商业计划误区

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇商业计划误区范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

商业计划误区范文第1篇

【关键词】 区域差异 中小企业 社会化服务体系

一、引言

“十五”期间，全国各地的中小企业社会化服务体系建设工作取得了可喜成绩。但整体而言，我国中小企业社会化服务体系建设还处于起步阶段，仍然存在一些问题，主要表现在服务机构不健全、服务体系发展不均衡、发展速度慢、服务水平低等，不能为中小企业提供完善的社会化服务，“经济实力决定服务体系建设水平”的现象比较突出。“十一五”期间，中央号召各地方要进一步按照社会化、专业化和市场化的原则完善中小企业社会化服务体系，这既是中小企业发展的内在需求，也是为市场弱势群体提供必要的公共服务，建设服务型政府的迫切需求。因此，探索不同经济发展水平地区中小企业社会化服务体系建设的商业化模式具有重要的理论和实践价值。

由于市场环境和经济发展水平的差异，发达地区、中等发达地区、欠发达地区中小企业社会化服务体系的建设水平也存在明显的差异，突出表现在政府在服务体系建设中发挥的作用不同、企业发展服务市场化程度不同，因此，期望一种普遍的服务体系构建模式并不现实。然而，不论是发达地区还是欠发达地区，服务体系建设的最终目标都是要培育和促进企业发展服务市场的建立和发展，这其实也是一个企业发展服务逐渐商业化、市场化的过程，是一个由政府主导向政府引导再向政府指导、市场主导过渡的过程，是一个由行政部门或综合机构主导向社会中介机构主导过渡的过程。由于发达地区、中等发达地区以及欠发达地区存在经济发展水平的差异、市场化程度的差异，中小企业社会化服务体系的推进主体、企业发展服务市场的决策结构、动力机制、信息传递方式、扶持重点也应存在一定的差异。

二、发达地区社会化服务体系的商业化模式

对于发达地区而言，中小企业的数量多，经济实力比较强，市场化程度比较高，各种社会中介组织发育相对比较成熟，应构建“以社会中介机构为核心”的社会化服务体系，完善政府指导、市场主导的企业发展服务市场。

1、推进主体

各种社会中介机构是发达地区社会化服务体系的推进主体。政府则需要制定促进服务体系建设的财政税收等政策，通过完善服务体系建设的软硬环境，规范企业发展服务市场秩序，充分发挥社会中介机构的核心作用。

2、决策结构

发达地区市场化程度比较高，分散决策的特征比较明显。不论是作为服务供给方的社会中介机构，还是作为服务需求方的中小企业，所有的单个决策单位都自行选择最优的方案。社会中介机构根据中小企业的需求，制定营销策略和发展战略，决定提供服务的产品种类、数量和收费标准；中小企业根据自身的实际需要，决定购买哪些服务以及购买服务的数量。

3、动力机制

发达地区中小企业社会化服务体系建设的动力机制包括三个方面：对于政府而言，通过提供政策支撑，营造良好的企业生存发展环境，以期促进地方经济发展，获得更多的财政收入；对于社会中介机构而言，其提供服务的目的则是为了赚取适当的利润；对于中小企业而言，其获取服务的目的是促进企业自身的发展，解决企业面临的管理、人才、资金等方面存在的各种问题。

4、信息传递

发达地区企业发展服务市场比较成熟，服务提供商和服务需求者之间主要依靠价格的涨落而相互传递信息。服务提供商根据服务需求者可以接受的价格，不断调整服务产品和数量，双方经过讨价还价达成一致。

5、扶持重点

发达地区综合机构功能比较完善，社会中介组织发展比较成熟，但同样存在进一步提升的问题，特别是如何将行政资源和社会资源进一步整合。课题组认为，发达地区政府扶持的重点是服务中心的虚拟化运营，通过协助服务中心完善信息网络、知识网络、契约网络，整合政府信息资源和社会中介服务资源，实现地区服务系统的升级，促进企业发展服务市场的繁荣。

三、中等发达地区社会化服务体系的商业化模式

对于中等发达地区而言，社会中介机构发展相对滞后、提供服务的范围比较窄、运转资金匮乏等，容易造成服务供给不足，因此，政府引导是关键。应走“政府扶持中介，中介服务企业”的道路，社会化服务体系建设需要重点制定扶持中介机构的政策，进而逐渐培育企业发展服务市场。

