高校毕业赠言
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇高校毕业赠言范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
高校毕业赠言范文第1篇
又到了一年最伤感的毕业季，让离别的无奈化作一股股动力，让我们在未来努力的拼搏。说到毕业你是否也很有感触?下面是小编整理的学生毕业赠言，欢迎阅读。
大学班长的毕业赠言1、毕业了，没有所谓的逃课了，给自由和散漫道别了。
2、毕业了，话题不再是八卦，学习，换成了工作，前途与结婚。
3、我们一起奋斗的日子，一起跑过的日子是最值得怀念的。
4、毕业了，你走了，我守着一颗真心呆呆的看着咱们毕业照你微笑的脸庞。
5、外面的雨打在窗口，窗外浪漫的巴黎沉沉的睡去，只有孤独陪着我继续走。
6、在这十字路口，让我们再一次握手，道一声：珍重，朋友。
7、我们毕业不说分手，愿我们还能一直一直在一起。
8、时光不老，我们不散，相信在不远的将来我们还会再遇!
9、用四年的时间换一个心底永远的回忆，这样够励志吧。
10、亲爱的朋友请握一握手，从此以后要各奔西东。
11、把黄昏当成黎明，时间会源源而来;
把成功当作起步，成绩就会不断涌现。
12、不管未来有多远，愿你继续憧憬接下来的每一天。
13、我不想说再见，更不想说不见，我只想说你不要忘了朋友。
14、毕业了，不再为作业，论文烦恼了，可却要面临更加艰巨的挑战。
15、时间冲不淡友情的酒，距离拉不开思念的手，祝福你，永远永远!
16、毕业了，我们说好不哭泣，可散伙饭那天眼泪却不听话的流出来了。
17、同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!
18、流水匆匆，岁月匆匆，唯有友情永存心中。
19、毕业了，我们说好了开心的离开，可散伙饭那天眼泪却不听话的流下来。
20、来也匆匆，去也匆匆，离绪千种，期待着一次同学聚会重逢。
毕业赠言说说1、许多老房子消失了，校园里正在大兴土木。
老房子留在照片里，我们呢?我们也能留在照片里吗?包括那些做作的微笑和夸张的“V”形手势?
2、毕业了，不再为作业，论文烦恼了，可却要面临更加艰巨的挑战。
3、想想曾经同宿舍，毕业过后就各奔前程了，心中真是不舍。
同学，前途多珍重。
4、大学就像校门口的公交车，坐上车，去了又回，那是又开始了一个学期;
坐上车，去了不回，就毕业了。
5、似乎真的到了要说再见了，我的大学!四年大学时间汇成一条河，由我们慢慢品尝;四年大学时光编成一本书，用我们一生去品读!别了青春，祝福校友们前程似锦!
6、毕业的脚步越来越近，离别的气氛愈来愈浓，悲痛的心情更加忐忑，扣人心弦的时刻，近在咫尺，敞开心扉，坦然面对!毕业了，挥手道别，远航!
7、说离别，道离别，离别就在眼前。
四年的时光，转眼一瞬间，情谊已经深深藏在心间，回头再看母校一眼，愿我们的路越走越宽。
8、那天，经过母校，听到熟悉的下课低声，仿佛看见了我们天心玩耍的场面。
9、看着空荡荡的宿舍和柜子，总觉得留下了什么，原来我留下了我对你们的思念。
10、叶子的离开是风的多情还是树的不挽留，你我的离校是人生的催促还是青春的不停留。
11、走吧，走吧，莫管绿草茵茵花儿红红还有隔壁美丽的女生。
走吧，走吧，莫问情感深深同窗亲亲还有和蔼可亲的师恩。走吧，走吧，已是物是人非人去楼亦空。
12、我们曾是并肩战斗的两颗小树，曾是二重唱中的两个声部，曾是一张课桌上的学友。
毕业了，我们挥手告别的时候，请接受我深情的祝福：愿你前途无限，幸福康健!
13、我用一麻袋的钱上大学，换了一麻袋书;
毕业了，用这些书换钱/，却买不起一个麻袋。
14、岁月如歌，我们的欢笑洒遍校园的每个角落;
时光飞梭，我们的离别钟声敲响在每个人的心头。毕业之际，紧紧握手，道声珍重，一路好走，来日方长，相约聚首!
