酒业营销方案
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇酒业营销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
酒业营销方案范文第1篇
一、前言
企业利益的创造始于员工的劳动，如何有效地发挥企业现有员工的主观能动性是人力资源管理者的一个重大课题。通信企业属于服务行业，产品和服务都需要员工来提供，营销激励能强化个人行为，提高工作效率，培养团队精神，增强群体凝聚力。对员工实现有效激励，除了绩效考核与薪酬激励外，还可以辅以其他手段。因此，我们运用消费积分对消费者的消费行为激励的原理，研究员工营销积分激励方案，即通过对员工营销的成绩进行积分，并根据员工的积分情况通过适当的精神奖励和物质奖励来激励员工，使员工对营销工作由被动、消极态度转变为积极、主动地参与的过程，创造更好的业绩，实现良性循环。
二、通信企业营销激励现状分析
以某通信企业为例，近两年来该公司的市场营销工作不理想，业务发展在全省中比较落后，员工营销激励主要存在以下问题：
（1）物质激励效果不佳。1）营销绩效考核的负激励作用给营销员工造成巨大的压力。由于业务发展压力大，营销任务经常不能完成，营销绩效考核得分低，造成了对员工的负激励。如果某项绩效考核指标大部分员工都不能完成，这种考核就会引起员工的不满，从而对公司的该项工作产生抵触情绪，降低生产效率。2）营销前端与后端支撑员工沟通不足造成对绩效考核产生不公平感。由于营销任务完成不好，营销前端员工绩效分普遍低于后端支撑人员。前端员工们感到自己已经付出了很多，加班加点，日晒雨淋，拼命地干，但得到的报酬还是不如后端人员，从而对这个考核产生了消极和逆反的心理。后端员工则认为，绩效系数已经偏向前端了，前端人员就应该尽自己的职责完成好；客户对服务的要求越来越高，不但要做售后服务，还得要做售前、售中的支撑，能完成本职工作也就不错了，也不会去关心营销的完成情况。
（2）缺乏有效的精神激励。1）员工感到营销成果得不到有效的认可。营销前端员工的营销任务是每个月绩效考核的组成部分，是必须去完成的，不能完成就会被相应地扣减绩效工资，所以前端人员面对营销任务是被动的，不做也得做。后端支撑员工绩效考核中也没有销售的任务指标，自然也不去关注。后端员工更是认为如果后端员工一起努力把营销任务完成好了，最后功劳还是前端的，领导也不会记得有后端的贡献。组织对员工贡献缺少给予及时认可的机制，所以，不能吸引前后端管控员工积极主动参与营销工作。2）缺乏完整的荣誉系列设计。没有为营销人员专门设计相应的荣誉系列，只有一些零星的荣誉而且时间跨度太长，指标少，很难得到有效激励。例如，一年一度的分公司“十大标兵”中的以及省公司级、集团级的“优秀客户经理”的评选，但指标并不多，“营销标兵”一年也就是1～2个，省公司级、集团级的“优秀客户经理”还不一定能选得上。3）缺乏相应的职业发展渠道设计。营销人员的职业发展渠道也没有相应的设计，一些营销能力强但又没有管理能力的人员专业发展通道不畅，得不到有效的激励。
三、员工营销积分激励体系的设计总体思路与原则
针对以上问题，运用激励理论与行为科学理论，在公司内部调研的基础上，制定员工营销积分体系设计总体思路：在绩效激励体系的基础上，通过员工营销积分激励体系的建立，体现企业对员工为营销工作做出的每一分贡献的认可，激发员工参与营销工作的热情；以前后端组成团队参与的方式，加强前后端的沟通和合作，增进前后端员工的相互了解，消除员工对绩效考核的不公平感，加强后端对转型业务的支撑；通过团队的合作和正激励的作用，加快业务的发展，提高前端员工完成任务的信心，提高前端员工的绩效。为保证方案取得积极效果，需要把握以下原则：
