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pop广告论文范文第1篇
【关键词】桂湖摩尔超市；超市促销
今天，超市在人们生活中的作用越来越大，其竞争日益激烈。为了扩大销售额，吸引更多的消费者，各超市纷纷使出浑身解数，采取各种营销手段。促销是各种营销手段中不可缺少的，促销策略也就成为超市营销竞争的重要部分。
桂湖摩尔超市是于2002年在新都商业中心规划修建第一家综合性商业购物广场，超市位于成都市新都区桂湖西路，紧靠旅游景点桂湖公园和商业中心，周边有两所大学。地理位置好，人流量大，周围不乏竞争者：红旗连锁、摩尔阳光、互惠、华联超市。本文针对桂湖摩尔的具体情况研究其超市促销策略的现状及存在的问题，从而制订出一套有针对性的行之有效的促销方案。
一、桂湖摩尔超市促销现状及其存在的问题分析
1.桂湖摩尔超市促销策略概述
目前“桂湖摩尔”拥有三种零售业态：时尚百货、大型综合超市、购物中心。本文研究的对象是“桂湖摩尔”的大型综合超市这一部分（简称桂湖摩尔超市）。桂湖摩尔超市布局合理，二楼从楼梯口向里走依次是服务台、数码、小家用电器、厨具餐具、玩具文具、箱包、床上用品、护肤品和纸巾洗护用品等日用品。三楼主要是食物，紧靠楼梯口是奶制品，往右是蔬菜水果，往左依次是熟食品、冷饮、干货和各种袋装食物，靠近收银台是饮料。
桂湖摩尔超市既有长期促销策略也有短期促销策略，本文主要研究短期促销策略。从总体看，桂湖摩尔超市所有产品以折价促销为主，有时也对各种产品做场外促销，在节假日也会具体安排特别的促销，但不同商品区的促销策略不尽相同。
小家用电器以折价促销为主，配以现场演示和体验促销，让消费者对一些产品的功效有实际的感受，如现场演示榨汁机的操作，用熨斗现场熨衣服。
厨具和餐具同样以折价促销为主，同时以广告的形式通过显示屏对一些餐具进行介绍，让消费者对该品牌的餐具更了解，并与其他一些餐具形成比较。玩具文具和箱包都是主要以特价的形式进行折价促销。
床上用品最常见的促销方法仍然是折价促销，还有不少的现场展示，即将一些床上四件套或八件套铺在床上让消费者能看到，触到，感受到产品的质量和效果，从视觉，触觉和感觉上刺激消费者。人员推销在床上用品区也存在，通过口头说服的方式让消费者增加购买。
护肤品区的促销策略比较系统，主要有折价促销、赠品促销和人员推销。折价同样主要是特价的形式；护肤品区的赠品促销一般是给某些产品配赠品以吸引消费者购买；桂湖摩尔超市护肤品区的人员推销最突出，他们分管不同的品牌，都想将自己负责的品牌推销出去。护肤品区的促销主要是顺季节促销。
纸巾和洗护用品等日用品和护肤品相似，主要也是折价促销、赠品促销和人员推销，不同的是纸巾和洗护用品等日用品区的赠品促销主要是针对某产品给出一个购买量，如果消费超过了该数量则送礼品的方式。日用品区悬挂着常见的一些横幅广告，告诉人们该区域的一些产品信息以及促销情况。
食品区的促销除了常用的特价形式的折价促销外主要就是偶尔的体验营销，主要是针对一些饮料，让消费者免费品尝，从味觉上感受该产品，好的口感可能会刺激消费者购买。与各节日有关的食品在节日前几天都会大力促销，一般给出的优惠也更多，大部分的促销信息都可通过悬挂的pop广告获知。
2.桂湖摩尔超市促销策略存在的问题
本文通过制定调查问卷的形式，对桂湖摩尔超市的促销策略进行了全面分析，并得出结论，即桂湖摩尔超市促销策略存在的问题如下：
（1）桂湖摩尔超市缺少宣传自己促销策略的方式，不少消费者都是按计划到超市购物，购物中才能发现超市的一些促销。
（2）小家用电器区现场演示不突出，很难引起购物者注意。
（3）文具玩具区的促销太单一，没有吸引小朋友的促销方式。
（4）床上用品的促销主要是折价促销和展示效果，多数消费者选择的是中档商品，但桂湖摩尔超市展示的都是高档商品，这样即使消费者能感受到其好的效果，会产生额外购买的也不多。
（5）桂湖摩尔超市护肤品区的人员推销存在问题，让不少消费者厌烦。
（6）护肤品区的促销活动没能让部分消费者明白是顺季节促销还是逆季节促销，认为是反季节促销的消费者可能会考虑做促销的商品是由于过了季节而处理。
（7）食品区的免费品尝或免费试喝的体验促销不够完善。
二、桂湖摩尔超市促销策略改进措施和方法研究
1.广告促销策略的改进
桂湖摩尔超市的POP广告促销策略主要有餐具厨具区的电子广告和日用品区以及食品区悬挂在货柜和天花板之间的一些指示性条幅。桂湖摩尔超市应进一步做好POP广告，使其发挥更大促销的作用。可以从以下几方面改进：
（1）桂湖摩尔超市的POP广告可以增加新颖的图案，绚丽的色彩，独特的构思等以引起顾客注意，使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。
（2）桂湖摩尔超市可将商店的标识、标准字、标准色、宣传标语等制成各种形式的POP广告，以塑造富有特色的超市形象。
（3）在超市的货架上、墙壁上、天花板下、楼梯口处，都可将有关商品的信息及时地向顾客进行展示，通过色彩、造型、文字，图案等手段，向顾客强调产品具有的特征和优点，新产品的信息必须在POP广告上醒目地展示出来，以取代部分推销人员的工作。
（4）餐具厨具区的显示屏广告也属于POP广告，调查显示，有一半以上的人不太注意这类广告，而注意了这部分广告的人很有可能会受其影响而购买，所以桂湖摩尔超市在这部分的改进主要是调整这种广告，增加广告的色彩性，使其画面更新颖，内容更有趣味性。
