸爸去哪儿》，都是将国外成熟期的品类复制到中国市场。用国外成熟品类冲击市场，一方面降低市场宣传成本，另一方面有足够多的市场营销策划成功经验可以借鉴，规避掉了市场开拓期的弯路。

《中国梦之声》也是如此。其节目版权和模式引自美国电视史上最成功综艺节目之一的《American Idol》（美国偶像）。多年来《American Idol》一直被奉为收视利器，连续11年高居季度收视统计榜前列，号称“美国真人秀之王”。这棵长青树的秘诀在于用赛制保证了两大核心价值——平民英雄和全民选择。

（一）平民英雄。

《American Idol》活动理念定位为通过自我奋斗取得成功，与东方卫视倡导“以尊重个性、包容多元、鼓励表达的态度平等地对待每一个梦想者”的媒体立场相统一。从海选排队开始，《中国梦之声》就强调平等和自我表达，任何人在这个舞台，不论背景出身、财富美貌，都是平等的。节目为每个选手提供了一个展现自我的舞台，鼓励活力、特色、勇气和率真，强调人人皆有机会，人人皆有魅力。他们通过不懈的努力和坚持来实现自己的梦想。这不仅是一个选拔冠军歌手的比赛节目，更是一部“个人奋斗史和成功史”的浓缩。

（二）全民选择。

《中国梦之声》通过多种平台让观众参与投票，增强节目的公正性和互动性。例如：在12强争霸战开始后，《中国梦之声》正式启动“13亿掌声—人气榜”全媒体互动行动，所有观众都能在“13亿掌声”全媒体互动系统内，为自己喜爱的学员送上掌声，人气最高的四位未过关学员将能重返舞台，获得挑战12强的逆袭机会。2013年7月14日，逆袭赛当天，东方卫视从13：30至18：00连续进行逆袭战倒计时大直播，6位逆袭战候选人轮流走进直播间，讲述自己准备“逆袭”过程的心路历程。以持续性的播出方式扩大节目的影响力和关注度，为逆袭赛的高收视奠定基础。其中，人气排行榜数据每小时更新一次，至21：00，全媒体互动系统截止统计，6位逆袭候选人中人气排行前四的学员将站上直播秀的舞台直面挑战。不到最后一刻，谁都不知道哪些人将安全。在电视机前的观众可以通过哇啦（东方卫视官方APP）、微信、新浪微博、百度音乐、唱吧、天翼视讯等“梦之声”全媒体互动平台的七个渠道为自己支持的偶像学员送上掌声，与活动现场400位“梦之声观察团”的选择相加，共同决定学员的“生死”。而这一多维的全媒体互动，搅动了当天的荧屏，当晚《中国梦之声》的“逆袭战”，拿下上海地区收视12.7的超高收视。

三、塑造品牌精神带动产品延伸

市场营销策划在于如何打动消费者，让消费者认识品牌、信任品牌到最后忠实于品牌。品牌的塑造是企业持续发展的动力，无可替代的品牌精神是成功塑造品牌的保证。品牌塑造的成功不仅能产生巨大的市场效益和经济效益，通过有效的产品组合还能带动其他产品的延伸和拓展。

（一）产品差异化。

在买方市场阶段，受众不会记得没有特点的节目。要形成自己的特点，产品差异化是塑造品牌的重要因素，也是独一无二的竞争力。《中国梦之声 》在节目的策划与运作过程中避免真人秀电视节目为搏收视率而出现的低俗化现象，以其更具前沿价值，张扬年轻个性，突出时尚娱乐的体验，来增强观众的信任和忠诚度，最终形成收视习惯。

（二）全媒体营销。

多媒体时代决定了项目营销必须结合平面媒体、网络媒体、电视媒体以及广播媒体等多种媒体进行交叉整合传播。《中国梦之声》自2013年5月首秀，到8月25日总决选，全国各大平面媒体，电视、网络媒体的时尚、影视类报道都跟进节目动态。同时，SMG鼎力支持集团旗下广播、电视给予滚动宣传。在总决赛中，以电视、PC、手机的三屏深度互动，实现媒体优势的共享与叠加。至“梦之声”第一季比赛完美落幕的100天里，仅在SMG百视通的IPTV平台上，《中国梦之声》专区的全国总访问户数破1.5亿，有效提高了节目的传播范围和影响力。

