领导干部自我总结

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领导干部自我总结范文第1篇

关键词：民主；管理；影响

民主评议干部是企业民主管理的基本内容之一，是职工群众行使民利的具体体现。随着企业民主管理工作的发展，民主评议干部制度也不断得到加强和完善，其中，干部述职这一程序作为重要内容规定下来，多年来，民主评议活动的实践证明，干部述职并非可有可无的形式，不仅对评议效果本身带来影响，而且对其他几个方面也产生一定的作用。归纳起来至少有以下几个方面的作用：

一、帮助评议对象系统地总结某一个时期的全面工作

人们实践活动的过程，说到底，就是一个不断进行总结，不断完善发展的过程。一次述职其本身也是评议对象的一次自我总结。这样的总结不同于一般的工作总结，它侧重于个人的表现。由于述职效果直接关系到职工对干部自己的评议，从既对自己负责又对职工负责的角度考虑，评议对象在评议前必然要对自己前一个时期的各方面表现进行一次认真的回顾，过一次“电影”。存在的问题缺点也要摆出来，还要提出整改意见努力方向等等。制度的约束，群众的监督以及责任感等等，使那些不注意总结或不善于总结自己的干部对述职也逐步引起重视，学会总结自己。通过述职，还可以在被评议干部之间，也可以起到互相促进作用。

二、为参评职工进行民主评议提供了参考依据

近年来，在民主评议活动中，在许多企业里，参评职工一般都达到50%以上，使评议结果有了更充分的依据。但是参评职工来自各个岗位，由于工作性质、隶属关系不同，部分职工对某领导干部的表现情况根本不了解或不完全了解，评议中往往感到为难。通常情况表现在“三多三少”：即对本系统本单位的领导干部了解较多，对其他领导干部了解较少；对直接领导的干部了解较多，间接领导的干部了解较少；较小企业的领导干部了解较多，对圈套企业领导干部了解较少。有的职工反映，对某些干部的评议实在无法表明态度，把握尺度，只好凭感觉去评。干部述职，在一定程度上帮助参评职工了解干部、认识干部，使干部的形象更具体更丰满。

三、为融洽干群关系创造了条件

在复杂的人际关系中，干部与群众的关系在企业显得十分重要，它的作用往往影响到企业的各个方面、各个层次。有的单位干群关系紧张，其中一个重要的原因就是相互之间投入缺乏必要的思想沟通。而其中干部的影响占着主导地位。这里面既有工作作风的因素，也有工作方法的因素。思想沟通感情交流的渠道很多，利用评议中的述职报告达到其目的，不失为一种好方法。特别是对那些因种种原因平时接触职工较少的干部。其实，干部述职不仅是在向了职工“交底”，也是在与职工交心的过程。从述职内容上讲，如果政绩突出，为职工办了许多好事职工会自然地把感激拥戴之情进评议中去，对评议对象给予较高的评价。就是工作中有某些过失错误，伤害了职工的感情等，此时也是难得的向职工解释致欠的机会；还有平时在职工中造成误解的地方，此时也是澄清事实化解矛盾的时候。总之，用自己的诚意，求得职工群众的理解和支持，还有望改变职工最初对自己的某些不良映象，有助于对自己的评议，从形式上讲，在众多职工面前专门陈述自己的表现情况。通常这样的场合并不多。而述职报告恰恰却能根据干部个人的意图较从容地表达自己的情况以及观点、态度等等。而且在感觉上给人是主动的映象，很容易缩小与职工之间的心理距离，促使关系和谐融洽。

四、加快了信息传递，加深了职工对企业的全面了解

干部评议前的述职报告，虽侧重于个人，但内容却与企业整体工作紧密相连。其内容涉及的范围加起来可能覆盖企业的各个方面，信息容量是很大的，信息的传递，无论是在时间上还是窨上都有特别的优势，从民主管理角度讲，这些信息对引导职工群众深化企业改革、参政议政及开展合理化建议活动等也大有裨益。

此外，述职的作用还有利于批评与自我批评，促进领导干部作风民主化等等。

需要说明的是，述职作用的发挥取决于述职的效果。述职的质量与述职的作用是成正比的。有的干部对民主评议工作认识不足，对述职重视不够，不但没有多少积极的作用。个别还产生一些负面影响，同时也有损于干部自身形象。应该说，述职是干部综合素质的一种外在反映，述职内容是否真实感人，有鼓动性和号召力，即反映了一个干部的思想觉悟，又反映了他的工作作风和某种能力，除述职的内容外，述职时的口才态度等也是表现干部整体素质的一部分。是需要注意的地方。具体讲有三点：

