合作营销方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇合作营销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

合作营销方案范文第1篇

一、成立迎检工作领导小组

组长：

副组长：

二、工作职责及分工

上述分组在领导小组的统筹安排下协同做好此次迎检工作。

工作重点：一是全面查漏补缺，确保“一超六有”全面达标。二是做好核实核准，根据基础信息表对帮扶手册再次进行核实，确保系统登记、手册记录、实际情况“三个一致”。三是加强政策宣传，充分利用走村入户全面宣传本村公共基础设施和村内的积极变化，开展问卷访谈，提高政策知晓率。三是开展环境整治，协助指导贫困户按照“六顺六净”要求，做好家庭环境卫生。

应急处置：接到交办工作任务后，办公室要在第一时间向主要负责人报告；随后，第一时间将主要负责人要求传达到相关责任人；各责任人按方案第一时间赴各自责任工作区域，严格按要求落实事情处置和信息反馈工作。

三、工作要求

（一）高度重视。全局上下要将迎检作为当前工作的重中之重，集中所有人力、精力，全力以赴做好各项准备，确保顺利通过省检。

合作营销方案范文第2篇

【关键词】消毒供应中心；工作人员；职业危害因素；防护措施

【中图分类号】R197【文献标识码】A

【文章编号】2095-6851（2014）05-0340

1造成人员危害的不良因素

1.1工作人员自身因素：工作人员的自身因素起着决定性的作用，因工作人员对操作常规、工作态度观念不强；根据自己的习惯随意改变工作程序；不能有效地利用防护用具来很好的保护自己；没有形成很好的防护意识与行为习惯，都有可能对自己造成伤害，特别是下收组，负责全院各科室使用并可回收的物品，工作量大，手套经常破损。每天接触这些物品，感染各种传染病的机会很大，从而成为医院感染的高危人群。

1.2生物因素：临床使用后受污染的医疗器具都携带着大量的病原微生物，许多物品带有血液、体液和其他污物，使用单位往往未作初步处理，消毒供应中心工作人员在回收、清点、去污、消毒的过程中极易发生损伤及污水溅到眼、口、鼻、黏膜，器械损伤率较高，有的还带一些针头、刀片等锐利器械，有刺伤的可能，有发生乙型肝炎病毒（（BV）、丙型肝炎病毒（（CV）、以及人类免疫缺陷病毒（HIV）感染的危险。

1.3理化性危害：高温、潮湿、噪音、辐射、粉尘及纤维絮等物理因素是工作人员每天都必须接触的。高温环境操作，易发生中暑、烫伤；洗涤区的潮湿加上冬天的寒冷环境可使工作人员患不同程度的风湿类疾病；噪声易引起中枢神经系统、听觉器官的损害；折叠包装敷料等产生的纤维絮、粉尘，长期吸入可损害呼吸系统功能；紫外线直接照射可导致皮肤、眼睛免疫系统的损伤。而对污染器械的清洗、消毒、灭菌以及物体表面的消毒，经常使用含氯消毒剂、洗涤剂等化学物质，对皮肤黏膜、眼睛及呼吸道都有刺激性，极易通过吸入、皮肤接触而产生危害。

1.4生理性及社会性危害：下收下送、灭菌装载搬运重物、长期站立操作等，容易造成肌肉、关节的损伤、下肢静脉曲张、腰部损伤等。由于消毒供应中心是服务于临床无直接创收，长期以来待遇不如临床科室，而且工作繁琐、复杂，劳动强度大，职业危害因素较多，自身价值得不到认同，易导致心态失衡。

2安全防护措施

2.1加强防护知识的学习：对回收污染物品一律以传染性物品对待，防患于未然。严格遵守各项操作规程，加强自身防护，避免血液传播性疾病，给工作人员造成伤害，同时也避免了经工作人员造成院内感染。收集有关安全防护信息，每月组织消毒供应中心人员学习，每月理论考试1次，并做总结，加强自我防护意识，提高自我防护能力，掌握防护方法和措施，减少不安全因素。科室配备足够的防护用品，工作人员熟练掌握各种防护用品的使用方法。

