体育营销论文

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体育营销论文范文第1篇

论文摘要：形成体育生活方式是解决健康问题的有效手段。本文着重分析了社会营销在倡导体育生活方式中的可行性，提出社会营销是大众形成体育生活方式的有效途径。

健康是人类生存和发展的基本要素，生活习惯和生活方式是影响健康的最主要因素。为了解决人类的健康问题，就必须努力在全社会形成适应现代社会发展要求的，文明、健康、科学的生活方式，这始终是各国体育和卫生行政部门的一项重要工作Ⅲ。体育生活方式就是指：在一定社会客观条件的制约下，社会中的个人、群体或全体成员为一定的价值观所制导的满足多层次需要的全体体育活动的稳定形式和行为特征(瑚。我国政府关于(2001-2010年体育改革与发展纲要》中已明确指出：“体育事业是我国社会主义现代化建设事业的组成部分，”“发展体育事业是关系到增强人民体质、提高社会生活质量的大事”由此可以看出，运动促进健康是健康促进的最新观点和发展动向，培养和形成全社会的科学的体育生活方式是世界卫生组织与我国政府最近所倡导的关于实现“人人健康”的重要途径。在人们认识到体育生活方式在现代社会中的重要作用之后，如何让人们接受、形成、保持体育生活方式成为我们要面对的首要问题。

社会营销(socialmarketing)是营销学的一个分支，主要应用在改变人的不良行为和习惯，形成良好的生活习惯，提高个人、群体和社会的整体利益上。如美国加州通过居民对健康的重视来增加水果和蔬菜销售量的健康促进即“5Aday运动”，在我国，社会营销的理念已经被应用到计划生育服务中嘲等领域。社会营销在体育领域中应用的研究在国内尚不多见，笔者尝试探索这一领域，将社会营销理论引入到对体育生活方式的倡导上，希望通过社会营销的理论和营销学的一系列的方法来促使人们的体育生活方式的形成。

1社会营销的概念、方法及特点

1．1社会营销的概念

科特勒等2002年在其著作《社会营销一提高生活质量》(SocialMarketing：ImprovingtheQualityofLife)中吸收了理论界的研究成果，给出了社会营销的最新的定义：社会营销是为了个人、集团或社会整体利益，采用市场营销学的原理和技巧使得目标群体自愿地接受、拒绝、改变或者摒弃一种行为．从以上的社会营销概念的表述中可以看出，社会营销主要包括以下四个主要内容，即以市场营销的原理和方法为手段，以目标群体自愿行动为准则，以改变目标群体的行为为主线，以提高个人、集体和社会的整体利益为目标。

1．2社会营销的方法

社会营销的方法体系均是在市场营销学的基础上构建起来的，他包括营销环境分析，市场调查，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销4Ps的运用，营销活动的规则，执行和评估等方法。

1．3社会营销的特征

社会营销虽然借用传统的商业营销的方法和工具，与传统的商业营销不同，社会营销有着显著的差异性(见表1)。

2社会营销在体育生活方式推行中的作用和意义

2．1社会营销可以提升相关政府机关的执政能力和体育组织的活动能力。

以往集中的政治和经济体制在中国社会生活中一枝独秀，这使得政府在解决体育和健康问题时总是习惯于采取一些政府主导的强制性的措施。这就可能造成一些难以预料的负面影响。社会营销的目的在于让人们自愿接受某种观念和行为。如果政府组织在施政时适度引入社会营销，必将更能体现“以人为本”的管理理念。其他推行体育生活方式的组织，如企业和某些非官方组织，由于社会营销应用市场营销中的市场调查、市场细分、产品开发和测试、针对流、鼓励手段等一系列的工具和手段，使体育生活方式这种产品更加符合目标群体的需求，这使得体育组织的活动针对性、有效性得到提高。

2．2社会营销有利于体育生活资源的优化配置。

体育生活资源包括人力资源、物质资源等一系列相关资源。漫无目的的开发和利用体育生活资源就不可避免会出现不同程度的资源重复利用从而造成资源的浪费。采用社会营销方法，体育生活方式的推行者可以针对不同的目标群体的特点有选择的制定出策略、方法，有针对性的利用相关资源，从而避免体育生活资源的浪费，使得资源可以得到优化配置。

2．3社会营销为体育生活方式的推行提供了一个可持续发展的模式。

社会营销从策划到评估都是一个不断发展的过程，它是一个闭合的，不断循环的体系，每一阶段都有相应的信息反馈和评价，以便于根据实际情况作出及时的调整，在一个周期结束后会进行到下一个周期，如此往复循环，直到达到营销目标。在对体育生活方式的推行中，社会营销的这种可持续发展的模式必将在实践活动中得到不断的完善，这种模式也将在未来的工作中被固定下来，成为以后主导工作的方法。另外，体育生活方式的推行不是在短时间可以完成的，它是一项规模宏大的工程，这需要不断的在实践中总结经验，不断的进行研究。

