推广创意文案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇推广创意文案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

推广创意文案范文第1篇

数据随机截取。CPC控制在3毛-5毛之间，偶尔2毛。

钻展投放从4个点出发，

1.投放页面(保持钻展款式和投放页面，价格，促销信息等文案一致，一看就知道在说什么，进去后也和自己看到的一样，保证转化)

2.投放定向(通投出最底价，测试好访客定向，群体定向，兴趣点定向在自己类目哪个最精准，判定精准度，点击率，转化率。确定自己的定向方式，目前我测试出来的，女装，孕妇装，童装淘宝首页投放兴趣点最精准)

3.投放创意(必须和自己的落地页，产品保持一致。兴趣点—创意—宝贝—落地面，4点保持一致，叫卖合一

4.投放出价与预算

1先从投放页面讲起：

如果投放的是单品：保证50个销量10个评价(并且都是好评)明显的促销文案，比如(新款上架，前100件多少元，即将涨价多少元，这是我常用的，让买家感觉款式在做活动)完整的爆款页面，可参考聚划算同行卖家宝贝内页。销量越高，同时好评多，钻展转化会更好。

如果投放的是页面：促销活动信息明显，并且和钻展图片促销信息一致，页面里直通车点击率和销售最好的款作为钻展图片制作。并且页面的产品款式要和钻展投放图展现的产品款式一致，讲流量最对口化，你卖什么类型，钻展图用什么类型。

2投放定向：

1.定向效果的测试

访客测试方法：在图片测试好后，分计划，一个定向一个计划，测试效果。访客定向想要更精准可以走以细节化路线去测试；曾经有一个卖家，为了获取到自定义访客最好的访客目标，做了200个计划，每个计划1个自定义访客店铺，然后综合看数据结果，最终挑选其中100家作为重点目标来持续投放！

在测试的时候，注意查看报表中的数据，点击率高的计划中的访客可重点持续投放。

兴趣点的测试方法：

分开建立单个兴趣点计划，一个兴趣点一个计划。测试出和图片店铺最符合的兴趣点进行投放！解释：新版的钻展有非常好的一点，就是新兴趣点已经细分的非常精确，精确到单个关键词，比如：

你是做什么的用哪个类型的兴趣点，比如雪纺衫中老年装裤子，测试的时候单个兴趣点设定一个计划，在测试阶段不要怕麻烦，每个计划出一样的价格，看哪个兴趣点点击率最好最适合自己。再进行投放。如图：

一个兴趣点出一个价格，进行产品兴趣点测试。

本人投放的淘宝首页，女装孕妇装童装都用的兴趣点。

3投放创意

创意我们运营要把握的：

1.创意图里面出现的产品必须经过直通车测试，直通车主图点击率高于0.5%的产品图才上创意图里。并且产品图和落地页产品风格类型一致。不要创意图投放的雪纺衫落地页一大部分是连衣裙！

2.创意文案，吸引人，同时不和落地页意思违背，最好和落地页面一致来保证转化

个人在投放创意上面下了极其少的功夫，为什么呢，因为：

整整一年。再看下内容：

什么图点击率好？你懂的。找几张，丢给美工，一个字，抄。

4.投放出价与预算

兴趣点的投放价格测试

测试的目的：

1丶预算是否消耗完全，获取到足够流量，比如当天预算是1200，你设置时间是12个小时，你看单个小时花费是否是80-100之间，低于，加高定向出价。高于降低。找到出价的临界点！

2丶点击成本是否在承受范围内。

以上2个目的可以是“或”的关系，也可以是“且”的关系。

测试期间必须要有足够的投放数据来支撑“准确性”，前提示计划预算要消耗完全哦。不知道其他的大侠在出价方面是怎么做的，我是用的最笨的办法。

如位置

千次展现价格出最低价，兴趣点，千次展现价格加上溢价得出最近的出价是2.99，2.99减去2元是0.99.一般我出在0.6左右，过1个小时，去量子后台看看出价有没有流量，预算是500元，我设置了投放时间是5个小时，如果烧掉了100元1小时，我再把价格降低点，0.5左右，如果烧的比较少少于60元，说明出价不够加价格，如果完全没流量那就大幅加价格。测试烧到最终刚好一小时烧到80-100元。如果预算是1000元，就5小时烧到150-200元。如果有这个精力能把出价最低的临界点少出花不完预算，多出烧高了的临界点测试价格出来，那最好啦！以上数据是现在女装行业的，因为才开年价格就比较低哈。去年12月份1月份溢价要出到5块才有流量。