2.2预防器械伤害：消毒供应中心工作人员在回收及处理前要穿戴好防护用品，工作中要谨慎、小心，动作要轻、慢，坚持戴手套，克服怕麻烦和侥幸心理，手套破了及时更换。取锐利器械时用血管钳、镊子进行操作。如果在清洗、包装时被锐利器械刺伤时要马上进行伤口处理，轻轻挤出伤口血液，用流动水彻底冲洗，再用3%碘伏消毒，必要时接种免疫球蛋白。溅到脸上、眼睛时，用洗眼器冲洗10分钟。消毒供应中心全体人员都应接种乙肝疫苗，以提高机体免疫力。

2.3手工清洗时防护措施：正确戴帽子、口罩、面罩、护目镜、双层手套，穿防水衣、防水鞋。清洗时在水下操作，防止产生气溶胶。戴、脱手套前、后正确洗手，安装方便、适用的脚踏式水龙头、使用一次性纸巾，取消重复使用的擦手巾，并配备足够的快速手消毒液，坚持正确的洗手方法是预防感染最简单、最有效、最重要的措施，但也是平时最容易忽视的环节。应加强工作人员手卫生相关知识培训，正确掌握洗手方法和洗手时机。每个月对工作人员的手卫生执行情况进行检查、抽样监测，纠正存在问题，不断提高工作人员的手卫生意识和洗手质量，确保洗手或卫生手消毒效果。

2.4化学因素的防护：超声清洗时随时盖上盖子。紫外线消毒必须是封闭空间，人不在的条件下进行，消毒后至少30分钟后才能进入，应尽量安排在下班后人少时。消毒过程中如必须进室取物，应关上紫外线灯。

2.5物理因素的防护：高压蒸汽灭菌器要由培训合格的消毒员负责，使用过程中严格执行操作程序，压力未降到0以前不能开门，开门时不要面对锅门，应站在门后或门旁，以防锅内涌出的热汽烫伤，夏季最好不要手臂，避免皮肤直接接触高温物品，灭菌物品出锅后必须冷却30分钟才能卸载物品。按规定定期维修，保证各个阀门、排汽管道的良好状态。在高压蒸汽灭菌锅前安装隔音板，可降低一部分噪声，为了减少噪声，操作集中在一段时间内进行，避免长时间的噪音对人员的损害。

2.6配备设备：配备洗涤装置、高压水枪、搬运车、运送车等仪器和设备，尽可能减少手工操作，降低劳动强度，减少工作人员的运动性伤害。通过空调系统调节适宜的室内温度、湿度。各种敷料尽量使用一次性医用材料，减少制作过程所产生粉、纤维絮在空气中的漂浮，保证工作环境的洁净。

2.7正确使用消毒剂及洗涤剂：工作人员熟练掌握消毒剂、洗涤剂的配制方法和注意事项，在配制使用消毒剂、清洗剂时，应根据不同消毒剂或洗涤剂的特性，戴手套、口罩、护目镜等防护用品，避免溅到眼睛、皮肤或吸入呼吸道致伤害。配备有盖的消毒容器，使用时应注意加盖，避免消毒剂散发于空气中，长期吸入，引起呼吸道伤害。

2.8锐器伤的防护：针刺伤发生的原因与工作粗心、注意力分散、警觉性不够、自我防护意识淡薄有关。教育工作人员提高自我防护意识，熟练掌握各种锐器的操作技术，减少不安全操作。使用耐刺容器收集锐利器械，清点、清洗时坚持习惯用持物钳夹取，戴手套操作，使用容器盛装器械传递，保持工作区光线良好，降低误伤几率。同时，配备足够的工作人员，合理排班，注意劳逸结合，合理安排作息时间，保持良好的精神状态投入工作。通过经常培训和抽查提问，使工作人员均熟练掌握锐器伤的应急处理措施，减少刺伤导致感染的机会。