2.人员推销促销策略的改进
桂湖摩尔超市的人员推销主要集中在床上用品区、护肤品区和日用品区，调查显示护肤品区的人员推销引起了部分消费者的厌倦，可能是由于推销人员分管属于自己的不同品牌，当消费者在选购时，会有推销人员向他介绍另外品牌的商品，当消费者已经表示不需要时，不少推销人员仍不停地推销他所分管的产品，从而使消费者厌烦。鉴于这种情况，桂湖摩尔超市可以对现场推销人员进行培训，提高他们的素质，当消费者选购时，尽量以消费者的需求为基础，让消费者更容易接受人员推销。
在桂湖摩尔超市小家用电器区，应该将人员推销与现场演示或者体验促销相结合，调查显示，大部分消费者在该商品区只是顺便地看下现场展示，了解下产品使用过程，或者感受下产品的功能，并不了解产品不同于其他产品的地方。所以该商品区可以让现场推销人员将商品优于其他品牌商品的信息，以及购买商品的附加利益传达到消费者，刺激消费者的购买欲望。
3.销售促进促销策略的改进
折价促销和赠品促销是最容易让消费者接受，也是效果最好的两种促销方式，正因为这样，在摩尔超市的这两种促销，尤其是折价促销有滥用的倾向。超市折价促销这方面可以借鉴一些国外超市的做法，对一些消费比较频繁的商品，如米、面粉、鸡蛋、食用油等食品，牙膏、牙刷、纸巾等日用品，按一个固定的频率（如一个星期）对部分商品的价格做调整，给出大的折扣，而不是对各种商品都给出一点小的折让。让消费者每次都能在超市感受到惊喜，从而激起他们时常到桂湖摩尔超市购物的欲望。
调查显示折价促销购物者常提前购买或者是增加购买数量的商品主要是护肤品和日用品，但是对护肤品而言，如果是自己信赖的产品折价促销，愿意购买的人多于一般产品打折促销时。通过分析，我们首先要认识到超市一定要保证产品的质量，在此基础上要认真使用折价促销。对一些名牌产品，即使是折扣点比较小也能吸引消费者购买，他们仍然认为自己获利很大，所以名牌产品不要让利太大，否则可能适得其反。而一些新产品或者不知名的品牌，可以直接把定价放低，给消费者实在的感受，而不是给出高的定价，大的折扣。并且在做折价促销时最好是有时间限制，一是因为如果折价太久，就不容易恢复原价，二是时间限制能促使消费者更快做出决策。
桂湖摩尔超市的体验促销不够突出，仅有少量的饮料免费品尝，并且没有认真设计实施。具体需要做到以下几步：
（1）试吃试喝要选择合适的场所、地点和时间。选择目标顾客比较多的场所，购买产品比较方便的地方，客流量比较多的时段。
（2）试吃试喝品一定要卫生，并且方便食用饮用。所以食品最好是独立包装，饮品则必须是当场用干净的一次性杯子装给顾客。
（3）该活动需配合其他一些促销手段同时进行，比如配合人员推销，介绍产品的特点功能，或者是一些折价促销等。
另外，桂湖摩尔超市可适当在玩具文件区采用体验促销，让小朋友们感受到部分文具的功能和玩具的乐趣，让他们成为产品购买的发起者。
通过调查问卷的最后一道开放性的题和访谈中被调查者所谈到的，桂湖摩尔超市可增加返购物券和有奖促销。返购物券一般是规定一个购物额度，当达到这个购物额度就返一定数量的购物券。这种方法既然能被消费者接受就有实施的可能性，因为该促销方式既能增加消费者的购物数量，又能因为返的购物券而形成消费者的再次购物。对于有奖促销而言，奖品不在于大，当消费者到超市购物，总是时常能获得一些小奖品，如一个牙刷、一个鸡蛋、一小袋糖等，虽然是小东西，但消费者会更倾向于到桂湖摩尔超市购物。这样就提高了超市在消费者心目中的地位，更容易抓住消费者。
4.宣传活动促销策略的改进
通过对桂湖摩尔超市促销策略现状的了解我们看到桂湖摩尔超市做了不少促销，但这些促销方式都是当消费者按计划进入超市购物时才能发现，并没有多少购物者是因为知道该超市在做促销，而到超市看看。所以桂湖摩尔超市可以在超市周边的人流中派发印有超市近期促销策略的宣传单，也可效仿国外一些超市，将一些超市的促销信息或者是新品信息发到常到超市购物的消费者（可根据积分卡来分辨消费者是否是频繁购物者）的邮箱，附近的消费者可以直接派发宣传册。
三、结论
与对超市促销策略进行的笼统研究不同，本文是结合一个具体的超市进行研究的，首先，从桂湖摩尔超市的内外环境入手，分析得出该超市处于一个比较优越的环境中，来自周边超市的竞争也比较激烈。其次，对桂湖摩尔超市进行了实地调查，了解了超市不同商品区的促销现状。再次，本文收集了消费者对桂湖摩尔超市促销策略的态度和反应行为的资料，并对资料进行统计分析，分析得出了桂湖摩尔超市促销策略存在的七个问题 。最后，本文针对桂湖摩尔超市存在的这七个问题对超市促销策略提出了一些改进意见，期望有助于超市促销策略的改进。
参考文献
[1]成红华.超市促销的问题透析[J].商场现代化，2003，（7）：29-30.
[2]海鹃.超级市场POP促销策略[J].中国商贸，2001，（2）：34-35.
[3]刘光林.浅谈做好节假日促销活动的方法[J].商业现代化，2007，（27）：22-22.
[4]刘建平.超市如何搞好免费试吃[J].大众商务，2005，（10）：38-39.
[5]杨杰.消费者对超市促销的态度及其对购买行为的影响[D].武汉大学硕士学位论文，2005.
[6]冯常道.美国超市促销有术[J].公关世界，2001，（1）：39-40.