1、推进主体

中等发达地区各种社会团体包括行业协会、商会，且其发展尚不成熟，在多元化治理中并未显示足够的力量，各种专业服务机构的数量以及这些机构能够提供的服务产品数量也比较少，服务产品和服务质量往往不能满足中小企业的实际需要。因此，中等发达地区社会化服务体系建设，不仅需要社会中介机构尽可能地提供各种商业，还需要政府提供大量公共服务或公益，以弥补中介机构的服务缺失。

2、决策结构

中等发达地区企业发展服务市场的决策既有分散决策的特征，也有集中决策的特征，需要政府在提供企业发展服务中发挥作用，包括制定扶持社会中介机构的政策，制定服务体系建设规划等。同时，也需要通过扶持中介机构发展，让社会中介机构通过提高管理水平，提高服务质量，在企业发展服务市场中，根据中小企业的需要寻找获取利润的机会。

3、动力机制

中等发达地区中小企业社会化服务体系建设的动力机制包括三个方面：对于政府而言，通过扶持中介组织发展，以期培育企业发展服务市场，满足地方中小企业对企业发展服务的需求；对于社会中介机构而言，其提供服务的目的一方面是获取利润，另一方面则是在企业发展服务市场尚不完善的时候，抓住发展机遇，为赚取企业发展服务市场的利润奠定基础；对于中小企业而言，其获取服务的目的则是以尽可能低廉的价格获取企业发展需要的各种服务，促进企业自身的发展。

4、信息传递

中等发达地区企业发展服务市场的信息传递主要依靠两个方面，一是政府通过各种信息，根据企业需要，搭建服务供给—需求对接平台，使中小企业获取相应的服务；二是依靠价格的传导机制，特别是政府通过给予中介机构补贴，使更多的中小企业特别是初创期企业有能力获取各种企业发展服务。

5、扶持重点

在完善综合机构功能的同时，中等发达地区政府扶持中介的重点是各种商业性中介服务机构和行业协会、商会等社会团体。其中，对商业性中介服务机构的扶持，一是制定相应的优惠政策，包括简化在工商部门注册登记的程序、提供税收优惠、降低营业税或减免所得税等；二是建立有效的激励机制，包括与业绩突出、声誉良好的商业机构建立业务合作关系，或购买单项服务，或创造条件鼓励其输出服务，提供专项资金补贴，进行物质和精神奖励，协助服务品牌宣传等。

四、欠发达地区社会化服务体系的商业化模式

对于欠发达地区而言，政府主导是关键，但由于政府部门往往不能很好地了解中小企业的实际服务需求、缺少专业技术人才、管理体制机制落后等原因，容易导致服务供给不足，需要建立中小企业服务中心，不断提升服务中心职能，通过发挥服务中心的管理服务作用、纽带桥梁作用、整合提升作用，满足中小企业对发展服务的需求。待中小企业服务中心建立完善后，再通过转包服务项目、制定扶持政策等措施，扶持中介机构发展，培育企业发展服务市场。

1、推进主体

欠发达地区经济发展水平相对落后，中小企业的数量和实力明显落后于发达地区，加之社会中介机构发展严重滞后，提供的各种服务产品数量和质量无法满足中小企业对企业发展服务的需求，社会化服务体系建设明显迟缓，更多的服务产品需要由政府提供。

2、决策结构

欠发达地区企业发展服务市场的决策具有集中决策的特征，政府通过中小企业管理部门或中小企业综合部门（中小企业服务中心），根据本地中小企业急需的服务，以提供公共服务的形式逐渐建立本地的社会化服务体系。

3、动力机制

欠发达地区中小企业社会化服务体系建设的动力机制在于，在现有的财政状况和经济发展水平下，政府需要通过建立中小企业服务中心，不断提升服务中心职能，通过发挥服务中心的管理服务作用、纽带桥梁作用、整合提升作用，满足中小企业对发展服务的需求。这是欠发达地区在短期内满足本地中小企业发展服务需求的直接途径，也是长期内培育企业发展服务市场的需要。

4、信息传递

欠发达地区企业发展服务市场主要依靠政府的职能部门和综合部门提供公共信息，以企业需要为决策信息的重要依据，而价格传导机制往往失灵，因为本地更多的中小企业需要低廉的甚至不收费的服务产品。

