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也许进入青春的叛逆期,我渐渐开始对家人有一股厌倦感,特别是母亲。她总是没由来得碎碎念,有时候竟为了几毛钱与菜贩闹得不可开交。时常,每每放学回家,在楼下不经意地往楼上一瞥,就会看到站在阳台上的母亲。她似乎有感应般,头一晃,便消失了。
寒冬季节,我因为一元钱又和母亲吵了起来。事情是这样的:母亲她给了我一元钱坐车。可车费要两元,少了的一元怎么办?母亲有些泼妇骂街的姿态,她说:" 坐环行车不行啊?!''我咬着唇,感觉万分可笑的"切''了一声。难道你不知道,我不会坐环行车吗?十五分钟一班,你想让迟到?好像青春时期就是如此爱面子,我什么也没说出来,狠狠地瞪了一眼比我矮半头的她,提起一旁的书包头也不转的走了。
脚下是一阵疾风,我拎着书包快走到楼下。仿佛一瞬间,我看到身边的事物都是那么肮脏,那么的不顺眼。路人穿着难看又"村姑''的衣服从我面前走过,眼前的雾也有些浓重,仿佛它包裹着我的身体,正勒着我的喉,我是忍受了多大屈辱似的。我感到来自全身的不适,那种厌恶感甚至让我想吐。远远的,开来一辆橘色大巴。应该是环形车,我暗自思付,看吧,看吧,没了你我一样可以,感到了一阵欣喜,我准备举手找车。后面突然传来一阵声音,"坐错了!''我慌忙放下手,朝后望了望。奇怪,没人呢,刚才的声音似乎是……我朝楼上望去,隐隐约约看到一个人影,她退了下去,留下了一句话;"坐反了!''
真的是你。你为什么对我那么"苛刻'',如今又对我那么好?
反方向处,一辆橘红色的车,那么招摇的开了过来。这次该对了吧,我不禁又朝楼上望去----人去楼空。
我招了招手,巴士缓缓停下,两扇大门重重的靠向两边。同行的人都急匆匆走进车内。这一刻,我黯然了。你是如此轻易原谅我的任性,而我却对刚才所发生的一切耿耿于怀。原来,你一直在寒风列瑟的早晨注视着我,而我,却已无所知。你让我如何能原谅自己呢?
我走进车内,投下了刚才与你赌气而被捏皱的一元纸币。
此时,车内满座。我挂着车环。不过,还好,正可以透过车窗望向你常常看我的地方。
你站在楼之上,俯视我。我站在楼之下,仰望你。
人们都说青城后山是一个消暑的好去处,耳听为虚,眼见为实,我今天便和父母、表弟一起去了一次青城后山,体验它独特的魅力。
坐车两个多小时后,我们终于到达了令人神往的青城后山。透过车窗,只见山的四周都长满了各种挺拔、苍翠树木,真是一望无际。在青城后山这个长着各种不知名的树木的大森林里,我最喜欢的还是榕树和槐树。瞧那古老的榕树,饱经沧桑,高大挺拔,身体上的枝干,像飞龙一样卷曲着身体,似乎打算飞上天空。再看看这棵老槐树,树干如龙,树冠如云,直直地挺立着,再加上树上的无数绿叶,就像一把大伞遮天蔽日,非常威风。在大森林的陪伴下,在赏心悦目的美景的陪伴下,我们终于来到了山下有名的泰安古镇。
泰安古镇和山中相比,真是热闹非凡。人们有的在纪念品店里东挑西选;有的在小吃店里品尝有着独特风味的小吃,看着他们津津有味的吃着,真是令我垂涎三尺;还有的在小溪边戏水,看着他们那么快乐的样子,真是令人羡慕不已。
心动不如行动,在泰安镇找到住所并狼吞虎咽地吃过午饭后,我和表弟便来到了小溪边戏水。
小溪水是清澈透明的,从远处看水里的石头,就像一块洁白无暇的蓝宝石,十分美丽。在小溪中玩耍的人非常多。有的划着竹筏,有的拿着瓶子,认真的寻找着小蝌蚪,有的在小溪里戏水,还有的则在水里找着各种各样的小石头,另有一番风趣。于是,我和表弟便走进了美丽的小溪。小溪的水冰冰的,刚把脚伸进去,就急忙缩回来,没有办法,因为水太冰了。适应了一会儿小溪冰凉的水后,终于可以在水里自由的走动了。小溪时儿缓慢,时儿湍急,时儿水平如境,真是变化多端;但一点儿也不妨碍我们,我们在水中,别提有多高兴了。在小溪里,我们俩最爱玩的还是捡石头和捉蝌蚪了。先说说捡石头吧!河底的鹅卵石,红色的像玛瑙,绿色的像碧玉,黑色的像黑珍珠,白色的像鸽子蛋,在阳光的照耀下,闪着夺目的光彩。在众多的美丽的石头中,我找了一块翡翠似的绿石头和一块镶着各种颜色石头的“彩虹石”,非常漂亮。