作者简介
pop广告论文范文第2篇
•中文题目、中文摘要、关键词……………………………………………………….. 2
•英文题目、英文摘要、关键词……………………………………………………….. 3
•目录……………………………………………………………………………………...4
1. 引言……………………………………………………………………………………..5
2. 展示设计的概念…………………………………………………………………………5
3. 体验空间设计是新概念 ……………………………………………………………..5
4. “三觉”感受体验空间之魅………………………………………………………….5
4.1 视觉感受•吸引眼球......................................................................................................6
①. 空间设计的色彩………………………………………………………………………6
②. 风格要明确……………………………………………………………………………6
③. 个性要鲜明……………………………………………………………………………6
④. 分区要鲜明……………………………………………………………………………6
4.2 触觉感受•身临其境………………………………………………………………..7
4.3 听觉感受•激发心跳…………………………………………………………………7
5. 空间设计的的原则……………………………………………………………………8
6. 结论……………………………………………………………………………………8
参考文献………………………………………………………………………………….9
致谢……………………………………………………………………………………….9
一．引言：
商业展示是以空间与形态设计、视觉形象、色彩、照明、声响及演示为手段，在一段时间及特定的空间里将欲传达的内容表现给购买者和潜在客户群的一种空间传播形式。它是商品与顾客在特定空间内的一种交流方式，是构成人与商品之间对话、交流的艺术手段。
二.展示设计的概念
从本质上讲，展示设计是指所有展览和陈列的视觉艺术。包括各类商场、商店、饭店和宾馆等商业销售空间和服务空间的室内外环境规划、美化等设计工作，同时，还包括室内商品陈列和各类附属促销品的陈列等展览工作，最终起到提供大众销售间、展示商品及其功能，促进消费和引领消费及生活方式的作用。
三．体验空间设计是新 概念
纵观当商业发展趋势，对于面向大众的消费品销售形式越来越直接化、实物化、自主化，受到广大消费者追捧的连锁超市和量贩等，充分说明了消费的成熟与理性化，对于手机已经进入了成熟阶段，我们必须为消费者提供更加便利、更加直接、更加自由的消费空间；为了贯彻以超市化经营风格为载体的诚信服务，实现面向大众的自主人性、人文化消费，G3网络体验馆在整体规划设计上打破传统的移动营业厅的封闭式和品牌主导式的消费陈列和布局，采用了价格区、畅销机(品牌)区、功能分区、品牌分区、促销区、新机区、配件区、售后区、数据增值服务、移动业务受理区、试机区、体验区等功能分区。同时积极拓展以会员制为载体的尊贵服务理念，实现向高档用户提供个性化的产品、尊贵化的服务、更多增值服务，如VIP接待室、上门服务、免费提供游戏下载等。
四．“三觉”感受展示体验空间之魅
本方案展示体验区块的设计分为四部分，由“三觉”组建而成。感受体验就是通过空间创新的变化，让客户在感官上产生感受于体验，使其在体验过程中感到快乐、愉悦，从而有效地了解G3网络给人们带来的好处，其感受主要体现在听觉、视觉、触觉“三觉”方面，通过来自品牌、名称、产品、定价、传播等等策略来使消费者感受和体验。
4.1 视觉感受•吸引眼球
在注意力经济的年代，眼球成为了希缺资源，展示空间设计的创新变化能提升人们对产品的大大好感，在视觉方面吸引眼球。G3体验馆正中大厅的圆形展示区设计，无不让来客过目不忘。中心圆形展台的特别设计，以及四周通透的玻璃体影射着一台台G3上网本，加上地面独有的灯光效果，使人进入此区有非同一般的新鲜与神秘感。
①.空间设计的色彩
色彩在人们的社会生活、生产劳动以及日常生活衣、食、住、行中的重要作用是显而易见的，现代的科学研究资料表明，一个正常人从外界接受的信息百分之九十是以上是由视觉器官输入大脑的，来自外界的一切视觉形象，如物体的形状、空间、位置的界限和区别都是通过色彩区别和明暗关系得到反映的，而视觉的第一印象往往是对色彩的感觉。对色彩的兴趣导致了人们的色彩审美意识，成为人们学会员能够色彩装饰美化生活的前提因素，正如马克思所说“色彩的感觉是一般美感中最大众化的形式”。
G3网络体验馆以灰白为主，现实高科技带来的空旷神秘之感，使得展示体验空间的分为更为活跃，使人在参观时的睡着潜在的色彩的变化而改变。
②.风格要明确
展示厅是的展览馆内的核心区域，厅的面积最大，空间也是开放性的，地位也是最高，它的风格基调往往是设计风格的主脉，把握着整个体验馆的风格。因此确定好展厅的装修风格十分重要。其中吊顶及灯光、色彩的不同运用更适合表示展厅的不同风格。
③.个性要鲜明
如果说展厅的设计是体现设计者的风格的话，那么展厅的装修则是设计者的审美品位和生活情趣的反应，讲究的是个性。不同的展厅中，每一个细小的差别往往都能折射出设计者的不同人生观及修养、品味，因此设计展厅时要用心，要有匠心。个性可以通过装修材料、装修手段的选择及展具的摆放来表现，更多地是通过配饰来表现。在一楼的展区内我们添加了很多很小的装饰，来衬托展厅的不同风格，有木架，有地灯以及墙面的处理等。
④.分区要鲜明
体验馆有多种功能；它既是工作人员的活动场所，又是接待客人的空间.展示体验区是展厅的重点区域，也是一大看点。里面可供来客参观体验，以让来客近距离体验G3网络带给大家的乐趣。
展厅要实用，就必须根据每个人的需要，进行合理的功能区分。展厅区域划分可以采用“硬性区分|”和“软性区分”两种办法。软性划分是用“暗示法”塑造空间。利用不同装修材料、装修手法，特色展具、灯光造型来划分。展具的陈设方式可以分为两类——规则（对称）式和自由式。我们一楼的展示体验区就划分了固定的区块。
4.2 触觉感受•身临其境
触觉是最直观的体验，如通过触摸感、亲身体验等来促使来客身临其境，从而驱动内心的欲望来产生购买行为，如在购买服装过程中的试穿，购车前的试驾等等。要想让消费者触觉感受和身临其境，就必须在产品方面让消费者触摸，与消费者亲密接触，或者是塑造体验场所和终端，无论是IT数码产品还是家私、无论是汽车还是服装，均加强了与消费者之间在触觉方面的互动，通过视觉的吸引和感官上的进一步亲身体验，让消费者身临其境，创造美好想象与联想，激发和加强其购买欲望，进而促使购买行为的产生。
4.3听觉感受•激发心跳
