保险实训体会
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇保险实训体会范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
保险实训体会范文第1篇
中图分类号：F840
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2015）12-257-03
保险模拟实训室是面向金融保险及其相关专业，集教学、培训、职业技能鉴定和技术服务为一体的校内实训基地。保险模拟实训室按照“全面规划，分步实施，逐步完善”的建设思路，是服务于高职院校、保险机构的教育与培训基地，是与保险企业一致的真实或仿真的职业环境。
依据市场需求，除了理论教学之外，实训教学是保险专业教学平台建设的重要组成部分。保险实训教学平台深度分析保险业务流，以业务岗位需求为基础搭建教学平台，采用从单一业务流实训到单一岗位实训到项目实训到综合拓展实训递进式构建实训教学平台。从仿真业务环境建设到与实训软件相结合，从布局创新、专业优势展现两方面进行设计和突破，让学生进行保险业务实训，使其能全面了解保险的经营管理及业务拓展。因此在整体建设上，以模块化进行设计，分为展业、承保、理赔模拟实训模块，培养学生的职业技能。
一、保险展业模拟教学平台设计――岗位模拟
保险展业模拟教学平台提供互动式教学，以现代电子技术为依据，实现无纸化教学需求，由呼叫中心以及互联网保险平台两大模块组成。同时设立保险客户接待和业务洽谈区。该平台培养保险营销人才，以培养学生良好职业道德和专业能力，较熟练的金融营销流程系统化操作和常用商务谈判的能力为目标，使其具备独立完成市场调研、营销策划、客户营销的能力，具备深层次挖掘客户价值、客户管理能力。
（一）专业课程设置
专业课程设置以岗位匹配课程为准则，培养具有较强职业能力的高素质技术、技能型人才。
保险营销课程是整个金融保险专业课程体系的重要部分，许多院校在设置专业课程之前没有对企业岗位群进行深入细致的调研，过度使用理论课程体系，忽视了职业教育实习、实训、实践之间的差异性，无法使职业教育特色与课程设置、区域经济特点相结合，对教材内容取舍不当而使整个课程内容庞杂，专业培养范围模糊，缺少职业教育特色，学校的教学资源无法得到充分利用，学生无法充分通过实践活动以及实训活动锻炼其职业能力。
保险营销专业课程设置要在符合院校教学特点的基础上，从行业实际需求出发，依据行业职业岗位对知识、技能等方面的要求，确定培养岗位能力的主要相关课程，形成专业能力的知识框架；加强课程间逻辑和结构上的联系；同时注重精选教学内容，不断充实反映最新成果，把体现保险营销研究和应用的前沿知识反映到教学中。
（二）教学环境设计
保险展业模拟实训将仿真业务环境模拟与教学相结合，分小组设计，提供师生互动、生生互动的交流平台。真实场景化的教学，能让学生体验到保险职场氛围与企业文化。同时，采用隔间的座位划分形式，利于呼叫业务的开展以及学生呼叫技能的培养。借助计算机互联网媒介实现保险全过程的网络化，引导学生注重客户体验，培养对新技术的敏感度。
（三）教学软件配置
教学软件资源配置上，根据学院现阶段对保险实务方面学科的培养需求，配备当前业界正在使用的保险综合业务模拟系统，以满足对保险公司财险、寿险业务模拟等方面的实战和教学工作的需求，同时配置保险行业研究数据库，便于师生对保险行业进行深入的研究分析。
（四）实训项目设置
在实训软件配备的基础上，以案例形式对学生开展展业项目培训，在客户挖掘、客户需求分析、商务礼仪、客户管理、出具保险计划书、呼叫业务等方面选取不同的业务项进行综合项目实训，使其能更全面地了解与掌握展业过程中的知识与技能。
二、保险承保模拟教学平台设计――流程模拟
保险承保是保险人对愿意购买保险的单位或个人（即投保人）所提出的投保申请进行审核，作出是否同意接受和如何接受决定的过程。其承保业务环节包括要约、承诺、核查、订费等签订保险合的过程可以说，进入承保环节，就进入了保险公司双方就保险条款进行实质性谈判的阶段。承保是保险经营的一个重要环节，承保质量的好坏直接关系到保险人经营的财务稳定性和经营效益的高低。
在保险的承保环节中，核保人员具有重要地位。保险核保是保险公司降低逆选择和道德风险，严把风险入口的第一道关，也是公司控制业务风险的最后关口，保险核保需具备极强的专业性，一名合格的核保师或核赔人员除了要具有保险、法律、金融财务等方面的知识，还要求有医学、心理学、社会学等方面的知识，同时需具有保险核保师资格证书。目前，全面接受过核保专业技能培训的人才不多，人才需求量相当大。
作为一名核保人必须高标准、严要求，不断提高业务技能，要善于观察和总结，运用经验与学识从事保险核保工作。同时，还需考虑到公司的中长期发展战略和目前市场竞争环境，能将两者有机结合。业务政策要区别对待，突出重点。对于常规业务、续保业务，侧重规模的扩大，核保手续简明快捷；对于高风险的业务或特殊的投保标的，科学合理地通过控制保险金额、制定免赔额、限制承保条件等核保技能来分散风险，最终达到在风险控制的前提下，业务规模的发展。作为一名称职的核保员，不但要掌握承保技能，熟悉公司经营方针，洞察市场变化，而且要把握好“原则性”与“灵活性”的统一，把握好“质”与“量”的尺度，最大可能地促进销售。
