学习如何做总结

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇学习如何做总结范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

学习如何做总结范文第1篇

一、纠正学习习惯，教会学生做题

每接一届新的学生，第一节课我都不讲新课，而是给学生讲以下几方面内容：

1.高中数学的特点以及高中数学与初中数学的不同：如内容多、题型多、变化大、难度高等。

2.从课上和课下两方面教学生如何学习数学。例如：课上如何听课，课上如何记笔记，课下除了要写作业还要拿出10～20分钟回顾课上所学内容，看自己是真的懂了还是被老师说服了，每天要抽出30～60分钟做课外题，并通过做题学会归纳总结题型，要养成定时复习的习惯，尤其是复习题型和方法。

3.告诉学生如何做数学题。学生不爱数学的根本原因是经常花很长的时间却做不出几个题来，时间上了自然没兴趣，我感觉做题效率如此低下的原因是没有正确的做题方法，靠运气因此很多学生的成绩总是忽高忽低。其实高中数学有很多固定的题型和方法，只要学生记住在做题时就会很容易上手而不是盲目地瞎做。因此从开始，我就要求学生专门准备一个小本记下我总结的题型和相应的方法。在做题时首先要求学生通过读题去判断这个题是不是总结出的题型，如果是该用什么方法解决，如果不是能不能转变成所熟悉的题型，为了出现所求结果该如何对已知条件变形，只要我们从高一开始就这样每一个题都这样训练，好多学生就会学会如何做数学题，只要他们能做出题，学数学的兴趣就会越来越高，参与度自然会提高。

二、相信学生，给学生展示自己的机会

我感觉上数学课，老师讲是必须的，因为有一些东西老师不讲学生是不会的，但是在做题时光老师自己讲，效果就不见得好。因为老师讲的再好，也不了解学生的问题所在，时间长了参与度自然不高。我觉得在这一块留给学生更多的时间和空间，让学生展示自己的思想和方法，对了更好，错了能帮助老师掌握学生出错的原因和地方，可以及时纠正，这样课堂效率就会更高，比判作业时发现了第二天再纠正效果好得多。

学习如何做总结范文第2篇

销售人员20xx培训计划书

一、 店内了解

1、 熟知酒店员工手册的各项内容，了解酒店文化和仪表、仪容

2、 了解酒店的产品知识，包括参观客房、餐厅及相关设施

3、 了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则

4、 了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识

5、 了解价格体系，尤其是房间的价格和会议室租金等等

6、 熟知酒店各种房型的配置及布局

7、 如何与同事合作和与其它部门沟通

8、 了解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通(包括电话使用语言)

9、 了解相关的电脑知识，使用终端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客户等

10、 掌握制定公司合同、会议书面报价格式等

11、 客户的档案管理和如果填写每天工作汇报、每周工作总结、怎样制定下周拜访计划

12、 明白做销售时拜访客户的目的及如何提前与客户预约和介绍自己和酒店

13、 熟知每日客房报表及每日公司销售分析报表

14、 熟知并制定不同价格体系的商务合同及各种不同类型的长住合同(中英文)

15、 掌握与客户洽谈业务的沟通能力

16、 养销售员的销售意识学习如果管理原有的客户和开发新的客户

17、 解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚

18、 客户产量的管理

19、如何在满房时最大限度的增加收入

二、宴会销售

1、熟知各种不同价格宴会菜单

2、熟知各种不同类型会议的摆台方式

3、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动

4、熟知不同时期的市场变化及对手酒店宴会相关信息

5、及时与客户进行沟通及做好相关反馈信息储存

6、如何开发和跟进潜在客户

7、如何下发EO通知单

8、如何做预约和电话拜访

9、如何与其他部门做好沟通和协调工作

三、市内拜访客户

1、如何做电话预约及自我介绍

2、如何做好拜访计划

3、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象

4、与资深销售员一同做客户拜访，在此期间可以学习一些销售语言和技巧

5、学习如果管理原有的客户和开发新的客户

6、了解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚

7、如何做好当日工作小结

销售人员20xx培训计划书

(1)公司业务制度:包括薪金、提成、设计、产品质量、售后服务。

(2)营销基础知识:目标与使命感、入门须知、基本动作训练、早会进行方法、实行计划与决心宣言、营销骨干研习

(3)客户心理把握:了解掌握客户心理测试、提高工作效率.