人们对空间的好感往往在瞬间产生，有时，听觉上的感受会让你油然而生，如南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”及其广告画面的声音，无形中让你回想儿时起乡间的风味；如诺基亚的“手机铃声”、英特尔的独特“声音”、牛排的“滋滋”声等等都会让你记忆犹新，有瞬间心跳的感觉。在体验区中，我们在相应空间设计方面塑造独特的“声音”，如手机独特的铃声等；在广告宣传过程中形成独特的声音，如背景音乐声、形象化的声音（如“敲打键盘声”）等等；可以在终端通过声音来刺激听觉从而吸引人气和激发心跳。
总之，感受与体验能给人们带来第一印象之感。在展示空间设计过程中，一是要具有鲜明生动的印象，由于来客在一般场馆里面对大量信息，注意力极易分散和降低，所以，商品展示、陈列给人的第一印象尤其关键。无论在展品摆放、灯光分布还是整体布局上，都必须形成一个视觉“亮点”和体验中心，并且既要做到“言”之有物，又必须清晰明了，使人过目不忘，留下深刻的印象，日后再次见到时，便会有记忆犹新之感，使印象得到进一步强化。二是保持风格的连续性和一致性，动态调整，与时俱进，这有利于来客的心理认知和品牌的塑造。三是使顾客保持清晰的记忆，根据有关研究，从刺激源的性质与注意和记忆的关系来看，一般的图像可以引起78%的注意力，而文字为22%，这说明具有形象性的对象更利于吸引注意力；与之相反，文字可以唤起65%的记忆，而图像为35%，这说明具有抽象性的对象更有利于引起回忆。因此，在涉及各种标志、POP等标识性内容时，应该注意图像 和文字的综合运用和有机组合，例如：采用平面广告时应尽量使用相应的广告词，使用POP时可以选择形象感鲜明的形式，以便达到促进记忆的作用。四是生动化、形象化，全方位体验，给人视觉上的冲击和联想的乐趣，通过全方位体验和感受启发顾客的思想、激起其好奇心，让其产生联想并形成长久的印象。
五．空间设计的的原则
展示体验空间的设计或营造，最关键的是让人在其中接受信息、领略其中的奥妙，进行人与人、人与物的交流以及增长见识、受到教育和启迪、获取信息。它是通过在展示空间环境中，采用一定的视觉传达手段，借助一定的道具设施，将一定的信息和内容展示在公众眼前，并以此对来客的心理、思想和行为产生重大影响的创造性设计活动。体验馆设计的原则的是：既要实用，也要美观。
大厅中心展示区是或营造，最关键的是让人在其中接收信息，进行人与人、人与物的交流以及增长见识、受到教育和启迪、获取信息。它是通过在展示空间环境中，采用移动的视觉传达手段，借助移动的道具设施，将一定的信息和内容展示在公众面前，并以此对观众的心理、思想和行为产生重大影响的创造性设计活动。展厅设计的原则；既要实用，也要美观，相比之下，美观更重要。具体的有以下几点；
六、结论
总之，为满足客户的需求，就必须拓展体验馆的服务项目，在更高更广的层次上开辟新的展示体验空间的设计，创造出一种崭新的生活空间。
参考文献：
[ 1 ]《展示设计》 王芝湘 东华大学出版社
[ 2 ] 《商业空间装饰设计》 金卫华 浙江科学技术出版社
[ 3 ]《体验设计——非限定空间的感觉与限定空间中的表达》 管沄嘉 《装饰》刊物
[ 4 ]《展示设计学》 韩斌 黑龙江美术出版社
[ 5 ]《室内设计原理》 陆震纬 山东美术出版社
[ 6 ]《现代商业空间展示设计》 任仲泉 山东科学技术出版社
[ 7 ]《室内外设计资料集》 薛健 中国建工出版社
[ 8 ]《现代商业展示设计》 林思涛、赵海频 上海人民美术出版社
[ 9 ]《展示设计》 朱淳 中国美术学院出版社
[10 ]《现代设计艺术学》 徐晓庚 长江文艺出版社
[ 11]《艺术介入空间》 卡特林•格鲁（Catherine Grout） 广西师范大学出版社
pop广告论文范文第3篇
［关键词］英源外来词 武汉晚报 新闻类别 文体 分类
［中图分类号］H313.5［文献标识码］A［文章编号］1009-5349（2011）10－0052－02
语言作为文化的载体，其本身及其使用能够反映社会现状与变化。而语言中的词汇是受民族心理文化影响最直接且与文化联系最密切的。因此，词汇被认为是反映社会变革最敏感、最活跃的因素。随着中外交流的日益频繁，作为文化的一部分，大量的外来词出现在汉语中。而许多语言研究人员在研究外来词时，大多从其他文献或论文上获取资料，有的资料年代久远，有的资料查无依据，在这种情况下研究得来的结论往往脱离实际，本文提供的外来词语料素材避免了上述情况，不仅从外来词的角度记录了语言文化发展的轨迹，也能为外来词研究有据可查的语料依据。
当前由于英语在全世界范围内广泛使用，加之中国对英语教育的重视，汉语里英源外来词的出现频率远远高于其他语源的外来词。因此，本文的研究对象为英源外来词。
一、外来词的定义
本文使用“外来词”这一术语，并将其定义为全部或部分从其他语言中引入汉语的表达方式，主要可以分为以下四种类型：1.外国词(alien words)，主要指直接来自另一种语言的词，一般不包括意译或仿译，且保持原发音(史有为，2003：13)；2.外来混合词(loan blends)，指意义整体上来自其他语言，语音形式上部分借用，其他部分用本语言的形式和语音来表示(史有为，2003：14)；3.音译词(transliteration words)，指通过音译的方式引入本语言的词；4.仿词(calques)，亦称之为“意译词”，是指按照源语言的语素构成逐一意译的词，由于仿词或意译词现象较为普遍，且能容易被人接受，故本文对此类词语不做探讨，只对前三种类型的外来词进行汇总分析。
二、外来词研究载体――地方性报纸
自费订阅的地方性报纸受众面广，阅读率高。它的各种语言现象与人们的文化生活紧密结合，具有强烈的时代感，能直接反映和影响语言的变化和发展。这是本文选择《武汉晚报》(以下简称“晚报”)为外来词研究载体的主要原因。
首先，晚报的基本读者为自费购买的读者，他们阅读报纸时间长，细读率高。家庭的自费订阅率达80.8%。①其次，自费订阅晚报的读者忠诚度高。据调查，自费订阅者的阅读用时长，内容选读多，人均阅读率57.19%。②再次，晚报的阅读率高。每份报纸日均传阅3.7人次，传阅面76.8%是订阅者的家人。③
此外，晚报作为我国最早几家晚报之一，从2003年至2008年，《武汉晚报》连续5年跻身世界报业大会公布的“世界日报发行量百强”。2008年，晚报以期发85万份名列“世界日报发行量百强”第64位。④因此，选择晚报作为外来词的研究载体，能获得准确的第一手资料。
三、外来词汇总与分类
本文对2008～2010年出现在晚报上的外来词进行整理时，并未全部收纳专有名词中的人名和地名的音译词。原因在于音译法是翻译专有名词的主要方法(陈原，2000：308)，此类音译词不胜枚举。因而，本文仅聊举数例。
笔者整理了2008年以来出现在晚报上的一百多个外来词，发现外来词在各种不同的报刊文体中均有使用，且主要出现在娱乐新闻、社会新闻、体育新闻、科技新闻、经济新闻、广告等中。下文将按不同报道文体列举出现频率超过两次的外来词，并在文中以下划线标记。
（一）娱乐新闻
娱乐新闻使用外来词的频率很高，以2009年3月11日的报纸为例，娱乐版上出现的外来词多达十词，且其中不包括音译专有名词。如：
1.只是一个简单走路的镜头，竟然NG达16次之多。(第15版)
2.阿岳更是亲自上阵完成RAP部分，真是惊人的好听。(第15版)