（1）正激励原则。马斯洛的需要层次理论认为，每一个人都有生理、安全、社交、尊重和自我实现的需要，根据是否已经满足的情况，每一个阶段各种需要所占的位置不同。从我们对该分公司员工的需求调查来看，目前占主导地位的需要是被尊重，所以员工营销积分体系的设计要体现正激励，对每一个员工发展的每一项业务都要给予积分，并根据积分给予相应的奖励。同时通过正激励的设计还可以起到以下几个作用：一是可以弥补目前前端员工绩效负激励为主的情况，提高前端员工对营销工作的积极性和主动性。二是解决由于对后端和管控员工考核营销任务所造成的负面影响问题，做到既不用考核又能吸引后端和管控员工参与营销工作，达到全员参与，提高营销效果的目的。
（2）前后端组队原则。在这一体系中，团队的组成成员必须是前后端搭配的，这样有利于增进前后端之间的沟通，解除之间的误解，加强他们之间的配合与协作，消除员工对绩效考核的不公平感，加强后端对转型业务的支撑。
（3）自愿组队原则。梅奥的人群关系理论认为，人的思想和行动更多地是由感情而不是由逻辑来引导的，与工作群体中其他成员的感情关系影响着一个人劳动生产率高低。所以，在规定由前后端搭配组成团队的前提下，组成团队的具体成员要通过自愿组队的形式来确定，最好是有共同的爱好，经常开展一些所有成员都参加的活动，这样有利于每个成员对团队的投入程度，提高团队的凝聚力，提高团队的效率。
（4）有利于提高前端员工绩效原则。前端员工绩效考核的任务不能完成，会给员工造成巨大的压力，容易产生焦虑、沮丧、忧虑、害怕等精神症状，生产率会大大降低。缓解员工压力，不能只是从任务是否太重来考虑，而更应该从如何帮助员工去完成任务的方面来考虑。所以在体系的设计中，要围绕有利于提高前端员工绩效的原则：通过组成团队的方式参与积分，通过团队的活动，团队成员之间积极的交流沟通，可以有效地缓解压力；通过前后端人员组成团队还有利于加强前后端的协作与配合，提高效率；通过全员的参与，所有员工主动了解公司业务，在社会形成庞大的业务宣传队伍渗透到社会的各个角落，提高了业务的宣传效果，以利于提高社会对新品牌、新业务的认知度；通过后端的积极参与，对新产品的主动了解，以利于后端对前端的支撑。
（5）注重精神激励原则。由于物质激励已经在绩效考核激励体系中体现了，员工营销积分激励体系是对原来绩效考核激励体系在业务发展方面存在不足的一种辅助，所以在这个体系里主要强调的应该是精神激励。
（6）注重形式原则。要想让这一营销积分活动达到预期的效果，从活动的启动仪式到各阶段的表彰活动都精心组织，做到场面要大、要活跃又要正规，让员工既感受到振奋，觉得这是公司的一件大事，每个员工应积极参与，又感觉到这其中的趣味性和刺激性，让大家都乐于参与，达到对活动本身的宣传效果。
（7）公平、公正原则。任何一种激励体系都必须公平、公正原则，这是激励体系能发挥激励作用的基础。公平、公正原则是指两个方面，一方面是政策公平、公正，另一方面是过程公平、公正。激励政策要在实施之前订好，对任何人、任何团队都是用同一个政策；积分的规则也要提前订好，积分过程不得人为篡改。
（8）时效性原则。根据强化理论，当员工的积极行为出现时，如果企业能对员工的这种行为给予强化，就会保持和增强员工出现这种行为的频率。如果强化越及时，出现这种行为的频率就会越高。所以在设计员工营销积分激励体系时就要遵循时效性原则，可以更有效地提高员工参加营销工作积极性和主动性，提高工作效率，特别是有利于提高新业务的营销效果。
四、结论
本文以某通信企业的营销激励为研究对象，针对企业营销激励存在的问题，结合员工需求的调查结果，出了员工营销积分激励体系设计思路与原则。通过对员工工作成果积分，并给予及时、充分且富有弹性的激励，可以使雇员得了较高的工作满意度，从而进一步激发员工的积极性和主动性，创造更好的业绩，实现良性的循环。
参考文献：
[1] 侯军.马斯洛的需求层次理论与积分激励法[J].现代企业教育，2005（08）.
[2] 拉里・博西迪，拉姆・查兰（美）.转型[M].中信出版社，2005.
[3] 李日升.抓好市场营销工作的关键环节[J/OL].中国营销传播网，
2008-12-24.
[4] 李剑锋.组织行为管理[M].中国人民大学出版社，2000：219.