5、扶持重点

欠发达地区政府扶持的重点是综合性中小企业服务机构——中小企业服务中心以及各种公益机构。其中，中小企业服务中心仍然要按照实体运做的模式，以提供公益为主。政府推进的重点，一是确保服务中心定编定岗，并按照服务中心的实际需要提供资金支持；二是建立有效的组织协调机制，将国家、地方关于中小企业的政策信息及时传达给服务中心，服务中心则将服务领域中的新动向、服务工作存在的困难及时反馈给政府行政机构，提供决策参考；三是建立合理的考核机制，部分资金来自政府财政拨款，为评价其资金使用效果，有必要对服务机构进行考核。考核内容应包括：资金使用（流向是否在规定范围、流量是否合适等）、业务绩效（接受服务的企业数量、中小企业的满意度等）、自身建设（组织建设、硬件设施等）、服务能力（管理者的决策能力、团队的凝聚力、适应能力等）。考核方式为指标权重形式，考核方案应及时公布。对于考核实施者的选取，可以通过向社会公开招标的形式进行。综合机构同时还可以接受服务体系统一标识的认定考核。

五、结论及措施建议

通过上述分析，我们可以将不同经济发展水平地区中小企业社会化服务体系的推进主体、企业发展服务市场的决策结构、动力机制、信息传递方式、扶持重点的差异进行归纳，可以得出结论：一是中小企业社会化服务体系的构建必须考虑地方经济发展水平，从而制定符合地方实际的服务体系建设规划和实施方案；二是中小企业社会化服务体系的建设是阶段性的，企业发展服务市场的培育具有渐进性，因此，必须明确服务体系建设各阶段的工作重点；三是不同经济发展水平地区服务体系的推进主体是不同的，但从服务体系建设的长远目标看，如何培育和扶持社会中介机构是各类地区服务体系建设的重要环节。重点是要制定符合地方实际的服务体系建设规划，明确服务体系建设各阶段的工作重点，建立健全中小企业统计制度和服务机构清查制度。

【参考文献】

[1] 杨树旺：中小企业发展的风险投资支撑体系研究[M].武汉：河南人民出版社，2004.

[2] 钟惠泉：日本扶持中小企业发展的启示[J].亚太经济，2000（5）.

[3] 杨玲雅：美国政府扶持中小企业成动经验的启示[J].亚太经济，2002（1）.

商业计划误区范文第2篇

关键词 野生观赏绿化植物；资源调查；开发利用；罗山国家级自然保护区

中图分类号 S68 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2012）24-0189-01

野生观赏绿化植物是园林绿化中不可缺少的一支生力军，也是一类培育低能耗观赏绿化植物品种的重要基因资源与育种材料，丰富的动植物资源和独特的地理条件使自然保护区成为开展观赏绿化资源开发利用研究的主要基地，开展野生观赏绿化植物调查研究，不仅是保护野生植物物种的重要途径之一，而且具有重要的经济价值。

1 自然概况

罗山国家级自然保护区地处宁夏中部干旱带，位于草原与荒漠生态过渡带上，南北长36　km，东西宽18　km，区域海拔高度1　560.0～2　624.5　m，总面积33　710　hm2，是宁夏三大天然林区之一，是当地唯一的水源涵养林区，森林面积3　239.1　hm2，蓄积量为199　301.8　m3，有维管植物65科204属366种[1]，主要保护对象为以青海云杉、油松为代表的荒漠区域典型森林生态系统、干旱风沙区水源涵养林及其自然综合生态体，以及森林、森林草原、干旱草原、荒漠草原集中分布的典型景观。境内山地起伏，沟壑纵横，山峦重叠，立体小气候复杂多样，山地植被垂直分布较为明显。由于独特的地理位置、自然条件和地形地貌，为野生动植物提供了赖以生存的理想场所，作为干旱带上的森林生态系统和动植物群落，具有自然性和稀有性的特点。

2 野生观赏绿化植物资源

2.1 保护区野生观赏绿化植物种类

经调查，罗山国家级自然保护区共有野生绿化观赏植物33科58属96种。主要分布在松科、柏科、杨柳科、忍冬科、桦木科、蔷薇科、豆科、毛茛科、百合科和蓼科，以杨柳科的小叶杨、旱柳、皂柳、圆柏、杜松、毛榛、白桦、小叶忍冬、葱皮忍冬、水栒子、蒙古绣线菊、达乌里胡枝子等种类为主[2]。

