年轻人旅游市场分析

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年轻人旅游市场分析范文第1篇

【关键词】大学生旅游市场开发

自教育制度改革以来,高校的连年扩招,在校大学生人数的不断攀升,一个庞大的蕴藏着巨大的商机的大学生旅游消费市场日渐形成,大学生旅游市场正逐步成为中国旅游市场的新亮点,因此在充分调研大学生旅游市场现状的基础上分析其的可操作性,大学生旅游市场存在的问题,进而确立大学生旅游市场开发的策略。

一、大学生旅游市场的特征

1.旅游消费水平较低

大学生仍属于消费一族,他们的日常生活费用主要来源于家庭,大学生在经济上对父母的依赖性还是非常大的。所以旅游消费对于大学生而言在现阶段仍是属于奢侈消费。他们渴望外出旅游,但由于经济来源的制约,消费能力不高,因此,他们一般对旅游的条件要求不高。

2.旅游时间比较集中

大学生的主要任务是完成学业,因此只能利用课余时间旅游。而他们的闲暇时间主要是周末、法定假日、寒暑假,大约有170天假期,约占全年的47%。其实大学生的时间不仅于此,有人经过统计分析得出大学四年时间可以读完3.3个本科,可见大学生闲暇时间较多。

3.出游方式呈现多样性

现在大学校园内通过网络寻找一起出游的同学已经逐渐成为一种潮流,志同道合的年轻人一起出游,都选用AA制,不但能拓宽自己人际交往,在选择上又有更大自。另外假期单骑远征、情侣自助游等其他的旅游方式也越来越受到大学生的欢迎。出游方式的多样化反应了大学生的个性化趋势明显。

4.大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式

大学生作为一个集中的旅游群体,旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因,大学生旅游常常没有充分的前期准备,情绪易波动,从众心理显著;同时,由于市场集中,群体间联系广泛,旅游信息传递迅速。他们消费心理、消费习惯尚不稳定,消费需求具有较大弹性和可诱导性;他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显,因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。

二、大学生旅游市场开发的可行性

1.大学生旅游市场的规模巨大

自1999年教育制度改革以来,在政府要求之下,全国各高校连年扩招,在校本专科学生人数日益增多。这几年的招生人数以每年高达30%的速度递增,到2005年年底,全国高校在校大学生人数己经达到1508.6万人。根据教育规划,高等教育到2007年将进入大众化阶段,适龄青年上大学的比例将达到15%,到2010年达到20%。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地。

2.大学生的旅游动机强烈

虽然大学生已经从繁重的高中课业中摆脱出来了,进入了相对轻松的大学生活,但是大学生的活动范围往往局限于教室、食堂和宿舍的三点一线。枯燥的生活和他们所面对的压力使得他们有着强烈的出游愿望,渴望走出校园,亲近大自然,使他们的身心彻底放松,消除忧愁与烦恼。并且自古中国就有教育旅游、认知旅游的存在,以及“行万里路,破万卷书”的古训,使得当代大学生一拥有较多的闲暇时间,就迫不及待地背上书包走出校园去体验行天下的感觉。

3.旅游设施的日趋完善

我国旅游业经过20多年的发展,已经具备了相当规模,基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角,并得到市场的肯定,如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后,相继在北京、上海、大连等各大城市开设了100多家分馆,初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。景点门票价格相对较高,部分大学生有跟旅行社旅游的愿望,但一般的旅行社都以团体报价,灵活性较差。

三、开发大学生旅游市场的战略

1.确定营销的层次,来提高品牌影响力

大学生对旅游市场,以及旅游产品的提供商知之甚少,由此造成的信息不对称,极易造成其对品牌的依赖性。因为在他们看来,品牌意味着品味、安全系数高,服务产品、服务态度好这样的既定价值性判断。因此从某种程度上来说,谁能越先成功打造自己的具有良好口碑的优质品牌,谁就能越早形成自己的竞争比较优势。

2.注重产品价格比

产品提供商,必须在充分估计到此种条件下,设定一个比较客观理性的收费标准,杜绝定价过程中虚高虚低等商业欺诈行为。市场需求的不同,决定了产品的价格高低。不同销售状态下,同一产品可能产生一定的价格差。因此产品提供商,必须根据时节的不同,及时的调整价格。这样有利于盘活闲散资源,吸引更多的大学生客源,创造更多的利润。

3.采取灵活多样的产品宣传推广方式

在校园的广播台、电视台对在校大学生的精神生活有着较为强大的影响作用,而且比一般的校外媒体具有更强的亲和力,因此产品提供商通过给其提供赞助的方式,发挥这个平台的作用,会起到较为良好的效果。

参考文献:

[1]朱镇.我国大学生旅游空间行为特征分析[J].利技情报开发与经济,2005,(6).