酒业营销方案范文第2篇
关键词：电子商务；中小企业；网络应用
中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2013）18-4353-02
中小企业第三方电子商务服务平台建设与实施策略研究是普及中小企业电子商务应用、加速企业向网络化生产经营方式升级转型、提升企业核心竞争力、促进区域经济快速发展的重要方向。《安徽省“十二五”电子商务发展规划》中指出：到2015年，安徽电子商务发展环境、支撑体系、技术服务和推广应用协调发展的格局基本形成，多部门协作推进电子商务发展的机制基本建立。网络化生产经营方式普遍开展， 中小企业电子商务应用水平大幅提高。根据这个目标，政府提出要充分发挥通信运营商和信息服务商的作用，积极推进中小企业电子商务服务平台建设。加大面向中小企业的电子商务宣传和培训，鼓励中小企业利用第三方电子商务服务平台开展营销活动，降低成本，提高商务效率。第三方电子商务平台应用将成为安徽中小企业发展电子商务的重要方式。
1 安徽省中小企业电子商务发展现状
安徽省电子商务起步比较慢，但发展较为迅速。电子商务受到政府的高度重视，电子商务在中小企业中应用也得到了很大的发展，主要体现在以下几个方面：
1）中小企业电子交易系统和网络营销系统初步建立
中小企业市场电子交易系统初步建立。徽商集团、合肥百大等企业积极建设电子商务系统，打造网络连锁经营。徽商集团农家福农资超市加大投入，建设连锁商业电子结算系统。万家热线、合肥热线等一批门户类网站对促进电子商务发展发挥了先导性作用。一批大宗商品市场和农产品交易市场通过应用电子商务，努力拓展海外营销网络，促进了内外贸易的融合发展。一批工贸企业通过阿里巴巴、环球国际、中国制造网等网站将国际、国内贸易集中在电子平台上，大大提升了企业拓展市场的能力。
2）阿里巴巴等电子商务平台加快与安徽中小企业的合作联盟
全球领先的电子商务服务公司阿里巴巴正加速建立与安徽中小企业的合作联盟。根据国务院批准的《皖江城市带承接产业转移示范区规划》，阿里巴巴建立以芜湖为核心的皖南地区数万家中小企业，通过阿里巴巴成熟的电子商务平台，搭上电子商务发展的“高速通路”，对接阿里巴巴平台上1300多万的海外买家以及3500多万的国内买家。阿里学院托管中心将进驻芜湖，为芜湖的广大中小企业培养人才。省内中小企业借助阿里巴巴成熟的电子商务平台、经验以及良好的服务水平，解决生存难、发展难等问题。
3）政府为中小企业电子商务的发展提供多方支持
随着电子商务发展的良好势头，安徽省各级政府也多次出台了对企业电子商务的扶持政策。例如，安徽易商数码科技有限公司投资兴建的安徽省电子商务产业园经省人民政府批准成立；合肥（蜀山）国际电子商务产业园开建，是全省第一个由区级政府主推、面向国内外承接产业转移的专业性电子商务园区，派蒙国际、讯鸟软件、同能阳光等一批境内外重点企业已入驻或签约入驻。这些为省内中小企业电子商务的发展提供了良好环境。
2 安徽省中小企业发展电子商务的制约因素
1）观念问题
许多中小企业开展电子商务仍停留在电子商业的阶段，认为电子商务就是网上发送邮件、网上获取信息，而忽视了电子商务的真正优势要通过企业内外业务流程的电子化实现企业流程再造，从而提高工作效率，降低运营成本。此外，中小企业虽然意识到电子商务具有巨大的潜在价值，但对发展电子商务仍然是顾虑重重。虽然有一部分企业实施电子商务，也取得了一定的成效，但相当多数尚未认识到电子商务能给他们带来有利的机遇，认为电子商务距离他们还比较遥远。
2）技术问题
中小企业一般没有实力自行开发产品，也不拥有电子商务运营的相关技术，缺乏开发和维护技术，网站或电子商务系统时常不能及时更新换代或维护，影响系统运行，甚至是影响企业的运营效率。网络速度慢，稳定性差，通讯中断时有发生，给电子商务的业务畅通都带来很大的影响。
3）安全问题
安全性是电子商务能否快速发展的重要基础。由于网络的全球性、开放性、共享性和动态性，使得任何人都可以自由地接入Internet网，使整个网络存在很大的安全隐患，电子商务在这种基础上必然也会存在着各种隐患。由于技术和人为等因素影响，我国网络计算机系统安全整体比较落后，黑客恶意攻击、计算机病毒、电子交易中的信息真实性、身份合法性、等各种网络安全问题摆在企业面前，也使得中小企业对电子商务未敢涉足。
