需求价格弹性
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇需求价格弹性范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
需求价格弹性范文第1篇
影响需求原因很多，但价格是一个决定性的因素，受需求函数的约制，价格的改变必引起需求量的改变，而需求量的改变又会引起收益变化，商家经常想通过价格的调节来增加收益，或转嫁税收。而提价或降价都可能要冒减少收益的风险。为了有的放矢的减少风险，就要充分考虑该商品在市场的需求价格的弹性。
一、需求价格弹性的概念
设市场上某商品的需求量是价格的函数，即，当价格在某处取得增量时，需求量相应取得增量，称与为绝对增量，而称和为相对增量。如果需求函数可导，但当时，极限存在，则称为当价格为时需求量对价格的弹性，可记为，即
说明：因为价格的增长将引起需求量减少，需求函数为减函数,即,为了用正数表示需求弹性，故在定义式增加“一”号。
由得知需求价格弹性是需求量变动的百分比与价格变动的百分比之间的比率。即在点时当价格提高或下降1%时，需求函数减少或增长，所以需求价格弹性不仅与每单位价格变动所引起的需求量的变动有关，而且与价及需求量的初始状态有关。
二、需求价格弹性分类
当时，需求完全无弹性，无论商品价格变动多少消费者需求量不变。
当时需求缺乏弹性，价格变动一个百分点需求量变动小于一个百分点需求量相对价格不敏感。
当时需求为单位弹性，价格变动一个百分点需求量变动超过一个百分点，需求量的变动相应价格的变动更为明显。
当时需求为无限弹性，价格轻微变动就会导致需求量急剧变动。
三、需求价格弹性的计算
在计算需求价格弹性时，根据不同条件和不同要求，往往采用不同计算方法，下面分三种情况分别说明：
1.需求函数当价格由变到时，需求由变到，则在价格变到上的平均弹性为:,当很小时或不需要精确计算时，往往用平均弹性近似代替点弹性。
即需求变化率/价格变化率，借助价格变化率和需求变化率就可求出需求价格弹性，这种做法的好处是不需要知道需求函数，只需价格需求量的百分比。
例1 某商品的价格由每台500元降到每台450元时，每周的销售量在原来1000台的基础上增加了500台，求该商品的需求弹性。
解：
因，需求富有弹性，故降低价格可使总收益增加。另外，上述需求价格弹性又是需求函数的相对变化率，即
可借助价格变化率和需求量变化率求出需求价格弹性。
例2 某商品滞销，准备以降价扩大销路。如果要求以10%的代价下调价格，换回销售量增加15%；20%，求该产品的需求弹性变化范围。
解:
从而看出该产品的需求弹性在1.5∶2之间爱你，且，需求富有弹性，所以该方案可以使总收益增加。
这种以平均弹性代替点弹性的做法是不需要知道需求函数的，只要知道两点的价格和需求量的变化百分比即可。但当价格发生很大变化时，就随和值的不同变化幅度较大，就不能很好的反映点的弹性。
2.点需求价格弹性公式
该公式是由平均弹性经极限过程而来，利用该公式计算需求弹性，必须知道需求函数和和的初始值。
例3 设每天从甲地到乙地飞机票的需求量是
其中 是票价。
(1)求需求价格弹性；
(2)票价定为何值时，航空公司的收益最大？
解：(1)由于，故需求弹性为
(2)令，得=600（元）。
从上式分析，当0＜＜600时，
3.弧弹性公式
需求曲线对于价格的上升和下降，其弹性值应一致，但当价格和需求量的基期值选取不同时，将导致弹性值不一致。为了解决这一矛盾，使价格上升和下降的弹性值保持一致，采用、的平均值引入如下弧弹性公式：
，其中1、1是基期的价格与需求量。2、2是终期的价格与需求量。用弧弹性公式比用变动百分比计算弹性更常用，是目前通用的一种弹性计算公式，经济学中常用它。
四、需求价格弹性对收益的影响
因为收益函数：
边际收益函数：，
由此得下列结论：
1.当时，，R递减需求富有弹性，降价使收益增多反之升价使收益减少；
2.当时，，R不变，需求为单位弹性时价格变化对收益不影响；
3.当时，，R递减需求缺乏弹性，升价反尔使收益增多降价使收益减少；
同理，若需求函数为，则收益边际收益。
由此得下列结论：