三、保险理赔模拟教学平台设计――案例应用
理赔是保险服务的重要环节，保险的优越性及保险给予被保人的经济补偿是通过理赔工作实现的。专业保险理赔相关人员能保障保险投保人与保险公司双方的权益，对于保险公司的信誉建设有着非常大的促进作用。
（一）专业课程设置
此平台的课程设置，考虑到理赔人员对各岗位的知识均需要涉猎，以岗位定位进行课程设计，涵盖保险营销、保险理论知识与实务、风险管理、保险法律法规等专业课程，培养学生的专业技能。
（二）教学环境设计
保险理赔模拟实训室构造实际场景的工作气氛，搭建有利于教学的实践环境。基于理实一体化的设计理念，充分考虑教学需求，将理赔实训室做环形设计，提供便于师生互动的交流平台，让学生更好地参与到教学中去。同时给学生进行角色演练，使其更好地理解、实践各种流程和技巧，提高实践动手能力，工作后快速进入角色。
（三）教学软件配置
理赔实训模块教学，除了情景模拟及案例教学外，也需结合相关教学软件，便于教师教学管理和考核等。教学软件在理赔业务流程处理等方面给予学生课堂内外全面规范性的实训练习，为教师提供教学平台，更利于学生对专业知识的掌握，将理论转化为实践。
（四）案例教学应用
案例教学作为一种辅助教学手段，能更好的进行课程的开展。案例教学通过真实的或模拟的具体情景让学生置身其中，学生凭借案例素材所提供的信息和自身的认知能力，运用自己所掌握的相关理论，以当事人的身份去分析研究，寻找存在的问题和解决问题的方法。保险课程本身具有较强的抽象性和繁杂性，通过案例教学，学生能更容易地将保险理论知识转化为实际能力，使学生分析问题和解决问题的能力得到了提高，进而提高学生正确处理事情的方法能力。同时也可以培养学生的沟通能力，提高其社会能力。
保险案例教学的实施，主要是在课堂内展开。将课件、仿真实训软件、实体教具车三者结合起来，形成三维一体的教学模式，让学生走进情境，亲身体会犹如真实的事故场景，以通关形式让学生逐步掌握实操技能，达到学生熟能生巧的目的。
（五）实训项目设置
主要可分为查勘项目、定损项目和核赔项目。根据职业岗位、能力本位的要求构建基于工作流程的保险理赔实训体系，在实训教学中，学生完全以真实任务的承担者角色来完成学习和训练，使专业技能得到加强，增强学生从事保险理赔工作的信心和就业竞争力。
总之，保险模拟实训室是培养管理、服务第一线需要的高素质应用型人才的校内实训基地。保险模拟实训室实训教学平台建设完全仿真保险公司的保险销售业务、保险承保业务、保险理赔业务等业务办理场景布置。通过实训提高学生展业、承保、理赔等业务技能。打造具有保险特色的职业教育体系，为培养、培训高素质技术、技能型人才提供保障。
参考文献：
[1] 朱迪.保险营销专业课程设置浅析.科教导刊（中旬刊），2010（10）
[2] 宋晓青.关于高校《汽车保险与理赔》课程教学模式的探讨.经济视角（中旬），2011（12）
[3] 常兴华.案例教学法在高职院校汽车保险教学中的运用.中国商界（上半月），2010（1）
[4] 左立艳，张东辉.高职市场营销专业课程体系改革探析.中国城市经济，2010（6）
[5] 陈立辉，邵力，邢世.案例教学法在汽车金融服务课程中的应用.中国教育技术装备，2011（11）
[6] 陈立辉.案例教学法在汽车保险与理赔课程教学中的应用探讨.中国教育技术装备，2011（4）
[7] 王叙红.市场营销专业课程设置存在的问题与对策.教育探索，2009（4）
[8] 李晓翠.地方高校应用型本科营销人才课程体系构建的探讨.襄樊职业技术学院学报，2009（11）
[9] 王晓轩.商业银行业务模拟实践教学情景设计.北方经贸，2015（2）
[10] 段艳，陆吉康.政治经济学教学成功三重奏――关于政治经济学教学的几点体会.中国证券期货，2012（4）
保险实训体会范文第2篇
分析整个保险营销课程的教学过程以及学生实习期间的反映情况，存在诸多的不协调因素，导致保险营销不能学以致用。从学生角度看，很多学生对经济现象漠不关心,多社会交际了解不多,不会主动性的学习,不知道自己定位；从授课老师角度看,多数老师专业知识非常系统化，但是实践经验显得不足，在教学过程当中，很容易出现“重理论教学、轻实践教学”的情况，实践过程当中也很难给学生有针对性的指导。从教材角度看，多为理论知识，与我国保险公司的实际情况联系不紧密，学生感觉知识对于工作的帮助不大，有一定厌学情绪。目前，保险营销课程教学模式是以教师讲授为主,教学的好坏取决于教师的演讲与表达，课本中的基本理论容易理解、比较简单,学生容易懂,因此，老师只要找一些合适的例子配合基本理论来演讲就可以了。显然，这种模式容易出现以下一些弊端：
1.课堂“满堂灌”，老师在讲台上“吐沫横飞”，学生在下面“哈气连天”，学生学习缺乏主动性。
2.教学方法比较单一，学生普遍缺乏动手的机会。
3.从教学教材内容上看，按部就班缺乏灵活,甚至部分教材的内容设计也不尽合理。
4.考试制度问题，重视对理论知识的考察,而忽视对实践技能的考核。因此，这样的教学模式不利于应用型人才的培养,有必要对保险营销课程的教学模式进行改革。寻找一种较好的方法-既增加学生的学习兴趣,又能教会学生方法与技能,也就迫在眉睫。