接着,便是抓蝌蚪了。小蝌蚪虽然小,但是十分灵活,再借着石头的掩护,想抓住它们,简直比登天还要难。我仔细注视着水底,啊!终于,一只黑呼呼的小蝌蚪映入了我的眼帘。于是,我谨慎地走到小蝌蚪的藏身地旁边,双手缓缓伸入水底,在小蝌蚪没有注意到的情况下,把它关进了我的“五指山”,哈!我终于捉住它了!功夫不负有心人,我和表弟一共抓住了六只蝌蚪!不过,看着蝌蚪在装着水的杯子里痛苦挣扎的样子,我和表弟都于心不忍,把它们放了!时间如流水,一晃就到了吃晚饭的时间了。霞光撒在小溪上,溪水泛起朵朵金花,像千万颗小星星在水中嬉戏。
第二天,我们早早地就起了床,来到了青城后山的金骊索道站。付了钱,买了票后,我们进入了索道车。从窗户里望去,上边是湛蓝的天空,蓝天衬托着白得无暇的云彩,既如一件蓝色衣服上镶着的颗颗白钮扣,又如一块蓝色地毯上印着的点点白色的花纹,令人一看就觉得十分舒服,感到神清气爽。索道车下是一望无际的“大森林”。大森林有许多树:榕树、松树、杨树、槐树、柳树、、、、数也数不清,让人眼花缭乱。这么多树木中还有许多百年老树,从上面一瞧,古木参天,林海茫茫,真是一望无际。盘旋的山路上,一个背着许多东西的叔叔艰难的走着,我很奇怪,便问同一索道的在山顶做生意的一位阿姨,那位叔叔背什么东西,阿姨告诉我,那个叔叔是背东西上山,再把东西交给我们做生意的人,然后换钱来谋生的,每次只能得20到30元,这就是所谓的“挑山工”。听了阿姨的话,我心想:这些“挑山工”叔叔们真是太辛苦了,我们坐索道车到半山腰都要十几分钟,那么他们到山顶起码也要5—6个小时。他们为了游客能在山上更方便,实在太辛苦了。
同星河一起成长
早在1990年以前,艺美林总经理逄甲魁就来到星河,开始从事自己的小本生意。那时候,星河还是一个自发的、以零售和小量批发为主的小型纺织品市场,客户大都来自潍坊市区和附近县城里。之后,由于临近汽车交通枢纽的有利地位,加之星河自身对于专业市场开发和宣传方面的加大,星河慢慢地引起了山东省其他地区客户的关注。
“说来挺有意思,刚开始我来的时候,整个星河市场只有一部电话,那时候只要来了电话,市场就会用高音喇叭广播门面号码,通知对应的商户去接电话。随着不同商户的加入,慢慢的星河市场开始小有名气起来,也相继有工商所、税务所、储蓄所等机构进驻这个专业市场。我印象很深,当时的储蓄所都是在下午停止营业前,他们的工作人员像收电费一样,挨门挨户地上门收我们的存款,那时候的存折都是手工记录的,也没有异地汇款的业务。距离稍微远点的商品贸易,我们就得将皱巴巴的现金塞在丝袜里,然后缠在腰上,提心吊胆地坐车过去。”逄甲魁回忆起过往很有感触。
时间一晃而过,当初的小商贩已经变成星河的一家个体户。对于逄甲魁来说,机缘巧合在2005年。当时一位来自格鲁吉亚的外国客人在星河市场逄甲魁的店面停了下来,双方沟通交流后,签下了几个小订单。良好的产品质量加上逄甲魁山东人的朴实性格,给这位客人留下了良好的印象,双方的接触也越来越多。渐渐地,逄甲魁的这位老客户开始介绍其他的国外客人到逄甲魁这里进行采购,逄甲魁的事业就这样一点点做大了。
“我那时候没有想过自己注册公司,一直都是从外省的外贸公司发货给客户,我从中赚取的费用相当少。2006年就有朋友提出,我应该自己发展这方面的业务,一是国家在个人进出口权方面政策放开了,低门槛提供了可能性;二是我也完成了一定的资本积累,可以开公司了。所以2007年,我用200万注册了公司,艺美林就这样诞生了。”逄甲魁说。
越做越大的业务
现在,艺美林的业务,已经做到了俄罗斯、北非、东南亚、阿拉伯、东欧等20多个国家和地区,国外市场销售份额已经做到了50%的比例。
“去年一年,纺织行业不太景气,我们的利润也不大,不过销售方面还是做得可以的,量上达到了1000多万米,在整个星河市场虽然不算最大,也算是中等偏上的水平。我们的产品质量也一直都是让我们非常自信的一个方面,在成本上涨的时候我们会告诉客户适当加价,而不是在质量上偷工减料。也正是凭借着过硬的产品质量,才带给我们这么多的国内外客户。现在我们的很多客户都不亲自过来挑选商品了,他们在网上挑选好了相应的面料、花型、颜色之后,直接给我个电话或者邮件,订单就这样完成了。”逄甲魁介绍道。这是让他在经营艺美林中,最为自豪的一个方面。
