关于商业计划书的重要性

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关于商业计划书的重要性范文第1篇

关键词：案例分析法;项目教学法;任务驱动法

市场营销专业作为管理学科的一个分支，是一门实用性与可操作性极强的专业。随着经济发展，企业对市场营销人员尤其是应届毕业生提出了许多新的要求。企业不仅要求市场营销人员有非常扎实的专业基本功，对学生团队合作能力和应变能力等综合素质也提出了较高的要求。因此，拓宽市场营销专业学生的实用知识面，关注多样化教学方法，提高市场营销专业学生的实践能力，是市场营销专业人才培养的客观要求。

一、“店铺的经营与管理”项目介绍

“店铺的经营与管理”项目是开店实务课程中的一个完整项目，开店实务课程是市场营销专业核心课程之一，是一门实践性强、操作性强、实用很强的课程。本课程以自主创业为导向，在行业专家的指导下，对开店中遇到的各种问题进行工作任务与职业能力分析，以实际任务为引领，以实体经营店铺的开办流程为课程主线，根据学生的认知特点，采用递进式的教学方式来展现教学内容。通过项目教学、任务驱动、情景模拟、案例分析等方法来组织教学，目的是倡导学生在项目活动中学会实体经营店铺的开办及营销的技巧，培养学生在实体超市和专业店销售的基本职业能力，同时锻炼学生的操作能力和团队合作能力，以便将来更容易适应企业实际岗位的要求。

二、“店铺的经营与管理”项目分解

开店实务课程按开店职业活动过程，分为三个阶段：前期开店准备、中期店铺设计以及后期商品销售。“店铺的经营与管理”是学生已经对开店有了全面认识，掌握对开店的整个准备过程之后的一个项目，是本课程最后一个任务。项目要求学生能够通过市场调研对店铺进行定位，了解店铺布置的基本常识，能够制定开店商业计划书，明确产品进货渠道，能够对店铺进行恰当的广告宣传和销售推广，提高企业的经营效益。具体来说，该项目分解为以下任务：①市场调研;②制定商业计划书;③店面布局设计;④店铺的销售经营。以下笔者选择项目教学法，案例分析法，任务驱动法对该项目的教学实施进行分析，提出实施中遇到问题并提出具体的解决方法。

三、“店铺的经营与管理”项目教学实施

（一）项目教学法。项目教学法是在建构主义的指导下，以实际的项目为对象，先由教师对项目进行分解，并作适当的示范，然后学生在教师的指导下，分组按照问题的要求搜集、选择信息资料，通过小组的共同研究，协作学习，努力去解决问题，得出结论或完成任务的一种教学方法。简而言之，项目教学就是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。

在“店铺经营与管理”项目实施教学中，以本校营销协会举办的创业大赛为契机开展教学。以13级市场营销高技2班为例，该班学生共48名，具体实施步骤包括：1.学生分组，按照8名同学一组，共分为6个团队，要求每个团队选取队名并进行展示，提升团队凝聚力;2.带领学生到学校周边商业街开展市场调查，选取店名，明确店铺产品定位;3.指导学生团队撰写商业计划书并要求制作成PPT同其他报名团队进行展示PK;4.学生自主采购材料对店铺进行布局设计;5.对店铺进行为期一周的销售经营;6.对各团队完成项目的过程和结果进行综合评价。

让学生参加创业大赛，以赛促学，学生们根据老师创建的具体情境和相应的任务书，通过协作学习的方式开展学习，在真实的环境中体验可以让课堂上学到的模糊的理论和概念，变得清晰生动，并有了更深刻的理解。因此，借助创业大赛实践与该学习项目互动融合，使学生的动手能力、解决实际问题的能力有很大的提高，提升了学生专业素养，培养学生创新创业能力和实践技能，教学效果显著。

但是，项目教学法更多强调团队合作，当个体对团队学习贡献难以衡量时，便会使得成员之间产生依赖，即出现“搭便车”现象。同时，在项目教学的具体实施中，要求完成项目的连续性与完整性，就出现了课时不足的客观问题，例如，在“市场调研”这个环节，4课时被安排在2天不同时间点完成，明显影响学生开展调查的连续性，导致学生完成项目的过程中断断续续，出现教师指导效果不明显等问题。

为了更好的实施项目教学，第一，教师必须精心准备好完成项目所需要的知识链接，从而在教学过程中进行有效的指导。例如在店铺销售经营任务中，提供店铺常用促销方法和销售技巧等学习材料，拓宽学生知识面，让学生在具体的实施中加以运用。第二，为了项目完成的完整性，采取4节连上的方式。第三，为了避免“搭便车”现象，成果评价要采取师生共同评价的方式，才利于激发学生的积极性和学习兴趣。例如，在展示商业计划书的评价中，评委是来自营销协会的学生干部，市场营销专业的教师，还有企业专家，多维度的评价使评价结果更公平，更科学，更有真实性。

（二）案例分析法。案例分析是指学生掌握了有关的基本理论知识和分析技能的基础上，根据专业教学目的和教学内容的要求，借助各种视听媒体，独立思考或集体协作，对营销活动的典型事件展开情景描述和分析、研究和讨论，就问题作出判断和决策，用以提高思考问题、分析问题、解决问题的能力而展开的教学活动。

在对“店铺定位”实施教学中，选择“北京同仁堂”、“星巴克咖啡”、“一号店”等优秀企业的店铺定位的案例进行分析，让学生自己通过对学校周边商业街的市场调查，每个团队选择一个印象深刻的店铺进行分析其优劣势，并提出改进意见。形象生动且真实的案例让学生参与分析讨论并从中总结，更加容易强化学生对理论知识的记忆。

但是，案例教学存在相当多的问题，主要有：案例教学的方法简单陈旧，在选择案例和专题时，许多老师在教学上都以国内外著名企业作为分析对象，如“沃尔玛”、“联想”、“长虹”集团的营销战略等，而相当多学生毕业后在日常生活中接触到的多是中小企业，在实际工作中也多从基层做起，大企业的营销理念在实践中很难用得上。此外由于大多数学生的生活基本上都是在学校中度过的，较少有机会接触社会，进行社会实践，因此平日生活中缺少接触的行业、企业及产品，同学们缺少感性的认识，案例中所涉及的资料理解起来就比较困难，分析起来也不知如何下手。这些都造成了案例教学达不到预期的效果。

