素质拓展训练策划

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素质拓展训练策划范文第1篇

1.1计划理解不透彻

目前，高职院校在开展素质拓展训练时普遍存在理解不到位问题。在进行素质拓展训练时，各班往往采取划分素质拓展小组的方式进行训练。而很多学生对素质拓展训练的认识和理解不当，无法准确掌握其内涵和特点，并形成统一的思想和规划，直接影响了其最终的训练结果，不利于其综合素质水平的提升。

1.2活动组织盲目性

由于学生缺乏系统完整的素质拓展训练计划，其活动组织存在很大的随机性和盲目性，训练重点不突出，素质拓展训练的目标难以实现。在组织活动时，教师没有充分考虑学生的实际承受能力，一味增加班级活动数量，而不重视其举办质量，造成了资源的极大浪费，同时没有对学生的素质能力提升产生实质效果。素质拓展计划沦为学生获取学分的一种手段，违背了其计划制定的初衷。

1.3申报项目简单化

在进行素质拓展项目申报时，各类单位、社团、班级等必须要填写项目申报时，确定其项目类型和提升目标。但目前各申报主体的申报项目过于简单化，项目类型填写错误率高。同时，整个项目实施计划过于简单，缺乏统一思想，没有突出项目设计重点。究其原因，主要是活动策划者的策划水平不足、活动组织不到位。

1.4参与活动被动性

对学生而言，参与素质拓展训练的主要目的在于获得学分，而不是培养和提升其综合素质。在活动参与上，学生对学校、院部、班级等组织的精品活动了解不足，只是从自身特长和喜好出发，随意参加各类素质拓展活动，没有一个清晰明确的规划方案。另外，由于素质拓展培训效果的保持时间较短，无法马上产生绩效。因此，很多师生在活动结束后没有看到预期效果，对这类活动失去了信心。

2高职大学生素质教育与拓展训练体系构建的必要性

2.1是提升学生综合能力的必然选择

素质拓展训练也称户外拓展训练，是一种集人格、体能、心理、管理等众多训练类型于一体的训练，能够有效地提升训练者的综合素质和能力水平。目前，素质拓展训练已被广泛地应用至心理素质、领导力、决策力、沟通技巧等的培训中，并取得了显著成效。高职院校要想进一步提升其办学水平和人才培养质量，就必须进一步解放思想，积极开展素质拓展训练，培养和提高学生各方面的综合能力。

2.2是构建高职院校特色课程的需要

当前，各高职院校均有其独特的办学理念和人才培养目标。为突出其办学特色和教学优势，高职院校必须加强专业课程建设，不断提升学生的素质水平，并制定相应的素质拓展训练计划，以保证其人才培育目标的顺利实现。

2.3社会和企业的需求

随着我国社会经济发展水平的不断提升，拓展运动作为一种新型培训和教育手段进入我国，并呈现出高速发展状态，受到了社会各界的普遍推崇和认可。目前，国家机关、外企以及其他一些现代化企业纷纷将素质拓展训练纳入其人才培训体系，并制定了明确的训练目标和计划。而高职院校作为人才培养的重要基地，其必须加强对学生创新能力和综合素质的培养，以提升其就业能力。对高职院校而言，将专业与素质拓展这二者相结合，对培养社会以及企业所需要的人才具有实际意义。

2.4有利于大学生培养自身素质，提高大学生的自我

效能感和勇于战胜困难的品质为深入开展高校素质教育，国家教育部和联合推出了大学生素质拓展计划，以有效增强大学生的社会责任感和集体荣誉感，提升其创新能力、社会适应能力和综合素质。因此，构建大学生素质教育与拓展训练体系，可以在一定程度上激发学生的创新热情，启发其想象力，对于提高其解决问题的能力和团队协作能力具有十分重要的作用。

3科学推进大学生素质教育与拓展训练计划的有效途径

3.1搞好宣讲培训，重在计划指导

素质教育与拓展是什么与有什么作用应当在学生的思想里有一个准确的定位，而不是单纯的为了学分或者其他。学生对素质教育与拓展的理解不够透彻也是大学生素质拓展的一个发展障碍，老师或者学院应当对学生进行一个素质拓展的介绍和阐释，以保证学生有一个明确的定位。