15、采一缕花香送你，让你记住友谊的味道;
捕一阵清风送你，让你体会快乐的奇妙;折一枝柳条送你，让你感受祝福的美好;愿毕业后烦恼不知道，成功乐逍遥。
16、昨天，我们初识见面，今天，我们离别校园，明天，我们不说再见，过去，我们如懵懂少年，现在，我们有抱负心愿，未来，我们将改造家园，毕业了，祝大家心想事成。
17、要毕业了，不想道离别，因为不舍，不想说再见，因为不忍，不想写留言，因为难分，唯有送上祝福，愿你一切都好，心中默默祈祷，愿你前程似锦，常联系哟。
18、六月的风中飘散着麦子熟透的气息——又一个毕业的季节来临了。
19、叶子的离开是风的多情还是树的不挽留;
你我的离校是人生的催促，还是青春的不停留。
20、在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永远的朋友。
21、我也并不是总舍不得你走，只是总想看见你的笑容，听你的笑声。
22、很多年后，我们把这个夏天叫做“那年夏天”，但是那年夏天，我们曾笑得很美，很绚烂。
23、相逢又告别，归帆又离岸，是往日欢乐的终结，未来幸福的开端。
24、最后一个夏天，没有心情去海边，只想静静躲在房间翻照片。
25、一支粉笔写人生，一本教材命中根，一副眼镜两块拼，一张讲桌明如镜。
一头金发渐分明，一条细腿蹒跚行。一段师生忘年情，一颗诚心祝福您：一世万年青!
26、相聚时难，别易难，心中有万千的不舍，天下没有不散的宴席，在最后的时刻，只能默默的祝福我的同学朋友‘一路顺风，前程似锦’。
27、面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。
因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。
28、一千多个日夜的相处，铭刻在记忆中的，是欢乐的时光，纯真的岁月，到了离别这一天，只想以友情的名义，真诚地说一句：祝你前程似锦，咱们后会有期。
29、毕业了，不想说再见，不想，只想说，亲爱的老师，同学们，我们永远在一起!
30、纵使季节搁浅，记忆沉淀，那薄薄的底片随着岁月褪色，也还能冲洗出那片温馨。
31、今天，我们是亲密的同学;
明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。
32、三载寒窗，读圣贤书，观天下事，恰同学风流;
四季风雨，结金兰义，立报国志，正少年英雄。
33、从五湖四海来，到天南地北去。
不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。
34、离别的泪水如透明的珍珠，愿我们彼此将她好好珍藏。
35、同一个校园，记录了同样的青春，同一个年级，记载了同样的情深，同一个班级，记下了同样的友谊，要毕业了，唯有愿你好运连连，工作顺利，鸿图大展，前程似锦。
36、毕业了，分离了，高校搞笑了，毕业照，就业照，人才认栽了。
用疯狂的结束，划上大学的句号，不为让你晕倒，结局为了逍遥。无拘束，不烦恼，撒手一把，勇敢往前跑。
37、毕业了，没有所谓的逃课了，给自由和散漫道别了。
38、不要以为能混到毕业就行了。
掌握一技之长也很重要。
39、不仅仅是三年的时光而已，它关乎面对，关乎勇气，关乎未来，关乎选择，关乎人生。
40、毕业了，身边的朋友一个个各奔东西，开始学会自己撑起生命的暖色。
41、栀子花开，四年的梦想，就要告别一段落了。
新的号角已向将要迈出校园的我们鸣响。希望在以后的人生旅途上大家都能够一帆风顺。
42、友谊像糖葫芦酸酸甜甜，成绩像甘蔗节节升高，爱情像蜜桃甜甜蜜蜜，心情像向日葵温暖阳光，运气像棉花糖连绵不断，钱包像饺子圆圆满满，祝福贪吃的你。
43、几个人用同样的钥匙，打开同一扇门。
几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。
44、我们不得不分离，轻声地说声再见;
心里存着感谢，感谢你曾给我一份深厚的友谊。
45、我们在轻雾缭绕之际分别。
露，莹莹的，像你纯真的眼睛;雾，蒙蒙的，像我浓浓的离愁。
46、要记住，作为南师大的毕业生，不管今后我们身在何方，我们永远都是南师的一员，永远都将代表自己的母校。
47、你我相逢在初秋的夕阳里，你晶亮的眼眸点燃了黄昏的第一堆篝火;
飘扬的黑发，抚平我离家的忧愁。
48、年轻的时代是生命的早晨，是一年四季的春天，这个季节很精彩，处处是生机是希望。
即将大学毕业，愿你在这最开心的季节，展翅飞翔，直冲云霄。
49、再见学校，再见教室，再见老师，再见同学，再见我暗恋的女孩。
50、踏出这一步，管你万般无奈，它还是，变成逝去的回忆，成为一个飘忽的梦境，在时间轻蔑的流动里，逐步尘封，但又时时于夜深人静之际悄然浮上心头。
唯美的大学毕业赠言1、好想再多望一眼，曾经充满回忆的课堂。
2、最后一个夏天，没有心情去海边，只想静静躲在房间翻照片。
3、拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给初中画个完美的句号，给高中点个漂亮的开场。
让我们扬起风帆，共赴风雨!