2．4社会营销为体育生活方式的推行提供了一种更为人性化的方法。

营销的任务就是发现并满足消费者的需求，所以在策划体育生活方式的社会营销时会以“受众主导”为主导思想，这样就会充分考虑到目标群体的需要，从目标群体的实际需求出发。这种主导思想迎合了“以人为本”理念，使得消费者从内心深处接受体育的生活方式，目标群体就会更易于接受体育生活方式的观念，也利于体育生活方式的行成。

3社会营销在推行体育生活方式应用中的可行性分析

3．1对体育生活方式的推行属于社会营销的应用范围

社会营销主要应用于对目标群体的不良价值观念和生活习惯的改变，使目标群体接受和形成某种有益与个人和社会的固定的行为。体育生活方式作为一种健康的、文明的生活方式，隶属于生活方式的研究范畴，是生活方式理论在体育上的延伸。对某种生活方式的营销本身就属于社会营销的应用范围之内，当然也包括体育生活方式。在对体育生活方式的营销过程中，体育生活方式就可以被认为是“产品”，营销主体既可以是政府等官方组织，也可以是一些非官方组织，营销客体即“客户”可以是不同的对体育生活方式产生需要的群体，如大学生，工人，农民等。

3．2大众对体育的迫切需求使营销体育生活方式成为可能。

人对体育的需要是驱使人从事体育活动的动因。面对现代快节奏生活的挑战，人们的健康状况不断的发出“红色预警”，人们逐渐意识到健康的重要性，与其将金钱都花在买药看病上，不如花在运动上，这种“花钱买健康”的思想逐渐在人们的意识中形成。体育运动成为人们日常生活中不可缺少的基本需要。李树怡等曾对我国不同社会阶层人口体育需求程度进行过调查研究，在对体育需求和对自己健康态度的调查结果表明，我国人口对体育需求和健康都表现出相当积极的态度。表示需要体育，甚至作为生活必须的人口占被调查人口的82．23％。表示关心自己健康的人口占被调查人口的92．65％t8]。营销的目的就是满足人们的需求，人们的这种对体育的需求满足了社会营销活动的必要条件，使成功的营销体育生活方式成为可能。

3．3体育生活化全面普及的客观条件已经形成嘲。在全球性的倡导体育生活方式的推动下，我国政府和体育组织相继推出了相关政策和法规，如《体育法》、《全民健身计划纲要》等，，来支持全民健身的发展。这使得人民大众对体育生活的需要有了法律的保障。

各级社会体育指导员体系的完善，为群众体育培养了一大批推行体育生活的骨干力量，为体育生活方式的形成提供了优质的人力资源。

各类体育场馆、场地、设施的建设和开放为体育生活方式的形成提供了物质基础。

科技的进步，生产能力的提高，使人们的余暇时间增多，这就为紧张的工作之余进行体育锻炼提供了时间上的保障。

随着改革开放的逐步深入，市场经济体系的建立，国民经济得到了飞速的发展，居民收入不断提高，人民生活水平有了质的改善，人们对体育的投入越来越大，这就为体育生活的方式的形成确立了资金上的保证。便利的体育活动条件为社会营销活动的顺利开展打下了坚实的基础，为社会营销提供了各种资源。社会营销在这种坚实的基础上可以最大限度的发挥出自己的优势，可以以一种最有效的方式来调配各种资源。

3．42008年北京奥运会为社会营销在体育生活方式的推行提供了良机。

2008年北京奥运会的举办将对我国的体育产生极大的影响，体育也将成为人们平时讨论最多的话题。人们对体育的关注程度也将得到空前的提高。这样的社会环境为倡导体育生活方式的社会营销增添了一个不可多得的天然的传播工具，社会营销的组织者会毫不费力的将运动观念通过这次体育盛会传递给大家。借助2008年北京奥运会的影响力，体育生活方式的营销活动必将起到事半功倍的效果。

4营销体育生活方式的运作过程

体育生活方式的社会营销属于一种观念的营销，它的重点在于强化和保持目标群体通过参与体育运动来保持健康体魄的意识和行为，具体操作应分为以下五个步骤：分析社会营销环境，界定顾客与市场细分，拟定社会营销策略，规划社会营销组合以及组织、执行、控制与评估营销成果。

4．1分析社会营销环境阶段。每个社会营销活动在进行运作时首先要进行环境分析，了解营销环境。在对体育生活方式的营销过程中，首先对形成体育生活方式的自然环境、政策环境和社会文化环境等进行调查与分析，然后进行受众分析、基线调查，了解受众群体的不同体育生活，体育知识，体育习惯等。这些调查和分析为下一步的划分目标顾客群体，选择目标市场做好了准备工作。

