保险培训感言

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保险培训感言范文第1篇

本刊此次举办精英学子理财培训计划为公益目的，以“免费提供专业化培训，优先赴金融机构实习，抢先获就业岗位推荐”为核心，精英学子召集令甫一发出就得到了上海各高校大学生的热烈响应。

近200名学生从千名报名者中脱颖而出，他们汇聚在复旦大学光华楼开始理财学习之旅。培训课程围绕个人理财规划和实务等内容，包括《规划多资多财的人生》、《大学生如何理财》、《保险保你嬴一生》、《打开理财的国际化视野》和《基金投资攻略》等课程，主办方还邀请了银行、保险、基金等方面的理财专家介绍最新的金融理财产品和行业动态，并组织同学们参观上海证券交易所和上海银行博物馆，通过实地考察了解中国资本市场的发展和中国金融业的过去。此外，上海“十佳理财之星”还与学生进行了现场对话，畅谈他们的理财经历，分享理财经验。

丰富多彩的财培训课程开拓了同学们的视野，也让同学们感受到了理财的魅力和广阔的天地。不少同学说，在参加培训之前对理财基本没什么概念，这次培训不仅学到了理财知识，更多的是转变了理念，同时也看到个人理财的发展前景以及对整个人生所带来的影响，激发了学习理财知识的热情。

结业典礼上，《理财周刊》总编辑周虎和特别支持单位深圳发展银行上海分行人力资源部总经理杜建向100名精英学子颁发了结业证书，并向4名表现优异的同学颁发了奖学金，他们将获得免费参加上海理财专修学院核心课程班学习的机会。

学员感言

精英学子理财培训是我的理财嘉年华。作为一名金融系的学生，我学到了更多课本之外的东西。也许我们不一定能成为商界精英，但一定能够成为自己的理财规划师。

――复旦大学　张馨尹

在此次培训中，我深深地意识到在未来的十年或是二十年，我们这一代的年轻人将经历金融市场走向成熟的过程，也能看到在我们中将走出一批金融行业的高端人才，一批优秀的理财专家。理财离我们真的很近，那是今后一生都要一直做的事。

――上海财经大学　朱静如

10月20日一大早，我6点钟起床，赶了3个多小时赶到了复旦大学。当我看到教师里坐满了对理财知识充满渴望的同学时，我确信我一定可以学到很多。虽然这次培训耗费了我很多的精力，却让我真正体会到了什么叫“累并快乐着”。我不仅收获了丰富的理财知识，也为今后的人生增添了一笔丰富的财富。它不是一个终点，而是一个起点。

――华东师范大学　张思超

保险培训感言范文第2篇

经历：1969年生，河北*人，1991年到建筑工地干活，1995年带领建筑队到××，1999年加入到××建工集团二建公司劳务队。工程师、二级项目经理。

荣誉：2006年、2008年两次荣获“××市劳动模范”称号、2007年荣获“××市‘五一’劳动奖章”。

出体力也学技术

××二建公司承建的工程体量大、工艺复杂、质量技术要求高，××的队伍有些力不从心。“干建筑，不能光靠体力还要靠技术。”××对同行如此说。为此，××白天在工地上干活，晚上到夜校学习技术和管理。自己充电不算，他还与××二建公司合作建立农民工培训学校，请来专业人员讲授施工技术、安全生产等知识。

功夫不负有心人。今年，××的劳务队参与了××市重点工程津湾项目多公司大会战。按照常规，环梁支撑从爆破到清理完毕得5至6天，他们与爆破队伍密切配合，只用了36个小时就完成了，成绩骄人。

急援建不问价钱

2003年，抗击非典时期，××紧急修建救治非典患者的海河医院。××的劳务队不问价钱，立即开工，圆满完成。

“5·12”汶川大地震，二建公司希望××组织一支40人的施工队，结果呼啦啦100多人报名。他们克服了余震不断、生活条件极其艰苦等困难，仅用60天时间，就完成了105套临时住宅、1所小学、1所幼儿园，总建筑面积2.5万平方米的施工任务。