二、保险营销课程实践教学主要方式分析
本课题组选择不同年级的三个班级进行保险营销实践教学模式研究，共计166人，以三个小组参加。
1.以2010保险实务班为对象，研究案例教学模式。
案例教学是以教师讲授为主，教师讲解本节教学内容，同时选取相适合的案例作为辅助。学生通过案例进行分析、小组讨论、角色扮演的形式，参与到教学过程当中进而增长学生的基本能力和营销认知能力。经过课程教学，我们发现：案例教学法是理论来配合案例，具有很强的针对性与灵活性。其优点主要体现在以下方面：第一,调动了学生的学习积极性。全班49名同学分组每节课都参与案例讨论。大家各抒己见，通过学生之间有一种信息的交流,他们学会了积极思考，相互启发、讨论,这些比老师讲抽象的理论知识能有更直观、透彻的理解。重视学生分析问题、解决问题能力的培养。第二，更加注重理论的应用,传统教学方法只是告诉学生正确的结果,而案例教学让学生了解了分析问题的思路,要解决什么问题,如何解决，应用什么理论和方法,需要什么数据,怎样解读计算结果，并根据分析结果,提出针对性的对策和措施。例如，我们讨论了“中秋赏月险”的案例，学生们对这样新颖时尚的险种设计很感兴趣，结合案例纷纷设计了一些关于社会热门话题的：婚姻、见义勇为、就业等的一些险种。实践过程当中，案例教学还存在一些问题：案例的精选往往难度很大，其针对性在某些时候会打折扣；学生的思维是多方向发散的,有时候会出现讨论、辩论会偏离本节课主题；存在理论知识把握不够透彻等问题。
2.以2011保险实务班为对象,研究课堂实践与课外专业实训相结合教学模式。
2.1课堂实践教学。
由教师提前向部分学生布置下一节课内容，教会学生搜集资料的方法，鼓励学生下节课走上讲台，学生通过案例分析、小组讨论、角色扮演等方式，锻炼学生的勇气，培养学生的基本能力和营销认知能力。通过课堂实践教学环节，一方面训练学生的文献查阅和整理能力、口头交流能力、协作能力，另一方面促进学生对各种专业技能的理解和运用，提高营销能力。教师及时对每个参与的同学做好点评，补充要点知识。
2.2集中实践教学。
依托现有的校企合作单位如阳光保险、合肥平安保险等，开展集中实践教学活动。活动内容包括市场调研、模拟推销与谈判、营销策划等。需要注意的是教师应制定好实训大纲，明确集中实践的目的，同时做好组织工作，对学生的实践过程进行针对性的指导。
2.3实战训练。
根据教材内容，开展例如“编制保险商品营销计划书”、“编制保险建议书”、“保险营销创意”等比赛活动，将学生分成若干小组，设定目标，由学生独立完成方案设计、过程运作、业绩评估、总结报告等环节。邀请部分授课老师、合作单位领导参加评选，对获奖小组给予奖励。这种实训与专业技能训练紧密结合，与其他实训形式相比，具有真实性、独立性、灵活性、复杂性等特点，对调动学生的非智力因素，引导、激励学生走向成功有重要意义。
3.以2012保险实务班为对象，研究视频实践体验教学模式。
视频体验。在章节结束后，播放与营销课程有关的视频节选，课堂展示。帮助学生了解是什么，分析问题的原因，以及别人是如何解决它的。视频体验的优势在于贴近生活,可借鉴性强,课堂上可设置与视频相似的情境，让学生去模拟甚至创新。视频体验不仅仅可以巩固基础理论知识，也能提高学生的技能水平。实践体验。依托现有的校企合作单位开展集中实践教学活动，培养学生动手能力，检验所学知识。教师需要做好组织工作，对学生的实践过程全程进行有针对性的指导。
三、构建多形式的实践教学模式
通过三个年级同一门课程的教学模式研究，我们发现不能单一的选择某一种方式作为教学模式来推广，而应该建立起一个实践方式体系来根据不同章节的内容和外在因素影响，选择不同的教学实践方式。结合保险专业的实际情况，我们认为：保险营销课程的实践性教学模式应该以课堂教学为主导，以课外专业实训来强化课堂教学，同时以视频体验案例教学作为重要的补充，以激发学生的兴趣。
首先，课堂教学应该是主导。教师应该引导学生把握理论的系统性和逻辑性，从基本原理出发，知道我们保险营销做什么，怎么做。用理论来指导实践，由实践来加深对理论的认识。
其次，以课外实践来强化课堂教学。保险营销是一门实践性很强的课程，课堂实践、课外实践资源非常丰富。在课堂上引导学生做好知识准备与角色扮演，深层次分析、讨论、争论，阐明自己的观点与理由。在集中课间实践中，开拓自身视野，发现自身的不足，及时补缺补差。
保险实训体会范文第3篇
关键词：高职 会计实训 实践教学
会计电算化是一个实践性很强的专业，要求学生具有很强的动手操作能力，这就需要组织和加强会计实训教学工作，使实训内容与应聘岗位接轨，最大限度地缩小课堂教学与实际工作的距离。但从目前的情况来看，高职院校会计实训教学还存在种种问题，严重地影响到教学目标的实现，使得学生毕业后不能较快胜任单位的财务会计工作。
一、目前会计实训教学存在的问题
（一）会计实训教学偏重核算而忽视监督