2.2 野生观赏绿化植物依据不同观赏性状分类

2.2.1 观赏花类的观赏植物。可观赏花的植物有28科46属77种，占观赏绿化植物的80.2%。主要分布在忍冬科的忍冬属、荚蒾属，蔷薇科的绣线菊属、栒子属、山楂属，蔷薇科的蔷薇属、草莓属、委陵菜属，豆科的锦鸡儿属，木樨科的丁香属，毛茛科的铁线莲属，唇形科的兔唇花属、百里香属，菊科的狗哇花属等。主要品种为金花忍冬、小叶忍冬、陕西小檗、蒙古荚蒾、蒙古绣线菊、灰栒子、毛山楂、单瓣黄刺玫、翅刺峨嵋蔷薇、美蔷薇、东方草莓、银露梅、金露梅、蒙古扁桃、山杏、毛樱桃、华北紫丁香、藏青锦鸡儿、芹叶铁线莲、黄花铁线莲、冬青叶兔唇花、阿尔泰狗哇花等[3]。

2.2.2 观赏株形的观赏植物。可观赏植株形的植物有19科29属37种，占观赏绿化植物的38.5%。主要分布在松科的云杉属、松属，柏科的圆柏属、刺柏属，蓼科的蓼属，杨柳科的杨属、柳属，蔷薇科的委陵菜属、桃属，木樨科的丁香属，唇形科的兔唇花属等。主要品种为青海云杉、油松、杜松、刺柏、扁蓄、珠芽蓼、小叶杨、山杨、旱柳、单瓣黄刺玫、银露梅、金露梅、蒙古扁桃、华北紫丁香、冬青叶兔唇花等[3]。

2.2.3 观赏叶形的观赏植物。可观赏叶的植物有20科34属47种，占观赏绿化植物的49%。主要分布在松科的云杉属、松属，柏科的圆柏属，杨柳科的杨属、柳属，桦木科的桦木属、榛属，蔷薇科的绣线菊属、栒子属、山楂属，菊科的鸦葱属、顶羽菊属，百合科的黄精属等。主要品种有青海云杉、油松，圆柏、山杨、皂柳、白桦、毛榛、蒙古绣线菊、水栒子、毛山楂、桃叶鸦葱、顶羽菊、玉竹等[3]。

2.2.4 观赏果形的观赏植物。可观赏果形的植物有12科17属33种，占观赏绿化植物的34.4%。主要分布在忍冬科的忍冬属，蔷薇科的栒子属、山楂属、蔷薇属、草莓属、桃属、樱属，豆科的槐属等，主要品种有的金花忍冬、水栒子、甘肃山楂、黄蔷薇、东方草莓、蒙古扁桃、毛樱桃、苦豆子等[3]。

2.3 野生观赏绿化植物的主要绿化用途

2.3.1 用作庭院绿化。可作庭院绿化的植物有27科44属69种，占观赏绿化植物的71.9%。主要分布在松科、杨柳科、忍冬科、蔷薇科、毛茛科等。主要品种有青海云杉、油松、圆柏、小叶杨、旱柳、小叶忍冬、蒙古荚蒾、蒙古绣线菊、毛山楂、单瓣黄刺玫、东方草莓、银露梅、金露梅、毛樱桃、唐松草、黄花铁线莲、翠雀等[4]。

2.3.2 用作行道树。可作行道树的有16科20属24种，占观赏绿化植物的25%。主要分布在松科、杨柳科、蔷薇科、马钱科等。主要品种为青海云杉、油松、圆柏、刺柏、小叶杨、皂柳、甘肃山楂、山杏、互生叶醉鱼草等[5]。

2.3.3 用作盆景。可作盆景的植物有8科13属19种，占观赏绿化植物的19.8%。主要品种有蓼科的扁蓄、珠芽蓼，蔷薇科东方草莓，豆科的藏青锦鸡儿，堇菜科的紫花地丁，毛茛科的芹叶铁线莲、展枝唐松草等。

