企业营销计划

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇企业营销计划范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

企业营销计划范文第1篇

市场分析

年度销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）∶B（平价、微利上量产品）∶C（低价、战略性炮灰产品）=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式",即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现"联动",牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5S"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

企业营销计划范文第2篇

现代研究表明：通过音乐可以改变目标消费受众的认知偏好，在潜移默化中塑造品牌形象和记忆度、好感度，和奖赏系统，德国慕尼黑大学下属医院的一位放射线学者指出：一些比较强大的品牌对大脑的刺激效应要小一些。相反，那些认知程度相对较小的品牌会使大脑中与记忆、负面情绪相关的部分区域发生更多的活动，从而导致产品更难以被认同或接受，不同的音质、音色、音律以这种感性的方式更容易建立正面认知，打消风险和疑虑，而且适用于所有行业。

音乐作为每个人生活中的一部分不可或缺，现在研究发现一些美妙的音乐，不但能打动人心，更能影响到人的判断与行为，甚至声波可以穿过细胞DNA，形成和谐共振，有的音乐可以改变人的情绪，甚至将人的脑电波调整到最放松的状态——阿尔法脑波，此时身心愉悦，富有活力，更容易产生幸福感，这对我们进行市场营销而言非常重要，通过音乐的互动与共鸣，可以让消费者卖得更多、用得更多、吃得更多、玩得更多，当然也就销量越多，那么该如何因地制宜的开展音乐营销工作呢，以下的案例可以帮你打开思路：

1、星巴克：用音乐塑造品牌体验

作为世界上最大的咖啡连锁机构，难道只是因为是现磨的平价咖啡而走红嘛？事实上星巴克销售是体验，例如音乐，在美国加州开出了听音乐咖啡店，这里安装了70台由惠普公司提供的基于平板电脑的“视听站”，提供超过一万张CD唱片。这些唱片的历史有的可以追朔到上世纪90年代，内容从黛琳蓓荷到滚石乐队，播放可以以他们每一个人或团体的唱片集形式出现。顾客可以坐在舒适的长椅上，用触笔在自助屏幕上点击不同的音乐流派，从约15万首音乐中挑选自己喜欢的。顾客还可以以每首歌99美分的价格刻录自己的音乐专辑，10分钟就能完成刻录。根据计划，这样的咖啡屋将出现在位于华盛顿州西雅图和得克萨斯州奥斯汀的一共45家分店中，并逐步向全美国铺开。看起来，每周光顾星巴克的3500万名顾客未来在咖啡店内体验到的音乐，将不仅仅是萦绕于耳际的背景音乐。

星巴克是在卖音乐光碟嘛？非也，它的目的就是营造更好的体验氛围，让消费者除了在家和公司外，能够在这里真正的放松下来，通过音乐抒感，进而将咖啡吧变成了每个人的心情驿站，建立了美好的星巴克时刻，使之无法取代，反观国内的咖啡店，不管去上岛，还是真锅，会有这种感觉吗？这就是差距，构建自己的终端体验系统，尤其是音乐互动模式，可以让消费者流连忘返，不断光顾。

2、oppo：用音乐传播品牌形象

oppo音乐手机在推出市场的时候，很多消费者误以为这是韩国品牌手机，大量的韩粉成为它的消费者，但oppo手机却是步步高电器研发和生产的，为何能取得60亿元销售业绩，就是刷新塑造品牌形象，步步高邀请韩国明星——宋慧乔，并邀请韩国的广告拍摄制作人员，花巨资2000万在澳洲悉尼拍摄的这段经典的音乐手机广告，唤起了很多消费者，尤其是年轻女孩对美好生活和爱情的渴望，那首悠扬的《我在那一角落患过伤风》，成为人们心中久久值得回忆的经典，历久弥新。用打动人心的音乐诠释了oppo音乐手机独特音质和品牌价值，自然成为国产手机中的佼佼者。

oppo音乐手机独到之处用韩国明星和韩国音乐塑造了一个梦幻的音乐世界，正是人们心中渴望又无法获得那份记忆和感觉，再看现在湖南卫视、浙江卫视播放的一些其他品牌音乐手机的广告，你会发现除了看到宝马以外，没有什么能够让你产生良好印象的，至于音乐选曲不当，播放时间也比较短，很难让观众体验到音乐的力量，效果就会大打折扣。做音乐营销不仅仅做出来就可以，关键是选择合适的场合，选择真正能打动人心的音乐，通过合适的氛围和人表现出来，这考验的不是技术问题，而是对消费群的深刻解读和独特的营销策略。