工作人员加强业务方面学习提高业务素质，增强消毒供应中心护士的防护能力。严格遵守《医院消毒供应中心行业标准》，并列入年度考核内容，增强了规范化操作的自觉性。积累并总结经验，提高自我保护意识。分管领导足够重视，勤于监督，使消毒供应中心管理更规范。

参考文献

[1]俞茹云，周俐.临床护生职业危害行为认知情况调查及措施分析[J]. 江苏医药. 2013（13）

合作营销方案范文第3篇

首先，还是先让我们分析一下给合作带来阻碍的诸多因素，以便更好地解决合作中所遇到的问题。

阻碍之一：经营理念分歧

有句古话叫做“情人眼里出西施”。刚刚接触的合作双方大多为了合作有意无意的会回避一些理念上活观点上的分歧，竭尽全力地去迎合对方，以期待合作的达成。这也恰似青年男女在热恋中会不自觉地回避对方的性格上与自己不相匹配的错误。直到有一天突然发现双方的“人生观、世界观以及价值观”都大相径庭的时候，此时大势已去，没有办法，只有分手。在商务合作过程中首要不可忽视的就是要了解合作伙伴合作的最终目的是否相同，能否在经营理念上取得一致。只有志同道合，相互认同对方的经营理念并能够成为共同实践挚友合作才能取得必要的前提。

阻碍之二：资源配置分歧

取得了合作历年的共识之后，合作者之间能否合理分配和利用资源同样时分重要。合作就意味着必须在资源上的最大整合。然而，有些在经营思想不够成熟或者经营思想较为狭隘的合作者经常会在资源分配或利用上面斤斤计较，总是期望从合作者的口袋里多拿出几分钱，自己所谓的尽量节省成本，从而获取所谓的利润最大化。但是，合作最最忌讳的就是“自私”。正像结合后的夫妻，相互提防，各自保留“私房钱”，试想，这样的婚姻如何能够持久？

阻碍之三：操作方案分歧

达成了共识，又能够合理利用资源，按理说应该合作愉快了吧？这也未必。合作者能否对市场营销的操作方案取得一直的看法也会直接影响合作的融洽性。这也正像夫妻之间对孩子的培养方向存在分歧一样，如果处理不当，发生偏颇，孩子的未来就注定要毁掉的。同样的道理，如果合作双方对市场的操作方案相互都不能认同，市场自然不会做好。

阻碍之四：相互诚信危机

在商界，黄金有价，诚信无价！诚信是为商之本，合作之根！欺诈和短暂的小聪明是断送合作乃至商业前途的最大祸源！例如，合作一方为了一己私利在产品质量方面、在货款给复方面、在物流市场调控等等方面没能按照既定协约严格恪守，就发生产品市场需求递减、资金信誉度降低和恶性窜货等不良市场现象的发生，这也预示着市场破败的即将来临，自然也是合作结束的开始。

阻碍之五：沟通障碍危机

沟通适合作愉快的剂。人类是具有独立思维的特殊群体。随着事物的不断发展和进步，不同人对事物会产生不同的理解和相应的行为。同样，市场是在不断变化的，在合作过程中，处在不同角度、不同地位的合作者自然会对合作产生不同的观点，属正常现象。但是，如果合作双方不能及时有效的采取合理的沟通渠道进行合作交流，那么更大的危机就会出现。因此，建立科学、直接、及时和畅通的沟通途径是解除沟通障碍的有效措施。

阻碍之六：人力资源危机

有人就有一切。营销中最宝贵的资源不过是人才资源。再好的项目、再好的经营理念、再可操作的营销方案、再畅通的沟通，合作双方任何一方如果没有优秀的人才也将会使得先前的众多优势慢慢的化为乌有。在很多合作失败的典型案例里，人才的匮乏、执行的不利是导致霸业难成的直接原因。因此，合作双方能否取得合作的最终成功，人才更是关键。