4、时间过得好快、好快，让我感觉不到它的速度，没有任何东西可以追上它。
5、是否还记得校园里那条彩色卵石铺成的小路?两旁有缤纷的鲜花花镶边，还有翠绿的柳丝飘拂。
多少个早晨，多少个傍晚，我俩在这路上漫步……它和友情一起，留在我的记忆里，也烙在你的印象中。
6、那时候天总是很蓝，日子总过的太慢，你总说毕业遥遥无期，转眼就各奔东西。
7、从五湖四海来，到天南地北去。
不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。
8、既不回头，何必不忘?既然无缘，何需誓言今日种种?似水无痕，明日何夕，君无陌路。
9、毕业了，但是我们还会重逢。
时光荏苒而去，留下的是一辈子美好的记忆。就让我们大步向前。
10、人走的时候，我常想到亲人离开我的时候那一幕。
高校毕业赠言范文第2篇
激情的六月，热浪一浪高过一浪。近段时期，美丽校园的夜空，总会划过宿舍里传来的阵阵欢呼声，我不知道那是同学们在为所喜爱的世界杯劲旅摇旗呐喊呢还是在为毕业欢呼。我知道，球迷很多，还看到我们的女同学上报当“非女郞”（好像一个叫舒舒，一个叫刘荫是吧）。只是足球固然精彩，但与我们相距遥远，泱泱大国目前只有“呜呜祖拉”，无缘“大力神杯”。我们还是为自己欢呼吧，欢呼我们的胜利毕业！
今天我们在这里万人集会，以最隆重的场面、最热烈的方式为2010届毕业生举行毕业典礼。在这盛大的节日里，所有的欢呼、所有的荣耀、所有的祝福都归属于在场的每一位毕业同学！在此，我代表学校对圆满完成学业的同学们表示热烈的祝贺！向多年来为同学们健康成长付出辛勤劳动的教职员工表示衷心的感谢！向关注学校发展、关爱同学们成长的家长们表示诚挚的问候和深深的谢意！
时光如流，岁月如梭。年复一年，我们在这里送走了一届又一届毕业学子。年年岁岁人不同，岁岁年年情相似，心中既为你们的成才而欢欣喜悦，又为你们即将远离而依依不舍。你们在**生活学习的点点滴滴，母校永远也不会忘记。你们面对百年不遇的干旱和高温天气，毅然挺进虎溪，虎溪校区因为有了你们而焕发勃勃生机；你们面对无情的汶川地震，虽心有惶恐却表现得井然有序，在救灾志愿者的队伍里出现了你们爱的足迹；面对来势凶猛的流感，你们镇定自若，积极配合学校的各项决定，让那肆虐的流感在我们校园未能得逞毫厘；不仅仅如此，你们还直接参与学校的建设，直接见证学校发展的历史，学校事业的每一点进步都凝聚着你们的青春汗水，学校前进的每一个步伐都留下了你们拼搏进取的印记；特别是80周年校庆，你们意气风发、激情满怀，所表现出的**学子风范让海内外校友深刻记忆。在此，我要代表学校向你们道一声谢谢，感谢你们对**发展做出的卓越贡献！
我不能忘记，你们在为**发展做出杰出贡献的同时，也对我的工作给予了极大的支持和鼓励，也许对于你们大多数同学而言，我是一位“最熟悉的陌生人”，虽然我的讲话不是那么睿智，虽然我的歌声不是那么动听，虽然我打网球的动作不是那么标准，虽然我的工作还未达到你们的要求，但你们给了我最响亮的掌声，鞭策着我为学校贡献毕生的精力！对于我，你们可以选择“爱我或者不爱我”，而对于你们，我只能选择“爱你们或者更爱你们”！此般感情，是师生情，是朋友情，你们离开学校，变换的只是从学生到校友的称谓，但永恒的，是我们的情谊！再过20年，李晓红，一位七十岁的退休老人，依旧愿意在这里等你们，将去学点新歌，上台再为你们演唱祝福！
连日来，不管太阳多大、雨水多密，只要没有特别重要的工作安排，我都尽力参加各个学院的毕业合影。给每一个学院的学生照相是我的初衷，不拒绝在任何场合任何同学拉我合影是我的职责，但由于特殊原因，仍有动力学院和艺术学院等少数学院我未能参加合影留念，在此抱歉地向你们说声“对不起”。