(1)当η＞1时，需求富有弹性,R增函数，需求量扩大使收益增多，需求量减少收益减少。
(2)当η=1时，需求不变弹性,R常数函数，收益不因需求量改变。
(3)当η
综上所述,收益的变化受需求弹性的制约，随商品需求弹性的变化而变化。只考虑通过调整价格增加总收入是不科学的,要仔细研究商品的需求弹性,盲目的提价或降价很可能会造成损失。
特别地，当需求函数为，则是线性的。
总收益为
边际收益为
需求弹性为
则η的取值依赖于的大小：
(1)当时，，有弹性；
(2)当时，，不变弹性；
(3)当时，，无弹性。
在商业实践中，对于需求富有弹性的商品可以实行低定价或采用降价策略，这就是薄利多销。“薄利”是价格低，每一单位产品利润低，但销得多收益大，利润量大。因此降价策略适用于富有弹性的物品，但是对于需求缺乏弹性的商品，不能实行低定价，也不能降价出售，降价反而使总收益减少。
参考文献：
[1]高鸿业:西方经济学[M].北京:中国经济出版社，1998
需求价格弹性范文第2篇
关键词:撇脂定价策略;需求价格弹性;单位弹性
中图分类号:F272.3 文献标识码:A 文章编号:1003-3890(2009)12-0043-04
影响需求的因素很多,但是价格是影响需求的决定性因素,价格的变化,必然带动需求量的变化,进而带动企业利润的变化。而价格的制定和调整都是为了实现利润最大化,但是在现实中有时价格的调整不但不能带来利润的提高,反而导致利润的进一步下跌。为了尽可能地减少利润的下跌,就要考虑企业产品的需求价格弹性,即消费者的需求量和价格之间的关系。
一、企业定价的重要性和常用的定价策略
产品定价是市场营销组合策略的一个基本策略,由于价格具有“短平快”的特点,是企业在竞争中最常用的一种营销策略,也是竞争的有力武器。而且,在企业的营销组合策略中,企业的促销、分销、产品等策略手段往往也都体现在企业的定价中。价格直接关系到企业的市场份额和利润,如何制定一个有竞争力的价格,实现利润的最大化,成为企业营销的关键。在现实中企业常用的价格策略主要有以下两种。
(一)企业常用定价策略
企业在新产品定价的过程中,常用的定价策略有撇脂定价策略和渗透定价策略。撇脂定价策略是在新产品上市之初,把产品价格定的较高,以迅速收回成本。这种定价策略能够创造优质优价的产品形象,具有很大的调价余地,但是如果定价过高会招致竞争者的大量涌入和消费者的抵制等。渗透定价策略是把产品价格定的很低,通过吸引大量消费者购买,提高市场占有率的定价策略。渗透定价策略能够有效地阻止竞争者的进入,但是有的时候运用不当,会给消费者留下低质低价的印象,另外产品调价的余地较小,企业只能获取微利。
差价策略是企业根据市场需求、竞争者、地域等不同,对同一产品采用不同的价格,主要包括地区差价、用途差价、季节差价和分级差价等。
折扣定价策略是企业为了更多地吸引顾客,扩大销售,在价格方面给顾客优惠,主要包括现金折扣、数量折扣、功能折扣和季节折扣等。
在企业定价的过程中,需要考虑顾客需求和销量的关系。在不同的需求类型和需求程度下,企业选择的定价策略就有所不同。只有在最初选择合适的定价策略才能带动产品的销售,为企业的市场开拓打下良好的基础。
(二)企业常用的价格调整策略
企业的产品价格不是一成不变的,随着内外环境的变化,企业要随时调整产品的价格,价格调整是企业的一个持续不断的过程,也是营销价格策略的重中之重。价格调整主要有两个方面:一方面是单纯的提价或者降价;另一方面是企业的送券、赠品、打折等促销活动最后会直接反映在产品的价格之中。这就需要企业在价格调整的时候,考虑企业应该提价(或降价)10%还是15%,才能打动消费者,有效地避免竞争,实现企业的预期目标。
二、需求价格弹性对企业销售额和利润的影响
一般来说,需求价格弹性是指价格变动所引起的需求量变化的百分比,一般用来反映需求量对于价格变动的敏感度。需求价格弹性的计算公式如下:
其中EP代表需求价格弹性、Q代表需求量,P代表价格,Q代表需求量的变化量,P代表价格的变化量。
在需求价格弹性理论中,价格是自变量,需求量是因变量,表明价格变动1%时,需求量变动多少,价格变动率是分母。如Ed=0.02,说明价格变动1%时需求量变动2%。