总结：

1丶明确推广目的，按通投价格和溢价出价规则来出价；

2丶兴趣点点击成本高，不是盲目降低CPM价格，有时候CPM价格低了还会导致流量不精准，所以要去把握兴趣点CPM价格的临界点；

推广创意文案范文第2篇

关键词：电商企业；网络营销；电子商务

中图分类号：F713.36 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）025-000-01

面对电子商务时代的到来，企业以及其营销策略应该针对新环境进行改善，其中营销体系的重构和转变营销思维是第一步。电子商务的产生对于市场来说，不仅意味着技术的革新，也代表着一种全新的营销理念和经营方式。据商务部消息，2015年全国网络零售交易额为3.88万亿元，同比增长33.3%，随着移动、社交等新营销方式的不断涌现，电商企业都在竭尽全力去找到最佳的营销策略。

一、互联网经济时代网络消费者的需求变化

在互联网环境中，消费者从以往追求保险、稳定的产品改变为追求新奇的概念和独一无二的产品，并且对于产品的量身打造有着不可忽视的需求，对于传统营销手段中最重要的因素即价格，消费者也因为有了快速查询的平台，要求全球范围内的最佳性价比产品，搜索引擎的强大功能使得消费者手中掌握的信息异常丰富。搜索引擎让网络消费者在但电脑前就可以实现“货比三家”，现代消费者已经养成了习惯，在购物前通过搜索引擎或者其他信息搜索渠道进行大范围的选择和比较，以求最后购买的产品是具有最佳性价比且最具个性化。其次，若所购产品不符合需求，网络消费者会主动且及时向企业反馈信息，这又同传统市场中的受众被动接受产品不同，消费者在网络平台不受时间、地域的限制，通过便利的多渠道信息通道主动搜索产品，这种行为也使得电商企业节省了营销成本，通过用户的主动搜索确定真正的目标市场，使得电商企业的营销活动更具有针对性，避免了不必要的营销耗费。

二、电商企业网络营销的现状

1.营销定位模糊

为了提高电商企业的利润率，很多电商扩充了其主营的品类经营，纷纷向综合性品类发展。在这种情况下，常常会出现品类快速扩张了，但是到了营销层面，往往因为现实的很多压力，比如为了尽快清货、减轻库存压力，或者为了追求大而全，什么都想赶快卖，这时营销定位往往就会变得模糊了，导致营销活动难免出现彼此打架的现象。

2.营销费用占大增

互联网的营销本身以精准和数据说明一切而著称，但是为了争抢市场份额和地盘，越来越多的电商企业不惜血本来海投广告。甚至拼命融资来加大营销的投入，导致营销费用占比一再加大。在这样厮杀过程中，为营销推广所投入的成本也在与日剧增。从消费者的视角来看，近两年看到在各大媒体渠道的电商广告也铺天盖地。2014年和2015年618的电商大战、双十一、双十二电商日等等，都无不印证着电商行业对营销推广力度的加大。

3.营销支持不足

消费者在网上购物中心时，有时会有这样的经历，活动才刚上线两小时，某些选品就卖断货了；或者消费者选购的是年货，但是系统提示快递会在两周后才能送到货，那时基本上年也已经过完了，为此消费者取消订单；或者营销活动引流进来，消费者发现网页加载速度很慢，甚至还有网络拥堵的现象出现，购买兴致大减；或者出现已经成功下单，但是无法正常支付的情况；或者发生已经下单并成功付款，但是不知道什么原因，后台自动将此订单取消，同时告知消费者此商品无货了。

三、电商企业网络营销成功因素及其策略

1.确立清晰的网络营销目标

清晰的营销目标可以在大型综合性电商实施营销活动之初，就有了清晰的方向，指导其展开具体的营销方案，同时可以有据可依地客观评估营销效果。没有清晰的营销目标，往往会导致营销活动没有重点，无章可循，不是在推广渠道上花费不该花的成本，就是消费者不买账，起不到好的营销效果。

面对激烈的营销环境，电商如果要想自己的营销活动被消费者所知晓，能在众多竞争对手中脱颖而出，就需要有好的营销创意，使其能在一开始就被消费者所感知，进而有更多的互动。从消费行为和消费路径上来看，营销目标和营销创意都是最为重要一个首要环节，其决定着后续整个营销的成与败。

2.加强营销内容建设

好的内容，才能让消费者在感知营销活动的同时，真正对营销活动产生兴趣、形成互动。比如某电商企业营销内容是一张图片，文案设计清晰而不乱，人物手中拿的纸盒上进行了清晰地标注，让消费者一下子就可以明白到图片想传递的信息，“不光低价，快才痛快”的文案已经精炼地提示好了消费者；“快”字的设计，让人能感受到速度的果；正文中一行字虽小却非常有力，“双11，怎能用慢递？”，阐述了此次营销活动的定位，“双11”，我们和你比拼的就是快，快过其他家的竞争对手。