年轻人旅游市场分析范文第2篇

关键词：大学生；旅游行为；影响因素；营销策略

中图分类号：F59　文献标识码：A　文章编号：1672-3198(2011)04-0125-02

青年旅游者是整个旅游市场一个重要而又独立的组成部分。据国外的一份抽样调查资料显示，在世界各旅游目的地，青年旅游者在全体旅游者中的比例为：美洲42.9％，欧洲49.0％，非洲34.0％，亚洲38.7％，大洋洲34.0％。尽管不少业者认为在青年旅游者中至少有半数以上是青年学生(主要指大学生)，但目前却尚未有令人信服的具体数字。不过，青年大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。另外，青年大学生自身的旅游选择之外，受青年大学生影响而做出的家庭旅游的选择，在我国国内旅游活动中，无疑占据着举足轻重的地位。本文针对华侨大学学生旅游行为进行研究，试图找出一些大学生旅游行为规律。

1、调查方法

1.1调查对象和内容

本次调查选择华侨大学06-09四个年级的本科生和研究生为典型调查对象，调查内容包括大学生出游态度分析，出游方式的选择分析，旅游花费来源和旅游消费状况，出游时间段选择，限制性因素分析，目的地选择分析等。

1.2调查方法

本次调查采用问卷的形式，具体调查工作的展开采用非随机抽样调查方法中的配额抽样法(即按一定的标志对总体进行分层分类排列，再以一定比例的配额，由调查人员根据一定标准自由选取样本)，按年级和性别对华侨大学全体本科生进行分类，以一定的配额选取样本，发放问卷，并对个别学生进行了深入访谈。本次调查工作于2009年9月17号开始，9月22号结束。本次调查共发出问卷210份，回收问卷210份，回收率100％。其中有效问卷206份，问卷有效率98.1％。符合预定要求，可以进行数据处理。并采用Excel和Spss软件进行处理，增加数据的精确度。

2、调查结果分析及结论

2.1出游偏好

大学生偏爱民族风情区和风景名胜区。问卷中让大学生随意列出他们心仪的旅游地，从中可看出大学生的旅游偏好。将旅游地分为五种类型：风景名胜区、历史古迹区、民族风情区、城市旅游区和国外旅游区。

调查分析显示：大学生一般会选择风景秀丽的景点(63.4％)，选择民族文化与历史文化遗存的也占23.7％。主要是因为少数民族的服饰、饮食、信仰、文化等与汉族差异显著，从而形成一种神秘感和吸引力；大学生对风景名胜区和历史古迹区的偏爱值也颇高，对这些传统旅游区似乎形成了一种看法：作为中国人，就应该到这些地方走一走，看一看。大学生对于城市旅游区的偏爱值最低，主要是由于中国许多城市景观大同小异，只有像北京、上海、南京等一些有特色的大城市才能吸引大学生。旅游地与居住地的差异，对大学生构成一种恒久的吸引力。差异越大，吸引力也越大，大学生对其的偏好也越大。

2.2旅游时间和阻碍因素

费用是阻碍大学生旅游的最主要因素。大学可自由支配时间十分充足，可自由支配时间选择为比较充裕的占总人数的66.7％；大学生出游所需假期的众数出现在7天以上的假期这一项。与此同时的旅游行为受时间的影响比较小，时间对大学生出游的阻碍只占8.6％，远小于经济对出游的阻碍(68.8％)，甚至小于身体与精力不足对出游的阻碍(14.0％)。这些结果表明：时间因素不会是阻碍大学生出游的主要因素，大学生完全有条件为自己创造一个合理的甚至是7天以上的假期出游。在刺激大学生出外旅游时，在原有的闲暇时间外，增加假期对大学生旅游的弹性系数已经很小。

整体来说在不同年级中月平均可自由支配费用由低年级向高年级缓慢上升。对父母的信赖程度相应的缓慢下降。经济对出游的阻碍力在下降到07级之后又有一个轻微的反弹。

平均月可自由支配费用与经济对出游的阻碍比两条曲线之间没有规律可寻，证明大学生的月可自由支配费用对经济大学生在出游遇到的经济阻碍力的影响不显著。同理可以发现父母对大学生旅游经费的提供也不能显著地影响大学生在出游时遇到的经济阻碍力。证明，大学生现有的费用远不能满足大学生出游的要求。大学生如果要充分满足出游的愿望，必需有新的经济来源。

