装饰公司市场部
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装饰公司市场部范文第1篇
【关键词】四遥 线路光纤纵差保护 微机保护装置 控制回路 二次接线设计
1 综述
对于进线线路引自另一个变电站同一电压等级母线的变电站，其进线开关因光纤纵差保护为与上级变电站配合，须与上一级出线开关使用同一厂家、型号的保护装置，而站内原有微机保护系统往往为另一套不同厂家出产，存在进线开关微机保护装置与站内原有微机保护系统不兼容，导致遥测、遥信、遥控、遥调功能无法实现的情况。
针对这一情况，现有的解决方案有以下几种：
（1）在变电站增加与进线保护装置配套的通讯及后台系统，与原有微机保护系统相互独立，专用于进线开关的“四遥”功能的实现。缺点为需增加整套通讯屏及后台监控机，成本过高。
（2）使用不同厂家的保护装置与微机保护系统，其中遥信、遥测功能较易实现，而遥控、遥调的实现需修改通讯协议，定制远动系统终端软件，实现保护装置的正常通讯，从而实现“四遥”功能。缺点是需联系厂家技术人员定制编写通讯协议及后台软件，实现难度较大。
（3）采用不同厂家两套微机保护装置，设计改造控制回路使两套装置分别实现保护跳闸功能和“四遥”功能。此方法仅需在原有基础上增加一台线路保护装置，成本低，实现难度低，且能按计划实现预计功能。
由上可以看出第三种方案具有一定的优势，本文以实例介绍了第三种方案的具体实现方法。下面以南瑞继保RCS-9613CS线路光纤纵差测控保护装置与南自机电PDS-741数字式线路保护测控装置共同控制的同一进线开关柜的控制回路接线为例，分析二次回路接线中出现的问题，并提出了二次接线解决方案，供技术人员参考。
2 基本情况
晋煤集团供电分公司凤北35kV变电站两回35kV进线分别引自凤凰山35kV变电站337、338开关，架空线路总长分别为3.253km、3.184km，其进线开关363、364配备光纤差动保护与过流I段、过流II段保护，均采用南自机电PDS-741数字式线路保护测控装置实现。
2013年凤凰山35kV变电站进行了综自系统改造，由原有南京南自机电自动化有限公司的PDS-7000微机保护系统更换为南瑞继保RCS-9000系列装置，为配合上一级变电站，保障线路光纤差动保护的实现，凤北35kV变电站进线开关计划使用南瑞继保RCS-9613CS线路光纤纵差测控保护装置实现进线开关光纤差动及过流保护。由于需要与站内原有南自系统通讯及后台配合，仍使用南自PDS-741数字式线路保护测控装置实现“四遥”功能。需重新设计二次接线来保障两套保护装置的配合运行。
3 设计思路及分析
设计原则：与微机保护双重化配置不同，该进线开关柜配备的光纤差动保护与过流保护仍使用同一保护装置实现，接线的基本原则是安全可靠，并兼顾投停、检修的灵活便利。从以往的保护误动事故案例统计分析来看，二次回路的复杂性是造成保护误动的主要原因之一，故两套保护装置间的联线应尽可能少，以减少因二次回路接线复杂造成的保护误动。
将设计思路归纳如下：
3.1 总体设计思路
使用南自PDS-741数字式线路保护测控装置实现进线断路器手动合闸、手动跳闸、遥控合闸、遥控跳闸、合位监视、跳位监视、遥测数据上传等“四遥”功能，南瑞RCS-9613CS线路光纤纵差测控保护装置仅用来实现在故障时跳开进线断路器。与上级变电站光纤纵差保护用通讯光缆联入RCS-9613CS装置，原PDS-741装置控制回路尽可能保持完整，将南瑞RCS-9613CS保护跳闸回路接入原PDS-741装置控制回路中实现功能。
3.2 直流控制电源与装置信号电源的选择
《国家电网公司十八项电网重大反事故措施继电保护实施细则》中对多重保护的直流电源未做明确规定，由于两套保护装置均使用DC220V电源做为装置电源和操作电源，为简化运行人员投停操作，同时保障不因产生寄生回路使回路中产生环流而引起保护误动作，要求装置信号电源与操作电源分开，两装置的信号电源相互独立。
在本次回路设计案例中，南瑞RCS-9613CS控制回路仅取其保护跳闸出口继电器的常开接点，相当于在PDS-741保护跳闸回路中增加了一个无源接点，因此两保护装置控制回路均使用PDS-741装置的同一操作电源。
同时按《实施细则》要求，独立的保护装置直流回路必须全部取自该保护专用的电源端子对，故采用南瑞RCS-9613CS光纤差动保护跳闸接点无源回路两端必须使用单独的端子接入PDS-741保护跳闸回路中。
3.3 防跳回路的选择
两个保护装置均内置防跳回路，为防止两个防跳继电器配合问题出现使防跳继电器动作后无法返回，接线时应只使用其中一个防跳回路，出于减少接线复杂度考虑，使用南自PDS-741数字式线路保护测控装置防跳回路。
按设计要求，南瑞RCS-9613CS实现线路故障时与对侧光纤差动保护装置配合跳开进线断路器功能，防跳继电器（TBJV）、合后位置继电器（KKJ）、跳闸保持继电器（TBJ）及合闸回路、合位、跳位监视回路均不应接入实际使用控制回路中，因此仅使用图1中虚线部分即可实现功能。
图1中，KD为接线端子排，13KD2、13KD9为增加的该回路专用电源端子对，13n4XX为装置背板接线端子，13LP1为RCS-9613CS保护跳闸压板，BTJ为装置内部保护跳闸继电器出口接点。
为防止产生寄生回路，将图1回路两侧与原回路断开，直接接入南自PDS-741装置控制回路操作正电源中。即将图1回路与南自PDS-741装置保护跳闸出口并接，如图1所示。
图1 改造后的南自PDS-741控制回路原理图（局部放大）
实际运行中取下南自PDS-741装置原配的保护跳闸压板（1-42XB1），投入南瑞RCS-9613CS保护跳闸压板（13LP1），两套保护装置设置定值相同，由南自PDS-741保护装置发出故障信号，南瑞RCS-9613CS装置实现保护跳闸回路的接通。
3.4 装置电压、电流回路
两保护装置电压并接自PT同一绕组，由于光纤差动保护所需CT绕组与过流保护使用 CT绕组极性相反，同时按《国家电网公司十八项电网重大反事故措施继电保护实施细则》要求，两保护装置电流分别引自CT相互独立二次绕组。
4 实施效果
现晋煤集团供电分公司下属机关35kV变电站、凤北35kV变电站合计4个进线开关全部采用上述接线方式，实现了两套不同厂家保护装置分别独立实现开关柜“四遥”功能与保护跳闸功能，均稳定运行，未出现异常，有效降低了综自改造时的设备购置成本，实现了预计功能，在实践应用中取得了良好地效果。
5 结语
随着现场运行的微机保护设备不断更新换代，许多二次回路需根据现场实际情况进行变更，在变更中既要把握重点，又要重视细节，使二次系统真正成为电力系统的安全屏障。
参考文献：
[1]张晓亮，李江龙.谈变电二次设计过程中的细节问题[J].科技情报开发与经济，2006（24）：284-286.
装饰公司市场部范文第2篇
而空间作为所有设计作品都离不开的一个公共载体，如何能发挥出它的魅力，也是所有设计领域都需要面对的问题。鉴于此，第三期“畅言坛——设计业高端沙龙”于4月17日在北京顺义区天竺空港工业区举办，到场设计师60余人，围绕空间设计开展主题名为《让牛头对上马嘴——与空间有关的跨界对话》的讨论。
空间设计最缺少的是正确的方法论
倪镔：北京清尚环艺建筑设计院所长、IFI国际室内建筑师联盟专业委员、亚太酒店设计协会理事
我最早入行是做室内设计的，现在已拓展到建筑和规划设计、景观设计，算是跨界了。我认为：第一，设计是个综合学科、社会学科，其跨界是必然的。所以，空间设计师要尽可能涉猎广泛；第二，设计是有方程式的，最佳设计成果是计算出来的。设计起源于人、服务于人，以人为本很重要。第三，“灵感是子弹，但枪在设计师手里。”枪是指设计方程式。中国整个设计界不缺少灵感，缺少的是逻辑关系严谨的设计方程式。每个设计师都有自己的灵感和想法，但是客户也有想法，客户是不是选择你，不是因为设计师的某个灵感，而是需要设计师对客户源点诉求（包括：价值观、理念、经营、业态、功能、远景等）及工作目标成熟、精准、创新、系统的考量和把握。
让平面语言在空间中流动
顾鹏：中国设计师沙龙CDS执行主席、国际平面设计师协会会员、顾鹏设计机构设计总监
我今天的演讲主题是“让平面语言在空间中流动”。设计是综合性的，平面设计师肯定要涉足空间领域的，平面设计的每个作品都是在空间中以不同次序的摆放。我们公司起初给一个大学做整套VI（平面设计），因为比较认真，打动了客户，四层楼的展陈（空间设计）也交给我们来做。我们用平面的语言和富有想象力的方式来做每个展陈。我们虽然是平面设计公司，但是由于这些展陈设备的拆装性质很强，可以以展陈设备的项目去申报。另外，我们用宣纸去做整体的喷绘。牛头是怎么对上马嘴的呢？让平面的艺术语言融入到空间中去，用平面构图的方式去设计空间，照样能够取得出乎意料的效果。
设计要在“节省空间”上做文章
蓓德拉女士：资深建筑和室内设计师、海福乐五金（中国）有限公司市场部总监
去年夏天，我在海福乐总部德国纳格尔德与知名设计师Wemer Asslinger一起做了一个空间设计项目。当时是为了一个园艺展，海福乐在公园的河流上做了一个漂浮在水上的39平方米的立方块房屋。虽然体积小，但必须是一个五脏俱全的多功能的立方体。为了看到周围的美景，四面都用的玻璃。这对专门做五金产品的海福乐来说是个挑战。既要实现烹饪、用餐、居住和办公几大功能，又要达到设计的美观，所以，我们在设计上尽量节省空间，帮助设计师提供解决方案，实现他们的创意，比如：利用推拉门将厨房区隐藏，用特殊的翻床五金，使书桌翻下来即变成床……
中国室内设计的未来一定属于设计公司
曹杨：集英社设计事务所高级合伙人、国家注册高级室内建筑师、中国年度新锐设计师
平面设计和空间设计的关系密不可分，空间设计一定要涉及到平面设计，色彩、图案、纹理都是室内设计表现的要素，同时又是平面设计的优势所在。未来的室内设计，无论在硬装还是软装部分，与平面设计的跨界合作都是十分重要的。装饰公司的性质，决定了其所属设计师不可能静心去设计，更不可能用大量时间精力去执行和完成设计的实施，这个现状决定了设计与施工分开才是更好的形式；中国设计的良性发展状况应该是：设计公司做设计，装饰公司做包商。装饰公司肯定不是中国室内设计的未来，中国室内设计的未来一定属于设计公司。
设计要由原来的美学价值观变为生态价值观
曹晓宇：北京土人景观与建筑规划设计研究院设计七所所长
第一，这是个跨界的时代。我从事的景观设计已经找不到边界了，分不清是规划设计还是建筑设计，甚至涵盖水利、市政、环保、旅游等多方面。参数化已经进入到设计领域，设计已经通过统计学的方式在找基因，设计是有规律可循的。由于我们地球资源的有限，设计要由原来的美学价值观变为生态价值观，由满足少数人的需求到满足所有的人的需求，由单一尺度到全尺度。智能化网络改变了我们的生活方式，空间已经由物质世界变为虚拟世界，设计意味着要不断去变革，因为物质世界到了虚拟世界，智能化网络改变了我们的生活方式。
在舞者的状态下营造空间的质感
张子健：创研综合设计研究所创始人、中国设计师沙龙的战略总监
装饰公司市场部范文第3篇
随着现代社会的不断发展，经济水平的逐步提高，人们对生活水平有了新的想法，越来越多的人开始注重生活质量。因此，建材市场得到的发展的机遇。下面就让小编带你去看看建材市场调研报告范文吧，希望能帮助到大家!