一要思想端正，态度鲜明。忌应付观点，草率丛事。民主评议干部工作收效好与差，需要三方共同努力合作，缺一不可，一是组织者，二是被评议对象，三是参评职工。领导干部从现象上看处于被动地位，从客观上讲，却不完全是被动的，它有主动的一面。那就是对评议所持的态度：是积极的，还是消极的。积极的态度首先应该是十分清楚评议的目的意义，不应有任何不满意甚至抵触情绪。要把评议看成是帮助自己、提高自己的一次机会。其次，在整个评议过程中，态度要鲜明，认真对待，评议前，认真对照总结自己的工作和思想表现，亲自动手写出述职报告，不要托人。的东西往往难以准备表达息的意图，评议后，要与反馈的评议结果认真对照，提出整改意见，不能对评议者打击报复，搞“秋后算账”。在述职中，有的领导干部针对上一次职工评议提出的问题，在这一次述职时向职工汇报落实整改的情况，并诚恳地表示欢迎群众批评监督，这种态度就是积极的，也是很可贵的，它反映了干部对职工民利的尊重。

二要实事求是，言语诚恳，忌文过饰非，夸夸其谈。实事求是是党一贯倡导的工作风，也是实践的客观规律。从内容上述职一般应包括政绩、问题和努力方向三部分。有的干部述职往往忽略了后两部分，不是缺少就是一带而过，只讲政绩不讲缺点问题是不完整的，不客观的。作为政绩方面的，也不能有一丝一毫的水分，要恰如其份的反映事实，有的成绩往往是在外界的参与配合作用下完成的，甚至有参与配合起了关键的作用，这些在述职报告中必须点到。既有对参与配合者作用的肯定和感谢，又避免了贪功之嫌。问题缺点和努力方向部分虽然在述职中份量较小，但不可少，而且要写得具体深刻，不能轻描淡写，用“本人还有一些不足之处，今后一定在工作中改正”之类宣告述职完毕。请人的述职往往出现这种情况。因为捉刀者一般为领导干部的下级，政绩部分他放心去写，而问题和努力方向却不敢随便下笔，只能避开不写或含糊其辞，主动承担责任，反而让人感到你是一个诚实可信的干部。

当然，“知耻近乎勇”，揭自己的“短”，是需要足够的勇气的。

三要重点突出，言简意赅。忌长篇累，漫无边际。述职者往往有一个共同心理，那就是比较看重政绩部分，总希望把政绩讲足讲透，这并无可厚非，但有的述职事无巨细，陈述得过长就大可不必。结果是自己讲得很累，职工听得也烦。其实话不在多，重点突出就行，如平时职工较了解的东西可略一些，不必把过程展开，有的用数字显示即可。还有的专题性很强，内容又多，可通过其他方式解释，述职中只作提示，而平时职工了解较少，反映强烈的热点以及一些不理解的东西则可详细一些。把道理讲透，把问题说开。另外，述职时的口气也要注意。尽可能地使人感到诚恳、谦和、亲切。它不同于干部在其他场合上的报告，不能以那种行政命令式的口气和面孔去述职。近年来，有的组织评议部门

领导干部自我总结范文第2篇

1论坛交流模式

以论坛的形式为校长们搭建互动交流平台，发表自己的观点看法，激活校长内力，发掘校长潜力，整合校长动力。其模式的运行结构为：切中问题（重点、热点、难点）——群体释疑——对话交流——多元分享。我们先后开展了“百题知识竞赛”、“创新教育”主题辩论大赛、领导干部“百人论坛”、校长“网上论坛”等活动。特别是校长“网上论坛”，切中校长工作中的重点、热点和难点问题，论坛内容全县开放，达到资源共享。通过论坛交流，丰富了校长的理论知识，为校长科学管理学校奠定了坚实的理论基础。

2梯次研修模式

我们坚持对全县中小学校长按岗位、按需求，分类、分层次、分专题进行培训。其模式运行结构为：专家引领——对比反思——理解内化——躬身实践。我们举办了校长、村小校长、后勤校长、初中教学校长、小学教学校长、教导主任等研修班。先后聘请全国小学教育专家窦桂梅、吉林二实验陈福校长；省学院干训办林森主任等领导和专家进行专题培训，各位校长认真思考，消化理解，运用实践。在梯次研修中，击中问题，内容具体，针对性强，效果颇佳。使领导干部开阔了视野，增长了见识，提升了理念，收获了经验，有效地促进校长专业化水平的提高。