3.华纳兄弟此次在中国将投下超过500个数字拷贝。(第17版)
4.NO.409美女档案。(第18版)
5.3D动画，风格很Q版。(第18版)
6.引起数次全场卡拉OK。(第19版)
7.韩国“DANCE至尊天后”蔡妍。(第19版)
8.典型POP抒情曲。(第19版)
还有[全娱乐]•HOT，[全娱乐]•IN乐汇等词长期作为报纸的专栏标题。
其中，NG来自no good；RAP，说唱音乐，是一种音乐形式；华纳兄弟通过音译加意译的方式译自“Warner Bros.Entertainment，Inc.；拷贝音译自“copy”；3D(动画)来自“three-dimensional animation”；Q版为“Q/cute version”；卡拉OK为“Karaoke”；POP为popular music，流行音乐；IN乐汇的“IN”借用英语单词in表“音”之意，因其与汉语“音”谐音。
（二）社会新闻
社会新闻中的外来词举例如下：
1.既当司机又当翻译“多面SOHO”靠实力游刃职场。(2009/02/29：52)
2.美国食品和药品管理局(FDA)已开始调查顺尔宁的不良反应。(2008/04/14：19)
3.埃及9岁男孩IQ高达155。(2008/04/26：28)
4.糊涂父母竟带10龄童酒吧吸。(2008/05/14：26)
其中，SOHO，家居办公，是“small office and home office”的缩写；FDA，美国食品和药物管理局，是“Food and Drug Administration”的缩写；顺尔宁，Singulair的音译词；埃及为Egypt的音译词；IQ，智商，是“Intelligence Quotient”；酒吧来自于bar一词；指的是Ketamine，一种麻醉物质。
（三）经济新闻
以下是摘自晚报的包括外来词的部分语言片段：
1.6大利空重创A股。(2008/12/15：8)
2.今年股票收益10%就OK。(2008/09/06：29)
3.亚行行长反对成立大米“欧佩克”。(2008/05/06：27)
4.英国石油公司(BP)25日开始关闭北海福尔蒂石油输送系统。(2008/04/27：30)
5.市新闻出版局有关负责人说，这是一种非法DM广告，目的是以“杂志”的面目吸引受众。DM是直投广告的英文简称……(2008/03/14：9)
其中，A股来自于“A share”，欧佩克指的是“OPEC”，BP为“British Petroleum”的缩写，福尔蒂音译自“Fortis”，DM为“direct mail”，CPI来源于Consumer Product Index。
（四）体育新闻
体育新闻中外来词以人名、机构名称为主要代表。如：
1.FIFA关注断腿事件。(2008/03/11：22)
2.由于在上周欧洲冠军联赛淘汰意甲AC米兰的比赛中消耗了太多的体力，在本场比赛中阿森纳发现威根队比AC米兰更难缠。(2008/03/11：22)
3.08：30NBA篮网Vs火箭 CCTV奥运频道。(2008/03/13：20)
4.CUBA：西北赛区决赛。(2008/03/15：20)
FIFA是“Federation Internationale de Football Association”的缩写；阿森纳一词音译自“Arsenal”；威根队音译自“Wigan”；AC米兰译自“AC Milan”；NBA是“National Basketball Association”的缩写；Vs为“versus”的缩写；CCTV指的是“China Central Television”；CUBA指的是“Chinese University Basketball Association”。
CCTV和CUBA分别指“中国中央电视台”和“全国大学生篮球联赛”，由对应的英语名称的首字母缩写而成，并非拼音首字母缩写，且其发音是按照英文字母的发音，因此本文把此类词亦归为外来词之列。
（五）科技新闻
外来词在科技新闻中的经常出现，尤其是在关于电子技术的相关报道中更是如此。以2008年4月26日的报纸为例，当天出现在科技新闻中的外来词包括（对应的汉语含义见括号内版次后）：
1.4G手机带宽将达100兆。(第4版；第四代)
2.它(阅读器)只有U盘大小……(第4版；通用串行总线闪存盘)
3.这种看似普通的图书，实际上是在印刷时加印了代表声音的二维条码，阅读器就是将条码还原成声音，这种被称为MPR的技术……(第4版；多媒体复合数字出版与阅读学习整体解决方案)
4.这种电视不仅可观看电视节目，还可进行3G可视通话和玩游戏等。(第4版；第三代)
5.据了解，昨日，中国唯一拥有自主知识产权的新一代红光高清播放机NVD首度亮相光博会，与之配套的第一代光盘容量达12G，是DVD最高容量的1.5倍。(第4版；新型红光高清视盘机；12×109字节；数字视频播放器)
6.武汉全真光电科技有限公司开发的Lcos技术，有一个神奇的用途……(第4版；硅基液晶)
7.据了解，这是因为运用了GM二维条码。(第5版；网格矩阵码)
8.建设第4.5代TFT－LCD生产基地。TFT－LCD，即薄膜晶体管液晶显示器技术，用于电脑、手机、数码相机、MP4等电子产品的显示屏。(第5版；薄膜场效应晶体管――液晶显示器；MPEG-4的多媒体电脑档案格式，或播放器)
笔者统计得出科技新闻中外来词以英文字母的缩写为主，发音保持英文字母发音。另有一部分外来词由阿拉伯数字和字母组成，阿拉伯数字为汉语发音，字母则保持英语中的发音。同时，统计结果显示科技新闻中的外来词大多属于专业术语。
（六）广告
在广告中，我们也可以看到外来词，如：
1.商场促销广告：IN春日IN时尚 潮流轻松尽赏。(2008/02/29：45)
2.房地产广告：5月1日，AM9：00－11：30“乐在摩卡浓情小镇喜喜乐会”假日上演。(2008/04/27：32)
3.家电广告：海尔防电墙热水器：3D动态加热技术。(2008/09/15：26)
4.旅游产品广告：新航线独家普吉岛 高品质SPA五日游。(2008/09/25：30)
5.美容产品广告：午间半小时e光嫩肤去！(2008/10/17：63)
其中IN、AM属于外国词，分别为介词“in”和“ante meridiem”的缩写；摩卡音译自Mocha；3D，三维，指的是“three-dimensional”；普吉岛，即Phuket Island，通过音译与意译结合而来；SPA为外国词；e光，译自e-light，为外来混合词。
在其他文体的新闻报道里同样也有外来词的身影，如医药保健、故事散文等，都可以见到外来词，由于此类报道中外来词出现频率较低，本文不一一赘述。
四、结语
通过对晚报的外来词研究，我们发现外来词存在于各种新闻报道中。对外来词进行持续地统计和研究，有助于对现代汉语的语音、文字、词汇、语法和语用进行更为全面的认识。今天外来词的大量涌入，在一定程度上改变了现代汉语的面貌，通过研究外来词在现代汉语中的应用，有助于我们对现代汉语进行更为全面的认识，并能用一种动态发展的眼光来看待现代汉语的发展。
注释：
①②③④数据来源：baike.省略/view/364678.htm.