建材市场调研报告1为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下：
一、市场的基本情况
玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。
市场位于玉林市一环北路中段(一环北路307号)，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。
综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。
市场建筑面积29108平方米(包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积22028平方米)，共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。
经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。
二、市场当前存在的主要问题
经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：
(一)市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。
(二)政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。
(三)市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店(货位)面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。
(四)地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。
三、建议
根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：
1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重(大)型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。
2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。
3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。
4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。
因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。
(一)建设新的建材市场应该考虑的几个问题
1、市场定位。
新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。
2、新建市场选址。
建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。
3、建设规模。
新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4.5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。
4、新建市场投资。
新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。
5、市场的管理和经营。
市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。
(三)建设新的建材市场政府应加强宏观调控
1、加强协调，组建市场管理体制。
主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。
2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。
加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。
3、营造良好经营环境。
帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地(铺)租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。
建材市场调研报告2(一)我国建材市场的业态演变
随着城市化进程的加快和房地产产业的飞速发展，作为配套行业的建材家居业也得到很大发展。顺应市场发展变化，建材市场业态也随之产生根本性变革。每个阶段的业态市场在完成其历史使命后，其核心地位迅速被另一种新型市场业态所取代。从发展历程来看，中国建材市场业态经历了四次演变，已经从最原始的街边市场发展到代表行业形态的国际化采购中心。它将是中国建材市场发展的水平和未来方向。
第一代市场：自发形成的街边市场
三三两两的建材商家，选择市区商业相对繁华的街道开设店面，其他商家陆续跟进，形成以街道为性质的初级马路市场，这就是中国建材最原始的第一代建材市场-----自发形成的街边市场。
随着城市发展水平的不断提升，政府慢慢发现，街边市场虽然满足了居民采购需要，但其经营水平的初级化、内部规划的无序化、周边运输的杂乱化等问题，严重影响了市容形象和交通秩序。政府由此产生了引导建材商家集中经营的想法，第二代市场的萌芽也因此诞生。
第二代市场：政府引导，利用闲置厂房库房形成的专业集市
由于管理水平和经营意识严重滞后，当时很多国企厂家生产陷入停滞，空置了大量厂房、库房。引导商家集中经营，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用这些空置厂房、库房，将商家集中到此处经营，第二代建材市场-----政府引导利用闲置厂房库房形成的专业集市随之形成。这种业态市场成功将商家集中经营，并且形成了一定的规模，市场也由此得以发展，并实现了较长时间的繁荣兴旺。
然而随着时代变迁和城市化进程加快，这些城郊专业集市，随着城市圈的逐步扩大，再度成为新的城市中心。加上此类业态是在旧有物业改造基础上形成，在行业规划、经营环境、配套功能等方面相对滞后，难以满足消费者日益增长的多种需求。
受城市化进程和消费者膨胀需求的双重夹击，第二代建材市场面临着严峻的考验。此时，房地产业开始在全国迅速发展，第二代市场面临的发展困境让房地产开发商看到了商机：改善市场经营环境，建造商场化集中性市场，建材家居市场随之出现了新的市场业态，也即第三代建材市场-----商场化的家装广场。
第三代市场：商场化的家装广场
第三代市场出现后，其硬件设施和购物环境相比前两代有了很大改善，市场形成单一的零售经营模式，运营商也开始引入以消费者为中心的理念，提出“以人为本”的概念，强调为消费者提供更好的服务和耕地的价格。
但是由于市场建立完全出自企业行为，在许多全国城市，随着商户和投资者对第三代市场的热捧，单纯追求经济效益的驱动，第三代市场的物业租金也随之水涨船高，入驻商家很快陷入经营成本急升的泥潭。面对飞涨的物业租金和市场管理单方面追求“以人为本”，强行降低商家的商品销售价格的双重压力，难以维系的商家唯有祭出“价格虚高，以次充好”的原有法宝，以保障自己正常经营不受影响，对消费者而言，虽然市场服务有了改进，但是在产品价格上却得不到真正实惠，造成消费者流失，消费群体变动。以人为本，并没有落到实处。
环境在变，商家在变，消费者在变，如何找出一条真正实现以人为本的建材发展之道，
第四代建材市场应运而生。
第四代建材市场：国际化的采购中心
政府的引导完成了第二代的市场大转变，企业的开发完成了第三代市场业态变革，而政企联手，才是真正实现了第四代市场业态的升级。通过总结前三个阶段发展经验，政府和有经验的商业运营开发商发现了市场成功的共同点：要真正实现“以人为本”，吸引消费者前来采购消费最终形成建材家居核心商圈，其根本出发点还是应该“以商为本”。根据华中建材市场的宣传，我们认为华中建材家具采购中心就是第四代建材市场的代表。
第四代市场应秉承“以商为本”的经营理念，采购中心用合理的规划和对物业价格的有效控制，加上政府对市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合统一经营、统一管理、统一服务、统一对外宣传的现金管理运营措施，最终实现“以商为本”，从根本上降低商家经营成本。
随着经营成本下降，商家能够主动让利给消费者，从而真正实现“以人为本”，消费人流随之大量聚集，最终形成建材家居核心商圈。
(二)我国建材市场业态的发展方向
我国建材市场从诞生起就根据其所依存的客观条件发生变化，从同行及相关商业模式的发展中借鉴经验，从生产和流通形式的演变中找寻自己提升和发展的方向，不断改变和提升自己。这些革命性的变化代表了建材市场的方向。
(1)向贸易中心发展
在我国有些建材产业集中度高的城市和地区，由于其集聚的这一行业的商流、物流、信息流、资金流越来越大，相配套的产业链相当发达，正在成为这一行业区域的、国家的、甚至是世界的产业中心。这一地区的建材市场正向这一产业的贸易中心发展。主要以展示、订货、贸易的方式经营，其批发、集散功能及在行业的影响力将与产业的发展形成联动。
(2)向购物中心发展
由于各地建材经销商实力不断增强和当地建材市场的不断涌现，在中心城市原以批发和集散功能为主的建材市场，其辐射力日益萎缩，有些将成为服务当地的零售市场。在这一地区经营的建材市场，正在借鉴商业大卖场的运营模式，以其拥有的巨大规模的经营场所，多年形成的知名度和影响力，集聚众多建材经销商的实力，联合其它业态的商业向购物中心发展。
(3)向物流加工配送中心发展
在中心城市、港口、交通枢纽兴建的专业建材市场，如钢材市场、石材市场、油漆涂料市场、陶瓷市场等，这些市场在向社会提供批发、定制、加工和配送服务中，其物流、加工、配送功能得到很大发展，并正在向专业的物流、加工、配送中心发展。
建材市场调研报告3________年____月16日至____月26日,本人就____地区卫浴建材市场进行了初步调查,主要走访了沈阳和长春两个地区,集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及____地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析____地区卫浴建材市场的整体情况,为下一阶段阿诺玛产品在____地区的市场推广做针对性的准备,同时为销售决策提供依据。
一、____地区卫浴建材市场基本概况
随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴____老工业基地政策的深入,____地区的经济建设一日千里,由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例,________年,沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用,预计住宅销售面积将在1100万平方米左右,建材及相相关销售在50亿元以上,卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射,巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。