3、紫海鹭缘：情景音乐塑造品牌价值

紫海鹭缘浪漫庄园是中国第一家以浪漫婚庆为主题的生态观光农场，种植上百亩的普罗旺斯薰衣草、玫瑰、波斯菊、马鞭草、向日葵等观赏花卉，为了让游客，尤其是到这里相亲、订婚、拍婚纱照、办婚礼的情侣带来深刻的浪漫体验，笔者在规划设计庄园的时候，在200多亩的花卉观赏区内甚至了40多个草坪音箱，从上千首的乐曲中选择播放悠扬的钢琴曲和萨克斯管音乐，让很多情侣在坐在花丛中的摇椅上，听着美妙浪漫的音乐，闻着沁人心脾的花下，久久不肯离去，进而形成了一个独特的记忆和印象，很多游客成为这里的常客，定期都会来闻花香，赏美乐，通过音乐的塑造让庄园的浪漫温馨的气息无处不在……

4、联华超市：好心情带来好销量

超市联华作为国内领先的连锁超市，率先在超市内播放轻柔舒缓的流行音乐，例如王菲的歌曲，犹如进入咖啡馆一般，此举目的可以让消费者放缓脚步，在欣赏音乐的同时，自由自在的挑选商品，进而带动更多的销量。这种细致入微的营销方式在国内的零售终端内并不多见，以往终端吆喝式的促销变成绵绵的抒情曲调，不但是营造了更好的销售的氛围，也在改变消费者的心智模式，从追求物美价廉到追求更高品质的生活。

值得注意的是，零售终端应该根据自己的定位，经营品类、档次选择不同的音乐，例如肯德基就选用快歌，目的就是和快餐的定位相一致，提高翻台率，加速顾客进餐的速度，促进顾客吃完马上就走起到了一定的作用。

企业营销计划范文第3篇

企业集团的大市场营销战略

自从美国著名营销学专家菲利蒲・科特勒(Philip Kotler)提出大市场营销观念以来，它被越来越多的企业家所接受。在新经济时代，由于数字化、网络化、电脑与通讯一体化的迅速发展，世界似乎变得越来越小，全球经济朝着一体化方向发展。不仅在国内将形成统一、开放、竞争、有序的大市场，而且国内市场与国际市场逐步接轨。因此，我国的企业集团必须拓宽视野，从小市场向大市场转移，从局部营销向整体营销转移，从战术营销向战略营销转移，以适应国际市场和经济全球化的要求。

大市场营销对集团营销战略而言，不仅是地域上的拓宽，如从区域市场国内市场国际市场，而且是营销内涵的拓宽。集团由营销产品到营销整个集团，从营销有形资源到营销无形资源，并从根本上拓宽集团的生存发展空间。大市场营销要求集团确立市场营销的中心地位。

我国企业集团要搞好大市场营销，必须重视大市场定位战略。一般说来，市场定位是指确立企业或产品在市场中的位置或地位。我们认为，集团市场定位不仅是集团实体定位，更是形象定位；不仅是企业集团自我评价，更是客户对集团产品的认同或偏好。可以说，明确企业集团的市场目标，搞好市场定位是集团参与市场竞争的关键。集团要搞好市场定位，不仅要把握市场环境机会，认识并抓住尚未满足的市场潜在需求，而且必须充分了解客户和竞争对手，做到“知己知彼，百战不殆”。在新经济时代，盈利固然是集团生存发展的必要条件，但并不是集团经营的本质。我们认为集团经营的本质是创造精神与物质财富，实现集团的经济与社会价值，从根本上增强集团生命力，为集团生存发展创造更大的市场自由度。

企业集团的市场竞争战略

识别竞争者确立集团竞争目标

在当代日益激烈的市场竞争中，企业集团仅仅了解顾客是不够的，还必须识别竞争者，做到知己知彼，明确竞争目标，才能取得竞争优势。竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。尽管一个企业集团有一定的实力，但仍可能被潜在的竞争者吃掉。因此，识别竞争者，主动调整自己的竞争目标及其战略就显得非常重要。识别竞争者可以从产业和市场两个方面加以综合考虑。从产业角度看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业，如钢铁产业、计算机产业等。从市场角度看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。一个企业集团要在市场竞争中立于不败之地，不仅要了解竞争者，弄清竞争者所追求的目标，而且还应掌握竞争者所采取的营销方式。一般说来，每个竞争者都有侧重点不同的目标组合，如获利能力、市场占有率、现金流量、技术领先和服务领先等。竞争者目标的差异会影响到经营模式上的差异。如美国企业一般侧重以追求短期利润最大化模式，而日本的企业则侧重市场占有率最大化模式。