为了更好地在市场营销课程中运用好案例分析法，第一，教师对自己所教学的知识模块详细分析，进而对教学案例准确定位慎重考虑，选择与学生生活息息相关的案例，例如在讲授“店铺布局的设计”时，把往届创业大赛的店铺照片展示给学生，照片包括表现好和不好的店铺布局，让学生自己讨论并分析，结合店铺设计基本原则进行评价并提出改进意见。第二，为了防止分析案例停留在“纸上谈兵”，应广泛开展校企合作。比如，在“市场调查”任务中，学生们会自然地认为“调查”就是在大街上发放问卷或者访问。那么，问卷怎么来的，收集问卷后又该做什么，他们不会知道。教师带领学生到广州市东风东路767号东宝大厦的广州零点市场调查咨询有限公司进行参观学习，通过校外老师的介绍，该公司市场调查人员与学生们分享自己的经历，遇到的问题，此时，教师、市场调查人员、学生三方互动，对真实发生在身边的实际的市场调查案例一起进行讨论，其效果显而易见。

（三）任务驱动教学法。任务驱动教学法是学生在教师的帮助下，紧紧围绕一个共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作的学习，并在完成既定任务的同时，引导学生产生一种学习实践活动。任务型教学法是一种强调“在做中学”的教学方法，其最根本的特点就是“以任务为主线、教师为主导、学生为主体”，创造了以学定教、学生主动参与、自主协作、探索创新的新型学习模式。

在“制定商业计划书”的教学中，学生分组并确定店铺定位后设计“制定商业计划书”的任务书，任务书要对商业计划书的基本要素进行一一分解，在每个问题的引领下，学生根据自己店铺的定位完成一份完整的商业计划书，教师对其任务书完成的情况进行点评并提出改进意见。

当然，任务驱动法在运用中也存在一些不足，主要有：由于学生长期接受传统的一言堂教学方式，已经形成思维定势和学习习惯，所以在理解任务要求中，学生感到不适应，任务开展无从下手，不敢放手去尝试完成。与此同时，学生的自我学习能力不能满足任务驱动教学所需要采用的策略，学习成果评价策略不能让学生有成功的体验。

在实施任务驱动教学中，有如下建议：1.真实性与趣味性结合。任务的设计要贴近学生的日常生活和学习经验，这样有利于学生对任务的把握。通过以上的例子，可以让学生在自身所参加的创业比赛中感受商业计划书的重要性，对任务的理解比较具体真实，学生为了让自己的团队更加出彩，有学习热情和积极性，使任务更容易开展。2.开放性与整体性结合。设计任务时要具有一定的灵活性，但又不能太琐碎，应完整。3.每一个体有其优劣势，在任务的实施过程中，评价表包括学生学习过程的评价，对商业计划书每个环节的学习进行评价，还包括任务结果的评价，对商业计划书制作成PPT后进行成果展示的评价，让每一学生不仅有个体评价，也有团体评价。教师进行过程评价和结果评价，激发学生运用知识的积极性和主动性，提升学生学习成就感。

四、结语

教学有法，教无定法，贵在得法。只要能激发学生的学习兴趣，有助于学生思维能力的培养，都是好的教学方法。苏联著名教育家苏霍姆林斯基指出：“教师的语言修养在极大的程度上决定着学生在课堂上脑力劳动的效率。”所以教师应该善于激发学生熟练掌握知识的热情，这就要求教师去研究如何提高自己的教学艺术性。市场营销环境越来越灵活，作为一名技校教师，应具有更强的适应性，不断地提高教师的教学能力，适应社会对应用型人才的需要，我们只有不断地灵活运用更多更好的教学方法，让学生汲取更多的知识，掌握更多的技能，才能立足于竞争激烈的社会。

参考文献：

关于商业计划书的重要性范文第2篇

关键词：风险投资；管理；问题；对策

1引言

在当今世界经济格局中，创新经济占有重要位置，高新技术产业成为未来最具爆发力的朝阳产业，而风险投资被看作是高新技术产业发展的动力，越来越多人已经认识到风险投资的重要性，各地政府利用风险投资来提高当地经济水平及发展高新技术产业。然而，我国在风险投资上经验不足，探索我国风险投资存在的问题、研究风险投资的运行和管理、加快完善公司治理结构，是创新创投企业急需解决的问题。

2风险投资的概念及特点

2.1风险投资的概念

风险投资是指由投资家对具有迅速成长和巨大竞争潜力的新兴未上市的高科技公司进行投资，为创业公司提供长期股权资本和增值服务，培育企业快速成长并承担较大的投资风险，数年后通过公开上市、出售或回购等方式撤出投资并获取高额资金回报的一种投资方式。经济合作与发展组织认为，创业投资是一种将风险资本投向拥有积极发展前景的新兴或中小型企业的投资活动。风险投资由专业人才进行运作和管理，不但促进了高新技术成果商品化、产业化，使新创企业健康成长，也使风险投资家获得了高资本收益。简单来说，这是创业者和投资者利益共享、风险共担的一种投资方式。在风险投资飞速发展的半个多世纪以来，它不断促进高新技术产业的发展，已成为经济发展的重要要素。从世界范围看,美国、英国、德国和日本等经济发达国家占据全球风投产业的绝大部分（90%以上），与之相比，我国的风险投资还处在起步阶段。

2.2风险投资的特点

目前，学术界虽然对于风险投资的定义存在争议，但普遍认同风险投资具有以下五个特点。(1)通过换取股权方式参与投资，积极参与对新企业的投资，一般来说投资额占公司股份的15％～20％，但并没有获取新兴企业的控股权。(2)风险投资一般是长期投资，短则几年，当投资的企业充分发挥其潜力后，投资方会在股权增值后进行转让，以获取投资利润。(3)投资风险大、高收益，投资对象快速成长，其市场及技术等方面均存在不确定性，专业投资人员在循环不息地对其进行各项风险投资。(4)风险投资项目的选择是程序化和专业化。投资家选择风险投资的企业多为高科技企业，但从事高科技开发的企业并不是其唯一的投资选择。(5)投资家和创业公司相互之间极为信任并充分合作，风险投资家参与企业的重大决策活动，辅助企业经营管理，以促进计划能够顺利进行。