目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种:专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场,进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道,也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道,而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。
沈阳:各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中,尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内,如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、____陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看____陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营,中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。
长春:长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近,中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。
二、市场调查分析
1、建材市场调查情况
作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地,专业的建材市场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围,又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场:沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之家皇姑店、____陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查。
沈阳地区:中国家具城-----作为沈阳乃至____地区最早的专业建材市场,在沈阳地区有着较高的知名度和影响力,但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的原因,一些主要品牌纷纷撤离,当年的影响力在卫浴领域亦不复存在,现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。陶林居、衡颐陶瓷城-----陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居,和中国家具城乘公交车两站之遥,都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同,一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看,都显出了高档品位和时尚典雅的氛围,但从商场的人流量和销售氛围看并不是很理想,购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。
金龙装潢材料市场-----品牌的档次较低,价位也较大众化,高端休闲及整体卫浴品牌基本上没有。
____陶瓷城-----沈阳____陶瓷城是____地区最大的陶瓷、卫浴集散地,在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对____地区的仓库几乎全部集中在这里,发往____地区各个城市的货运方便快捷。但经营业户相对比较散乱,购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后,将能够在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家-----居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺,但一楼的卫浴区相对比较小,主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。
长春地区:太阳家居-----作为____地区第一家大型室内综合建材卖场,从品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看,和沈阳的陶林居相比有过之而无不及,但人流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好很多,购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是____地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。
中东瑞家家居-----中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近,但人流量相对比太阳家居要少一些,卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。
欧亚卖场-----欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品的大型综合市场,除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目。商场的人流量极高,但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。
2、竞争品牌调查情况
休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心,而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中,阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点:在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例,阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米;而英皇的展示面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华,整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品结构上也各有特色,主要有两种形式:一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌,休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品(以浴室柜为主),附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店,这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全,以拳头产品带动整体卫浴的销售,销售方式更为灵活。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额,陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。目前在____地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导,但在沈阳和长春其表现力各有不相同。
沈阳:沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累,其品牌形象深入人心,具了解,其06年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看,尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间,其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了阿波罗,达到600-700万之间。
长春:在长春地区,阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌,据悉在06年零售总额在800-1000万之间;而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席,06年零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现不俗。
从价位上来看:以电脑蒸汽浴房为例,零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从6000元---18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高,而零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从____000元---10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。
从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主,而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等,其中澳妮斯在____地区分销商的数量超过____0个。从品牌定位和专卖店形象来看:阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特色,设计元素中揉入欧洲风情,专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感,彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主;华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格,专卖店以白色为基本色调,追求尊贵、典雅、时尚的品牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主;英皇其形象更是以西方文化背景为特色,时尚感很强,表现出简约风格,专卖店色彩以橙色、黑色、灰色为主调,主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调,其整体形象在消费者中传递着和谐风格,表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大众化路线,其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式,但个性化都普遍不是很强。
3、终端促销方式情况
休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略,在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额,扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单一和雷同,同时旺季、节假日的促销又是其中重点。