3.2大力打造品牌，营造良好环境

学生会、共青团、各类学生社团应该立足当前高职学生的共性特点，积极开展符合本校学生的特征的高质量校园文化活动，引导和鼓励广大学生积极参与其中，培养和锻炼其综合能力，激发其创新的积极性和主动性，加快推进学校文化建设，为提高学生综合素质和人文素养搭建平台。

3.3拓展课程多项化，项目创新化

一方面，学校可以围绕职业素质培训这一主题开展多种形式的素质拓展文化活动，不断丰富素质培训方式和手段，提高其培训的针对性和专业性。在进行校园文化建设时，各院部可以通过选拔的方式成立专门的大学生艺术团，培养一支高质量的文艺骨干队伍，鼓励学生积极参与到文艺表演和素质拓展训练当中，并定期开展多种形式的社会实践活动。例如组织开展大学生志愿者“三下乡”社会实践活动，让学生实践社会，丰富生活体验。此外，学校还与有关企业开展多领域合作，联合举办学生素质拓展训练，以提高学生的团队协作能力和沟通交流能力为目标，提升学生干部工作水平和管理能力。在专业技能素质培养方面，可举办或参加国家或省级的大学生职业技能竞赛，激发学生学习专业知识的兴趣和苦练专业技能的动力。

3.4抓好素质拓展证书这个载体

素质拓展训练策划范文第2篇

一、刻意历练学生成功的行为

我们常说：思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运。也就是说，行为是思想品德的反映，是综合素质的体现，它将直接影响个人成功，乃至个人命运。因此，规范学生行为，改善学生行为质量，对于提高学生的综合素质，引导学生走向成功至关重要。学院现代化“班组长”型人才培养目标要求我们不仅要使学生具备过硬的职业知识和职业技能，而且要使学生具有良好的人品和管理能力，这就必须“以职业道德教育为核心，提高学生思想道德素质；以学生工作室为阵地，提高学生职业技能素质；以校园文化活动为载体，提高学生人文身心素质；以社会实践为平台，提高学生开拓创新素质”。经过不断的探索实践，我们逐步形成了符合高职教育特点、具有学院特色的大学生成功素质教育体系，组织实施了“大学生成功素质拓展计划”，一着不让地抓好该计划的“成功职业设计导航”、“成功素质拓展训练”、“成功素质测评体系”、“成功素质市场认同”等四个环节。特别是抓好“成功素质拓展训练”这一环节。新生入校后，学院在做好基本素质调查与职业倾向测试的基础上，根据学生表露出的特点，分别给予职业规划指导和就业创业教育，并帮助学生做好职业生涯规划。之后，围绕学生成功素质需要，学院在不同阶段设计并组织开展不同层次的形式多样的成功素质训练活动，以历练学生成功的行为，优化学生成功的素质。