好了，我们在分析过阻碍合作进一步深入的原因之后，我们还是从几个方面来研究一下如何协作，即如何通过协销解决合作的实际发展问题。

一、 协销第一阶段：合作市场调研

为了让合作者更好的了解该行业、改产品的实际情况，增加合作的成功几率和信心，一般需要供货方协同经销方对市场进行一下几个方面的前期调研：

1、现有市场的概况：本环节主要从本行业的发展趋势、销售走势、目标人群和市场分额等几个方面进行科学准确调研和总结。；

2、现有市场主要竞品分析 　 从不同消费人群、不同价格区间、不同的规格、不同营销通路对竞争产品进行调研，为合作伙伴提供一个明了的竞争环境，以利参考；

3、影响市场消费决定购买的要素分析 　 从消费心理学和统计学的角度，搜集相当的样本量进行综合分析，了解影响消费者购买的因素的不同比重，从而指导我产品的上市卖点提炼；

4、现有市场主要分销模式分析 　 将现有同类产品的销售模式分类研究，找到能够适合我产品的分销渠道，同时寻求超越对手的新的模式；

5、现有市场主要终端表现要点分析

了解竞品终端展示的不同特点，分析利弊，总结优劣，同时提出适合我产品的终端展示意见；

6、现有市场可利用资源的促销与广告宣传媒介分析 　 根据我企业活我产品的现有优势，从中提炼出消费者的购买兴奋点，通过对媒体的效果分析，制定出相应的促销方案

二、 协销第二阶段：合作基本营销策略制定

通过第一阶段的众多项目的市场调研得到的一手数据，协作双方坐下来耐心的对数据进行归纳和分析，通过分析得到的结论拿出目标市场的基本营销策略。

1、 产品SWOT分析

通过对企业（合作双方）、产品的优势及劣势，机会与威胁的详细分析对比，初步提出目标市场营销方案供合作双方研究决定；

2、 产品市场目标及现实进程规划

一旦初步营销方案得以顺利通过，接下来合作双方必须对初步方案进行认真完善，达到可操的地步。同时，附加方案实施的规划进程，以便有效落实。

三、 协销第三阶段：搭建合作伙伴营销管理体系

搭建科学、合理的协销营销体系是保证整营销方案顺利实施的组织保障。在整个营销管理体系当中一定要注意协调好合作双方的权利范围和地位关系。其中重要的决策层和执行层必须有供货方的人员加入，但不展最主要职位，与党代表的身份相似。目的是能够有效参与整个营销全过程，以便有效沟通，及时提出调整建议，督导落实。在搭建起营销管理体系之后要注意一下三个方面的工作

1、 营销体系权限的拟订。以保证部门之间权力的清晰划分；

2、 营销体系职能部门负责人职责、权限设计。以保证部门内部的职责明确；

3、 营销人员招聘及遴选。以保证执行层和基层队伍的干练，确保很强执行力；

四、 协销第四阶段：合作队伍的“协训”

协助合作伙伴对企业的新老员工进行全方位的培训是解决合作思想和营销理念高度统一的重要途径，必须高度重视。这是一个系统工程，必须认真细致，一般包括一下几方面工作：岗位人员遴选、企业文化培训、企业战略培训、企业制度培训、激励政策培训、产品知识培训、营销方案培训、营销理念打造、营销人员自我重新调整等。经过系统周到的培训的合作伙伴的营销队伍会在思想上、行动上都能与协作方保持较高的同步性，对合作成功起到至关重要的作用！

五、 协销第五阶段：营销队伍的管理

与合作伙伴一起针对企业和市场的实际情况，制定出适合合作伙伴的营销人员管理制度。如营销人员的基本行为规范、营销人员的奖惩制度、营销人员的绩效考核等等，并协助合作伙伴对各种规章制度的落实进行监督和掌控。