作为星河市场的一份子,对于他以及其他身处星河中的经营者来说,在发展方面也存在各种瓶颈。“现在企业经营的费用太高,房租、税收、物流、仓储,艺美林在这些方面要从我们的利润中交出100多万元,成本过高已经成为一种负担。在星河,大规模的企业要交出几百万,一些小的企业发展确实比较困难。”
逄甲魁告诉记者,在星河,我国的四大银行,以及民生等商业银行,与很多商户都有金融业务的往来。“一方面,这些银行看好星河的发展,毕竟星河市场一年销售可达几百亿元。另一方面,市场上企业的资金缺口,也确实给银行提供了不少业务,整个市场商户一年的贷款可要达到几十个亿的水平。”
期盼一个确定的未来
“纺织产业是我国的支柱产业之一,现在整个行业量有了,甚至还多了,但是质方面,同意大利、德国、韩国等国家比,却还有差距,而且利润方面一直处于劣势地位。”逢甲魁深切感受到,纺织行业还需要增加科技含量,改变自身劳动密集型产业的外界形象,在污染和能耗上多下工夫,把它们降下去。
李娜和徐强都是家里的“独生”子女,双方家庭条件都很优越。二人经过长达10年的恋爱,终于选择在2005年10月1日结婚。婚前,两人还在为彼此有那么多共同之处兴奋不已,没想到,婚后不久战火就猝不及防地爆发了。
徐强在一家外资企业上班,每月工资有4000多元。李娜是一家广告公司的设计师,每月的工资也有3000元。婚后,两人仍沿用单身时的习惯,各人的工资各人用,想花的钱随便花。徐强喜欢吃喝玩乐、打游戏玩电脑,李娜喜好穿着打扮、买名牌追时尚。他俩每月的工资都是随心所欲,用光为止。
12月25日傍晚,李娜和徐强的一个高中同学家里失火损失惨重,找上门来找他们借钱。6000元不算多,可问题出在时值月底,两人的工资已所剩无几,他俩翻破了口袋也凑不足千元,很是为难。
无奈下,徐强想出了一个主意:找自己的爸妈借钱,以后攒钱再还给他们。不成想刚一开口两人就被狠狠地教训了一通:“不知道你们是怎么过日子的,两个人的月工资加起来有7000多元,怎么全都花光了,几个月一分钱也没有存。如果我们没有钱借你们怎么办?今后你们有孩子了,遇到急需用钱的时候更多,你们又将怎么办?你们已经成家了,不要总依靠我们,应该学会过日子学会理财,不能有多少就用多少……”
话虽然刺耳难听,但句句在理。钱虽然说是借到手了,但李娜的心里却产生了一次前所未有的震撼,她决定从此改变乱花钱的坏习惯,着手存钱,并一再要求徐强一起存钱,否则无法兑现3个月内还钱给爸妈的承诺。
一晃两个月过去了,李娜少逛了几次商贸步行街,少买了几套时装和化妆品就存了2100元,可徐强仍旧一分未存。眼看只剩一个月了,李娜急眼了,命令徐强无论如何要在一月内存2600元,自己再存1300元,才能存够还爸妈的钱。
徐强一听当即暴跳如雷,以自己社会交往必不可少为由拒绝存这笔钱。俩人谁也不服谁,语言越来越生硬刺耳,家庭气氛顿时紧张得如同战场──李娜一怒之下摔门而出,伤心地回了娘家。
矛盾激化,“独生”婚姻走到崩溃的边缘
深夜,李娜心情复杂一宿无眠──这是婚后第一次与丈夫争吵,也是第一次与丈夫分居,叫她如何不伤心。
第二天天还没大亮,李娜就听见敲门声,开门一看,见是垂头丧气的徐强,立马气不打一处来。徐强看到隔了一宿仍旧余怒未消的李娜,转而嬉皮笑脸地承认了自己的错误,同意按时存2600元。李娜这才善罢甘休。
一个月后,钱虽然如期还给了爸妈,李娜却高兴不起来。因为自吵架后徐强一直口服心不服,三天两头跟李娜找茬,致使小家庭始终处在一种交战氛围。不仅如此,还完钱后徐强又走回“月光族”的老路。为此,李娜又不止一次和徐强争吵,之后进入无休止的僵持。李娜非常苦闷,每到夜深人静她不禁扪心自问:新婚才半年的一对恋人,不愁吃不愁穿,为钱的事情却闹得如此不开心,今后的生活哪来的幸福可言?难道我们会为钱的事情永远闹下去?