2.3旅游目的地选择的影响因素

从大学生实际旅游地看，到访率最高(到访是指抽样调查中某客源样本区的被试回答实际到访某一目的地的人数与被试总数的比)风景名胜区略低，对民族风情区的到访率最低。将大学生的旅游偏好与实际旅游选择相比，偏好值最高的民族风情区的到访率反而最低，大学生的态度偏好与行为明显不一致。究其原因，主要有：

(1)客源地的交通和食宿条件。

(2)其他因素的影响，特别是受到当时情境的影响。

2.4大学生各年级旅游需求分析

大学生的出游率在06-09逐级上升趋势，随着年龄的增长，大学生的独立意识不断增强。在经济能力上，高年级学生较低年级学生更易获得兼职或赚钱的机会，经济条件的限制作用相对不明显，由此潜在的出游愿望就不断转换为现实的旅游活动。另外，高年级学生的出游目的也相对多元化，虽然仍以观光游览为主，但社会调查、外出实习、补习进修、会议、公益活动等专门旅游占有一定的比例。

从图1可以很明显的看出，两条折线的形状基本相同(折线形似天后座。两条折线都在09级到08级的一个迅速上升后，07级又再次跌入低谷，而到06级时又迅速攀升并出现峰值，到研究生有一个轻微的下滑)，闲暇时间的出游率会随着大学生对旅游的认识不同而不同。即当较多的人认为旅游对自己有益时，出游的人数就明显增多。当认为旅游对自己不是很有益时，出游的人数就明显的下降。说明对旅游的认识对大学生的出游对实际出游的影响效果十分显著。改变大学生的旅游观念会对大学生出外旅游起明显的拉动作用。同时峰值之所以出现在06级大学生，父母对其旅游的支持，月可平均自由支配费用的相对较高，时间与经济阻碍力的相对不强综合起来，起了一定的辅助作用。

两条折线有明显的距离，说明旅游有益的大学生仍有相当一部分的旅游需求由于各种原因而得不到满足。(实际上这些认为旅游有益的大学生的出游比为24.1％)。

3、华侨大学学生旅游市场分析

3.1旅游市场细分

由于受诸多因素的影响，对旅游的需求、态度、行为特征等也存在明显的不同。通过调查分析，笔者认为华侨大学学生旅游市场可以从以下几个方向细分：(1)按照出游的目的和方式可分为新生市场、老生市场和毕业生市场。(2)按照出游的群体可分为班级团体、老乡会和学生社团协会。(3)按照生源地可分为境内生市场和境外生市场。

3.2旅游市场消费分析

(1)旅游消费能力分析。调查结果表明大学生的平均可自由支配费用平均为269元，男的月可自由支配费用集中在150-350元之间，占62.2％。女的月可自由支配费用众数是350元以上，占41.7％。主要是自己积攒和父母提供。同时大学生正在接受高等教育的人群，容易接受新事物，超前消费意识强。但是旅游企业特别是旅行社对大学生这种消费能力认识不足，在开拓市场时将其定位为“赚人气不赚利润”的市场，严重制约了大学生旅游市场的发展。

(2)旅游消费产品分析。大学生是一个年轻、充满激情的群体，他们的消费追求刺激、体验。在旅游活动中，大学生更倾向富有挑战性和合作性的项目。

(3)旅游消费价格分析。价格一直在大学生消费决策中起着最重要的影响作用。在选择旅游目的地时，大学生更多关心的是“知名度、美誉度、特色度和融治度”，注重的是质价比和性价比，即旅游产品要物有所值、物超所值。

3.3大学生旅游的新趋势

随着网络信息技术的发展，大学生旅游市场呈现了许多新的趋势，归纳起来有以下几个方面：

(1)旅游动机倾向多元化。大学生旅游的动机包括游览风景名胜区、体验生活经历、摆脱单调乏味的学习生活、探险、了解异域风情等。其中文化动机(92.65％)、精神动机(80.45％)、交际动机(60.41％)和体验动机(77.44％)最为突出。这些动机与大学生出游目的的一致性体现出他们探求知识和感受社会的需要。多元化的旅游动机也反映了大学生追求的多样性。

(2)理性化趋势明显。就大学生的消费心理与消费行为而言，讲求实际、追求实惠是主要趋势。这种理性主要表现在三个方面：一是理性地选择旅游目的地；二是理性的价格选择；三是理性的消费结构组合。究其原因：一方面在于他们自身还没有独立的经济收入；另一方面，诸如勤俭节约等曾经长期弘扬的思想观念对大学生的消费选择仍然具有较强的影响力。