当然这张图片可能最终会用于广告视频中的某一帧，也可能会应用在社交媒体中进行传播，甚至有可能作为主画面应用在网站页面上，在不同情境下，配合图片的相应的更多创意文字，也是作为营销内容的一部分，考验着电商企业的内容为王的功力。

3.强化消费者的营销体验

消费者体验和可扩性是电子商务最重要的两个成功要素，消费者体验是一个综合的考量，涵盖商品和服务的丰富度和质量保障、价格实惠的内容，也包括搜索商品时是否容易、商品信息描述是否准确、商品展示是否直观，购买流程是否明晰简单等内容，更包括付款是否多样和方便、送货是否及时和快捷、顾客信息是否安全、退换货是否便捷、售后服务是否温馨快速、问题解决是否合理等可扩性的细节。

具体从服务的窗口界面上，一方面可以从消费者最为直接接触的购物界面入手，在购物的整个过程中，确保准确的搜索结果，提供完整的商品介绍描述，为消费者进行同类商品比较提示，促销信息可以多但能保证不复杂，各页面之间的连接跳转合理、方便，各窗口之间的开环和闭环流程设计周全合理，购物流程简捷方便，支付环节便捷等等。

四、结语

在电子商务行业快速发展过程中，随着电商网络营销自身模式的不断优化、用户体验的不断改善，移动、社交等新营销方式的不断涌现，电商企业要根据市场变化和自身特点，其营销定位和目标人群是不再是最初的窄众，而是要根据营销活动而应运而生相应的营销策略。

参考文献：

[1]赵丽梅.基于消费者网购影响因素的电商网站营销策略探讨[J].商业经济研究，2015（30）.

推广创意文案范文第3篇

摘要：文化创意产业是朝阳产业，其发展需要金融产业的支持。在提供金融资金投资机会的同时，文化产业也促进金融产业进行机构改革和产品创新，二者在相互融合的过程中催生出文化金融产业。文化金融产业是当今新的经济增长点，大力发展文化金融产业，可以提高两个行业资源配置的效率，促进经济持续稳定的增长。本文就两区合并对原宣武区的文化金融产业发展带来的优势、威胁和机遇展开讨论，并提出合理建议。

关键词：文化创意产业； 城市规划；文化金融业

一、文化金融产业发展的优势

1.增进历史文化名城保护，加强文化创意产业发展

首先，新西城的构建有利于加强历史文化名城的整体保护。根据《北京城市总体规划(2004年—2020年)》和专项规划，核心区与旧城保护区基本重合。两区合并后可以使新西城历史文脉更加完整，文化资源更加充裕，文化特色更加鲜明。区划调整后，新的西城区将会继续在已有的基础上，按照“低碳、宜居、科技、文化”的标准修缮一批会馆，使之成为承载和弘扬宣南文化的重要文化阵地。新西城计划用10年的时间，到2020年，打造会馆和名人故居产业集群，形成一个文化地标。宣南文化则将会以区划调整为契机，在更广阔的平台上得到更大的发展，从而实现传承与超越。

2.加强行政，均衡发展，推动文化经济发展的步伐

之前由于行政区划分过细，宣武区和西城区的发展受到空间因素的制约，宣武区发展受空间因素制约更为明显，经济社会发展水平也相对滞后。通过核心区行政区划的合并调整，既有利于对现有的空间资源进行有效整合，推进核心区南北均衡发展。又有利于提高核心区的承载能力和服务水平。同时可以大幅度提高合并后的两个区的综合实力，并进一步拓展发展空间，同时可以解决之前管理薄弱的状况。通过行政区域的合并更有利于加强历史文化名城的整体保护，可以集中力量加快老城区改造，加大对历史文化名城的保护力度。

3.整合商业资源，加强文化金融产业发展

原西城区是经济繁荣、金融活跃的商贸金融区。全区55%地域在二环路以内，交通便利，通讯发达。商业服务业和金融业既有传统优势，又具备现代化发展优势，规模较大、行业齐全、设施先进。宣武区历史文化底蕴深厚，有大量的老字号品牌资源，但经济发展相对落后于西城区。而两区合并后，在金融产业方面，新西城的优势十分显著。新西城将以金融街的建设发展带动全区资源的整体优化配置和高端服务业的大发展，不断壮大现代产业体系，促进经济发展方式的转变和经济增长的优质化。北京金融主中心区 金融资产规模近40万亿。雄厚的金融资产可以为文化金融产业的发展更好的铺路，提供资金方面的帮助，更好的宣传推广文化金融产业。