2006年5月2日傍晚,李娜刚进家,就接到徐强的电话:“娜娜,你赶快带钱到白玫瑰大酒店来,越快越好!”李娜的心一下子提到了嗓子眼,忙问怎么回事。徐强吞吞吐吐地回答说:“我和几个大学同学在酒店里聚会,结账时我手头上的钱不够,保安便将我扣押在这里……”
李娜听罢啼笑皆非:“你真是死要面子活受罪,没有带足够的钱上什么大酒店,而且还是四星级,你真有胆量讲排场的!既然是这样,你就好好地呆在那里享受个够吧,我是不会给你送一分钱来的。”李娜斩钉截铁拒绝了丈夫的请求。徐强在电话那头急得如同热锅上的蚂蚁:“你不送钱来,我就回不了家,你忍心看我在这里出洋相活受罪?快来救救我吧……”见丈夫苦苦哀求,李娜语气缓和下来:“你一个月4000多元的工资,难道半月不到就用完了?”徐强吞吞吐吐地回答:“我的工资只剩几百元了,我也不知道是怎么用的。你先送钱来我回家再告诉你。算我借你的钱,好吗?”李娜不想再刺激他,心一软,放下话筒带够钱就急忙向酒店赶去。
李娜将徐强领回家后,探问事情的整个经过,徐强如实作了交代:此次大学同学聚会一共10人。本来大家开始讲好是AA制。可酒至三巡时,一个好热闹的同学领头夸奖徐强是最有发展前途的成功人士,是同学中的“佼佼者”,随之所有的同学应声起哄,不绝于耳的赞美之辞源源不断地灌入徐强的脑海,徐强顿时热血冲顶得意忘形,于是主动揽下聚会的所有费用。谁知,结账时徐强才发现自己只剩500余元,而结账所需费用是1968元,尴尬难言的徐强又不想失言,他硬着头皮让酒足饭饱的同学们潇洒而去,自己则留在酒店作抵押等待李娜带钱来救援。
还没听完李娜就气得七窍生烟,心想,照徐强这样的消费习惯和势头发展下去,别说指望说服他存钱,恐怕连自己辛辛苦苦积攒的一点积蓄也会被用来填补他的消费空洞,接下来小家庭将会被徐强拖入“负贵族”的行列,今后的生活将永无宁日,更别说幸福的婚姻生活和孕育下一代了。愤怒至极的李娜丢给丈夫一句要离婚的话便收拾衣物再次回到娘家。
挽救婚姻,妻子从制定家规家约入手
李娜这次主动将回家的原因告诉了妈妈,妈妈不仅没有批评她,反而称赞女儿懂得攒钱过日子了,同时又意味深长地教导女儿:“婚姻是需要经营和耐心的,夫妻间磕磕碰碰是不可避免的,好妻子应该是一位好的调酒师,你应该懂得如何用自己的智慧和爱心帮助徐强除掉陋习……”
说离婚是气话,李娜决心想办法帮助徐强克服掉乱花钱的坏毛病,翻来覆去思考了一宿,一个初步设想在心中悄然酝酿而成。
第二天傍晚,李娜下班刚走进父母家,徐强便接踵而至。一见面,徐强就摆出一副可怜兮兮的模样,动机只有一个,想当即再把李娜忽悠回家。李娜这次当然不会再像上次那样轻易饶恕他。无论徐强说得如何天花乱坠,李娜只顾看电视,一言不发。徐强见状越发着急,干脆苦苦相求,保证一定改掉乱花钱的坏习惯。李娜见时机成熟,用蔑视的口吻说:“俗话说‘江山易改禀性难移’,你改得了吗?我真的对你一点信心都没有了,我们还是离婚吧。这样你就可以随心所欲了。”
徐强见李娜重提“离婚”二字,脸都急白了,坚决反对。李娜见激将法有成效,趁热打铁:“不然,我们就拟一份家庭理财公约,规范你我的言行,你敢在公约上签字吗?”“敢,怎么不敢!”徐强如抓到一根挽救婚姻的稻草,急迫地表态。李娜迅急从提包里拿出一份早已打印好的家庭公约,递到徐强的面前。徐强粗略地看了一眼当即在公约上签下自己的大名。理财公约主要条款是这样的:从今以后,家庭财政实行集中管理,由李娜负责。本着勤俭持家、防患未然的原则,夫妻双方每月必须将工资的2/3作为家庭储备金存入银行,如有违反,除下月必需补足外,另追加100元作为处罚……内容涉及衣食住行的所有方面,并规定家庭300元以上的支出必须双方同意。末尾还有一句:未尽事宜,随时补充,协商解决。李娜也签上自己的名字后开始暗中窃喜。不过,李娜并不打算立马跟徐强回家。