二、不断拓展学生成功的空间

(一)拓展实践教学空间，让学生全面长进才识。教学始终是育人的主战场，为此，我们全方位推行教学改革，构建符合高职教育特点的人才培养方案和课程体系，形成具有鲜明职业特征的实践教学模式。一是实施“工学结合、顶岗实践”的教学模式。学院的理论教学与企业的实践教学融为一体，让学生直接到企业定岗、定位、定员实习，在学习职业知识和技能的同时，承担与企业员工同样的责任与义务。目前，学院建立了80多个有保障且稳定运行的校外实训基地，每个专业都有2-3个。二是加强“项目导入、任务驱动”教法改革。项目整体提前引入，用任务驱动教学，在进行学生职业能力训练的同时，培养学生的职业素质；在实践中巩固所学理论知识，并做到融会贯通。这种融知识、能力、素质于一体的教学方法，使学生能获得成功的体验，增强理论与实践的综合应用能力和分析问题、解决问题的能力。(二)拓展社会实践空间，让学生深刻体味人生。社会实践是学生体味人生、历练人品、提升技能的大平台。学院积极鼓励、强制规定学生按质按量完成社会实践任务，并且不断拓展社会实践的空间，增加社会实践活动的内容，让学生更多地接触社会、体味人生。经过多年的努力，我院的社会实践活动逐步呈“多样化”、“专业化”、“基地化”：社会实践“多样化”：有无偿服务和有偿服务的；有打工实践和挂职锻炼的；有体能型打工和技术型服务的；有学院安排岗位和学生自找岗位的等等。同时，社会实践活动的质量也不断的提升：学院与江阴市血站联合启动的江阴市首家“献血应急青年志愿者”服务项目，一年来启动3次应急志愿者队伍，244人次共献血40080毫升；与团市委合作的暑期“青少年自护自理夏令营”服务项目和大学生社区援助团建项目，已经成为品牌项目；学院的“打工族”已经成了企业的抢手货，成为企业事业发展中最具活力的一股力量；学生校外挂职锻炼及参与社区文化中心建设等也成为学生社会实践中的一个新的亮点。社会实践“专业化”：社会实践服务活动的档次不断提高，已开始走向专业化。如电子系家电维修服务队、化纺系室内有害气体检测与治理服务队、艺术系美化墙报服务队、计算机系软件维护与硬件组装服务队、外语系英语家教服务队等，这些志愿者服务队都能用自己所学的专业知识和技能服务社会。社会实践“基地化”：目前，学院已正式成立了20多家社会实践基地。学院的社会实践活动取得了令人瞩目的成绩。院团委被评为“江苏省五四红旗团委创建单位”、无锡市“五四红旗团委”；四个志愿者行动集体被授予“江阴市志愿者行动先进集体”；7名同学被授予“江阴市青年志愿者行动先进个人”、江阴市“优秀志愿者”荣誉称号；学院青年志愿者服务团被评为江阴市十佳志愿者服务优秀集体。两年来，院社会实践部为1451名贫困生提供了勤工助学岗位，参与人数6422人，创经济效益43.1514万元。(三)拓展学生管理空间，让学生独立自主管理。一是让学生参与校园民主生活管理。学院分院、系、班3个层次通过竞争，选拔和使用了大批学生干部。大大小小的学生活动、学生任务如校园卫生管理、学习监察、学代会改选、社团中心成立等，基本上都由各个层次的学生干部策划、组织和协调。学院实行“干部轮换制”和“导生制”，让学生人人都有机会做干部；请高年级的学生党员和干部深入到同专业的低年级班级，帮助班主任开展思想工作，在学习、生活等方面对低年级学生进行帮助和引导。二是让学生策划社团活动。我院的社团，不管是专业社团还是人文素质社团，都是由学生一手策划、自主管理的。如最初管理系的学生以股份制形式成立的“大学生商务中心”，他们有自己的董事会，实行严格的企业化管理。所有的营业员、采购员、促销员、会计都从系部相应专业学生中招聘。“中心”也就成为集现场教学、学生实习、创经济效益等功能为一体的综合型超市。这样的“实体”有多家。三是让学生参加校内外挂职锻炼。每年，学院有关部门及系部辟出资料录入员、招生宣传员、宿舍区管理员、图书管理员、辅导员助理等30多个岗位，选拔学生上岗锻炼，还组织10多名学生到乡镇、社区挂职锻炼。由此可见，高职院校能否得到长足发展与是否能实现自己的人才培养目标、能否培养适合社会与企业要求的拥有高技能同时拥有良好职业意识的职业人有密切关系。发展高等职业教育必须重视学生的成功素质教育，这既是高职教育突显办学特色、实现持久发展的要求；也是呼应时展、符合社会需求，满足学生个人成长的要求。

作者：张新华 单位：江阴职业技术学院

素质拓展训练策划范文第3篇

一、拓展训练背景

由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。

二、拓展训练目标

1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。

2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。

3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。

4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。

三、拓展训练后参训人员的如下素质和意识将得到提高

1、积极主动的沟通精神

2、双赢思维、补位意识

3、面对变化的正确管理方法

4、对团队具有高度的责任感

5、富于创新精神、主动求变

6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人

四、方案设计理论特点

项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在项目中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。

五、拓展培训纪律要求

1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

六、课程设计方案

1、参训人员：新员工特训班全体员工

2、拓展地点：武汉诚智拓展训练基地

3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行项目，教练就项目的目的和作用对学员进行引导，学员对项目过程进一步进行体验和感受。

4、课程流程：(略)

七、拓展训练项目方案

项目一：报数

1、 所需时间：45分钟左右

2、 小组人数：15人至20人左右

3、 所需物品：秒表

4、 项目概述：一个关于促进团队效率项目

5、 项目目的：

(1)使团队通过竞争提高他们的效率;

(2)使队员认真体会自己在团队里承担的责任;