几年前，同学们怀着对大学美好生活的憧憬和对科学知识的渴求，选择了重庆大学，在这里度过了你们人生成长过程中最为灿烂的流金岁月。大学生活是无比美好的，若干年后你一定还会记得，缙、云湖畔的晨读和民主湖旁的吉他，教室里占座的水杯和球场上激昂的叫声，宿舍里常年召开的“卧谈会”和考试前的“挑灯夜战”，难忘的英语四六级和那幸运的“425”及格线，还有思群广场上惊艳的“阿凡达”和知名度颇高的“国民校花”，外语角的邂逅、临江路上的等待、竹林里的浪漫，所有这些都将铭刻在你们的记忆。当然，你们也一定还会记得食堂饭菜的“独特味道”，记得课桌、厕所里的“激扬文学”，记得操着一口“川普”的老教授，还有民主湖论坛上宣泄的“酣畅淋漓”，不过到那时，再提及这些你们一定都会泯然一笑，因为这就是母校！华中科大的根叔说：“什么是母校？就是那个你一天骂他八遍却不许别人骂的地方”，我还想再补充一句：“什么是母校，就是那个左看右看不顺眼，但还要回来看的地方！”
大学生活之所以美好，是因为毕业之后面临的社会非常现实。从明天起你们大部分同学就要离开校园，走入社会，临别之际，我作为校长，应当赠送你们临别寄语。在这里我不想用华丽的词语来堆砌赠言，只讲两个故事共勉。
第一个是关于不同大学文化培养出不同风格学生的故事。上司给下属布置工作，某著名综合性大学的毕业生听完后，还没动手开干就给上司讲了一大通“理论”，论证上司布置的工作有缺陷，建议上司应该这样，应该那样，老板对此极为不快，影响了这个毕业生的升迁和发展，不是炒鱿鱼就是被炒；另一著名理工科大学的毕业生，等上司交代工作完毕，立马表态保证在规定期限内完成任务，完成任务后才给上司谈他是如何创造性地完成任务，并提了很多创新性的建议，所以这个学生得到了重用，并且这个高校产生了很多大领导、大老板、大人物；我们**的毕业生呢，接到任务后，任劳任怨、默默无闻、循规蹈矩地完成了所有工作，但做完就完了，没有把如何创造性的完成任务向上司讲，也没主动给上司提建议，所以**的毕业生大多成了总工程师或副手，没有产生太多的大人物。讲这个故事，我是想提醒同学们，埋头苦干固然重要，但也不能因为埋头而默默无闻，淹灭了你们的创新意识和敢为人先的精神，希望你们既要传承“耐劳苦、尚俭朴、勤学业、爱国家”的**精神，也要弘扬“求知、求精、求实、求新”的**学风，甩掉第一个，赶超第二个，用你们改革创新的精神和敢为人先的胆略去展现新一代**人的风采。
第二个故事是关于我自己的故事。我89年赴美国学习，刚去的时候每个月只有420美元的生活费，生活相当拮据。于是，我埋头苦干了1个月，完成了4篇研究报告，并且每天我坚持早起到实验室，导师每天晨跑的时候都看到我在工作。导师见我这个中国人如此刻苦，问我在美国生活有无困难，我如实说：“钱太少了！”，导师觉得找这么个助手不容易，立马决定从第二个月开始再给我每月2000美元的补贴，使我在那个年代一个月就成了万元户。我想告诉同学们的是什么呢？我想告诉同学们在任何岗位，首先要苦干做出一番成绩，有了资本后，要主动地寻找一种合适的方式提出自己的诉求，体现自己的价值。
亲爱的同学们，你们即将离开母校，各奔一方。“喊楼大战”上演最后的疯狂，“散伙宴会”两眼泪茫茫,“毕业留影”定格美好的回忆，“叫卖旧物”传承节约的风尚，无一处不流露出大家对大学生活以及老师和同的眷恋与不舍。一朝**人，永远都是**人。请你们记住，无论你身在何方，无论你身居何职，当你成功时，请你告诉我们，母校会为你欢呼、与你分享；当你失落时，请你告诉我们，母校会为你分忧、为你祝福；当你思恋母校时，请你告诉我们，母校随时欢迎你，迎你回家看看。母校将是你们人生旅途中永远的港湾、坚强的后盾、温暖的家！
高校毕业赠言范文第3篇
照片冲印、相册市场无比巨大
林先生原来一直从事互联网行业。 2008年的大学同学十周年聚会,大家见面感慨万千,背着专业相机的林先生抓住机会为同学照了很多珍贵的照片,分手时大家都建议把照片冲洗出来做成相册人手一份,但几十个人那么多数量怎么办呢?相册如何做到既省钱又好看,给同学们留下一个美好的回忆?