4．2界定顾客与市场细分。在对体育生活方式的营销环境有了具体的认识之后，将具有相同需要的顾客划分为一个营销群体。由于自然条件、社会文化和自身情况等方面的原因，同一群体在许多方面有共同的地方，比如说需求，价值观，欲望，动机，生活方式等。不同的群体的对体育的需求是有差异的，根据《中国群众体育现状调查》中的数据表明，我国群众参与体育运动的原因是多种多样的，分别有健身、消遣娱乐、交流、调整情绪、提高运动能力、感到运动不足、陪子女活动、美容健美等等。根据这些共性和差异，针对不同的群体制定出有针对性的营销策略，由于对目标群体的深入了解，社会营销策略会更加细致，更加有效。

4．3拟定社会营销策略。营销策略多种多样，其中较为常用的策略是4Ps组合，即产品(product)、定价(price)、地~(place)和促销(promotion)的营销组合埘。对体育生活方式的社会营销要充分考虑到4Ps组合中的各个因素，拟定出最佳的组合策略这是营销活动成功的关键。

4．3．1体育生活方式的营销活动中的产品可以是一种通过体育促进健康的观念，也可以是通过体育来满足目标群体对体育的某种需求，对营销产品的策划一定要根据“受众主导”的原则，满足消费者的需求是产品得以被接受的基础。

4．3．2在体育生活方式的社会营销活动中，消费者接受体育生活方式的观念并不需要支付实际的货币成本，他们所支付的是时间，改变旧有习惯的心里压力等非货币成本，所以在给体育生活方式这种商品定价时，要考虑到受众可以接受这种观念所愿意支付的成本制定出合理的“价格”。另外，在定价时也要从组织者的角度来考虑，要制定出投入和收益相平衡的计划。

4．3．3地点是指目标群体通过何种媒介来接受新的观念，对体育生活方式的传播除了广泛应用传统营销中的报纸、电视、广告标语等大众传媒以外，还可以利用体育赛事这个特有的传播工具。比如让坐在沙发上看足球比赛的观众把踢足球养成一种体育生活习惯等等。

4．3．4促销即举办一系列的活动来宣传体育生活方式，从不同目标群体对体育需求的不同人手，举办不同类型的促进活动，使得受众了解体育生活在自己生活中重要地位。

4．4规划社会营销的组织、执行和控制。当体育生活方式的社会营销策略制定之后，就要考虑如何来组织一场成功的营销活动。这是营销活动的关键部分，当营销活动在某一特定地区施行时，一定要根据该地区目标群体的不同的自身特点来组织和策划，充分考虑到应用中的实际情况，利用一切有效的手段来实现营销目的。

4．5评估营销成果。对营销成果的评估也是营销体育生活方式的重要一步。对营销活动的评估不仅可以根据实际情况随时修改营销计划，而且可以为后续的营销活动提供参考。体育生活方式本身就是一种生活理念，通过一个时期的营销活动，目标群体会改变旧的不良的生活方式，形成健康的、文明的体育生活方式，然而要使目标群体保持这种生活方式，某一次的营销活动是办不到的，必须经过长期的努力来实现。所以，对某一次营销成果的评估可以为以后的营销活动打下基础，为后续的体育生活方式的营销铺平道路。

从以上社会营销应用的5个阶段可以看出，在对体育生活方式的推行中，每一阶段都是整个社会营销过程的重要组成部分，每个阶段的内容和方法都不可替代，每一阶段的反馈信息都对下一阶段和整个营销活动的顺利进行有着重要的影响。

5营销体育生活方式的困难

当然，对体育生活方式的社会营销本身就是一个复杂的过程，而且此项领域尚处在探索阶段，所以在实际应用中可能会面对很多困难：(1)营销产品的复杂性，体育生活方式属于一种无形的生活理念，往往很难具体的描述体育生活方式的特征。人们在接受这种理念时可能会有一种盲目的感觉，这给营销活动带来很大的困难。(2)营销活动可能将面对来自多方面的“竞争”，在对体育生活方式的营销过程中，由于营销主体不同，难免会出现由于对体育生活方式的认识和营销目的上的不同而造成“社会营销冲突”(SocialMarketingconlficts)现象。其中某个营销主体的所作出的努力很有可能被其他活动者的营销活动所消减或抵消。(3)价格制定中的困难，由于要改变旧有的不良生活习惯，形成一种全新的体育生活方式，“消费者”所支付的成本不是货币成本，而是一些如付出时间、不方便、心里压力等很难用一个具体的标准来衡量非货币成本，这就给社会营销的定价策略带来了困难。