4）资金人才问题
资金的短缺和人才的匮乏是中小企业发展电子商务的瓶颈。企业对电子商务人才要求是比较高的，一方面要有一定的专业背景，两一方面还要具有营销实战经验，增加了学校对电子商务人才的培养难度。企业在面对B2B电子商务应用时存在人才缺口，尤其是中小企业。人才不足是影响了中小企业电子商务业务的开展。此外，中小企业普遍存在资金不足，导致企业开展电子商务缺乏必要的投入资金。
3 安徽省中小企业第三方电子商务平台应用策略
第三方电子商务平台，也称第三方电子商务企业。指独立于产品或服务的提供者和需求者通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，服务内容可以包括供求信息与搜索、交易的确立、支付、物流。第三方电子商务平台具有独立性、网络化和专业化的特点。依托第三方电子商务平台，买卖双方不仅可以拥有完善的网络交易市场，还可以获得订单管理、支付管理、客户管理、物流管理、网络营销等专业化的电子商务服务。第三方电子商务平台通常可以分为三种类型：一是电子商务交易平台：可以提供网上销售、网上订购、各种交易信息等服务，例如各种BtoB电子商务网站；二是电子商务技术服务平台：可以提供数据托管、互联网接入、域名和网站服务等，例如各大互联网信息服务供应商；三是电子商务信息服务平台：可以提供网站设计与开发，网络营销咨询，物流设计，各种管理咨询业务等。
1）选择适合企业所在行业的第三方电子商务平台
第三方平台主要有B2B、C2C等模式，其中B2B平台又分为综合性平台和行业垂直平台两种，综合性平台以慧聪网、阿里巴巴为代表，行业垂直平台以中国服装网、中国化工网等行业网站为代表。从节约资源，获取最大信息量的角度来说，第三方电子商务平台是中小企业开展电子商务的最佳选择，中小企业通过第三方电子商务平台供求信息，获取订单，不仅可以扩展在国内的市场范围，也是借此开拓国际市场的有效途径。
2）采用软件外包模式建设中小企业电子商务平台
互联网及应用软件技术的发展和成熟促进了一种新的软件服务模式，软件运营服务模式，简称软营模式。软营模式是通过互联网提供软件，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，用户不需要直接购买软件，改用向提供商租用或共享基于网页的软件，来管理企业经营活动，用户自己不需要投入人力、财力进行软件升级或维护，供应商通过互联网对软件进行管理。可见，软营模式不仅为企业节约了大量的软件和人才的投资费用，还可以便捷的享受到软件的更新换代，是网络应用最具效益的运营模式。
3）通过网络营销外包促进中小企业电子商务发展
中小企业资金量小、人才缺乏，缺少专业的网络营销人员，缺少全天候的在线客服管理，开展电子商务一旦没有收到预期的效果，就对电子商务失去信心。中小企业可以通过专业的网络营销外包服务商来帮助企业实施网络营销，并建立于企业内部的库存系统、物流系统、财务系统等对接，保证实现电子商务交易流程的顺利实现。
4 总结
中小企业实施电子商务势在必行，是企业降低运营，实现转型升级，开辟国内国际新市场的必由之路。安徽省中小企业发展电子商务对安徽经济持续、健康地发展有着重要的意义。该文分析安徽省中小企业电子商务的发展现状和中小企业电子商务应用的制约因素，研究安徽省中小企业第三方电子商务平台应用策略与实施方法，一方面有利于推动省内中小企业电子商务普及，加速企业向网络化生产经营方式的升级转型，另一方面也为加快安徽省经济发展方式转变、提高经济运行效率的提供新思路。
参考文献：
[1] 董绍斌.中小企业电子商务运营模式与路径选择[J].企业经济，2011（12）：95-98.
[2] 严文凤.粤商与浙商中小企业电子商务应用现状对比研究[J].经济研究导刊，2011（28）：36-37.
[3] 胡志英.电子商务对我国中小企业的经济影响与对策[J].中国市场，2011（28）：86-87.