3风险投资的运作

风险投资的运作程序大体如下：筹集资金建立投资机构，对投资项目进行筛选，进行估值和谈判，最终双方达成一致、签订协议，风险投资机构投入资本并通过管理监督和服务实现增值，当获取高额资金回报后退出。

3.1风险资本的筹措

风险资本的筹措是风险投资中一个至关重要的环节，随着风险投资的迅速发展，人们在风险投资领域的投入也日益增大。由于风险投资有较大的风险，且资金需求弹性较大，因此风险投资的主要资金来源于约束力较强的民间资本。

3.2掌握资金的投向

经济的发展离不开资本的支持，而资本追求最大的回报决定了它的投向。所以，投资者要积极注意市场的动态，敏捷地捕捉经济发展信息，特别是那些能改变人类生活方式、经济结构和社会结构的革命性技术，是资本投向的主要方向。

3.3明确项目选择

风险投资的关键是对所要投资的项目进行选择。风险投资往往选择刚刚起步的新创企业，它看重的是企业创业者是否具备了应有的素质，企业的产品和技术是否有广阔的市场渗透力，企业在制定好发展战略、获得了所需的各种资源后发展潜力如何等。所以，风险投资项目的选择，也需要风险投资家对市场有敏锐的洞察力和长远的眼光。

3.险投资的退出

经过一段时间运作后，无论被投企业经营状况如何，风险投资家都会将风险资本从风险企业中撤出。资本退出的方式及时间选择，是这个投资过程中的最后也是至关重要的环节，这关系着风险投资能否获得成功。风险投资退出方式主要有竞价式（股份公开上市）、契约式（出售或回购）、强迫式（破产清算）等几种方式。

4如何获得风险投资

4.1“投资就是投人”

企业家的素质被大多数风险投资家所重视。在他们看来，投资就是投人、投团队，投资对象的带头人和团队是其选择企业的重要参考指标。也就是说，企业想要获得投资，其负责人及团队必须具备创新意识、强大的团队意识，执着专注、艰苦奋斗的精神，懂得把握机遇、灵活捕捉信息等良好的素质。

4.2风险资本的选择

风险资本投资过程中，创业企业可以根据自己的实际情况来选择有利的风险投资公司与投资家，这并不是完全由风险投资家主导。作为创业企业，在判断选择风险资本的过程中，要在所有的投资协议计划中筛选出切实可行的方案，并确保选择的方案符合自身利益，且可使自身的潜力和价值得到充分发挥和实现。

4.3商业计划书的制定

作为创业企业与风险投资机构接触的共同链接，商业计划书是筹措创业资金的依据，它展示了创业家的创业计划，同时也是专业投资者评估投资项目的关键材料，是风险投资活动的重要管理工具。商业计划书事实上既是为了吸引投资者注意的主要媒介，也是双方用以寻找对策、解决未来问题的行动方案。

5如何管理风险企业

风险存在着偶发性，但又存在一定的必然性。所以，每个企业在发展过程中都不可避免的会遇到风险，这时如何应对企业面临的风险就对一家企业的风险管理能力提出了极高的要求。因此，企业对风险首先要有明确的认识，企业存在哪些风险，然后有的放矢地采取措施。

5.1风险企业治理结构的建立与完善

每家企业的组织制度不同，相应的在不同的组织制度下其带来的收益也是不尽相同的。一个企业要想健康成长，首先要有清晰明了的产权制度，所以，风险企业发展的关键点在于解决产权问题。

5.2风险企业的发展战略

风险企业的发展战略大致有两点：竞争和运筹。一方面通过竞争使企业的经营管理更加具有效率性，另一方面通过预见和分析，对以科技为核心的企业进行定位、组织，使其在日益变化的市场经济和高新技术变革中增强自身优势。

5.3风险投资的管理监控

通过参与风险企业管理，风险投资家对风险企业的发展状况进行管理监控，以此来规避风险，保障投资获益，促进产业发展。

5.险企业的运行管理

风险企业的运行管理包括这几个方面：业务管理，财务管理，研发管理，人事管理，信息管理，形象管理，风险企业内部控制管理。

6我国风险投资面临的问题

6.1风险投资运作无法可依

发展高新技术需要风险投资作为推动力，那么制度的完善就对风险投资的开展起到重大作用。一些发达国家就对这一理念深有体会，他们通过制定一系列的法律来推动风险投资的运作，例如美国的《小企业投资法》，英国的“贷款担保计划”以及韩国的《新技术财政资助条例》等，他们以此为风险投资提供相应的保护法规。对于风险投资刚刚起步的我国来说，尽管有诸如“科教兴国计划”、《专利法》等间接的法律规范影响风险投资，但仍然缺乏明确的有关风险投资的相关政策。因此，政策立法的不完善在我国仍然是风险投资运行发展说要解决的一项关键性问题。

6.2风险投资市场不健全，金融机构未市场化

银行的风险管理贷款规定令那些规模较小并且没有三年以上业绩的企业难以获取银行的信贷支持，我国修正后的《商业银行法》第43条规定：商业银行在国内“不得从事信托投资和证券经营业务，不得向非自用不动产投资或者向非银行金融机构和企业投资，但国家另有规定的除外。”这样的商业银行投资业务限制性规定，导致了银行对风险企业产权投资的渠道不断减少，而吸纳社会资金的投资公司数量也在降低。我国风险投资市场还不健全，建立好这一市场目前还存在许多困难，最突出的问题是资金退出的渠道不通畅，这就造成整个风险投资市场的发育受到了阻碍。

6.3对知识产权的管理和保护力度不够

保护知识产权是能够鼓励产生发明创造型人才的有效制度。改革开放后，我国知识产权制度日趋完善并逐步向专利大国迈进。中国每年不乏有许多前景不错的项目，但由于缺乏风险投资机制及对知识产权保护的力度不够等原因，丧失了很多风投机会。