二、文化金融产业遇到的威胁

1.经济结构有待调整

原宣武区经济结构以第三产业为主体，占全区的GDP90%左右，商业是经济发展的主要拉动力。原西城区是党和国家机关的首脑办公区，政治文化以及对外交流活动频繁，是全国政治中心的重要载体。总部经济是原西城区经济发展的主要动力，国家经济指挥中心、国家级银行、金融机构总部大多设在区内，金融业是主导产业，其经济总量占全区GDP40%以上。从原宣武区经济结构第三产业来看，第三产业都主要以金融业、房地产业和批发零售业为主。可以看出，虽然原西城区和原宣武区在合并前后，在金融业都有很大的投入与发展；但反之，在文化创意产业所占第三产业的比重很小，发展就较为落后与薄弱。

2.相关经验缺乏

从先今新西城文化创意产业发展状况来看，在某些行业还在出现亏损的状况下。2010年1月8日，北京首家金融服务文化创意产业专营机构——“北京文化创意产业金融服务中心”在原宣武区成立；而且这也是原宣武区首次尝试发展文化金融产业。尽管，原宣武区政府联合北京银行为无担保或为曾得到过贷款的企业实施优惠政策。在与原西城区合并后，宣武区也会得到更多的资金支持，同时在金融业方面，也会以依托原西城区的发展优势，得到更大的发展。但是，由于缺乏经验会使从事文化金融业的企业无法有效地利用充足的资金支持帮助文化创意产业的发展，而且，也将不可避免地造成资金和资源的浪费。

3.创新性人才的流失

从薪酬体系来看，多数企业的薪酬设计还没有充分考虑创意人员及创意工作的特点，现有薪酬体系不能充分调动创意人员的主观能动性。有些单位还以学历、资历为主要评价指标。而目前文化创意产业人才的收入差距也很大，一般的创意设计、创意文案等职位一般月薪在3000~5000元，创意总监的年薪则可达二三十万元。薪酬分配的差距过大，会导致文化创意产业的一些从业人员转入到其他行业中，以谋求更好的发展前景。两区合并后，将会给新的西城区带来新的发展机遇，促进各个行业的发展，提高人均收入，也会给文化创意产业的从业人员提供更好的职业发展机遇，从而造成文化创意产业的人才流失风险。

4.知识产权保护措施有待加强

通过核心区行政区划的合并调整，可以有效整合现有空间资源，提高合并后的两区综合实力，也有利于旧四区城乡结合部等薄弱环节的管理。同时减少两个行政机构，有利于降低行政成本，精简机构，提高效率。这样符合北京历史名城、政治中心、文化中心的发展定位。但是，四个城区的政府构架是长期形成的，非常完整，合并之后，在区域整合中也面临着难题，譬如人员处理、机构管理过度等问题。

三、文化金融产业的发展机遇

2010年1月8日，北京首家金融服务文化创意产业专营机构——“北京文化创意产业金融服务中心”在宣武区成立，该中心将为包括宣武区在内的全市文化创意企业提供创新模式的金融服务，为文化创意企业提供快速的审批渠道和优质的金融产品服务方案。

1.政府政策支持

宣武区有丰富的文化底蕴，文艺院团聚集，拥有充满京味儿文化的特色项目，如前门、大栅栏、琉璃厂，北京会馆，天桥演艺园区等。目前，区域合并后，原宣武区可依托西城区享受到更好的公共服务资源以及金融街对宣武区金融业发展的促进，西城区的金融街为北京金融行业重点区域，宣武区可以借助金融街的优势及专业知识和人才使自己的文化金融产业得到更好的资金支持及金融产品服务。同时，加强政府政策引导，支持文化企业上市融资，完善文化企业融资担保机制，形成支持文化创意产业发展的投融资体系。

2.人才资源保障

对于区域文化金融产业的长远发展，人才是关键因素。宣武区的特色是京味儿文化，所以应注重传统民间技艺、习俗、文化传统的继承和发展。使京味儿文化形式更多样，内容更精彩，对于一些老字号应更加多给予资金和技术上的支持，使之能够有长远发展的空间和能力。同时，也应培养引进大批文化领域创新型、复合型、外向型等高端人才，为推动文化产业大发展大繁荣提供有力的人才资源保障，为传统文化开辟出新的道路注入新的活力，加强对外合作。

3.特色品牌培养

促进特色文化金融产业发展，展现特色文化魅力。按照集聚发展、特色发展的原则，应仔细选择适合宣武区发展的特色文化产业形象，积极吸引有优势的文化创意企业，鼓励扶持有潜力的中小型文化企业，形成以大型文化企业集团为主体，各类中小型企业为支撑的文化创意产业发展格局，打造出特有的文化品牌形象。依托宣武区特有的文化资源优势，应鼓励各个企业实现专业化、特色化和精品化经营，不能一个模式发展。