3名校带培模式

“名校带培”就是把学员置身于全国、省内、县内等名校，脱产带培学习，学员以该校一分子的角色，参与其完整的教育教学活动。

全面深入地了解分析、研究该校在教育教学、学校管理等方面的工作情况，从而不仅学到大量的显性经验，也会在深层次、隐性方面获得亲身体验、感悟与启迪。达到在短时间内快速度、高效益地提高科学管理学校能力的目标。其运行结构为：确定名校——情境体验——实践反思——交流汇报。几年来，我们先后选送50余名中小学校长、村小校长，分别到山东、四川、北京、浙江金华、东北师大等名校带培学习，学员们在学习中思考感悟，在反思中分析对比，寻求接合点，探求生长点。使他们增长见识，提升素质。带培学员回来后在县内巡回报告，达到资源共享，提高校长管理能力。

4案例教学科研模式

领导干部自我总结范文第3篇

在市委科学发展观领导小组的领导和第13督导组的精心指导下，我总公司学习实践活动第二阶段工作（即分析检查阶段）已按要求基本完成，取得了预期的效果。根据市委统一安排，学习实践科学发展观活动已转入第三阶段——整改落实阶段。今天，我们在此召开转段动员大会，我就上一阶段工作情况作一简要回顾，对做好整改落实阶段的工作及具体安排讲几点意见。

一、分析检查阶段工作的主要情况

在科学发展观学习实践活动进入分析检查阶段以来，我们本着认识求深、活动求实的态度，抓住了广泛深入征求意见、认真撰写发言提纲、精心安排民主生活会、酝酿形成分析检查报告等关键环节，保证了分析检查阶段工作的全面落实，主要表现在：

1、制定方案，积极转段动员。5月18日市二轻总公司召开党委会，专题研究讨论转段工作，制定出台了分析检查阶段工作方案、行事例，并于5月19日上午召开深入学习实践科学发展活动转段动员会议，会上党委委员同志作了动员讲话，市委第十三指导组同志应邀到会指导。

2、开好专题民主生活会和组织生活会。会前在领导班子成员之间、领导干部与党员之间、党员与党员之间、党员与群众之间，开展交心谈心活动，相互沟通思想、增进了解，查找自身存在的问题与不足。在此基础上,每位班子成员都认真撰写了民主生活会的发言材料。6月12日，召开了班子专题民主生活会，会上，班子成员分别就贯彻落实科学发展观，推进二轻科学发展；加强自身建设，增进领导班子团结；改进工作作风，廉洁自律等问题深入剖析原因，开展批评和自我批评。市委第十三指导组组长郑志强书记参加了会议，并充分肯定了会议的成效。6月17日召开了支部专题组织生活会,每位党员干部都按照科学发展观的要求，结合自身的工作岗位，认真进行对照检查，开展批评与自我批评，进一步理清思路、明确方向。

3、认真撰写分析检查报告。组建了分析检查报告起草的工作组，由彭成荣书记任组长，全程主持分析检查报告的撰写工作。分析检查报告充分运用了深入调研、开展解放思想大讨论、民主生活会的成果，突出检查分析问题、理清科学发展思路。初稿形成后，6月15日召开了党委扩大会议，组织党委成员及各科室负责人进行反复讨论修改完善分析检查报告。6月17日，召开了群众评议会，组织系统内“两代表一委员”、基层企业领导、职工代表等各个层面的对象进行评议分析检查报告，广泛征求意见，开门纳谏，汇集民意，并充分吸收了正确的评议意见，对领导班子分析检查报告作进一步修改完善，并经指导组审核后上报市学习实践办公室。

4、开门纳谏，问计于民。为找准突出问题，总公司领导干部通过走访企业职工、组织各片区召开民主恳谈会、发放意见征求表等形式，广泛征求基层的意见和建议。发出征求意见表130份，收回118份，共征求到意见53条，经梳理出较好的意见和建议12条。分片区召开了5次民主恳谈会，面对面征求基层企业的意见，虚心听取他们对总公司贯彻落实科学发展观和领导班子自身建设的意见和建议。针对征求到的意见建议，经认真梳理后，请系统内“两代表一委员”、基层企业领导、职工代表等各个层面的代表，围绕议题，共同研究破解对策，问计于民，对提出的对策建议认真研究，形成科学的思路，吸收到分析检查报告中来。

二、整改落实阶段工作任务

整改落实阶段是学习实践活动的最后一个环节，也是决定学习实践活动是否取得成效的关键阶段；既是对前两个阶段工作的深化和推进，更是对前两个阶段工作的检验。这一阶段主要任务是制定整改落实方案，集中解决问题，完善机制体制，总结测评提高。重点抓好以下几项工作：