3 开发利用建议

罗山国家级自然保护区野生观赏绿化植物资源丰富，具有抗旱、抗寒、耐轻度盐碱、耐瘠薄、对土壤适应性强等特点，有很大的开发利用价值。

3.1 严格保护，确保资源安全

罗山国家级自然保护区是一个被荒漠化土地包围的严酷条件下形成的温带森林草原自然景观，生态系统还比较脆弱，一旦遭到破坏，恢复难度极大，开展一切工作的前提是在依法管理的基础上，采取有效措施，加大保护力度，做好森林防火、病虫害防治、监测巡护等工作，确保资源安全。

3.2 科学规划，加强管理，合理开发利用

加强与科研院所的合作，制订野生观赏绿化资源可持续发展的科学规划，进一步挖掘其潜力，加强引种驯化，变野生为人工栽培，大力培育新品种，提高其开发利用的价值。

4 参考文献

[1]　曹兵，李小伟.宁夏罗山维管植物[M].银川：阳光出版社，2011.

[2]　徐秀梅.宁夏大罗山植被的初步研究[J].宁夏农学院学报，1989（2）：124-126.

[3]　马德滋，刘惠兰.宁夏植物志[M].银川：宁夏人民出版社，1986.

商业计划误区范文第3篇

无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性，商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资成功的关键因素之一。相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书，如何获得风投者的信任，一直是处于融资者们关心的问题。在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结，仅作抛砖引玉，希望对您有所启迪。

分享一：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。

在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。

完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。

分享二：不过多强调细节。

投资者关心的是产品能解决用户什么问题。

有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

分享三：商业模式有重点有差异。

增长潜力有多大?营销模式有效么?

商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗?

分享四：融资额要明确，财务计划要专业。

融资多少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。再有，融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。

分享五：稳定的团队利于融资。

团队是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。

分享六：介绍行业总的市场份额，阐明本企业占领市场的措施。

市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了!比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。

这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

分享七：商业计划书要动态变化。

在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，其实，商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着商业计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

分享八：最佳融资时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段。

关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的，典型待价而沽的心态。比较好的融资时间是企业发展就差钱，点把火就能扩大很多规模的阶段，当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。

分享九：商业计划书在5-8页最好

PPT商业计划书，有个VC告诉我在5-8页最好，多了的没时间看下去的。

分享十：风险评估很重要。

风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业计划书的三个主要内容。

分享十一：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。

在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则，在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异，并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。

目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链，以及路长全的优先聚焦。

商业计划误区范文第4篇

1999年初，在清华读大三的邱虹云回家过春节，看到家中落后的电视，突然产生一种强烈的冲动：为什么不通过自己的才智来改善家中电视的效果呢？而一种能接收电视信号的投影机将使家庭影院的梦想成真！返校后，邱虹云自行设计并组装了一台可以接收电视信号的投影机，效果不错。4月初，这一发明参加了清华校外科技成果展，引起了同校同学王科的注意。王科以他特有的商业眼光看到了这一发明的市场前景，并邀请即将毕业的清华mba学员徐中参与，3人共同成立了第一家真正由在校学生创办的高科技公司——北京视美乐科技发展有限公司。同年7月，他们首期获得了上海第一百货公司250万元的风险投资，2000年4月，又与澳柯玛签订协议，成立澳柯玛视美乐信息技术有限公司，注册资金3000万元。2001年初，第一台可以接收电视信号的多媒体投影机投放市场。到2002年第二季度，公司已经实现盈亏平衡，新款产品销售良好，估计年销售额在4000万元左右。尽管视美乐还有很长的路要走，但从创业的角度来看，邱虹云等人是非常成功的。

视美乐的创业故事与联想、四通、用友、华为等企业的创业故事完全不同。邱虹云等人的成功既不是技术的成功，也不是产品和市场的成功，而主要是创业营销的成功。所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。在20世纪80年代和90年代初，创业者可以通过自己的积蓄来创业，并通过滚动发展让公司壮大，但如今，以下几个因素使这种创业方式变得更为困难：

首先，与20世纪相比，目前的市场更成熟，竞争更激烈，在每个市场上都有强劲的国际竞争对手，而且很难找到空隙市场；其次，消费者更成熟，对新产品的要求很高，不太会容忍厂家犯任何大的错误，因此，开发畅销新产品越来越难；第三，经过几十年的发展，技术的复杂性大大增加了，而同时技术进步和变化的速度也在加快，导致新产品的推出速度加快、生命周期缩短，如果新创意、新技术不能很快推向市场并迅速获得市场认可，就会胎死腹中；最后，将一个创意开发为成熟的技术并将新产品成功推向市场，需要的资金大大增加了，即使是一个小产品，也需要上百万的先期投资。这就在客观上要求创业企业，技术、管理和投资的起点要高，行动要快，只有迅速将新产品推向市场，占据有利地位，才有成功的机会。在这种情况下，仍然走低起点和滚动发展的老路就难以成功。