(3)让团队领导发现团队问题，改善团队管理方法，提升团队领导力。

6、 项目规则：

(1)将所有参加的人，在两分钟之内分成平均分成两组。

(2)挑选男女队长各一名，组织团队进行比赛，队长不参加比赛。

(3)教练要求队长宣誓，问三个问题：“有没有信心战胜对手”、“如果失败，敢不敢于面对队员的指责”、“如果失败，愿不愿意承担由此所带来的一切责任”

(4)全队学员进行报数，速度越快越好。

(5)分别进行6轮比赛，每轮比赛间隔休息1分钟。

(6)每轮比赛进行奖惩。输者，由队长率领队员向对方表示诚服，并对对方队员说：“愿赌服输，恭喜你们!”并由男女队长做俯卧撑10次，如果以后再输，俯卧撑的次数将会乘倍递增。赢者，将全队哈哈大笑，以示胜利。

(7)记录每轮比赛的结果。

7、项目结束，教练引导大家讨论：

(1)每个人都同意所有的意见吗?如果不是，为什么?

(2)谈谈责任心对我们人生的体会?

项目二：一圈到底

1、 项目时间：45分钟左右

2、 小组人数：18人左右

3、 所需物品：呼啦圈2个

4、 项目概述：人与人之间通过沟通互相了解，达成共识。此项目旨在检视一个团队中人员彼此沟通的状况，同时帮助畅通沟通渠道，以推动今后的相互协作。

5、 项目目的：使学员彼此以非语言形式进行沟通，以高难度沟通形式完成低难度活动。

6、 项目规则：所有学员手拉手围成一圈，用呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。在活动过程中，不能以语言为沟通工具，只能依靠肢体语言和眼神进行沟通，相互拉着的手不能放开，也不能用手指去勾呼啦圈。计时，看最快用了多少时间完成。

7、 项目结束，教练引导进行讨论：

(1)各位刚才是如何完成目标的?

(2)刚才最关键的改善动作是什么?

(3)大胆请教各位，平时工作中是否也能这样互动，相互模仿学习，形成公式?

(4)你认为刚才的活动过程中对团队最有帮助的一点是什么?

(5)变化：可以思考以不同方式传递呼啦圈。

项目三：信任背摔

1、项目时间：45分钟

2、小组人数：不限

3、所需物品：背摔带

4、项目概述：一个关于促进团队信任的项目

5、项目目的：这是一个震动力较大的项目，目的为挑战自我的安全区，建立对团队队员的信任，感受这种信任给你带来的个人突破。

6、项目规划：

(1)首先让全组人员站成对面的两排成操作指导图形中的形状。

(2)让准备做空中飞人的队员站在墙上，背向队友。

(3)当教练确认团队队员们都站好位置，并做好接人的准备时才让站在墙上的队员从空中落下。

(4)这项活动对某些人来说难度很大，尽量用说服及鼓励的方法去鼓励他，使他对自己的队员们产生信任，从而跨越心理障碍，完成空中飞人的任务，但千万不要勉强。

7、项目结束，教练引导进行讨论：

(1)当你站在墙上的时候，心理感觉如何?

(2)当你跨越心理障碍、完成了挑战之后的感觉如何?

(3)在这项活动中，你认为最关键的地方在哪里?怎样才能帮助队友跨越心理障碍，做到他认为自己不可能完成的事情。

8、注意事项：

本项目具有一定危险性，需注意安全。

项目四：众志成诚

1、项目时间：45分钟左右

2、小组人数：8人至10人

3、所需物品：废报纸25张

4、项目概述：一个关于促进团队协作的项目

5、项目目的：

6、项目规划：

(1)教练进行分组，每组约十人左右。

(2)教练分别在不同的角落(依组数而定)地上铺一张全开的报纸，请各组成员均进入报纸上，无论用任何方式都可以，就是不可以脚踏报纸之外。

(3)各组完成后，教练再请各组将报纸对折后，再请各组成员进入报纸上。各组若有成员被挤出报纸外，则该组淘汰不得再参加下一回合。

(4)上述进行至淘汰到最后一组时结束。输家应全体向赢家表示祝贺并推选代表表演一个小节目。

7、项目结束，教练引导进行讨论：

(1)要求得团体的成功或胜利，惟有透过合作才能众志成城。合作乃在团体贡献一己之力，并截长补短，同心协力共同创造团体成功之机会，必要时为了团队的目标需要团队个别成员做出一定的个人利益牺牲。

