市场营销实习生
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市场营销实习生范文第1篇
6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：
(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;
(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;
(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。
其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。
12 号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;
市场营销实习生范文第2篇
学生实习的过程就是岗前培训的过程，我们实习的地点是制药厂、医药公司和药店。通过制药企业的整个流程实习，学生不仅了解了医药生产企业的营销模式,熟悉了医药企业的营销渠道设计、管理、产品营销技巧，而且还培养了其公关能力；通过医药公司和零售药店的实习，学生更清晰地了解药品经营过程、质量控制、仓储、配送以及药品的陈列等过程,深有体会地了解到医药行业对其知识和能力的需求，以及医药商业的批发、零售模式等,同时，更加熟悉药品经营管理规范、处方药与OTC药品的管理，实践使学生了解了消费者购买行为及其影响因素,进一步了解医药市场的需求。总之，通过对药品生产、经营过程以及药品用途等感性认识,亲身体验职业对知识和能力的需求,这样有利于学生树立明确的学习目的,激发学生自觉学习的积极性,学生在实践中进一步加深了对医药营销理论的认识和理解,同时也提高了学生灵活应变和独立解决问题的能力,也培养了学生团队精神。
2立足医药特色优化和完善实践教学体系
医药院校的市场营销专业是为医药行业培养应用型人才的摇篮，本着以满足医药产业对于营销管理人才的特殊需求，构建市场营销专业人才培养新模式，采取了实践教学的方式。这就需要适应社会需求，拓展专业的教学基地，建立管理规范、环境条件适宜的实习教学基地，通过实习反馈，了解我们课程体系的设置是否合理，找出解决的办法，因此，创建稳固的教学实习基地、形成专业宽泛、基础雄厚、能力强、素质高的社会实践教学体系是医药院校市场营销专业今后的发展方向。
3搭建平台拓展学生就业渠道
为保证学生实习质量,必须建立稳固的实习基地。为了满足企业需求,毕业实习可采取定向的方法将实习与就业有效对接，通过实习与就业相结合,学生可以根据自己的就业志向分别选择医药公司实习和制药企业实习，学生实习的目标从适应工作的能力向综合发展的能力过渡,提升了岗前培训的能力,使学生尽早地了解医药市场的营销策划、经营决策以及组织管理等方面的策略,同时培养学生竞争意识和创新精神,进而全面提高学生的综合素质，这样更有利于学生尽快熟悉医药企业,尽快适应岗位需求,实现“零距离”上岗，解决学生的就业难问题。做为医药院校市场营销专业，为学生提供实习基地是现代教学的必然需要，为了更好地完成实践教学应采取以下两点措施。
3.1加强实习基地建设探索校企合作新模式实习基地的建设是实践教学的基本保证，为了更好地和企业建立友好关系，可以采取产学研相结合的模式，加强与医药企业的联系与合作，在医药院校领导的高度重视下，医药市场营销专业可利用专业优势，为企业进行专业知识培训，帮助企业做市场调研，为企业解决一些实际问题；同时医药企业的老总们结合自己的工作经历与经验，针对当前的前沿热点和存在的实际问题，可以给学生作若干专题讲座，在互惠互利的基础上建立关系稳固、融洽的校外实习基地。
3.2规范实践教学管理建立实践教学评估体系实践教学的目的是为了学生更好地适应社会发展的需要，为了完善实践教学，需要建立一套规范的管理体系与合理的考核制度。通过完善实践教学的管理制度，对学生进行严格地考核；规范实践教学内容，学生带着作业和思考的问题进行实践工作，在实践中完成论文的撰写；建立健全实践教学的考核体系，完善实践成绩评定标准，积极引导学生重视职业素质能力的提高和自觉进行文化知识的学习，同时强调把学生职业素质和能力的提高作为实践教学的重要指标。
市场营销实习生范文第3篇
一、实习基本情况
1.实习时间xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，2004届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