酒业营销方案范文第3篇
关键词：商务英语专业；人才培养模式；职业分析
中图分类号：G718.3 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）03-0131-02
前言
随着国际化的交流越来越频繁，作为世界通用的语言――英语，在世界各国得到了广泛的应用，商务英语专业人才也逐渐成为我国各企业所迫切需要的人才。商务英语专业在培养专业的英语人才方面起到了重要的作用，它的开设是我国社会对英语专业人才的迫切需求的产物。然而，在许多中等职业院校中，关于商务英语专业的教学还存在着较大的问题，需要学校做出相应的改变，以培养出适合社会需求的商务英语专业人才。
一、商务英语专业人才培养中存在的主要问题
（一）教学观念较为陈旧
因为受到传统观念的影响，中职院校在进行商务英Z教学时，过分重视理论教学而忽视了实践教学，这就导致学生仅仅对商务英语基础知识有所了解，但是如何去运用它却不是非常清楚。随着时代的变化，许多商务英语教师已经逐渐认识到自己教学的不足，并且也尝试了改变，例如有些教师在上课过程中会采用多媒体教学的方式，在网上下载一些商务谈判的视频供学生参考学习，这无疑是一个重要的进步。但是，仍然有许多教师不清楚如果去实现商务英语的教学目标[1]，还是将商务英语专业人才的培养放到理论知识层面上，这样就违背了中职院校培养人才的初衷，导致所培养出来的商务英语专业人才空有一身理论知识，却不知道该如何将理论联系实践。
（二）学校实践教学的政策失调
在关于实践教学的制度政策方面，中职院校存在着严重的失调，往往实践教学教师的待遇要更低，学校的工资以及分配政策也会更偏向于理论教学。在对英语教师的教学工作量进行统计时，理论教学课也明显要更高，这就会影响教师开展实践教学的热情。另外，这种待遇导向，也会促使学生更倾向于学习商务英语理论知识，因为学校对学生在这方面的成绩更为重视，这种现状很明显会影响商务英语专业人才的培养。
（三）教学手段较为单一
在商务英语的教学中，大多数中等职业学校仍旧在运用那种简单的授课方式，都是通过板书的方式，教师对照课本书上进行知识讲述，学生在下面被动的听课，教师在课堂上充当教学的主体，这样就导致课堂的气氛较为沉闷，极大地挫伤了学生的商务英语学习积极性。另外，这也违背商务英语的教学目标，商务英语的教学目标是培养实干型的专业人才，是需要训练学生在商务工作的背景之中，运用所学习的英语语言能力应付各种商务问题，并且对这些商务问题进行处理。虽然有一些中职院校也认识到了在商务英语教学中运用实践教学的重要性，并且在课程教学中也要求教师要多开展实践教学，以培养适应社会需求的商务英语专业人才。但是，教师在实行过程中依旧重视理论知识的讲述，在实践教学时也仅仅是应付而已，没有采取多种教学方式来培养学生的商务技能。
（四）师资力量有待提升
在中等职业学校中，许多从事英语教学的教师都缺乏行业知识背景，仅仅是从事商务英语教学，没有经过较为系统的商务技能知识培训，所以他们大多都是将商务英语作为英语语言课来上[2]。另外，这些教师也没有解决商务方面的经验，难以有效地指导学生的商务实践教学活动。此外，有极少数的商务英语教师是从事国际商务工作的，他们有着较强的商务技能，能够使学生的商务技能得到进一步的提升。然而，这些教师的英语语言能力不强，故此，也难以取得较好的教学效果。
（五）教学的评估方式不够全面
由于教学评估的片面性，使得商务英语教师很难获取正确的教学反馈信息，也就难以改进自己的教学方法，以提升教学质量。此外，教学评估的片面性，也导致学生难以改进学习方法。在我国大多数中等职业学校中，教学的考评通常以理论考试的成绩为主，主要考评方式有以下几种：一是平时的考核，二是期中测试，三是期末测试。这些考评方式都难以反映出学生的真实水平，也不能够激励学生注重自己的实践操作能力，不能够将自己所学到的商务英语专业知识用于实践之中，这样就非常不利于学生实际操作能力的提升。
（六）与企业紧密合作力度不够
现如今，大多数中等职业学校在培养人才时，都仅仅是培养一些学校认为“合格的毕业生”，也就是学生只要能够顺利通过商务英语的课程考试就行，没有同本地的企业进行合作，以培养出适合市场所需要的商务人才。有些中等职业学校虽然与企业有合作关系，但是其与企业之间的关系更像是单方面的“乞求合作 ”，没有达到互惠互利，这样就促使学校与企业之间的合作形式也变得更加严峻[3]。学生在毕业之后，大多都是靠自己去谋求职业，有些学校虽然推荐了岗位给学生，但都只是象征性的。即便是学校与企业合作，建立了实验教学基地，但在实际操作中因为流于形式，导致学生不能够通过真实的工作场景来体验学习，也不利于学生实践操作能力的提升，进而影响到他们今后的就业。