另一方面，以下几个因素为企业家以新模式——创业营销的模式——进行创业提供了机会：第一，各种新技术的普及与应用促进了产品创新和技术改进；第二，市场成熟使市场规模迅速扩大，新的细分市场迅速涌现，而消费趋势的不断变化和全球化浪潮则创造了许多崭新的市场机会；第三，国内的生产、工艺技术以及交通、办公、通信、信息等基础设施日趋完善，市场规则更加透明合理，分工协作体系也更为健全，使创业企业的市场进入障碍大大降低；最后，目前市场上有大量的资金（包括风险资金）和专业人才（包括管理人才和专业服务机构）可以为创业企业服务。因此，只要创业企业家善于发现机会，敢于创新并学会吸引、调动和利用创业所需要的各种社会资源，就能像视美乐一样找到成功创业的新路。

创业营销4阶段

成功的创业营销一般需要经历4个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。

创意营销最初，创业企业家萌发了一种创业冲动或创业构想，但这种冲动或构想还停留在大脑中，创业企业家必须将其转变为一个清晰的概念或开发出某种产品原型或技术路线，才能与其他人进行沟通交流。当这些工作完成时，他最需要的是寻找志同道合者组成创业团队。因为一个人很难精通创业过程中需要的所有技能，也不一定拥有创业所需的关键资源。优秀的团队是成功创业的关键因素，团队成员最好在信念、价值观和目标等方面基本一致，又具有献身共同事业的强烈愿望，而且在资源、技能、经验、个性和思维模式等方面具有互补性。在视美乐案例中，邱虹云成功地吸引了王科，王科又找到了徐中，3个人志同道合，而且知识背景和特长也正好互补，相得益彰。

商业计划营销创业团队形成之后，就要着手撰写详尽的商业计划。通过商业计划吸引投资者尤其是风险投资家的注意并获取风险投资。成功的商业计划除了要有概念上的创新外，重要的是进行现实的、严谨的市场调研和分析。如果商业计划营销获得成功，创业团队获得了风险资金，就可以正式建立创业企业，进行商业化的新产品开发。这一阶段表面上营销的是创业企业的商业计划，实际上也是对新产品和创业团队的全面检验。在视美乐案例中，邱虹云等3人与30多家企业进行了投资谈判，在创业团队组成两个月后就获得了风险投资，在很大程度上得益于他们的产品概念的独特性、创业团队的优良结构、创业者的清华背景、踏实的商业计划书以及当时良好的市场环境，另外，他们还得到了清华兴业投资顾问公司的协助。

产品潜力营销当商业化的新产品开发出来之后，创业企业就需要大量的投资来进行产品的批量生产和大规模销售。而创业企业一般难以获得银行贷款或供应商的支持，而且也缺乏丰富的商业关系和经验，因此它需要再次从外部投资者那里获得支持。这时外部投资者最好是企业的战略投资者，他们不仅可以带来资金，更重要的是还能带来管理经验和商业关系，为将来的公开上市做准备。战略投资者看重的是产品的市场潜力、企业的技术能力以及营销能力。创业企业如果能够吸引战略合作伙伴的加入，就可以利用新资金将新产品大规模推向市场。视美乐在2000年初开发出可以商业化的产品，2000年4月又获得了澳柯玛的战略投资。澳柯玛有资金，有家电产品的生产和销售经验，在它的协助下，视美乐产品在2001年初得以正式上市。视美乐在产品研发上的投资不到300万元，而在大规模生产和市场推广上的投资则达到3000万元。

企业潜力营销在许多情况下，新产品上市并不能迅速盈利，但产品和企业的市场前景已经相当明朗。这时创业企业可以寻求公开上市，以获得快速扩张所急需的资金，同时也使风险投资家得以顺利退出。公开上市可以打通创业企业从资本市场获取资金的渠道，它是创业阶段的结束，也是规范经营阶段的开始。在视美乐的案例中，由于中国目前还没有为创业企业开辟二板市场，因此他们暂时只能通过其他途径来获得资金，通过降低发展速度来确保盈亏平衡。