体育营销论文范文第2篇

培训在我国目前是一个朝阳产业,发展前景广阔,但也面临不少问题。研究该市场的特点,并探讨其中的营销规律,对我国培训市场的发展有十分重要的意义。

一、我国培训服务市场的机会与问题

(一)培训市场的发展机会

1.就业压力无论是高校毕业生为谋求好职位,还是下岗人员实现再就业,都希望通过社会培训提高自己的竞争力,这个市场十分巨大。据新华社消息,截至2003年9月初,全国毕业生就业率仅有70%,高校毕业生就业工作面临前所未有的压力。另据报道,到2003年底,全国城镇登记失业人数为800万人,城镇登记失业率为413%,比上年底增加013个百分点。

2.传统学历教育体系的不足传统学历教育一贯强调理论知识的学习,学生动手能力不强,再加上教材老化、知识滞后等弊端使毕业生无法马上上岗。同时,企业也已经不像过去那样为新员工提供培训的机会,企业需要的是进入企业就能工作的专业人才。社会培训机构在这两个方面弥补了社会需求的不足。在教学方面,传授当前的新技术和新知识,结合社会需求及时开展培训。在实践方面,培训机构聘请有实践经验的教师或者制订相对完善的实践教学体系,保证学员掌握更多实际工作所需要的技能。

3.资格认证制度的发展1994年3月,原劳动部、人事部联合颁发《职业资格证书规定》,职业资格证书制度自此开始启动。经过近20年的发展完善,职业资格制度正在对经济社会的发展产生深刻影响。学历文凭和职业资格两种证书并重,学科性教育和职业性教育两种教育并举已经成为社会共识。职业资格证书制度越来越受到社会的重视,证书成为劳动力市场的通行证。在职业资格制度引导下,以能力培养为核心的职业资格教育培训体系成为劳动者职业生涯终身学习体系的重要组成部分,有巨大的市场前景。

4.办学政策逐步放宽2002年7月国务院《关于大力推进职业教育改革与发展的决定》提出,“力争在‘十五’期间初步建立起适应社会主义市场经济体制,与市场需求和劳动就业紧密结合,结构合理、灵活开放、特色鲜明、自主发展的现代职业教育体系”。2002年通过的《民办教育促进法》第35条和36条规定:“民办学校对举办者投入民办学校的资产、国有资产、受赠的财产以及办学积累,享有法人财产权”,“民办学校存续期间,所有资产由民办学校依法管理和使用,任何组织和个人不得侵占”。第51条规定:民办学校在扣除办学成本等费用后,“出资人可以从办学节余中取得合理回报。”民办学校的出资人实际上拥有一种受管制的剩余索取权。

5.市场规模大培训市场规模巨大。IT、考研和英语培训市场的数字是很好的例证:2003年,IT培训市场受SARS影响,整个市场规模有所下滑,总体市场规模仍达到19亿元人民币,同比增长414%;据粗略统计,全国研究生考试辅导培训市场总的市场容量每年超过十亿元;仅上海一地的外语培训市场,每年的市场份额就高达10亿元人民币。如果再考虑企业管理培训、相本论文由整理提供关职业资格培训等,潜力更为可观。

(二)培训市场面临的问题

1.市场竞争激烈培训市场准入门槛低,利润丰厚,吸引众多的进入者,使培训市场竞争日趋激烈。为争夺生源,一些没有办学条件的培训班使出种种招数,以虚假承诺吸引学生、家长,造成了一定的混乱。国外培训机构抢占中国市场,使本土培训组织面临更大的威胁。

2.缺乏合格的培训人才随着中国培训行业迅猛发展,合格的培训教师十分缺乏。就拿企业培训来说,目前中国极其缺乏本土的优秀企业培训,因此许多从事企业培训的机构不得不从境外聘请专职培训教师。但是,他们对中国这个市场缺乏了解,直接影响了培训的效果。企业培训对个人的综合素质和资历要求很高,不仅要有深厚的专业理论基础,丰富的工作实践经验,还必须掌握高超的授课技巧。

3.培训市场秩序混乱从目前培训市场来看,依然存在着许多操作层面上的问题。大街小巷的宣传招贴、电线杆上的广告、闹市街头分发的培训简章、马路边拉起的招生横幅等等,给人们留下一种杂乱无章之感。在市场明显缺乏规范化,行业缺少品牌企业的情况下,已经造成了培训层次低、供需结构不合理、专业化不够等问题。

4.缺乏营销理念培训市场虽然红火,但培训组织普遍缺乏营销理念的指导。表现在定位不准确,缺乏长远规划,追求短期利益,缺乏品牌意识,竞争手段单一等诸多问题。缺乏以顾客为核心的服务意识。