(3)出游方式的多样化。现在大学校园内通过网络寻找一道出游的同学已经逐渐成为一种潮流，志同道合的年轻人在一起费用均摊、快乐同享，不但能拓宽自己人际交往的层面，在选择上更有很大自。另外假期单骑远征、情侣自助游等其他的旅游方式也越来越受到大学生的欢迎。出游方式的多样化反应了大学生的个性化趋势明显。

4、华侨大学学生旅游市场营销对策

大学生旅游市场的营销需要与大学生的旅游需求、趋势相结合，在此基础上采取相应的营销对策。(如表1)

参考文献：

年轻人旅游市场分析范文第3篇

随着海南旅游市场的开放，出现了以黎锦文化为设计元素的产品，如服装、服饰品、摆件、桌旗、床旗、壁挂、抱枕等产品。这给海南旅游商品市场带来了一定的商机，但随着时间的推移，市场上开始呈现出两种极端现象：一是良莠不齐，风格雷同、粗糙、毫无特色的黎锦元素旅游商品；另一种是仿制黎锦类，以收藏为定位的商品，价格高昂且模仿粗糙，远远脱离传统黎锦的美感和质感。这是由于企业不能及时调整生产观念，产品结构不合理、脱离市场需求造成的，更主要的原因是对黎锦文化的深入挖掘和设计研发不够。笔者认为，旅游商品同样需要紧跟时尚的潮流、精准的市场定位和市场细分，这是产品设计研发的前提条件。尤其在海南建设国际旅游岛的今天，消费者不仅是国内游客，也包括了外国游客，消费群体的文化背景、消费观念和审美意识存在一定的差异。那么，如何将黎锦文化有机融入旅游商品中，设计开发出令消费者欢迎的产品，从而带动地方经济，让黎锦文化成为宣传地方旅游形象的重要载体，将是以下文字所论述的。

二、黎锦文化的特色及设计原则

黎族织锦原本是黎族妇女用传统的踞腰织机织造的服装、服饰、床单等生活用品，在传统的习俗中，男性是不能触碰织造工具的，更不能学习。在传习方式上是传女不传男，这与苏州的缂丝艺术在传承的习俗上相反。正由于此，黎族妇女要织造黎锦之前，还需要经过采摘棉或麻，以此为原材料然后进行纺线、染色、刺绣等主要工序。黎锦上的图案纹样多来源于日常生活，主要有人纹、动物纹、植物纹、生活器具等纹样，据资料考证，大概有一百多种纹样。心灵手巧的黎族女性是天生的艺术家，将自己的生活经历、神话故事和美好期盼织绣在黎锦上，由母亲传给女儿，极具个性化审美特点与符号特征，如此代代相传。黎锦纹样的艺术特色在我国少数民族织锦中独树一帜，造型古朴粗犷、繁简相宜，运用直线组合的几何形，遵循美的构图法则进行二方连续和四方连续构成。不仅纹样题材丰富，还有耐人寻味的寓意，例如蛙纹象征生育和繁衍、龙纹和凤纹象征吉祥美满、人纹象征人丁兴旺等，还会出现一些神话故事中的人纹和动物纹，如润方言的大力神纹、黎母纹，象征爱情的甘工鸟纹等。在没有文字的黎族文化中，黎锦纹样犹如“无声的语言”，在每一条黎锦上都反映了黎族女性的艺术审美趣味和生活智慧，犹如历史画卷，讲述着黎族先民的信仰和对自然的热爱。黎锦艺术的材料、纹样、织绣技法和色彩搭配都是设计师可以参考的设计元素，给现代艺术设计的创新带来了极重要的启发，是丰富创意设计的灵感和源泉。在以黎锦为设计元素的旅游商品创新设计中，不能直接搬用黎锦的传统纹样、色彩和材料，要体现黎锦文化的特色，首先需要了解黎族人的生活习俗和文化本源，其次是对黎锦进行充分的调研后总结其艺术特征和审美意蕴。笔者认为主要把握以下设计原则：①黎锦纹样的深刻寓意和使用习俗；②色彩的搭配规律和内涵；③传统材料的运用及再设计原则；④注重现代设计理念及审美与传统的融合；⑤产品的实用功能性及系列化原则。在把握以上几点原则时也需要针对旅游商品进行市场调研、市场定位并做好产品的市场细分，这样才不会盲目的进行设计，使旅游商品即呈现出浓郁的黎锦文化特色又具备现代的视觉审美。