待工人亲如兄弟

建筑工地的农民工最怕两件事：欠薪和受伤。××劳务队的农民工从来没有这些顾虑：队里每个农民工都有意外和工伤保险；××包工14年，没拖欠过农民工一分钱。

××觉得农民工干的大都是体力活，一定要吃好喝好。对农民工的伙食标准，他要求荤素搭配、顿顿有肉。夏天炎热，他自己掏钱买西瓜、冷饮，熬好绿豆汤送到工地，还给每个宿舍都装上空调；冬天寒冷，农民工宿舍里都有暖气。他还添置彩电、音响、dvd等设备，让大伙的生活变得丰富多彩。

14年过去了，××的劳务队从最初的四五十人，发展到四五百人。他们分布在××二建公司的3个工地上，年产值近亿元。

保险培训感言范文第3篇

8月7 日，金老师就和我们说了8号下午要上台演讲培训感言,同时用ppt展示。可是7号那天我和一个朋友去玩了，没有做ppt。还企图蒙混过关，我为我自己的行为感到相当可耻。这几天，我经过认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，知道自己是真的错了，要好好改正了。在此，我谨向各位领导伙伴们做出深刻检讨，并将我几天来的思想反思结果向领导汇报如下：

通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，因为7号是七夕节，单身的我去疯狂的玩下，似乎也没什么，但是我应该把该做的事做好了以后再去玩。不过同时也也长期以来对自己放松要求，工作做风涣散的一种最最明显的体现，也是与细节决定成败这些至理名言背道而行的。经过这几天的反思，我对自己这些天的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的那几天，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，认真学习，从而努力完成各项工作，如陌生拜访等。但是过了一个月多，自己的心开始慢慢松懈下来了，说的通俗点就是开始有点老油条了，而自己对领导同事也比较熟悉了，尤其是领导同事对我的关怀和帮助使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了，即使做的不好也没什么要紧的，还可以改正继续的，却不知道就是因为这样的心理让自己的习惯越来越差，开始也不注重细节了，要知道细节可是决定成败的，而我犯了这么大的错误却还不知道。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导同事对我的信任，愧对领导同事的关心和帮助，是我辜负了你们，我该认清自己所犯下的错误，好好的反省是我最基本应该去做的，而如何去注重这些细节是我要该好好考虑的，考虑好后去制定解决方案，然后实施。

同时，在这件事中，我还感到，自己在工作责任心和上进新仍就非常欠缺。众所周知，保险行业一定要有规范的行为准则，让客户放心的到我们这边来投保，把保费叫给我们。今天我可以因为一点小事把演讲放在一边，那以后呢？实在是不敢想象。这件事情充分说明，我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，而没责任心的人哪来的上进心，连上进心都没有如何把工作做的更好，如何给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在着得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是这次领导及时发现，并要求自己写检讨深刻反省。假如放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，幸亏领导主管们给我敲响了警钟，让我及时的觉醒，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。所以，在此，我在向领导同事们做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。谢谢你们，是你们的提醒让我深刻的认识到了自身的缺陷，存在着这么严重的问题，好让我及时的解决。再次谢谢你们。

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在工作中，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎么能及时把工作落实好.做好呢。同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气不文明表现，我们工作的提高将无从谈起，售后服务也只是纸上谈。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。

保险培训感言范文第4篇

从完善体制机制织牢民生保障网到扩大就业实现城乡居民收人快速增长，从大力实施各项教育惠民工程到着力破解“看病难、看病贵”问题。云南交出了一份沉甸甸的民生答卷，让云岭4700万各族群众共享改革发展成果。

政府助我圆了创业梦

“大学期间我做过微商，摆过地摊，卖过拖鞋，许多能力范围内可尝试的我都去做过，但创业并非一帆风顺。”云南民族大学2015年毕业创业者陈自立说，从大学一年级开始，他便萌生了创业的想法，决定创业成就一番事业改变自己的人生。

“这两年虽然经济下行压力大，但政府给予的创业政策十分优越。”陈自立去年毕业后在昆明市官南大道附近开了一家名叫“火掌柜”的小吃店，由于缺乏经验等诸多因素，经营3个月便难以支撑。