(2)解决问题时应藉团体智慧思考达到目的，每个个体在团体中都有一定的重要性。

素质拓展训练策划范文第4篇

关键词：市场营销；应用型人才； 培养

中图分类号： F272

为了满足学校下发的应用型人才培养方案改革的要求，市场营销专业从2012年6月开始，进行人才培养方案的改革，历经一年，人才培养方案修订完毕现对该阶段工作进行总结。

1 毕业生调查问卷（共28份）

1. 1您目前所从事的工作对以下哪些方面能力及素质要求最高？

1.2 您认为工作后最需要加强哪些方面的知识？

1.3 以下开设的市场营销专业课程中，对您的工作有帮助的课程有哪些？

从以上表格中可以发现，学生认为对工作有帮助的必修课程与我校市场营销的主干课程基本一致，说明把这些课程作为主干课是正确的。

1.4 为了提高市场营销专业学生的就业能力，您认为还应该开设哪些课程？

通过问卷总结，学生认为应该开设一些营销实战方面的课程，目前这一点还是我们营销专业所欠缺的，这一问题的解决，可以通过购买营销实战软件来弥补，该软件为学生进行营销实战提供了若干个企业的资料，学生通过操作，如同亲自在商场进行经营一样，增强学生的实践能力；其次学生认为应该开设一些口才及礼仪方面的课程，增强学生的语言表达及日常行为。

1.5 对市场营销专业的人才培养方案，请提出您的建议

对于这个问题，学生们认为应该加强实践方面的训练，多参加一些营销活动，多多进行模拟训练，注重理论与实践相结合。

2 人才培养方案的修订

通过问卷的反馈，我们对市场营销专业的人才培养方案的进行了以下修订修：

2.1明确培养目标

通过问卷调查，清楚市场营销专业的培养目标为系统掌握市场营销的基本理论和专业知识，具有一定的市场策划能力、公共关系能力、商务谈判能力和市场拓展能力，可在工商企业、三资企业、金融企业、从事市场营销策划与管理工作，基础扎实，知识面宽，综合素质较高、能力较强，具有一定的创新意识的应用性、职业型、开放式的专门人才。

2.2确定专业能力体系及课程设置

市场营销专业学生的培养目标，要求具有较强的专业技能和一定的专业能力，具体指标体系构成如下：

（1）市场营销调研能力：具体要求学生掌握市场营销调研的步骤，常用调研方法，制定具体调研方案并对调研方案实施和管理，分析、整理调研材料，撰写调研报告；该技能项目主要通过《市场营销调研与预测》《消费者行为学》等课程的教学及相应的单元实训活动来完成。

（2）市场营销策划能力：能够进行市场营销战略、战术方案设计和市场营销创新策划，具体要求为熟练策划文案格式，熟悉创意技巧的运用，并要求策划创意具有实用性和新颖性；该课程主要通过《市场营销策划》、《营销调研》、《应用文写作》等课程的教学及相应的单元实训活动来完成。

（3）市场推销能力：要求学生掌握推销过程各环节的方法和技巧，使其具备较强的推销能力。要求学生掌握客户获得营销成交能力、营业现场促销能力能；该技能主要通过《消费行为学》、《公共关系学》、《推销理论与技巧》等课程教学及相应的单元实训活动来完成。

2.3 增加实践、实训方面的训练

通过问卷，我们可以看到双方对于实践、实训方面的训练比较看重。因此，修订培养方案时需要增加学生实践、实训的课时，大约占到总学时的30%以上。带领学生深入到企业进行一定时间的参观、实习，为学生够买实训、实战方面的软件，使学生们能够身临其境的进行经营模拟操作。聘请有丰富实践经验的公司经理、市场部经理、营销策划师等到学校作专题讲座，已纳入本专业的本科教学计划中。

加强营销岗位就业实训，在教学计划安排四个实训，具体为：营销技能实训、市场拓展实训、公共关系实训、商务谈判实训等，安排在在本科教学计划相应理论教学中的实践课中。

加强毕业实习。采取学校推荐或学生自己联系的方式，安排本专业学生到企事业单位进行毕业实习，通过知识应用能力的培养和训练，使本专业学生将所学的知识同实践相结合。

2.4 增加口才及礼仪方面的课程

在新版的人才培养方案中，为学生们增加演讲与口才、商务礼仪课程。每门课程约28学时。演讲与口才培养学生的语言表达能力，增强学生们与他人的沟通、联系；商务礼仪让学生们学会待人接物、商务方面的行为准则。