目前会计实训教学基本上是以一个工业企业某会计期间的经济业务为蓝本，要求学生根据原始凭证编制记账凭证，再根据记账凭证登记账簿，最后到报表编制的一整套会计核算方法，而实训教学中所使用的原始凭证往往是教材或资料中早已印制好的，学生无需审核就直接编制记账凭证，进行相应的账务处理。由于缺少“审核、监督”这一重要环节，学生在实际工作中对填制原始凭证感觉很茫然，根本不知道应该注意哪些事项，如何正确填写，是否符合单位的财务制度。这一问题并非由学生造成，而是在教师备课准备资料时就没有这一环节。
（二）实训教学中缺少多行业的实训内容
目前高职院校校内会计实训内容多以工业企业经济活动来进行，这样使学生仅能掌握工业企业财务会计工作的基本方法和技能。对于其他行业的经济活动，学生还是无法正确地进行会计核算和财务管理。目前用人单位招聘会计专业毕业生，要求能独立操作，及时上岗，熟练处理有关会计业务。这就要求会计专业学生不仅熟悉工业企业会计，还要熟悉其他行业会计。近年来，一些会计专业学生遇到非工业企业招聘会计人员时，缺乏应聘意识，主要原因是他们在学校很少甚至没有接触到其他行业的会计处理业务，担心到单位后，不能马上胜任工作，从而失去了一个就业的机会。
（三）实训教学中缺少会计业务处理的具体手续和相关流程
在会计实际工作中， 会计凭证从填制起，经过审核、整理、记账到装订保管为止的整套过程，是一个较复杂的流程关系。任何一个环节不到位、一个过程的疏漏，都会影响到业务流程和会计核算的顺利进行。而在校内会计实训教学中，一整套业务自始至终由一名学生单独完成，认为先处理什么业务后处理什么业务无关紧要，同时学生根本无法体会处理每一笔业务需要哪些具体手续，应该与哪些相关部门、相关人员发生传递关系。这种业务处理的具体手续和相关流程的缺失，将严重影响学生以后的工作，很多学生到工作单位后，遇到一些具体会计业务不知如何操作，感到无从下手，很茫然。
（四）会计实训指导教师缺乏实践经验
目前，很多高职院校会计实训课程的指导教师多由理论教师担任，而这些理论课程教师大部分都是从学校到学校，虽然他们具有较高学历，有扎实的理论知识，但却缺乏会计工作实践经验，无法根据企业实际情况设计相应的会计实训课程。如会计教材中的经济业务多以文字描述，但在实际工作中的经济业务则以各种单据、票证出现，很多教师由于不清楚各种单据的传递程序，所以在指导中只侧重于业务的账务处理，忽略实际环节的具体操作手续及流程的指导，在实训指导与解释中缺乏真实性和权威性。
（五）校外会计实训效果不理想
高职院校采用的校外实训形式多以顶岗实习为主，目的是将实践与理论有机的结合，但其效果并不理想。主要有两方面原因，一方面是顶岗实习管理不到位，由于学校经费不足，指导教师不能亲自到学生实习单位了解情况和指导实习，只能通过电话或上网与学生联系，对学生实习的真实情况不十分清楚。因而无法有效的对学生实习进行管理，达不到预期的实习效果。有些学生实习不认真，混日子，收效甚微；有的学生利用实习期做其他事情，没有参加顶岗实习。这样使顶岗实打折扣。另一方面，很多单位虽然接受会计专业学生实习，但实际上并没有允许学生进行会计业务处理操作，毕竟财务工作涉及到企业或多或少的商业机密，同时又担心学生不熟悉业务的处理而出现差错，给企业带来经济损失并影响工作，所以只是允许学生旁观或做一些辅的工作。因此校外实训往往流于形式。
二、提高高职院校会计实训教学效果的对策
（一）完善会计实训教材
1.要设有违规违法的原始凭证或资料。目前会计实训教学中存在着重核算、轻监督的问题，因此在开发实训教材中，要有意编入一些违规违法的原始凭证或手续不齐全的资料，如假发票、纳税申报不实的凭证、手续不齐全的单据等。通过这些有问题的资料，加强实训教学中的审核和监督这一环节，培养学生处理问题的能力。但对这些问题资料的设计应谨慎，避免引起学生误解，这就要求教师在指导时要特别关注学生对这些问题业务的处理， 必要时予以提示或提醒。
2.编写多行业会计实训教材。由于会计专业学生毕业后，并不局限于工业企业的财会工作，因此，校内会计实训，除开展工业企业会计实训外，还要开展多行业的会计实训。目前很多高职院校开设了《行业特殊业务会计教程》的课程，根据地方上的需要，选择学生就业较多的几个行业来开展会计实训。例如进行商业企业会计实训、建筑安装企业会计实训、物流企业会计实训、金融保险企业会计实训等。为了开展多行业会计实训，就需要编写相应行业的会计实训教材。教材不仅要有模拟企业基本情况和发生的经济业务内容，而且要有该企业制定的财务会计制度；不仅要求学生根据企业发生的经济业务填制会计凭证，登记会计账簿和编制会计报表，而且要求学生进行具体会计业务处理手续的操作，同时，行业会计实训教材应介绍各个行业会计岗位具体业务处理操作程序与处理方法。
保险实训体会范文第4篇
关键词：说课设计；综合实训；以赛促学
国际贸易综合实训课程是一门国际经济与贸易专业的实践性和应用性较强的一门实训课程，通过国际贸易专业基础理论知识的学习，掌握国际进出口贸易流程的基础上，熟悉国际贸易单证的缮制与流转，实现对国际贸易专业知识综合运用的课程目标.而说课是基于授课教师在事先准备好说课内容、说课设计和说课方法的基础上，向评委或专家解说一门课程的教学内容、教学目标、教学设计、教学反思等方面的一种教学研究活动.说课既是授课教师对所教课程的梳理总结，也是对课程教学改革的一种思考[1]，有助于教师利用科学的教学方法提升自己的教学水平、科研水平，也是教师职业综合素质提升的有效途径.
