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市场营销工作思路

前言:想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗?我们特意为您整理了5篇市场营销工作思路范文,相信会为您的写作带来帮助,发现更多的写作思路和灵感。

市场营销工作思路

市场营销工作思路范文第1篇

转弯处,既是起点,又是终点;是一个轮回,既是旧一轮的结束,又是新一轮的开始。所谓“周而复始”!作为起点,它诞生了“开局和起步”的美丽;作为终点,它验证了“持续与冲刺”的辉煌!转弯处,完成了始与终二者的完美结合与转轨。

2012年2月7日(农历正月十六),上午8点18分,随着一阵噼噼啪啪的礼炮声,克胜营销总公司所属的11个分公司、7个片区市场加“绿色联盟”共26辆统一克胜LOGO的“北京现代”组成的营销车队,载着克胜农化全体营销将士的昂扬斗志和百倍信心,也载着集团领导的重托和全体员工期待,满怀豪情驶出公司大门,出征全国各地市场。

据悉,从1月25日(正月初三)开始,今年营销的各项准备工作就紧张而有序的进行,各分公司负责人放弃春节假日部分休息时间,齐聚集团,共商农化国内市场营销大计,研究落实全年度各项营销工作,大家紧紧围绕集团2012年“改革促改变,转型促发展”总体工作思路,经过连日来的学习、研究、沟通、讨论和交流,按照“改革、转型、发展”的总体要求,在系统学习和领会以“一个绩效考核管理机制、一个薪酬福利激励体系和一个PDCA循环工作法”“三个一”为核心内容的管理激励措施和具体保障机制的基础上,大家的思想和观念全部统一到集团的重大营销战略部署上来,群策群力、献计献策,努力找准“改革与改变相结合、转型与转变相结合、发展与发现相结合”这三个方面在农化市场营销的切入点,一致赞同并结合农化板块的市场营销实际,全力贯彻落实集团的一系列“改革促改变、转型促发展”的重大举措;明确了今年的奋斗目标,谋划了营销工作的主要市场竞争举措和思路;特别强调今后要把提高农药技术服务水平作为提升市场占有率的利器,要真正找准并切实解决农民的服务需求,不断提高为农民提供超值服务的能力;集团同时出台了一系列支持、服务和推动市场营销工作的各项政策。在随后的2月5日,集团营销总公司、绿色联盟公司分别与各分公司签订2012年营销目标责任状。新责任制体制更完善、机制更灵活、目标更明确、奖惩更分明,大家摩拳擦掌、跃跃欲试,一致表示:2012年要以“改革促改变”大干一场,“转型促发展”再创辉煌。

年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。“看似同样出征,定有不同收获。”今年克胜的农化行业国内市场营销与往年不同,是在全体营销将士明确新年营销工作新思路、新目标、新举措、新要求、新发展的基础上,以“改革、转型、发展”的总体要求为统领,大家系统学习和全面领会以“三个一”为核心内容的管理激励措施和保障机制后,充满信心地出征市场,这些必将打破原有传统的营销观念、思维定势和营销模式,为克胜农化主业营销带来勃勃生机和源源活力。

可以预见,克胜“改革、转型、发展”的历史大幕就此从农化主业国内营销开始缓缓拉开,迅速落地生根,并发芽、成长,直到参天大树。农化市场营销正在转型,开始由原来的旧跑道拐弯驶入一个前所未有的快车道,克胜营销将士也正在营销市场跑道上转弯、转轨、转型,而善于主动转换跑道并从“弯道处超越”对手,正是克胜市场营销成功转型的标志之一。

那么,农化主业营销的成功转型对我们集团其他产业有何启示呢?我想至少包括但不仅限于以下几个方面:

1、集团高屋建瓴作出的“改革、转型、发展”的总体战略部署是完全正确的,也是完全切合集团四大产业升级发展和战略管理客观需要的,在目前乃至今后很长一段时期是集团的长期发展战略,大家对此必须充满信心,要坚定不移地不断稳步向前推进,不得有半点犹豫和动摇。

2、“改革促改变”,“改革”是手段,“改变”是目的,那么你所在的岗位要“改变”什么?推动“改变”的措施是什么?是“大改变”还是“小改变”?

“转型促发展”,“转型”是手段,“发展”是目的,那么你所在的部门、分厂、子公司要“发展”什么?推动“发展”的措施又是什么?是“大发展”还是“小发展”?

3、作为支撑和保证完成战略部署计划的保障措施“三个一”,你如何结合自身的岗位实践和感悟,就绩效考核、薪酬激励和PDCA工作法提出合理化的建议?