6.4缺乏风险投资评估分析人才

研究开发高新技术具有高投入、高风险、高收益的特征，风险投资的目的就是在高风险中取得高收入。所以，对风险的评估变得尤为重要，这就需要有关领域的专业机构、专家、风险基金运作人员的素质要过硬。然而，目前我国这方面高水平的专业人才极度匮乏。

7加强我国风险投资运行管理的对策和建议

7.1多渠道筹集商业风险资本

当前，风险投资资本的来源有多种渠道，包括政府的积极参与和金融机构的参与等。但我们更需要鼓励各种资本积极参与到风险投资中来，特别是民间资本，加快建设不同层次的资本市场。从20世纪90年代末起，我国很大部分的风险投资基本上都由政府组织发起,一些地方政府出资的比例甚至超过50%，例如上海、广州、深圳等。虽然近年来这一比例有所降低,但政府在资金方面一直扮演着重要的角色。另外，我国应积极推动风险资金来源向市场转移，使之与国外成熟风险投资行业接轨。

7.2培育和完善我国风险投资体系

积极运用相关举措，建立健全我国在风险投资方面的制度体系，完善风投在各个方面的法律制度，使我国的风险投资能够健康发展。具体措施包括：制定风险保险的法律制度；健全税收贷款优惠政策；确定政府担保的法律制度；规定政府补助的法律制度；完善知识产权的保护制度等。

7.3积极培养风险投资事业专业人才

风险与收益是互相关联的。因此，作为风险投资方，想获得高收益承担的风险也很高。所以，培养出具有创新精神的职业风险投资家，组建金融和管理知识兼备的人才队伍，这将对高新技术的成长和风险投资的发展起到极大的推动作用。从风险投资的特点上看，作为风险投资的专业人员，应该具备下列基本素质：强烈的投资和风险意识，丰富的知识和管理才能，较强的人格魅力。受经济全球化的影响，加快与世界经济接轨，我国资本市场应加快融入国际资本舞台。同时，应加快完善风投资本的引导与管理，使我国风投资本积极参与国际资本盛宴，分享改革开放带来的机会。当然，很多风投企业本身运作与管理不够完善，有待提高自身的运作和管理水平，这样才能在高风险高收益的资本市场如鱼得水，为我国创新经济的发展、万众创新创业提供充分的资金，并获取高额的回报。

作者:李才昌 单位:福建农业职业技术学院

参考文献:

[1]李慧.浅谈风险投资[J].山东电力高等专科学校学报,2008,(4):205-215.

[2]金方舟.论风险投资中的风险控制及防范[J].现代经济信息,2013,(2):136-140.

[3]钟会超.我国风险投资退出机制的选择和建议[J].中国科技论坛,2008,(9):25-30.

关于商业计划书的重要性范文第3篇

1工商管理专业集中实践环节教学的重要性

工商管理专业学生由于没有接触实际企业,在理解教科书中相关变量和原理时存在相当大的困难,在许多情况下,他们只能死记硬背,或多或少呆板地应用书本知识。因此,集中实践环节教学就显得格外重要,其价值在于它允许学生将学习与工作结合起来,能够将课堂教学延伸到实践应用中,极大地丰富现有教学体系。面对时代进步日新月异的挑战,管理的本质就是创新,当然工商管理专业也是如此。培养高素质工商管理专业人才的关键就在于人才敢于创新和善于创新。有没有创新能力,能不能进行创新,是当今世界范围内争抢应用型工商管理人才的决定性因素。21世纪,创新将成为进一步推动经济和社会发展的主导力量。而管理人才创新能力的培养不在理论教学上,也不在实验室里,而更多地要依赖于实践教学环节。在集中实践教学环节中,教师常常给学生布置特定的管理情境或有待解决的现实问题,这往往存在着较大的不确定性,那么就要求学生综合运用所学各类知识,逻辑思维和发散思维并举,理性思维和迷糊型思维共存,甚至采用头脑风暴。这样的教学方式必定能最大限度地锻炼学生的创新能力,培养当今社会与企业急需的创新型工商管理人才。最后,集中实践环节教学中布置的课题任务通常要求团队协同作业才能圆满完成,这就要求加强学生间关系以及师生间关系,这种紧密关系的形成过程就能有利于培养每个学生的沟通能力,修炼他们人际交往的技巧。

2工商管理专业实践教学的现存问题

近些年来,社会各方面和企业界持续不断地呼吁,高等教育部门应该培养合格的工商管理人才,他们应该具备当今知识型社会所需要的各种才能。必备的才能也许会随着时代的前进而有所改变,但是通常都会包括智力、终生学习能力、批判性思考及创新性思维的能力、处理不确定性问题的能力等;考虑到未来的大学毕业生将必须走上工作岗位并且与人交流沟通,那么他们不可或缺的才能还有人际交往能力、沟通能力及团队工作技巧;当他们面对并处理未来不确定性问题时,应具备较高的灵活性和环境适应性,并熟练掌握信息技术。当然,扎实的工商管理专业基础知识仍然是重要的,同样地,读写能力和计算能力也是如此。然而,事实上,按以上的才能标准来衡量,国内众多高等院校的工商管理专业毕业生大多不能真正达标,问题主要源于实践教学体系的不完善,即难以保证实践教学质量,而且现有的实践教学形式没有能给予学生综合的实践锻炼,以偏概全,存在较大的局限性。

2.1工商管理专业实践教学资源投入不足

国内高等院校的工商管理专业已经扩招学生多年,然而实践环节教学所需资源的投入却根本没有成比例增加,这就直接导致实践教学质量下降,加上教育资源分布的不均衡性,更进一步导致学生实践能力的缺乏[2]。

2.2目前工商管理专业集中实践环节教学的缺陷

通常,国内高校工商管理专业的集中实践环节教学活动主要有认识实习、课程设计、社会调研、企业调查、生产实习、创业大赛和毕业设计等,但是其缺陷也都较为明显。

2.2.1认识实习效果不理想

认识实习,即企业参观,主要是为了让学生对工商企业具有感性认识,但是大多数企业出于安全的考虑,尽可能要求校方缩短实习时间及参观范围;而且,组织大量学生入司或进厂参观,势必会干扰正常的生产经营活动,造成或多或少的负面影响。因此,认识实习流于形式,不能真正锻炼学生的实践能力。