1教学目标
1.1知识目标
1.1.1课程性质国际贸易综合实训课程在国际经济与贸易专业中属于集中实践教学环节.为了适应“实基础、强能力、高素质”的应用型人才培养目标，该课程重点在于对学生实践能力和职业素质的培养.在国际经济与贸易专业学生完成专业基础课、专业方向课、专业核心课等课程的基础上，一般于第六学期集中开设该课程，为学生的毕业实习和正式工作提供一定的实践经验.1.1.2课程地位国际贸易综合实训课程是在学生学习了国际贸易实务、国际贸易原理、国际贸易单证、外贸英语函电、报关实务、报检实务、货币银行学、国际货运等课程的基础上展开实训，作为一门后续课程，需要实现对以往课程的总结与梳理，使得学生对国际贸易相关知识有一个系统的理解与体会.1.1.3课程联系该课程的特色是实现了理论与实践的结合.前期的基础理论课程为实训课程提供了理论基础和理论指导，扎实的理论基础使得学生能抓住国际贸易流程的内在联系，发现国际贸易的发展规律，使得学生能够纵观国际贸易流程的全局、高瞻远瞩，预见国际贸易流程中可能出现的问题并及时提出解决措施，促使每一笔进出易的顺利完成.理论知识的掌握程度决定了实训过程能否顺利开展，而实训课程过程中获得的与国际贸易中备货、保险、运输、报关报检、结汇和退税等相关知识的认知和经验，加深了学生对理论课程的理解.总之，国际贸易的系列理论课程为国际贸易综合实训课程提供了科学指导，而实训的过程检验了学生理论知识的掌握程度，实现了理论与实践的相统一.
1.2能力目标
据海关统计，2015年我国货物贸易进出口总值比2014年下降7%.面对全球更加严峻复杂的贸易形势，对外贸易在全球市场中面临着更加激烈的竞争，企业对国际贸易就业人员提出了更高的职业要求，除了需要具备扎实的国际贸易专业基础知识，熟悉国际贸易政策与法令、惯例，熟知国际贸易流程、掌握国际贸易单证的缮制，还要具备一定的实践经验、沟通协作经验等.国际贸易综合实训课程不仅要求学生具备综合业务程序的应用能力，还要具备单证缮制的能力.
1.3素质目标
首先，单证制作的正确与否直接关系到企业能否顺利及时结汇，因此实训过程中应培养学生谨慎、严谨的工作态度.其次，单证制作要依据最新的国际贸易惯例和法令政策以及合同的具体要求，同时交易方对单证提出的各种特殊要求也要满足，需要学生具备一定的科学探索的素质，体会到国际贸易的工作既有国际标准化的一面，又有地区特殊性的一面.最后，国际贸易中涉及的单证种类繁多，而实训课程时间有限，只能教给大家常用的、典型的单证，在实际工作中遇到新的单证需要学生具备灵活应对的素质.
2教学内容
为了实现国际贸易综合实训的教学目标，对课程教学内容的安排如下：
2.1实训内容对课程目标的支撑
为了完成教学内容，在教学过程中应充分利用现有的实训室条件即仿真物理沙盘、教学软件和实训室全真模拟的企业经营环境[3]，实现学生、教师和国际贸易岗位专业人员的相结合，在实训过程中应充分体现学生的主体地位和老师的指导地位；教师在教学过程中应不断思考总结，实现教学、科研的相结合；在校期间的认知实训和专业实训要与毕业实习层层递进，为毕业实习提供实践基础.实训的内容应体现对课程目标的支撑，体现“三结合、三层次”的实践教学体系要求.
2.2课程内容
2.2.1国际贸易综合业务程序国际贸易的综合业务程序一般分为三大阶段：交易前的准备阶段、交易磋商合同订立阶段、合同履行阶段[4].熟悉合同履行阶段的备货、保险、运输、报检、报关、结汇、退税等专业知识.具体综合业务程序如下图1：2.2.2国际贸易单证缮制在掌握国际贸易综合业务程序的基础上，正确、及时的缮制相应程序的单证.培养学生的单证缮制的能力和沟通协作的能力.具体内容如上图1.
2.3实训重点难点
综合以上教学内容，第一个教学重点即国际贸易综合业务程序，涉及国际贸易实务、国际贸易原理、国际贸易单证、国际金融等多课程内容，要求学生对国际贸易的全程有综合的理解；第二个教学重点即国际贸易单证的缮制，单证制作过程中既要符合信用证、合同的要求，也要满足最新的国际贸易惯例和法令要求.第一个教学难点即国际贸易单证缮制的技巧以及如何实现单证在国际贸易不同当事人之间的流转；第二个教学难点即及时掌握国际贸易惯例、法令及各国对外贸易政策的更新.比如我国海关总署2008年第52号公告对报关单的填制规定了最新的要求，对“合同协议号”、“申报单位”、“运输方式”等相关栏目的填制要求做了调整，在实训过程中应按照最新规定缮制.