4.竞争力加强

政府应鼓励文化金融产业提升自身发展水平和竞争力。立足宣武区自有的区域文化资源优势，优化发展环境。为了防止资金、技术和人才浪费，政府应提高审查扶持企业的资质与发展潜力的力度，对有发展空间的企业大力支持，对缺乏特色和创意企业可适当减少支持。引导优势企业扩大交易规模，提升交易质量，鼓励科技、工业、建筑、规划等领域的设计产业与关联产业间的沟通合作，加速设计成果转化为生产力。促进整个产业结构升级，将文化创意产业打造成为经济发展的新增长点。

四、建议

1.培育文化金融产业的企业主体，打造优势品牌

每个城市的创意产业由于受文化、经济、科技等条件的制约，发展模式各不相同。台湾建筑设计师登琨艳先生曾强调：法无定法，创意是不能复制的，每个城市应该根据自己的特色发展创意产业。因此，每个城或地区的文化金融产业的发展要立足于实际情况，适应所在地区的文化创意产业发展特点。如在2010年，新西城区在文博会亮相的西长安街现代演艺街区、天桥演艺区等七大文化创意产业聚集区，就是新西城区发挥的经济基础优势、文化资源优势和独特区位优势，打造优势品牌的代表。

2.积极开发文化消费信贷产品

各金融机构应积极培育文化产业消费信贷市场，通过消费信贷产品创新，不断满足文化产业多层次的消费信贷需求。可通过开发分期付款等消费信贷品种，扩大对演艺娱乐、会展旅游、艺术品和工艺品、动漫游戏、创意设计，报刊、电子出版物、网络出版、数字出版等出版产品与服务、印刷、复制、发行、付费广播电视、移动多媒体广播电视、电影产品等综合消费信贷投放。加强网上银行业务推广，提高软件、网络及计算机服务，设计服务和休闲娱乐等行业的网络支付应用水平。

3.加强创意产业的知识产权保护

创意产业的核心是创新和创造力，具有研发设计投入高、复制成本低的特点，如果知识产权保护不力，设计创作人员的人力、物力和资金投入便难以收回。因此，知识产权保护是创意产业生存和发展的关键。我们必须加大保护知识产权的力度，在全社会形成保护和尊重创新及其成果的氛围，为创新和创意成果的传播及推广应用创造有利的环境。北京市版权局则通过数字版权保护服务平台的开发和使用等手段，加大了对创意产业知识产权的保护。

4.完善和落实税收优惠政策

尽快出台制定税收优惠政策的配套措施，出台相应的企业、产品标准，把文化产业税收优惠政策真正落到实处。扩大文化体制改革税收优惠政策的范围。同时，考虑到根据区域经济发展的不平衡，建议对经济发展水平相对落后地区的文化产业实行适当的税收优惠倾斜政策。

经过区域整合后，合并成新西城，要充分发挥区位优势，面对发展新形势，充分发挥金融优势，加强金融产品对文化创意产业的支持服务。重点培养相关人才，保证人力资源的知识、技术支撑。努力调整产业结构，促进文化金融产业发展，加快文化创意产业的升级。创新发展思路，积极应对各种挑战，为在更广泛的领域开展多方面、多层次合作提供优良发展环境。增强服务能力，推进结构调整，经济综合实力迈上新台阶。

参考文献

[1]西城区七大文化创意产业集聚区亮相文博会，北京市西城区人民政府网站[ J/OL].

[2]促进金融与文化产业融合发展，中国人民大学文化创意产业研究中心[ J/OL].

[3]陈新湖，杜一宪，温建平，梁峰.创意产业与城市发展—对成都市创意产业发展的几点思[N].天府新论，2007(05).

[4]北京四区合二崇文宣武成历史，金羊网—新快报，2007年7月2日[J/OL].