市场营销工作思路范文第2篇

关键词 电力市场营销 新形势 策略

随着我国社会主义市场经济的不断发展,我国电力企业的市场改革也在逐步深入,由传统的垂直一体化的垄断经营体制逐渐向“厂网分开,竞价上网”的理念进行转变,引入优胜劣汰的竞争机制,彻底打破传统供电企业的垄断局面,深化电力企业的改革,不断满足我国社会主义市场经济发展的需要。

一、电力市场营销的概念和内涵

由于电力企业天然的垄断地位,使得电力行业成为了一项整体性强、垄断性突出的高科技行业,这导致企业内部常常会出现消极散漫的懈怠情绪,扼杀了员工的工作积极性,降低了工作效率,不能满足我国日益发展的电力需求。为此,必须加强电力企业的市场改革,强化市场营销在日常工作中的作用。所谓电力市场营销,是指在市场条件上,供电企业为了满足不同客户的电力消费需求,通过一系列有针对性的市场经营活动,向客户输出高质量的电力产品,在取得用户认可的同时开拓并占领市场,并从中获取市场价值。与其他行业不同,电力行业的市场营销有其特殊性,我们在制定相关的市场营销方案时必须妥善考虑这些客观因素。

1、电力企业的输出产品单一

电力企业的唯一产品就是电能,企业在产品内容上没有变化空间,因此,电力企业在产品营销策略上必定不可能采取其他行业的常用手段,而是应该在唯一产品的附加属性上面寻找变化。例如,电力企业可以对不同客户根据用电量采取差别定价的方式,形成单一商品不同价格的销售体系,这样一方面可以向社会倡导节约用电的良好风气,一方面也可以为企业增加收入。

2、电力企业不存在物流、运输等开销

电力企业的产品交易方式与其他行业也有很大差异,由于电能的生产、输送、分配、销售等环节都是通过电力网瞬间完成的,因此,供电企业在实际生产经营活动中不需要考虑对于商品的存储、物流、运输等开销,企业可以把营销的重点放到调度、客服等其他领域。

3、电力企业销售渠道的制约

由于电力企业的产品交易需要充分依赖电力网,因此,电力网的覆盖范围也就决定了电力企业的产品分销渠道。由于电力网的铺设投资巨大,技术要求高,因此,电力行业一般很难随意变更分销渠道;另一方面,为了避免重复投资,加强电网的使用效率,在统筹电网规划时,一般在一个地区只设立一家供电企业,它将负责地区范围内的所有消费者的电能供应,因此,从某种程度上来讲,电力企业具有无法避免的区域垄断性。

二、新形势下我国电力市场营销的策略研究

在社会主义市场经济的导向下,电力企业必须改变以往的建立在卖方市场基础之上的传统模式,逐步建立起适应市场需求的新营销体系,转变思路,把电力营销当作是企业的一项核心任务来抓,改进电力生产,使其满足电力营销的需要,最终在令社会和消费者满意的同时,获取应有的收益,实现企业经营管理的良性循环。作者结合自己的实际工作,认为可以主要从以下几个方面入手,加强对电力市场营销思路的改进。

1、重视市场环境分析

电力企业在日常经营管理活动中,要重视对市场环境的分析,并在此基础上制定相应的营销策略。必须时刻把握市场发展的动态,在企业内部安排专业人员加强对市场发展潜力和未来市场变化的评估,并将最终的评估结果及时通报给企业生产部门和相关高层,生产部门要以此为依据及时改变生产计划,调整合理的发电、售电经营目标,提高客户群,努力开拓电力市场;企业的相关高层管理经营者则要在评估结果的基础上,决策企业发展的长期规划,一切从企业的根本利益出发,做到有的放矢,不打无准备之战。

2、以用户需求为导向

电力企业的生产经营活动要以用户的实际需求为导向,以向用户提供优质的电能服务为目标。重点加强企业电网的改造和建设工作,牢固树立“电网建设适应用户需求”的理念,完善企业的供电、配电网络,加强电力调度工作;同时,电力企业也要适应时展的需求,要充分运用各种先进的计算机、网络等技术,加强企业生产、输送、分配、销售等各环节的监控工作,对于实际发现的问题要及时纠正、及时处理,在给用户提供最优质的电能服务的同时,也要尽可能地降低生产成本,减轻广大消费者的经济负担。