二、商务英语专业人才培养的途径
（一）制定人才培养新方案
要想实现专业人才培养目标，那么人才培养方案无疑是其中的基础与保障，也是进行以下几方面工作的基本依据，第一，组织专业教学活动；第二，安排教学任务；第三，制订教学计划。新的人才培养方案在制定之初，首先就需要以职业分析为基础，构建专业的课程体系。在教学设计中，教师要围绕专业培养目标，对教学课程进行合理的规划，保证学生的知识、能力结构的形成，一方面要巩固学生的专业知识，另一方面要也重视学生的实践操作能力，要达到英语知识与商务技能都兼顾的培养方案。在根据商务英语专业的特点要求，再结合学校的特点，制定一套具有以下几方面的特色培养方案：（1）要重视将学生的专业素质与技能相结合，并且突出教学的实践性，使商务专业英语的教学能够适应职业发展的需要。（2）在教学过程中，要训练学生掌握商务环境工作基本技能，使其在工作上能够更加适应岗位的需求。另外，要培养学生分析问题以及解决问题的能力，因为商务英语所需要的人才都是能够切实解决一系列的商务问题。故此，要对学生这方面的素质能力进行培养。
（二）要将教学活动与工作过程有机地结合起来
中等职业学校开办的目的是旨在培养适应社会需求的专业型人才，以提升学生的就业率为基本目标，重视学生的实践操作能力。但是在许多中等职业院校中，商务英语的教学都过多地重视理论教学，忽视了对学生实践操作能力的培养，这样就导致了学生在毕业之后难以适应社会，适应工作岗位的要求。所以，制定专业人才培养方案时，要将教学活动与工作过程结合起来，也就是根据职业岗位对商务英语专业人才的具体要求为基础，将教学活动与职业岗位的需求相联系。其次，在教学过程中，学校可以引进行业企业的技术标准，邀请企业中的一些商务人T来开展讲座，与学生介绍实际工作岗位中，商务英语专业人才需要掌握的知识技能，以及一些商务问题处理的细节。
（三）加强商务英语师资队伍建设
要想培养出适应社会岗位需求的商务英语专业人才，那么在人才培养方案制定时，就需要注重对学校的师资队伍的建设。现如今，许多中等职业学校的师资力量都不够强大，许多教师都没有在企业工作的经验，只是单纯地进行商务英语知识的教学，不能够教给学生一些商务技能。所以，就需要学校加强对商务英语师资队伍的建设，要由一些专职教师、外籍教师，以及有着相关工作经验的教师组成教学团队，从整体上对商务英语的课程内容进行重新整合。
另外，要开展教师能力提升的计划，对教师进行相关的技能培训，以提升他们的专业知识水平。要给予政策上的鼓励，选派一些优秀的教师前往企业进行考察学习，提升他们的实践操作能力。
（四）创新校企合作形式
在人才培养方案的制定中，要加强对人才培养模式的创新，这是人才培养体制改革的关键环节。学校加强与企业合作，主要是注重学生的实践能力，做到服务于社会，知行合一。要将企业作为学校培养是商务英语专业人才的实习基地，通过企业中的实际工作，让学生能够切身地感受到自己所欠缺的地位，并且不断地在实践中进行学习，提升自己的专业素质。企业可以根据公司的实际需要，对前来实习的学生进行相应的考核，与学生签订培养合同，也可以与学校共同制定教学规划，根据课程的内容与企业的实际工作学校，重新对教学规划进行制定，每年可以根据合同来录取优秀的毕业生，让他们在毕业之后能够很快地进入到本行业之中，做到学以致用。这样一来，既满足了企业对商务英语专业人才的迫切需求，也满足了学校培养专业性商务英语人才的需要，达到合作共赢的目的。
结语
由以上问题分析我们可以看到，单一地只注重理论教学，与实际脱节严重，这样就违背了中等职业学校培养专业性、实干型人才的初衷，不利于学生今后的就业。所以，学校应制定关于商务英语专业人才培养的方案，旨在培养出能够应付商务工作背景中，能够熟练地运用英语语言能力处理各种商务问题的专业性人才，能够适应各企业对商务英语专业人才的需求。
参考文献：
[1] 刘雅琼.基于职业能力培养的中职商务英语课程体系优化研究[D].长沙：湖南师范大学，2013.
[2] 况卫华.中职院校商务英语专业实践教学现状与对策研究[D].长沙：湖南师范大学，2013.