推广创意文案范文第4篇

房地产行业，是广告公司的“兵家必争之地”，地产广告的巨大的市场份额成为各个广告公司争夺的香饽饽。竞争自然变的无比激烈，如何找到自己核心竞争力，为开发商提供实效的服务，成为各个广告公司一直在寻找的武林秘籍。如何使作品具有更强的营销功能，作为房地产广告人，需要把创意和营销策划有机结合，使得两者融通，才能达到真正意义上的 “整合营销”。

此次记者采访了北京东方基石广告有限公司创意总监屠涛，与他一起探讨了房地产广告营销之道。

制胜法宝：营销与广告的结合

2005年，国内房地产广告进入一个转型期，传播形式从着重打概念、抓眼球慢慢转变成为重营销和创意。相应的，房地产广告人对于产品、市场和受众的分析更加深入透彻。

东方基石的核心管理人员是地产人加营销人的一个组合，使得它不同于一般的创意型公司。东方基石就这样一步一个脚印的稳步发展，形成了以营销加广告为主的总策略思路。屠涛介绍：“地产人加广告人的组合，使得我们能给开发商更加全面的服务。对我们合作的绝大部分客户中，东方基石不仅提供专业的广告推广，同时也提供营销顾问，相当于承担了部分公司的工作，使得我们的服务更加具备策略性和实效性。”

这几年，风起云涌般出现了很多开发商，他们自己的营销力量其实是跟不上，但是市场对开发商的培养是非常快的。以前总说有部分开发商是土老帽，但现在不是了，开发商的审美随着竞争对手在一步步提高，市场的房地产广告质量也越来越好。从开发商的角度考虑，广告公司能为他们提供全方位的服务对于他们来说益处很多。”

另外，屠涛谈到：“东方基石也成立了自己的公司和经纪公司，公司成立的时候，我陪着公司的老总一起南征北战地接案子，被迫在过程中写了很多的案子。每次我写完案子后，又会落到广告这边思考，于是就对这个行业有了整体的融通。”通过大量换位思考，逐渐产生了一种融通，这点不管是对屠涛本人还是对东方基石公司，都受益颇深。

屠涛告诉记者：“东方基石公司的领导以前是龙湾别墅和康城别墅的营销总监，这位领导的眼光很高，但是他有一部分案子自己不写，让广告公司写，于是磨练出东方基石广告公司的团队的能力。从落到广告的时候，就发现广告是有章可循的，真正体现了其策略性。”

2008年，在经济危机的形势下，房地产市场很糟糕，北京的一些大盘类似橡树湾、万橡天地一个月都卖不出一两套房子，那段时间很多广告公司也因此没落了，也正是那段艰难的阶段练就了东方基石的功底，公司做市场方面的分析和炒作做得很深很足，细到了解到“竞争对手因为比客户的产品多一个飘窗所以卖得好”这些非常具体的细节。

在那种重压之下，广告人深入到地产商的甲方体系，跟甲方一起评户型，开发新的户型。在了解的过程中，东方基石自身得到了长足的发展，从前期开发到地产营销，再到创意推广，整个做到了真正意义的贯通。后来，东方基石把这种理念运用到很多开发商上面去。值得一提的是：东方基石80%的稿子都是一稿过，这也得益于东方基石多年来对房地产市场策略研究的功底。

广告不是创新，而是创“旧”

房地产广告终究还是体现于“广告”上，屠涛提出一句话：“我一直认为广告不是创新的，而是创旧。”

屠涛细说到：“我们合作不同的客户，首先会根据产品量身定制，考察区域性受众的特点，做一些深入契合和提升。大家都觉得广告需要创新，但是从营销的角度分析，广告可以在形式上创新，但真正最打动消费者的东西是客群的记忆点。比如‘身居北京，深爱北京，于中国的心脏，聆听共和国的声音’这是北京西单对面的一个建筑物的广告语，如果您是北京人，您是在旁边生活过的人，一看这句标语，肯定会对您内心有很大的触动。我所谓的创旧是找到客群内心的记忆点,使得消费者对项目产生更强的感情。”

东方基石合作项目的客户以高端受众比较多，屠涛表示：“越是高端项目，对客户的触动性越强”。从营销角度做推广，广告只是一种表现。当广告人制定出的一个标准或者概念，真正意义上深入受众，成为客户的第一选择，那广告就起到了应有的作用，从而是的开发商产品的市场议价空间更广，主动性会更强。

总体来说，之前是从概念切入，之后更多从产品本身和营销角度切入，其中也包括产品整个传播形式的多样化。东方基石会推荐客户采用全方位、立体的传播方式，除了常规的硬广、软宣、媒体等，还会推荐客户充分利用网上舆论，于论坛、QQ群等进行口碑宣传，在产品项目的时候，做充足的优惠信息传播，配合软文，户外等轮番轰炸，多手法结合。

但最重要得一点是：产品卖点的真正意义要深入人心！

商业地产：与“精人”博弈

东方基石的主要业务是商业地产广告营销，他们的核心竞争力也在此。地产分为住宅和商业地产，其中商业地产策划的难度远远大于普通住宅。那么商业地产项目有哪几大特征？屠涛总结了一句话：“卖商铺，就是与‘精人’博弈！”