一是制定整改落实方案，明确责任分工。首先，要梳理整改落实项目，对查摆出来的突出问题进行全面的分析和归类，对有条件解决的问题要及时解决；对需要协调或需要较长时间才能解决的问题，要制定方案和落实时限；对暂不具备条件解决的问题，要向群众说明以求得理解。其次，要提出整改落实措施，做好“四明确一承诺”，即明确整改落实项目、明确整改目标和时限、明确整改措施、明确责任科室和人员，并作出公开承诺。再次，要征求整改落实意见，通过召开座谈会、发放征求意见函等形式，认真听取意见，不断修改完善整改落实方案。最后，要公布整改落实方案，让群众了解改什么、如何改，以及整改的目标等。

二是集中解决突出问题，为基层办实事好事。要按照整改落实方案的要求，集中力量解决在学习实践活动中能够解决的问题，做到边学边改、边查边改。特别是对于影响二轻科学发展的突出问题，领导班子和领导干部党性党风党纪方面的突出问题和职工最关心、迫切希望解决的事关切身利益问题，要坚持实事求是，尽力而为，选准突破口和切入点，集中力量解决几个既事关大局又有可能经过努力近期解决的问题，集中力量办好一、两件职工看得见，摸得着的实事，切实取得一批实践成果。对于应该解决但客观条件限制暂时又解决不了的问题，要作出说明，制定整改计划，明确责任人，明确期限，创造条件逐步解决。

三是建立健全机制制度，创造良好政策环境。要积极推进制度建设，把解决突出问题和完善机制制度结合起来，深入调研，科学谋划，努力构建充满活力、富有效率、更加开放、更有利于科学发展的政策环境。要结合二轻实际，以科学发展观为指导，做好机制制度的“废、改、立”工作，即废止一批阻碍和制约科学发展的机制制度；完善一批局部不适应科学发展的机制制度；建立一批促进科学发展的机制制度。

四是认真做好总结测评，巩固扩大活动成果。群众满意度测评，既是真实了解民意的有效途径，也是对学习实践活动客观反映的量化评价，有利于进一步加强和促进整改落实工作。要组织相关人员代表对总公司开展学习实践活动的情况进行群众满意度测评，对整个学习实践活动的成效作出实事求是的评价。要重视测评工作的启示作用，把测评结果以适当方式向党员群众公布，并根据测评情况进一步完善整改落实措施，不断巩固和扩大学习实践活动成果。同时，要认真撰写总结报告。总结报告要全面反映学习实践活动的基本情况、做法和特点，取得的主要成效、积累的成功经验，同时也要指出存在的不足和原因，巩固和扩大学习实践活动成果的努力方向和主要措施等，做到情况清楚、评价准确、分析透彻、特色鲜明。在全面总结工作的基础上，把学习实践活动的成果和经验贯彻到今后的各项工作中去，牢固树立科学发展的理念，进一步推动学校更好更快发展。

三、整改落实阶段工作要求

第三阶段的工作要求高，任务重，时间紧，全体党员和干部要克服松劲思想，避免厌倦心理，在市委指导检查组的指导下，参加好这一阶段的活动，做好这一阶段的工作，高质量、高标准地完成这一阶段的任务。

一要加强领导。党委主要负责人要切实履行整改落实阶段第一责任人的职责，班子成员结合分管工作做好各项工作，善始善终地抓好学习实践活动，防止降低标准、前紧后松，确保学习实践活动取得切实的成效。党员领导干部要继续发挥模范表率作用，带头学习理论，带头改进作风，带头整改落实，坚持一切从实际出发，多在实效上下功夫。

二要深化学习。要进一步把理论学习引向深入，结合新的实践不断加深对科学发展观的理解，在继续深入学习中央规定必读书目的基础上，联系工作实际，深入学习中央和省委、温州市委和乐清市委领导同志的重要讲话精神，深入学习省委十二届五次全会和省委常委会专题研究温州工作会议精神，认真学习践行科学发展观的先进典型，进一步增强学习贯彻科学发展观的坚定性和自觉性。

三要扩大群众参与。做到遵循群众意愿抓整改，吸取群众智慧抓整改，凝聚群众力量抓整改，真正通过整改切实打造群众满意工程。整改工作进程全程向群众公开，充分听取群众意见，自觉接受群众监督，增强解决问题完善制度工作的透明度和群众公认度。