2.2.2课程设计以偏概全

不少高校投入大量人力和财力开展各种形式的课程设计,比如电子商务课程设计、市场营销课程设计、物流管理课程设计等,其实,这种集中实践环节教学的局限性是显而易见的———某一种课程设计仅仅能锻炼学生在工商管理专业中一个非常局限的分枝领域的操作技能,而不能给学生提供工商管理专业的综合性实训;况且,课程设计的名目过多,势必会人为地分割划界工商管理专业中的各类知识,导致学生所掌握的专业知识都是片段化的、甚至是碎片式的,而不能将其所学的各门课程知识有机地联系起来。因此,这种形式的实践教学不能帮助学生建立一个完整的工商管理专业知识框架体系,反而会产生负面效应。例如,市场营销课程设计只是要求学生孤立地应用所学的市场营销知识,而没有涉及企业生产运营及人力资源管理管理方面的知识和理论,但是,众所周知,这些知识之间有非常紧密的联系。

2.2.3生产实习操作性差

近年来,外企招聘风靡大学校园,成为众多大学生就业的首选。外企招聘的最大特点就是注重应聘者的实习背景,经常以此作为录用标准。如果有半年以上的实习经历,就一定会受到面试官的青睐。基于提高工商管理专业人才就业竞争力的考虑,很多高校要求学生完成生产实习的实践任务,计入实践学分。其实,这一实践教学形式并不是普遍适用的,因为校方往往不能为学生提供实习基地,而要求学生自行联系单位。虽然,外部企业提供的实习岗位确实存在,但是相对于数以万计的工商管理专业本科生而言还是极为稀缺的,只有佼佼者才可能被企业选中为实习生。因此,学生提交的实习报告,其可信度就会大打折扣。

2.2.4创业大赛存在局限性

目前,各种形式的创业大赛不断出现,大都是以商业计划书为基础,在计算机虚拟化的环境中展开商业竞争。但是,此类管理模拟难以真正起到集中实践教学环节的作用,原因如下:首先,实践机会太少。通过层层选拔,只有少数优异者才能有机会进入到最后阶段的赛事,更多的大学生与比赛无缘。其次,比赛重在选拔优秀人才和有创意的商业计划书,众多知名企业纷纷赞助,商业性质浓厚,因此,并不能让大多数在校大学生得到实践的锻炼。最后,这类比赛旨在于促进高校创业教育质量的提高,推动创业教学,使学生具备创业意识,为学生创造就业机会,其局限性是很明显的,只是锻炼学生的创业能力,并不能将学生所学的管理专业各种知识应用于实践。

3工商管理专业实践教学的改革思路

工商管理专业学生在知识应用方面的能力欠缺,可以归咎于现有高校工商管理专业教学体系的缺陷。近些年来国内外关于实践教学环境的最新研究表明:一种适宜的实践教学环境不仅仅是有连贯的课程体系,更重要的是需要学生在学习活动中的积极参与、师生之间的相互理解以及频繁的师生互动,当然对实践教学的全面评估也是必不可少的,评估应该集中在实践教学是否提高了学生分析问题和解决问题的技能、是否增强了学生的自学能力等方面。如果能引入精心设计的工商管理专业综合实训,并给学生布置解决问题式的实践任务,两者结合起来,那么,集中实践环节教学的有效性将得以很大提升。

3.1国外工商管理专业实践教学的变革

国外的企业在招聘录用工商管理专业学生时,很看重他们的实习经历。相比而言,面试官更愿意选择实习经历丰富的学生,因为他们可以更快地投入工作,职业化程度更高。基于提升学生实践能力的需要,国外高等院校在近些年来已经对工商管理专业的实践环节教学进行了很大变革。比如美国的很多大学都提高了实践教学的份量,包括实验课、习题课及企业实习等。通常,一次理论课要与两次以上的实验课相结合,尽可能给学生提供运用所学理论知识的机会,要求学生独立地设计和完成实践活动,并对实践活动的结果进行评估,从而达到发展学生动手能力的教学目的[3]。

3.2实践教学新模式的引入

通过对现有实践教学环节的问题分析,并借鉴国外工商管理专业实践教学的先进经验,本文提出建立“以团队为基础的工商管理专业综合实训”的实践环节教学新模式,具体内容是:学生自由组成实训小组,完成规范的综合实训设计作品,最终集体答辩通过。作品的选题范围如下:

3.2.1创业计划

提出创业思路,撰写规范而可行的创业计划书。

3.2.2战略规划

根据战略管理理论,对某企业制定完整而可行的企业发展战略规划。

3.2.3营销策划

制定企业整体营销策略与执行方案、大型公关营销事件和活动策划、产品推广、营销渠道管理、危机公关管理等。

3.2.4企业形象设计

企业形象的整体包装及传播策略,包括对企业理念、行为及视觉的系统化设计。

3.2.5其他

但应该与工商管理专业相关,比如公司重组、敏捷化改造、信息化工程等。由于在校学生缺乏各种实践经验和知识,可以外聘各类企业中高层经理或专业技术人员,为学生传授所需的实践知识,在实践过程中全程提供辅导,使他们真正地体验并解决企业中的实际问题。

3.3“工商管理专业综合实训”的理论基础

“以团队为基础的工商管理专业综合实训”的教学目的是激发学生的创新意识,使他们原有的收敛性思维转变成发散性思维,从而具备管理者的思维方式。这样的实践教学新模式的理论基础是美国的Erickson于2002年提出的“概念-过程”教育模式。Erickson认为,高质量教育的核心问题就是教学重心,从讲授主题转变为使用主题;从知识的浅层掌握转变为基于聚合概念的深层理解;从关注技能的形成转变为关注思维品质和综合实践能力的养成。概念、核心内容、深层理解力、综合思维能力、超越事实的教学和行为迁移能力等元素是“概念-过程”模式的基础。他说:“在21世纪的教学中,如果没有一个对知识的概念图式,就如同建房而没有规划图一样,不知道每一块儿该放在什么位置。核心内容是理解学科概念的工具,也是发展学生深层的知识理解力和综合思维能力的重要途径和条件,而这些基本元素都有赖于超越事实的教学来整合。学生的行为迁移能力也需要通过这样的教学活动来形成”[4]。