(1)实习学生。xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
市场营销实习生范文第4篇
【关键词】高职院校 市场营销专业 顶岗实习 问题 对策
1 顶岗实习相关理论
1.1 顶岗实习的概念
顶岗实习，是指学校根据专业培养目标和教学要求，有组织、有计划地安排在校学生到专业对口的用人单位一线岗位参加实践活动的一种实践教学形式。
1.2 顶岗实习的原则
顶岗实习应遵循两大基本原则：一是专业对口原则，即实习岗位必须与学生专业相对应，而不是将学生当成廉价劳动力，去从事一些非专业的“劳动”；二是学以致用原则，即要想方设法为学生提供条件，使其能够将在校学习的知识充分运用到岗位实践中。
1.3 顶岗实习的意义
顶岗实习无论是对于学校还是学生，均具有重要的现实意义：一是对学校而言，顶岗实习有利于提高学校的就业率，增强学校的市场竞争力，有利于学校充分利用社会资源办好职业教育；二是对学生而言，顶岗实习有利于增长见识、扩大视野，有利于专业水平的提高和社会实践经验的积累，有利于树立正确的价值观和就业观。
2 高职院校市场营销专业学生顶岗实习存在的问题
2.1 学生环境适应能力差
市场营销工作是一项复杂的、辛苦的、挑战性极高的工作，不仅要时刻面临和克服诸多困难和挫折，还要常常面对尖锐的回绝和冷酷的白眼。而现在的学生大多都是独生子女，在家娇生惯养、高高在上，在学校又是居于象牙之塔，远离世俗喧嚣。所以，在参加顶岗实习时，他们很难快速适应新的、硝烟四起的，与以前生活环境有着天壤之别的工作环境，角色转换较慢，不能及时进入到最好的状态，甚至因此而内心苦闷、抑郁。
2.2 学校后续管理不到位
学校后续管理不到位主要表现在以下两个方面：一是由于实习单位众多、实习地点分散、流动性较大、师资队伍不足等诸多因素的制约，大多数高校难以派出足够的教师对实习学生进行及时跟踪， 所以，这些高校往往是采取“放鸭式”管理，即将学生派出去后，便全权交由企业负责，直至实习结束，期间不再对学生进行任何后续管理；二是目前大多数高校仍在沿用传统的实习考核方法，即学生顶岗实习结束后，向指导教师提交实习日记、实结等书面材料，然后指导教师以这些书面材料为基础，结合实习单位的评定意见，来综合评价学生的顶岗实习成绩。这种滞后的考核方法，在很大程度上导致学校忽视了顶岗实习学生的后续管理。
2.3 企业利当先现象突出
古人云：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。追求利益最大化是任何一个企业永恒不变的目标，在这种目标的影响下，很多企业在为学生安排顶岗实习岗位时，往往是将学生当成廉价劳动力或短期临时工，将他们安排到与所学专业毫不相关的劳动密集型岗位，从而脱离了顶岗实习的实质，使得顶岗实习的作用得不到充分有效的发挥。此外，由于人员调动程序较为烦琐，所以，很多企业为了避免麻烦，往往是长期将顶岗实习学生固定在一个岗位，从而使得他们得不到全面的锻炼和发展。
3 解决高职院校市场营销专业学生顶岗实习问题的对策
3.1 学生方面
学生作为顶岗实习的主体，应充分认识顶岗实习的目的、意义和作用，提高顶岗实习积极性，积极做好角色转变，快速适应新的工作环境，融入新的工作氛围，自觉遵守实习单位的各项管理制度，不断培养岗位责任精神，以及市场营销人员应具备的职业道德素质，做到干一行爱一行，吃苦耐劳、爱岗敬业。
3.2 学校方面
一是要重视实习单位的选择，重点从企业条件、工作环境、诚信程度、管理规范程度、专业对口程度等几个方面考量，认真考察企业是否适合学生顶岗实习。同时，选择实习单位时应尽量选择处在同一市县或同一区域的，方便后续跟踪管理；二是与企业订立严格的顶岗实习书面协议，明确各方的职责和义务，避免企业唯利是图将学生当成廉价劳动力或侵犯学生的合法权益；三是建立健全顶岗实习后续跟踪管理制度，鼓励教师经常深入实习一线，及时了解学生的实习情况，帮助学生疏导实习中产生的各种不良情绪，引导学生实现从校园到实习到就业的平稳过渡。
3.3 企业方面
企业应正确认识学生顶岗实习的意义及其所带来的长远效益，本着专业对口、 学以致用的原则，合理安排学生的实习岗位和内容，积极协助高校对顶岗实习学生进行管理及实习过程考核。同时，不断增强社会责任感，本着为社会培养人才的出发点，尽可能地为顶岗实习学生提供有利于其全面锻炼和发展的有利条件。
4 结论与建议
总而言之，顶岗实习是学生踏入社会、顺利就业最为关键的一步，积极探索学生顶岗实习中存在的问题，并有的放矢地采取相关对策，具有非常重要的现实意义。
【参考文献】
[1]田清华.高职院校企业顶岗实习中的问题及对策研究[J].中国电子商务，2013（12）.