三、以黎锦为元素的创新设计方法

黎锦文化旅游商品不仅仅是以纪念为目的，也应考虑到设计的实用性、观赏性和收藏性。笔者根据多年对海南旅游商品市场的考察，将黎锦文化应用于设计的范围概括为：①服装应用设计；②家居软装饰应用设计；③服饰品应用设计；④日常生活品应用设计。在创新设计上，应对黎锦文化有全面的理解，深入其精髓、归纳其审美特征，结合现代生活理念和创新设计方法，然后为其所用，将文化有效的传达给消费者，以提高商品的品质和文化附加值。作为设计师，有责任对民族文化进行宣传和保护，使黎锦贴近生活，为黎锦文化搭建传承的桥梁。

1.对黎锦典型纹样的提取与设计方法黎锦纹样的题材来源于自然和生活中的事物，其中最典型的是人纹和动物纹。人纹是黎族五个方言的黎锦中使用最多的纹样，也有的方言视人纹为祖先纹。人纹有男性和女性纹样的区别，在年龄段上又有儿童、青年和老年人纹样，例如在一些女性人纹中经常出现代表幼儿的纹样组合，这种类型的纹样其实是带有传宗接代的寓意；青年纹样一般是男性和女性组合的造型，比如代表爱情结合的人纹，象征美好幸福的婚姻；老年人纹样造型有别与青年人纹，例如象征长寿的寿星纹，寿星纹以女性为代表，在头部的造型中代表长寿的耳环设计十分形象。而黎族神话故事中的人纹较常见大力神纹和黎母纹，大力神象征男性的勇敢、力量和责任，有保佑黎族人民平安吉祥的寓意。黎母纹样是神话传说中黎母的形象，黎母是黎族人的母亲，体现了黎族人对子孙繁衍和生活幸福的愿望。黎锦动物纹样具有代表性的有蛙纹和甘工鸟纹。黎族人十分重视这两种纹样，也是五个方言最常见的纹样。总之，这些纹样的寓意吉祥，造型形象生动，也是最适合提取和运用的纹样。当然，黎锦纹样除这些典型纹样外还有许多题材纹样和花边纹样，在对黎锦造型设计元素的提取上也应更多涉猎，并总结其造型的特点和理解其内涵。通过对黎族五个方言黎锦纹样的对比分析，几何形、直线和三角形是其造型特征，几何意味的黎锦造型是由经纬编织的工艺决定的，黎族母亲将眼中的自然形态织造出简约而生动的纹样，结合刺绣工艺丰富了装饰性。传统黎锦纹样本身也是一种美术创造，随着时代的审美变化，也终将需要符合新时代的审美意识来融入。运用解构主义的理念进行纹样的设计将会给人耳目一新的美感，解构主义是于上世纪八十年代兴起的艺术形式，是用分解、打破原来形态结构，再重新构成的手段达到新颖外观的美学思想。对传统黎锦纹样进行再设计可以运用打破和重组、时尚图案的混搭、多元化构成形式等手法，同时也需要设计观念上的创新，吸引消费者并使之产生购买动机。例如：笔者指导的学生运用黎锦为造型元素设计了汉文化中的十二生肖造型，将其运用到抱枕设计上，参加海南省创意设计大赛，受到了参与企业的广泛好评，作品最终获得了大赛金奖并投入了市场。再如，现在的年轻人非常喜欢卡通文化，若将黎锦纹样与卡通形象结合也可以吸引年轻的消费群体，再将图案恰当的运用在服装或服饰品上，即凸显了民族特色，又能够让年轻人摆脱对传统黎锦的印象。设计的边界是无限的，敢于突破传统就是创新的第一步。

2.色彩的提炼与配色设计传统黎锦的色彩来自于自然中的植物和矿物，色泽温和纯正。黎族人喜爱用黑色做底色，大多以红、黄、白、绿和蓝色相互搭配，黎族女性对色彩的搭配犹如受过美术训练一样专业，以白色和黑色做调节色，巧妙的将这几种色彩混搭在一起却不感到凌乱。黎锦的色彩同样具有一定的象征性，用途不同所使用的颜色也不完全相同，例如在结婚场合穿着的服饰上会以红色为主，用红色表达喜悦和热情。在海南白沙黎族自治县的润方言在黎锦配色上喜好黄色和红色的搭配，而东方黎族自治县的美孚方言却十分喜好深蓝色，配色别具一格，以深蓝色为主色调，用白色巧妙的搭配，风格朴素雅致，极具韵味。这些传统色彩的搭配充满了象征和情感意蕴，这也是黎锦之所以受人喜爱的原因之一。在旅游商品的设计中，色彩是最先被视觉感知的，而传统的黎锦色彩搭配给人缤纷绚丽之感，当独立存在时非常艳丽，若照搬到系列产品中，则会产生眼花缭乱之感。因此在色彩的设计上可将提炼出的传统色彩结合时尚流行色相互搭配，使之符合现代审美。配色的设计手法上可以采用同类色搭配、对比色搭配、近似色搭配等科学的设计方法，例如同类色的搭配给人的系列感强，可多用于服饰品与家居软装设计中；对比色给人强烈的视觉效果，但需要与黑色、白色、金色或银色调和，在旅游商品的系列设计中，需要设定主色调以明确设计主题；近似色给人温和之感，流行色彩中常用近似色搭配，时尚感强、应用面广。总之，在色彩的设计上必然要考虑到功能性和目的性，通过现代的设计手段营造产品的时尚氛围，符合人们的审美习惯又不失民族风格。