从促销方式看,目前各休闲及整体卫浴产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销,如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等;而中档价位产品则更多采用打折和返利形式,如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会根据自己的产品线,进行一些配销和组合销售形式的活动,如主导产品与附属产品的搭配,滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶;阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。
从促销力度看,一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小,如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品,折扣一般都不会超过8折,但会作一些特价产品,如阿波罗在长春的销售,专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。在终端销售过程中,各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系,以高回扣吸引装饰公司,如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折,而装饰公司购买或推荐购买则可以享受7折另外减1000元的优惠,特价产品零售时没有任何折扣,装饰公司购买或推荐购买则可获减1000元。
各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动。
另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势,利用会员制度来稳固消费群体,增进二次消费,同时也能提升品牌形象。如阿波罗在长春采用此种方式吸引装饰公司和房地产公司。
三、市场调查总结
1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现,在今后一段时期内肯定成为一种趋势,无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌,对于市场的冲击力度不断加大,在终端的争夺将表现的尤为突出,因此阿诺玛在自身发展中将要不断迎接挑战,转变思路,寻找更为适合自己的终端发展路线。
以长春太阳家居为例,在刚开业的1999年,卫浴区品牌专卖店的数量不足20%,大部分都是综合的业户和低端的产品,而到07年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升,而随之上升的是商场摊位的租金,从99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,一些经营低端产品的业户由于产品缺少特色,附加值不高,在激烈的竞争环境下又不可能有很大的量,也就自然没有足够的利润空间来维持高昂的场地费用,只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的产品保证足够的利润空间,要么放弃,所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下。据不完全统计,太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量。
在沈阳和长春市场,往往同一品牌的相同型号产品售价却迥然不同,如阿波罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上,例如同一款卫欧VG-____27,在长春零售价格____660元,而在沈阳只售2600元;而尚高、殴路莎却恰恰相反,在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳,而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春,由此看到,价格定位比较高的反而销量更大。究其原因,问题出在专卖店的装修品味和档次以及店内产品的陈设和促销手段上,阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规模远远高于沈阳;而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模又比长春高档很多,也就造成了如此不同的结果。
2、产品的配套完善不一定代表品牌的实力,不能一味追求配套产品的齐全,更应突出主导产品和拳头产品,在主导产品和拳头产品上投入更多资源,下更多工夫,使产品线更加清晰和优化,形成以点带面的品牌效应。
尚高在____地区乃至全国市场的成功得益于:准确的品牌定位----高端、时尚;清晰的产品线----以点带面,重点突出;完善的产品配套----配套产品精益求精,宁缺毋滥。
3、在市场推广上,目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经销商地区的方式,而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖,基本上没有分销;
不存在厂商联合或厂家设仓的方式。在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相对比较低端的品牌,工厂也没有参与具体的分销工作。由此造成高档的休闲及整体卫浴在____地区二级市场的分布极度的不平衡,____地区二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地近几年经济发展相当迅猛,也有一批相对比较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场。但由于地区差别,交通以及市场容量的因素,当地经销商很难象省会城市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作,因此在二级市场造成很多的品牌真空。这对于阿诺玛来讲,是一个非常好的切入的机会。阿诺玛应以沈阳为根据地,辐射整个____地区的二级市场。据了解欧派卫浴在____三省的沈阳、长春都没有经销商,但是光凭借二级市场每月甚至能够完成20万左右的销量。
阿诺玛在____地区的市场推广应该从沈阳开始,在沈阳市场的拓展方式可以从三个方面进行考量:一是在沈阳找一家总商;二是在沈阳设仓库,在市场找一家经销商开专卖店;三是在沈阳设仓库,在合适的位置自己开设一家专卖店。权衡三种方式,第一种情况时间可能要求比较长,另外在目前的市场形式下,难度很大,即使成功,在分销方面也会存在一些问题;第二种情况操作的可能性相对比较大,但在经销商的选择上是一个关键的因素,因为沈阳专卖店应该从规模到档次到布局都要达到一定的高度,如果经销商的展厅面积太小,则不足以突出公司的实力,但有能力在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都会有现成的品牌在操作,由他们来做难免会存在一些观望甚至投机的成分。市场上流行着这样一句话:店大的都是曾经赚到钱的;店小的都是苦苦挣扎的;第三种方式要求公司相对投入要大一些,但就长远来看应该是最合适的一种形式,公司自己控制沈阳地区零售和家装市场,专卖店的形象和促销能够得到完全的贯彻和执行,在开发分销以及给经销商信心方面有着不可比拟的作用和效果。可以在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化。同时也可以为阿诺玛品牌在全国的市场推广积累丰富的实践经验。
4、在促销形式上,传统的促销手段依然有其生命力,关键是形式和表现方式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法。
同时组合促销和会员促销是重要的手段,产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式,因此促销的源头应从产品本身的资源入手,在开发和设计的环节中就融合进去;而会员制度是品牌化路线的必由之路,完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。
建材市场调研报告4现在人们越来越重视健康、环保、低碳和美观，作为设计师的我们来说为客户挑选环保建材成为我们的职责之一，在北京工作的这段日子里我调查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京这个大市场中鱼龙混杂，一线品牌为了巩固自己的立足点开始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的环保性，但成品的价格也随之增长。一下对几种建材做一分析。
一、陶瓷制品
陶瓷起源于我国新石器时代，是陶瓷是陶器和瓷器的总称。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常见的陶瓷材料有粘土、氧化铝、高岭土等。陶瓷材料一般硬度较高，但可塑性较差。除了在食器、装饰的使用上，在科学、技术的发展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量资源黏土经过淬取而成。而粘土的性质具韧性，常温遇水可塑，微干可雕，全干可磨;烧至700度可成陶器能装水;烧至1230度则瓷化，可完全不吸水且耐高温耐腐蚀。其用法之弹性，在今日文化科技中尚有各种创意的应用。
1、瓷砖
“瓷砖”是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料，总称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷砖已成为家庭装饰装修必备材料之一，厨房、卫生间都是瓷砖“大显身手”的场所，再加上现代人对美的需求逐渐提高，各种花色样式从出不穷，中式欧式现代的风格都能在此体现出来，卧室和客厅的地砖品种也随着时代变化多端，因为瓷砖的美感、易擦洗和受环境的影响小之又小，瓷砖上墙已经纳入普通百姓背景墙的考录范围。
据调查得知，现代人们对瓷砖花色样式的追求开始完美化，为了满足大众出现了“瓷砖印花机”，但随着陶瓷业的发展，这样的技术慢慢被升级为“滚筒式瓷砖印花机”，它可应用于任意材质的平面、弧面或圆柱形物体的全彩打印，其颠覆性的数码打印理念给印刷行业带来一股新风，以势不可挡的席卷了整个行业，为客户大幅度的降低生产成本，提高生产效率创造了良好的条件可代替丝印、移印、转印设备，无需制版、无需套色、制作出比传统方式更高的印刷质量，机器操作简易、性能稳定，而且因为是滚动作业瓷砖更接近天然，完全满足各行业批量生产要求，从而显著提高你产品的市场竞争能力。
在市场竞争激烈的现代，很多“环保型瓷砖”逐渐出炉，比如新中源的____年的“超洁亮”技术。该技术是行业内最先进的具有重大突破性的先进技术，与一般的“抛光砖”相比，“超洁亮”抗污抛光砖有四大优点：
一是光泽度高。由于保护层材料是一种亲水性物质，防滑效果好，跟市场上普通抛光砖的防滑性能是一样的，甚至更好;
二是更防污、更耐磨。由于保护层材料粒度小至纳米级，很容易完全填补砖面的气孔和微裂纹，保证砖面具有极强的防污性。材料颗粒之间以及材料和砖坯之间紧密的分子键结构，保证砖面具有极强的耐磨性;