创业营销障碍

实际上，即使在美国，也只有少数企业能够顺利经过上述4个阶段而实现上市。除了环境因素之外，重要原因在于创业营销存在着许多天然障碍，主要表现在以下几个方面：

首先，创业营销的营销者往往是创业者，他们虽然具有创业精神或掌握某种新技术、新产品，但一般并不是营销专才，缺乏商业知识和专门训练，在创业初期也没有专门的营销部门协助，身兼数职，难免会犯一些简单错误或陷入某种误区，如不善于沟通、固执己见、不愿意与人合作、重技术不重视市场等等。因此，创业者需要克服障碍，学会如何有效地沟通和营销。

其次，创业营销在不同阶段的目标顾客并不确定，随时会发生变化，因此增加了实际操作的难度。要吸引潜在的团队成员、风险资本和战略投资者的注意并不难，因为他们也在寻找潜在的合作机会，但真正建立起良好的合作关系则很难。因为存在信息不对称问题和利益冲突（主要是股权分配）问题，而且合作各方都有大量潜在的其他合作对象，使表面上看起来容易的事实际上困难重重。

第三，创业营销的目的是为了寻找合作伙伴，从而获取创新企业所必需的各种资源，其成本是未来公司的股权、控制权或潜在的市场控制权。但评估创业企业的未来价值并不容易，何况环境因素的变化又会随时影响到这种评估。这会大大影响决策效率，从而影响到创业营销的效率。

第四，创业营销的各个阶段，其目标和任务都不一样，因此要在不同时期迅速调整营销策略。即使在同一个阶段，针对不同的目标顾客（如拥有不同资源和合作目的的合作伙伴），营销策略也会大不一样。创业营销策略既需要高度的灵活性，又需要内在的一致性，因此难度很大。

商业计划误区范文第5篇

事业受挫,跨国女经理

成了“网络打工仔”

今年29岁的杨丽出生于山东济南。2006年研究生毕业后,她就业于上海一家跨国公司。2008年全球经济危机爆发时,杨丽所在的跨国公司因为在欧洲市场上一蹶不振,资不抵债,最终导致亚洲区域分公司连环倒闭。2008年10月,杨丽失业了。

她决定一切从零开始。有时,她在一栋高级写字楼一呆就是一整天,因为从7楼到20楼有数十家公司,杨丽鼓起勇气敲开每一家的大门,她相信总能得到工作机会。可是,几乎每家公司都在裁员,杨丽被屡屡拒绝。

2008年12月底的一天,杨丽忽然被聊天工具MSN发出的闪屏震颤的铃声吓了一跳。原来,是她的大学同学陈桥发来的信息:“年底会议很多,我要整理的资料又太多,你帮帮我吧!”接着,他发来一个内容庞大的压缩文件。里面全是需要整理、细分类别的原始材料。这些事对杨丽这个跨国公司的前主管来说,简直轻而易举。她十分仗义地回复陈桥:“没问题!交给我吧。”连续一周,杨丽按照陈桥的要求对资料进行了分门别类、规范整合。她还单独设计了一份新的简化对照表格,把错综复杂的行业比例图用最简洁的方式列出。

任务完成后,陈桥感激地打来电话说:“我就知道你行,这些东西如果交给我的秘书去做,估计要用几个星期,你只用几个晚上就搞定了!你真的很专业!”随后,陈桥竟然提出:“按照行规,我应该支付你1000元的工资!”杨丽说什么也不愿意接受这笔钱。可陈桥说:“这是你付出的劳动应得的报酬!”

很快,陈桥通过网络银行把1000元现金打入了杨丽的卡里。在失业之前,杨丽的月工资是8000元,可当她拿到这1000元钱时却感到一种从未有过的自信与快乐!她第一次体悟到:在求职艰难的今天,应该珍惜每一个机会,因为机会就是财富,哪怕它再少,也是自己亲手创造出来的!