3、实施弹性灵活的定价机制

电力企业要响应国家号召,积极推行新的电价政策,控制好梯度电价和基本电价的比例关系,充分考虑电力生产、输送、分配、销售过程中的各类费用因素,建立弹性灵活的电价体系,考虑到家庭用户和企业用户的不同,按照用电量的大小采取差别定价,争取最大的市场份额;同时,电力企业还要做好宣传,号召大家节约用电,促进社会的可持续发展。

4、加强销售方式的多样化

考虑到我国的实际情况,我国的电力企业基本都采用由供电企业、输电企业、配电企业、用户等组成的常规销售方式,为了适应当前我国飞速发展的市场经济的需要,可以考虑变更销售方式,加强其多样化,例如可以对签订大合同的用户采取分销的模式,即由供电企业直接向大客户进行批发销售,同时由用户负责在此过程中的电网租赁费用。这种方式可以提高电网利用效率,降低电力企业成本,借助于阶梯电价的体制,最终让利给普通家庭用户。另一方面,可以在电能的实际销售过程中采取结合人员推销和公关促销在内的多种促销手段,加强在电视、广播、网络等媒体中的广告投放,重视社会公共慈善事业,采取立体式、多方位的促销模式,加强电力企业与普通消费者之间的沟通互信,增强用户对企业的信任感,塑造企业良好的社会形象。

参考文献:

[1]李凌.市场经济条件下电力市场营销的发展[J].中国电力教育,2009,6.

市场营销工作思路范文第3篇

企业营销队伍建设是业务战略和人才战略聚焦后的共同成果。企业战略的实施需要一批有专业知识、专业技能、综合素质的人才共同完成。对于烟草商业企业而言,市场营销是一切活动的重中之重,自然也就需要大量具备专业营销背景、营销理念、营销能力的人才来共同推进企业发展。因此,构建有层次的市场营销人才队伍是每一个烟草商业企业都必须着力解决的战略性问题,它关系着企业营销的根基,同时也是企业长久地占有市场的有效保障。根据二八理论,聚焦营销队伍,将更多地精力投入在营销系统员工队伍建设,才能保证企业管理效益的最大化。

二、烟草商业企业营销队伍建设措施

1.构建分层的营销职位体系,建立营销职位标准

组织是企业进行职能业务处理的直接体现,细分的业务环节需要有组织结构相对应才能做到权责明确、便于追根溯源。因此,组织结构搭建是企业管理实践中需要着重解决的第一步。工作认识细致到位、工作流程清晰明确,才能构建出层次合理的营销职位和组织,进而形成营销体系的基础。结合烟草企业的业务实践来看,第一层次是战略规划岗位,包括市场营销战略规划和目标测算等,具体又可以细分为国家政策信息收集、市场信息收集、同行业竞争情况调研、年度经营指标预算等,属于战略贡献度最高的一系列职能岗位;第二层是营销策划岗位,包括营销模式安排、促销活动策划、目标市场区域调整等,属于连接企业和市场的中间桥梁型策划岗位;第三层是营销管理岗位,包括经销商管理、销售计划监控、销售情况反馈等,属于直接面向中间消费者和零售消费者的职位。对于第一层职位,人员选拔标准侧重于战略性思维,强调信息处理能力、市场洞察能力、管理咨询能力等;第二层职位,人员选拔标准侧重于分析思维,强调市场策划能力、活动组织能力等;第三层职位,人员选拔标准侧重于沟通能力,强调和中间经销商的关系维护能力、消费者关系网络的构建能力、经销商开发能力等。总而言之,营销能力的提升,根本在于组织内部的管理水平,将营销的思路和理念贯穿到组织设置和人员管理中,公司整体营销能力才能逐级逐层发挥出来。

2.采取多种激励手段,提高工作积极性

烟草商业企业的营销系统,如果突破人员雇佣关系来看,更重要的在于两类群体。第一类是公司内部的卷烟营销人员,特别是客户经理,他们承担着连接烟草商业企业和市场零售客户的桥梁作用;第二类是一级经销商,他们既是企业的客户,同时也是支撑企业营销的重要力量。经销商相比于营销人员,与企业没有固定的雇佣关系,而是呈现出商业合作关系,因此,两类主体的管理方式也大相径庭。营销人员作为企业的一部分,激励手段更应偏重于对工作业绩的考量和管理。在人员基本素质胜任的基础上,通过对工作结果的奖惩和职业发展的进阶来实现对内部员工的激励;经销商是企业外的合作者,激励手段更应类似于销售促销手段,可以采用价格促销、积分奖励、企业参观、组织活动等形式进行激励,目的是增强经销商对于企业的忠诚度和依赖感。