抱着试试看的心理，陈自立申请了大学生创业贷款，没想到很快得到了官渡区教育局的批准。陈自立感慨，这笔贷款如同一只强壮有力的臂膀，把他从泥沼中拉了出来。今年，陈自立在创业指导老师和银行经理的建议帮助下调整经营方法，“火掌柜”几个月下来开始慢慢盈利，他脸上也露出了开心的笑容。

云南邦彦科技有限公司负责人周杨的创业之路十分特别。在昆明理工大学上学期间，他每年利用寒暑假参与社会实践。2014年6月，周杨成立了自己的公司，并在西山区就业局的帮助下进入西山区创业园。“在创业园，我们获得了创业资讯、技能辅导等诸多帮助。”周杨说，目前，其公司主营项目已经与省内多家5A、4A级景区及多个旅游城市建立了长期的合作，公司业绩也从最初的年营业额几十万到今年的近千万元。周杨感言：“一路走来，感谢国家好的创业政策，各级政府非常有效的创业指导！”

陈自立、周杨的创业经历，是云南省大力推进“大众创业万众创新”系列扶持政策落地的一个缩影。近年来，省委省政府将“双创”列为重点工作来抓，不断加大投入力度，通过“贷免扶补”创业贷款、创业担保贷款、云岭大学生创业引领计、创业园区建设计划等一系列政策措施大力实施创业带动就业，取得了丰硕成果。据云南省就业局负责人介绍，2015年至今，全省通过“贷免扶补”“创业担保贷款”，共计扶持21万余人成功创业，发放创业贷款180亿元，实现带动就业51万多人，带动了全省就业人数总量的增长。

近5年来，云南省城镇新增就业超过160万人，城镇登记失业率控制在4.3%以内，累计转移农村劳动力1000万人次以上。今年以来，云南省从就业创业帮扶政策、奖励机制等10个方面全力推动大众创业、万众创新。目前，云南省已提前完成2016年城镇新增就业40万人的目标。

医疗保险助群众就医“减负”

“如果没有大病保险兜底，如果不是赶上好政策，突遇如此大病，整个家是怎么也凑不齐26万的。”从大理州宾川县到昆明医学院附属医院治病的肖先生出院后感慨地说。

按照过去的医疗保险报销办法，他需要全额垫付医疗费用26.67余万元，出院后再带着住院病历、发票、费用明细清单回到宾川县医保经办机构报销，报销流程手续烦琐、等待周期长。而现在，通过省内异地就医结算平台即时结算，肖先生此次住院仅支付了现金5.4万元，其余由基本医保统筹基金支付了5.5万元，大病补充医疗保险支付了15.57万元。

“去昆明看病，想不到还能享受新农合保报销。”同样在昆明医学院附属医院医保中心柜台前，红河州弥勒县弥阳镇菜花村的赵文德正在一张结算清单上签下名字。56岁的赵文德患有骨髓性脊椎病，来到昆明这家医院的老年骨科病区治疗。赵文德介绍，他住院11天，医疗费花了74430.19元，新农合为其报销了36038.4元，实际上他只支付了38391.79元。

云南省医疗保险异地费用结算中心主任王艳霞说，2015年，全省城镇居民大病保险实现了制度和人群的全覆盖，构建了“基本医疗”加“大病保险”的多层次医疗保障体系。截至今年9月，全省全年城镇职工、居民医疗保险保参达1148万人，城镇职工、居民医保政策范围内住院费平均报销比例分别达到83.0%、72.0%以上，报销比例稳中有升。同时，云南省2009年启动异地就医即时结算试点，2011年实现了全省职工医保联网即时结算，2012年结算范围从职工扩大到居民。自2013年启动跨省即时结算试点以来，至今年9月，已分别与上海、广州、贵州、四川、广西、海南、吉林、新疆、新疆兵团、内蒙古等12个省（市、区）签订合作协议或实现互联互通。截至今年9月，异地就医结算量达到1206万人次，费用结算累计79亿元，有效化解了省内参保人异地就医垫付报销难、执行政策难问题。