痛改前非,丈夫学会理财婚姻重显光明
为了挽救婚姻兑现承诺,徐强真的开始改变自己。
从不做饭的他,开始在家里扮演“主妇”的角色,学着做饭烧菜。徐强过去只要有机会,都会邀上几个哥们下馆子大吃一通,每单没有三四百元根本下不来,徐强光随意花在吃喝上的钱每月都是以千元计算。过去,李娜要是指责他,徐强总是免不了反驳几句:“反正用的又不是你的钱,我自己的钱想怎么花就怎么花,你管不着!”
出门就打的的徐强,也开始改坐公交车和步行。到李娜父母家有20几站路,虽然有多路公交车直达,原来徐强走这段行程,不搭乘出租车简直是天方夜谭的事情。现在好了,徐强每次到岳父家看李娜,李娜都能亲眼目睹他从公交车门走出的身影。李娜开玩笑般问徐强:“难道你现在就不嫌公交车拥挤了?”徐强不好意思地回答:“这样坐车每趟可以节省好几十元,我一个男子汉年轻力壮,挤一点怕什么。”
徐强从点到面持续在改变。功夫不负有心人,公约执行的第一个月,徐强果真有了3000元的积蓄。当他拿着开户的新存折出现在李娜面前时,李娜看了看他满脸得意的微笑和存折的数字,高兴极了:“做得不错,是我的好丈夫!”徐强笑得更夸张。此时,李娜却话锋突然一转:“一个月还不能说明问题,我怕你不能持之以恒。”徐强信心十足:“你就等着瞧吧!哪怕你用十八抬大轿抬我走回头路,我也不会答应。”
时间很快又到了公约执行的第二个月的最后一天,又到了检验成效的时候了。可是,见面时徐强却对存钱的事只字未提,李娜三番五次提醒,徐强顾左右而言他。李娜就此猜想大势肯定不好,于是坚决要求徐强把存折拿给她看,否则就不见他。徐强只好乖乖照办。
果然不出所料,李娜接过存折打开发现这个月徐强只存了2500元。不等李娜开口,徐强就主动说出了个中原由,他说:“我们公司最近搞爱心捐助活动,我看工资比我低的同事都捐了100元,我就捐了500元。”听说是这么回事,李娜紧绷的神经舒缓了下来,肯定徐强做得对,对徐强这个月存款不足的事实不予追究。可徐强为了表示自己遵守家规的决心,坚持说:“即便你不责怪我,我还是会认真履行公约,下月我再节省一点,一定补上,并交100元罚金。”李娜看徐强如此坚持原则喜从心生。
8月31日是公约执行的第三个月的最后一天,当徐强将存折打开展示在李娜眼前时,李娜清楚地看见这个月的存款数字是3600元,简直不敢相信自己的眼睛。李娜问徐强是如何做到的,徐强表述完节衣缩食的全过程,李娜既激动又心疼地将徐强紧紧地搂在怀里……徐强说:“按照公约,存折应该由你保管,今后我只需按月将钱交给你就行了。”
风云突变:昔日健力宝副总跌下神坛
今年46岁的张明达是湖南省怀化市洪江区人,1983年高中毕业后,进入市百货公司当营业员。由于做事勤快、虚心好学,他很快成为公司的青年业务能手。1988年5月,他和一个护士结了婚,很快有了活泼可爱的儿子。
可张明达不甘心一辈子守在家乡。1990年春节过后,他不顾全家人的反对,辞职来到广东省顺德市,应聘到一家电子厂当业务员。进厂半年,他的销售业绩就排到了公司前3名,在业界崭露头角。
1992年2月,张明达在顺德市企业家联谊会上认识了时任健力宝集团总经理的李经纬,两人大有相见恨晚之感。在李经纬的邀请下,他加盟健力宝集团。当时,健力宝集团经过几年的高速发展,增速已经开始放缓。反复调研后,张明达精心做了一套500万元大奖的营销方案交给李经纬。在公司高管会议上,这套营销方案遭到不少人的反对,但张明达力排众议,阐述了自己的观点,最后得到了李经纬的支持。