【参考文献】
[1]高名凯,刘正琰.现代汉语外来词研究[M].文字改革出版社,1958.
[2]陈原.语言和人[M].北京:商务印书馆,2000.
[3]陈原.社会语言学[M].北京:商务印书馆,2000.
pop广告论文范文第4篇
摘 要：基于前人的研究成果对我国体育用品产业市场行为研究发现，当前在低市场集中度的产业市场中，我国体育用品企业在市场竞争行为中多采取价格行为、广告行为与兼并行为为主；市场协调行为方面：卡特尔组织行为是我国体育用品产业中企业今后市场协调行为的发展的趋势，价格领导行为属于晴雨表式的价格领导制。建议后续研究应倾向于在当前我国体育市场行为下的我国体育用品产业市场绩效如何与应采取产业政策规制我国体育用品产业的市场竞争行为与市场协调行为。
关键词：产业组织理论；体育用品产业；市场竞争行为；市场协调行为
中图分类号：G80-05文献标识码：A文章编号：1007-3612(2008)12-1595-03
An Analysis of Monopolization in Market and Competition of Sport Goods Industry in China
――Taking Market Behavior into Account
LI Xiaotian, WANG Li
（Beijing Sport University,Beijing 100084,China）
Abstract:According to former research on market behavior of Chinese sport goods industry, at present in the low market concentrated industry market, most Chinese enterprises mainly adopt pricing, advertising and annexes in market competition; in market cooperating aspect, Cartel organization behavior is a trend that Chinese enterprises will follow in their development; the price leadership belongs to a price leadership system of barometer type. The paper suggests a following research should concentrate on marketing performance of Chinese sport goods industry in the current sport marketing behavior and industry policy regulating market competition and coorperating in Chinese sport goods industry.
Key words: industry organizing theory; sport goods industry; market competition behavior; market cooperating behavior
市场结构、市场行为、市场绩效是产业组织理论中的核心即SCP，它告诉我们在产业组织中有什么样的市场结构，就有什么样的市场行为，在既定的市场行为下该产业市场又会有之相对应的市场绩效，这三者之间相联系又相互影响。体育用品产业是我国体育产业中发展最为完备的一个产业，其产业组织规模日趋成熟，逐渐形成自己特有的市场结构特征。本文借助前文的研究成果在垄断与竞争的市场结构下全面详细分析我国当前体育用品产业中的企业采取的市场行为与市场策略，为我国今后促进体育用品产业的发展，规制体育用品企业市场行为提供一点理论帮助。
1 我国体育用品产业市场竞争行为分析
1.1 我国体育用品产业价格行为分析 产业市场行为中的
价格分析是与市场结构中产品差别化的价格差异是有区别的，产业市场结构的价格差异主要讨论价格的差别对产品差别化的贡献程度，而产业市场行为中价格分析主要着眼于对整个产业中企业价格行为的分析，以便进一步探求当前市场行为的成因。伯特兰德、斯塔克尔伯格、古诺这三种模型在现实情况中很难实现，尤其是现今体育用品产业中企业数量巨大，市场发展不规范、具有中国特色的市场经济发展规律的现状下比较难以实现。众所周知，体育用品产业处于一种近似的完全竞争状态中，在这种“完全竞争”条件下的产业市场关系，双高企业或多或少都有一定的市场支配力和定价能力，因为产业中目前存在着进入壁垒和产品差异等因素，因此企业为了实现利润最大化的经营目标，就必然会利用这种市场支配力为其谋取更大的利益，这就构成了当前产业中企业的价格行为。仔细查看表1我国运动鞋为例体育用品的单位价格表，我们不难发现体育用品价格趋势比较集中，行业内企业间的价格差距比较接近，除去市场上价格较高的李宁公司以外，目前90％以上的体育用品价格集中在100～300元左右。这种产业内产品价格囤居现象，也正好反映出体育用品产业市场集中度较低的这一真正现状来。
经过调查，价格行为在当前体育用品产业内是企业间主要选择的竞争，企业间的价格行为颇为相近，一般来说品牌与品牌之间、高替代性的产品的价格差距在14.7～21.9元左右，企业之间任何一方的价格行为对产业市场的影响都是相对来说是比较小的；而对于外部的新进入企业来说这个价格虽然说具有一定的驱逐作用，但是整个产业市场的价格水平还达不到限制进入行业。其次，从掠夺性定价（驱逐性定价）和限制性定价行为来看，我国体育用品产业发展过程中尚未发现长期性的掠夺定价行为；从限制性定价行为来看产业内处于双高的企业构成了行业的价格领头羊，这些企业和那些市场排名靠后的企业产品价格差距构成当前市场体育用品价格不同的两个阵营。虽然没有充足的证据显示这些产业中的双高企业有串通起来合谋采取限制性价格，但是这种价格的确给那些众多新进入的企业造成了一定的价格壁垒。最后，我们体育用品企业之间曾爆发出多起价格战，这种产品同质化的竞争性价格行为极易造成引起恶性竞争，致使整个产业的效率大大损失，引起产业间进入与退出壁垒失衡，减低进入壁垒，引起大量进入者。因此目前的这种竞争性价格行为是导致目前该产业结构的主要因素之一。
1.2 我国体育用品产业广告行为分析
对于企业而言，广告最主要的作用就是信息披露。当然，广告既可以传达一些确凿的事实，也可以让受众形成一些模糊的认识，还能试图为企业本身，企业的产品和品牌创造良好的公众形象。在产业组织学中，商品有“先验品”和“后验品”之分。所谓先验品就是消费者能够通过检查在购买之前确定产品质量，我们就说这种商品具有“搜寻性品质”，因此先验品也被称为“搜寻商品”，例如家具、服装以及其他主要性质可以通过视觉或触觉检查而确定的商品；所谓后验品，就是消费者必须在消费产品之后才能确定它的质量，这种商品具有“经验性品质”，因此也被称为“经验商品”，例如加工食品、软件设计和心理治疗。对于不同种类的产品，企业所采取的广告策略是不同的。研究表明，搜寻商品的广告应提供有关产品性质的直接信息，比如实物图像（动态或静态）和相关的文字描述，并且不能包含虚假信息，因为消费者很容易鉴别；对于经验商品而言，广告本身就是所要传递的最重要的信息。按照上面的这种划分，体育用品应属于先验品。但是体育用品有其特殊的地方。它的设计款式、质地等是消费者在购买之前就可以确定的，但它的质量是消费者在消费产品之后才能确定的。体育用品应介于“搜寻商品”和“经验商品”之间，体育用品正是具有这种特殊的性质。因此决定了体育用品产业广告行为的复杂性。