企业集团竞争战略选择

一个企业集团在明确自己的竞争者之后，必须选择有效的竞争战略。这是企业集团开拓、占领市场，实现集团获利的关键。现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。一般说来，企业集团，尤其是大集团在市场上往往占据领先者或挑战者地位。

市场领先者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。如美国电脑软件市场的微软公司。市场领先者的地位并不是固定不变的，因为它面临众多竞争者无情的挑战。市场领先者为了维护自己的优势，保持自己的领先地位，可以采取三种策略：扩大市场需求量；保护市场占有率；提高市场占有率。市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于次要地位的企业。这些处于次要地位的企业可是争取市场领先者地位，向竞争者挑战，即市场挑战者；也可以安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益，即市场跟随者。

市场竞争地位与特定的市场环境有关，在区域市场或国内市场上是领先者，而在国际市场上或全球性大市场上就可能是跟随者。我国不少企业集团尽管在国内市场上已经处于领先地位，但与国外发达国家的大集团相比，仍存在较大的差距。因此，一味地去挑战未必明智；然简单地模仿或跟随也不是长策。我们认为，我国的企业集团应在管理、技术、市场诸方面加强创新，尤其要切实提高人的素质，并以人为本，长期修炼素质功，以达到提高综合实力的目的。一旦条件成熟，就应毫不犹豫地对国际领先者进行挑战，形成中国企业在国际市场上的相对优势。

企业集团的国际市场战略

组建跨国集团开拓国际市场

一个国家经济的发展、经济整体素质的提高，以及在国际科技、经济竞争中地位的加强，主要靠大型企业或企业集团。当今世界上，发达国家之所以有实力，靠的就是有一批在世界各个领域居于领先地位，甚至垄断地位的大企业集团；连一些中小国家或地区也有一些在世界市场上叫得响的大企业。企业集团作为社会经济中的微观组织，担负着增强我国经济实力的重任。我国要成功地制定并实施国际经营战略，其中非常重要的一个途径就是组建和发展跨国集团公司。跨国企业集团往往通过对外直接投资、到海外国家或地区设立分支机构或控股子公司，形成生产、销售、研究与发展的网状组织，采取集中与分散的全球战略，从事国际生产与其它业务经营。组建和发展我国的跨国集团，有利于我国的产品出口，开拓国际市场，缓冲国内经济矛盾；有利于企业学习、借鉴发达国家的技术与管理经验，从根本上提高我国企业集团的整体素质。

重视转移价格策略

在企业集团跨国经营中，转移价格是一个值得重视和研究的关键问题。转移价格又称为划拨价格、内部价格或会议价格。它是企业集团内母公司与子公司，子公司与子公司之间进行内部贸易使用的一种价格，也是集团交易内部化的集中体现。转移价格是跨国企业集团全球战略的重要策略。跨国企业集团以全球性大市场为目标，它不仅仅局限于某个特定国家或地区的市场和资源，而是突破了国家或民族的限制，以世界性市场和世界性资源的合理配置为手段，在全世界大市场上进行竞争。转移价格为大集团实现全球战略，集中计划控制，在多国范围内统一调配人力、物力、财力，适应新的变化奠定了基础。

重视产品生命周期

组建和发展跨国企业集团除了重视转移价格外，还应高度重视产品生命周期。也就是说，跨国集团应在产品生命周期的各个阶段采用不同的策略，才能保持利润最大化。一般说来，产品在发达国家处于产品“投入期”，即技术创新阶段，集团的最佳决策应在本国生产以供应当地的市场需要，另一部分产品出口外销到其它发达国家。当产品处于成长期以及成熟期时，集团需要迅速地提高市场占有率，扩大市场份额，并抵制其它企业的模仿。这时，集团非常有效的策略是到国外发达国家或地区创立分公司或子公司，降低成本，扩大规模，垄断市场，抵制模仿者。当产品处于衰退期时，跨国集团应把这种产品从发达国家向发展中国家转移，并策划下一代新产品的市场投放。

参考文献：

企业营销计划范文第4篇

在这样一种时代大势下，日化企业也频频出招，争相亮剑公益营销：自然堂启动“伽蓝奖学金”、 婷美成立“绿色专项基金”、珀莱雅在独家冠名的《冲关我最棒》节目中向希望小学捐助爱心公益金、丸美“十分关爱基金”开启2011捐赠典礼……

那么，当大家都在“公益”的时候，你该如何成为“公”鸡中的战斗机？

说到公鸡，不免又联想到母鸡。企业和公益营销的关系，恰恰好比是母鸡和鸡蛋的关系。对于企业这只母鸡来说，下了蛋，总得咯咯两声昭告天下，以证明自己是只合格的母鸡；对于公众来说，母鸡下了蛋，让它咯咯一下也是天经地义的。何况，它在骄傲的同时，也是在向其它母鸡示威。这是一种正向互激效应。