需求价格弹性系数是价格变动率与需求量变动率的比率,不是Q/P绝对量的比。因为从绝对值来看,不同的计量单位是不能相比的,得出的分斜率也是不同的。
这里需要指出的是,在通常情况下,由于商品的需求量和价格是反方向变动的,Q/P为负值,所以大部分情况下商品的需求弹性为负值,用绝对值表示。即需求弹性为2,实际上指的是-2。
需求价格弹性与需求曲线的斜率是两回事,但有联系。需求价格弹性与需求曲线的斜率成反比,与P/Q成正比。所以,同一条直线上不同点的斜率是相同的,而不同点的需求价格弹性是不同的。
利润是企业生存的根本,因此在市场的激烈竞争中,企业定价的最终目标是实现利润最大化。在营销策略的4P(产品、价格、分销和促销)中,企业的利润=价格-(产品+分销+促销),因此价格的制定和调整直接关系到企业利润的多少。在不同的需求价格弹性下,提价多少或者降价多少会带来总收益的增加是企业最为关心的问题。
1. 当EP=1时,需求对价格为单位弹性,即价格变化的百分比与需求量变化的百分比相等
在价格下降的情况下:
TR1=(P-?驻P)×(Q+?驻Q)
TR1=P×Q+P×?驻Q-?驻P×Q-?驻P×?驻Q
TR1=P×Q-?驻P×?驻Q
TR1≈P×Q
其中TR1代表总收益,?驻P×?驻Q可以认为是无限小。
在单位价格弹性的情况下,价格的变动对于企业的产品销售额几乎没有影响,企业这个时候可以考虑采用产品、分销和促销等其他的营销策略来促进产品销售量的增加,进而带动销售额的增加,总收益的增加。
2. 当0
在价格下降的情况下:
TR1=(P-?驻P)×(Q+?驻Q)
TR1=P×Q+P×?驻Q-?驻P×Q-?驻P×?驻Q
TR1
在0
3. 当1
在价格下降的情况下:
TR1TR1=(P-?驻P)×(Q+?驻Q)
TR1=P×Q+P×?驻Q-?驻P×Q-?驻P×?驻Q
TR1>P×Q
在EP>1时,价格下降,不仅带动了需求量的增加,也带动了总收益的增加;反之,如果进行提价,不仅会带动销售量的减少,也会带动总收益的减少。
因此,总收益的变化受需求价格弹性的影响和制约,企业要根据不同的产品需求价格弹性进行降价或者提价,以增加企业的总收益。
三、需求价格弹性在企业定价策略中的应用
在企业的实际营销活动中,必须根据产品的需求价格弹性,来选择企业的价格策略,灵活地进行价格调整,实现企业利润的最大化。由于单位价格弹性产品在现实生活中一般比较少见,这里只针对富有价格弹性和缺乏价格弹性的产品的定价策略进行分析。
(一)富有价格弹性的产品,适时采取降价策略
在这种情况下,企业宜采取降价的策略,而不能采取提价的策略,比如服装、化妆品等。1条连衣裙在最开始上市的时候可以定价为1 000元,随着时间的推移,企业可以打9折、8折、7.5折等,甚至于到最后清仓甩卖的时候可以达到1折。在成本的分摊方面,如果企业生产了1万件,可以把成本全部分摊在前面的3 000件,后面的卖一个赚一个。因此在最初一般采用撇脂定价策略,通过不断地榨取消费者剩余,赚取更多的利润。在价格调整方面,企业应该根据产品之间的差异大小来决定具体的策略。
在产品不存在较大差异的情况下,在消费者对产品不是很了解的时候,企业可以通过概念营销的方式推出新的产品,比如海尔防电墙热水器、排毒养颜胶囊等都是通过概念营销,带动了产品的销售,甚至是热卖。随着时间的推移,为了吸引更多的消费者,可以采用打折、买赠、送礼等方式。但是通过一段时间的使用之后,消费者发现产品之间的差异不是很大,此时消费者最在意的往往就是价格。因此为了抢占更多的市场份额,这时企业就应该撕掉概念营销的面纱,通过优质低价的产品来抢占市场。即企业可以通过价格战来不断地扩大自身的市场份额,而且越早发动价格战,可能获得的市场份额越大。比如“纳爱斯”在“宝洁”、“奇强”等企业通过优质优价,以高技术起步占领市场的情况下,纳爱斯公司经过广泛的市场调查以后另辟蹊径,认为要与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象,只有先抢占市场,方能战胜对手。因此决定采用优质低价的策略去争得时间和市场,以赢得最广泛的消费者。