(4)市场:了解开发客户、数量、交货日期、到贷期限。掌握第一手资料。

(5)市场分析:比较分析各企业收费、质量、售后，着重了解本公司的的配套体系、设计能力、售后服务。

(6)用户100问:收集、整理客户提问率最高的100个问题，由经理总结出最合理的答案，为业务员的作答统一口径。

(7)素养培训:综合素质、职为道德教育。

销售人员20xx培训计划书

1.体能的训炼

做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。

2.产品知识的培训

销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。

3.销售技巧的培训班

销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。

4.研究对手信息班

通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。

5.经理言传身教班

实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3--5天。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。

学习如何做总结范文第3篇

关键词：家长；思想；行为；转变

中图分类号：G630 文献标识码：A 文章编号：1003-2851（2013）-10-0129-01

眼下，家长为了自己的孩子成才，几乎想尽了办法：上最好的幼儿园，上最好的小学，上最好的中学，选最好的老师，上最好的辅导班……家长的用心不言而喻。然而，并不是所有的孩子尽如家长所愿，调查发现，有相当数量的孩子在言行、学习成绩等方面表现出了令家长恼火的现象，于是就对孩子软硬兼施，严加教育，但是效果却不大明显，时间久了，这些孩子变得内向、自卑、封闭，让用心良苦的家长们手足无措。其实，教育不仅仅是学校的事，家长也至关重要。下面我就此问题谈谈我的看法。

一、此类孩子的一些表现

1.课堂上不举手，也不敢举手发表自己的意见和见解，思考问题是为了给老师表演。

2.做事不专一，常常做做停停，没完没了却一无所成。

3.购物时，从来不问价格，也不管找零是否正确，买到东西是最终目的。

4.周末与伙伴一起看电视、玩游戏乐此不疲，废寝忘食，而作业则在周日下午到深夜加班加点完成，如果家长不提醒，几乎忘记作业。

5.每次做完作业，书本要家长代收拾或者家长提醒收拾，否则一片狼藉。

二、这些孩子家长的一些表现

面对失败的成绩单，常常是一脸怒容，满口抱怨，总觉得孩子不理解大人，动不动伸手打孩子。看到孩子可怜，就会尽力用大道理说服。没有计划地为孩子辅导学业。大多数时间只是脚痛医脚，头痛医头。在熟人面前数落孩子，说孩子一无是处。并且四处讨教，力求让孩子发生改变，但没有耐心，常常是一曝十寒。经常在孩子的涕泪中满足孩子没完成目标的奖励……

三、背后的根源

由于家长面对问题孩子时的盲目和急躁导致教育方法简单，粗放。即使有了好的方法也因为这个那个的原因而主动放弃，没有耐心和孩子一起坚持到底。所以，时间一长孩子就逐渐变得不专一，不用心，不自信，不自立……

四、解决方案

（一）改变自己。说到教育，我们首先想到的是教师和学校，然而，在孩子的成长过程中，对其产生最大、最初影响的是家长，其次才是教师。要教育好我们的孩子，首先应转变家长的思维方式。教育孩子是从改变家长自身的思想、行为、习惯及教育手段开始的，这是改变教育孩子的结果的根本方法。如果你真正爱自己的孩子，为自己的孩子负责，就应该痛下决心，为自己的孩子而改变自己。家长要给孩子做好榜样，想要孩子如何做，我们就率先那么做，不为自己的行为找任何借口。只要做到这一点，你就一定能教育好自己的孩子。

（二）注重孩子品质、毅力的培养

1.教会孩子自立。一个自立的孩子，可以应付许多困难，也可以一个人面对很多事情。其实有些事情孩子是完全可以自己做的，只是我们做大人的不放心，习惯于自己代办，时间一长，孩子不想也不知道该如何做了。教育家陈鹤琴说：“凡是孩子自己能做的事，让他自己去做。”这样才能锻炼孩子的自立能力，使孩子对自己的生活、行为负责。

2.对孩子的错误做适当的惩罚。当然惩罚孩子的目的是为了让孩子对自己的行为负责，能明辨是非，懂得有错必改，使其思想和行为得到良性转化。所以我们不能纵容孩子，也不能惩罚过重。切记，当孩子犯错的时候，不要动怒，不要使用暴力。我们的惩罚只是手段，不是目的。

3.在孩子面前说真话。诚实，就是忠诚正直，言行一致，表里如一。做到“言必信，行必果”。生活中，大人偶尔撒个小谎原本是毫无恶意的，但久而久之会成为一种习惯，成为理所当然。小谎言需要大谎言来掩饰，谎言的雪球会越滚越大，孩子也是一样。要阻止孩子说谎，你做好诚实的榜样就可以了。

（三）培养良好的学习习惯

1.教会孩子学习的方法。首先，家长要和孩子一起确定学习目标，结合学校的学习分阶段制定学习计划（可以按每学期、每月、每周、每天分别计划）。让孩子提前知道某一时间段内要学习什么，自己要做什么样的努力，要掌握什么，需要看哪些书籍等，让孩子有目的地来学习。

然后，和孩子一起有步骤地学习，就是要遵循学习规律，不急不躁，按照指定的学习计划学习，在完成某一阶段任务后，家长要主动帮助孩子检测，评估学习效果，这样才能吸取经验教训，不断进步。另外，家长一定要和孩子一起坚持。

2.让孩子学会自主学习。毕竟孩子的学习是我们无法全面顾及的，适合他自己的方法是他不断总结积累的，所以就要让孩子学会自主学习。比如，我们可以教他学会预习，学会质疑，学会在课堂上发表自己的见解，发现自己的错误……总结出一套有效的、适合孩子自己的学习方法。