领导干部自我总结范文第4篇

——健全完善学习型的教育机制。西青区人民检察院从提升干部队伍政治素质、业务素质的要求出发，先后健全完善了包括《关于领导干部参加双重生活会的规定》、《加强队伍建设的决定》、《学习制度》和《岗位练兵实施方案》等16项教育培训制度，形成了较为系统的学教制度体系。在理论学习安排上，坚持每周五科室学习、每月大会集中学习、每季度开展党课教育。使学习教育做到年有计划、月有安排、周有记录、平时有检查。在教育内容上，坚持把“三个代表”重要思想和十七大精神作为主线，以树立“忠诚、为民、公正、廉洁”的核心价值观作为重点，做到理论联系实际；在教育方法上，采用“互动式党课”、“课题式研讨”、“领导及专家讲座”、“先进人物上讲台”、“心得交流”、“干群情感互动日”等多种形式进行。在业务建设方面，为提高检察队伍专业化水平上，西青区人民检察院制定5年培训规划，开展“业务比武夺状元”等系列活动。

——健全完善竞争型的用人机制。西青区人民检察院按照公开、平等、竞争、择优的原则，先后健全完善了包括《竞争上岗制度》、《干部管理规定》和《关于实行跨岗交流的规定》等6项制度，形成了较为系统的选拔任用干部的制度体系。为提高选人用人的透明度，我们实行了“五个程序公开”、“五个环节考评”和“四三三”票决制。“五个程序公开”是公开竞争指数、公开报名条件、公开笔试成绩、公开竞争结果，最后是公示；“五个环节考评”是笔试、面试、演讲、推荐和测评；“四三三”票决制是党组的推荐票占40%分值、中层干部的推荐票占30%分值、一般干警的推荐票占30%分值，将民主与集中最大限度地结合起来，确保了竞争工作公平、公正，使一批优秀年轻干部脱颖而出。

——健全完善规范化的办案机制。西青区人民检察院按照规范执法行为，确保案件质量的要求，先后健全完善了包括《检察委员会议事规则》、《办案规则》、《办案纪律》、《案件质量评估考核办法》等49项制度，涉及到办案的各个环节，形成了较为严谨系统的办案制度体系。在业务部门实行了《办案流程表》、《公诉案件监督规范》、《主诉检察官办案制度》和《自侦案件办案规范》。同时，各业务职能部门结合自身工作特点制定出台了配套的办案细则和程序规则，保证了每一起案件、每一个环节都严格按照规定程序进行，杜绝了办案的随意性，大大减少了人为因素对案件的影响，使执法责任明确到人，执法程序规范到位，做到了事事有标准、项项有规定，实现了执法办案的规范有序和相互制约，达到了实体与程序并重的要求，将公正执法、文明执法的要求落到了实处，保证了案件质量。

——健全完善激励型的管理机制。按照加强机关和队伍管理能力的要求，组织干警针对办案、行为、环境三个方面制定了“四字规范”，先后健全完善了包括《岗位责任制》、《一日工作管理规定》和《全员目标量化动态管理》等34项制度，形成了较为系统的管理制度体系。这些制度涉及到干警的政治思想、工作纪律、业绩考核、生活管理等各个方面。同时，加强了对干警八小时以外的管理，把管理的触角延伸到各个方面，使干警时时处处受到制度的约束。在管理中实行了动态的管理模式，全面推行了目标量化考核，按照每个人的工作岗位定岗定责，结合德、能、勤、绩、廉等五方面要求，细化量化职责，层层分解目标，将责任落实到人。严格按照工作标准和质量进行统计、评估、考核和奖惩。做到“量化考核”与“动态管理”相结合，“平时考核”与“年终评议”相结合，定期开展自我总结、群众测评、民主评议等多种考核，把各项管理工作真正落到实处，实现了职责、能力和业绩的统一，有效调动了干警的工作积极性。

领导干部自我总结范文第5篇

一个人要不断提升自己的境界，从而看得更高、更远，做事也更有效率，这要求人学会自觉地学习和积极的思考，只要能力提高，对环境变化的适应性加强，人一定能够在人群中居于优势地位。下面是小编为大家整理的试用期转正工作总结及自我鉴定五篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

试用期转正工作总结及自我鉴定1首先，十分感激公司能够给我供给一个发挥自我、展现自我的机会，让我深深体会到了公司先拼命，后品茗的精髓所在。

时间飞逝，四个月的实习时间转瞬即过。回想在过去的几个月里，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的悲痛往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着师傅或老员工问这问那，他们总是能不奈其烦地解说。从中让我学到了许多自我以前所未学到的东西。经常也和客户进行交流，从他们那里能够学到自我在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。

在过去的几场演示会，成了我的实践学堂。打电话、发资料、粘信封成了我的必修课。一段时间里，提着一大袋资料，徒步穿行于各个大街小巷，寻找大大小小的客户，成了我每一天的工作。有鞋子破了买瓶胶水顶着用的时候，有脚掌上化脓的穿着厚袜子跑项目部的感受，也有39度上医院的经历，每当遇到不顺利的时候，我总喜欢唱那首《真心英雄》激励自我：不经历风雨，怎样见彩虹。我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自我能能否战胜自我。只要自我有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自我也是感到幸福和欢乐的。

眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化软件学习、增强对客户的公关本事等。宁波区域作为浙江的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。所以我们除了不断提高自身的素质以外，更重要的是强化对市场的一个分析和确定本事。我想只要大家齐心协力，勇往直前，成功将指日可待!