因为,在纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是“NICE香皂同为世界一流精品,只有50%的售价”;在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“只买对的,不选贵的”;在雕牌超能皂上所采取的推销措施是“雕牌超能皂百万元大赠送”。毫无疑问,突破心理底线,一步到位的价格与密集的央视、卫视广告轰炸,加之各种公益活动的助阵,给消费者以看得见的最大利益,符合消费者求实、求廉的心理要求,形成了雕牌对经销商、消费者巨大的推动作用,造就了在中国皂类及洗衣粉市场的第一品牌。
对于有差异的产品,比如中低档汽车、电视机等,企业可以通过广告宣传、品牌文化、概念营销等多种非价格竞争的手段在消费者的心中建立起感觉差异,通过消费者感觉差异影响消费者的心理价格,进而赚取更多的利润。随着新产品的不断推出和竞争的激烈,企业为了抢占更多的市场份额,应该在适当的时候降低产品的价格来扩大企业的市场份额,赚取更多的利润,但是必须与相应的产品改进相配合,以免对企业原有的高端产品产生影响,甚至于把企业带入万劫不复的深渊。
(二)缺乏价格弹性的产品,适时采取提价策略
在这种情况下,企业宜采取提价的策略,而不能采取降价的策略。比如奢侈品、药品(滋补品除外)、食盐等。
在对奢侈品、药品(滋补品除外)定价的时候,可以采用成本定价法和需求定价法相结合的方法确定产品的价格。成本定价法只是作为一个价格的参考和底线,需求定价法是根据消费者的需求和心理预期来确定产品的最终价格,这个价格可以是远远高于成本。
在企业的营销活动中,对于缺乏需求价格弹性的奢侈品、高档产品等,企业可以通过撇脂定价策略,树立优质优价的品牌形象,一些有损于品牌形象的打折、促销活动尽量避免,可以通过一些树立品牌形象的广告、公关活动等来进一步提高产品的价格。比如LV(路易・威登)的产品,为了树立优质优价的高端品牌形象,在150多年的营销中始终坚持永不打折的价格理念,而且通过量身定制、口碑营销和不断创新等营销活动不断地提高自身的品牌形象。
对于缺乏需求弹性的生活必需品,比如食盐、酱油、食用油等生活必需品,一般采用习惯定价策略。比如500g装酱油,一般消费者习惯的价格区间在1元~10元之间,如果低于这个价格,消费者会认为质量可能存在问题,不敢购买;反之,高于这个价格,消费者认为太贵了,也不会购买。但是企业在定价的时候,可以通过概念营销的方式,提高消费者的心理价格,进而为产品制订较高的价格,比如金龙鱼的1∶1∶1,大部分消费者都不能准确地说出是什么,但是消费者知道这代表的是营养的均衡,由此“金龙鱼”才能在同类产品中制订较高的价格。
对于生活必需品来说,即使企业提价很多,消费者也不得不购买。在经济危机中,在消费者的价格指数不断下降的情况下,这些生活必需品的价格不但没有下降,反而不断地提价。在这种情况下,企业为了防止引起消费者的反感,可以通过改进产品的方法,变相地提高价格,获取更多的利润。比如食用油根据消费者对于健康程度的需求不同,推出了非转基因的大豆油,进而提高产品的价格。
四、结论
通过对于产品的需求价格弹性系数的分析和计算,能够量化价格和销售量之间的关系,能够很好地分析消费者对于价格策略的预期反应和企业价格策略的预期效果。因此,价格弹性系数可以很好地指导企业产品价格的制定以及产品价格的调整,是企业产品定价的一个重要参考因素。
参考文献:
[1]【美】H・范里安.微观经济学:现代观点[M].费方域,等译.上海:上海人民出版社,1998.
[2]杨瑞东,胡松,吴淑媛.中国彩电价格、规格与需求价格弹性的关系[J].清华大学学报(自然科学版),2008,(12).
[3]朱波.需求价格弹性及非对称效应下的价格决策[J].中国物价,2009,(3).
[4]任伟秀.浅析需求价格弹性与总收益之间的关系[J].中国科技财富,2009,(8).
[5]董艳梅.关于需求价格弹性与收益关系的一点说明[J].河北经贸大学学报,2006,(5).
[6]陈佩仪.关于需求价格弹性与销售收益之间关系的思考[J].经济研究导刊,2008,(9).