4工商管理专业实践教学新模式的实现方案

大量实践证明,实践教学不仅需要科学的体系设计,更要加强实践教学体系的实现和监控,确保实践教学各项措施落实到位和运行良好,才能真正实现实践教学改革的预期目标。工商管理专业实践教学新模式的实现要考虑到教学目标、推进过程、成绩考核及组织保障4个方面,即确定实践教学目标、优化实践教学过程、规范实践教学管理、加强实践教学组织保障,从而切实提高工商管理专业的实践教学质量。

4.1教学目标

第一,提升大学生的创新能力,培养创新品质,向更大范围传播创新精神。

第二,完善学生知识结构,全面巩固基础和专业知识,使学生能够学以致用。

第三,培养学生的团队合作精神,提高语言表达能力,增强心理素质。

4.2推进过程

4.2.1组成团队

学生自由组合,优势互补,以团队为单位,人数为4-6人。为了完成一份完整深入的综合实训设计作品,一般要求团队中的成员要各有所长,有精通技术、运营、财务等方面的人才。每个小组由一位指导老师负责。

4.2.2作品选题

各小组应在五类主要的实训题目中选择其一,同时通过查找资料,以某企业作为背景材料,该企业可以是现实中存在的或是虚构的。在实训设计作品的构思方面,团队成员可采用“头脑风暴法”,放开视野,大胆创新。各小组的题目和企业背景材料必须经过指导老师审核通过。

4.2.3完成作品各小组应该就所提出的实训题目展开广泛而深入的实际调查和理论研究,按照设计作品模版完成规范的实训设计作品。

4.2.4集体答辩

团队成员集体完成答辩,按要求陈述实训作品内容,并回答评委老师的问题,这也是为学生提供了一个展示实训设计作品的机会。

关于商业计划书的重要性范文第4篇

关键词：高职院校；公选课；现代商业理论；创新

一、天津滨海职业学院现代商业理论公选课教学现状

从相关高等院校公共选修课现状调查中可以发现：现阶段我国高等教育中开设的公选课还远未达到理想中所应发挥的作用，其在各个教学环节均存在着“教师教学积极性不强、学生对公选课的自主学习能力较弱、课程体系不完善、教学内容不符合教学目标”等诸多问题。本院的公选课同样也存在诸如此类的问题，以本文中的研究对象――现代商业理论为例，存在如下问题：

一是受学院公选课课程管理规定中课时量限制，该课程为16课时，可用于教学的内容很多，但课时量不够，教师在确定教学内容时受限，教学内容难以取舍且不成体系。

二是高职学生自主学习和思考的能力相对于本科生较为薄弱，对理论学习感觉枯燥，认为同自己未来的从业方向无关，缺乏学习动力。

三是学生来自全校不同专业的各个年级，知识基础不同导致教师不易把握授课内容的难易程度。教学内容缺乏创新，教学案例虽然是近几年的，但部分案例对学生来说相对陌生，缺乏兴趣。

二、明确课程定位

我国《国家中长期教育改革与发展规划纲要》（2010-2020）中明确指出大学生创新精神的重要性，在现代职场中成为拥有较高职业能力且富有创新精神的复合型人才是能在众多求职者中脱颖而出的重要保证。而面对就业压力，大学生在社会及学校的鼓励下自主创业的也越来越多。因此，现代商业理论公选课将以培养高职院校学生创新意识为主进行课程改革，通过课堂教学使学生重视创新。同时在教学内容中加入大学生创业所需的商业理论知识，满足学生对相关创业知识的需求。

三、课程内容改革与创新

因受课时量限制，授课内容主要以案例分析为主，内容更加贴近学生生活，理论知识不要求“够全、够深”，做到“够用、够精”，改革后的现代商业理论公选课分为三个模块：

1.商业经典理论模块

精选实用的商业理论知识，以故事开头，穿插多媒体视频让学生真正理解理论在实践中的运用，而不是单纯记住理论名称。

2.创业理论知识模块

学生创业过程中所需要了解的商业理论知识，包括：国家对大学生创业相关政策和法律法规解读；基本营销常识；货物、财务、服务相关知识点；对时下大学生最感兴趣的“天使投资”解读；介绍“商业计划书”并学习制作。

3.企业经典案例分析模块

选用高职学生熟知的企业进行案例分析， 学习企业分析常用的几个模型和方法，解析创新对企业发展乃至成功的重要性。

在课程内容改革中，内容的选材上也要注意创新。学生熟悉的品牌案例更能引起他们的关注。例如，在为学生解析产品创新案例时，选取时下学生最喜欢的两个方便面品牌――康师傅和统一的“口味战”为切入点进行案例分析，学生主动参与讨论的积极性会明显提高，从而提高整体的教学效果。

四、教学方法改革

公选课不仅仅是向学生传授相关知识，还要为学生打开一扇能够激发学习兴趣的窗户，培养其自主学习能力。这要求教师运用灵活的教学方式，针对不同内容采用不同的教学方法和模式，做到灵活多变且具有针对性。因此，我们将把任务驱动法、读书指导法、讲授法、讨论法、自主学习法、案例分析法等多种教学方法融合在一起灵活使用，下面列举几点具体采用的教学方法：

1.任务驱动法与读书指导法相结合

课堂上长时间枯燥的说教很容易使学生失去学习兴趣，而单纯的背诵教材知识点对高职学生而言更容易成为一种催眠。所以，课堂上，教师要将主动权交还给学生，通过任务驱动法与读书指导法相结合的方式，根据教学的内容为学生设定相关任务，再将涵盖知识点的学习材料送到学生手中，由学生对材料进行自主分析、讨论并完成任务，最后总结。这一过程中，教师要从旁进行辅助引导。在学生完成整个任务后，教师根据学生的完成情况再进行相关补充和总结。例如：我们要在每节课开始的时候要求学生以小组的形式进行课前报告，每组5～6人，且每组的材料和任务各不相同。课前由教师准备好相关商业案例的阅读材料并提出任务要求，分别分发给各个小组，小组成员通过阅读、分析材料中的内容，完成教师交给的任务，做出团队报告。因此，每个小组都将以报告的形式为其他学生讲解该商业案例，并对相关问题进行解答。期间，教师对台下学生进行相关引导，同时赋予台下学生提问和打分的权利。任务驱动法与读书指导法相结合可以调动学生自主学习的积极性，提升学生的阅读理解和问题分析能力，培养学生独立思考及团队合作的精神。