三是能有效杀菌、功能独特。通过调整保护材料配方，超洁亮技术还可以使抛光砖表层具有其它特殊功能，在阳光照射下，能使有机渍，硫化合物、氮化合物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物经雨水一冲刷，就能自行清除，达到自洁的效果，还可以使抛光砖表面具有远红外线、负离子、荧光等功能;
四是绿色、环保，目前市场上的很多防污剂都使用了对人体有害的化工原料，它们有强烈的刺激性气味，对操作工人的身体将产生不利影响。超洁亮技术应用的是绿色有机原料，透明、无色、无臭、无毒，并不影响基材花色。
现陶瓷业产品表现与定位：
仿石材由于全抛釉在技术层面并没有得太多突破，只需在传统的抛光砖生产设备和工艺上做相对的调整。所以多数品牌则只能主打产品设计概念，再加上近几年来行业仿石材概念越打越烈，同时也受到了市场的普遍接受，因此全抛釉主打仿石材设计也顺利成章。因为全抛釉“亮光化”产品对于石材的质感表现得淋漓尽致，所以目前市场普遍主推的产品均以仿石材为主。
高端化由于全抛釉产品生命期与成长期的跨越性人性，从一个新产品到行业普及的产品，仅用了不足一年的时间。然而这样发展速度，在目前而言，依然不影响多数企业对它的定义。作为一个全新的产品，虽然行业蜂涌而上，但对于市场多数的消费而者还是比较陌生的，它还有一段时间让市场和用户消化和认识。而在这一段时间的中间，在消费者群体还没有接受和熟悉他之前，全抛釉产品依然保持着他高傲的格调，在短时间内他依然可以赚取高于传统产品的利润空间。因此，多数企业在初上全抛釉的产品之时，往往都会将其定位成为企业高端的产品，是赚取利润和形象的产品。不过，随着全抛釉产品的不断成熟，高端的定位最终还是成为一个美丽伪命题。
设计化相对传统的抛光砖产品而言，全抛釉产品更注重应用设计，特别是是终端的展示表现手法，做足了设计功夫。不少已经全抛釉产品的经销商在展厅改造方面投入所有的资源，只为表现出产品的价值和品味。全抛釉产品如果没有了专业完美的产品配套和周边元素，那么就算推出全抛釉产品也不一定可以在市场上得好业绩。因为作为一个新的产品，在终端市场上消费还需要一段认识和接受的时间。然而本身就是以设计为主导的产品，如果没有良好的终端应用引导和形象展示，那么全抛釉将会是一个没有翅膀的天使，美丽难飞。另一方面，就目前已经推出全抛釉的领军品牌的市场动向而言，几乎他们都在深挖一个共同的市场，就是设计师市场。作为一个相对高端的建材产品，在国内而言，设计师往往是一个最佳销售渠道。因为专业设计师群体往往接触都是当地较为高端的消费，而一般的消费者与设计师往往不相往来，甚为陌生。所以，设计师是在未来一段时间依然是全抛釉产品主要销售渠道之一。
建材市场调研报告5我们去了建材市场调研，建材市场材料种类繁多，并了解到很多东西，如一种材料有多种用途，建筑材料和装饰建材的区别，家居材料主要是什么等。装修用的装饰材料：瓷砖，地板、陶瓷卫浴、吊顶、木门、散热器、集成吊顶、橱柜等。家居建材就是指居住房的装修材料，就是那家居装修公司用的材料，通常有板材，水电，五金和化工，还有一些辅助材料。饰面板，木线，甲板，大芯板，铝塑板，防火板，贴膜板(单双面两种)天花龙骨及其配件。
瓷砖按照其制作工艺及特色可分为釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖及马赛克不同特色的瓷砖当然有着各自的最佳用途，对砖瓷知识有足够的了解，可以在装饰居室时做到有的放矢，物尽其用。
目前市面上比较常用的瓷砖主要有两种玻化砖是抛光砖的一种，抛光砖是经过机械研磨、抛光，表面呈镜面光泽的瓷砖，玻化砖是强化了的抛光砖，是全瓷砖，其表面非常光洁，不象普通抛光砖需要经过抛光。
玻化砖的耐磨性能比较好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺点就是任意渗脏，一些茶水或者酱油很容易就会渗入进去而且无法复原，现在很多厂家针对此问题对玻化砖的表面做了抗污处理，的抗污性能还是比釉面砖差。釉面砖就是咱们传统意义理解的瓷砖，就是表面加釉烧制而成的瓷砖。由于釉质所以釉面砖分为墙砖和地砖，一般地用的釉面砖，表面强度会大很多，但现在很多仿古釉面砖由于加工工艺不同，其强度和表面硬度都非常强，可作为墙面和地面两用。相对于玻化砖，釉面砖最大的优点是防渗，不怕脏，大部分的仿古釉面砖的防滑度都非常好，而且釉面砖表面还可以烧制各种花纹图案，风格比较多样。
很多人会说釉面砖不耐磨，其实这种说法是不科学的，虽然釉面砖的耐磨性比玻化砖稍差，但合格的产品其耐磨度绝对能满足家庭使用的需要。除了以上所说，在地面有水的情况下，玻化砖的防滑性能也比釉面砖差，而且一般玻化砖比釉面砖会贵很多。
楼梯扶手分类：铁艺楼梯扶手、不锈钢楼梯扶手、木楼梯扶手、玻璃楼梯扶手、实木，扶手楼梯。还有一些特殊楼梯扶手：发光楼梯扶手。木制的看起来比较高雅而且很适合家居环境。没有扶手，失去的所谓的楼梯的意义，是悬梯，必然存在安全隐患。室内共用楼梯扶手高度,自踏步中心线量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超过500mm长时，其高度不宜低于1000mm。室外共用楼梯栏杆高度不宜低于1050mm,中高层住宅不应低于1100mm。楼梯井宽度大于200mm，栏杆垂直杆件之间净空不应大于110mm栏杆、扶手上下或平面转接时，宜保持衔接。
乳胶漆的配色原理：当色调，明度，彩度三个有一个不同时，两个颜色不同。因此，可通过改变三个中的一个便可获得一个新的颜色。①红、黄、蓝、按一定的比例混合可得到不同中间色，中间色与其中任一混合可得到复色。②呈色基础上，加白漆又可得到彩度不同的复色。如：米黄+牙黄+珍珠白=丰田面包白③呈色基础上加入不等量的黑色，可得到明度不同的颜色。如：铁红+黑=紫棕色,白+黑不同程度灰色，黄+黑=墨绿色。
乳胶漆配色，除了上面说的配色原理，关键还在于对水性色浆的认识，如对色浆的色相，耐候性，着色力，耐碱性等因素作必要的了解后，在配色时，对减低配色成本，减小浪费等均有现实的意义。比如配一个橙色，选料首先考虑到淡乳胶漆能否用于外墙和内墙。如果是外墙涂料，选料时可考虑一个偏红光的黄和一个偏黄光的红两种外墙用色浆搭配。如果该颜色样板橙相较暗，可选出用铁黄，铁红，比较鲜艳，则选用高性能有机类颜料色浆。
室内家具家具在建筑室内装饰中具有实用和美观双重功效，是维持人们日常生活、工作、学习和休息的必要设施。室内环境只有在配置了家具之后，才具备它应有的功能。特别是在建筑空间确定之后，家具便成为室内环境的主要构成因素和体现者。同时，家具的配置组合及运用对于室内空间分隔与环境气氛创造有着极其重要的作用。
装饰公司市场部范文第4篇
编者按：近年来，随着人们经济条件的不断改善及家居理念的更新，音乐家装作为一种更高层次的家装风格，慢慢走进了人们的视线。家庭背景音乐市场开始不断发展，各厂家纷纷推出迎合市场需求的产品，使得背景音乐市场呈现出一派欣欣向荣之势，在整个智能家居领域中保持着比较好的发展势头。
作为一直关注智能家居行业发展的专业刊物，为了更好地把握和总结市场发展趋势，本刊特别策划了本期“家庭背景音乐系统”专题，我们将从新产品、新市场、新案例三个方面来对2008年家庭背景音乐系统市场做一个梳理和总结。
家庭背景音乐系统
家庭背景音乐系统就是通过专业布线，将声音源信号接入各个房间及任何需要背景音乐的地方(包括浴室、厨房及阳台)，通过各房间相应的控制面板独立控制安装在房内的背景音乐专用音箱，让每个房间都能听到美妙的背景音乐。
背景音乐Background Music(简称BGM)，早期被应用于星级饭店、高级购物休闲等场所，播放的乐曲轻柔平缓，用来遮蔽环境噪声，创造和点缀出一种恬静轻松的休闲环境气氛。引入家庭的背景音乐一样甜美轻松，无强烈节奏感，与家庭影院的爆棚及大功率重金属效果截然不同。同时，家庭影院视听布设位置是固定的，主要功能是看影片，唱卡拉OK，体现的是一种动态的宏大的影视场景，而家庭背景音乐系统的布设可以辐射到整个家居空间，亦可以根据需要而定，主要功能是休闲逸情，体现的是一种恬静温馨的生活气氛。
背景音乐如看不见的潜流，在家居中轻轻流淌，最大限度的打破了空间限制，这是传统音响系统所不能企及的。譬如，家庭的组合式音响，放置位置通常是固定的，只局限于单一房间里聆听。如果想要在其他房间欣赏，就需要把音量调的足够大。而家庭背景音乐系统，通过多路方式布线，每个房间都能个性化的选择音源和声音的控制，让家庭的音乐氛围更加个性化。家庭可以同时享受或者选择性地享受DVD、电视、卫星、电脑、收音机、MP3等多种音源，让任何一个房间或者空间都能享受到同等音质的音乐。
2000年后，家庭背景音乐系统悄然展露头脚，成为一个时尚而先进的家装元素，冲击着需要装修的家庭。从2005年起，具备主控与分控功能的家庭整体背景音乐系统开始成为构建智能家居里不可或缺的要素之一。目前，背景音乐布设方案大致可分为专业和非专业两类，二室一厅的家居背景音乐布设开销约在1000元-10000元之间，家居面积200平米的布设开销一般在3000元-100000元之间。
几种背景音乐系统比较
1.定压功放背景音乐系统
优点：技术成熟、实现简单、费用低廉。
缺点：单声道、无法进行音源选择、播放效果一般。
定压功放原本是广播背景音乐系统的标准设备，最适合应用于休闲广场、超市、宾馆以及机关、学校等背景音乐辐射面积较大的公共场所。大概是因为定压功放式背景音乐系统是单声道输出而不是立体声、自动化程度较低的缘故，所以专业音响公司对家庭用户不推荐这一安装方式。不过，从轻松愉快的环境气氛点缀而言，单声道音乐还是很适合的。毕竟背景音乐不是发烧音乐欣赏，人们无需像立体声声源那样的方位感和纵深感。
定压功放输出电压为70V-110V，连接的喇叭都有一个变压器，将信号从70V-110V电压降低为喇叭的工作电压。家庭定压功放背景音乐系统的布线，可以由定压功放连接音响线到各个吸顶喇叭，也可以在两者之间加上独立的调音开关，用来在各个房间单独控制音量大小。
定压功放背景音乐系统方案的特点是音频信号传输距离长，系统结构较为简单，除了调节音量之外，一般没有更多的控制功能。不过，现在有不少专为家庭设计的定压功放，已能够实现对音源的控制功能，包括选择碟机歌曲、选FM电台、选MP3歌曲、直接开启或关闭音源设备等功能，甚至还配上了红外学习器、遥控器、IR-RF转换设备等。定压功放背景音乐系统一般费用低廉，六个输出点的系统造价在2000元左右。
2.分散式功放背景音乐系统
优点：设计方案比较自由，可以单独控制音源，节约费用。
缺点：布线有些棘手，音质一般，可能会出现干扰现象。
分散式功放背景音乐系统是DIY爱好者的最爱。构建分散式定压功放背景音乐系统，一般采用入墙式布线，通过切换面板控制音源设备。在音源附近安装入墙音频输入面板，先将各种音源与音频输入面板，再将各个音频输入面板通过挖槽并布设屏蔽音响线与切换开关相连，然后从小定压功放处挖槽布设音响线与吸顶音箱相连。另外，也可以利用家居多媒体布线箱的音频输入端和多个音频输出端来实现类似的设计。在实现方法上，两种布设方法是一致的，只不过输入端设计有些不同罢了。
分散式定压功放背景音乐系统构建比较简单，适合普通家庭使用。不过，由于音源输出的音频信号没有经过功放放大就直接传输出来，如果房间较大、距离较远，信号会较弱，要知道信号不经过放大直接传输本来就是音响设计的一个忌讳，如果不注意布线还会叠加220V的强电干扰，使终端的小定压功放放大产生白噪音。
3.专业高保真立体声背景音乐系统
优点：音质不错，功能丰富，使用方便。
缺点：价格昂贵。
