月工作小结
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇月工作小结范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
月工作小结范文第1篇
一、五月主要工作3、5月12日 举行新团员入团宣誓仪式
4、5月13日 表彰校优秀学生报道员。
5、5月13日 汶川大地震专题灾情墙刊，汶川大地震捐款倡议； 5、5月15日 小记者招聘前期准备工作
6、5月20日 举行向汶川大地震“心系灾区 奉献爱心”捐款活动； 7、5月22日； 校团委、学生会，广播站，书画协会竞选前期工作。二、成绩和问题
本月完成了四项主要工作：”点燃五四青春情 迎接奥林匹克风”大型歌咏比赛、举行新团员入团宣誓仪式、“心系灾区 奉献爱心”捐款活动、和小记者招收工作。另外团委在活动中各个支部，学生会的各个部门都安排了形式多样的前期宣传，利用宣传栏、广播站对这些活动都做了大量的报道，可以说在校园内营造了良好的氛围，活动开展是比较成功的，取得了预期的效果。主要问题有：一、在歌咏比赛中的拉歌环节有意识到难度，也有提出有效的实施方案，但对问题的估计不足，今后在这种大型活动的互动环节上应更加缜密，并制定后备方案；二、在新团员人选上的审批过于简单化，导致此次新团员出现良莠不齐现象，今后在此类问题上将完善审核步骤，同时对于此次新团员马上进行团校的进一步培训，促使他们能更早更快的达到一个团员的要求；三、团委的许多工作没有及时做好记录，资料不够完整，今后要将工作资料整理成为电子稿，在网站上及时更新我们的各项工作，做好宣传工作。学生会的日常检查要进一步统一标准，并将这些标准告知各个班级，同时，邀请各班级代表参加到学校的检查中来，使检查工作更加透明、公正。三、下月的主要工作设想
1、开展校团委、学生会，广播站，书画协会竞选工作。
月工作小结范文第2篇
一、基本情况
（一）交通基础设施建设步伐加快
1.县乡道工程建设全力推进。龙岗至大由公路完成结构物拆除251立方；路基挖方26500立方；填方20200立方；涵洞254米；浆砌水沟300米；挡墙726立方；桥梁砼286立方；清除老路砼18200平米，累计完成投资675万元。至公路完成坟墓迁移一穴；完成老路混凝土面板清除1000平米；路基挖方600立方；填方600立方；软基处理300立方；浆砌护坡420立方；涵洞37米；桥梁混凝土307立方，累计完成投资216万元
2.桥梁建设工程全面加快。王泥塘桥完成桥面铺装及栏杆安装，主体工程全面竣工，累计完成投资78万元。大桥完成10片箱梁预制，累计完成投资750万元。长安桥完成7片空心板梁装拉，完成0号台和1号基础及桥台浇筑，累计完成投资40万元。
3.通自然村水泥路建设规划顺利完成。历时一个多月的外业调查摸底和内业分析整理，我县自然村通水泥路建设规划编制工作圆满完成。根据规划，至2016年底，全县规划建设通25户以上自然村水泥路423公里，25户以上人口自然村通畅率达94%，至2017年底，适宜通水泥路的25户以上自然村全部建成水泥路，25户以上自然村通畅率达99.5%。25户以下自然村通水泥路建设暂未作具体安排。
4.县物流中心建设加快进行。完成项目工可报告、压矿评估报告、地质灾害评估报告，正抓紧做好项目立项工作。
5.客运站场建设进展顺利。乡客运站平面规划图纸设计已通过上级批复，现抓紧进行地质勘探工作。大由乡濯龙村便民候车亭在完成主体浇筑，工程预计在8月中旬完成可正式投入使用。
（二）农村公路养护实现突破。
1.《县农村公路养护管理办法（试行）》正式出台。通过努力争取，《县农村公路养护管理办法（试行）》于7月24日正式出台，该办法的出台，标志着该县农村公路养护管理走上制度化、规划化、标准化轨道。《办法》共20条，分别对养护管理责任、主体、模式、资金筹措、考核检查、考核奖惩进行了明确。
2.农村公路养护管理工作全面加强。一是加强日常巡查排查工作，排查发现战备路和旅游公路杂草较多，路边有建筑垃圾，已及时要求责任单位进行整改。二是督促各乡镇抓好所在乡镇示范路建设。三是深入各乡镇检查乡（镇）养农村公路的养护情况，督促各乡镇完善第二季度农村公路养护管理的检查考核工作，并做好迎接市局对我县第二季度农村公路检查的准备工作。
（三）运输市场规范有序。
1.认真开展农村客运（公交、出租车）车辆燃油消耗申报核实工作。根据上级要求，认真开展农村客运车辆燃油消耗申报核实工作，成立了工作机构，明确了具体责任人，现已完成初步核实工作并张榜公示，并上报市处复核。
2.完成客运企业质量信誉考核初评工作。制定考核实施方案，明确考核的具体内容和要求，逐一对全县3家道路运输企业的安全生产、经营行为、服务质量、管理水平和履行社会责任等方面进行了严格考核。经过考核，辖区内客运企业初评结果均达到AAA级（优良），现已将初评结果上报市处复核。
3.规范整治赣江源旅游客运市场。一是加强对班线客车的管理，严格要求班线客车站内经营，加强路面巡查力度，对客车超载等行为进行了严厉打击；二是加强对景区周边的管理力度，重点解决了面的乱停乱靠、拉客、喊客、非法载客等违规经营行为；三是派专人驻赣江源漂流风景区进行现场监管，严厉打击无证经营、宰客等违规经营行为。
二、存在问题
重点项目推进力度不够。县物流中心因未落实投资主体，尚未开工建设；县乡道升级改造因征地拆迁因素影响，工程进展无法按倒排工期表推进。
三、下一步打算
1．全力加快重点工程步伐。一是继续实行每周短信通报、半月书面通报督查方式，全力加快县乡道升级改造项目进程。二是启动桐江至公路、庙子潭大桥招标工作。三是落实县物流中心项目前期投资业主。四是扎实推进客运站场建设，争取乡客运站启动招投标工作，完成大由乡濯龙村便民候车亭验收，并全面铺开建设。
月工作小结范文第3篇
去年虽然取得了一定的成绩但离我的要求还相差甚远，其主要原因还是学生的学习态度和课堂上的听课情绪，经过一个学期的实践探索及寒假的反思，我认识到这里的学生多数是由于家庭教育存在真空，所以才存在着比较放纵，知识底子差，缺乏好学劲头，从而影响到学习成绩的提高。
