电话推销

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇电话推销范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

电话推销范文第1篇

1、街头问卷：经常在街上会碰到有人在发调查问卷，填到最后，都会要求留下联系方式。如果留了正确号码，之后有陌生电话打进来的话，那就该犯愁了，因为个人的手机号可能已经被泄露了出去。

2、网上注册：如今网络应用特别发达，在注册各种购物网站、软件应用时都需要电话号码，如果在某个不规范的网站上填了自己的号码，很有可能会把个人信息泄露出去。

3、快递单：每次收到快递后，很多人都会直接把印有姓名及电话的快递单直接扔掉，这也是导致个人信息泄露出去的一种方式。

老是接到推销电话是因为电话号码泄露的原因，平时通过街头问卷、网上注册、快递单等途径都会泄露个人的电话号码，所以以后要注意。

（来源：文章屋网 ）

电话推销范文第2篇

酒店营销推广活动方案

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，此刻向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、用心得工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室带给全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。

年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。

酒店营销推广活动方案大全

自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。

如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为天下美味而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，鸭王烤鸭应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：(1)、拥有自我的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用东方在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办回报消费者关爱优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的：增加东方鸭王酒楼品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升东方形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作用心性;进一步提升东方的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时光：7月1日15日，共计15天。

3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

四、具体方案策划

(一)sp方案

1、微笑服务

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

7月5日前召开动员大会，6日15日服务员之间开展服务大比武，在大厅设一个专门的版面，每日评出当日服务之星，并给予物质奖励。

2、特价

(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。

注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降!!!

(二)内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛

内部员工征文：《我的选取东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱东方的情感，让大家同心合力，共同创造新东方!)

要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。

鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛

透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。

(三)产品营销方案

1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃绿色，吃健康。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出!!!

(四)文化营销方案

向消费者宣传东方的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把吃当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。

4、透过促销，提升营业额。

在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用田忌赛马之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。

酒店营销推广策划活动方案

一、目标市场分析

此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、如果酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

电话推销范文第3篇

卖场生动化是在审美的基础上细节性的操作，只要通过不断的实践、认真的摸索总结，便可以创造出品牌药店的魅力，加深顾客的印象，增强药店直观的广告作用，并增进促销效果。最终使我们从实践中确信：卖场生动化相当于是品牌药店无声的推销员。 生动化六要素

一般说来，品牌药店卖场生动化的营造主要由以下六大构成要素组成：

1、药品陈列方式：比较典型的例子是开架自选购药。这些药品陈列方式的改变使得药店与消费者之间更具互动性和亲和力，使消费者能够更快地、以更为简单便捷的方式挑选自己所需的药品，而且让消费者感觉更为随意闲适；

2、药品陈列架的位置：这是一个被许多品牌药店所忽略的问题。许多药店为了尽可能多地利用有限空间，陈列更多的药品，往往不顾忌消费者在购物时的感受，将货架陈列得密密匝匝。结果，除了前面几排货架以外，后面一些货架上陈列的药品往往由于取放不便或是不容易被发现而鲜有人问津。实际上，在设置药品陈列架的位置时，品牌药店应根据现有营业面积、场地形状、消费者一般行走规律等状况，合理设置货架的位置，使得药店布局既没有明显的视觉死角，又能充分利用营业面积；

3、货架空间分配：指的是同类药品不同品牌在一定货架空间中所占绝对空间的大小。在货架空间分配上，许多零售价药店同样犯了一个很明显的毛病，即：在货架空间分配上，缺乏管理概念，只是简单地把药品堆放在货架上。导致重复堆放，分类混乱等等弊端。既浪费货架空间，又造成药品吸引力不够。因此，品牌药店在货架空间分配上，一定要导入清晰的货类管理概念，切忽犯下空间分配不合理的低级错误；

4、药品包装信息：即药品包装的大小、色彩、内容等。在现实生活中，药品制造商为了充分吸引消费者的关注，一方面加强了对药店等零售终端陈列架的逐寸争夺，另一方面在药品外部视觉上，也下了相当大的功夫。如果药店对于自己所销售的主力产品，也能在摆放方式、货架空间分配等方面加以配合的话，对于增强卖场气氛是很有帮助的。