从今年四月初进公司，转眼已快五个月过去，回想过去的点点滴滴，其中有收获也有缺失，但体来说还是收获颇多。

在总公司进行了一个月的理论培训以后，我到了__驻外办事处，在此之前我主要是学习软件的操作和销售流程，此刻开始了简单的软件服务以及销售工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。经过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对我们的软件有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自我更好地开展下一步工作奠定了基础。

不久以后，刘工开始带我出去拜访一些老客户。他经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流、软件的演示到最终的销售。每一步骤，每一环节，每一事项，都能一五一十地进行分析，这让我体会十分深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。为了加强我拜访客户的本事，刘工开始安排我去跑项目部，刚开始我有些害怕，当我鼓起勇气跑项目部时，要不被拒之门外，要不就是被敷衍搪塞一翻，闹地个尴尬。有一段时间我开始打退堂鼓，思考自我是不是真的适合做销售的工作。之后刘工看出了我的心思，开始给我讲解自我刚入行的经历，使我大受鼓舞，然后我拼命地找与销售相关的书籍看，之后，我摆正了心态，开始朝着正常的方向发展。

经过一段时间跑项目部的经历，让我对销售工作又有了一个崭新的认识。为了让我熟悉__市场，刘工和张工开始带我跑__市场的各个县市。在此期间，我去过__、__、__、__、__、__等区域。参加新规程升级演示会6个场次，做过各种各样的服务70多次，拜访了大大小小的施工企业或项目部100多个。这让我充分地学习了业务知识，增强了我与客户沟通和交流的本事，熟悉了搞演示会的整个流程，也大大提升了自身素质和修养。为我以后自身发展和工作学习供给了一个不可多得的良好平台。

给我影象最深的__市场，__作为__七个建筑之乡之一，(此处省略市场分析约200字)__市场作为长三角重要经济发展基地，国家投入、私营经济的逐步发展壮大、思想观念开放、经济发展稳中有升、建筑产业持续发展等等，必将会有效推动建筑市场软件的发展迎来一个新的春天。

来到__办的日子里，我过得十分愉快也十分充实，愉快是由于__办的老员工们都十分热心，我遇到困难了他们都能竭尽所能地帮忙我，从毫无所知到明白一点到之后的不断认识，每一点点的提高，这不仅仅是自我的不屑努力，更多的是凝结了他们的无穷尽的智慧和汗水。是他们让我真正体会到了团队合作的温暖和无穷魅力，我觉得我能生活其中是我一个莫大的荣幸!我在那里学到了许许多多做人、处事的方法，为我以后人生道路铺平了道路。

有提高，当然也有不足。像工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前学的是土木工程施工和管理，而此刻从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

从进入品茗到对她产生深深的情感，无不折射出一个品茗文化的精神所在。在着段时间里我真的感受很多，有工作的艰辛，有成功的激动，有团队的感动，更是有收获的喜悦，经过这段时间的洗礼，我觉得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引着我，激励着我，让走过一个个坎坷，跨过一条条沟壑，在前进的道路上留下自我深深的烙印。

五个月的时间，转眼即逝，在过去的几个月时间里，我深深感受着销售的魅力。销售是一门讲究艺术的学问，轻重缓急，抑扬顿挫无不透露着销售技巧的高超。自我在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。

这段时间的实习生活，我从对软件销售行业一无所知到此刻有了自我必须的思考分析本事，不能够说是一次脱胎换骨的变化。从工作中学到的不仅仅是销售技巧，更重要的是对公司先拼命，后品茗的文企业化有了一个全新的认识。无论遇到什么样的困难还是挫折，我都能以正常的心态去应对、去克服，因为品茗的企业文化早已在自我的脑海中深深扎下了根。___经理以往说过：只要坚持不懈，相信成功并不遥远。

自我有收获的一面，自然更有不足的一面。例如：与客户的沟通，自我此刻还是显得比较怯生，要克服沟通的障碍，除了多看多了解相关的书籍和请教的其他老员工外，更多的是和客户进行交流，多做鉴定和归纳，将客户的东西变成自我的东西，为我所用，才能不断完善自我。我鉴定出的：多看、多听、多想、多做。我想只要自我努力、用心学、用心做，就必须能给公司交上一份满意的答卷。

空悲切，白了少年头，人生就像古人所说，趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!