之后,张明达又相继推出体育营销、名人代言等一系列营销活动,使健力宝成功坐上中国饮料企业的头把交椅,年销售额达54亿元,被誉为“中国魔水”。张明达的能力得到了同事的肯定,公司领导一致通过提拔他为主管销售的副总,并给他配置了奥迪轿车,出门都有司机、秘书随从。
随着身份的改变,张明达学会了打高尔夫球,经常和朋友开车去深圳的高尔夫球场打球,私下里,他们赌一场球的输赢就是几万元。1998年7月,张明达在佛山市买了一套180平方米的大房子,将妻儿接过来,并将儿子转学到顺德市碧桂园贵族学校读书,仅赞助费就交了12万元,每年学费还要2万元。那时,张明达就像上帝的宠儿,风光无限。
然而,令张明达没想到的是,灾难正悄悄袭来。健力宝集团的超常规发展,让领导层不惜一切盲目扩张,最终导致资金链断裂。2001年7月,健力宝集团陷入停产困境。2002年初,在三水区政府的主持下,健力宝公司进行了改制。最终,张海以3.38亿元收购公司75%的股权,成功入主健力宝集团,开始对公司重新洗牌。4月5日,张明达办好离职手续,正准备驾车离去,保安将他拦下了。以前,他每次出入,保安都会敬礼,如今竟敢拦自己,张明达正要发火,保安却对他说:“张总,你已经不是公司的人了,请把车子留下!”无奈,张明达只好强忍着怒火将车开回停车场,在保安的注视下步行走出了公司。
这一幕像烙印般刻在张明达的心里,令他羞愧不已。他回到家,把自己关在屋里,一个星期没有出门。妻子担心他闷出病来,就劝他出去走走。那天,他在妻子的催促下来到小区门口转悠,碰到了两个以前的老部下。老部下请他到以前他们常去的茶楼喝茶。结账时,张明达让老板拿单子过来签字,老板笑着说:“张总,你签字我去找谁结账?”他这才猛然想起自己早已不是健力宝集团的副总了,可他翻遍口袋,才发现自己没带钱,最后还是两个以前的老部下结的账。张明达感觉脸上火辣辣的,气呼呼地回到家,指责妻子:“你是不是嫌我不够倒霉,故意害我?”妻子被骂得莫名其妙,但看着愤怒的丈夫,她一句话也没有说。
此后,张明达更不愿意出门了。一天早晨,他还在睡觉,儿子却吵着叫他起床送自己上学。他不耐烦地说:“别闹了,叫司机开车送你去。” 儿子从没见他如此凶过,吓哭了。妻子终于忍不住了,说:“你在做梦吧,车都被公司收回去了,哪里有司机?”张明达这才如梦初醒,他连忙起床,出门拦了辆的士送儿子上学。
儿子的学校门口停满了高档轿车,的士司机怕碰坏别人的车,停在一旁都不敢动,张明达只好带着儿子下车。谁知儿子重重地关上了车门,一个人背着书包低头走进了校门。远远看着儿子,张明达心里像打翻了五味瓶,百感交集:如今,自己只是个普通的外来工,如果还沉浸在昔日的光环中不肯直面现实,不仅儿子看不起自己,这个家也会完了啊!痛定思痛,他决定为了妻儿也要重新振作起来。
勇做小贩:落魄副总为生活出征
经过考虑,张明达决定自己创业。2003年4月,他得知佛山市有家服装厂转让,便拿出全部积蓄接下了服装厂。那段时间,他每天早出晚归,工作十分卖力。但由于对服装行业不了解,他生产出来的服装款式陈旧,在市场上根本没有销路。偏偏他又错误地认为,自己生产的服装之所以卖不出去,是因为营销没做好。2004年6月,他孤注一掷地将房子作抵押,向银行贷款20万元,大搞各种营销活动。结果,他借来的钱很快就花光了,服装的销量还是没有起色,服装厂只能停产。工人见服装厂恢复生产无望,便纷纷向他讨要工资。无奈,张明达只好低价变卖了服装厂,补发了拖欠的工人工资。