3.材料的运用及设计手段棉是黎锦的主要材料，也有麻纤维，但相对较少。棉主要来自海岛棉和木棉的纤维，采摘下来的棉纤维需要经过打籽、纺线、染色等过程方可编织，在织造的过程中夹以云母、亮片、羽毛等材质装饰，这样极具装饰意味的黎锦如今已不多见了。这些材料决定了黎锦实用性强、耐磨度高、色牢度好的性能，质感上给人平整挺实之感。目前，旅游市场上黎锦类商品为节约成本，织锦的材料被大量的化纤材料替代，失去了原始的美感，也降低了黎锦类商品的销售价格。但若采用原汁原味的材料也不现实，因手工艺的织造速度有限，跟不上市场更新速度，这为优质的黎锦类商品的发展造成了障碍。可以说，材料的选择是决定商品价格重要的因素，旅游商品的设计不仅需要重视传统黎锦材料的运用，也要注重材质美感的选择。那么对材料的设计首先要考虑到功能性，因功能不仅决定质感也涉及到质量和安全问题。随着现代艺术观念的不断拓展，产品的材料范围也更加广泛，除了传统而天然的材料以外，旅游商品的设计也需要金属类、塑胶类、玻璃钢等材料的支撑。以材料辅助造型，恰当的使用材料也必然是成功设计的重要因素。例如在服饰类或家居软装饰类的商品设计上可采用纯天然的环保面料，图案可采用的现代的电脑刺绣工艺或热转印技术达到商品的批量化，提高商品的价值。设计师应根据自己对材料的驾驭程度出发进行设计，有效的改良和运用传统黎锦材料，结合新型材料，通过适合的工艺手段增强产品的美感。因此，对材料的选择和利用应注重表达黎锦文化的特色，发挥材料的特质，提升旅游商品的文化价值。

结语

年轻人旅游市场分析范文第4篇

一、描述

业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling(大学旅舍)网站上。U&C HOSTELLING(大学旅舍)立足点在u&c（univercity&college）上，主要体现在hostelling（青年旅馆）上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。

Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了旅游点高校接待等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区青年旅馆式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应体系）等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

二、技术

1、前端：

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

（1）----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

般班查询

机票预计

订单的查询与修改

退票

出票/退票/订单维护功能。

（2）---- 酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。

客户登录

酒店查询

酒店预订

更改预订

取消预订

房源维护

库存预警

退款模块

（3）---- 旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。

客户登录

信息查询

线路预订

更改预订

取消预订

旅行社管理和维护

（4）---- 支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益

通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

市场分析

一、市场介绍

1999年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。

2000年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在旅游行业上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。

而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向，做一些通过互联网很容易可以实现的服务。

另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的填鸭式随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。uchostelling（大学旅舍）就是通过网络将青年旅馆式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。

二、目标市场

业务内容的受众只要是大学生（年轻人），但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过假期前的服务项目宣传和U&CHOSTELLING（大学旅舍）理念的高校巡回SHOW，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广uchostelling。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。

三、区域聚焦

在uchostelling服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开始发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后（如U&C HOSTELLING理念的渗透率在高校学生中达到一定程度），再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的服务机构。

四、发展目标

公司最终发展目标是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的自由游式旅游资源的整合，使U&C HOSTELLING（大学旅舍）成为以网络为交易方式，以大学为服务根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的大学生（青年）旅游机构，成为大学生旅游者在城市之间的理想驿站。

业务计划的实施

一、实施战略

第一步：（时期：六个月）第一笔资金到位后，大部分用于基础运行中去，把有限的人力资源重点放在U&C HOSTELLING（大学旅舍）理念和网站具体业务操作方式的推广上。与此同时，先与国内已建立的大学旅行社或有类似青年旅馆的机构进行业务联系，再在较为发达但未有相应机构的大中城市的大学开展业务建设。在此基础上，争取更大的投资。