商业销售本身是一种商业行为，对于商人来说，考虑更多的是人流、未来经营有没有保障、投入的资金能否赚回来，这是一个很理性的算账过程。其中，你会发现，买住宅的话，看好了一冲动可能就下决定，但是买写字楼正常需要半年，老板会考虑，租合适还是买合适。实际上，住宅方面，北京租房比买房更划算，但是由于中国传统观念，坚持买房是一个大的形势。但是商铺和住宅不一样，商人都很精明，要打动他们不是简单的几句创意文案就能忽悠成功，而更需要把利益点跟商人说透讲明白。

屠涛讲述了东方基石做唐山国际五金城的案例：“有一些大商家，抱着一定要买且买最好商铺的心态；有一些商家认为，我只要在五金城买一个商铺就行；有的商家则是不买五金城的商铺。面对不同的情况，我们得有不同的营销策略。首先，我们做了第一波传播就是树立环渤海五金贸易中心的概念，根据唐山这个势头做出去，给购买意向强烈的客户以信心，第二，我们做垄断型地位，给犹豫不决的客户以挤压。”通过各方面的整合营销，达到项目销售额最大化的目的。

商业地产难做之处，就在于与商人博弈，建立在整体营销体系上，一步两步地做。

买房子要花费很多人一辈子的钱，不会因为一个好的卖点就决定购买，购房者还需要权衡多方面因素，所有的事情合起来是一个非常大的决策过程。由此东方基石做广告营销会先深入到产品，从而给产品提供加分的因素。

如今，东方基石已经具备了品牌前置能力，他们会在开发商外立面和产品设计上给出非常多的建议。有一些开发商需要借助外脑的设计，比如东方基石与华彬中心合作项目，就找了世界上顶级的设计事务所做配合；另一方面，做大客户的经验可以给公司带来品牌效应，这样做外地的客户就有了很多借鉴。

屠涛打了一个比方：“我们和北京的一些开发商合作，他们本身就特别强，他们自己都能做到80分，我们的作用可能就是给他加5分，而与外地开发商合作的话，外地开发商可能只能做到40分，我们给他服务能给他们加到80分”。

东方基石从成立到现在，做了很多商业项目，也积累了很多经验，他们在与客户聊的过程中，提供客户所需求的服务，在做的过程中一步步形成了自己的核心竞争力。他们很愿意客户带着难处来找他们做服务。

目标：商业地产广告标杆

推广创意文案范文第5篇

一 调整目标定位，重构教学内容

广告学是培养具备广告学理论与技能、宽广的文化与科学知识，能从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作的高级人才。培养目标决定了针对广告学专业开设的现代汉语应从学生的技能需要出发来制定相应的教学目标。语言文字是学生今后从事传播、设计工作的重要工具，学科性质决定了广告学专业的现代汉语课应该把汉语的基本知识和运用汉语的能力作为主要的教学目标。

另一方面，绝大多数的现代汉语教材都将本课程的知识体系分为绪论、语音、文字、词汇、语法、修辞六个部分。中文专业的现代汉语一般都安排96个学时进行讲授，而广告学只有32学时。这就要求我们根据学生的专业需求对教学内容进行适当删减和调整：

1．压缩理论知识的讲授

语言理论大多抽象、枯燥、难懂。将大量的课堂时间用于讲授这部分内容，学生会觉得“学不懂、学了也没用”，老师会感到自己是在“唱独角戏”。因此在教学过程中，应大幅削减理论知识的讲授转而进行实践练习。如在语音这一章中，大胆删掉发音原理的讲解，利用更多的时间让学生朗读、演讲，一方面调动学生的学习积极性，另一方面也能起到纠正方言推广普通话的作用。文字、词汇和语法的讲解也应采取同样的方法，重点讲解文字、词汇的规范化、错词病句的修改，组织学生在生活中发现不规范的用字、生造词及报刊、新闻中的病句、歧义句等。这样可以真正培养学生正确运用汉语语言文字的能力，提高语言素养。

2．教学内容应“与时俱进”，增加趣味性

大多数现代汉语中引例都缺乏时代性，有的甚至带有强烈的政治色彩，学生看到例句像是看到了政治书，因此大多数学生不喜欢看课本。然而我们应该看到，语言理论确实枯燥乏味，但我们所使用的语言却是丰富多彩的。教师应对生活中那些活生生的、极具趣味性和刺激性的语料有强烈的敏感性，对语料进行分析并解释深层的语言规律。如在引导学生进行普通话正确发音的过程中，可以适时地增添一些与此相关的相声、小品等，让学生在轻松的条件下对普通话与方言加深认识。在汉字讲解中，突出“象形”这一特点，让学生更好地理解汉字是表意文字这一基本理论知识。在词汇、语法、修辞中，引用网络语言、外来词、“**体”作为例句，一方面，让学生感到现代汉语并不是与他们的生活无关；另一方面，也引导学生规范化使用语言文字。