市场营销实习生范文第5篇
关键词：自主合作;英语词汇学习;兴趣;自学能力;优点
要有效地开展自主合作学习，就要按照学生心理、人格和社会发展的实际，对学生的合作意识、合作习惯和合作能力等方面进行全面的了解，才能采用恰当的合作学习形式。词有音， 形，义三个方面。教授音形义也应从这三个方面综合进行。英语学习离不开英语词汇，要想熟练地运用英语，必须得有厚实的语言材料积累，反复地读，反复的听说成千上万的词句，所谓“厚积而薄发”。通过日常教学中的研究，我认为：有关小学生英语词汇自主合作学习的组合形式主要有以下几种：
一、师生合作
在师生合作学习中，教师要充当“管理者”、“促进者”、“咨询者”、“顾问”和“参与者”等多种角色，旨在促进整个教学过程的发展，使学生与新知之间的矛盾得到解决。这样的课堂中，教师不再把自己视为工作者，而是合作者。在合作学习中，教师与学生之间从原有的“权威一服从”关系逐渐变成了“指导一参与”的关系。通过合作学习，学生在学习中减轻了压力，增强了自信，既达到了促进学生个性发展的目的，又实现了成员间的共同进步。
（一）直观的呈现
小学生的思维特点是以直观形象思维为主。直观化教学有助于学生把英语单词同实物或情景直接联系起来，增强语言的真实性、形象性、加深他们对词汇的感知和记忆。课堂上，可以灵活的展示图片，巧妙的运用实物，在直观的教学条件下，学生很容易将所学物品与相应单词的听说读写对上号，从而使单词与实物的联系更密切，激发了学生学习所熟悉物品英语名称的兴趣，培养了其直接用英语思维的能力。再比如在新授水果，食物等也可以将实物搬进课堂，激发学生学习的兴趣。此外，还可以借助简笔画，教师的肢体语言等多种方式。
（二）教师的范读
教师是学生接触英语最直接的媒介。教师的范读是教师语言艺术的充分体现，教师范读英语文章，词汇时的节奏，纯正的语音，优美的语调潜移默化的影响着学生。教师在示范的时候要让学生静听并注意观察口型，要求学生认真模仿，边听边读，边读边听，在真实的语境中熏陶着学生，领略词汇之美，体会英语语音的艺术性，从而激发学生朗读英语词句的欲望。
（三）操练的趣味
小学生好奇心强，模仿性强，生性好动。语音学习本身是较为单调枯燥的，因此我们在词汇教学中要结合儿童的生理和心里特点，精心设计各种游戏活动，激发学生的学习动机，引导学生进行词汇的趣味操练。可以借助很多的小游戏。比如，游戏“大呼小叫”学生跟着教师朗读操练时，教师手势放高点，学生也大声读;教师手势放低点，学生也就跟着轻声读。游戏“Golden sight”“what’s missing？”学生按着老师所给的几个单词一次次的轮流判断哪个单词不见了，这种方式的操练方式提高了学生的瞬时记忆能力，增加单位时间内的对单词的复现率，也培养了学生的注意力。
二、小组合作
小组合作学习是英语词汇教学中经常采用的合作学习形式，组织学生进行小组合作，可使学生相互帮助、相互学习、取长补短，并能培养学生作为主人的集体意识和荣誉感，使学生形成很强的凝聚力和互帮互学的合作风气，取得较好的教学效果。
（一）歌谣诵读
小学英语以学习语言基础知识和培养学生兴趣为主要目的，歌谣又以词句简单，内容生动，形式活泼，韵律优美等特点深受孩子们的喜爱，歌谣的诵读能帮助营造融洽，活跃的教学氛围，激发儿童学习英语的兴趣。教师可以选择把课上要学的几个甚至多个词汇编成节奏感强的歌谣，使之押韵，琅琅上口，配上一些动作，增加词汇教学的趣味性。实践证明，小组学生在合作编创英语歌谣时，会表现出极大的热情，细细推敲词的搭配并品味其韵律感，且自己创编的歌谣通常记得牢，会时时唱。