同样，随着新农合这一惠民工程的深入开展，近年来云南省参合群众就医负担明显减轻。2015年，全省参合人数达3284万人，参合率98.51%；新农合人均筹资水平提高到了470元，报销比例大幅提升；全省新农合重大疾病保障病种达到22种，尿毒症和重性精神病患者救治报销比例提高到90%，“光明工程”参合白内障患者手术费用以及农村孕产妇县乡两级住院分娩费用基本全部由新农合承担，农村居民大病保险覆盖全省参合农民；全省全面推进以门诊总额预付和住院床日付费为主的新农合支付方式改革，促进了医疗机构自我约束机制和分级诊疗制度的建立。

基层卫生所大“变身”

一大早，怀孕5个多月的昆明安宁市八街村民李艳在父母的陪伴下到八街卫生院做B超检查，B超室前这时已有三四个人在等候。李艳说，以前村卫生院没有B超室，做B超检查要坐一个多小时车去市里，现在设备齐全了，就不用再折腾了。

与B超室同一楼的放射科内，一名医生正在为患者拍胸片，几分钟后，X光片图就通过远程平台传输给云南昆钢医院。15分钟不到，医院那边的专家就回传过来一份诊断意见或建议，“现在，我们不用折腾，就能找大医院的名医专家看病了！”拿到专家诊断书的患者李明高兴地说。

就医环境的改善，源于基层卫生所的“变身”。“卫生所的改革，让我们能够更好地履行为村民提供公共卫生服务的职能。”该卫生院院长云彪说，卫生院距昆明安宁市区38公里，目前开设病床48张，24小时应诊，设有内科、外科、妇产科、儿科、中医科、医学检验科、医学影像科、预防保健科、口腔科等科室。近年来，卫生院基本医疗服务大大提高，除了B超室还添置更新了先进麻醉设备，生化检查机，可以开展开腹胆囊切除术，阑尾切除术，各类腹部疝手术，部各类普外科手术等。

八街卫生院只云南省乡镇卫生院中的一所。近年来，云南省坚持“保基本、强基层、建机制”的原则，强化乡镇卫生院服务能力建设，不断提高群众看病就医的满意度。针对乡镇卫生院基础设施落后、投入少和医疗设备紧缺等状况，不断完善基层医疗卫生机构的硬件建设，分批对乡镇卫生院进行了改扩建。同时，还更新了乡镇卫生院的医疗设备，让改扩建的卫生院首先在硬件上满足群众的医疗需求，使群众就医的质量、水平、环境等方面都有所提高，有效缓解了群众看病难的问题。

职业教育迎来大发展

走进位于昆明市嵩明职教园区的云南工商学院，图书馆、学生公寓、教学楼等建筑群气势恢弘，校园环境优美……仅仅用了14年的时间，学校就实现了从一个培训中心到云南省高等职业教育改革试点单位及云南省第一所民办应用型本科大学的跨越，形成占地千亩、在校学生近2万人的规模，就业率连续7年保持在97%以上。学院董事长李孝轩介绍，为培养“职业道德好、职业精神好、职业态度好、职业能力好、职业素养好”的应用型人才，学校斥资2亿元，建成了拥有100余间设施一流、与市场接轨的实训楼，通过在实训室模拟企业工作场景，让学生置身于真实的工作环境中；通过承接合作企业的项目做到内容任务化，让学生实现“上学即上班”。

云南工商学院的发展变化，是“十二五”期g云南省职业教育大发展的一个缩影。以云南工商学院为代表，一大批省内职业院校快速崛起，开创了现代职业教育发展新局面。

以构建现代职业教育体系为目标，云南省通过实施“现代职业教育质量提升计划”“高职院校质量工程”“专业服务产业能力提升工程”等项目，累计投入资金近70亿元，极大地改善了全省职业院校的基本办学条件，全面增强职业教育吸引力。截至2015年底，全省中职学校在校生达59.79万人（含技工学校11.37万人）；高职院校在校生达22.86万人。规划建设的13个职教园区共完成投资182.66亿元，有8个职教园区投入使用，入驻中高职学校58所，入驻学生26.19万人。