专业家庭高保真立体声背景音乐系统，是一套全集成的音乐系统，包括主机、音源控制、喇叭、遥控器、面板等设备。其实，这种专业家庭背景音乐系统的基础原理和一般的DIY设计方案差别不大，同样是将DVD、FM、MP3的音频信号输入到中央智能主机，之后经过功放放大传输到各房间喇叭。专业家庭背景音乐系统在技术上作了很大的改进，它充分考虑了家庭应用需求，采用高保真立体声功放阵列，将各种系统功能集成到中央智能主机，系统功能异常丰富，比如立体声、定时、高保真、多音源、收音机、简单控制等。有的背景音乐系统采用电脑模块管理，或直接连接电脑接受控制，操作非常简便。
较之定压功放背景音乐系统和分散式定压功放背景音乐系统，专业家庭背景音乐系统功能更强、音质更好、操控更加人性化。如开启主机系统、关闭主机系统、就地选择音源、曲目调节、音量调节、定时开启等。由于技术的更新改进，专业高保真立体声背景音乐系统让每个房间的实际使用效果，就像装了一套带遥控的HIFI音响一样震撼。目前市面上主流的专业家庭背景音乐系统包括泊声、澳斯迪、NUVO等。
家庭背景音乐系统实施要点
事实上，“现代家装、布线为先”的概念已为千家万户所接受，而在家居装修布线中，背景音乐系统布线则是每一个现代家庭不可忽视的一大要素。因为背景音乐系统的构建比家庭影院、专业音响更容易一些，对普通家庭来说适用性也更强。
线材的选择：家庭背景音乐系统对线材的要求不高，100芯音响线完全可满足需求。
功放的选择：背景音乐的功放，和我们普通的功放不同，不能用一般的家用功放替代。比较理想的选择是定压功放，或专业家庭高保真立体声背景音乐系统功放。现在电子市场上出售的背景音乐功放款型比较丰富，家庭用户可选择的余地很大。自带卡座和收音头、能带动五六只吸顶音箱的定压功放价格很便宜，基本都在300元－500元之间；采用分区控制系统方案的家庭背景音乐系统功放，价格一般在1000元―3000元之间。
喇叭的选择：家庭背景音乐喇叭分为悬挂式和吸顶式两种。如果房间的顶面较高，在2.7米以上可以采用吸顶式喇叭。这类产品的深度在10mm―80mm之间，固定的方法也与吸顶灯的一样，嵌入到天花吊顶后很美观。如果采用悬挂式，安置适合的位置即可。目前还有一种壁画式音箱比较流行，一幅精美的装饰壁画音箱，可以同时给您带来视觉和听觉上的双重享受，在室内任何位置都能听得到和谐有力的声音。
背景音乐系统对喇叭音质的要求和发烧级音响不同，音响结构比较简单，频域不像发烧音响那么高，价格普遍不高，一般不过几十元，也有几百元的。用于听广播或朗诵节目的音箱，一般20元以内的就可满足需求。如果喜欢欣赏音乐，特别是高雅的音乐，应选择频域高一些的音箱，但也不宜花费太大。考虑到造型、做工、外观、薄厚等因素，价格数十元到百元的就不错。如果安装在卫生间或厨房，需要选择防水系列喇叭。
布线的方法：背景音乐的布线方法与照明线路的布线方法一致，采用并联方式连接。即从音源处，一般为家庭音响的摆放处，直接放线到需要放置背景音乐喇叭的房间，进入一个预制的开关暗盒，再从开关盒中分出线路直接到吊顶的喇叭上，最后将每个房间放置音响线路汇集到音源处，统一与功放并联。为保证居室美观，一般应走暗线。最好能在家庭基础装修前就作好设计和布线，将背景音乐线屏蔽到地板下或是墙壁内，将吸顶喇叭或者壁挂音箱置于每个房间的四角或两角，并分别安装集中控制箱和各房间的终端控制器。如果对效果有特殊需要，比如需要双声道的，则在布线时就需要考虑每个房间布两根线路，一个左声道、一个右声道。这种方法布线时一定要将线路标注清楚，以免造成混乱。
喇叭安装位置和效果：为了保证家庭立体声背景音乐有较好的效果，安装喇叭的时候需要考虑人在房间的活动特点。例如，在卧室将喇叭安装在床头两侧；在书房将喇叭安装在书桌两侧；在餐厅可以考虑将喇叭安装在餐桌两侧。一般情况下，喇叭之间的距离保持在层高的1.5倍左右就会有比较好的立体声效果。如果房间较大，可以考虑左声道和右声道分别接两个8欧姆的喇叭，使音质更加均匀，立体声效果更好。
国内外背景音乐市场
家庭背景音乐系统发展的动力源于生活水平的提高和人们消费观念的不断改变。从产品角度来说，从简单的家庭音响系统升级到整体家庭影院系统，再到现阶段的智能集成式系统，在这个演变过程中，有一些国际知名音响品牌积极参与并广泛推动，如NILES、RUSSOUND、SPEAKERCRAF等，这些品牌在欧美市场占据一定规模的份额，近些年来他们也开始关注中国背景音乐市场，毕竟3.5亿家庭带来的潜在消费空间让任何一家厂商都会心动。目前，国际品牌基本上通过的模式进入国内市场，例如南鹏科技的RUSSOUND品牌在国内的运作就较为成功。此外还有些品牌在国内设立了办事处，但基本上不参与具体项目的运作，只是配合商做好相关宣传和渠道推广工作，如NUVO中国办事处。相信随着背景音乐市场的逐步发展，这种总和办事处的模式将会转变成独立的国内公司运作，原因当然是要加强对终端渠道的掌控。
国内背景音乐市场近两年发展迅速，无论是品牌还是产品都出现了百花齐放的局面。这其中有做智能主机为先驱的泊声；做分体机的向往、声扬；做专业整体配套主机、分体机吸顶扬声器的音・丽士；倡导家用中央音响系统的澳斯迪等，它们都在整个行业发展进程中起到了非常重要的促进作用，带动了行业的整体产品素质的提升。
近些年来，一些新兴品牌也开始逐步兴起，如ROCK、地康金创、雷森等，这些品牌的加入对于整体市场来说犹如注入了新的生命力。相信随着不同类型的品牌的加入，势将提升国内背景音乐市场的竞争力度，当然同时提升的最为重要的还是产品的品质及产品营销观念的更新。
从技术的发展趋势来看，现阶段已经出现了一些创新功能的产品，例如与IPON的配合、无线系统的应用、可视门铃的结合、手机音乐盒的蓝牙读取播放等等，真正走在了人性化科技的前沿。相信与不断发展的电子类尖端消费产品的结合，将是国内外家庭背景音乐系统的技术发展趋势。
从整体市场的角度来看，厂家产品的不断创新，在产品外型设计上、产品功能设计上，借鉴国外高新技术理念，结合中国国情，包括建筑结构的标准，工装、家装、电气国家标准进行自身整合，将家庭背景音乐产品从中国制造提升到中国创造，使整个行业提升到一个新的高度，这将会是国内背景音乐行业发展的一个趋势。
组建DIY家庭背景音乐系统
最简单的家庭背景音乐DIY方式是从客厅的功放输出端引线，将家庭影院的音源信号直接输送到卧室、书房、餐厅等房间。虽然，这一方案比较快捷经济，但对于功放却有致命的损害。因为普通功放对喇叭的电阻是有明确要求的，一般为4欧姆或者8欧姆，一个功放串联多个喇叭不仅会降低音质，而且在接入多个喇叭之后，会降低电阻，电流变大，容易烧毁功放。现在市面上有一种“嵌入式功放”，比较适合用户用来设计构建分散式背景音乐系统。目前市场上这类产品的主流品牌有向往、声扬、地康金创等。
嵌入式功放是为家庭背景音乐系统特别设计定制的小型功放，只有一个普通暗盒那样大，它配有一个变压器用来连接电源给小定压功放供电，可以独立开关和调节音量，有的还带MP3接口。这类产品没有定压功放常见的各种弊端，如功率匹配、阻抗匹配、独立开关、独立音量调节等问题。
长沙联远电子科技有限公司
公司介绍：backaudio 泊声是专业分布式音视频系统品牌，一直专注于分布式音视频系统的研发和制造。泊声中央背景音乐系统采用美国顶级音频工程设计及DSP数字信号处理技术，卓越的人性化设计，使得整个系统操作灵活方便，控制随心所欲。
产品介绍：
A80
泊声A80中央数智音乐系统采用美国顶级音频工程设计及DSP数字信号处理技术，主机、分机一线控制，布线简洁；纯数字信号传输，高保真立体声音质；音源数据从中央智能主机读取；扩展性能好，音乐输出点数无限制；内置MP3、CD及FM播放器；不同房间音源完全独立控制，不同音源任意播放，单独音量控制；具备唤醒功能，具备对讲功能，具备消防、防盗报警联动功能，具备与其他系统联动功能。
功能特点：
高档金属磨砂外观，外型豪华、精致、美观；
内置MP3、CD及FM播放器，无需任何外接播放设备；
设置2路音源输入接口，方便外接自备音源；
内置160G超大容量硬盘，方便从网络下载最新音乐，可以播放CD、MP3等文件格式的歌曲；
可自动存储CD碟片歌曲，存储数量多达200张以上，任何时候欣赏音乐时，无需重新插入CD碟片，也不用为碟片损坏而担心；
支持通过电脑对主机存储的歌曲进行任意的复制，删除及整理。
联系方式：
地址：长沙市蔡锷南路139号鸿盛大厦A座2004室
电话：0731-4433888
传真：0731-4426947
网址：省略/cn/
美国Russound公司
公司介绍：1967年，Russound诞生在新英格兰的一个安静小镇上。公司的早期产品包括高保真音响附件“解决方案”，比如喇叭选择器、磁带监听切换器和音量控制器等。几十年来，Russound开发了全系列应用于专业集成市场的高品质产品。如今，在新罕布夏州基地的Russound将继续设计、制造和销售那些专业音频产品。除了音量控制器以外，Russound还提供了整个系列的多房间音/视频控制系统、多通道功放、嵌墙式和户外安装式的音箱。Russound致力于为客户提供在实际项目中最合适的产品。
产品介绍：
ACA-E5
ACA-E5是一款高级的8分区、12节目源多分区控制放大器，并具有一个内置的AM/FM调谐器。由于具有先进的特性设置，ACA-E5象征多分区音频领域顶尖品牌的最新科技。
传统节目源输入同时包含链接，使得ACA-E5的集成轻而易举。2路RNET音频/视频输入支持直接相连至RNET小型节目源设备，或连接至远程节目源设备，或连接至最远相距300英尺的DVD播放器。
一个内置的扩展槽可用于安装小型模块，比如小型AM/FM无线电广播模块，小型XM卫星无线电广播模块或小型Sirius无线电广播模块。
作为8个分区输出的附加功能，ACA-E5提供了两种方案用于支持通过子分区扩展系统。所有8个分区均包含1路RNET A/V输出。RNET A/V输出支持通过CAT-e线缆将音频和视频信号分配至最远达300英尺的远程位置。可在远程位置增加放大器和音量来创建子分区。远程位也支持可选的、可现场安装的A-BUS子分区模块。所安装的模块A-BUS模块配置4个分区，与ACA-E5的8个独立分区对应。假如通过子分区的系统扩展还不能满足设计者，那么可链接多个ACA-E5控制放大器，可支持覆盖多达48个分区。
随着节目源输入和分区分配的灵活性的增长，ACA-E5还具有增强性能以用于提高多分区控制放大器的功能。
功能特点：
12路节目源输入；
8个分区输出；
内置的AM/FM调谐器；
可选的小型节目源模块（SIRIUS、XM、AM/FM调谐器）；
2个可选的4分区A-BUS子分区模块；
以太网接口；
IP和网页服务器支持；
2路USB端口；
2路RS-232串行端口；
远程节目源输入；
门铃铃声和呼叫；
音频和视频感应输入；
复合视频开关；
家庭影院触发器；
远程分区输出。
联系方式：
地址：香港北角渣华道8号威邦商业大厦1楼101-103室（香港总部）
电话：（852）31043010 31043011 31043012 31043013
传真：（852）31051781
网址： 省略/index.htm
汉莎控股乐器公司
公司介绍：NuVo源于1924年创立的音响公司Hanser Music Company。其后历经数代成长，成为了汉莎控股乐器公司(Hanser Music Group)，是集制造、发行乐器组合、功放等一切音乐相关产品业者当中，最获信赖的名字之一。它推出了多种产品和品牌，满足当今音乐用户不停转变的需要。
汉莎控股乐器公司在2002年推出了NuVo品牌。时至今日，此品牌的产品继续以实惠的价格，向用户提供清晰无比的音色。
产品介绍：
Grand Concerto
音频传输智能系统：8个区域共享6个音源，每个区域输出功率为80瓦，是强劲的音响体验，足以驱动单一区域内几个Accent Plus扬声器。不管音量大小，在房间的每个角落，音色都同样晶莹通透。采用NuVo独有的Generation D设计体系，节能降温，增加输出。无缝整合，可与家居自动化系统对接。NuVo产品素有相互兼容的设计，使音响分配系统容易融合至整套家居自动化系统，且有齐全的连接和控制功能。