酒业营销方案范文第4篇
悲情姜杰
人物介绍:
姜杰,沙河酒业有限公司总经理,著名品牌行销家。
恐怕姜杰做梦也没有想到,原本打算在沙河酒业“二次创业”的他,却换来了5年的牢狱之灾;更没有想到的是,事发一年多后,他悄然出狱并恢复原职。
姜杰,一度被看作是高端白酒缔造者。本世纪初,在他的筹划下,令名不见经传的水井坊跳出了白酒业发展的传统模式脱颖而出,从广东走向全国,成为“中国白酒第一坊”。2007年9月,他被安徽沙河酒业高薪聘请,委以董事长、总经理职务,担负沙河品牌复兴重任。然而,风光维持了不到一年,2008年7月20日,姜杰因涉嫌偷税罪被安徽界首市公安局刑事拘留,同年8月26日被批准逮捕。2009年3月30日,沙河酒业被界首市人民法院以偷税罪判处巨额罚金1.1亿元,而任沙河酒业法定代表人的姜杰也随之锒铛入狱,获刑5年。2010年初,姜杰出狱并官复原职。
从入狱到出狱,面对公众,姜杰一直保持沉默,他无法也不能做任何表态,哪怕是为自己辩解。“姜杰案”不是一桩简单的偷税案,在其背后演绎的是界首市政府、沙河酒业以及重组方民营企业嘉德莱三者间错综复杂的矛盾,姜杰则是重组矛盾深化的“无辜替罪羊”。即使复出后,姜杰也无法消停。嘉德莱集团与沙河酒业的关系、沙河还能否经得起“折腾”等一连串令人头疼的问题还在等着他。
最贵严旭
人物介绍:
严旭,青岛啤酒股份有限公司全球营销总裁兼深圳市青岛啤酒华南营销有限公司董事长。曾任珠江啤酒集团董事、副总经理;1998年底,经公开招聘以职业经理人的身份进入青啤。
青啤高管年薪中,副总裁兼全球营销总裁严旭2009年薪水为422万元,远高于董事长金志国的156万元,这是所有酒企高管中的年薪之最,也是中国女性职业经理人中收入最高的。
在啤酒行业这个以男性为主导的高管团队中,严旭齐耳的短发、浅浅的微笑、始终如一的干练形象使人过目难忘,可谓酒水职业经理人团队中盛开的一朵奇葩,在行业里享有“铁娘子”的美誉。加盟青啤10余年间,她南征北战,变成叱咤风云的知名女性,被评为“中国十大经济女性年度人物”、“中国改革开放三十年女性新闻人物”、“中国职业女性榜样”、“影响中国妇女百年发展事业的100位品牌女性”等。2009年,她成为第一个登上哈佛商学院讲坛的女性企业家。
在她的带领下,青岛啤酒华南产能发展到超百万千升的生产规模,经济效益从亏损转变为盈利近3亿元。不仅如此,严旭还是百年老字号青啤的营销管家,她带领的青啤营销团队策划创立了五年奥运营销方案,并成为青啤品牌营销的最佳注解,她的年薪超过顶头上司也在情理之中。
职业刘敏
人物介绍:
刘敏,古井贡酒股份有限公司总经理。1999年调任陕西西凤酒股份有限公司董事、总经理,深圳万基收购孔府家酒业公司后,2003年9月将其招致旗下担任孔府家总经理职务,深圳万基与孔府家分手后,其随即离开孔府家;2006年7月出任金威啤酒集团西安公司副总经理、总经理;2007年12月空降安徽古井贡酒。
作为职业经理人,刘敏的职业化在业内是可圈可点的。
在西凤酒厂这样一家国企任职期间,刘敏一切以企业的长远发展为重,不惜触及国有企业深层次的矛盾和利益,遵循市场规律,有效地调整了经营战略和品牌开发策略,重视经销商利益,改革大显成效。刘敏到任的1999年,多年亏损的西凤酒扭亏为盈,次年西凤酒销售即超过3.4亿元。虽然他以职业经理人的职业精神撼动国有企业体制顽疾,但是一己之力的弱小终究让他无奈地选择离开。
刘敏是个对自己有着清楚认知的人,他不会因为获得某种机会而失去自我产生膨胀。进入古井之前,与时任古井董事长的曹杰洽谈时,刘敏率先提出关于自己空降古井后可能出现的种种问题,例如企业内部遗留问题、管理层关系问题、企业负担问题以及社会关系、政府关系等企业环境问题。得到老板对责权界定以及“执政”环境坚定可信的承诺后,他才落下棋子。
在他到达古井的第一个月里,除了走访各个部门、走访厂区、与各个层面的员工进行沟通与交流之外,没有参与过任何实质性的管理。对企业彻底摸清并获取集团高层的鼎力支持后,刘敏才果断砍减古井产品,进行品牌分层,深化调整产品结构,重建与优化渠道,培养团队和优秀的团队领导等。
争议阎爱杰:
人物介绍:
阎爱杰,中粮酒业首席营销顾问。2001年辞去美国玛氏公司高级销售经理职务,加入四川郎酒集团,任负责营销的副总经理。兵败郎酒后“空降”沱牌,后加入安徽古井贡集团,后担任野太阳酒业公司总经理。2005年6月,其以营销顾问身份进入华夏长城葡萄酒公司。
阎爱杰在酒业的一路行进,争议不断,甚至常常被人揪住不放,口诛笔伐。
他进入酒业的初衷是想将美国玛氏在中国大陆的终端建设理论在酒业发扬光大。当他以职业经理人进驻郎酒,直扑酒业终端,引发“阎氏”地震之后,最终因“水土不服”黯然离开。他的一系列作为在行业内引起轩然大波,从此,他开始被推上了舆论的风口浪尖。
酒业营销方案范文第5篇
鉴于白酒是不是快速消费品、白酒行业如何学习快速消费品的一些话题，近期酒业兴趣大增，各方讨论激烈，但真正有体系、按套路、规范化的去改善的企业还不是很多。因为大家心里还有很多疑虑，为什么要去学快消的内在机理也不是很清楚。作为一个在快消行业工作近20年、白酒咨询也有相当年头的老兵，愿意跟大家一起来探讨酒业如何学快消这个话题，希望对酒业有所启发和帮助。
案例一：
劲酒应用的很多就是快速消费品行业的套路，我们从终端表现直接就可以看到，劲酒跟快速消费品的运作已经没有什么太多的差别：无论是队伍建设、各种营销方案、店面陈列与展示、销售人员的路线拜访、海报张贴、促销方案的制定等等。由于劲酒如此的贴近市场，所以公司通过这种类快速消费品的运作也取得了丰厚的回报，短短几年的实践，已经是行业老大，我们也能发现其能可持续性地成为行业老大的一种可能性。
案例二：
金六福是五粮液延伸的一个品牌。本身没有什么品牌基础的，基本上是靠营销取得了行业地位和消费者的认可。12年前我在可口可乐的时候，五粮液就跟我们有过合作。其对福的品牌的定位、过年回家金六福的广告、老乡回家过年的活动等等，都有明显的快速消费品的运作的痕迹，跟酒业喜欢的这种所谓权贵、历史、宫廷、文化等定位大相径庭，近期又开始推出28元左右的酒，更是将快消行业的运作进行到底。
分析：
不管白酒是不是快速消费品，但是我们首先应该承认白酒至少是消费品，那么作为消费品，以满足消费者需求为出发点，这点我估计大家也不会有太多疑问。
那么，作为消费品，对于消费需求的满足都是一样的吗？
这中间是否有不同、有多大的不同，也就引发了白酒到底是不是快速消费品的思考和质疑。更深入的当然还包括应不应该来学习快速消费品进行操作的问题。
让我们来追根溯源。
营销书上写的是产品和服务要满足消费者的需求，那消费者需求到底是个什么东西呢？
其实消费者的需求是分层分级的，很多的书或者很多相关组织的研究都写的是：功能性需求和情感性需求。
而我们白酒行业都在大谈文化，那文化需求是什么样的需求呢？
我们结合企业经营的经验以及各种理论，基本认为，其实情感性需求又至少可以分成四个层级：个性需求、情感需求、文化需求、社会需求。
所以我们白酒业一直在说要做白酒文化，也就是说，我们可能在满足消费者的功能性需求之外的文化需求（就像美国大兵在二战期间在战场消费可口可乐，似乎能感觉到自己在祖国，享受着在本土基本一样的社会文化生活。是一种文化需求的满足）。由此证明消费需求层面确实有所不同，目标消费者的文化需求也确实存在。这种消费需求的不同层级由此会引起一些认知差异，可能这也就是大家争执或者不认可的主要根源：我满足的是消费者这个层面的需求，而快速消费品可能满足的是消费者另外一些层面的需求，如果需求层次不同，那么整个后面的运作可能都会有所不同，学习快速消费品运作也就没有必要。
所以，大家在质疑白酒业应不应该学习快速消费品的运作是可以理解的。 只是这里还有一个很重要的认知需要来探讨的是：一些大型的、知名的或者国际巨头的快速消费品企业，却是在这五个层级上面都在尽力的去满足消费者的需求。应该说快消品的几个知名企业、国际巨头他们在满足消费者需求的各个层面上面都是在做的，并且难能可贵的是，他们在这个方面的综合能力和单独运作能力都很不错。
我们现在可以看到，白酒业在文化需求和社会需求至少存在一些根基不稳甚至是炒作的一些现象。那种所谓的社会需求、自说自话的文化需求在得不到消费者认可或者消费者转换的时候，我们还是有可能探讨到另外的三种需求了，或者说扎实地按照一些知名快速消费品企业一样去经营目标消费者的文化需求和社会需求了。
如果大家认可这一点的话，那么或许更多的关注快速消费品的一些运作，也许就有必要了！