企业间的这种正向互激，会使得公益营销越来越成为企业的主动选择，这对社会善莫大焉：困难群体得到了帮助、公益理念得到了宣传、热心公益有所担当的企业获得了认可和发展。同时，企业对公益营销的普遍重视，也说明在当前的注意力经济时代，公益营销作为事件营销之一种，其重要性日益显现，它在帮助企业有效争夺公众的稀缺性注意力资源方面，已经显示出巨大的威力。在当前日化市场促销疲劳、广告疲劳的竞争态势下，公益营销的这一特性，将使之有望成为化妆品营销创新的重要突破口。

当然，企业也应当从类似“逼捐”这样的被动式公益营销中吸取反面教训。“逼捐”向企业透露出来的启示是：主动下蛋，好过被动挤蛋。主动下蛋你可以尽情叫唤几声，而被动地被挤蛋，你可能被挤痛了，但还不能够叫唤。因为，等到上了“铁公鸡”排行榜再来补捐，这种被动的公益营销，只是为了消除已经形成的负面影响而采取的一种不得已行为。其结果，会像《水浒传》里遭鲁智深“逼捐”的打虎将李忠一样，显得“不爽利”。

这是题外话。回到前文，要想成为“公”鸡中的战斗机，成为公益营销中叫得最好听的母鸡，日化企业应该如何去做呢？笔者认为，首先应该遵循的一个基本原则当是公益优先、公益为本。既然称之为公益营销，那就不仅要披着公益的外衣，也要穿着公益的内衣；不仅要化着公益的妆，卸了妆，也要有公益的底子。当然，这只是一个最基本的、最常识的原则。仅有常识是不够的，但常识也往往容易被人遗忘。而遗忘的后果，很可能是一场公众形象危机。

公益营销除了遵循公益为本原则之外，从营销角度来看，企业还应特别注重以下四个方面的工作：

首先是注重时机。成功的公益营销之所以能够有效争夺公众的稀缺性注意力资源，其关键之一就在于瞄准了公众的关注点，从而得以充分借势。当然，急社会之所急，想社会之所想，本身就是一个负责任的企业公民所应当努力践行的义务。就拿最近来说，中国多省区旱灾肆虐，尤其长江中下游地区，春夏连旱造成50年来最严重旱情，各个行业的许多企业纷纷展开公益捐助行动，许多看似与水无关的企业、商家也踊跃加入，比如不少汽车店、汽车销售公司就发起了客户购车或维修，即以客户名义向灾区捐赠水款或纯净水的爱心行动。在此，也希望看到有更多的日化企业积极投身抗旱救灾这一当下最紧迫的社会共同任务。

第二是注重坚持。成功贵在坚持，公益营销同样如此。持续的公益行为，才能建立持久的公益品牌形象。从赞助申奥、非典捐款，到神五赞助、捐奶助学，蒙牛对于公益事业的持续投入，催生了一个快速崛起的奶业知名品牌。化妆品行业，则有欧莱雅多年坚持开展校园义卖的西部助学计划。这一公益项目从03年启动以来，每年在多个城市的多所大学举办，将欧莱雅产品在高校的义卖所得，用于资助义卖所在学校的来自西部地区的贫困大学生。公益助学的同时，持续、有效地针对大学生这一潜在的未来主力消费群进行了品牌宣传和产品教育。

企业营销计划范文第5篇

【关键词】企业，市场营销策略，全球经济一体化

一、前言

全球的经济化既可以加速国家内部市场的发展，又能提高我国企业在市场营销方面的竞争力，从而优势发展；另一个方面，全球的经济化给我国的企业提供了一个难得的机遇，使得他们可以向国际舞台冲刺，从而拓展出国际市场。这两个方面都说明了全球经济化给我国的市场营销带来很大的影响，所以我们必须做好准备，这样才可以很好的迎接全球经济化的挑战。

二、全球经济化的作用

随着全球经济一体化的加深，跨国的公司在其中占据着特殊的位置，那么全球的经济化到底对我国的企业有着怎么样的作用呢：

（一）促进生产要素的优化配置。全球的经济一体化使得企业生产要素的流动速度加快，为我们国家更好的使用国家内部资源和国际的资源创造良好的条件，通过利用国际资源和吸引国外的资金来流动我国不使用的资金和使我们国家的资源能够更好的使用，使得我国的生产要素配置合理化。