Analysis on the Enterprises' Pricing Strategy based on the Demand Price Elasticity
Wang Ling1, Li Shu2
(1. Liaoning Foreign Economy and Trade College, Dalian 116025, China; 2. Research Center of Industrial Organization
and Enterprise Organization, Northeast Finance University, Dalian 116025, China)
需求价格弹性范文第3篇
白酒市场的一个重要特征是其消费的社会性，从白酒消费者消费的目的来看，包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独饮五种，前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的，选购者必须考虑消费人群的共同消费习惯，以确保所选产品能够为消费人群普遍接受。在选择上更多的考虑消费人群评价标准上的共性，因而购买特征具有明显的趋同性。个人独饮也因消费者所处的社会阶层而带有明显的社会性的烙印，消费者受自身所处社会阶层、文化背景而分成不同的群体。
从消费者满足不同需求时注重的因素来看，这种社会性表现也非常明显。精准市调公司2000年安徽白酒消费者调查材料中显示：和朋友聚饮时选择白酒最注重的因素是产品品质是否优良，其次就是价格经济与否；而作为功利性礼品选择白酒时最注重的是不是有名的牌子，价格经济被放在最次要的位置；作为个人独饮的用酒，有79.7%的消费者把价格经济作为首先考虑的因素。
消费的社会性决定了消费者为满足消费需求，购买白酒产品时必须考虑产品的社会性因素，如产品的品牌、包装、档次、品位、产品概念、价格等。其中价格是社会性的主要因素，这里除了有金钱在整个社会价值判断中的重要地位的原因外，还因为价格在很大程度上反应了产品的品牌、包装、档次品位等产品力因素，因而消费者购买白酒时，价格在购买决策时起到了至关重要的作用。 二、白酒市场的价格陷阱和有效价格区间：
白酒的社会性需求特点决定了白酒消费者在购买产品时必须考虑产品的消费目的，同时对产品的价格要求作出判断，即该价格能够满足消费者某一特定的需求，用作功利性礼品和用作朋友间聚饮用酒是两种完全不同的消费目的，也就需要两种不同价格的产品来满足其需求。同种需求目的有着相近的价格要求，由于消费者在收入、社会阶层、判断标准等方面的差异，从而形成一个价格上的区间。
从白酒生产企业来说，新产品的开发，必须界定其目标消费者以及满足目标消费者何种消费需求，即界定该产品的目标市场。产品要进入该目标市场，必然要求其价格必须处于上述价格区间，称为有效价格区间（称为U），否则就落入价格的陷阱，无法满足消费者的消费需求，产品也就不能被消费者接受。
有效价格区间U需要通过价格测试的方法得出。从该市场按照社会统计学特征（年龄、职业、收入、人群分布等）选取一定量的目标消费者（万分之一左右）作为样本，来测试满足某种白酒需求的心理价格。选取的样本量越大，测试结果越趋于准确。测试的结果是一个呈正态分布的价格区间，中间部分面积大，高价部分和低价部分的面积较小，并在两端形成明显的断层。断层之间的价格区间即为有效价格区间。价格区间的中点处价格接受度最高，记为P0。
在价格区间接受度的测试过程中，消费者很大程度上受市场上实际存在产品的影响。如在测试和朋友之间小聚，选择白酒的价格时，被测试者往往把前几天聚会时实际选择的白酒价格作为依据。此时可能出现价格接受度最高的P0值与市场领导品牌价格重合的情况。这种情况也恰恰表明有效价格区间与市场环境的紧密关系。
经济学理论中表示价格——需求（市场容量）关系的是一条斜向下的直线，在实际市场环境中，由于需求的价格趋同性影响，该直线变成由几个有效价格区间和价格陷阱相连接的波浪形曲线。波峰部分为集中度高的市场，波谷部分形成市场空洞。开发新产品必须选择进军市场集中度高的市场，尽量避免落入市场空洞。 三、新产品需求定价法：
实战市场营销和理论市场营销的最大区别在于实战市场营销有一个客观存在的市场环境，这一市场环境是各种市场因素作用的结果，从这个结果中可以分析很多产品市场成功的原因。以下从市场环境出发，谈谈新产品进入市场如何通过需求来确定产品价格。