功能特点：
6个音源输入，最多可连接8个区域(可扩展至16个区域)；
每个区域功率为80瓦，适合各种音乐，具有NuVo独有清晰无瑕的音色；
Generation D数码功放，降低运作温度，提高输出功率；
电容式触控版，互动操作界面光滑如镜；
7厘米OLED屏幕，不管房间光暗都能清晰显示8行文字；
浏览简易，可按照播放列表、声轨、乐手、唱片集、流派、电台选用音源；
综合全家居寻呼功能；
有RS-232串联端口以便与家居自动化系统整合；
装设灵活：有音源分组、保安、音量复位、总机模式、定时休眠；
设两个“无源”区域，以便与NV-P2100辅助式功放并用，为区域内最多6个扬声器供电，极为适合较大的房间或室外用途；
内置红外线，并能免受等离子屏幕、日光、荧光灯等干扰；
固定和可变电平输出配套外接大功率功放；
NuVo Net平台与NuVo智能音源元件为“即插即用”设计，是一套齐全的家居音频解决方案。
联系方式：
地址：上海浦东新区唐镇王港红叶路3号
电话：021-58589280
传真：021-58680531
网址：省略/
广州澳斯迪音响有限公司
公司介绍：广州澳斯迪音响有限公司是一家销售家用中央音响系统产品的高科技公司，同时也是国内首先提出“家用中央音响”概念的企业。公司采用澳大利亚澳卡公司提供的音频系统核心技术，利用先进的管理和市场营销经验，迅速打开国内市场。澳斯迪家用中央音响已经成为中国大陆时尚人士推崇和喜爱的知名品牌，在一些地区已经成为新楼盘的交楼标准。公司将结合本地资源优势继续提供优质的中央音响系统产品，为推动中国数字家庭建设增添活力。
产品介绍：
AM8180
该系统是由一台AM8180主机服务器和各房间内的终端控制器组成，可以实现全宅中央音响系统的播放。本系统通过房间局域网络传输所有音频信号，保证信号高保真传输，避免了音频在传输过程中的损耗。该系统引进中国后，根据中国的实际房屋结构进行了一系列的调整，并且增加了房间的一对一对讲和灯光控制等功能，切实解决了高端用户的需求。所有的房间控制器均采用智能触摸设计，更加衬托房屋主人的现代意识和品位。
功能特点：
具有房间灯光控制系统；
主机与终端支持互动对讲功能；
智能触摸面板、镀金HI-FI接线端子；
内置无限量的节目库，可任意增减节目；
附带录音功能和强大的定时播放设定功能；
内置收音、外置DVD、TV、本地USB盘；
采用以太网传输架构，实现数字化家庭需要；
采用铝合金机箱、真彩色TFT640×480显示屏；
红外线遥控学习功能，可对DVD、TV控制操作。
联系方式：
地址：广州市人民中路555号美国银行中心1701室（营销总部）
电话：020-81300045全国免费服务热线：8009990230
传真：020-81301427
网站：省略
厦门鹭源电子有限公司
公司介绍：厦门鹭源电子有限公司始建于1996年6月，是集一家产品开发、生产、销售于一体的高科技企业，以专业生产扬声器、音箱、音响电器制品为核心，主要产品用于家庭背景音乐系统、家庭影院系统、家庭卡拉ok系统。公司产品从原器件的采购、生产过程控制、成品出货严格按检验标准，保证了产品质量。目前产品大部分销往海外，在产品配套上，以价格实惠、质量可靠、服务一流的形象，赢得了众多海外客户的好评。
产品介绍：
悠扬lv4625
Levoice(音・丽士)家庭背景音乐系统，采用马来西亚顶级音频工程设计及DSP数字信号处理技术，系统操作灵活方便，高保真双声道立体声音质，声音均匀柔和；集成了功放阵列和先进的控制系统，卓越的人性化设计，不仅功能强大、实用，还做到了价格平易近人、安装简单、使得整个系统操作灵活方便，控制随心所欲。
功能特点：
内置MP3播放器和3组收音机调谐器；
主机面板设有USB插口，支持普通U盘、MP3播放器、移动硬盘、读卡器等存储器上的音乐文件；
调谐器有FM/AM两种选择；
外设DVD/CD音频输入接口、TV音频输入接口、PC音频输入接口和一个辅助音频输入接口；同时附设一个MP3音频输出接口，一个DVD/CD音频输出接口，可作为扩展时使用；
设6个独立的立体声输出通道连接6个终端，终端音量、音调单独控制；
6个终端同时可分配不同的音源；
分区主机控制和远程控制两种控制方式；
编程定时功能，可对4个外设音源和2个内置音源进行定时播放控制，可选择编辑多个时间的定时点；
红外学习功能，终端控制器可对主机端连接的待机状态下的DVD/CD进行开启/关闭及曲目选择。
联系方式：
地址：中国福建省厦门市同安区祥平街道陆丰里161号
电话：0592-7030811 6021051
传真：0592-7027803
网址：省略
广州声特朗电器有限公司
公司介绍：广州声特朗电器有限公司成立于2002年3月，专业致力于开发和生产家庭背景音乐系统。凭着领先的设计概念，其贝斯普品牌创造出一系列崭新的家庭背景音乐/防盗系统产品。贝斯普一直重视产品的研究和开发，多年来在研发方面的稳固投资，使贝斯普品牌的产品技术在家庭背景音乐领域中位列行业的前端。成立至今，贝斯普已为遍布国内外的众多用户认可。凭借多年的研发，领先的产品，以及完善的售后服务，公司已成为目前国内最大的家庭背景音乐系统制造商之一。
产品介绍：
SH-360
家庭背景音乐系统播控主机：高档金属外观设计，外型精致、豪华、典雅、美观；蓝光背景显示器，显示主机当前工作状态；内置DVD播放器、MP3播放器、FM/AM 播放模块、AUX接口，随时可以接入外部音源。
家庭背景音乐系统普通型家庭音乐远程控制器：有多种人性化功能按键，一键操作，方便简单、数码显示当前本区域工作状态。
房间用遥控器：遥控器设计外观精美、板面按键布置简洁美观，使用方便。
功能特点：
4路立体声音源同时输出、同时播放，设备内置MP3播放器，DVD光盘播放机，数字调谐器，一路AUX辅助输入接口；
8区HIFI立体声音输出，每个区均可以独立选择音源、曲目、以及输出音量大小；
7路2×15W立体声输出，适合安装于房间；一路2×50W立体声输出，适客厅大功率的要求；
设备采用定阻式输出；
入墙式控制终端设计；
提供多种款式喇叭供用户选择；
长距离抗干扰控制线；
每房间独立全遥控，音量、音源独立控制，标准时间显示；
MP3、DVD支持单曲、单曲循环、全部、全部循环播放四种播放模式；
特殊日子、特殊时间编程定时定点功能，可对4个音源进行指定曲目播放，一天可编辑99个定时节目，定时按周循环；
每区域可独立控制开、关，可独立控制区域内扬声器输出音量以及高低音；
可选择不同音源收听，独立控制DVD播放机、Mp3及收音机预存电台节目曲目播放；
主机可预设所有区域功能。
联系方式：
地址：广州市荔湾区陆居路34号之一、二楼
电话：020-81508664
传真：020-81805722
网址：省略
深圳金长智数码技术有限公司
公司介绍：深圳金长智数码技术有限公司成立于2002年。公司专业致力于嵌入式数字视听产品的研发、生产与销售，是国内知名的数字视听产品设计制造商。百锐是国内首创“家庭背景音乐硬盘播放系统”，并拥有自主知识产权的专业品牌。百锐产品研发中心依托深圳的产业优势，凭借自身强大的研发实力，超前的设计理念，能够不断地推陈出新，使得百锐产品在市场竞争中具有强大的生命力和竞争力。不断向消费者推出技术先进、工艺精良、品质卓越、服务一流的产品是百锐永远追求的目标。
产品介绍：
BR300
百锐智能家庭背景音乐硬盘播放系统首创内置大容量硬盘：硬盘可以存储上万首音乐，全面满足家庭中不同人士的个性化音乐节目需求；首创自由点播功能：4个区域可以分别、随时、任意、独立地点播硬盘中不同的音乐内容；背景音乐与卡拉OK功能合二为一。
功能特点：
内置大容量250G硬盘：可以存储MP3、MP4、VCD歌曲，容量超过一万首歌曲，同时硬盘分为MP3和卡拉OK（MP4、VCD）两个曲库，方便点播。
自由点播功能：支持一个区域与电视相连，点播MP4、VCD或卡拉OK节目，四个区域点播MP3音乐节目，点播音乐节目数量不限；
采用8个分区方式：其中客厅区域可以和电视相连，点播收看硬盘里的MP4、VCD节目，4个区域可以同步点播或异步点播硬盘里的同一首或不同首MP3音乐节目，其他4个区域可以共享点播的节目；
外部音源信号输入：提供二路外部音源选择；
外置专业级FM/AM收音头：外置收音头提高接收的灵敏度，使系统具备专业级的收音效果；
显示功能：所有功能和设置都可以通过电视屏幕显示和操作；
八区域扬声器输出：每个区域提供二路20瓦的立体声功率输出（左右声道）；
八个区域的控制面板（又称：墙板控制器）：在每一个区域中安装区域控制面板控制音量、歌曲播放、开关机和音源选择；
定时功能：每个区域定时开关，具备唤醒功能，在提前设定的时间，背景音乐准时自动打开；
红外接收功；
高保真立体声音质；
USB接口；
菜单式全功能调节：可通过电视打开主菜单进行全功能调节。
联系方式：
地址：深圳市福田区香梅路航天科工华泰楼东座302
电话：0755-83731735 83731705
传真：0755-83731705
网址：省略
奉化向往智能技术有限公司
公司介绍：向往公司是一家集智能化产品开发、生产、销售及智能化工程实施于一体的综合性企业。公司产品战略是开发以背景音乐系统系列产品为核心、以住宅智能化产品为拓展方向，力争在家庭背景音乐行业做国内最专业、优秀的公司之一。公司的经营宗旨是坚持自主开发、自我创新，制造适合于中国一般收入家庭都能消费得起的背景音乐产品及智能家居产品。公司有着优秀的技术团队，集机械设计师、电子设计师等与一体。同时，与多所大学的专业研究人员、多家商业性专业开发机构达成技术合作协议，充分保障了产品开发的技术稳定性和创新持续性。公司自主开发的背景音乐系统系列产品在全国智能家居行业应用过程中具有重要市场影响力，在2007年度从产品应用及服务口碑中得到了行业内和用户的高度认可。
产品介绍：
XW-808
奥乐808领先使用的全球最新数字功放处理技术，产品具有失真小、保真度高、频响范围宽、还原效果好、效率高、发热小等特点；73×60MM的超大液晶显示屏，配合高亮蓝色背光，尽显高贵气派；表面采用拉丝贴膜，轻触按键，尽显时尚化、人性化；外观采用微小弧度设计，配合表面塑料的磨砂+喷油处理，业内再次率先创新。
功能特点：
多音源选择：2路前端公共音源输入和2路本地音源，内置FM+USB输入播放或SD卡存储播放；
收音机功能：全数字自动调频收音机，直接电台频率显示一目了然，30个电台存储；
存储卡功能：1G内存，容量300多首歌曲，用户可通过读卡器下载更新；
USB播放功能：支持USB直接插入播放；
电话静音功能：通话自动静音功能，在用户接听和拨打固定电话时会自动静音，通话结束后自动恢复播放；
定时开机功能：2档定时开机，可预先设置好播放时间；
定时关机功能：9档时间选择（10-90分钟，每10分钟为一档）；
时间显示功能：方便识别的24小时制时间显示；
32级电子音量调节：使用寿命长，克服普通电位器时间一长接触不良的问题，适应不同的环境；
高低音调节功能；
红外遥控功能；
断电记忆功能，记忆上次关机前的状态；
功放关闭和220V电源关闭采用独立开关；
电源一体化设计，大大减少安装时的不便。
联系方式：
地址：浙江省奉化市东郊开发区宝峰路63号
电话：0574-8892823388928163
传真：0574-88928323
网址：省略
深圳睿声扬科技有限公司
公司介绍：深圳睿声扬科技有限公司是一家专业从事家庭背景音乐系统的研制和推广并拥有雄厚的产品研发能力的企业，总部设立于深圳，下设研发部、品质管理部、海外市场部、国内销售部、客户服务部、人力资源部、网络管理中心等职能部门。公司科研人员自2000年起率先在国内对家庭背景音乐系统的特性进行深入系统地研究，通过不懈努力，工程师们在控制软件开发、数字放大技术、系统集成、声学结构、阻尼材料等方面取得技术突破，并成功地运用到产品的设计制造中，为客户提供了包括信号源、传输线缆、操作系统、扬声器等的完整配套产品。产品进入市场后一直深受消费者喜爱，并得到广大工程商、房地产开发商及智能家居同行朋友的普遍认可。