3.加大人员培训力度,宣贯企业营销思路

通常情况下,人们对工作的理解越深刻,行为越能达到最初期望的效果。因此,企业需要对营销人员进行专业培训,才能够帮助营销人员更好的理清工作思路。首先,对于内部营销人员,让大家更清楚年度经营目标和现实经营情况,能够激发员工更加密切地关注业务运行状况和指标完成情况,自然而然地将企业目标内化于个人工作和行为中,通过内部战略和计划的培训和讲解帮助员工提升战略理解能力。其次,对于外部经销商,让大家更清楚每个系列产品的特点、口味、目标客户群体、产品定价层次,能够帮助经销商更加快速地识别目标顾客,提高销售行为的有效性,潜移默化地将企业营销策略意图直接导向终极消费者,有利于企业未来的市场策划和发展。

三、结语

市场营销工作思路范文第4篇

  针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,现在向大家作一个汇报:

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待,服务周到

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作,主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

市场营销工作思路范文第5篇

1做好电力营销管理工作的必要性

当前社会经济发展处于快速发展的阶段,社会瞬息万变,各行各业的发展都存在一定的风险,并且种种风险是存在企业发展的各个环节的,这种风险是难以预料的。电力营销作为供电企业的核心业务,对风险的预料和管控尤为重要,任何在风险中使营销工作有条不紊的发展并行之有效.营销人员队伍的素质更重要而且直接.影响着供电企业的发展。随着时代的发展,供电企业要想取得好的发展前景,赶上时展的步伐,就要对电力营销实施有效的管控。

2当前供电企业电力营销管理问题分析

随着时代的发展,供电企业所奉行的传统经营管理理念都已经不能适应现代经济发展的需求了,这就使得供电企业在电力营销管理上存在着许多问题。

2.1供电企业的电力营销管理系统问题

据可靠调查现实,目前,我国的许多的供电企业在电力营销的管理方面存在很多的问题,系统中经常会存在着一些危险主要表现在:

(1)错误操作。供电企业在对电力营销的管理的过程中,因为错误的操作而产生的风险,具体有:工作人员对电价进行修改的时候,会因为人为的错误的输入造成电费与实际电费存在差别的现象,或者是由于工作人员在理解上存在差异而在电价执行上不够规范导致电费出错的问题的现象时有发生。

(2)违规操作。供电企业在对电力营销的管理的过程中,一些管理系统操作与维护人员,为了个人的利益,或者是方便自己的工作,利用工作便利之条件,采用了一系列的隐蔽手段,随意更改系统中重要的数据,进而对电力企业的发展带来了不可预计的风险和损失。

(3)人员素质有待于进一步的提高,管理进一步加强。

2.2供电企业营销管理意识相对淡薄

供电企业在对电力营销的管理的过程中,常常存在着一些因管理不善和服务跟不上给企业或人民生活带来不便现象。而这些问题的产生的根源就是供电企业营销管理意识相对淡薄,所以供电企业传统的供电意识和服务理念不能适应当前的营销工作,营销管理的体系还不够健全,企业的管理观念还比较陈旧,与时俱进的工作方法还有待于进一步的提高,长期处于极端的自我膨胀的氛围中,犹如井底之蛙。

3电力企业营销管理总体策略

3.1转变营销理念,加大市场营销创新力度

供电企业在电力营销管理的过程中,应当全面地掌握和了解当前市场情况及其发展趋势,并以此为根据,对传统的市场营销理念进行改革,在不断地实践与创新的基础上,建立新的、正确的、行之有效的市场营销管理理念与机制。首先,就要树立新的市场营销观念,通过观念的创新,树立营销围绕客户、工作围绕营销的现代市场营销服务理念,以市场需求为导向的营销理念策略;其次,加强组织创新,完善服务功能具体而言,就是要在实践中加强管控和组织协调工作,突出自身工作的服务性;最后,就是要加强技术的创新,强化服务手段,提高服务水平,不断地提高自身的竞争力,通过转变营销理念.创新工作思路.来实现供电企业的最大利益

3.2建立健全营销管理体系

供电企业在对电力营销的管理过程中,应建立健全企业营销体系,进而为用户提供一个安全、经济、可靠的电力资源。与此同时,企业应将工作的重点放在市场的开发上,形成优质的售前与售中以及售后服务机制,以客户的需求为工作的重心,以最诚挚的态度与客户进行沟通,另外,还要建立可靠的预警管理机制,对企业运行中存在的隐形风险做好预防的工作,并派有专人负责,确保这项工作得以真正的落实。