二、培训市场的特征培训是由培训组织

(如学校或者企业的某个部门)向另一方提供基本上是无形的产品或服务。培训过程可能与某种有形产品联系在一起,也可能毫无关联。培训是一种服务,具有服务市场的特征。

(一)无形性作为服务产品,培训是无形的。首先,培训与有形的消费品或工业品比较,其特质及组成服务的元素,很多都是无形无质。在接受培训之前,几乎无法感知。其次,在享受培训之后,个人素质、能力的提高,以及由此带来的其它利益,也很难被察觉,或是要等一段时间后,享用服务的人才能感觉到“利益”的存在。所以,购买者为了减少不确定性,他们会努力寻求培训质量的标志或证据。他们将会根据看到的地点、人员、设备、宣传材料、象征和价格,作出服务质量的判断。

(二)生产与消费的不可分离性培训产品的生产过程与消费过程同时进行,二者在时间上不可分离。由于培训服务本身不是一个具体的物品,而是一系列的活动或过程,所以在培训的过程中消费者(学员)和生产者(老师)必须直接发生联系,生产的过程也就是消费的过程。在这个过程中老师和学员都将对培训的质量产生影响。顾客的直接参与及其在这一过程中同服务人员的沟通和互动行为,无疑对传统的产品质量管理及营销理论提出了挑战。一方面迫使培训组织管理人员既要有效地引导顾客正确演他们的角色,确保服务过程的和谐进行,又要加强对服务人员的监督和激励。另一方面,由于不同顾客的需求存在很大的差异性,负责提供服务的第一线老师是否具有足够的应变能力,以确保服务能达到每一个顾客所期望的质量水平,也是个大问题;学员与教职员工在沟通中的任何误会,都可能直接使顾客感到整个组织的服务水平不佳,甚至拂袖而去。所以,培训服务的质量管理应当扩展至包含在服务过程中对顾客行为的管理。

(三)可变性培训产品具有极大的可本论文由整理提供变性。由于培训取决于由谁来提供以及什么地方提供,培训服务行业是以“人”为中心的产业,由于人类个性差异,使得对于服务产品的质量检验很难采用统一的标准。一方面,由于服务人员自身因素(如知识能力和心理状态)的影响,即使由同一服务人员所提供的服务也可能会有不同的水准;另一方面,由于顾客直接参与服务的生产和消费过程,顾客本身的因素(如知识水平、兴趣和爱好)也会直接影响服务产品的质量和效果。

(四)易消失性基于培训服务的生产与消费同时进行,使得培训产品不可能像有形的消费品和工业品一样被贮存起来,以备未来出售;而且消费者在大多数情况下,亦不能将服务携带回家安放。虽然,录音(像)技术的发展能够把培训服务记录储存下来,但此产品已非彼产品,效果会有很大不同。如果顾客因个人原因中间缺课,这种损失表现为机会的丧失和折旧的发生,培训组织也不应该退还培训费。由于培训产品的不能贮存,容易造成供求在时间上的矛盾,从而可能使培训资源得不到合理的利用。

三、培训组织的营销组合策略

从广义产品概念来看,培训服务也是一种产品,传统的营销战略和4p营销组合很大程度上仍然适用。但是,服务产品毕竟有自己的特点,布恩斯和比特纳建议对其还要加上三个“P”:人(people)、实体证明(physical)和过程(process)。

(一)市场细分与定位为了抓住机会,在无序但竞争激烈的培训市场上取得成功,培训组织首先应在调研的基础上按一定标准(如职业、学习动机、科目等)进行市场细分(Segmentation);然后,根据自身情况、核心能力选择合适的目标市场(Target)(如新东方选择想出国人员);最后,给自己的培训产品进行准确的定位(Positioning)(高端或者低端,综合还是单项等等)。

(二)4p组合的利用就产品(product)策略来说,要求要保证服务质量、合理组织培训项目、塑造培训品牌、准确预测产品生命周期、不断开发新的培训产品。从价格(price)策略上,可以运用价格差别策略平衡供求时间矛盾,解决培训服务易消失缺陷。另外,可以根据培训档次合理运用声望定价、折扣定价等策略。在渠道(place)上,根据组织资源和市场特点,合理选择面授、函授或者网上培训等方式。促销(promotion)在培训市场的运用一直处于低水平阶段,散发小广告一直是促销主流。其实,在合适的媒体上新闻报道或宣传文章,可能可信度更高、覆盖面更广,而且成本低。网络广告也是不错的选择。有实力的培训组织也可以作一些平面广告或电视广告。关键是要做好产品、渠道与价格的整合,形成特色,传递一致的形象。