产品介绍:
A801/A802
时尚简洁的外观设计体现简约之美，配合不同家居装修风格均彰显尊贵气质；触摸式开关面板；可拆装的遥控接收器，自由组合、轻松方便、搭配随意；专利设计的MP3隐线式插头、MP3挂钉，更具人性化；独家设计可外挂辅助低音扬声器，给您带来最新、最IN的风格体验。
功能特点：
共享公共音源；
定时关机：30分钟、60分钟、90分钟可选；
开机软启动功能：初始声音自然；
专利设计MP3挂钉：免去您无处放置外接MP3的不便；
电源一体化设计：施工无需另外布电源，简单方便；
自带接插MP3等音源的装置；
自由组合的遥控收发装置：方便您随意搭配；
220V强电的开关设置：符合安全、环保、节能的需要；
专利设计的内藏式卷线器：在使用完毕后可以自动收回到机器里，更具人性化；
独家设计可外挂辅助低音扬声器：音质更饱满，直逼高保真HI-FI水准；
进口数字功放芯片：音色柔美纯净，发热量低，长时间工作安全可靠。
联系方式：
地址：深圳市南山区深南大道12038号东方新地C座1003室（办公地址）
电话：0755-22309665
传真：0755-22309003
网址：省略
四川智慧家智能工程有限公司
公司介绍：四川智慧家智能工程有限公司成立于2002年，拥有产品开发部、技术支持部、设计中心、模具注塑厂、市场部、工程部等部门，并在新加坡南洋理工大学和北京科技大学设立有合作研发中心。公司拥有“智慧家”和“WISEHOME”两个中英文商标，秉承“创新实用、人性时尚”的产品开发理念，先后推出了“智能布线箱”、“互动宝”、“视宝/视霸”、“磐音”、“超音”以及各种专业音视频面板等5个大类几十种产品，并且已经向国家知识产权局申报了多项产品专利。
产品介绍：
超音2.1
此背景音乐产品分为两个部分：一部分是隐蔽式的功放，另一部分是隐蔽式的音箱。2.1声道隐蔽式入墙功放；真正大功率设计，直接驱动无源超低音箱；超强散热外壳，克服入墙功放的散热难题。
功能特点：
高档铝合金散热外壳，将热量高效排放，满足长期工作的高可靠性；
控制面板采用大型LED显示工作分类状态，不工作时显示时钟；
2.1声道设计，2只主音箱真实功率12W，超低音箱20W，功率强劲；
高档音响专用数字功放芯片，频响：20Hz－20KHz；
可输入2路远程音源＋1路本地MP3音源；
主机内置FM收音：可存储20个调频收音频道，单声道/立体声可转换；
64级音量：高低音可调，8种内置音色模式可选；
断电记忆：主机掉电，可记忆工作状态并维持时钟准确运行10天以上；
定时开机：自动唤醒功能，10－100分钟定时关机功能；
配备超薄红外遥控器：操作方便，功能强大。
联系方式：
地址：成都市天仙桥南路28号601#
电话：028-8559045813094480245（周先生）
传真：028-86658015
网址：省略
问题一：针对厂商
请您谈谈国内背景音乐市场的发展现状。请问贵司目前在渠道拓展上存在着哪些问题？商业和民用占贵司整体业务的份额是多少？经销商的发展规模如何？
长沙联远电子科技有限公司总经理 罗理生
经过近年的快速发展，中央背景音乐市场已经羽翼渐丰，进入快速发展阶段，生产厂家像雨后春笋般大量出现，各种概念也是层出不穷，整个市场呈现一派欣欣向荣的景象，年均成长速度超过100%。从定位上来看，市场上价位高、中、低的产品都有自己的客户群体，销售情况也都不错，都有自己的一片天地。从地域上来讲，东部领先，中部在崛起，西部需要大开发。东部省份经济发达，购买力强，消费理念和国际接轨速度快，是各厂家的必争之地；中部省份这几年也发展迅速，发展势头良好；西部省份除四川、重庆少数地区之外，其他省份基本上还是市场空白。
在消费理念方面，还需要进一步提升消费者的认知程度，客户普遍对中央背景音乐不了解。整个行业还要加强理念宣传，让更多的消费者接受音乐家庭的生活方式，这也是许多其它智能家居产品所面临的相同问题。
背景音乐市场目前存在的问题有：第一，客户认知程度较低。在我们的市场推广过程当中发现，主动来询问要安装背景音乐系统的客户非常少，大多数都是第一次听到中央背景音乐这个概念，很多客户在宾馆、酒店、会所等场所听过背景音乐，家用的还是第一次听说。市场认知少制约了推广效果。
第二，缺乏统一的行业标准，中央背景音乐产品参差不齐，百花齐放。在实现方式上，有的就是一台定压功放加上几个喇叭，有的就是几台功放摆放在各房间，有的则配备中央主机等等。在功能上，有的只能够开关和调节音量，有的可以选歌和切换音源，有的可以任意点歌。无论是什么功能，什么档次的产品，都说自己是智能化系统。统一标准，加强认证是整个中央背景音乐行业下一步要提上日程的事情。
广州市澳斯迪音响有限公司营销总监 席福广
其实我本人很不赞成背景音乐的概念，刚开始澳斯迪引入中国的时候，我们也曾经这样叫过，但是经过一系列的市场调研和分析，我们创造性的提出“家用中央音响系统”的概念。为什么要否认背景音乐的提法呢？原因有二：其一，背景音乐是音乐不是产品更不是行业，并且这种音乐原被定义为公共广播产品所播放的音乐，这样会给我们的消费者造成误解，他们购买我们的产品不是享受音乐，而是解除外界噪声的，实际上每个人的家中有多少噪声需要排除呢？家和公共场所的性质是截然不同的；其二，不利于整个行业的发展，既然我们要把产品卖给个体消费者，不是卖给集体单位，就不能用工程性质太强的字眼，要用大家很熟悉并且容易理解的词汇来定义，否则我们的产品定位就非常模糊了，所以澳斯迪把产品定位为家电行业，再具体点可以说是音响行业，如果再具体点就是中央音响行业。当然这个概念还需要大家共同来推广，只有大家把名字和行业明确下来了，以后的市场才更有发展，否则各叫各的后果将会更不可预测。
澳斯迪定位是民用市场，我们所要考虑的是如何引进更适合中国消费者需求的产品，如何让我们的产品被消费者所接受。如果做工程或者是商业项目，那么我们会推荐公共广播产品，澳斯迪无法做到两者兼得，也不认为那样我们会做好。
关于我们目前的经销渠道，就和大的行业背景一样正在处于蓬勃发展的状态，不去罗列多少数字来说明澳斯迪的网络有多庞大，因为澳斯迪追求的是做精做大做强。澳斯迪在选择合作伙伴的时候首先要解决的问题就是他对这个行业的理解程度，如果他对这个行业的未来不清晰、不坚定的话，我们选择的可能性不是很大，因为我们需要长期的合作伙伴而不是短期的利益追求者。我们坚信澳斯迪能够取得成功，我们也坚信中央音响产品必将走入千家万户，取代现有的传统音响产品，成为一款大众消费的家电产品。
厦门鹭源电子有限公司总经理 庄志鹏
目前国内家庭背景音乐市场还属于萌芽阶段，也就是初级发展的阶段，不论厂家还是商、经销商、甚至终端消费者，对这个市场的见解与国际间的差距还是很大的，以我个人认为国内家庭背景音乐产品与欧美国家的发展还有5年的差距，这种差距包括产品的功能设计、外型设计，还有在销售领域的产品定位、渠道定位，也是国内业内人士需要学习的。
音丽士在业内已经有着5年的时间了，在渠道上也在不时的寻找更好的思路及方向，目前国内市场因各品牌产品质量及产品定位不同而参差不齐，因为厂家对产品的宣传力度不够不全，因而也造成商、经销商没能真正理解各种品牌产品的优劣点及产品真正的价值所在。当然建立一个良好的市场环境是与每个商家都有直接关系的，人人参与才谈的上市场拓展及市场生存。音丽士也在不间断的吸收国外一些知名品牌的渠道扩展模式，希望在接下来的渠道开展中能够有更新思维、更适合于市场的渠道模式立足于行业。
鹭源电子目前除出口产品以外，商业的和民用的各占公司业务的15%和28%，也就是目前还是以外销为住，但接下来公司将加大内销产品的份额。音丽士的产品销售渠道商、经销商目前涉及到国内250个地级市，以目前的情况来看还在不断的增长中。
问题二：针对商/经销商
请问目前您所/经销的背景音乐产品的销售情况怎样？在实际业务拓展中存在哪些问题？您最需要厂家从哪些方面去配合你们的工作？对于市场您怎么看？
萍乡创智智能家居有限公司市场经理 陈剑
目前本公司经营的背景音乐产品都是国内比较知名的品牌，“声扬”、“向往”、“音丽士”在本地都由我司独家，本人也销售过“泊声”、“NEC”等主机型的背景音乐系统。从本地市场所反映的情况来看，高端用户主要以消费主机型的系统为主，稍微普及一些的用户更多的选择分体机系统。目前就功能而言都比较接近，因此用户更在乎的还是做工。个人感觉就目前而言，无论是主机型的产品还是分体机型的产品，相比之下珠三角地区的厂家无论在外观设计还是在内部细节上都明显做得更好。
要说到销售过程中遇到的实际问题是很多的，最大的问题是整体销量不多。毕竟背景音乐还是有一定经济能力的家庭在消费，尤其是今年房子普遍都卖的不好，装修的生意也没有过去火爆，所以感觉势头没有计划中的“猛”，不过由于本地区就我们一家在做背景音乐，所以也还行。也许因为萍乡不是一级城市，所以感觉价格还是很重要的，有钱人不多，要让更多的家庭都能装，还是要把价格做到普及化。
目前对厂家的希望，无非就这几点：首先还是实实在在地把产品做好，工艺做漂亮点，功能实用就好；其次价格如果能在“亲切”一点就更好了，有了足够的操作空间，我们销售商的工作方式也更加灵活多样，更有利于背景音乐产品的普及；还有就是希望厂家给于区域的保护及价格的保护，行业目前还很不成熟，这样做非常有必要，只有如此才能双赢。
说到市场前景，家庭背景音乐在国内属萌芽阶段，是很好操作的一个领域，我相信前景无量。
青岛锐意智能科技有限公司经理 朱玉宾
目前，我公司背景音乐产品总体销售情况一般，主要原因是在产品定位、合作渠道、目标客户以及推广方式和力度等方面缺乏有机结合。我公司所经营的智能家居系统定位于高端，合作渠道为高端的装饰公司和设计师，目标客户为别墅和高档公寓业主，而目前公司所销售的分布式背景音乐系统应更适合于中小户型和有需求的中高收入家庭，其与公司的高端定位和客户群不对称。
公司在网络宣传、媒体广告、展会宣传及小区推广等方面均作了工作，但效果不尽如人意。除了本地消费观念、客户认知程度等原因，网络的低价销售等也造成了一定影响。
作为背景音乐产品的经销商，我们希望厂家要进一步加大品牌建设力度，理顺市场秩序，也希望可以通过厂家分享各地经销商在销售方面的经验教训。
对于家庭背景音乐市场，我个人感受是在不断的升温和好转，近一年来背景音乐产品的生产厂家不断增多，产品的外观和质量不断改善，消费者的接受程度越来越高，加之房地产市场的变化和精装修住宅的普及，相信家庭背景音乐市场大有可为。
问题三：针对装饰装修公司设计师
平时业务中接触过背景音乐系统吗？接触最多的品牌是哪家？装修总额大致在多少的业主才会选购背景音乐系统？业主使用后，会咨询过你们相关问题吗？你们感觉背景音乐系统的发展前景如何？
北京东易日盛装饰郑州公司A6工作室主任设计师 赵连盈
在国内接触家庭背景音乐是最近两年的事，以前在高档酒店会所看得比较多，但近两年很多高端别墅客户在家装中主动提出。接触最多的是泊声和bose等高端品牌，选择这类品牌的业主都是经济实力和个人素养较高的客户，装修费用都是在几十万至上百万以上的高端客户较多。他们对生活要求比较高，且品位修养也较高，装修追求的不单是传统的硬件家装，在艺术氛围和生活情趣上也要求较高。这类客户对品牌的认知度较高，要么不用，要就用高端品牌。
随着人们生活水平和精神文化需求的提高，家庭背景音乐系统应该会更多地被越来越多的消费者认识和接受，从而在丰富传统装修的基础上掀起音乐家装的新潮流。
问题四：针对终端用户
您知道背景音乐系统吗？了解哪些品牌？您是通过什么渠道了解到背景音乐系统的？您目前在使用吗？如果有，觉得效果怎样？如果没有，在经济条件允许的情况下，您会选择装配吗？
长沙阳光丽景业主 曹可
职业：机械贸易公司销售副总经理