某价格区间市场中存在一个领导品牌，或者有几个品牌势均力敌，其价格相差不大。他们销售情况良好，销售额较大，构成一档市场。这些品牌在市场中已存在一定时间，销售情况良好则说明产品已为消费者所接受，产品价格符合目标市场的需要，处于市场的价格有效区间，如上图区间A所示。新产品如果觊觎该档市场，可以以领导品牌，或者相对优势品牌价格为参照，结合自身的品牌、产品及营销各环节的作用力，制定新产品的价格。
设领导品牌价格、产品力、品牌力、市场影响力为1，
P=aC+bB+cE
a+b+c=1
其中P为新产品价格系数；
C——新产品相对于领导品牌的产品力，包括酒体、包装、附赠品等因素；
B——新产品相对于领导品牌的品牌力，包括品牌知名度、美誉度、消费者忠诚度等；
E——相对于领导品牌的市场影响力，包括通路运作、终端陈列、通路促销、消费者促销、广告力等。
而a b c系数值和市场成熟程度相关，成熟度高的市场，品牌力所占的影响比重大，则系数b大；市场成熟度不高的市场，产品力和市场影响力所占的影响比重大，则系数a和c相对较小。
以新产品价格系数乘以领导品牌价格得到新产品价格。计算后的价格必须通过有效价格区间U来检验，最高不超过U的上限，最低也不能低于U的下限。
以口子窖为例：在口子窖尚未进入合肥市场以前，公务和商务招待用酒市场主要被四星迎驾贡酒占领。公务和商务招待用酒要求品质优良，同时属于有名的牌子，但在目前的公款消费的社会环境和社会舆论的压力下，又不能过于张扬，一般不选择五粮液、茅台之类的名酒。其心理需求价格约是剑南春（酒店价120元左右）之下，但高于大众主流消费的50-60元。当时四星迎驾酒店价70多元，基本满足了该档市场消费需求。1999年5月份，口子窖进入该档市场 ，凭借其超一流的产品力，加上良好的市场运作和口子品牌得到及时有力的提升，将市场价格定在90元左右。产品迅速被消费者接受，到1999年底已经占据该档80%的市场份额。
随着需求不断被得到满足，新的产品力更强的产品被开发，推动价格—需求关系曲线向上攀登，心理需求价格呈上升趋势。
该档市场需求存在，但市场缺乏满足该项需求的产品。如区间B所示。在这种情况下，新产品可以选择满足该项需求的有效价格区间内的任一价格。考虑到企业的定价目标和导入策略，如果企业选择尽快占领市场，可以选择价格接受度最高的P0值；如果选择获取尽可能多的利润，可以采用最大利润定价法确定产品价格。
2000年5月，在口子窖进入西安市场之前，西安市场公务和商务招待主流消费为价格仅40多元的老作坊酒，口子集团及时洞察到了西安市场中高档的市场机会，由于当时没有其他中高档白酒竞争者，口子集团果断的将市场价格定为每瓶108元（酒店价）以上，高于合肥市场同档酒店的价格40元。市场在短时间内接受该产品，到2000年底，该档市场仅酒店直销部分已经达到500件每天，且市场仍处于不断成长中。
在某价格区间内，有一个或同时有几个品牌存在，但销售情况不佳。上述市场状况除了要考虑产品本身、市场运作的因素外，必须对市场价格作重新审视。分析其价格是否位于有效价格区间U内，如果不是，即如区间C所示，需要果断放弃该档市场。如果确在有效价格区间内，说明价格并非主要市场障碍，产品仍然属于区间A。新产品要进入该市场，需要对现存品牌进行诊断，明确市场不旺的的原因，然后参考区间A的参数定价方法确定新产品的价格。
需求价格弹性范文第4篇
[关键词] 经济数学 需求价格弹性 商品销售
在市场上，有的商品价格下降后，会吸引大批的消费者购买，使商家的销售收入迅速增加；而有的商品价格下降后，只吸引少量的销费者前来购买，使商家的销售收入减少。为什么两种商品降价后，给商家带来了两种截然不同的结果呢？这里最根本的原因就是因为两种商品的需求价格弹性不同。
一、需求价格弹性的概念
1.需求完全无弹性。需求完全无弹性的商品EP=0。例如：一些特殊药品，像胰岛素，对于一些糖尿病人至关重要，无论价格如何上升或下降，他们都不会改变购买量。
2.需求有无限弹性。需求有无限弹性的商品，EP=∞,说明价格既定时，需求量是无限的，或者说对于价格的微小变动，需求量出现了无限大的反应。例如：两台相邻饮料机中的同质软饮料，在价格相同的情况下，都会拥有一批消费者，而当一台机器中的软饮料价格上涨时，即使量很小，人们也不会购买，而是购买另一机器的饮料。在一般情况下，必须品由于生活中不可缺少，少量的价格变动不会引起需求急剧变动。因此，被认为是缺乏弹性。而奢侈品则是富有弹性（比如高级化妆品）。
二、根据需求价格弹性对商品定价
我们知道，需求价格弹性指一种物品需求量对其价格变动反映程度的衡量。用需求变动的百分比除以价格变动的百分比来计算。不同的商品有不同的价格弹性。决定弹性的因素有很多。如：