2006年7月,张明达处理完服装厂的事情,垂头丧气地回到家。谁知他还没坐下,银行的工作人员就上门催款了,身无分文的他只好在房屋拍卖授权书上签了字。顷刻间,服装厂没了,房子也没了,他两腿一软,晕倒在地。第二天,他的妻子到附近城中村租了一套民房,一家人搬了过去。
可是生活还得继续,万般无奈之下,张明达只好给过去那些求过他的老板打电话,希望能得到一个工作机会。谁知那些老板们一听是他,竟纷纷以各种理由拒绝了。难道是自己的电话造访不够诚意,他百思不得其解。
10月16日,张明达坐车来到顺德市大良镇,找到一个转行生产空调的朋友,他刚说明来意,对方的脸色就由晴转阴,说:“我的工厂太小,你还是另谋高就吧。”张明达只好悻悻离去。谁知他刚走出办公室,就听到身后传来朋友的声音:“那么大的企业都被他们搞砸了,还有脸来我这里做事!”张明达感觉像被人狠狠扇了一耳光,脸上火辣辣的……他精神恍惚地回到家,失声痛哭:难道自己真的什么也做不了了吗?
2007年春节,在父母的催促下,已经4年没有回家的张明达只好带着妻儿回家过年。他和妻儿刚到家,邻居就围过来,焦急地问:“明达,能不能介绍我们的孩子去你们公司上班?”原来邻居们还不知道他已经离开了健力宝集团。他想了想,决定隐瞒自己的窘状,答应邻居的请求。不料,随后的几天里,前来求他介绍工作的人越来越多,他不好拒绝,只好硬着头皮答应了。晚上,妻子生气地对他说:“我们连住的地方都没有,怎么帮人家?”张明达叹了口气,说:“如果爸妈知道我工作丢了,房子也卖了,他们不气死啊!”张明达话音刚落,门外就传来一声闷响,他赶紧拉开门,只见母亲晕倒在地上。原来,母亲无意中听到他们的谈话,血压骤然升高,突发脑溢血……经过医院紧急抢救,虽然母亲脱离了生命危险,但落下了严重的后遗症,家里的积蓄也花光了。
4月16日,父亲让张明达去买牛奶给母亲补充营养,身无分文的他,出门转了一圈空着手回来了。他看见邻居送的一些水果还放在母亲病床边,便又出门了。他来到附近的一家商店,鼓起勇气向老板提出用水果换些中老年奶粉和核桃粉,老板见有利可图,答应了。交谈中,张明达了解到,卖水果不仅投资小,而且销路广,利润也高,心想,现在母亲治病需要钱,儿子读书也需要钱,自己作为家中的顶梁柱,一定要挑起这个担子,卖水果也许是目前唯一的办法。
妻子听说张明达准备卖水果,惊诧不已,说:“这事要是传出去,你不怕丢脸吗?不如让我去卖吧。”张明达痛心地说:“我现在不仅是丈夫、是父亲,更是儿子,如果连父母都照顾不好,我活着还有什么意思!”见他主意已定,妻子只好同意他卖水果。
第二天,张明达就将身上唯一值钱的一块名牌手表抵押换了8000元钱,然后买来电子秤和三轮车,出门进货去了。他骑车来到怀化市湖天桥水果批发市场,发现进货的人特别多,担心被熟人看到,一直不敢进去。结果,他从中午站到下午4点多,饿得饥肠辘辘,最后见市场快关门了,才跑过去,动作迅速地选购了一些水果。
为了不让邻居看见,张明达连饭都没回家吃,在路边买了几个包子,便骑车来到离家较远的红星电影院门口,将水果摊摆好。周围的小贩都在不停地吆喝,可他却远远地站着不吭声。结果,20分钟后,才有一对情侣来到他的水果摊前,问:“香蕉怎么卖?”张明达想上前招呼,可双腿像灌了铅似的,怎么也迈不开,那对情侣接连问了几声,见没人理睬,便走开了。眼睁睁看着生意丢了,张明达蹲在地上懊悔不已……