（三） 产业链运作，带动文化产业发展。

《中国梦之声》的产业价值链由节目制作商、节目品牌运营商、赞助企业、广告商等部分组成。通过引进联盟商，用多种宣传方式把节目品牌迅速地推广传播出去。在比赛结束后，东方卫视趁热打铁又推出“中国梦之声”全球巡演，集结六强及人气学员的商演总价值目前已突破千万元。而人气选手们纷纷收到众多商家抛来的橄榄枝，广告代言酬劳水涨船高。这种 “一鱼多吃”的产业链运作，不仅带动了东方卫视文化产业发展，也为探索发展国内娱乐经济和娱乐工业模式提供了经验。

参考文献：

[1]蒋为民：《东方卫视的品牌战略》，中国报业网，2008-11-7

[2]《〈中国梦之声〉逆袭战直播 收视口碑双第一》，新华网，2013年7月17日

[3]《〈中国梦之声〉招标 15秒广告拍出137万》，《新闻晚报》2013年8月13日

直播营销规划范文第5篇

二战期间盟军曾成功实现战略转移，用诺曼底登陆开辟出第二战场，成为决胜的关键。今夏在同一块欧洲版图上，硝烟不止激战再起，这便是全球瞩目的德劳内杯之争——2012欧洲足球锦标赛。

在当今多元化的传播趋势下，就这一关注度高、受众集中、影响力深远的大型赛事，体育营销同样面临着开辟“第二战场”的战略抉择。信息碎片化传播，令传统电视这个单一战场难以适应观众不断变化的收视需求，开辟继传统电视之后的“第二战场”，完成赛事传播及赛事营销的多屏触达，已成为业内共识。PPTV网络电视全国策划总经理胡永荣告诉记者，多家机构的研究结果共同证明了一个事实：电脑、移动终端视频用户的快速发展正在分流传统电视观众，以18-35岁这个年龄阶段的人群最为明显，同时其行为也具有极大的市场引领作用。为探求信息碎片化时代的收视脉动，权威市场研究机构CTR以本届欧洲杯为基础，对PPTV网络电视和CCTV-5的体育赛事直播收视情况进行了对比研究，其中的一些发现，能为营销界提供有价值的参考。

网络电视化的跨媒体研究突破

在具体的跨媒介视频整合案例的策划和执行中，最为关键的是受众管理和效果评估，简而言之，要为不同视频终端找到统一的评估体系。鉴于网络电视的“类电视化”属性，并基于同样的欧洲杯直播节目，本次研究CTR借鉴传统电视媒体以收视率为核心的成熟评估体系，提出PPTV网络直播收视转换公式，从而形成了PPTV可类比电视媒体的评价指标，为便于对比研究，收视转换用到的总体推及人口均以电视推及人口为基准，便于广告主利用同一套数据体系来统筹多终端视频传播。在节目播出和广告创意形式上，网络电视与传统电视并无二致，但网络电视同时还拥有链接、跳转、互动等一系列传统电视不具备的优势。

此次项目研究显示，PPTV网络电视的人群覆盖力完全能与CCTV-5相媲美，成为当之无愧的欧洲杯营销“第二战场”，双方互为补充、共成传播掎角之势。从整体数据（图1）来看，无论是CCTV-5还是PPTV，收视波动都非常剧烈，每场比赛都有独立的收视点，这与热播电视剧的收视曲线大相径庭。从小组赛开始，荷兰、德国、西班牙和英格兰等热门夺冠球队就成为拉动收视率的最主要因素，尤其是第一轮小组赛的各家首次亮相，在比赛伊始就创造了收视峰值。同时，比赛时间也因客观的时差影响着收视表现，因前两轮小组赛每天凌晨零点和两点各有一场比赛，该差异非常明显。进入四分之一决赛之后，整体收视率进入稳定的较高值，两场半决赛收视出现大幅攀升；随着决赛的来临，两个平台的收视均达到最大峰值，分别为0.61和1.344。