1.如果某种商品有大量的替代品，则该商品的需求弹性就大，反之则需求弹性就小（这是因为商品价格上升时，消费者会购买其替代品，而价格下降时，消费者会多购买该商品而取代其替代品）。
2.比重小的产品，其需求弹性小，而比重大的产品其需求弹性也大（比重是指：商品消费支出占消费者收入的比重。如果商品消费支出占消费者收入的比重小，商品价格变动时，对需求的影响就小，需求价格弹性就小，像毛巾、香皂、火柴之类的商品。反之，消费者支出占消费者收入比重大的商品，像空调、汽车之类的商品，价格变动对需求的影响大，从而需求弹性也大）。
3.一种商品用途越广（如：水、电）需求弹性越大，反之一种商品用途越少（如：鞋油、夹克油等）其弹性越小。
4.消费者对某种商品的需求程度，像粮食、蔬菜、油、盐、酱、醋等生活必须品，需求程度大而稳定，因而需求价格弹性就小。而高档消费品的需求价格弹性就大。
5.时间短时弹性小，而长时就会变大。
6.市场竞争激烈时弹性比较大。
企业应根据商品需求弹性的大小制定价格，需求弹性大的商品，在正常情况下提价不如降价有利。例如：一块手表的价格从40元人民币上升到50元人民币，需求量从30减少到20，则总收益从1200元减少到1000元。对需求弹性小的商品，因价格变动对销售量影响较少，降价不如提价有利。例如：一管鞋油的价格由1.2元人民币上升到2.5元人民币，则需求量从100下降到80，而总收益从120元增加到200元。
任何商品的生产和经营都存在定价问题。如果企业和个体工商户在制定价格时，能考虑到价格变动对某种商品的弹性大小，就能在竞争中取得最佳的社会收益和经济效益。
三、需求价格弹性的理论应用
在实际生活中，我们可以看到，有的商品降价，会吸引大批消费者前来购买，从而使商家的销售收入增加，这是因为这些商品的需求是富有弹性的。因此，对商品经营者来说，若能判断出自己所经营的商品是属于富有弹性的，则可以采取降价的策略，即“薄利多销”的策略，但不能采取提价的策略。
例如：河北省承德市是一个旅游城市，市内和全国最大的皇家园林（避暑山庄）和皇家寺庙群（外八庙）。但是这些旅游景点的门票贵的将近100元，最便宜的也要30元。由于旅游具有季节性，夏天游客比较多，但到了冬天游客就稀稀拉拉了，从而造成资源的闲置，很可惜。根据承德人收入水平的逐渐提高，人们花十元八元去公园游玩的这类商品就是属于需求富有弹性的。在这种情况下，无论是避暑山庄还是外八庙，冬季的门票都应该下调（特别是外八庙。因为承德市区有约33万人口，如果门票较低，人们可以去晨练，白天老年人也可以去遛弯儿，因为这里毕竟是游玩的好地方，有山、有树、有水、有新鲜的空气，还能使人们的身体状况得到改善，何乐而不为呢。而对公园（或寺庙）来说，一般是固定费用较大，而变动费用较少，游客增加对公园支出的总费用不会有太大影响，公园在增加收入的同时，支出费用却增加很少，从长远来看，社会效益也是明显的。
相反，有的商品降价后，只会吸引少量消费者前来购买，造成商家销售收入减少，这是因为这些商品的需求是缺乏弹性的。在经营中，如果商家能够准确的判断出某种商品是属于缺乏弹性的话，就不能采取降价的策略，而应该采取提价的策略。
以上我们只是分析了需求弹性在理论上的应用，在实际应用中，我们还要注意两点：一是我们提到的总收益包括了成本和利润，总收益增加不意味着利润增加；总收益减少不意味着利润减少。二是一定要注意商品的需求价格弹性会因为时间、收入水平、地理位置的不同而不同。
总之，企业在制定或变动产品价格时，一定要考虑自己产品需求价格弹性的大小，这样才能更好地利用价格策略增强竞争力。
需求价格弹性范文第5篇
一、需求弹性理论概述
需求价格弹性表示在一定时期内，某一商品的需求量变动对自身商品价格变动的反应程度，用公式表示为：Ed=（Q÷Q）（/P÷P）。其中，P、Q表示初始价格和需求量；P、Q表示价格和需求的变动量；Ed表示需求价格弹性系数。由于需求和价格呈反方向移动的关系，所以Ed的值通常为负数，为了便于计算和分析，常使用其绝对值来表示价格变动对需求量变动的影响程度。文中所提到的需求价格弹性大即指其绝对值大。需求价格弹性的类型主要分为以下5种：①E=1，称为需求单位弹性，此时价格的任何变化都会引起需求量发生相等的变化（如日用品等）；②E<1，称为需求是缺乏弹性的，此时价格变化的幅度大于需求量变化的幅度（如生活必需品等）；③E>1，称为需求是富有弹性的，此时价格变化的幅度小于需求量变化的幅度（如奢侈品等）；④E=0，称为需求无弹性，此时无论价格发生怎样的改变，需求量都是固定不变的；⑤E∞，称为需求无限弹性，此时在既定的价格下或者价格（收入）发生微小的变化都会引起需求量无限的变化。