2.案例分析法

课堂中，通过教师的指导，组织学生对案例进行调查、讨论和分析，帮助学生更好地理解并掌握知识点。例如，在讲到态势分析法（SWOT）时，为了吸引学生的课堂注意力和提高课堂参与度，教师要抛弃原有的先讲知识点再进行练习的教学方法。以日本“优衣库”企业的发展史为开端，将该公司的发展史、战略决策等相关信息传输给学生，再由教师组织W生分析讨论，从众多的信息中抽丝剥茧地总结出该公司的竞争优势（S）、竞争劣势（W）、潜在机会（O）和外部威胁（T）。最后进行相关理论知识点的总结，使学生能够更好地掌握态势分析法的分析诀窍。此外，为帮助学生将所学知识举一反三，我们要求学生活学活用，借助网络的便捷找出相似案例，并进行练习。

3.讲授法

讲授法是教学中使用频繁的一种教学方法，主要是教师用语言主动向学生传授知识。本课程在解析大学生创业相关知识点时，如果简单地照本宣科， 对未学过相关课程的学生而言困难较大，因此我们需要另辟蹊径。例如，笔者受“新财富最佳投行”发表的微信文章“武媚娘如何经过五轮融资成就大周企业帝国？”的启发，在为学生在解读“天使投资”时，将现代商业知识带入到历史故事中，以历史事件的发展诠释“天使轮”的发展。这样授课题材新颖，增强了授课内容的趣味性，更好地帮助学生理解“天使投资”。此外，在授课时也注意“时空转换”，每个阶段都会穿插入相关现代企业案例，帮助学生更好理解。

4.多媒体教学法

多媒体教学方法是现代教学方法中使用率很高的方法之一，它起到增强课堂互动性和吸引学生注意力的作用。在多媒体素材的选择上，我们避免使用单纯的说教视频，选择更加有新意且能防止学生昏昏欲睡的素材。例如，在讲“合理化烟幕”这一营销概念时，以插入一段“麦当劳”暑期促销商业广告视频的方式来进行课堂教学，一方面吸引学生的眼球，另一方面可以更真实地阐释“合理化烟幕”的营销方法。

以上教学内容和方法改革并不全面。一方面，我们对教学内容的把握还要根据学生的反馈以及社会商业的发展情况而进行适时调整，教学案例和多媒体素材更要及时更新，保证学生所接收到的信息是时下最新、最准确和最有意义的；另一方面，在教学方式、方法的使用上，我们要在教学中根据课堂情况和学生学习效果进行更加灵活的调整和创新，充分激发起学生的学习兴趣，提高学生学习效率。

参考文献：

[1]黄娟，赖辉家，杨玉英.大学公选课现状与效果的质性研究[J].文学教育：下，2014（3）：19-22.

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关键词：高等农业院校，大学生，创业教育

21世纪是“创业时代”。创业活动已成为各国经济增长的重要动力和解决就业问题的重要途径。随着我国高等教育逐步走向大众化，大学毕业生的数量大幅度增加，高校毕业生就业已成为重要的社会问题。因此，培养大学生创业意识、创业精神、创业能力的创业型人才是当前高校的重要任务。高等农业院校要责无旁贷地肩负起高等教育的重要责任，进一步转变教育观念，深化教育教学改革，不断培养大学生创业型人才，既符合高等教育发展方向，也是促进自身可持续发展的必然选择。

一、农业院校开展创业教育的现实意义

（一）创业教育是实现高等教育从精英化向大众化转变的必然要求。

创业教育就是要改变以往就业教育思维模式，高校毕业生不仅成为求职者，而且逐渐成为岗位的创造者，既可以为自己创造就业机会，还可以为更多的人创造就业的机会，在一定程度上缓解国家的就业压力，成为发展经济、推动社会发展、保持社会和谐稳定的积极力量。

（二）创业教育是解决“三农”问题的客观要求。

长期以来，我国农民经济地位普遍不高，受教育程度较低；农业生产力水平不高，农业不发达；城乡差距较大，农村经济困难重重。农业是弱质产业，农民是弱势群体，农村是建设小康社会的瓶颈[1]。当前，建设社会主义新农村是“三农”工作现阶段的首要任务，而发展现代农业，增加农民收入，繁荣农村经济，建设社会主义新农村，教育是基础，人才是保证。高等农业院校在我国农业教育、科研和技术推广方面又具有举足轻重的作用。因此，在社会主义新农村建设中发挥高等农业院校的作用，培养出更多高素质的献身农业的创新创业人才，是高等农业院校义不容辞的责任。

（三）创业教育是高等农业院校深化教学改革，培养创新人才的需要。

高等农业院校在人才培养上由于受传统办学思想的影响，从知识体系到教学内容，从人才培养目标到教学方法，从专业设置到培养模式，强调以谋职为取向，以专业教学为中心，注重培养适应型人才，而往往忽视对学生综合素质、创新精神和创业能力的培养。北京大学厉以宁教授认为，“在新经济时代，大学毕业生至少应具备四种素质，即有新观念，能够不断从事技术创新，善于经营和开拓市场，有团队精神”。因此，高等农业院校要着重培养学生的创新、创造、创业的意识和能力，以让能够在未来的竞争中成为创新、创造、创业的主力军。另外，我国经济逐步走向国际市场，参与国际竞争，这就要求有一批视野开阔、知识广博、具有开拓创新精神的创业者，这些创业者既创造了自己的就业岗位，还带动了更多的人从事这一产业，实现创业致富，如发展智力农业、高效农业、生态农业等新型农业，推动我国的农业产业化和现代化建设，从而实现我国农业的可持续发展。创业教育的提出，正是适应了社会主义市场经济对农业人才培养方面的需求。

二、农业院校创业教育存在的主要问题

在美国、法国、日本等经济发达国家，创业教育经过多年的理论研究和实践探索，已形成完整的创业教育体系。我国创业教育起步较晚，还没有形成完善的、系统的创业教育理论和培训体系，因此还存在着许多问题，主要有以下几点：