(三)人员(people)人是培训服务产品的一部分,同样的课程,不同教师提供,效果可能有天壤之别。同一个教师,由于服务对象的表现不同,或者个人情绪等原因,效果也可能差别巨大。所以,一个培训组织选择高素质的培训教师、培训员工、以及对员工的激励与管理。格兰鲁斯曾主张服务营销不仅需要传统的4p外部营销,还需要加上两个营销要素,即内部营销和交互作用的市场营销。就培训而言,内部营销指培训组织必须对直接面对学员的教师及辅助员工进行培养和激励,没有满意的员工,不会有满意的顾客;交互作用的营销是员工与学员打交道的技能,尤其是教师与学员的互动沟通直接关系培训质量。超级秘书网

(四)有形展示(physical)培训服务的无形性要求培训组织要“管理证据”,“化无形为有形”。例如组织可以展示自己的办公环境、先进的教学设备;用图片介绍培训教师的教育背景和工作资历;展示自己的教学成果,社会评价。目前流行的免费课程试听是展示自我、吸引学员的很好方式。著名民办培训机构新东方在起步阶段主要运用了这种方式来展示高水平的师资力量。

(五)过程(process)人的行为在培训服务中很重要,而这种重要性体现在服务传递的过程中,即教学过程中。过程结束,服务也就中止。要在培训过程中让学员满意,而不是事后进行补救。教学过程中教师表情的愉悦、专注和对学员的理解与关切,以及高超的课堂气氛调节艺术,都可以减轻学员不耐烦感,在一定程度上能平息因其它问题造成的不满。

参考文献:

[1]菲利普•科特勒.营销管理(第九版)[M].上海人民出版社,1999年版.

[2]菲利普•科特勒、洪瑞云等著.市场营销管理(亚洲版第二版)[M].人民大学出版社,2001年版.

体育营销论文范文第3篇

我国经济已跨入市场经济发展阶段，在计划经济时期的一些所谓“福利性”事业已纷纷走上了产业化道路，体育也不例外。如体育服装、体育器材的兴盛与发展，球类项目的职业化进程，体育相关产业（体育文化、体育展会等）的开发与拓展，都为中国体育产业注入了新的活力。然而，同其他西方发达国家相比（如美国、英国、意大利，其体育产业已发展为成熟产业，甚至是政府财政收入的支柱产业之一），我国的体育产业还很落后。

一、我国当前体育消费的现状及影响因素

一个国家的体育消费现状，包括该国体育消费的结构和水平两个方面。体育消费结构就是构成体育消费的各种资料的数量及其比例关系，其中各项体育消费支出的货币总量就是体育消费水平。它反映了某一时期内社会所拥有的体育消费品数量和质量对人们“体育消费”的满足程度，也间接或直接地反映了社会经济发达程度和水平。据有关统计资料分析表明，1987年，我国城镇居民用于文化娱乐社会消遣方面的费用支出只占全部居民消费支出的0.3%，而用于体育消费方面的支出，平均不到整个社会消遣和娱乐消费的10％；在经济发达国家，人们日常生活中用于体育消费方面的开支通常占整个社会消遣娱乐消费的30％～40％。如美国，体育消费占消费总额的20%左右。与经济发达国家相比，我国体育消费的现状是：

（一）体育消费结构单一

据调查资料表明，我国城市居民对体育的投入主要去向是以运动服装、鞋、袜等体育实物消费资料为主，占体育消费支出的81％，而且这其中不包含运动器材等体育实物资料，这部分占9.5％。也就是说，我国居民的体育劳务消费与体育信息消费合起来也不过占总体体育消费的10％。而据美国新闻界一次全国性的调查统计表明，1988年美国人的体育消费总额为470亿美元，其中仅花在观看各种运动比赛门票上的费用就为64亿美元，约占14%，花费在保龄球、高尔夫球等会员费用也达到62亿美元。

（二）体育消费水平较低

有关资料表明，1992年我国城市居民虽有67.8%的家庭在体育上有经费投入，但水平较低。年均投入在20～50元之间的占体育投入家庭的67.4％，在60～80元之间的占21.4%，在100元以上的占11.2％。即使以我国经济发达地区的珠江三角为例，居民用于体育方面的支出也不过月人均36.57元，只占生活费总支出的5.4％。在我国中西部地区及广大农村其投入更少。（三）我国人民的体育价值观念还处于比较低级的阶段

受几千年儒家文化的熏染，我国民众历来就存有“重文轻武”的传统心理。在绝大多数人眼里，体育就是玩乐，没有把体育竞赛与商务活动、精神作用等联系起来。

（四）我国的体育活动社会化程度还很低

这主要体现在我国体育人口相对偏低、人们在闲暇时间里用于体育锻炼的时间相对较少、可用的体育活动场地极其有限等方面。

影响体育消费结构及水平的因素虽然很多，但主要原因是受社会发展水平的制约，同时还受社会文化背景、传统消费习惯和心态、体育价值观念以及体育社会化程度等诸多因素的影响。在当今世界，体育消费水平较高的国家都是经济发达的国家，而且，这些国家的体育社会化程度及全民体育意识也较强。