通过对CCTV-1、CCTV-3、CCTV-5、BTV-6的体育用品企业广告电视广告作品以及其他平面媒体体育用品企业广告媒体的观察分析发现：我国体育用品企业投放广告首选体育期刊杂志媒体，共184家，占82.35%，其次是投放销售现场广告（POP广告）(78家，占76.47%)，选择投放电视广告的企业占32家占31.17%，有24家占23.53%的企业投放报纸广告。有7095%的企业认为“广告因素”制约了他们的广告投放，这可能与我国有相当一部分体育用品企业规模小、产值低有关。体育用品企业投放广告动机可谓是多元化、多层次，90.63%的企业把“促进产品销售”作为其投放电视广告的首要动机。通过对体育用品企业广告行为的分析发现：我国体育用品企业电视广告中真正优秀的，富有个性的电视广告语并不多，而定位不明的、模范雷同的、内容空泛的比较常见。早年李宁的广告语“我运动、我存在”，很精练，很新颖。而2003年从央视及其他频道出现了许多雷同广告语如：“我选择，我喜欢”、“我运动、我征服”。明星+央视广告几乎是我国体育用品企业广告的一个通用模式，这从一个侧面在广告竞争行为中市场上的模仿企业较多。另外，体育用品产业广告密度直追药品和酒类，仅福建晋江就有近20个运动鞋品牌在不同频道亮过相，而且不约而同地采取了明星拍广告、担当形象代言人的形式，孔令辉、王楠、蔡振华、吴奇隆等影视体育明星成为一时之选，大声念着不同品牌的运动鞋的名字，吸引观众的眼球。相似的广告语，相似的产品，加上相似的广告策略，使产品丧失了个性，也没有了明显的区分度、最终造成了消费者对他们的产品形象的模糊和混淆。这些现象也反映出我们体育用品产业市场结构的低集中度的产业市场结构特征。
广告行为是我国体育用品企业使用较为频繁的市场竞争行为之一，这种行为将直接导致产业市场集中度的提高。当所有竞争性企业都从事广告活动时，它们的市场份额将随着广告活动的成败而变化。但是目前这种使用频度较高的竞争行为并没有使市场集中度提高。这其中最主要的原因就是产品同质化、品牌形象趋同化，均使广告行为的效果不明显；还有就是较多的跟随企业有效的使用了广告行为。我们目前体育用品企业广告做的越多，广告这种效果不明显的竞争进一步将会导致市场低效率，这一点我们将在下面的市场绩效一节中做详细的论述。
1.3 我国体育用品产业兼并分析
兼并现象在我国体育用品产业市场中是相当少见的。目前有记录的体育用品产业兼并就是青岛双星集团的兼并案。2001年青岛双星吸收合并华青股份,青岛双星打开了另一扇发展之门。完成对原华青股份的吸收合并后,公司主营业务的范围已由单一的鞋类制造、销售拓展到了橡胶轮胎、铸造机械、橡塑机械及绣品的制造销售。青岛双星集团兼并属于垂直兼并，将处于供给生产阶段的橡胶原料的生产企业兼并，这样达到了规模经济的生产条件，并且使企业从单一生产、经营体育用品的企业走向多种类、多产品的企业。随后双星又在2003年兼并青岛的一家纸厂于2004年成立了青岛双星马力胜利纸业有限公司。这样的混合兼并使青岛双星这个原来一单一产品链的企业转变为一个多产品、多行业的集团。像青岛双星这样的垂直兼并或者混合兼并在我国体育用品产业的发展史尚属首次，这是一个突破希望是体育用品产业长期低集中度市场竞争行为下的一个突破，更希望它是未来更多我国体育用品企业兼并的前奏。同时也要引起我们的深思：为什么体育用品市场庞大、数量众多的体育用品企业发生兼并的体育用品企业只有双星一个呢？这也从一个侧面说明，具有80多年生产史的我国体育用品产业，在发展中还处于一个相当低效率生产水平，市场上产品趋同化明显、市场竞争行为竞争性弱。产业中企业兼并现象反映出通过市场的竞争行为并没有出现企业强弱分明的局面，而是这种产业市场低集中度的趋势愈演愈烈了；究其原因笔者认为是从行业的发展周期来看，体育用品产业正处于起步阶段，市场主体太少、企业间的兼并动机不足所致。
2 我国体育用品产业市场协调行为分析
市场协调行为的分析由于尚无体育用品卡特尔组织的报道，即使存在也只是处于一个卡特尔组织的形成的萌芽期，因此只能对市场协调行为做简要讨论。此外有关体育用品产业中大量企业的财务数据以及产业数据至今没有专门统计。
2.1 我国体育用品产业卡特尔价格行为分析
我们对于体育用品产业组织的卡特尔还很难从整个产业层面来调查分析。因为从目前体育用品产业的发展现状中尚无有关卡特尔的报道，其次体育用品产业在我国产业统计分类中没有单列出的一类，所以造成体育用品业在卡特尔垄断行为分析上的困难；加之对于卡特尔的分析很难形成事实性的研究结果。因此在这里笔者对于体育用品卡特尔的研究将从卡特尔的形成――协会的角度对体育用品产业进行分析，但是这样分析只能是基于一种理论性探讨，而对于实证研究我们存在巨大的困难。我国现有涉及体育用品企业的协会大约在7个之多，例如中国体育用品联合会、中国文教体育用品协会、中国轻工业协会、中国皮革工业协会、中国服装协会等。体育用品企业有的加入一个协会的，有的加入两个以上协会，更有甚者加入的更多，这种情况在我国体育用品企业中比较常见。从理论上说，协会、社团是卡特尔组织发展过程中的早期形式，它是发展演变成为卡特尔的一个先决条件。在我们协会的章程中大多都会有加强对企业的指导和引导，协调行业内部企业之间竞争与合作的关系，维护企业的合法权益，制定行规、行约，发展和加强国际间的交流与合作，为企业提供优良、有效的服务，促进全行业健康发展。仔细分析章程会多多少少找到涉及一些趋近垄断组织条款的足迹，例如协调行业内部企业之间竞争与合作的关系，这些章程会成为这些企业日后向卡特尔组织发展的一个阶梯。这些卡特尔组织的过渡形式，应对我国体育用品市场行为产生一定的影响，组成几个体育用品组织的卡特尔。事实又与现实情况恰恰相反，我国至今尚无体育用品的卡特尔组织。为什么具有发展成为卡特尔条件，而没有成为卡特尔，是因为从政府角度来说，正是这些具有中国特色的介于政府组织与民间组织的协会，使这些企业处于一个多头管理的状况；从企业角度来说，企业具备选择多个协会的机会，促使企业成为多个协会的会员，这样一来并没有使企业达到组成统一协会的目的。所以根据目前市场上竞争行为的现状看还很难形成卡特尔组织。
从上面价格竞争行为的分析当中，我们知道目前体育用品产业市场存在着份额高、销售额高的双高企业，它们的企业间价格比较集中，相互之间价格差距不大；企业间的市场竞争很激烈，但是它们的产品价格却比较集中，而且这种价格状态可以保持比较长的时间。虽然没有足够的证据去证实这样的现象就是卡特尔，但是随着体育用品产业的发展，这样的双高企业群会向着卡特尔组织去发展。从未来的发展来看，假如我们可以除去企业多头管理的弊病，那么我们最有可能发展为卡特尔组织就是协会与那些双高企业们。
2.2 我国体育用品产业的价格领导制
中国体育用品产业市场价格领导制没有一种固定的主导企业领导定价模式在体育用品产业中还没有形成。目前更接近晴雨表式领导定价模式。因为我们的产业结构符合晴雨表式的结构――产业的集中度比较低，市场接近于竞争状态（双高企业的市场份额相互错差不大都在2%～3%左右）；从双高企业的角度来看他们的价格水平基本一致，它们有可能共同决定适宜的价格水平。因此我们当前处于一种串谋领导价格定价和晴雨表式领导定价的中间模式。因此随着我国产业市场的不断发展，竞争将更加激烈，它们有向串谋领导定价发展的趋势。
3 结论与建议
3.1 结论
低集中度是我国体育用品产业市场结构的特征，与之相对应的体育用品产业中的企业在市场竞争行为一般选取价格行为、广告行为、产业兼并行为作为主要的市场竞争行为。在价格行为中双高企业的价格对准备进入产业市场的企业有一定的阻碍作用，90%的企业产品价格集中，而且产业中单个企业的价格行为对整个产业的影响力较小；广告行为：体育用品介于“搜寻商品”和“经验商品”之间，因此决定了体育用品产业广告行为的复杂性，我国体育用品企业投放广告首选体育期刊杂志媒体，其次是投放销售现场广告（POP广告），接下来是选择投放电视广告的企业，最后报纸广告；产业中的兼并行为在产业中很少有发生。市场协调行为方面从产业卡特尔行为、价格领导制两方面进行了分析发现：卡特尔行为目前在市场几乎没有发生，但是今后产业中有向卡特尔发展的趋势；价格居于晴雨表式的定价模式。
3.2 建议