通过这件事,杨丽还从陈桥的话里得到了启示,她在网上搜寻到了当前正走向成熟的新型行业―“网络秘书”。

走向世界,我的老板在南半球

原来,随着越来越多的公司节约意识的增强,“网络秘书”的市场需求很旺盛,这一职业主要是为公司负责预约、整理档案、制订商业计划及联系客户。任何传统公司的秘书能在办公室里完成的工作,网络秘书也能完成。杨丽很快找到一家大型“秘书网”,注册登陆后,了自己的信息:“当你在工作中无暇分身时,本人可胜任网上秘书一职!”同时将自己的工作经历和业务擅长一并写了进去。

没想到,两天后,杨丽竟真的收到了求助信。一家青岛的公司需要联系200名位于东南两省的客户。这家公司老板觉得发信函太慢,打电话又太贵,所以他需要有人帮公司发送200封内容各异的邀请函。杨丽立即回复了邮件。很快,青岛的老板传给她一个4G的文件压缩包。打开文档,杨丽浏览了文件及200位客户的合作简介和电邮地址。杨丽根据公司的要求,用了足足2天的时间,向200位客户发出了每封大约100字,内容不同的邀请函。

她仔细检查,反复核对银行账号及电子邮件地址。三天后,杨丽出色的工作赢得了青岛老板的赞赏,他立刻给杨丽开出了800元的薪水。接下来,杨丽又连续收到了别的“老板”的电子邮件,她的雇主一下子多了起来:从投递加急邮件到帮助客户制定商业计划,甚至为老板撰写年终工作总结……杨丽忙得应接不暇。为了不失去这些机会,杨丽一天24小时待命,只要有需求,哪怕是三更半夜,她也愿意从床上爬起来为这些未曾谋面的“老板”工作。

网络秘书工作时间自由,不受环境约束,而且付出与收入成正比。只要杨丽接到单子,她随时都可以开工挣钱。

比如,杨丽整理一份千字文案,收费一般在100元左右,花费的时间不超过两个小时。若帮助公司老板撰写讲话稿,收费大概在400元。如果碰到项目分析、数据处理等难度大的工作,相应收费也较高。2009年7月12日,杨丽在网站上看到了一条英文求助公告,一位身在澳洲墨尔本的老板要找一位临时翻译,将一份英文材料翻译成中文,再分批发送给他的中国客户。可这位中国客户当时正在法国谈生意,由于时差原因,这位澳洲老板必须提早准备,所以他决定找个临时翻译应急。

杨丽立刻在这则招聘下留下了自己的联系方式,要知道,杨丽在跨国公司里参加过严格的各种经济专业英文函件的翻译培训。很快,杨丽得到了回复,她必须在72小时内完成80页的文件翻译。面对这么艰巨的任务,杨丽开始了新一轮的挑战。

为了按时完成任务,杨丽还雇用了一位和她一样失业在家的同事,两个人互相协作。很快,三天到了,杨丽终于在最后一刻完成了所有的翻译与校对。

澳洲老板按小时计费,又根据工作的难度和应急程度,给杨丽支付了1000澳元的报酬。更让杨丽惊喜的是,这个老板决定长期雇她做网络秘书!

包罗万象,“网络秘书”无所不能

现在,杨丽每天早上6点半起床补习法语,为日后找工作提前做准备。8点,她准时坐在电脑前,开始工作。她常常一边为徐州的女经理撰写演讲稿,一边帮温州的服装商场策划国庆营销计划……总是忙到晚上还在加班。

她通过手提电话、电子邮件、网络即时信息等工具和全国各地,甚至远至澳洲、加拿大的老板保持联系。这些外国老板根据杨丽的能力,以及市场行情、紧急程度,通常每小时付给她25美元到50美元不等的报酬,杨丽的收入大幅度增加。2009年12月,北京一家合资公司打电话给杨丽,说进行一个几千万元的投资项目,希望杨丽能协助完成计划书的一部分。杨丽通过网络汇款先收了800元的定金。她花了3天时间起草了计划草案。这家公司的负责人看后很满意。接着又花了10天完成了几十页的策划。这家北京的公司按事先协商又付给她3500元。

在忙得不可开交时,杨丽甚至想开一家属于自己的“网络秘书”公司:只要租一间不到20平方米的房子用于办公室,带上电脑,找到那些和自己一样失业的同事,几个人协同作战,就能拿到更大的单子,效率也会更高。杨丽说:“随着网络信息与交流的迅捷,越来越多的人会利用这些便利的条件为自己谋福利,这和传统的应聘找工作、坐在办公室里等着发薪水是完全不一样的,因为身为网络打工仔,必须是个多面手!”