（二）促进科学技术的发展。全球的经济一体化使得国外的跨国企业对我们国家进行各个方向的投资，给我们国家的企业带来了先进的管理方式，还有各种新的科学技术和产品，这加快了我国企业的科学技术的进一步发展。

（三）促进我国对外贸易的发展。全球的经济一体化加深了各个国家经济之间的联系，使得国际的分工进一步加深，这使得我国企业开拓国际市场的多元化机会进一步的加大，也为我国的对外经济贸易增加了机会，带动了我国国际经济与贸易的飞速发展。

（四）促进调整我国企业结构。随着经济全球一体化的加深，服务业和科学技术的创新逐渐在全球渗透，它使得服务、技术和商品在全球扩散，成功的为吸引人才、人力资源开拓了新的道路。

（五）增强我国企业在国际舞台上的竞争能力。随着全球的经济一体化，大型的跨国企业已经开始结成同盟，共同发展，这使得我国的企业加大改革的力度，使得我国的企业向大型的跨国企业看齐，推进我国企业的集团化、现代化和国际化。

三、全球经济化下的市场营销发展新趋势

世界在不断发展，全球的经济水平随之提高，全球经济也迎来了新的时代。新时代的到来使市场的竞争越发的激烈，巨大的变化也在市场环境中发生随之而来的是市场营销发展的新趋势：

（一）可持续发展营销理念。以前市场营销一般只注重商品在短时间之内的销量，注重商品的畅销度，而在经济全球化的今天，各企业越来越认识到可持续发展对于市场营销的重要性，从此逐渐形成注重和客户的长期合作，在市场营销的过程中积极整合市场营销的资源和努力培养市场营销的合作关系。

（二）服务营销。在全球经济化的今天，各个跨国企业强强联合，他们的存活秘诀不纯粹是优质的产品，而是企业销售员工的服务态度，良好的服务态度可以提高企业的市场营销机会，并成为企业的竞争优势。

（三）关系营销。在市场营销过程中和对方建立长期稳定的关系，以便双方都能持续、长远的发展，所以在这个环境下CRM（客户关系管理）就成为了当今企业的市场营销发展趋势之一。

（四）绿色营销。绿色营销方式是一种满足消费者和企业的共同的利益的管理方式，是一种以保护地球的生态平衡为主要目标的管理营销模式，这个模式正好对应了现在企业的可持续发展的营销理念。我国企业积极采取绿色营销手段，在保护环境的情况下获得利益。

四、我国企业通过市场营销应对全球经济化的策略

如今，随着全球经济的一体化，市场营销已经成为攻占市场的主要策略，它的具体策略分为以下的几点：

（一）改变营销观念。我们要把原来的市场营销观念转变成为全球的市场营销的观念，把全球的市场当成企业的目标市场，把全球的资源当成企业的资源供应地，现在正是我国的企业改革市场营销观念的最好时机。

（二）正确的进行市场细分。市场细分是可以用来决定我国企业的市场目标，它分为好几个原则。可衡性原则具体是指细分出来的市场所需求的量是足够的而且可以估量的，可进入性原则表示自己本身特有的竞争优势或者竞争的对手非常弱，最后这个原则是企业营销的最后目的，可盈利性原则。

（三）进行正确的定位。市场营销最重要的就是定位，根据新“4P”原则，市场的定位要做好：人员（PEOPLE），项目（PROGRAM）， 流程（PROCESS），绩效（PERFORMANCE）。这四点的定位的做好，直接关系到企业的销售业绩。什么产品对什么客户，我国人口众多，各个消费阶级都有，企业的销售是处于什么阶级，就该给客户介绍怎么样的产品，或普通或中产或奢侈，不能进行越级销售，否则产品很难销售出去。正确的对价格进行定位更是有助于产品的销售，高价格等于品质良好，低价格等于品质较差。要知道人们相对于买价格低廉的东西，更喜欢占便宜，所以定位价格的法则是必不可少的，这几个法则包括附加值定价，化整为省定价，差异化定价，特价定价，高开低走定价，捆绑定价。我国企业还有一个重要方面需要定位，即渠道。Intel Inside计划使得一个品牌木马屠城得到了成功；IBM渠道，成就了微软。我国的企业若要发展壮大，渠道整合是必经之路。

五、对我国企业市场营销的总结

在全球经济化的过程中，特别是我国正式加入世界贸易组织以后，我国市场营销理念、组织、方式、策略都产生了巨大的变化，这些变化使得我国企业得到巨大的发展，我国企业必须努力认真的做好科学的市场营销活动，这样就能更好的迎接未来将要来临的更加大的挑战。

参考文献：

[1]郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索[J].商业文化（学术版）. 2010（12）：162-163.