（一）对创业教育的重视程度不够。

当前，创业教育在很多农业院校不受重视，对创业教育的必要性和重要性的认识还都处于感性认识阶段，没有形成理性的认识。很多学校都在想尽办法加强学校的各方面建设，加强学生应对社会需求的各项教育，把创业活动看成一个一般性的课外活动，或者认为大学生创业只是个别现象，没有必要全面开展创业教育。相当多的学校根本就没有开展创业教育，有些也只是就业教育上的一小部分，在教学计划上还没有安排和设置创业方面的教育活动，没有开设创业教育相关课程，更没有培养或引进能够从事创业教育的师资的计划[2]。

（二）缺乏专业的师资力量。

专业化的师资不足是制约农业院校开展创业教育的最重要因素。由于我国的创业教育开展较迟，一些学校对创业教育的意义认识不够，在师资队伍建设的问题上认为是可有可无，一些教师因为创业教育不被学校重视，也就不会加强此方面的学习研究。对于任何一种教育来说，师资队伍都是其开展的必要前提。创业教育师资专业化已成为一种必然，学校应该有一支良好结构和职业背景的创业教育师资队伍，而相当一部分学校开展创业教育的老师是从事经济管理教学或者思想政治教育的老师。通过“关于广东省农业院校大学生创业教育现状的调查”，47.6%的学生对认为学校对学生创业意识和能力提高有帮助，79.1%的学生希望得到专业化的老师对创业进行指导、培训及咨询。

（三）受就业观念的影响。

许多学生倾向于低成本、高回报、非风险化的工作，希望工作稳定有保障，目光只局限于眼前，加之自身条件的限制，如创业知识与经验不足、缺乏创业资金、社会人际关系单一、缺乏吃苦拼搏精神等，很不情愿自主创业，而把当公务员、进事业单位作为首选，读书、奋斗的目标就是能当上一官半职。农业院校毕业生尽管掌握农业方面的专业知识和技能，但并不愿意脚踏实地地为社会主义新农村建设奉献力量，不愿意为发展农业现代化，改变农业、农村落后面貌献身。即使是来自农村地区的毕业生也不愿回到家乡去建功立业，而是希望毕业后就跳出农门。

三、农业院校开展大学生创业教育的实施对策

（一）转变教育思想，树立创业教育观念。

高等农业院校要培养适应21世纪需要的创业型人才，首先必须转变教育思想，深化教育改革，探索新的教育模式。只有先从思想上解决对创业教育的认识问题，才能高度重视创业教育。各级领导要在思想上高度重视，把大学生创业教育作为学校教育改革发展、提升办学质量的重要载体来抓。要大力宣传创业教育的意义，进一步统一思想，在学校形成人人重视创业教育，人人贯彻、执行创业教育理念的良好氛围，凝聚起学校推广创业教育的合力。

（二）深化课程改革，完善创业教育体系。

开设创业教育课程是创业教育得以实现的基础。高等农业院校要构建适合自身特点的创业教育课程体系和教学内容。学校在制定教学计划和培养方案时，进一步优化课程建设，争取将创业教育贯穿于整个大学阶段的教学之中。积极尝试建立大学生创业教育的专业和学科体系[3]，建立健全创业教育课程体系，开展大学生创业教育的必修和选修课程教学活动，系统介绍创业理论、创业知识、创业技能、创业案例等。创业教育的课程要丰富，要避免偏窄、偏专、偏深，教学内容可包括创业所涉及的法律、新办企业融资、商业计划书、领导艺术、企业管理运作等内容，让学生慢慢树立起自己创业的意识与信心，累积必要的创业知识，为大学生成功创业打下夯实的基础。

（三）提升师资水平，建设专业化教师队伍。

创业教育中，师资队伍建设是关键。高等农业院校创业教育需要建设一支素质优良、专业化程度高的师资队伍。创业教育跨越学科多、实践性强，对师资的要求也较高。要行之有效地开展创业型人才的培养，就需要一支既有创业理论知识，又有创业实践能力的教师队伍。创业教育教师队伍主要有这两种解决途径，一是学校通过培训、国际合作、短期进修等形式，对教师进行创业教育方面的培训，使他们接受创业观念，具备创业教育的知识，并且鼓励教师深入生产、建设、服务一线，了解行业发展的动态，了解前沿的最新情况，将最新的技术、观念带入课堂，贯彻到自己的教学中。二是加强与社会各界的密切联系，聘请一些在创业热潮中身经百战的民营企业家、管理专家定期或不定期地开展主题讲座和培训，介绍创业经验与教训，接受最直接的创业教育。

（四）健全保障机制，制定相关优惠政策

高等农业院校要建立健全大学生创业教育的保障机制。在组织层面上，要建立起强有力的组织保障，可设立学校创业教育领导小组或委员会，学校主要领导兼任组长或主任，各院系、有关职能部门领导列入成员。在制度层面上，要建立起大学生创业教育制度体系，包括学生创业扶持制度、实践基地的管理制度、创业教育考核制度等，实行弹性学制、允许学生休学创业等。要建立有效的激励机制，对在创业教育中有突出表现的教师和对创业做出成绩的学生或团队给予奖励，调动教师对创业教育的积极性，激发学生创业的欲望。要制定切实可行的优惠政策，而不能只讲奉献和锻炼，鼓励和吸引青年学生毕业后到农村基层立业和创业，如给予一定额度的资金扶持、减免和降低学费标准、提供免费技术培训等。在条件层面上，要在经费上予以有力保障，应安排创业教育经费，有条件的学校设立大学生创业专项扶持基金或大学生创业奖励基金，并对有前景的、有特色的大学生创业项目提供启动资金。要建立一套相对完善的创业服务体系，为学生创业尽量提供更多方面的跟踪指导与服务。

总之，我国高校的创业教育还处在起步阶段，创业教育是一个完全不同于传统教育的崭新课题。因此，高等农业院校要树立创业教育观念，完善创业教育体系，建立健全创业教育保障机制，不断探索与实践，切实有效的开拓高等农业院校创业教育工作的新格局。

参考文献：

[1]谢爱军．高等农业院校创业型人才培养的制约因素及对策研究[D]．硕士论文，湖南农业大学，2007：2．