林先生回到福州,找了一家专业的影楼后期制作机构,拿了30张照片去做了水晶相册。在生产车间,老板很热情地接待了他,交谈中,老板指着车间里几千张的集体照、几万册的毕业照说:“林先生,学校的市场无比巨大,学生喜欢上网,网上冲洗照片、订做板画、毕业相册非常流行,每年都有大量的毕业影集订单。不要说大学,就连现在的幼儿园大班毕业也不再是我们早期的一张集体照,而是一本照片书。”
老板的话让林先生动了心,这以后他开始留心这块市场,他发现老板说的话一点不假,现在的孩子,毕业纪念册做得一个赛一个的精致,这其中蕴含着一个巨大的市场。
他还注意到,时间久了照片会褪色、变黄、失真甚至消失,每当人们发现一些有意义的珍贵照片发霉变质时都深感惋惜、遗憾,人们的这种怀旧情怀和保存照片的需求、欲望,决定了永久照片制作市场的巨大潜力。 这个产品的市场需求有多大?只需留意一下每个家庭的床头、案台摆放的相框及悬挂的照片、壁画就能知道,而且,网上冲印相片、制作相册的豪华程度是其它同类产品所不能比的。
此外,还有一块很大的时尚消费市场――现在的学生都喜欢把自己或友人、明星、偶像拼合到一起,配上自己设计的漂亮图像、赠言、诗句等,制成永久保存的照片,相互赠送。其“画中画”的独特艺术风格,充分体现了它的个性,令人爱不释手;同时,恋人也是个很大的消费群体,将自己的照片制作成永久照片,送给自己心爱之人,其特殊意义,他物皆莫能比。
庞大的市场需求决定了此小项目能做出大市场,网上照片冲印、制作相册蕴藏着巨大的商机。这时林先生更下定了决心。
技术先进符合市场需求
在线制作相册优势明显
既然网上数码影像是将来的大势所趋,说干就干!林先生马上组建核心技术团队,开发网站,经过6个月的不懈努力,网站总算建好了。
目前大部分的照片冲印、水晶相框、相册制作都是客户拷在U盘,拿到冲印店去制作,不仅不方便,而其价格很贵,经过了解,林先生总结了网上冲印优点、在线相册制作的优势:
优势之一:节省时间
用户可以足不出户,省时又省力。在网上操作中,人性化的界面和网上服务亲情平台也为普通用户提供了便捷化的服务。多种付费方式、多种配送模式以及短信(电子邮件)通知发货等便民措施,能为用户最大限度地节约时间。
优势之二:降低价格
合适的价格使得网上冲印、相册制作更加平民化。照片冲印的价格只有冲印店的1/2,水晶相框、相册价格只有影楼的1/3。
优势之三:提高质量
只要用户提供的照片分辨率足够高,不会因为冲印过程而导致相片的清晰度下降。相反,可以对原照片素材做专业的色彩处理,然后选择效果最好的一张进行冲印,或者按照用户的特殊要求,完成相应的数码处理之后,再进行冲印。
优势之四:多元化的服务
除了可以在线冲印数码照片外,网上冲印店还可向用户提供各种多元化、个性化的数码增值服务,包括使用数码照片制作个性台历、水晶相框、影楼相册等。
免费赠送体验营销
网上冲印、在线相册DIY大受欢迎2008年底第一个产品出来了,那是一个个性台历。由于林先生自己是做育儿网站的,他第一个想到的是带小孩儿的妈妈。到了年底,妈妈们都喜欢把自己宝宝照片做成个性台历,爷爷奶奶家放一本,外公外婆家放一本,自己家放一本,办公室放一本。林先生在自己的育儿网站了做个性台历的消息,没想到当天的订单就几十个。后来他又在育儿QQ群以及其他育儿网站做宣传,仅仅两个月时间就接了3000份订单,纯利润达6万多!一炮而红,大家更有信心了!
个性台历大部分是年前订做的,年后相对就少了一些,所以公司把市场开发定在照片冲印这一块。现在数码相机非常普及,家家户户都有相机,有事没事都照上几张,电脑里存了很多照片,好的照片自然也很多。
虽然电脑也能看,但要想洗出来就必须拷到U盘去冲洗店冲洗――很麻烦!所以一直没去冲印。经过大家分析,如果我们能挖掘出这样的客户,把那些没有冲洗习惯的客户潜力挖出来,然后再逐渐引导他们直接在网上上传照片,送货上门,那不是启开了一个财富宝藏的大门吗?
刚开始大家没有把握,先试探着在当地最出名的网站上做广告,还提出了第一次冲印免费赠送15张4寸的优惠活动。没想到这招儿效果很好,原先抱着怀疑心态的客户都开始尝试,等他们收到照片后发现效果很好,于是就放心地开始了下一次冲印,一来二去,他们就成为公司的老客户了。到冲印店冲洗一张6寸照片要1元,而在“我爱相册”上冲洗一张照片只要5毛,而且还送货上门,顾客一比较,越来越多的人成了我们的老客户,春节期间的活动也做得红红火火,再加上老客户口口相传,顾客群越来越大。