体育用品产业市场行为是整个产业中单个企业市场行为的集中表现，从上述研究来看调整我国体育用品产业的产业政策势在必行。首先规制产业中的企业价格行为避免恶性竞争；其次从广告行为来说对企业进行按产值进行广告行为选择，对于产业中的兼并来说要实行鼓励的政策，尤其当前产业中企业众多，资源配置效率不高的情况下更是这样。
本研究由于对于产业中的各个企业详细的财务情况掌握不够，这其中也涉及很多商业秘密，因此对于研究涉及到广告行为、兼并行为、卡特尔行为的分析与市场协调分析力度不够。后续研究在占有大量的研究资料的情况下，深入上述几个问题的研究肯定能得到不少的新的研究成果。此外在我国体育用品市场行为下会有什么样的体育用品产业市场绩效，目前还没有系统的研究文献，所以后续研究重点将放置于我国体育用品产业市场绩效将是一个非常好的选题。
参考文献：
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［13］ 候树民,张艾丽.双星从名牌经营到经营名牌［N］.中国国门时报，2004-12-6.
pop广告论文范文第5篇
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃.
鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外.
在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛.值当此时，__鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一.
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣.然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大.
近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“__全鱼宴”成为响当当的招牌.
二、市场/企业分析
__的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在__均有分布，争夺着__有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉.
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：
1、拥有自己的特色；
2、全面的（质量）管理；
3、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新.
这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现.这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在.
近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本.而作为鲁西南代表的“__全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙.
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础.
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行.以__市五个店为例：
1、本次店庆活动目的：
增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20__年更好的发展打下良好的基础.
2、本次店庆活动时间：
20__年12月13日至22日，共计10天.（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档.）
3、地点：__市五个店
4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等
5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
6、具体方案策划
（一）SP方案
（1）“微笑服务”.在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值.
策划如下：
12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；
（2）特价.
①每日推出一款特价菜，每日不重样.
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费.
（3）礼品、抽奖.有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面.公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放.
抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加.每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元.
（二）内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销.这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段.
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务.并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来.
2、征文比赛.
内部员工征文：“我的选择——__鱼馆”
要求：
（1）题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等.
（2）体裁不限.散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可.
（3）截止时间为12月20日.
希望全体员工积极__.本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元.并进行集中展出.
3、成本节约比赛.
通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性.
（三）产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等.如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等.
2、绿色家宴.
随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”.绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐.在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求.强烈建议厨房部推出.
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品.
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力.
策划如下：
13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返.
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等.
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介.酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费.