我想，既然来了，就要尽自己最大的力量去改变他们这些坏习惯，针对上述这一实际情况，本学期我开始利用课余时间跟这些上课不认真，捣乱学生谈心、交流，给他们讲述外面世界的精彩，告诉他们我来这里支教的原因，让他们明白原来是党和国家对其关心和支持也让他们懂得这里落后的主要原因在于教育的落后，使他们认识到文化知识的重要性和必要性。然后，我开始从最基本的课堂常规抓起，以培养学生的学习兴趣为切入点，严格要求，把学生上课时的坐、立、起、行以及如何回答问题等等内容做了严格的规定，改变了他们原来的懒散和精力不集中等坏习惯，使他们在极短的时间内做到了课前有准备，上课有精神，听课能专心，思考会用心，回答问题条理清楚经过这几个星期的努力，现在学生们开始形成了良好的上课习惯和习惯精神面貌发生了天翻地覆的变化
另外我制定了相应的教学策略，抓基础，提兴趣，促能力，转思想，在课堂上，我力求语言简洁易懂，通俗幽默，提高学生学习兴趣及注意力，课下及时辅导，解决学生疑难。我注重激励学生提出自己的观点和看法，和学生共同探究，培养学生的求知欲望和发散思维。在上好每堂课的同时，注重作业的布置和批改，认真分析学生的学情，激励他们继续努力，并帮助他们找出差距，明确目标和努力方向。同时注重启发学生善于纠错改错，及时总结深化，真正牢固掌握知识点，形成知识网，促使能力的转化和提高。
通过这几周的努力，学生不论从思想、兴趣等方面都有普遍提高。当然作为援疆教师，我们知道除了要做好教育教学以外，更重要的任务是做好“传帮带”工作。的任务是做好“传帮带”工作。
按照上级提出的要求“援疆一批人、带出一批人”的理念，坚持“智力输血”向“智力造血”转变。本着“发挥优势 服务新疆的宗旨，是我下面更加努力去完成和创造的工作。
月工作小结范文第4篇
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将一月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
公司销售月工作总结和下月计划
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有有我们。
公司销售月工作总结和下月计划二
2月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，销售人员月度工作总结及下月工作计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年2月1号来到XX酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握，工作总结《销售人员月度工作总结及下月工作计划》。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
月工作小结范文第5篇
六月份眨眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，我相信通过不断的总结，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列。每天对销售情况进行分析汇总，同比去年6月本月下滑严重店铺：江三16910元下降30%，导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点：
1.超市合同到期撤场商铺较多;2进店客流较少;3.连单率降低;4.畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二12%，泰一6%，扬四3%，本月本区域总计完成170839元，达标79%。
2. 跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发现活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低(主要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。
3. 对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺退仓有遗漏，已按照公司规定对相关店员做出处罚。同时对区域内所有店铺人员进行了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。
4. 针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领会了领导的关怀，对出现这样的问题都感到羞愧，纷纷表示在今后的工作中一定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指导方案。
七月份工作计划
七月份我们即将迎来一个新的促销高峰，由于上个月底公司的清仓活动铺垫的好再加上我们的努力才能勉强完成了指标，所以这次我们区域希望同时也有信心在销售业绩上再上一个新的台阶，为此我们区域每个人也都努力做好了准备来迎接挑战。为了更好的能够开展工作，对于这个月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下几点：
1. 加强抽查各店铺各项例检(库存，记录本，电脑账目，卫生，vip卡消费，货品折扣，欢送语)，严格督促各店长工作。
2. 及时跟进公司下发的各项活动，积极做好促销推选。做好新顾客vip的开发，虽然不一定能够促成每一个进店人员的销售，但起码应该慢慢进行培养，使她们成为我们的潜在顾客，至少在别人问到的时候能够对我们的品牌进行一定的褒扬，这样也算是一种成功，毕竟一个品牌的口碑很重要。
3. 关注江三店铺周边5家品牌撤柜后店铺情况，积极树立店员销售信心，提高销售热情，从服务质量上抓起，努力提升本店成交率。
4. 跟进扬州三店时代广场，与商场领导保持联系，关注我们需求的商铺。同时跟进撤柜后剩余8000元帐款的结清。
5. 及时跟进公司下发邮件(调拨和退仓)，随时抽查店铺执行情况，完成对各店畅滞销货品补足和调拨，特价货品积极要货。
6. 抽查各店vip卡消费和办理情况，监察新办vip卡未送出的进行回收以及消费规范操作。