六、 协销第六阶段：协销实操阶段

实操阶段协作方必须排出企划、执行等相关得力人选亲临市场一线，与市场主体操作方协同作战，针对市场不断变化的实际情况制定相应的战术性方案，以保证战略的完美成功。实操阶段的工作很多，但只要把握好工作的条理性，一般都会顺利开展。实操阶段一般包括：指导经销商进行有效媒体投放、协助选择有效媒体、协助制定动销方案、协助寻找产品导入期的特征与制定对策、协助寻找产品成长期的特征与对策、协助对竞争产品进行分析及对策、协助定期进行阶段性市场分析与调整、协助进行软终端建设、协助进行硬终端建设、协助调整队伍及人员、协助进行区域绩效考核等等。

七、协销的第七阶段：协销的检讨阶段

合作营销方案范文第4篇

这是整个行业的问题，很多企业受到过伤害，当然这也并不完全是智业公司的错，也有需求不对称的问题，但无论什么原因，作为从业人员更多还是要从自身找原因。

在营销咨询领域从业10年有余，诸多的探索与实践，尤其是与企业合作八年之后，笔者更加坚信营销咨询公司要朝着“与企业共同成长”这条路走。

营销咨询公司走上这条路需要培养三个方面的能力：

1.方案的可操作性

目前，企业反应问题最多的就是策划公司只提供方案，对于执行的推动关心过少，导致很多企业拿到方案却大多数没有执行。事实上，我们都清楚“枪炮一响，预案作废”这一说法，在市场上也同样是唯一不变的是变化，因此，这种服务模式最终会被企业淘汰。而这种只提供方案的服务模式最大的问题还在于导向不同，这种方式让营销咨询公司的作业导向是方案通过，至于能否执行只要能解释过去即可。

而与企业共同成长，要求营销咨询公司不但要提供方案，还要推动和配合企业的执行，这就要求方案作业企业必须考虑到其可行性。

2.与客户目标一致，把客户的生意当成自己的生意

为什么很多营销咨询公司跟客户捆绑销量，这也是客户需求使然，笔者也曾经用过这种方式，但是事实证明这种方式存在很多问题，之后逐渐放弃这种服务。但是，笔者始终坚持以销量为导向为企业做方案，所以我们倡导招招见销量的策划。

多数企业找策划公司的需求是提升业绩，如果不以这个导向作业，结果可想而知。很多智业公司都有自己的出版物，笔者今年也准备出版自己的理论体系，但是在选题策划时与出版方出现了一个比较大的分歧，笔者提出一个10万册的目标，这在经管类似乎不可能，但是我们以这个目标为导向来策划选题，来确定书名，来提炼这本书的购买理由，甚至设计该书的推广资源，完全可以实现这个目标，至少也能接近这个目标。否则，依据内容而策划的方式，可能销售结果很惨。

笔者之所以能与企业紧密合作8年，一个最大的感受就是所有的作业要与企业一致，把客户的生意当成自己的生意。

3.推着客户走，而不是被牵着走

合作营销方案范文第5篇

关键词：生产商 中间商 网络营销

网络营销渠道泛指在网络配合不完全使用条件下和完全使用条件下，为了让商品或服务体现其现有价值，实现商品或服务的生产、供销和需求功能的新型营销渠道。笔者为了更好的研究网络营销渠道，让其更好的体现价值，同时研究了网络渠道中生产商与中间商的冲突与合作。

生产商与中间商冲突的博弈模型分析

本文的假定渠道对象是在约束条件下，自身偏好为最大化的理性对象，且不参照假定渠道对象的主观特点，阐述理性对象在与假定竞争对手竞争中，如何规避风险实现自身利益最大化，此分析能充分体现出渠道成员间的各种表现。

（一）构建库诺特模型

假设1，商品A由指定中间商和生产商构成网络间接影响渠道；假设2，双方（生产商和中间商）以实现自身利益最大化为目标进行商业决策，在供需不明确条件下，双方的最终目的是利益最大化；假设3，由于商品A的市场现状是不完全竞争，因此商品A的市场供需不明确。即假定商品A的供需函数为线性函数Q=A-B*P，市场供求的不稳定性有B的变化来充当，假定B为随机且连续的变量（0，∞），其函数分布假定为F。P为商品A的最终定价，且由两组构成：中间商的提价为r，生产商的原始价格为w，即p=w+r；假设4，商品A的生产与销售成本都是不变的，因此可假设为0。依照四种假设条件，中间商与生产商的利益函数分别表示为：