5、卖场环境设计：即药店在整体购物环境方面的营造。每家药店在卖场环境设计时，都应根据药店经营特色、卖场定位、药品种类、消费群层次、区域总体环境等，营造具有自身特色的卖场环境，包括色彩、照明、装修、货架形状、背景音乐、POP、灯箱、喷画、招贴等。卖场的环境在第一时间内影响到消费者的情绪，带给他们愉悦的过程享受，同时直接影响到他们的购买动机；

6、人员推销：稍有规模的制药企业都会自己派遣或与品牌药店一起合作，在零售终端安排人员推销，这就是所谓的导购人员。一个出色的导购人员其实是身兼数职的，他既是销售促进者，又是企业形象的代言人，还是消费者的老师和朋友，对于提高企业产品的终端响应能力、促进终端销售，起着十分重要的作用。现实生活中，导购人员所起的作用十分有限，充其量只是一个产品的推介者而已，企业对他们的素质要求也比较低。实际上，导购人员是企业（产品）与消费群（卖场）之间最短促、最直接的沟通桥梁，从他们那里，企业可以获取来自卖场一线的、真正有价值的资料，也可以通过他们，向消费者直接传达有关企业及产品的价息，展示企业的品牌形象。

另一个重要的生动化组成部分是品牌药店的后续服务能力。它包括两个方面：物流管理能力及产品管理能力。物流管理指品牌药店的供货能力、运输能力、送货能力、服务能力的集成程度，它最终决定品牌药店的货类周转速度；产品管理能力指品牌药店对所销售的药品从售前、售中到售后整个过程的管理、控制能力。售前的询价、采购、定价、上架，售中的现场安排与管理，售后的送货、安装、维护等工作，都是药店产品管理能力的最终体现。如果药店在购物现场气氛的营造、后续服务能力的强化上多下一些工夫，必将有力地提升自己的终端响应力，直至获取相应的竞争优势。 几种卖场生动化手段

品牌药店运作卖场生动化的目标是强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对企业和产品的注意力；提醒消费者到本药店购买产品；使消费者容易看到企业和产品。要达到这些目标，通过卖场生动化提升销量一般有如下几种卖场生动化手段：

1、陈列展示生动化：陈列就是把药品有规律地集中展示给顾客，要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。位置是强调药品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。外观指货架及其上边的产品应清洁、干净，及时补充新产品，撤换淘汰旧样品。应有明显的价格牌，所有陈列药品均要有价格标示，所有药品在不同的陈列设备中的价格均需一致。药品次序及比例指主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间70%的陈列面积，其他品牌则按销售量比例陈列，但要注意药品必须集中陈列、上下货架不同包装的品牌对应。

2、售点广告生动化：售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加产品展示的吸引力、可见度。一般设在药店门前、终端附近或终端（药店内），以灯箱居多，用来树立品牌形象、吸引消费者的关注度。广告生动化也要考虑四个方面的内容——位置、外观、选用、售点和买点的广告。位置指广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。外观指广告也代表了医药零售企业的形象，因此广告外观应干净、整洁。选用指广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。生动化是围绕着产品在售点和买点内进行的，因此广告品必须张贴在售点和买点内。总之，售点广告要做到：广告品必须贴于售点显眼地方，不可被其它物品遮盖；海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品；当促销活动结束时，必须将广告品换除。

3、药品货架陈列生动化：通过货架上药品有序陈列达到刺激顾客冲动购买欲望的目的，往往有价签、小型POP配合。

4、柜台式药品陈列生动化：一般在药店柜台上陈列产品，可以成为吸引消费者注意力的焦点，容易激起消费者冲动购买欲。

5、橱窗展示生动化：有产品艺术化陈列、展示卡、灯箱或霓虹灯等常用手段，主要目的是树立品牌形象、提升产品销售。但要注意：要有明确的主题；橱窗布置要有创意，简洁、高雅。