二 教学方法和手段的改进

传统的现代汉语教学，大多是老师采用“粉笔＋黑板”的“一言堂”授课模式。但事实证明，教师“怎么教”，是由学生“学什么”和“怎么学”共同决定的。广告学专业决定了学生并不是要掌握高深的语言理论知识，而是怎样提高使用语言文字的能力。传统的教学模式显然不适应广告专业的现代汉语教学，在教学过程中必须要做一些调整：

1．多媒体教学

现代化的教学设备会给课堂带来新的挑战和意想不到的效果。如在讲解“汉字”一章时，结合课本的理论知识，带领学生观看《汉字五千年》，让学生直观地看到汉字由产生到发展的过程，在激发学生学习兴趣的同时也让学生认识到，自己平时所使用的文字是世界上唯一仍在使用的表意体系文字，增强学生的民族自豪感。

2．课堂上增加师生互动，课外开展语言实践活动

广告专业的学生大都活泼并富有创意，教师在教学中就要针对学生的特点，对教学方法进行不断完善，让学生充分认识到学习现代汉语对语言实践的指导作用。可以选取学生都喜欢看的某种电视节目，分析其语言特色，教学生如何判断“通俗语言”与“低俗、媚俗、庸俗的语言”之间的差别；通过分析某位新锐作家的语言特色，帮助学生认识语言对表情达意的重要作用。另一方面，现代汉语的教学不应仅仅局限于课堂上，需要走向社会，去解决语言运用中的实际问题。这样一来，不仅可以突出学生的主体作用，充分发挥他们的创造性，而且能使学生在实践和体验中获得知识技能，提高他们的人文素养。比如：要求学生有计划地练习小篆和隶书，不但能帮助他们体会汉字形体的发展规律，还能培养他们的审美情趣，为今后学习设计打下基础，与后续的专业学习自然衔接；再如要求学生留意生活中的短信、网络用语、流行语，细心观察语言的新变化，组织学生调查闹市区的店名、广告等社会用字的规范问题，并进行相关讨论。通过这些活动，在锻炼了学生使用语言文字能力的同时，也培养了他们的社会责任感。

三 与专业相结合，提高技能训练比重

广告学专业的现代汉语课被设置在第一学期，这不仅仅说明它是一门学科基础课，同时也说明它与学生后续的专业课程是有联系的，必须要有衔接。在教学的过程中，我们不能一味地强调语言工具性的一面，还应与学生的专业相结合，这样学生会觉得所开设的课程是一脉相承的。我曾在教学中做过这样的尝试，在讲汉字的印刷体和手写体时，我硬性要求学生识记10种以上的字体，因为作为广告专业的学生，他们应对形体、线条更加敏感。在学期的最后一次课上，我要求学生通过本学期所学的现代汉语的语音、文字、词汇、语法、修辞知识，分析下列经典广告语：“人类失去联想，世界将会怎样？”（联想集团）、“海尔冰箱，天下无霜”（海尔集团）、“美的不只是商品，廉的绝对是价格”（美廉超市）、“给电脑一颗奔腾的芯”（英特尔）、“情系中国结，联通四海心”（中国联通）、“立即下班，禁止痘留”（**美容院）、“你好，色彩”（Canon相机）。学生的热情很高涨发言很踊跃，在检验了本学期教学效果的同时，也让学生意识到，广告语的选用对一则广告所起的巨大作用。这样学生在今后广告文案写作、广告美学、广告策划与创意的课程学习中，就能借鉴现代汉语的相关知识，创作出优秀的广告作品。

四 结束语

综上所述，针对广告学开设的现代汉语课，要求授课教师在教学设计上从广告学的培养目标出发调整教学内容，不但要重视教学方法的多元化，而且要从学生的特点和本专业的角度出发，让学生感到学有所用、学有所乐、学有所成。只有这样，现代汉语课才能在培养广告人才的教育活动中发挥应有的作用。

参考文献

［1］黄伯荣、廖序东.现代汉语（增订四版）［M］.北京：高等教育出版社，2006

［2］关彦庆.关于现代汉语课程改革的思考［J］.黑龙江高教研究，2006（2）

［3］李宏伟.非中文专业现代汉语教学改革与实践［J］.现代教育科学，2006（1）

［4］宣恒大、卢伟.多方面结合，提高现代汉语教学效果［J］.淮南师范学院学报，2010（5）