挖客户找市场
网上制作纪念册深受学生欢迎
春节过后,每天都有很多人冲印照片,生意逐渐兴隆,那段时间大家忙得不可开交,虽忙但心里高兴,市场打开了,前途一片光明,大家都很高兴,又开始琢磨新市场。
考虑到学校市场还有很大潜力可挖,比如说校园里情侣很多,现在送什么都没有新鲜感,给自己心爱的人做个水晶相框应该不错,因此我们聘请了10个业务员,分区负责到各个学校宣传。大家开始到学校宿舍发宣传单,效果出奇的好,每天都有看到宣传单而尝试在网上下单的学生。相框作为礼物便宜大方,又能打动美人心,很多男生都给自己心爱的女友做了相框。一个精美的10寸相框也就30元左右,比摄影店80元以及社区冲印店60元便宜一半还不止。后来一个学生班长电话咨询,想要DIY做毕业纪念册,问我们能不能在线自助设计、快速排版、智能填充、简单编辑,这样他们想传哪张照片就传哪张照片,想写什么就写什么。大家觉得这种DIY主意非常好,于是我们核心团队又攻下这个技术难关。
那个班长后来自己与同学们设计了一套毕业纪念册,收到相册后同学们非常高兴,很多同学看了水晶相册感到很不可思议。原先在影楼将近1000元一本的册子在这里只要200多元。
这个新闻迅速在学校传开,毕业纪念册订单蜂拥而至。考虑到学校市场的巨大,公司就在各个大学校园招兼职业务员,业务也因此迅速地推广开,仅仅一个福州大学我们就订做了1000本册子,去年暑假总共做了1万多本毕业相册,利润滚滚而来。
此后,我们开始转战婚纱、旅游市场了。为了加大宣传,我们在当地网站做了很多广告,很多结婚的情侣也纷纷拿了他们从影楼买回来的相片自己订制,收到我们的相册后他们才发现其实与他们在影楼做的一样,而价格仅仅是影楼的1/3不到。为了开发旅游市场,我们与当地的很多摄影论坛。摄影器材店组成联盟,宣传我们的照片书、连环画。
模式新颖争相加盟
分享市场轻松赚钱
我们的推广也引起很多同行的注意,其中有在淘宝开店的个体户,有在校的大学生,有摄影店的老板,有冲印店的老板,打字复印店的美眉,都纷纷要求加盟我们,共同开发市场。
大家都知道,虽然他们自己有销售渠道,但他们一直没法解决客户的体验问题:如何快速上传照片?如何自己DIY等等。他们原先都是用QQ上传,只能按客户自己的意思去设计,有时产品出来了还争议不下,而自己去买服务器以及请一般员工开发产品至少要投资百万,而现在好了,他们加入我们,我们可以帮他们建一个“我爱相册”城市分站,甚至还可以拥有自己的独立域名网站。有了这些再做市场就太方便了,价位立马便宜不说,时间上也节省很多,而且客户体验马上好了!
真是花小钱,办大事。中国市场太大了,与其市场空着不如让别人我们,加入我们,一起分享市场,共同发展。
厦门的朱先生今年年初无意中在网络上搜索到我们的网站,我们的经营模式引起他很大的兴趣,早期林先生想自己做全国市场,但朱先生几次电话强调他们本地化推广的优势,抱着试试的心理,林先生让朱先生做了厦门地区的,负责厦门地区的推广。
公司帮助朱先生建了一个网站用于产品的制作。由于数码影像制作需要一定时间,公司总部工厂每天都制作来自全国各地的订单,考虑到节约快递成本,公司每周汇总厦门的客户产品,再统一打包寄给朱先生,由朱先生发给当地的客户。
如今朱先生只在厦门小鱼社区做了长期广告,请了几个业务员在厦门各大高校宣传,虽然宣传规模并不大,但每天都有几十个订单。由于影像产品利润极高,照片一张最少也有0.1元的利润,每天都会冲印300张以上;个性台历高峰期一天都会接到40本以上,每本最少也有10元利润;水晶相框一般每件有15元的利润,平均每天都会有50件以上的订单;影楼相册每本都会有100元的利润,每天都会有10本以上订单。扣除广告以及人员工资提成,现在每月都有3万多的纯利,朱先生感慨万分,庆幸自己选对了赚钱的路子。
小郭是位在校大学生,他是在公司制作相册的时候发现这个商机的。颇有想法的小郭暗自算了一下自己学校的市场,算完之后自己吓了一跳,没想到其中利润空间这么大。于是小郭向公司提出了加盟要求。考虑到业务太多公司忙不过来,于是同意小郭做几家大学的。小郭在几所大学里发放了传单,然后就坐在寝室里等订单,如今,小郭的业务量已经从每天两三百元上升到七八百元了。他正考察市场,准备拿下一个市的呢!