以就业为导向，云南省畅通渠道，努力构建人才成长立交桥。实行中职“注册入学”和“考试入学”并举的录取方式，开展五年一贯制3+2、中职本科3+4、高职本科3+2等分段培养。优化结构，建立专业动态管理与评估机制。改革创新，全面推进产学研一体化发展。各职业院校通过订单班、校中厂、厂中校，深度定岗实习等模式积极开拓人才培养模式创新，为人才培养和优质就业搭建了有效的“校企直通车”。

骨干引领，全面推进职业教育内涵发展。2010―2014年，全省共有28所中职学校被列为国家中等职业教育改革发展示范建设项目学校，累计共重点建设了51个专业、26个特色项目，建设资金达到6.13亿元。

棚改改出新朝气

暖暖的阳光打破了云南省昭通市深秋的寒意，在建筑面积64万平方米的昭阳区太平24号棚户区改造项目工地上，一排排18层的大楼拔地而起，临街商铺初具雏形，社区道路等配套设施的建设正在如火如荼地进行……

作为滇东北城市群的中心，昭通市昭阳区人口密集，城中村房屋数量多，情况复杂，是全省城市棚户区改造的重点之一。为做好棚改工作，昭阳区紧扣人居环境提升行动，明确了以棚改促安置，以安置促拆迁，以拆迁促建设，以建设促发展的方向，坚持分类处理标本兼治，重点突破公平公正，干部带头为原则，拉开了整治违法建筑的序幕。同时，与云南省城乡建设投资有限公司签订了2013年一2017年棚户区改造项目融资开发协议，项目总投资达151.95亿元，计划实施棚户区改造3万户，改造总面积8180.74平方米。目前，太平24号、龙泉巩固、凤凰双院子、凤凰南温泉等9个安置点已全面启动建设。今年，昭阳区城市棚户区改造下达指标为7000户，8月底已全部新开工。

保险培训感言范文第5篇

2013年8月26日晚，上海金蔻化妆品有限公司在台湾典华饭店举行了“辉煌八载，同心共创8周年答谢晚宴”。金蔻品牌董事长谢淑春，以及来自全国各地的商、零售商代表共计500多人出席了本次会议，所有参会嘉宾以最终2000多万的订货额为金蔻8周年的庆典献上了大礼。

化妆品行业虽说做的多是女人生意，但纵观国内日化品牌，特别是许多知名的一二线品牌，掌舵人却往往是男性。

俗话说，商场如战场。商战波诡云谲，竞争相当残酷。在这样的环境中，面对各方挑战，即便是一个男人，也不一定能保证全身而退。而作为一位女性，能够稳健经营一个品牌，使其年回款额过亿元，现年43岁的谢淑春，蹉跎八年，可谓不易。她是怎么做到的？让我们怀着敬意，看看这个伟大女性如何开辟自己的一片天。

抓品牌，重研发，成为“技术宅”

2005年，有一定化工的专业背景及工作经验的谢淑春，突然冒出一个想法，她想创立一个化妆品品牌。经过反复思量，最终将视线放在中高端面膜上。据谢淑春透露，切入面膜品类，其实源于当时的面膜产品极少，而大众化的品牌又占据市场主流。所以，基于前期的市场分析，以及推出的中高价位单品热卖，谢淑春决定切入这一细分市场，精准定位自身客户群，实现品牌动销。

从宏观环境上看，当时的化妆品品牌，无论是外资品牌还是国产品牌，在市场上都开始注重“品牌”二字。而谢淑春的想法十分单纯，即是借助产品生产、研发的经验与优势，努力做出一款好产品。

“当时我觉得，金蔻唯一的出路就是‘抓品质、重营销’，重点不在于单纯的品牌传播，这是经过深思熟虑的系统战略，也是当时市场倒逼的一种抗压之举。”

我们知道，一个品牌往往都带有创始人的深刻烙印，如娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后及丸美集团CEO孙怀庆。但有趣的是，不管是宗庆后还是孙怀庆，如今都在有意弱化他们对于品牌的直接影响力。与他们不同的是，从一开始，谢淑春就未将自己置于镁光灯下，她更像卡姿兰的唐锡龙，将职业经理人推向台前，自身则投入更关乎品牌本质的工作。