不久,一个中年妇女来到张明达的水果摊前,张明达咬了咬牙,这才红着脸走过去,结结巴巴和对方交谈,终于做成了第一笔生意。接过钱,他百感交集:以前,自己每次给服务员的小费都比这要多,可现在为了生活,竟不得不来卖水果。幸好第一次交易成功,令张明达紧张的心情平复不少,可他还是不敢吆喝,直到晚上11点多,他才卖了30多元钱。
重拾自信:街头卖水果一样精彩
第二天,张明达早早来到红星电影院门前摆摊,由于没有勇气叫卖,他的生意并不好。中午,他发现香蕉上出现了黑斑,原来他在选购香蕉时特意选了比较熟的,不承想香蕉这么快就变色了。为了尽快把香蕉卖掉,他终于鼓起勇气大声吆喝起来。
晚上,张明达收摊回到家,清点当天的收入,发现不仅没赚钱,还亏了20元钱,他痛心极了。妻子却安慰他说:“要不明天让我去试试?”妻子每天在家忙得像陀螺,怎么还能让她再去赚钱养家?张明达对妻子说:“你放心,我一定会挺过来的!”从此,他像变了个人似的,每天都卖力吆喝,生意渐渐好了起来。
2007年8月的一天,张明达刚摆好水果摊,旁边的女摊主就气势汹汹地走过来,说:“你一个人把位置全占了,让我怎么做生意!”他知道女摊主故意找碴儿,但还是大度地将自己的水果摊挪了挪。不料那个女摊主竟挖苦说:“一个大男人卖水果,真不要脸!”张明达气得浑身发抖,正想发作,突然身后传来一个严厉的声音:“人家都让你了,你还想怎样?”他转过身,竟然发现是一群邻居,脸顿时红了。原来,邻居们见张明达一直不去广东,便问他的父亲是怎么回事,这才得知他已经不是健力宝集团的副总了,现在靠卖水果养家。起初,邻居们都感觉被愚弄了,但转念一想,他为了全家,竟甘愿做街头小贩,都十分震撼,便来照顾他的生意。那一刻,张明达的眼眶湿润了,激动得说不出话来。
很快,张明达卖水果的消息传到了亲友的耳中。10月3日,张明达正在招呼客人,他的岳母突然来到他的水果摊前。岳母是中学老师,当初坚决反对他辞职去广东,可张明达就是不听。见岳母沉着脸,他连忙挑了个西瓜切开给岳母吃。谁知岳母接过西瓜,重重地扣在了他脸上,气急败坏地说:“你害得我女儿跟你一起受罪不说,还让我们丢尽了脸面!”张明达不敢争辩,岳母却越骂越起劲,将西瓜摔得稀烂,气呼呼地走了。
回到家,张明达见岳母正在大声训斥妻子,父亲在一旁好言相劝,却无济于事。他痛心极了,眼泪不禁夺眶而出。突然,他拿起刀子在手指上划了一条大口子,说:“妈,我在这里发誓,我一定让全家过上好日子!”事已至此,岳母也不好说什么,只好悻悻离去。从此,张明达每天早上6点多就出门去采购水果,卖水果,一直忙到晚上11点多才回家。在顺德读高一的儿子从母亲口中得知家里的情况后,便哀求父母将他转学回怀化,帮着照顾家庭。慢慢地,健力宝集团副总卖水果的消息越传越广,每天来看稀奇、买水果的人络绎不绝。
2010年4月17日,一对中年夫妇突然找到张明达,想请他帮忙。原来,这对夫妇中的丈夫曾是怀化市一家大型国有企业的厂长,两年前下岗后,一直放不下面子外出打工赚钱,结果家里的积蓄花光了,连女儿的学费都得向亲戚借。妻子无意中听说张明达的经历后,便拉着丈夫来见张明达,希望能激励丈夫振作起来。张明达得知他们的来意后,大方地讲述了自己失业后的经历。那对夫妇很是感动,丈夫第二天就推着三轮车来跟张明达学做生意。就这样,张明达落难自救的经历仿佛成了一块金字招牌,前来买水果的顾客越来越多,他每月能赚3000多元钱。
2010年8月,张明达的儿子以优异的成绩考上了长沙市一所重点大学,全家人特意到酒店庆祝。经过商量,张明达决定和儿子一起去长沙,一边照顾儿子,一边做生意。9月初,张明达送儿子到学校报到后,就在长沙市汽车南站旁租了个门面卖水果。