3.给孩子一定的压力。在学习中，适度的压力有利于孩子保持良好的状态，激发孩子的潜能；能调动孩子的大脑，让他们兴奋，提高学习效率。

学习如何做总结范文第4篇

——柳传志，联想控股有限公司总裁

中关村虽然看起来很火，其实就是一种“农村经济”。因为在这里，谁推出了新的、有市场的产品，马上就会被其他企业所效仿，就像一个农民今年种土豆赚了钱，明年全村所有人都种土豆一样，可重复性、可模仿性非常强，但都做不大，做不长远。

——张维迎

做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤；做大生意，要看政治、观局势。

——潘洪江，“中餐推销家”法国巴黎友和有限公司的创办人

一个人什么时候最敢冒险？没钱的时候。赚了点钱以后你再叫他往里投，他就有点发抖了，就会想万一砸进去出不来，再过没钱的日子会怎样。这种小农经济经营思想，是做大企业的最大障碍。

——刘积仁博士，东软集团公司董事长

如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！

——史玉柱

做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。

——史玉柱

做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。

——史玉柱

对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。

——史玉柱

不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。

——史玉柱

创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。

——史玉柱

稳健中求发展，发展中不忘稳健。做生意要以诚待人，不能投机取巧，一生之中，最重要的是守信。

——李嘉诚，长江实业集团创始人

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。

——马云，阿里巴巴创始人

刚创业时，最先录用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是这家公司的1/10。如果10个人中有3个人不是那么好，那你为什么要让你公司里30%的人不够好呢？小公司对于优秀人才的依赖要比大公司大得多。

——史蒂夫·贾伯，美国苹果公司创始人

我建议想当老板，先去为别人工作，学习如何成为团队工作的一员。在这之后，你再去学习成为一个领导者，否则，就不要尝试去经营事业。三流的商学院从来不训练人该如何领导，他们只教你当老板的时候一定要果断，即使你什么也不懂。

——王永庆，台塑集团创办人

我不认为一定要在创业阶段开办自己的公司。为一家公司工作并学习他们如何做事，会令你受益匪浅。打好基础对我们非常重要。

——比尔·盖茨，美国微软公司创始人

新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

——美国思科公司总裁约翰·钱伯斯

学习如何做总结范文第5篇

〔中图分类号〕 G521 〔文献标识码〕 A

〔文章编号〕 1004—0463（2012）22—0031—01

二十一世纪是人类更新知识、全面接受信息的时代。这要求我们的孩子必须成为一个全面发展的人，以应对一切新的变化，适应社会。同时这也对我们的父母、老师在孩子的教育上提出更高的要求。如何让孩子成为一个全面发展的人，成为家庭、学校和社会的一个必须面对的问题。

每个人都是一个独立的个体，现在的孩子个性都很突出，比起他们的父辈，接受新知识的能力更强，探求的欲望也更强，每个孩子都有自己的想法，在这个崇尚个性的时代，引导孩子正确地面对社会的复杂变化，让孩子有一个健康的成长心态，无论是学习还是做人，健康全面的发展才是最为重要的。

从当前形势看，世界教育改革的趋势都是努力发挥学生的积极性、主动性和创造性。家长老师对他们的教育，直接关系在于培养学生的听说能力，间接的关系是从学生的角度，使他们认识到如何做自己的主人，如何掌控自己的人生，如何与时俱进。让学生充分发挥自己的主人翁作用。学习中的主人，也就是生活中的主人，也就发挥了自己的能力。树立学生的自信心，培养学生自强不息的精神。老师对学生的了解，对学生的关爱，对学生的帮助，使他感受到自己是一个被尊重、被关爱的人，这是他们面对困难的力量源泉。帮助他们成为一个生活的强者，成为一个可以正确面对困境，掌控自己人生的强者。

家庭和老师，应该教导学生做生活的主人，教会学生学会自己思考问题，提高他们自己掌控自己的能力。要想让孩子成为一个全面发展的人，就要放手让他们自己去做去体验，让他们有自己的人生经验可以去提炼生活和做人的准则。如果说善于反思是一个人不断成长的必要条件，那么老师家长只需要引导他们去使用正确的方法，必要时加以帮助，而不是替他们思考，更不是老师和家长的任意干涉。这个时代的孩子个性鲜明，教育方法不当很容易引起孩子的厌恶感，父母的苛责和溺爱都会让孩子产生叛逆心理。要正确地引导孩子就要有正确的引导方法。学习方法一是靠老师传授，二是靠学生自己总结，而孩子自己总结的远比父母老师教授的要更加深刻和受用。

教书育人是教师的天职。教书必须育人，教师只管教书不管育人，是不可能教好学生的。学生学习最关键的时期就是中学阶段，特别是初中阶段，是学生可塑性最大的时期。当孩子从小学进入中学，进入一个全新的环境，都会自然而然的有一种重新开始的想法。无论孩子的过去如何，这个新的开始都是一个绝佳的教育契机。对孩子少加苛责，多加关爱和夸奖，让他们对新的一切更喜欢，对新的学习生活也更加有信心，对于新的方法和思想的接受能力也就很强，这都非常有利于他们今后的学习和生活。