在产品品质上，金蔻分别与美国亚什兰、韩国摩尔化学、法国茜莱博、德国德之馨、荷兰帝斯曼等国际知名原料供应公司建立合作关系，保证产品品质过硬。而与上述几家公司合作的侧重点也各有不同。

据了解，金蔻已经与美国亚什兰公司在上海联合成立金蔻实验研发基地，目的是独家拥有化妆品行业高科技研发专利权；而携手韩国摩尔化学，则是为了确保原材料的品质；与法国茜莱博合作，是看重作为功能性产品专家的角色，能够为金蔻提供更专业的功效性方面的支持；联合德国德之馨，是想在活性原料、功能性原料及生物活性肽方面确定在行业内的核心竞争力；牵手荷兰帝斯曼，是利用其专供金蔻的肽和酵母提取液，切入未来可能成为热点的抗皱领域。

为了使消费者使用金蔻产品更加放心，其与中国平安财产保险股份有限公司联合推出了“美丽联保百万赔付计划”，承诺消费者通过正规渠道购买金蔻产品，若出现产品问题或对服务有异议，均可向中国平安保险投诉理赔，得到确认后，由平安保险直接赔付用户的一切损失。

另外，据谢淑春透露，金蔻目前已经着手筹建工厂，计划两年内完成建设，打造“金蔻全球战略研发与生产中心”。“这是完全考虑到了市场和消费者的需求后所做出的努力，我不在乎规模和产品数量，只希望在面膜这个品类里做到极致。”这是具有产品家情结的谢淑春的价值观。

可以说，金蔻一步步走来，对于品牌发展的方向已经越来越清晰，对“品牌”二字的维护也越来越重视。

促动销，拓渠道，强化大终端

从最初的品牌创立，到第一批产品上市，再到切入细分市场，继而重点布局专营店渠道，待发展壮大后顺势进行渠道拓展，KA卖场、电视购物、网络渠道逐渐铺开。回顾8年的发展历程，谢淑春用“一步一个台阶”为自己的品牌做了注脚。

2008年2009年度，对于金蔻而言是第一个具有战略意义的时期。这一阶段，金蔻推出4合1密集润白修复面膜（单价108元/6片），并在没有任何广告宣传的情况下热卖，在许多零售店中成为单品销量冠军。也正是在这一年，谢淑春坚定了在化妆品行业中，必须走细分市场、专业化整合营销之道的道路。“那时候，我们的决策用现在很流行的说法就是‘黄金单品突破，继而整合产品线推广’。”

基于当年单品的热卖，金蔻在此次8周年庆典上，将此款面膜和其幸福膜力水（单价168元门20m1）组合成黄金套盒，并限量88888套，希望藉此黄金单品延续其在市场上的优良表现。

今年对于金蔻而言，虽是多事之秋，但从另一层面来说，也使金蔻得到了进一步的发展，夯实了品牌基础。金蔻巩固中高端面膜领域地位的同时，以植物鲜萃系列、我的有机农场系列等中低端面膜丰富产品线，形成全系列营销战略。

“我觉得8年以来，虽然将许多工作都交予职业经理人，自身的一项重要工作却从不曾忽视，那就是沟通，这与我制订的金蔻管理模式有关。在金蔻，我的工作重心偏向产品研发生产、重大动销策略的确定与执行两大板块。”谢淑春坦言，她习惯于与终端及直接用户沟通：“因为企业在尝试多种营销策划与营销组合，我需要与核心商、终端网店加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客。”

据一位金蔻内部员工透露，8年以来，谢淑春的工作时间基本是从上午10时至凌晨3时，“工作狂”的标签早已被其内部员工所熟知。而身为董事长的谢淑春，与助理共用一间办公室，目的是为了第一时间问询各种数据、确定各项事务的执行节点。