…………

卖场生动化在品牌药店经营中取得显著的终端维护、药品推介、生动传播作用，而实施卖场生动化的最大目的就是影响消费者的购买决定。因此，将卖场生动化工作加以归纳、整理，并纳入日常药店管理范畴。

卖场生化在品牌药店运作管理原则：创造购买气氛——优质的药品和创造性展示的格式与位置，将直接刺激购买欲望；改善形象，提高品牌知名度——在终端把药品的最新信息告知给公众，信息的新鲜与准确以及别具一格的陈列将使品牌药店不同于它的竞争对手；加强终端维护、增加销售和利润——这是品牌药店销售工作的最终目标。

电话推销范文第4篇

我很喜欢把企业比作一个森林，森林的组成是由许许多多的树木组成。只有一棵树的森林不叫森林，充其量是一个有树的地方，森林比有树的地方更让人向往。

森林可以抵御风暴，可以抗击风沙，而一棵树不管它有多长的历史，一场风暴就可以把它击倒。所以，我们的企业要有良好的发展，必须拥有无数的树，拥有森林。

有的员工是比较自私的，他们喜欢邀功请赏，喜欢做一点事情就夸夸其谈，他们不愿意帮助同事，他们喜欢表扬个人多过表扬自己的部门。

在部门与部门间也会表现出这一点。他们不愿意帮助别的部门，却喜欢看到别的部门或同事在工作中出错，然后乘机把自己抬高。这是非常危险的，也是不健康的人格的表现。

企业既要有抵御风险的能力，也要有扩展的优势。

一个良好的团队可以创造出许多奇迹，只有个人及团体不断学习及搭配良好，才会对企业产生一股强大的发展动力，从而推动企业的迅猛发展，如果“个性”太强，就会不利于企业的发展。

有谁想到，如今在中国赫赫有名的“电话大王”，曾经是一个小学五年纪就辍学，做过小裁缝、贩过米、卖过布、揽过工程的“倒爷”。从弱者到强者，这一路艰辛不难想象。

“我的人生道路不是一帆风顺的，而是在跌宕起伏中不断总结和超越的。”侨兴集团董事长吴瑞林回忆自己这些年来的风雨沉浮时不禁感叹道。

田间裁缝

小时候家里穷，又赶上了，吴瑞林上到小学五年级就辍学了。“童年的生活，没有什么可以过多提及的，更多的是与同伴在田野中奔跑嬉戏。”吴瑞林轻描淡写地说。

“小时候坐在田埂上休息，同村的世伯从田里砍来一根甘蔗，我砍了一截，却发现大部分已烂掉了。世伯就告诉我，甘蔗常常不是烂头就是烂尾，或者是中间遭虫蛀。其实人一辈子与甘蔗差不多，你年轻时多吃苦，才能有后福。”

世伯的话一直烙在吴瑞林的心里。长大后，吴瑞林觉得，人不能总是过着“脸朝黄土背朝天”的农村生活，他想要改变自己的命运。于是在17岁那年，和周围的很多人一样，吴瑞林开始经商，毕竟泉州自古崇商。

但是，吴瑞林在烦恼着，自己应该去做什么呢？他很清楚自己只上过小学五年级，没太多文化，也没太多经商经验。思前想后，他选择了一条最保守的道路，去石狮拜师傅，学做针线活的手艺。

勤奋好学的吴瑞林，终于从师傅那学到一手好手艺。他最拿手的活就是做中山装，一天一夜做一套，就可以赚得工费1.4元。

“赚的钱虽然少得可怜，但是在这段时间我结识了各种各样的人，这对我后来的发展起了很大的作用。”

后来，吴瑞林还办起了裁缝班，又投资兴建了采石厂。22岁的时候，他就已经成了村里的万元户。然而天有不测风云，一次意外的火灾把吴瑞林烧回成穷光蛋，一切又得从头开始了。