二、影响需求弹性的因素
1.商品的可替代性一般来说，某种商品的可替代品越多，或者可替代的程度越高，该商品的需求价格弹性就越大；相反，某种商品的替代品越少，或者替代程度越低，该商品的需求价格弹性就越小。
2.商品用途的广泛性如果一种商品用途较多，当它处于高价位时，消费者会减少相应的需求；当它的价格下降时，消费者会增加购买，以便将其用于其他用途。因此，商品的用途越广泛，它的需求价格弹性就越大；反之，用途越狭窄，它的需求价格弹性就越小。
3.消费者对商品的需求程度相对于非生活必需品来说，一般生活必需品的需求价格弹性较小。例如，水费上升时，人们会注意节约用水，会一水多用或水的循环使用，等等，但水的用量不会大幅度下降。而当金银首饰价格上升时，需求量会大幅度减少。因为金银首饰不是生活中的必需品，价格很高时可以不考虑消费，对日常生活没有很大影响。当然，一种物品是必需品还是奢侈品不仅仅取决于物品本身固有的性质，还取决于消费者的偏好。
4.商品使用时间的长短相对于耐用品来说，非耐用品的需求价格弹性较大，而且随着时间的推移反而更富有弹性。例如，汽油涨价时，刚开始的一段时间内汽车的需求量会略有减少。但是随着时间的推移，人们将会购买更省油的汽车或者迁移到离工作地点近的地方，也会出现一些新能源来替代汽油，汽油的需求量将大量减少。
5.收费方法各种运输方式的使用者（或者某些时候，相同运输方式的不同服务的使用者）常常遇到完全不同的付费方法。因此，他们对运输价格的感知与实际花费存在偏差。例如，自驾游是根据短期边际成本这一有限概念做出的决定，而公共运输工具的使用者在运输行为开始之前就得买票，因而能够真实地感知出行成本，需求价格弹性也相对较大。
三、不同运输需求弹性下的运输企业营销对策
1.定位策略运输企业在进行市场定位时，首选应该是需求弹性较小的运输需求、运输产品或运输服务。（1）高价值的货物。这种货物自身价值较高，运输费用在其总成本中所占比例较小。因此，运输费用的提高对于总成本来说影响不大，一般都是可以接受的，不会影响双方之间的合作。对于运输企业来说，运输的价格虽然提高了，但运输需求数量（即货物运输量）没有减少或者减少比例小于价格的增加比例，那么运输企业的总收入是增加的。（2）商务出行人群。此类运输需求一般来源于出差、开会等商务活动，属于公司或企业日常运营范围内的支出，一般可以获得公司或者企业的报销。因此，运输费用的高低与需求人本身的利益关联不大，适当地增加运费可以使运输企业的收入得以增加。（3）刚性需求时段的服务。每逢节假日，人们对出行的渴望是最强烈的，尤其是春节时期，此时的需求弹性较小，价格上升的幅度只要在承受范围以内，人们对于出行的需求一般不会减少。因此，增加在刚性时段的运输服务或者在刚性运输时段适当的增加运费也可以提高企业的总收入。（4）长途及特种货物的运输。长途和特种运输对运输企业的资质要求较高，进入门槛也较高，运输替代产品相对较少即需求交叉弹性较小，市场上的竞争也较弱。除此之外，此类运输服务往往还拥有固定的货源和较高昂的运输费用，可以保证企业长期稳定的运营和发展。
2.经营策略（1）差异化。由于不同消费群体和消费活动具有不同的需求价格弹性，因此，运输企业的经营策略也应该是具有针对性的、差异化的经营策略。例如，航空公司的差异化经营策略一般包括以下两个方面：同一航班上提供不同等级的服务（商务舱和经济舱之分）以及同一市场上提供差异化服务的不同航班来满足不同需求弹性的消费者的出行需求。要注意的是，采用差异化的营销策略必定会在某种程度上提高企业的运作成本，如相应的研发费用、渠道费用及管理费用。因此，这一策略的应用应该限制在一定的范围内，即运量增加所带来的收益必须超过由此产生的营销及运作费用。（2）多元化。目前，我国的运输市场普遍存在多种问题制约着运输企业的生存和发展，比较显著的一项就是运输产品过分单一化。运输企业如果把需求交叉弹性较大的若干种产品集中在一起进行生产和经营，往往会收到较高的经济收益。例如，运输企业不仅可以从事运送货物或者客运服务，还可以从事与其相关的一些互补产品（如货物的包装、仓储等方面）的运作，在本身的运输服务业务不断增加的同时，也带动了互补产品的发展，从而带来了更大的经济效益。而且，对于替代产品的关注和投入也是必不可少的。对于长途旅客运输来说，可以选择的运输方式有很多（普通火车、长途汽车、高铁和飞机），由此产生的替代产品就很多了。运输企业可以以此为思路，发展适合自身情况的互补产品和替代产品。