二、体育消费是体育产业兴起的关键因素

体育营销论文范文第4篇

1．善于创设情境，在情境中提问，激发学生的兴趣

小学生都是喜欢新鲜、生动的事物，对枯燥的教学模式较反感。教师应善于应用身边可利用的各种实物、卡片、多媒体、录音等教学资源创设情景，在情景中提出问题。把一个个问题生动化地在不同的情景中呈现，既能吸引学生们的注意力，又能让学生更形象地理解。创设情景可以是为某个教学任务而设计的小的情景，也可以是贯穿整节课堂的大的情景。例如在三年级下册的unit9Howmany？中出现了“Woo”这个词时，在让学生跟读完后，我创设了这样的情境来帮助学生理解：当参加比赛时，你得了冠军，你能用我们今天的哪个词来表达你的心情呢？当学生异口同声地喊出“Woo”的时候就表示他们理解了它的用法，也刺激了他们用英语的欲望。又如：教师在上课伊始用多媒体展示一首跟本节课内容有联系的英文歌曲，学生们边观看动画，边跟着节奏一起唱。唱完后画面定格在某个画面，教师引导学生注意观察画面上的信息，提出问题，引入到新课课题，进而深入新课教学。这类把学生注意力吸引在直观画面，或者通过听、读等方式创设的场景简单易懂，学生能很快做出反应。例如：在学习有关饮食方面的课文时，教师把教室布置成一个快餐店，准备好许多食物和饮料的图片或实物。教师的提问都在这一大的情景下进行，学生们就知道我们这节课所涉及到的内容和买卖物品及和吃喝的物品有关，于是他们就会在脑海中搜索以前学过的相关内容来作答。这节课设计的场景与生活联系密切，在后期的巩固练习中还可以围绕这一场景，学生扮演营业员和顾客，自己编对话并表演出来。学生们个个兴趣盎然，对新句型和单词的操练也到位。

2.教师提问要目标明确、难易适中，尽力在身边生活中找英语

教师在课堂上的每一次提问不能随想随问，不仅浪费时间，还不能达到预期的效果。问题的提出应该是有目的性的，紧紧围绕当堂课的教学目标，为了能突破当堂课的重、难点做好铺垫。教师还要分析学生的学情，学生已经学会哪些,还不会哪些，教师应多用学生学过的句型来提问，并且问题不要过于繁琐。学生们在三年级学过一些简单的时间表达法。教师首先跟同学们玩一些数字小游戏，复习60以内的数字，然后教师拿出一个钟的模型，用学过的句型问“Look,what’sthisinEnglish?”“What’sthetime?”学生用以前学过的方法回答：“It’sseventhirty.”老师：“Yes,it’sseventhirty.(教师板书旧的时间表达法)andwecanalsosay:It’shalfpastseven.”（教师边说边在下面板书=halfpastseven，并带读）教师再用学过的旧的时间问答法引入到新表达法，以旧带新，自然过渡，通过板书的辅助，减少了很多不必要的解释。学生也能很快明白这两种表达方法可以互相替换。

3.鼓励学生课堂提问，力求学生亲自发现英语学习兴趣

教师只是课堂的指导者和组织者，主体还是学生。因此，教师要相信学生，多创造机会让学生来提问。在教学过程中，教师首先要更新观念，明确提问不仅是教师的权利，更应是学生的权利。所以要做到让学生敢问、想问、善问、会问，以达到培养学生创新能力的目的。在平时的课堂教学中，每节课的开头教师们经常会用五分钟左右的时间来和学生们fee-talk。这样的问答方式太单一，学生们要紧紧跟着老师的思路去走。既然是fee-talk，老师和学生应该是互相而平等地用学过的句型交流，此时不仅是为了运用和巩固所学知识，而且上升到信息的交流和情感的交流。通过这五分钟，师生间通过英语的交流又进一步增进彼此地了解。所以这五分钟应多让学生们去想去问，老师问学生，学生问老师，学生问学生。教师从中起要引导的作用，这样贴近生活的fee-talk才是行之有效的。另外，需要注意的是不管学生给出什么样的答案，教师都要尽可能地给出积极的、鼓励性的评价，保护学生的自尊心、积极性，而且语气、语调等要真正让学生感到是真诚的、肯定的或是激励的，这样来逐步建立他们学习英语的兴趣。