“逃跑”厂长

吴瑞林开始寻找各种发财机会，他贩过手表、贩过布、包过工程，什么能赚钱就做什么。

1980年他牵头兴办了镇服装厂“安海工业服装公司”， 主要加工风衣及西装，客户以东北及港澳为主。

由于吴瑞林在经营管理上比较注重信誉和质量，很快就挣到不少钱，同时在生意场上也学会了怎样管人和哄客户，成为当地小有名气的富商。

就在此时，吴瑞林经商历程再次遭遇了挫折。1985年下半年，在一位被视为合作得很好的台商交付了一批冬装定金后，吴瑞林便采购原材料，组织工人不分昼夜加班加点赶制。整个冬天过去了，台商依然杳无音信，数十万元的产品只能积压在仓库里。

这一次的损失，让服装厂摇摇欲坠。然而祸不单行，几个月后，国家开始严厉打击走私，没有了低价原料的支撑，服装厂被迫停产，吴瑞林欠下20万元的银行贷款和10多万元的工人工资，再次陷入困境。

即使到了今天，吴瑞林对这场经历还是印象深刻：“那真是个沉重的打击。我那时才刚刚30岁出头，但觉得自己仿佛一下苍老许多，早晚有债主登门，四处是讥讽的目光。”

万般无奈之下，1986年的大年三十晚上，吴瑞林带着妻子和三个孩子，悄悄离开故土，从泉州至厦门，再从厦门辗转至深圳。吴瑞林很不甘心：“那天晚上，我就在心里对自己说，我肯定会回来的。”

落魄倒爷

刚到深圳的时候，吴瑞林先是给老乡打工，因为有过厂长的经历，吴瑞林一过去就当上了玩具电话机厂车间主任。“在电子厂里，我如鱼得水，作为中层骨干，一个月可拿3000多元的工资，妻子也被安排在工厂打扫卫生。”

一家人在深圳的生活开始走上正轨，并且逐渐有了自己的积蓄。但是“不安分”的吴瑞林又不满足于当时自己的生活现状了，他又开始寻找新机遇。

看到工厂订单有限、车间不能满负荷工作的状况，他便向厂长提出承包经营。他对厂长说，在满足工厂订单的情况下，酌情另接订单，充分利用闲置设备。能给工厂多赚钱，厂长当然高兴，于是便应允了他的要求。

年终结算时，除工厂获得大笔利润外，吴瑞林个人的收入按合同计算突破了39万元。这个数字在上个世纪的80年代，对很多人来说无意是个天文数字。

吴瑞林的“突出”表现引起厂里一些人员的内心不平衡，于是期限三年的合约被提前终止。下岗了的吴瑞林再一次陷入窘境。

为了谋生活，吴瑞林开始靠倒腾电话机配件度日。因为缺钱，大儿子早早弃学，开始帮父亲赚钱养家，支持两个弟弟学习。

1988年的时候，浙江有家喇叭厂准备在深圳设办事处，吴瑞林说服厂领导让他全权。在销售喇叭的过程中，吴瑞林与电话机厂、录音机厂取得更多的联系，生意开始慢慢做大。

电话大王

1989年，有了资金实力的吴瑞林开始创办自己的电话机厂。这时，香港电话机行业开始向内地进军，吴瑞林便在深圳沙湾做电话原料加工，一两个月就可回款几十万。两年后，吴瑞林掘到第一桶金，拥有250万的资本积累。

1992年8月，已经40出头的吴瑞林决定将电话机厂移师当时中国电话机最大的生产基地――广东惠州，创办惠州侨兴电讯工业有限公司。当时在租来的厂房里以一条生产线和数名工人起步。

然而当时TCL的电话机也在惠州，并牢牢占据一片市场。吴瑞林苦苦思索着：自己一无资金，二无技术，三无资产，要如何在强手如云的市场竞争中获得一席之地？很快，他意识到人才是获得成功与否的关键。

于是吴瑞林走遍当时上海、江苏和北京等地的老牌电话机生产厂家，寻找在不灵活的体制下无法实现自身价值的人才。

他的大胆和信心打动了很多人，于是没有费多大力气就挖来了一流的技术人才，成为侨兴的第一批技术骨干。在他们的努力下，侨兴电讯开发并推出中国第一部液晶显示电话。

这款电话机填补了当时国内入网机的空白，并比市场上国外品牌低800-1000元，侨兴电讯因此赢得了国内广大的消费市场。“产品出来后销量很好，由于利润空间大，侨兴狠赚了一笔。”谈起当年的业绩，吴瑞林显得很兴奋。