8周年庆典上，谢淑春也了接下来的一系列战略部署，除与全球知名原料供应公司的紧密合作之外，还有以下三点：

第一，因地制宜地制定具有金蔻特色的终端动销策略。“对于目标消费群体定位为中高端消费者的门店，金蔻细分品类、保障单品品质，做到货销对路；对于高、中、低档销品均衡发展的门店，金蔻合理使用利润值作为杠杆调节，确保对终端的分层补充。确保利润、苛求品质、特色创新，成为“金蔻”终端运营的不变法则。在终端渠道的营销和推广上，金蔻将通过“明星终端沙龙会”、“明星终端捆绑动销”的模式，形成与同类品牌的差异化竞争，强化终端体验营销。

第二，做大、做强品牌公信力，助力终端。2013-2014年度，金蔻将继续整合媒介传播资源，自终端而始，营造立体、纵深的传播攻势，因地制宜地制订终端品宣策略。金蔻将有计划地策划以“公益”为主题的动销活动，变传统的品牌传播为品牌公信力传播、受众人群指向传播、事件传播，持续助力终端。

第三，以产品促销政策的合理变阵，深挖二、三级市场的销售潜力。同时，金蔻将建立健全有利于资本助力产业发展的整合机制。借助资本的力量，开启品牌“强化、提升、赢未来”之路。借助资本的优势力量和行业经验，推进金蔻品牌形象的现代化、国际化变革，强化KA等渠道市场的影响力，并完善各级运营体系。这样做，能更好地创新运营、转换思路、面向市场、增强活力，为品牌的长远发展奠定良好的基础。

重情感，谋发展，携手创未来

2010年8月，金蔻首届全国经销商大会在长沙举行。作为当时的东道主，湖南岚姿百货商贸有限公司总经理张国政，举全司数百人之力配合现场执行。而在本次8周年庆典上，岚姿百货以300万的订货额表明其对金蔻品牌的鼎力支持。

如谢淑春所言，“金蔻是一个注重情感的品牌”，所以才能赢得一众商的认可。据了解，经过8年发展，目前金蔻已拥有百万级商52家，千万级商8家。其中，不乏像陕西纯美商贸有限公司（金蔻8年）、哈尔滨志易商贸有限公司（金蔻7年）、台州思美化妆品有限公司（金蔻6年）等一批忠实、资深的商，也有福州露美贸易有限公司（合作4年）、温州希雅化妆品商贸有限公司（合作3年）这样的地区市场开拓先锋。新晋合作的杭州杰妆商贸公司，甚至达到了3个月回款200万的神速。他们或基于品牌的执行力，或基于品牌定位的差异化，选择与金蔻合作，在今年8周年庆典上，以他们为首的8位商，得到了金蔻的特别嘉奖。

在发表获奖感言时，福州露美贸易有限公司总经理林强的一番肺腑之言，代表了在场商的心声：“金蔻4年，是金蔻培养成熟了中高端面膜的消费群体，也是金蔻促进了露美旗下合作零售店的会员对于化妆品的认识升级。”

与金蔻合作8年的陕西纯美商贸有限公司总经理王珥云不无感触地谈道：“谢总是我们见过的最为商考虑的厂商，这是金蔻商系统公认的。当她对商们有要求的时候，总是自己先投入，比如对包材和原料的控制相当严格，有时我们都感到震惊。所以，我们8年来良好的销售业绩，离不开金蔻优质的产品和配套的服务。”

值得一提的是，岚姿总经理张国振出任了上海金蔻化妆品有限公司执行董事职务。

“以前的金蔻更多地关注自己所做的事情，今后金蔻将更多地做好落地工作，积极营造畅通的沟通渠道，与核心商、终端网店加强双向沟通，认真去倾听每一位商、零售商的批评与建议，实现产品真正的适销对路。”虽处于新角色的适应期，但是张国振与商、零售店主的距离更近，也更能设身处地地为他们着想。

对于商，张国振现身说法：“商最关心利益和风险（安全性）两个方面。作为金蔻来说，我们需要做的就是提供优质的产品，严格保障产品质量，这是基本前提。所以，无论是售前、售中还是售后，金蔻将一如既往地提供一条龙服务。”

对于零售店，张国振亦承诺给予终端店铺货奖励，规范店铺营运规范，在店家做活动时，也会向店家提供足够的产品套装、形象专柜等物料，还会派专业的团队对店面布置、导购员进行相关的培训，解决零售店的后顾之忧。