二、提高小学课堂提问有效性的形式要多样化

课堂提问的设置要根据所教内容而定，要尽量避免单一的提问模式。不能所有的提问都是用Yes\No来作答的，这样的答案过于简单。也不能全是用整句来作答，有时会难度较大，特别是中低年级的学生，常常不会注意到语法。针对这种情况，教师可以用填空的形式，给出答句的部分单词，降低些难度。还有些提问难度较适中，学生可以用简单句答出要点。除了常用的提问方式，教师还可以针对图表、连线等形式提问，学生把图表、连线中已给信息重新整理进行作答。运用一些课堂小游戏来提问也是个不错的方法，例如：教师在教动物的单词时，不立即呈现动物的图片，在玩猜谜游戏中给出信息并提问，学生猜动物，从而引出新授单词。

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现在小学阶段已开设英语课程，为的是能更好地推广英语，学生的英语水平有了很大的进步。但是根据列尼伯格（Lenneberg）1967年提出的关于语言学习的关键期假设，可以得出这样的结论：如果非英语国家的人3～7岁开始学英语，并且不中断学习，到成年时，他们的英语可接近以英语为母语的人的水平；若8～10岁开始学英语，则有一定的差距；若11岁开始学英语，则会有明显的差距，而扬州市的小学生大多是从10岁开始正规学习英语，显然他们还有很大的差距。

一些学生在与外教或其他外国人交谈时常以“How old are you？”“Are you married？”“Do you have any children？”之类的提问开始。尽管这些句子就其本身而言，并无语法上的错误，但结果却常常使被问者十分尴尬，不得不含糊其辞，而学生也很茫然：“我是不是说错了？”或者“我的发音是不是不标准？”原因是什么？

这些问题的产生说明学生在进行英语交际时，并没有摆脱中文母语的影响，尚缺少跨文化意识和对西方文化的了解。培养学生的文化意识在很大程度上会影响到学生的交际能力，所以对学生进行文化教育是势在必行的。

在英语课堂教学过程中融入西方文化教育，其实也并不是很难。英语毕竟是一门语言，是一门艺术，教师可以采用灵活多变的方法提高学生对文化的敏感性，培养其文化意识，使他们能主动、自觉地吸收西方的文化。

1.加强中西文化差异的比较

我们的学生是在中国文化环境中学习英语，而这个环境即为生存的外部文化环境。在这样的环境下教授英语，其实是在让两种文化相互碰撞和融合，是一个在已形成的中国语言文化环境中移入英语，并将其吸收和消化过程。而从小耳濡目染本国文化的中国学生在学习英语时，思维定势使得他们往往自觉不自觉地从本民族的视觉来看待英语国家文化。这种文化上的干扰势必导致学生对所学内容的不理解和误解。因此教师在教授英语时，要适时地提出这些文化上的差异。例如隐私问题，在西方，家庭、身份、年龄、工作，甚至事业都被认为是他们的私人生活（private life），别人无权干涉和过问，否则就违背了他们的礼貌原则。而中国人恰恰对这些问题非常关心，这也是人与人之间相互关心的表现。

在隐私文化上的不同，又牵涉出打招呼的不同。中国人见面喜欢问：“你吃过了吗？”（Have you had your dinner？）但是如果你和英语国家人这样说，他们会以为你想请他们吃饭，结果会闹出许多的笑话。所以在讲课中要注意这些问题的讲授，教师要善于抓住时机向学生阐述两种文化的差异并进行文化对比，帮助学生排除文化障碍、正确理解所学内容。

2.重视实物或者资料图片的感染效果

小学生对实物或色彩鲜亮而又直观的图片非常感兴趣。图片、实物也是教师普遍运用的一种方法，教师可以根据所授课的内容，寻找或设计一些相关的图片配合我们的教学。利用图片辅助教学，既增加了教学的趣味性，又提高了学生的求知欲望，从而大大提高了课堂教学的有效性。

3.注重文学作品和电视影片的巨大作用

文学作品是一个民族文化的结晶，因此想要了解一个国家的文化，可以从这个国家的文学作品入手，教师可以鼓励学生阅读世界名著。如果可以的话，最好是英文作品，如阅读学生们早已熟知的《The Ugly Duckling》《The White Snow》等，让学生通过儿童化的语言学会英语中简单的日常交际对话，增长知识，感受其中的文化。如果条件不允许的话，教师也可以推荐学生阅读中文的世界名著。通过阅读让学生了解西方国家人的生活习惯、审美观、交际方式，达到一种润物细无声的效果。

另外，电视影片其实和文学作品一样，只不过文学作品是一种无声的熏陶，电视影片则能很好地训练孩子们的听力。有调查研究显示，婴儿在学会说话之前，先要进行一到两年的听力感染，可见听是多么重要。孩子们观看电视影片，可以更直接地去模仿学习西方人说话的语音、语调，因此教师不要忽视电视影片在文化教育方面的作用，可以实时地让学生欣赏些外国影片。

4.充分利用具有交互性的互联网