第二年侨兴电话机全面打开市场。于是在经营策略上，吴瑞林并没有走当时市场上流行的电话机邮电专营的行业销售路子，而是广铺销售网点。

两年后，国家全面开放电信产品市场，而此时在全国已拥有了2500多个分销商。

电话推销范文第5篇

文/青木

夜里发高烧，周末肚子疼，怎么办？现在在德国，只需拨通一个全国统一的24小时开通的医生紧急救助电话：116117，医生马上会上门来给患者治疗。

一天晚上，笔者的邻居凯尔霍夫一家四口吃过晚饭后，都出现了腹泻、呕吐、头疼和冒冷汗的症状。可这时私人诊所已经关了，去大医院非常麻烦。这时，凯尔霍夫太太拨通了116117，电话那头传来一位女士的亲切问候声，这是116117号码服务台的专业全科医生。听了凯尔霍夫太太的描述后，她说会通知所属社区的值班医生立即前往凯尔霍夫家。

10多分钟后，一位叫比德斯的医生背着治疗箱来到凯尔霍夫家。通过“望、闻、问、切”等步骤，他诊断这一家人是由于吃海鲜不讲求“方法”，引起了食物中毒，并给他们开了些药。令凯尔霍夫一家吃惊的是，急救医生上门治疗，居然分文未取，全由医疗保险报销了。

据笔者了解，设立116117这个号码之前，德国有1000多个医生紧急救助电话。很多患者由于不知道所在社区的号码而耽误及时治疗，为此德国医师协会推出了这个统一的号码。现在，无论身在德国何处，都可以拨打这个号码，而且不需付电话费。

德国医师协会的负责人告诉笔者，患者打来的电话会转到呼叫控制中心或值班医生，然后根据患者的病情派出附近值班的专业医生。德国医师协会属下有14.8万名职业医生和心理师，并已经与医疗保险公司协会签订了协议，医疗产生的所有费用都可以通过患者的保险报销。

这位负责人还告诉笔者，开通统一的医生紧急救助电话后，请求帮助的患者多了一倍多。这也减轻了大医院、急救中心等的负担，保险公司也节约了支出成本。当然，最高兴的要数患者，足不出户就可以得到医生的“免费治疗”。

据悉，116117是欧盟范围内医学界的一项倡议。欧盟之前还为此通过一项相关协议。而德国是欧盟内第一个实施116117医生紧急救助统一电话的国家。之后，欧盟其他成员国也将推广这个号码。

在法国 看病不怕花钱

文/杭日

我在法国留学，毕业后就在当地工作，亲眼见识也体验到了法国的福利待遇。

买个墨镜 公司都给报销

在法国，人人都要买保险。我还是学生的时候，入学交学费时就必须连带买份保险，一般是145欧元（约1338.87元人民币）一个学期，看个小病什么的基本上可以全部报销。工作时，好一点的公司会有一个很完善的保险制度，甚至员工买个名牌墨镜都给报销一半，因为去配眼镜是需要医嘱的。

小毛病 看了整整5天

我刚到法国时，他们的看病流程让我特不习惯。在法国看病，一般都会预约持有牌照的私人医生，这种医生就是“全科医生”，尤其是自己还不清楚到底得了什么病时，大家都会找自己的私人医生。下面我就说说我的一次看病经历：

第一天：给私人医生打电话预约。

第二天：到医生那里，医生问了一些很简单的问题，做了一些常规检查。医生怀疑我是细菌感染，开了一张化验单，让我去专门的实验室做尿检。

第三天：我拿着化验单去实验室留取样本。

第四天：拿到化验结果后，再打电话重新预约先前给我看病的那位私人医生。

第五天：拿着化验单给私人医生看，医生给我开了处方。

说真的，这5天下来，我的病基本上“不治而愈”了。从那以后，小毛病我都自行解决，实在是受不了漫长的看病过程。