3教学设计
为了落实国际贸易综合实训课程的教学重点，突破实训过程的教学难点，进行了以下教学设计：
3.1教学目标设计
首先，通过与应届毕业生的交流，了解其在工作中对国际贸易专业知识的诉求，根据学生的实际与需求设置了课程的知识目标，使得课程所授知识能真正的运用到工作实际中；其次，以就业为导向，以学生的职业能力培养为目标设置了课程的能力目标，旨在提升学生的国际贸易相关实践操作技能和综合职业素质[2].通过理论与实践相融、兼顾知识与能力，实现共性与个性相长、求实与创新并重.
3.2课堂内容设计
3.2.1课时安排.国际贸易综合实训课程一共18课时，教学中采用案例引导、任务驱动的教学方法.3.2.2课前准备.准备一套空白的单证模板和教学案例，并对班级学生按照国际贸易流程中的当事人进行角色分配，使学生分别承担出口商、进口商、通知行、运输公司、保险公司、检验机构、海关、进口商、开证行等角色.3.2.3课中理论讲授.对国际贸易的综合业务流程简单介绍，对相应流程总涉及到单证的理论知识进行讲解，对最新的国际贸易惯例和各国的国际贸易政策进行简单解读.3.2.4课中实践操作.根据国际贸易综合业务程序进行单证的缮制并实现单证在不同当事人之间的流转.3.2.5课后考核.对实践操作的过程和形成的单证成果进行考核.
3.3课堂组织及管理设计
对实践操作环节的具体组织管理设计如下：3.3.1案例导入.充分利用教材案例、教学软件中的案例，采用情景法使国际贸易综合业务程序中的各方当事人充分了解所引入的案例.3.3.2分配任务.按照课前对角色的分配，要求学生充分领悟自己在该案例中所扮演的当事人.3.3.3角色体验.学生在了解自己扮演的当事人的基础上，采用鼓励式教学方法，引导学生积极实现与各方当事人的沟通与交流.比如，出口商开始通过邮件、广告等各种方式积极推广产品.3.3.4制作单证与流转.根据国际贸易综合业务程序的进展情况，及时缮制相应的单证并实现单据根据流程实现在当事人之间的流转.比如，在出口商与进口商完成了发盘、询盘、还盘、接受的基础上，进出口双方开始积极准备签订销售合同，并且在双方充分沟通基础上互相签字盖章.3.3.4总结提炼.对学生的国际贸易业务完成进展实时监督并考核，对学生制作的单证进行技巧指导与考核.
3.4课程考核设计
课程的考核首先要实现学生互评与自评的相结合.比如在交易磋商阶段，进口商可以根据出口商发盘函电写作的水准来决定是否与其达成合作意向；比如在出口商结汇议付阶段，议付行对单据进行严格审核，如果发现出口商单据与单据之间、单据与信用证之间、单据与实际出口货物之间存在不符点，可以拒绝议付.其次，课程考核应体现过程考核与结果考核的相结合.教师在实训过程中应积极鼓励学生相互沟通、提高学生的课堂参与度，提升课堂教学效果，对学生在角色扮演中产生的纸质单证成果应进行及时的批改与反馈，指出错误所在并监督其进行修改.
4教学反思
4.1学生学习反思
4.1.1学生学习中存在的问题.第一，学生英语基础和理论基础差，在实训过程中学生对全英文的单据难以完全理解，对一些专业术语记忆模糊.第二，学生在制作单证过程中缺乏自信，喜欢用铅笔填写单据并且填写过程中交头接耳.4.1.2解决措施.第一，从大一开始教师应强调学科基础课、专业核心课、专业方向课的重要性，以及英语表达能力、写作能力的重要性，为以后的实训课程打下坚实的理论基础.第二，充分鼓励学生，增强其自信心，使其相信能利用以往的理论知识在掌握国际贸易流程的基础上缮制一整套正确、完整的国际贸易单证.
4.2教师教学反思
4.2.1教师教学中存在的问题.第一，模式化教学.国际贸易业务程序中涉及的国际贸易单证的种类繁多，但是在实训过程中只涉及常用的纸质单证，比如海关发票、领事发票、海运单、预约保单等单据涉及较少.第二，缺乏实践经验.教师缺少在企业实际工作岗位中的实践经验，只能教给学生理论知识，没有实际操作过程中真实的心得体会.第三，信息化水平低.随着跨境电商和互联网的发展，单据的信息化和电子数据交换的实现，改变了传统贸易的方式，而教学中依旧以纸质制单为主.4.2.2解决措施第一，校企合作.通过学校、学院与教师的共同努力，教师应增加与企业合作交流的机会，增加对企业实际工作岗位的调研，将企业岗位实际需求反馈到国际贸易综合实训的课程内容中.第二，双师建设.加强与专业技术人员的沟通交流，积极参加各种专业培训与学习，提升自身的信息化水平，加深自身对理论知识和综合业务程序的理解和把握，把握在国际贸易综合业务程序中可能出现的问题及最佳的解决方案，在校企合作的基础上使自己满足双师要求.第三，以赛促学.从完成国际贸易综合实训课程的实训任务的学生中，选拔学生参加《安徽省大学生国际贸易综合技能大赛》，在参赛过程中通过与其他院校的竞争，发现知识的匮乏处，比如：市场调研方法、数据进行整理分析、对外报价核算、制定商品或服务的国际市场营销策略、商品展销会、新产品会等知识.通过比赛的形式，不仅检验了教师的教学能力，也检验了学生对实训课程的掌握程度.将教学中的不足以及学生实际应用需求不断地反馈到教学内容和教学设计中来，从而实现国际贸易综合实训课程教学水平的提升.5总结文章以说课的形式从教学目标、教学内容、教学设计和教学反思四个方面对国际贸易综合实训课程展开论述.为了达到预期的教学效果，在教学过程中应不断的对国际贸易综合实训课程的教学目标和教学内容进行反思和改革，同时，应始终强调学生的主体地位的落实和教师引导作用的发挥.