（1）

（2）

（二）库诺特博弈模型分析

1.渠道双方都掌握详细需求函数。此假设是最为理想的假设，双方信息交换越全面，双方对商品需求的预想就更接近真实的商品需求。当双方完成全面性信息交换时，双方对商品需求的预想就等同于真实的商品需求。此时生产商则依据不一样的B值来获取W来实现自身利益最大化，根据生产商利益收益函数术式（1），其利益最大化的一阶假设为：

基于以上假设得到反函数为：

（3）

同样根据以上公式。中间商最大化利益的一阶假设为：

其反函数为： （4）

此博弈模型就代表着当两个条件同时达成时，所求解的两个反函数可得到纳什均衡（Nashequilibrium）：

（5）

将（5）公式代入到中间商与生产商利益函数中即公式（1）与公式（2），求得公式（6）：

（6）

基于公式（6）可得到中间商与生产商最大利益平衡值（预期利益）公式（7）：

（7）

2.渠道双方不清楚详细需求函数。在实际渠道关系中，双方在实际需求中通常是不了解对方需求的具体函数，只是单一的了解双方需求函数的模糊分布，这是由于渠道双方根本不交换商品需求引发的结果。因此要考虑需求的不稳定性，双方都应遵循预期最大化利益来进行商品的决策。首先，就生产商来说，预期利益为：

（8）

最大化利益的一阶假设为：

基于以上公式可求得反应函数为：

（9）

而对于中间商而言，预期利益为：

（10）

同样根据以上公式，中间商最大化利益的一阶假设为：

而中间商的反应函数为：

（11）

此处定义β=E[b]=bdF，也就说明博弈模型代表着当两个条件同时达成时，所求解的两个反函数可得到纳什均衡 ：

（12）

将公式（12），代入到公式（8）、公式（10），可得到中间商与生产商最大化预期利益：

（13）

3.生产商掌握需求函数但中间商不掌握需求函数。在这种条件下，笔者假设只有生产商掌握商品的真实需求信息，也就是生产商掌握了需求函数中的b值，而作为中间商，它仅仅掌握函数中b的分布，双方依旧共同决策，在这种条件下网络渠道依然是存在的。在渠道成员关系中，渠道成员地位往往是不平等的，一方肯定依赖另一方，因此就导致受依赖方获取了很大的优势，受依赖方使用渠道权力等方法可以获取另一方的信息。因此，就这种条件下构建的博弈模型即为贝叶斯纳什均衡（Bayesian Nashequilibrium），此时的生产商会依据细化的b值去求得w，其最大化利益假设为：

（14）

可求得反应函数为： （15）

由于中间商只了解生产商是掌握了需求函数中的b值来确定w，中间商就把w视作为b的函数，用来确定自身的最大化利益决策，也就是E[π2]=r[a-b（w（b）+r）]dF，其一阶假设为：

（16）

将公式（15）代入到公式（16），可求得：

（17）

将公式（16）、（17）代入到上文公式，可求得中间商预期利益：

（18）

将公式（16）（17）代入到上文公式，可求得生产商利益：

（19）

对公式（19）取预期值，可求得生产商均衡利益值为：

（20）

（三）分析三种模型

在分析利益平均值之前，首先要了解dF和之间的关系，因为是明确的凸函数，遵循Jensen不等式，可得出dF>，所以dF->0。由此使用双方比较后的数值，可得出双方共同决策条件下数值变化，如表1所示。