2.5 考核考试方法改革

（1）理论课教学考试可以采取开卷、闭卷、一张纸开卷的形式；

（2）实习、实训、社会实践、课程设计、毕业设计等实践性教学环节的考核主要以平时出勤、实践性环节的书面报告和口头答辩作为评定成绩的依据。

（3）专业应用能力指标考核在相应的课程中由专业技能考核和答辩成绩两部分构成；专业技能考核的形式根据课程要求撰写广告策划书、市场调查和预测报告、谈判方案设计、市场营销策划书等形式，占总成绩的80%；答辩主要对设计的方案进行阐述，占总成绩的20%。

2.6 增强教师的实践、实训方面的学习

为了培养应用性的人才，我们还要对任课教师加以一定的培训，增强他们的实践能力。高素质的专业教师队伍是实训教学的基石。任课教师具备“双师”素质是关键。为提高专业课教师的专业技能和水平，市场营销专业初步拟定采取“走出去、引进来”的办法，通过多种途径加强专业课教师队伍的建设。首先，加强专业课教师培训。鼓励年轻的专业课教师考取营销总监资格证书；其次分批派出专业课教师到公司等参加各类专业技能培训，也经常利用带学生去顶岗实习的机会让相关专业的教师到企业中去学习；最后，从社会上聘请具有较强实际操作能力和丰富实践经验的人员到我校来进行指导。

素质拓展训练策划范文第5篇

1能力本位教育及其在课程教学中的地位“能力本位教育”(Competency-BasedEducation,简称CBE)主要源于美国20世纪60年代的课程改革,是一种着重于对某一职业或任务主要能力(知识、技能、素质)的阐述、学习和演示的教育思想和课程模式。[1]美国教育注重学生能力的培养是世界公认的,美国教育的实践,从教育目标的定位、课程体系的建构到教育内容的实施均着力于学生能力的培养,体现出明显的能力本位特征。能力本位教育打破了传统的教育方式,突出了能力的培养,受到各国教育家的赞赏和肯定。能力本位教育的主要特征是以职业能力作为教育的基础、培养目标和评估标准,以通过职业分析确定的综合能力作为学习的科目,以职业能力分析表所列的专项能力从易到难来安排教学。它打破了传统的以学科体系来制定教学计划的做法。同时,作为其教学基础的能力是一种整合的职业能力观,包括知识、技能和素质三个主要方面。[2]营销策划课程实施能力本位教学模式?能有效地促进学生自主、能动、创造性地发展,对满足社会需求的应用型高级人才的培养具有重要的现实意义。

2基于能力本位为目的的营销策划课程教学模式设计与实践市场对市场从业人员的基本要求是具有创新精神和预测市场营销环境发展变化的趋势,善于从中发现市场机会,规避环境威胁,拓展市场的能力,熟练掌握营销实战特别是营销策划技能技巧。基于能力本位的营销策划课程教学模式的总体思路是基于真实的市场环境和岗位职业标准,突出案例启示和坚持实战训练,接受市场检验。

2.1基于真实的市场环境和岗位职业标准营销策划是营销组织和营销人员对如何通过实施创造价值和满足顾客欲望与需求的活动,从而产生盈利性的交换关系,创造有价值交换关系的谋划,是一种基于市场的方式方法的创意活动。营销策划的对象是市场,营销策划的实施及成果检验也是市场。无论是对产品、服务、定价、促销和分销等营销要素的策划活动,还是各种营销手段和策略的运用都必须符合市场的要求和规律。因此，脱离市场和真实的市场环境来学习营销策划的理论和方法就是典型的闭门造车。营销策划是一门实践性很强的应用科学,也是市场营销专业最重要的专业课程。通过本课程的学习训练,学生应当能内化所学的相关市场营销理论,掌握相关的策划知识、策略和技能,能针对具体营销活动相对独立地开展市场调查,分析商机和危机,撰写出符合市场客观现实和规律的营销策划方案并予实施。这就是以能力本位为前提定位的营销策划课程的教学目标。从教学目标的描述中可以看出无论是本课程学习的出发点、过程和终点,还是课程的内容、方法、技能技巧和成果都与市场休戚相关。脱离了市场这个环境,脱离了市场要素、脱离了市场检验,营销策划不过是儿童搭积木式的自娱自乐。要真正把能力本位作为营销策划课程教学追求的目标就必须营造真实的市场环境,构造真实的市场学习情境,让学生在学习的每一过程中都真实地感受到市场的影响、市场的压力、市场对自己学习的每一过程和成果的客观检验。这种理念就是职业教育专家姜大元提出的基于真实的工作过程导向的思想。由于高等职业技术教育既是职业教育又是就业教育。作为职业教育,高素质技能型人才培养方案和课程教学模式时,都应当特别强调职业的针对性和职业技能的培养,作为就业教育,必须以社会人才市场的需求为导向,在课程教学中应当以专业对应的企业岗位职业标准为课程标准,以岗位为主导,增强职业针对性,在真实的或相似的岗位环境中,按岗位职业标准要求,进行岗位工作实践,有效地培养职业能力,养成职业素质。