作者:刘凡 刘 单位:宿州学院
参考文献：
〔1〕林榕.以说课形式探讨高职外贸单证实务课程教学改革[J].中国职业技术教育,2014（2）:14-16.
〔2〕龚奇.以“课证融通”为导向的高职报关实务课程说课设计[J].江西工业职业技术学院学报,2011（03）:160-161.
保险实训体会范文第5篇
【关键词】高职院校；校企合作；校内经营性实训基地；模式；大学生就业
一、建立校内经营性实训基地对培养大学生创业就业能力的意义
（1）建立校内经营性实训企业有利于提高人才培养质量。建立除校外实训基地方式之外的校内经营性实训基地，是经济社会发展的趋势对人才培养质量的要求。校外实训基地是提高学生实训技能最便捷的方法，也是许多发达国家职业教育的成功经验。目前我国的高职院校一般都拥有数量不等的校外实训基地，但建设的水平参差不齐，学生在这些实训基地顶岗实习的效果仍存在一些问题，所以目前非常有必要建立校内经营性实训基地，只有这样才能促进大学生职业能力、就业能力和创业能力的养成。（2）共建校内经营性实训基地是校、企、生三方共赢的合作。对学校而言，校内经营性实训基地能满足学校专业技能训练的要求，能够让学生在顶岗实习过程中得到本专业核心技能的训练，保证学校教育教学质量的提高。对企业而言，校内经营性实训基地的运营减少了店铺租金、广告费用、用工费用等成本支出。对学生而言，企业可以用适当的经济报酬激励调动学生工作（实习）的积极性，使学生在掌握专业技能的同时，还能获取一定的经济收入，为将来创业和就业打下良好基础。从我校的情况看，有的学生还参股投资合办企业或出资承办企业，实践的步子迈得更大，实现了真正意义上的“多赢”。（3）建立校内经营性实训基地有利于培养大学生的职业素养、
就业能力特别是自主创业能力。据统计，美国大学生毕业以后有25%走上创业的道路，日本有15%的大学生创业。目前，中国大学毕业生自主创业比例与发达国家相比相差甚远。在校内加强校企合作，建立融“教、学、做”为一体的校内经营性实训基地，对促进大学生的职业能力、自主创业能力和就业能力有着积极的推进作用。大学生通过校内经营性实训基地锻炼，能够在企业和学校老师的指导下，能更快捷地完成创业就业能力和职业化能力的孵化过程，成为富有创业精神和就业竞争力的朝阳群体。大学生创业，不仅是对所学知识和技能的实际运用，也是为自身创造就业机会，缓解大学生就业压力。
二、高职院校校企合作校内经营性实训基地模式
（1）校内共同经营性实训基地。校企双方共同出资建设和经营校内实训基地，基地可以以企业的名字冠名。例如我院即将与南宁市易乐多、星月（超市）经贸有限公司共建的易乐多广职院超市，超市的主体建筑由学院建设，内部装饰及设备均由企业出资装修和提供，企业提供商品货源，学生遵循企业管理制度负责超市的管理和经营，经营所得收入由企业、学院和参与实践的学生按一定比例分成。（2）校内优势互补型实训基地。由学校、企业共同提供设备或师资，共建共用实训基地，实现优势互补。例如，我院即将与南宁三蓝科技有限公司合作建设的办公设备实训基地，由企业提供复印机、打印机、传真机等办公设备，校方提供场地和师资，学生负责日常管理和经营，除对本校师生营业外，该实训基地还同时面向社会营业。（3）校内任务驱动型实训基地。“企业+教师+学生”组建合资公司。教师在实训教学过程中，主动收集和获取企业的商业信息，如把企业的案例拿到课堂上来，由学生根据企业的要求进行策划和宣传，学生完成策划书后，由企业进行评选、认定并实施商业化运作。如我院经贸系营销教师带领学生一起组建的三十六计工作室有多项策划方案已被一些企业购买采用，师生在得到锻炼的同时，也产生了良好的经济效益。（4）校内专业龙头实训基地。“企业+基地+农户+教师+学生”组建农产品产销一条龙网站服务合资公司。农产品的营销渠道一直是农业的老大难问题，光靠当地农业部门的网站和村委的半封闭推销能力，远远满足不了农产品特别是鲜活农产品的现代销售要求。企业利用学校的相关专业的师资和学生，投资开办农产品销售服务网站公司，可以灵活解决农产品滞销问题。（5）校内物流服务实训基地。“企业+物流+教师+学生”组建物流服务公司。与经营型物流企业合作，由教师指导学生运营，一旦有货单，可以发挥学校勤工俭学学生多的人力资源优势，进行物流快递业务的接单和派送，提供及时和到位的物流服务。例如我院师生已承担了圆通快递公司和韵达快递公司在吴圩区域的运营业务，物流快递业务全部由学生承包，产生了良好的社会效益和经济效益。（6）校内连锁代销实训基地。学校也是一个较为集中的消费群体，生产企业为学生提供货源，学校和企业为学生共同创建大学生创业一条街或创业园实训基地，由学生团队自主经营，开办连锁性质的代销店，学生可从代销中获得销售利润，学校可象征性地收租，厂家的产品也得到较好的销售，实现多赢合作。（7）校内保险服务型实训基地。保险服务行业是国内经济全球化的朝阳企业，最缺的是具备一定学识素质的大学生员工，由于该行业挑战性较大，员工的流动性也较大，保险企业往往闹“用工荒”。保险服务企业可以利用高校的学生资源，由学校提供教室场地和学生，由企业提供设备，企业和学校负责培训学生上岗，委托教师对学生实行员工绩效考核，给予相应报酬。例如，在学校建立阳光保险服务分公司、蓝火翼集团服务分公司、生命人寿保险服务分公司等。