试用期转正工作总结及自我鉴定2我于20__年_月__日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自我融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情景鉴定

一、十分注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情景，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、帮忙采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作供给便利;并协助采购带新员工，虽然我自我还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是进取主动的协助采购带新人，将自我明白的和在工作中应当着重注意的问题都教给___，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。

四、建立库存明细账。在三四月份，因为原先的成本会计突然离职，在没有任何交接的情景下，变压力为动力，要求自我尽快的熟悉公司情景，不断的对工作进行改善，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，构成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，可是在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

五、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自我的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自我的意见供给参考。

六、接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。

七、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，，所以前段时间一向延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

八、热心回答同事询问的问题。

由于自我以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自我明白的分享给大家。我认为大家的本事都提高了，我们的公司才会整体的提高。关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、采购、制单、库务等相关人员口径要一致，统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，盘点就是要进行账实核对，目的是要到达账实相符。账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时必须要处理好未达单据，

不仅仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达情景，都要列全，并且要注明单据的性质(是送货单还是入库单还是库与库之间的送货单，只列单据号不易区分)，单据的情景(做废或改单)此刻这些方面做的还不够，未达单据供给不是很全，有些入库单未供给，未达单据如果不准确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。还有盘点日的单据必须要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的情景，这样我们在处理单据是会出现混乱。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够进取、主动、熟练的完成自我的工作，在工作中能够发现问题，并进取全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自我的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自我的一份力量。

试用期转正工作总结及自我鉴定3__年12月聘任为学校党委组织部干部科科长以来，在部领导的正确领导下，能坚持认真学习“____”重要思想，树立科学发展观，深入学习了干部工作有关政策规定，研究了地方党政工作人员使用、培训、管理等方面的特点和规律，并结合实际运用于学校的干部工作。回顾半年以来的工作，我感觉取得了一些成绩，也存在一些不足，现将试用期期间的工作鉴定如下：

一、学习方面

认真学习了《党政管理干部选拔任用工作条例》、《干部教育条例》、省委组织部《干部人事制度改革汇编》、《广东省高等学校领导班子任期制试行办法》等法律法规、规章制度以及中央、省委领导重要讲话精神，不断增强理论修养，提高运用政策的水平。

业余时间，结合工作实际，阅读了《学哲学，用哲学》、《体制迷强-大学问题高端访问》、《大学人文教程》、《韦伯论大学》、《给青年的十二封信》等书籍，拓宽了视野，在读书的过程中，也平和了心境。

二、完成的主要工作

(一)__年1-2月完成的主要工作

筹备召开了学校科长工作会议。全校科级领导聘任以来，为进一步统一思想，提高认识，经学校领导同意，组织召开了学校科长工作会议。会议就这次科长聘任的过程进行了说明，学校领导对科长(副科长)们如何加强学习、勤奋工作、端正作风等方面提出了要求。

组织了春节慰问工作。春节前夕，对“十百千万”干部下基层驻农村工作的驻村干部、卫生厅“智力扶持山区计划”的挂职干部进行了走访慰问。组织部分离退休校领导和部分三级教授春节会餐并发放了慰问品。

拟订了参加省委组织部的主体干部培训计划，完成了参训干部的选派工作。按照省委组织部、省委教育工委的培训计划，我们结合我校干部转制地方急需培训的实际，多争取了部分培训指标，并多次征求有关单位意见并报校领导同意，选派了11名干部参加国家行政学院、省委党校等单位的培训。

参与了援疆工作的部分协调工作。进取协调学校和医院与哈密中心医院的联络，参与协调了哈密中心医院部分科室主任来校参观调研工作。

组织了学校领导及有关部门同志到“十百千万”驻村点调研考察，确定了援助项目及金额。月日，按照“十百千万”驻村工作的要求，组织了学校领导和有关部门同志到我校挂钩点揭阳市揭东县月城镇新围村调研，文义民书记给全村党员上了党课，学校领导分头慰问了孤寡老人、80岁以上老党员以及贫困户、贫困学生，经过现场调研和座谈，确定了资助新围村的项目方案和资金支持。

与人事处劳资科进一步理顺了为院士服务的机制。与广东省院士服务中心取得了联系，并在为院士服务工作上与人事处劳资科进行工作分工，转发了省委组织部《关于进一步加强院士服务工作的意见》，进一步理顺了院士管理和服务的工作。