2.2突出案例启示和坚持实战训练,接受市场检验市场是有形的也是无形的。既然我们认为营销策划的课程教学应当基于真实的市场环境,那么如何把营销策划课程教学的情境设计成就像机械专业的学生在开动的机床边学习机械加工知识和技能的情境一样呢？案例教学法在市场营销专业各课程的教学中是备受推崇的教学法,现行的相关教材中几乎本本都在每章每节的开头都列有案例。但是在实际的教学中案例所发挥的真实作用和效果不大,不过起到了课程教学开讲的引入和理论的说明,其作用仅仅是“例子”而已。突出案例的启示作用,充分利用案例构建市场氛围和仿真的教学情境是基于能力本位为目的的营销策划课程教学模式设计中的重要环节。在本教学模式中我们的思想是以真实案例为主线贯穿于教学全过程。其实施过程如下:

(1)经典案例剖析。通过教师对一个完整真实的成功或失败的营销案例深入剖析,让学生了解企业在市场机会与威胁来临时如何提出营销策划的思路,认识企业如何根据市场现实条件和充分利用企业的资源提出营销策划的活动方案和营销策略的选择,了解企业在营销策划方案实施过程出现的问题和实施的成果及取得的业绩,初步认识市场营销理论、工具和策略在营销策划中运用的要点,增加学生的感性认识。

(2)理论回顾。营销策划课程教学所需的理论知识其实在教师对本章节和前述案例中涉及的营销学主要理论给学生作一些简要的复习回顾,帮助学生掌握各种理论的适用场合,使用方法。增加学生的理性认识。

(3)案例诊断实训。利用真实的企业成构建营销策划能力本位的课程教学模式张庆卫(四川工程职业技术学院四川德阳618000)功或失败的营销策划案例,仅向学生提供企业进行策划之前的相关资料和市场情境,删除企业开展营销策划的过程、方法、效果等内容,要求学生运用相关营销理论,模仿前述案例的方法和步骤,结合所学相关策划理论来分析问题,提出自己解决问题的思路、对策和方案。教师再向学生提供该案例在实践中的作法和最终实施的效果,让学生把自己策划的方案与企业策划和实施的方案进行比对,组织学生进行中心发言和充分讨论、辩论,在模仿、认识、对抗、辩论、创新的过程中获得策划的真知与技能。从而进一步巩固学生的理性与感性认识,帮助学生从“应知”向“应会”过渡。

(4)仿真实战训练。仿真实战训练要解决学生的“应会”问题,培养学生的动手能力,是提高学生职业能力的关键,也是课程学习成果的检验。在教学实践中根据不同的营销策划课题,我们采取了以下几种训练方式。

方式1:教师设定营销策划课题,组织学生深入真实的市场开展市场调研,了解市场及相关课题的信息,通过充分地讨论分析,提出解决问题的思路,并进一步完善成为一个规范、完备的营销策划方案。

方式2:与企业紧密合作,开展课程教学中的校企合作。接受企业营销策划的任务,邀请企业营销策划的专业人员与教师共同指导学生进行实战性的策划活动,按照企业的规划和要求真实地开展营销策划活动,提出策划方案,并组织学生与企业人员一道实施策划方案,用企业所取得的绩效,用市场的反映来检验、判定所策划方案的成功与否。