第二步：在华南各大高校校园开展相关活动，并争取一期的服务使用者。一年内U&C HOSTELLING业务进入正常营运状态，并以此为基础，在非假期时间开发其他服务内容。

第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市（点）建立全权物业。

年轻人旅游市场分析范文第5篇

关键词：庐山 整体发展 微信营销

中图分类号：TU984 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）12（b）-0247-02

1 庐山风景名胜区市场现状分析

1.1 市场区位分析

庐山是中国古代四大名山之一，位于江西省北部，北临长江东接鄱阳湖，处赣、皖、鄂三省交界处具有发展旅游业的良好区位优势。庐山在1996年被世界遗产委员会纳入“世界文化景观”名录，是江西省首个世界遗产。

1.2 客源市场分析

经庐山发展委员会抽样调查发现，庐山的客源市场前十名及占比情况如下：江西19%、广东13%、湖北11.1%、江苏7.5%、山东6.3%、北京6.1%、上海5.1%福建4.6%、湖南4.5%、安徽3.9%，上述各省市占庐山客源总量81.1%。通过对游客年龄和性别的调查发现，年龄在25～44岁的占总数60.6%，其他年龄段占39.4%，男性约占63%，女性占37%，男性出游概率更高。通过对游客受教育程度调查，大专以上学历占72.5%.其他学历占27.5%。通过对游客出游目的的调查，观光类游客占比80.5%，其他占比19.5%。

1.3 产品定位分析

虽然多年来庐山一直致力打造文化名山，对外宣传也有一个整体的宣传语“人文圣山，避暑胜地”，但在对外宣传推广上力度明显不够。而各个景点却各自为政，比如三叠泉的宣传语是“不到三叠泉，不算庐山客”，石门涧的宣传语是“不到石门涧，不识庐山面”，别墅群的宣传语是“不到东谷老别墅，不识庐山真面目”，这些宣传标语会使游客困惑，难道这些景点不属于庐山吗？作为游客应该怎样去选择呢？诸多的疑问让游客感觉庐山管理的混乱，由此庐山品牌定位模糊导致景区吸引力近年来明显下降，这个从近十年庐山旅游黄金周接待情况可以看得出。已经被同省的婺源和三清山赶超，甚至在对外宣传影响力方面不如龙虎山。庐山旅游产品定位老化除了主题模糊，还有就是产品定位过时，庐山定位为观光型旅游景区，观光类游客占比达80%，定位观光型景区不能深度开发庐山的旅游特色，不利于发挥庐山旅游资源的特色。

1.4 旅游管理机构分析

庐山管理诟病一直是困扰庐山发展根源，作为一个风景名胜区分规六个管理机构管辖，他们分别是：庐山风景名胜区管理局、庐山垦殖场、庐山自然保护区管委会、九江县、星子县、庐山区。形成多头管理、职能交叉、利益纷争，有利益时“人人都在管”，出事时“处处无人管”的尴尬局面。

1.5 景区资源开发分析

庐山有474个景点，12大景区。目前庐山开发较成熟的旅游景区线路有庐山一线、庐山二线、秀峰、白鹿洞书院、美庐别墅及石门涧。除此之外，庐山还有很多景区景点有待开发，这些景点如庐山主峰汉阳峰、太乙将军村、庐山植物园、铁船峰等。

2 庐山整体营销策略

庐山在对外营销时存在的最大问题是各项旅游发展要素分散，缺乏“合力”。要进行有效的营销推广，关键是要集合区域内各方力量。除此之外，在营销策略上要突出时代性和新颖性，可以采取以下几种方式来展开。

2.1 整合管理、突出主题

庐山“一山六治”的格局必须打破，形成统一的管理，在门票销售、景区规划建设、对外营销上实行统一。同时，庐山对外宣传口号应突出，要有感召力，庐山现有的口号“人文圣山，避暑胜地”显然不如黄山的“感受黄山，天下无山”霸气。