按全赛程计算，PPTV的平均收视为CCTV-5的37%，CTR分析人士称，这是迄今为止新媒体研究中相当卓越的成绩。尤其半决赛、决赛等精彩场次，PPTV收视率达到CCTV-5的50%左右，19-24岁的细分人群中更是大幅超出CCTV-5达到160%以上，25-35岁人群则旗鼓相当。另外一个非常有意思的现象是：克罗地亚VS西班牙、瑞典VS法国的两场小组赛中，PPTV的收视率甚至出现整体超越，这是因为当晚有两场比赛同时进行，传统电视的线性传播模式令节目深受时空限制，观众被分流，而在网络平台这种分流现象不太明显，网络电视能提供无限延展的收视空间。

实际上，网络电视的广告比传统电视广告更具性价比。通观欧洲杯赛事直播收视情况，PPTV的收视率相当于CCTV-5的四成，但广告CPM（千人成本）仅为CCTV-5的1/6，广告售卖总额不足后者的1/10，存在巨大的价值洼地。和其他补充性媒体不同，这四成用户很少同时观看PPTV和CCTV-5，其用户重合度较低，传统电视媒体在这部分人群中的到达率极其有限，这也使得各大品牌客户在PPTV网络电视开辟欧洲杯营销第二战场的需求更加迫切。

智能终端瓜分高端用户网络收视

作为多终端视频传播的探索者，PPTV网络电视在本届欧洲杯期间实现了全面覆盖，包括PC客户端、PC网页、iPad客户端、iPhone客户端、Android手机客户端、Android平板电脑客户端等主流硬件终端，有效地整合了受众碎片化的注意力资源。同时调动各方资源加大线上线下推广力度，甚至通过方正宽带等各大运营商将收视资讯直接送进社区。从CTR的研究数据发现，PC客户端和PC网页仍然是流量的主要来源，其中PC客户端的收看时长明显高于PC网页，整合的是铁杆球迷的注意力资源。而PC网页端用户对进球集锦、新闻报道等短视频的收视需求更为旺盛。

在移动终端用户中，iPad用户群体的细分特征吸引了研究人员的兴趣，本次研究证实了人们对这个群体意料中的推测，也找到了一些意外的发现（图2）。一是高收入，调查发现iPad用户中月收入在4000元以上者高达54.77%；相较之下，PC端的用户收入大多数集中在2001-4000元之间。二是高学历，本科生和研究生占比分别达到47.16%和13.98%。意料之外的发现是：70%的低收入（1000元以下）人群年龄在18岁以下，分析人士称这个群体中很大部分青少年用户使用家长购买的iPad看球，即高收入家庭中的低收入者，他们同样有较高的购买力和品牌意识，这种情况在规划营销策略时也应该有所考虑。

品牌客户尝鲜网络电视SEM营销

应收视人群的特色，各大品牌客户也将火力逐步倾斜于网络电视平台，配合这个新兴战场的战略转移，借助“SEM体育娱乐营销”，以更互动、更精准和整合的方式，打造出诸多创意和实效并重的经典案例。

由巨大流量带来的高曝光，使得近20家来自汽车、日化、快消和服装等各行业的品牌企业，运用传统网络视频的前贴片、暂停等形式进行品牌露出。而电视媒体的品牌植入、软性包装等也被大量运用于本次直播过程中，“技术统计”“记分牌”“战术分析”等创新植入形式均炙手可热，其中总冠客户吉列的“进球数提醒”和嘉士伯的“精彩指数”作为PPTV欧洲杯直播的创新形式，既满足了企业的品牌推广需求，又为常规直播画龙点睛，充分实现了直播功能与广告价值的完美融合。