相关链接:
公司介绍:“我爱相册”致力于网上照片冲印业务,我们把传统的线下数码照片冲印制作技术和互联网结合起来,推动数码冲印的发展,帮助客户节省时间和金钱,让客户安坐在家中即可接受最先进同时又是最经济的数码照片冲印以及个性台历、水晶框以及影楼相册等服务。
产品介绍:网上照片冲印、木版画、水晶相框、画册、连环画以及影楼相册。
招商支持:
1、公司负责商“我爱相册”城市分站或拥有自己独立域名的网站建设与维护。
2、公司负责商所有订单的后期产品制作,并负责配送。
3、公司负责商网站操作技术、运营管理、市场推广以及业务人员的培训。
4、公司负责协调商售后服务、客户投诉及合理调配客户订货单。客服中心随时提供咨询,并指引顾客到就近定制中心消费。
5、公司提供短信服务平台,统一管理各定制中心及其客户,加强双方的联系与互动,培养忠实顾客,带来更多的商机。
6、公司将定期举行主题活动,开展各类节假日专题促销及相应的公益、公关活动,由公司统一策划、统一宣传。同时公司也将为各商提供相应促销活动方案。
7、公司负责在各大网站以及杂志的广告投放。
地址:福州市鼓楼区北环中路131号时代金典商业大厦6层
联系人:王小姐 朱小姐
电话:400-6767-121
高校毕业赠言范文第4篇
苦学专业知识为成功打下基础
张康良出生在江西丰城的一个普通干部家庭。山清水秀的家乡一到春天就处处鸟啼虫鸣，调皮的张康良喜欢在这时候捕捉各种各样有趣的昆虫。能成为一名研究昆虫的学者，是他当时最大的愿望。大学时张康良选择了当地农大的植物保护专业。
大学4年里，张康良将全部精力用于和各种虫子打交道。他用奖学金买来氰化钾、盐酸、伊红、镊子、染色玻璃器皿、封塑机等材料和工具，学习制作昆虫标本，大学期间他自制了几百个昆虫标本，这使得他的制作标本的技术也达到了很高的水平。
张康良从没有想小虫子可以有商机。直到有一次，他与一个同学去书店，书店外的一个小摊床吸引了他的注意。柜台里摆满了各种各样的琥珀虫，用途也各不相同，有手机挂坠、项坠、小饰物等等，品种还真的很多。上前一问价格才知道原来这个东西价钱还不低呢。再仔细看看制作工艺，张康良不禁窃喜，这里卖的产品还没有自己做得好呢。可是尽管这样，在柜台前挑的人还真多。这让他有点心动了：制作琥珀标本应该是比较容易的，而琥珀饰品成本不高，利润却不小，且自己又是学这个专业的，制作产品比卖的这些还要好，说不定卖琥珀饰品真的可以走出一条致富路呢。
卖昆虫饰品掘得第一桶金
毕业那年，同学们都到江浙、广东等沿海地区寻找工作机会，张康良却去了昆明，同寝室的室友都说他研究昆虫着了魔。
半个月后，风尘仆仆的张康良揣着一份人造琥珀的代销合同和近千个人造琥珀回到了南昌。自己做有点来不及了，他要先用别人的产品考察一下市场。他在昌北学院区租了一间12平方米的店面，“奇异虫精品屋”正式开张。同时，他又运用书上看到的知道，给琥珀做了好多带有神话色彩的宣传。“琥珀”在西方传说中是美人鱼的眼泪，美丽的昆虫被包裹在晶亮透明的琥珀里，栩栩如生，引得不少大学生、情侣驻足。
张康良的人造琥珀一开始销量就不错，可惜成本太高，每件成品卖20元左右，利润只有3～4元，每个月只有六七百元的利润。从不安于现状的张康良对此并不满足，他开始有了新的想法。
6月份是应届毕业生离校的时间，张康良抓住这个时机，决定自己做琥珀饰品卖。他先花4000元钱从湖南郴州一个工艺品厂引进了人造树脂琥珀的全套加工技术。对于人造琥珀的昆虫材料，张康良就地取材，成本很低。为了扩大宣传效果，他印了1000份“DIY精美琥珀――包裹四年真情”的名片在高校学生中散发。将各种昆虫的图样印制好后，并根据它们不同的特性附上煽情的赠言，如：“知了――知了一生情”，“天牛――几年后你当老总比它更牛”，“蝴蝶――缠绵一世”，“萤火虫――谢谢你燃起我的心灯”……使顾客们体味到DIY琥珀的特有情趣。同时他也鼓励顾客们将自己捕来的昆虫进行加工或订做。短短的一个月时间，净挣了4680元，张康良第一次体会到生意人才有的兴奋。
用赚来的这些钱，张康良和女友去了趟深圳的海洋公园。他从深圳的彩烛馆得到启发，将定型琥珀的模具纸盒加工成圆形、心形、三角形、五星形，并在琥珀中加入了不同的香型和色彩……张康良还根据客户的特殊要求将情侣照、签名、座右铭等铸入各种形状的琥珀内，让人爱不释手、百玩不厌。
时尚大学生们对之更加青睐，“奇异虫精品屋”的名气也随之扩大，连附近一些礼品店、旅游纪念品店的老板都来这里订货。
延伸财富链自建养殖基地
随着人造琥珀的热销，张康良发现仅靠自己捕捉和零散收集远远解决不了虫源匮乏的问题。2001年，通过一系列市场调查，他有了自己培育、繁殖昆虫的打算，并试图利用这些培育的昆虫制作各种昆虫标本。