（四）博弈模型分析结果

根据表1可知，商品需求信息与利润均值正相关，即信息越充分精确，利润均值也就越大。所以双方想获取更多的利润，就必须交换完整的产品需求信息。但是做出商品决策时还应考虑渠道其他成员的博弈行为，因为独享准确的商品需求信息可以带来自身利益的最大化，所以其他成员可能会阻碍准确信息的获取。如果确定需求产品可以给双方带来更多的利益平均值，那么双方信息交流便会越频繁，双方所得到的需求信息也就越精准，最终将会促使双方利益平均值的共同增长。

构建生产商与中间商Pareto协同方案

把双方关系假设为合作关系，双方在共同营销中有一个Pareto协同方案，包括（ao，to，qo）的Pareto有效方案，也就是指不会存在额外的（a，t，q），该方案双方的利益都比（ao，to，qo）要多；也可以理解为，如果（ao，to，qo）为Pareto的有效方案，那么方案中存在（a，t，q），就可以假定πm（a，t，q）≥πm（ao，to，qo），且πr（a，t，q）≥πr（ao，to，qo），那么（a，t，q）=（ao，to，qo）。这是由于πm和πr均是凸曲面，因此Pareto的有效协同方案由点组成，且双方利润面都相切，用公式表达如下：

（注：υ>0，πm和πr是πm和πr的梯度）

根据以上公式可以得出结论：Pareto有效协同方案可以理解为：，这里的，

基于上述结论，笔者认为独立的局限营销投资水平和独立的全面营销投资水平都影响着Pareto有效协同方案，其中t∈[0，1]，并不是独立存在的。这是由于双方利益曲面的变量t，让两个垂直交叉的利益曲面势必引发一个相切位置的移动，并在立体空间（a，t，q）上产生一条垂直线条。而当一个方案（ao，to，qo）被定义为Pareto有效协同方案时，以上结论就表明在双方协同营销方案中，当双方利益最大化时，一定是Pareto有效协同方案。当双方都接受Pareto协同方案，进行合作时，如何确定t值，让双方在共同利益中划分自身应得的收益，笔者用模型进行了进一步的研究。

（一）分析Pareto协同方案

假定双方都愿意把营销投资水平转移到Pareto协同方案中去，并且通过谈判的方式来分配由协同所产生的利益时，双方的功效函数就由Δπm、Δπr来决定，其满足条件如下所示：

也就是说，当双方都愿意把营销投资水平转移到Pareto协同方案时，前面假定的三个条件就成立，因此可以遵循第四个条件，即max（Δπm（t）*，Δπr（t））来衡量变量t的值。让∏=（Δπm（t）*，Δπr（t）），而由于max（Δπm（t）*，Δπr（t））的变量t是一元函数，为了得出最大值，让其对t求到值变为0：

最后求得：

（二）Pareto协同方案分析结果

对于双方来说，只有接受最优化的Pareto协同方案，双方才能达成合作，并且能容纳对方，共享协同所产生的利益，因此从Pareto协同方案分析中，笔者可以得出，只有在双方协商达成双方满意，并且能接受的程度后，网络渠道的全部利益才可以发挥到极致，实现双方利益的最大化。

合理化的相关建议

加强信息合作，让参与网络渠道的双方，实现信息共享，对于市场上需求的商品信息，双方可以共享有利于双方的市场信息，实现双方利益最大化。加强决策合作，参与网络渠道的双方，让商讨后决策，更有组织的统一控管和规划，来避免双方由于决策分歧而引发的冲突。加强财务合作，参与网络渠道的双方，应改变固有支付的格式化条款，从而促使合作透明化，来避免双方因财务纠纷而引发不必要的冲突。加强运作合作，让参与网络渠道的双方，分享双方的人力和物力，以此增进双方的沟通与了解，而对于中间商和生产商而言，可实行商品共享，这样既可以减少流通的成本，又有利于促进双方的了解和沟通，最终促使双方建立起长期的合作关系。

参考文献：

1.钟晓君，钟晓雄.我国农产品网络营销发展的制约因素和对策探讨[J].广东农业科学，2009（3）

2.汪银芳，胡有年.中小企业开展网络营销的问题及对策[J].信息与电脑（理论版），2010（12）