2.2 微信营销

目前中国微信活跃用户数达到4.38亿，微信不仅仅是一款社交软件，也是商家与顾客互动的一个平台。所以，作为一个大型旅游景区必须有这样一个强大的平台，游客通过这个平台可以实时了解更多旅游咨询，同时游客与游客之间、游客与景区管理机构、游客与服务接待机构都可以在这个平台上互动。那么，如何建立和维护微信平台是做微信营销的首要任务，作为一个大型景区，庐山应当建立一个综合性的服务平台，开通微信公众服务平台后都有一个独一无二的“微信公众平台二维码图片”，可以将自己平台的二维码图片及微信号印制到宣传单、展架画面上、景区门票上、宣传广告页面上、网络宣传页面上、景区内各展板、喷绘广告等地方。只要方便游客用手机扫描关注的地方都可以，只要能呈现平台二维码图片的任何载体也可以。这样会有很多游客关注你。他们都是你忠实的粉丝。有任何信息只需要通过平台即可，不花一分钱。且有效性，针对性极强。同时，借助腾讯公司强大的后台服务功能，可以向订阅了景区官微的用户发送信息，起到广告宣传的作用，在微网站中我们可以建立动态资讯，如文化传播、事件活动宣传、驴友点评等，让景区的特色、品牌价值和潜在旅游者互动起来，形成良好的客户体验。做好微信营销要做好以下两个方面：一是线上要求景区官微的功能要强大、内容全而新、互动积极，二师对微网的推广力度要大，这个可以借助一些强大的门户网站、旅游展销会、及电视媒体来推广。

2.3 活动营销

在活动营销方面，湖南张家界是运用最多且效果最好的。在山体结构方面，庐山和张家界的差异性比较大，庐山的地质、山形、海拔都不适合举办诸如张家界的主题活动。但是，庐山的优势是庐山本身是一座山城，庐山的接待条件是中国各大名山中最好的，适合举办大型文体活动，比如可以承办“中国国际旅游节”、“中国旅游小姐全球赛”“卡丁车环城赛”以及各类电影电视艺术节。借助承办重大活动的机会，增加媒体的曝光率，从而为产品推广做好铺垫。80年代《庐山恋》在中国的热播使得拍摄地庐山名噪一时，“庐山”这两个字在全国媒体中的曝光率达到空前，一时间庐山成为那一代年轻人向往的地方。达到如此好效果的原因除了影片本身拍摄得很唯美之外，还有就是影片的颠覆性和创新性，是一个时代的标志，由此而形成强大的视觉冲击。要重现当年《庐山恋》的影响力几乎是不可能的，但可以结合时下流行的真人秀节目，邀请一些知名的电视台来庐山拍摄娱乐真人秀节目，同样也可以增加景区曝光率。

同时有针对性的对旅游六大要素进行配套的开发，如开发饮食文化、茶文化、娱乐文化等，每年定期举办相应的旅游文化节，增加旅游者更完整地了解庐山的文化特色，使游客对庐山有种“庐山可看好看的实在太多了”的感觉。

2.4 着力打造庐山的度假功能，加大开发力度

庐山作为一个山体旅游景区，资源本身的美学价值并不具有突出的优势，多数观光游客反映不如三清山、黄山等奇特，也不如泰山雄伟和华山险峻。但是气候是庐山第一大优势，庐山地处亚热带东风区域，气候非常舒适宜人，夏季最高气温28℃，七月平均气温25℃，雨量充沛，空气清新，非常适合疗养避暑，早在上世纪初期就将庐山定为他的“夏都”，每年夏天必来庐山避暑，解放以后，党政机关各部门也都在庐山设立疗养院，由此可见庐山气候的魅力。庐山第二大优势是接待条件完善，庐山山上有158家宾馆客栈，能同时接待两万名游客，山上的银行、医院、大型购物超市、餐饮机构、网吧等休闲娱乐场所一应俱全，而且山上的消费水平和一般中等城市持平。由于地处平原的城市在夏季气候炎热，所以庐山完全可以作为避暑天堂来对外推广。庐山以现有已开发的旅游资源来吸引旅游者明显不够，应当加大对新的景点开发，如汉阳峰、太乙将军村、铁船峰等，这样可以增加庐山新的看点。

2.5 深度开发庐山旅游特产

庐山现有的特产有石鱼、石鸡、石耳及庐山云雾茶。石鱼、石鸡和石耳以野生显得价值突出，但是数量非常稀少，市场上销售的多以人工种养为主。庐山云雾茶作为中国“十大”绿茶之一，近年来庐山云雾茶知名度在下降，一方面是对外推广不够，另一方面是庐山管理局不注重品牌的保护，市场上假的云雾茶远远多于真的云雾茶。所以，要深度开发庐山特产，首先要规范市场，清除假冒伪劣产品，管理好商家，建立诚信经营机制，加大对诚信优质经营者的宣传，其次要做好品牌推广和保护，最后在宣传推广时让游客参与其中，告诉游客如何选择好的旅游特色产品。

3 庐山整体发展目标

通过整合各项资源，充分挖掘庐山内涵，将庐山打造成国内著名国际知晓的精品旅游示范区。

参考文献

[1] 龚力.构建“大庐山旅游圈”战略设想[J].哈尔滨师范大学，2012（11）.