当年4月，张康良在南昌进贤县租了10亩地，投资8万元，建了昆虫基地。起初，由于培育技术不到位，出现部分昆虫种群大量死亡的现象。他到图书馆查询昆虫资料、聘请昆虫学教授当顾问、培训技术人员，以实现昆虫生产的工厂化和低成本运作。
蚂蚁、蝴蝶、甲虫等常见昆虫比较容易培育，可一些极具观赏性和收藏价值的稀少品种却难以人工繁殖，张康良便到福建武夷山，历时20多天，建立了10多个采购点。从此，全市第一家集昆虫养殖、收购、加工的基地正式开始运营。
开发学校市场创建活体昆虫展览基地
一次，张康良的朋友带儿子来昆虫基地玩耍，小家伙对昆虫很感兴趣，直嚷嚷着要亲手摸一摸这些小虫子。他突然想到，昆虫不仅仅要为大学生、成年人服务，还应该吸引中小学生们的目光，能不能将昆虫基地向小朋友们开放，为他们做活体昆虫展览呢？
经过一段时间运作，2001年国庆节，张康良的昆虫基地经过装修，加上草坪、绿树、水池作为点缀，正式向市民开放。在这里，跟着父母来的孩子们认识了蝗虫、稻螟虫、地老虎、蚜虫等害虫，也看到了蚕宝宝、蝴蝶在不同时期的各式模样，还从讲解员那里学到了一些昆虫知识。为了提高孩子们的参与意识，昆虫基地还提供顾客参与制作昆虫标本的服务。国庆节七天，仅门票收入就达到了数千元。3个月后，不断扩大影响的昆虫基地开始向学校推销各种昆虫标本，对于订做100个标本以上的学校，在一年内可对该校学生免收参观费。
另外，在张康良的昆虫基地里，还有各种昆虫标本、人工琥珀、纪念册，甚至用来做宠物的昆虫活体(独角仙、蜘蛛、蝈蝈、蜈蚣、蜗牛)出售。随着服务项目的增多和提升，更多的游客喜欢利用休息日来昆虫基地游玩。
紧盯变化调整目标特色虫店赚足钱
2002年6月，张康良去云南怒江游玩，看到当地独龙族山民们用野山蜂蛹做的美食。这又触动了张康良的神经――昆虫不仅能观赏，还可以食用，蚂蚁、蝗虫、蝉、胡蜂、蟋蟀、蚕蛹等都可以入菜。
有了新想法的张康良，4次前往广东、云南、贵州，并高薪聘来擅长烹饪昆虫的厨师，专门培养的本地厨师共同开发系列虫食品。11月，张康良用10万元作为启动金，在南昌市的繁华路段租下300多平方米的店面，向食虫业进军。
因为本地人对食虫在心理上尚不能接受，食虫店一开始生意冷清。张康良就打出食补食疗的口号，向人们宣传食虫能够增强精力、补肾健脾，并将服务对象锁定在40岁左右的中年男性身上。他们还把做好的昆虫点心在大餐馆里配送，以培养食虫族，并附赠名片。
2002年12月10日，张康良和本地的烹饪协会共同举办了一次昆虫美食节，向食客们宣传昆虫是高蛋白、营养丰富、脂肪和胆固醇含量低的绿色食品。为了让大众接受昆虫食品，他们改进了昆虫的加工方法，推出香酥、加辣等不同口味，请过往路人免费品尝。
早已吃厌鸡鸭鱼肉的食客们开始慕名来到食虫店。张康良很清楚，昆虫食品不能仅仅以新奇特来满足消费者，口味、菜式也是坊间食客非常注意的。面对不同的消费者，食虫店在原有品种的基础上，又推出了蚂蚁羹、糖醋神虫、玄驹豆腐等10道各具特色的虫菜，合称为全虫宴。
食虫店每天的顾客平均有200多人次，营业额达到8000元，这比昆虫基地的利润翻了两番，年轻的张康良开始对“步步领先、才能步步为营”这句市场定律有了深刻体会。
就在张康良的食虫店生意红火时，他又发现了一个新的商机。
2004年，张康良发现在现代都市里，一些休闲娱乐场所过于雷同、单一，年轻人喜欢在酒吧、咖啡厅、茶座里泡，而中年人会上舞场、健身馆消磨时间。能不能将昆虫和娱乐休闲结合起来，让忙碌的都市人通过小虫来放松心情呢？
善于审时度势的张康良萌发了创办昆虫休闲馆的想法。开业前，他投入4万元进行广告宣传，并在当地搞了一次免费的活体昆虫展，种类有1000多种，“虫王”的美誉开始在人们口中传开。
“情人节，同你的青蛙王子食虫”，这是张康良的“虫虫馆”在2004年2月14日打出的宣传口号。新开张的虫虫馆装饰一新，门口摆着一只巨大的甲壳虫模型，馆内墙壁上也挂满了各种昆虫艺术品。这家独特品位的都市会所，很快就吸引了一些追求刺激的年轻人。
虫虫馆有了名气后，一些昆虫爱好者也慕名而来。从不愿意错过商机的张康良也适时购进了一批价格低、质量好的外国昆虫标本，提供给客人们，其中包括南洋大兜虫、澳洲大黄金花虫、霸王蝶、南美大象兜、白纹大角金龟等品种。为了提高虫虫馆的标本交易水准，昆虫吧里还增加了传真服务和网络查询，以方便顾客。
2005年初，张康良花1.6万元买了一对有蝴蝶亚军之称的“蓝钻王”标本，放在店中最显眼的位置。“蓝钻王”每天夜里闪着绚丽的蓝色荧光，迎接着来虫虫馆的八方来客……目前，张康良的昆虫产业已形成了生产、繁殖、加工、销售的一整套经营模式。“虫王”如何能在短时间内取得这么大的成绩呢，用他自己的话说就是――处处留心皆学问，适合自己的行业就是最好的。