(二)__年3月以来完成的主要工作

__年3月，受学校的委派，我被抽调到省委组织部干部五处帮忙工作。在这段期间里，我白天在省委组织部上班，晚上和周末抽时间回到办公室，与何明军副部长、彭浩等同志一齐研究、落实工作。期间主要做了以下工作：

参与组织了学科带头人考核任命工作。在前期学科带头人任职条件制定的基础上，组织机关部分人员，对各单位上报的学科带头人情景进行审核，提出了任职的初步意见。

参与协调了德江同志来学校作报告的工作。在省委、省委教育工委决定省领导到高校作报告以来，按照学校党委关于邀请张德江同志来我校作报告的意图，紧密跟踪事件的进展，给学校供给了第一手资料，为成功邀请张德江同志来我校作报告争取了时间上的主动。

参与组织了省委组织部部分同志来我校进行的“七一”党日活动的筹备工作。6月30日，省委组织部部分同志来我校开展党日活动，参观了“军区”惠侨科，听了健康知识讲座，与我校部分人员进行了联欢。进一步密切了我校和省委组织部的关系。

参与组织了我校中层干部试用期考核工作。参与了收集材料、制定方案、考核组织等方面的工作。

参与组织了我校新聘党政工作人员岗前培训工作。按照学校领导关于对新聘党政工作人员进行岗前培训的要求，认真组织了教学计划和课程安排，在时间十分紧张的情景下，保证了培训班在暑期前开班。这期培训班的开班，将在必须程度上扭转我校对党政工作人员“重使用、轻培训”的局面。

参与了战友联谊会的筹备工作。按照学校领导关于组织我校历年转业干部回学校开展联谊活动的要求，在部领导的带领下，制定了活动方案，参与了部分人员的联络沟通工作。

(三)在省委组织部完成的主要工作

借调到省委组织部干部五处工作以来，主要负责内勤工作，负责日常的文件登记、收发、保管、会议记录、网络信息维护及内务卫生等工作，参与了华南农业大学、华南师范大学等9所高校的___推荐和考察谈话工作，起草报部长件、考察材料、讲话稿20余份。将省委组织部的办文格式(类似于我校的“呈批件”)引入我校，并在干部科试用。

三、存在的不足

回顾半年以来的工作，我感到有以下几个方面做得不够：一是在学习上，不够系统，跟踪前沿的学习还要加强;二是工作上整体规划不够，原营职以下干部职级调整、部分在管理岗位上工作的专业技术干部的职级套该以及学院办公室领导配备等工作还没有完成等等;三是在学科带头人评聘、考核、引进等方面还要加大工作力度。

试用期转正工作总结及自我鉴定4我于20__年_月21号入职公司，成为我们公司的一名试用员工。到今日20__年_月_日三个月试用期已满，在试用期届满之际，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

在这三个月的工作时间里，我在工作方面有了很大的提高。在入职初期公司给我们新员工安排了一个为期一周的培训，使我在较短的时间内了解公司的背景和日常的工作业务，也熟悉了公司项目的操作流程。然后在工作中我也有很多的不足，比如做事还不够熟，处理问题的经验方面有待提高，要不断继续工作学习以提高自我业务分析本事。

所以我在不断要求自我，以提醒自我处理各种问题时要更加全面，更加严格，并及时鉴定经验教训，尽量弥补工作出现的缺点和不足。在那里我十分感激领导同事对我工作的包容和支持，给予了我很大的信心和勇气应对工作中各类考验。在领导同事的支持和自身的努力下，现以已能够适应公司的工作模式，也敢于大胆的理解工作的挑战。而公司也给予我有足够空间来激发自身的潜力。在工作中也能与公司同事发挥团队合作，相处和睦，一齐努力工作。

今基于以上几条原因，申请转正，望领导批准，让我为公司争取最大的利益。恳请领导给我继续锻炼自我、实现梦想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!

试用期转正工作总结及自我鉴定5时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我极大的帮忙，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，经过自身的努力，各方面均取得了必须的提高，现将我的工作情景作如下汇报。

一、经过培训学习和日常工作积累使我对大发有了必须的认识。

在9月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了必须的了解。经过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：我对这一文化理念十分认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自我素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情进取、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种进取豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自我的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作本事得到了必须的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。经过完成上述工作，使我认识到一个称职的__人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作本事、灵活的处理问题本事。

四、不足和需改善方面。

虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自我的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，经过多看、多问、多学、多练来不断的提高自我的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自我的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自我的力量。

五、几点提议。

公司正处于企业转型期，是一个十分关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。

首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，异常是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样能够开阔视野、学习管理理论。

其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度能够改变人的行为，好的制度能够激励员工，好的制度能够强化管理。

第三，要做好后继人才的培养工作。成立十五年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从此刻起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。