三、高职院校校企合作校内经营性实训基地存在的突出问题
（1）企业参与校内经营性实训基地建设的积极性有待提高。由于政府方面的相关政策如资金、税收、用工等优惠政策的扶持还未形成有力支撑，企业参与的积极性不高，在成功达成的经营性实训基地案例里，大多是学校努力斡旋，积极走出去、请进来的结果，校内经营性实训基地还处于摸着石头过河的探索阶段。（2）政府对大学生创业的扶持体系还有待完善。调查数据显示，资金缺乏和经验不足是目前在校大学生创业最大的难点。大学生参与经营性校内创业实训，除了本人参与经营实践外，在出资或合资、参与股份方面往往使大学生们显得无助。我国目前还没有真正建立起一个合理、完善、功能强大的大学生创业服务体系，缺少统一的服务组织机构和良好的运行机制保障，我国大学生创业投融资政策还有待完善，有利于大学生创业的资本市场还没有建立起来，风险投资没有发挥应有的作用。（3）高校校内实训基地管理模式陈旧。由于校企合作校内经营性实训基地建设仍处在探索完善过程中，其与非经营性校内实训基地在管理上仍未理顺，缺乏相应的建设标准和实践课程体系设计，基地的有效利用和资源共享不能实现最大化。（4）高校创业教育有待提升，大学生创业意识有待加强。我国创业教育尚处于起步阶段，还未能对大学生创业给予有效支持，高校缺乏对创新创业教育管理体系的整体性构建，在理论与实践课程体系设置、教学内容、教学方法和手段、教学质量监控与评价及学校管理体制等方面还存在诸多有待改善的地方。此外，大学生对创业的认识不足，或是盲目乐观；或是信心不足；或是缺乏对市场的认识和经营管理的经验。这些问题的存在都会对大学生参与校内经营性实训基地实践活动造成影响。
四、解决校内经营性实训基地突出问题的对策和建议
（1）政府要加大对参与高校校企合作企业的政策扶持力度。主要是制定校企合作优惠政策，引导企业资金流向高校和科研机构，形成校企深度合作的良好社会扶持氛围。对与校内合作的企业，对录用在校大学生实训的企业，在税收、融资、贷款、用工等方面给予优惠和扶持，让企业真正得到实惠。要进一步加大高校实训基地的经费投入，鼓励高校建立校内经营性实训基地，支持校企合作产生经济效益，从而带动实训基地建设，为大学生提供更多的实践场所，促进大学生提高就业竞争力。（2）政府要继续加大对大学生自主创业的政策扶持力度。政府要发挥协调功能，协调工商、税务、银行等部门，完善创业服务体系，建立大学生创业服务机构，提供培训、税收、登记注册、银行信贷、创业咨询指导等服务。鼓励大学生在校内参加经营性实训或自主创业：在创业培训上，给予免费培训；在创业基金上，提供无息或低息资助，简化和优先创业贷款手续；在税收上，给予规定期限内实行减、免所得税等适度减免；在大学生劳动用工方面，给予相关法律扶持。在社会上形成尊重创业、支持创业的氛围，提升大学生创业的市场大环境的质量和水平。（3）高校要探索和创新校内实训基地管理模式。高校校内实训基地管理模式由传统的校方管理转变为校企共管，引入企业、行业标准，建立真实的工作情境、文化氛围和管理模式。在经营管理公司过程中，通过一系列理论与实践相结合的项目式、任务式课程设计，以工作任务形式驱动学生完成专业知识的学习。经营性实训要体现“学做合一”，在“做”中“学”，在“学”中“做”，同时产生一定的经济效益，降低实训成本。（4）高校要加强创业教育，强化创业指导；营造创业氛围，支持创业实践。培养创业师资队伍、建立创业系统教育课程等途径，激发大学生的创业思维和创业精神，鼓励大学生进行自主创业。加强创业观念教育，培养大学生的创业能力和心理素质，要培养学生艰苦创业、百折不挠战胜困难的勇气和决心。加强大学生自主创业相关知识的培训与考核，实训考核、创业成绩直接与课业成绩挂钩，积极鼓励大学生参加校内经营性实训、创办企业，帮助大学生成功创业，使校内经营性实训基地真正成为大学生创业就业的孵化器。（5）大学生要转变观念，积极参加校内经营性企业实训实践。大学生要自觉培养职业素养和职业能力、创业能力和良好的心理素质，要建立艰苦创业、不怕失败的决心和信心，要善于团队合作争取成功，要虚心学习市场运作、企业运营、财务管理、人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等一系列从业需要的知识，积累谈判和决策经验，通过积极实践增强创业能力。
综上所述，在高校，除了为大学生提供校外实训基地实践外，校内经营性实训基地建设对提升学生职业能力、自主创业能力和就业竞争力有着不可替代的作用，也是探索建立“校中厂”、“厂中校”等形式的实践教学改革探索。它必将推动教学改革和人才培养水平，必将对大学生创业、就业起到重要的推动作用。
参考文献
[1]《2011年中国大学生就业报告》蓝皮书
[2]乔慧敏，孟宝全，关磊．完善大学生自主创业政策扶持体系探析[J]．高职高教研究．2011（1）
