销售总结日销售

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销售总结日销售范文第1篇

自去年开展党的群众路线教育活动以来，xx小学深掘“从群众中来，到群众中去”的理念，积极开展各项举措，取得了较好的效果。今年，为了进一步践行党的群众路线教育实践活动，积极倡导高尚的师德师风，使“立德以为师志行以树人”主题教育活动进一步推向深入，也为了进一步促进学校教育和家庭教育的有效衔接，xx小学党支部于XX年1月5日至1月15日开展了主题“冬日暖阳，携手追梦”党员教师“双结对”家访活动。

此次活动由三位党小组长王xx、许xx、李xx牵头。在经过方案讨论后，全校党员、教师、班主任组成37个家访小组，利用中午、放学及双休日时间，深入学生家庭，耐心听取家长意见。在家访活动中，党员教师们将特殊学生家庭作为重点对象，做到“指导学习，开导心理，引导健康，善导生活”，为孩子送去师长的关爱，为家庭送去组织的温暖。对于一般家庭，家访小组通过与学生及家长的交流，及时了解了更多的学生生活、性格、爱好、习惯等各方面实际情况，做到全面了解。家长也纷纷表示这样的活动很好，能够为学校与家庭之间建起沟通的桥梁、营造出一个培优补缺的平台。

活动后，xx小学进行了活动总结会议，党支部书记陶xx指示道要做好XX学年xx小学党员教师“双结对”家访活动记录的总结。并根据记录的学生情况，分梯次、分类别处理，使差等生补足基础、中等生稳中求进、优等生发散思维，做到有教无类、因材施教，真正把群众最关心的下一代教育工作落到实处。家访工作有它的难点和容易点，难点是工作量大，容易点是群众容易接受。要通过科学取样、合理安排等以点带面、车轮战术的方式方法克服其困难，并且由容易点切入，以群众路线的角度，将工作做到群众的心坎里。

会后，xxx小学校长吴xx表示到，家访工作的群众路线性“说特殊，也特殊，说不特殊，也有它普遍的地方。”特殊的是它不是直接服务于群众，而是服务于群众的子女，不特殊的是群众的子女正是群众最关心的事，而家访工作恰好延伸到了群众心里最重视的地方。今后，学校将会以此次走访活动为契机，把走访的经验应用到学生教育管理中去，提高教师队伍、教务管理的工作水平。

“赠人玫瑰，手留余香。”一位教师表示道，在走访的过程中，每个家庭都给了党员教师们不同的欣慰和感动，对结对的37个孩子的情况有了更深的了解，相信孩子们的这个冬天会因为学校的关怀而不再寒冷。老师们、同学们的深厚关爱，就像冬日里的暖阳，能扫除他们心灵的疲惫，让他们感受到无尽的温暖，伴随他们茁壮成长，携手迎来属于他们的美好梦想。

销售总结日销售范文第2篇

[关键词]销售退回；本年度销售；以前年度销售； 收入确认；资产负债表日

[DOI]1013939/jcnkizgsc201718255

1销售退回的概念与发生时点分类

销售退回，顾名思义，企业已出售的货物被购货方退回，其发生原因大体包括商品质量、到货时间以及产品品种等其他因素不符合购货方或者合同约定要求。对于销售退回的账务处理，不能一概而论，具体要根据其发生时点的不同进行具体分析。

对于销售退回发生的时点，大体可以分为退回商品属于本年度以及以前年度两种，对于不属于资产负债表日后事项的销售退回，进行账务处理时应依据《企业会计准则第14号―收入》，将退回本年度销售商品的情况分为发生在企业确认销售收入之前以及确认销售收入之后，另有不属于资产负债表日后事项但发生退回的商品属于以前年度销售的情况；而对于属于资产负债表日后事项的销售退回处理，企业应根据《企业会计准则第29号―资产负债表日后事项》进行账务处理。

2本年度销售商品的退回处理

21销售退回发生在商品销售收入确认之前

此类销售退回处理最为简单，需要满足两个条件，首先该销售商品发生在本年度，其次在发生销售退回时销售企业并未确认销售收入。由于企业未确认该商品的销售收入，在企业发出商品时只是将该企业的“库存商品”转为“发出商品”，因此在企业的这种商品发生销售退回时只需做出相反分录，将“发出商品”在转回“库存商品”即可。

[例1]甲企业2006年4月5日销售给乙企业2000元的库存商品，增值税为340元，其成本为1500元，由于乙企业发生现金流量暂时性困难，甲企业尚未确认收入，由于质量原因乙企业于4月20日要求退回商品，甲企业同意该要求，做出甲企业相关分录。

4月5日：甲企业不确认销售收入

借：发出商品 1500贷：库存商品 1500；同时借：应收账款 340 贷：应交税费―应交增值税（销项税额）340；

4月20日：甲企业发生销售退回

借：库存商品1500贷：发出商品 1500；同时借：应交税费―应交增值税（销项税额）340 贷：应收账款340；

22销售退回发生在商品销售收入确认之后

此种销售退回的退回商品依旧是在本年度发生的销售，但较上一种销售退回不同的是企业在发生年销售退回之前已经确认了该种商品的销售收入，因此此类销售退回的账务处理较上一种略微复杂，需要在退回商品月份分别冲销商品收入以及商品成本。如果在销售时发生了现金折扣以及销售折让等优惠方式的，企业也应进行相关账务冲销，若发生的增值税销项税额满足抵扣条件，企业应同时进行红字冲销。

[例2]甲企业2006年4月5日销售给乙企业2000元的库存商品，增值税为340元，其成本为1500元，甲企业已经确认收入，甲企业为鼓励乙企业提前付款给出现金折扣条件为2/10、1/20、n/30，乙企业4月17日付款，由于质量原因乙企业于4月20日要求退回商品，甲企业同意该要求，做出甲企业相关分录。

4月5日：甲企业确认收入

借：应收账款 2340 贷：主营业务收入 2000 应交税费―应交增值税（销项税额）340；同时借：主营业务成本 1500贷：库存商品 1500；

4月17日付款：结转应收账款并确认财务费用

借：银行存款 2140 财务费用 200贷：应收账款 2340；

4月20日销售退回：重建已做相关分录

借：主营业务收入 2000 应交税费―应交增值税（销项税额）340 贷：银行存款 2140 财务费用 200；同时贷：主营业务成本 1500借：库存商品 1500。

3以前年度销售商品退回处理

31发生在资产负债表日后期间

发生在资产负债表日后期间的销售退回，是指在资产负债表日至财务会计报告批准报告日之间发生的销售退回，该退回商品既包括以前年度销售的也包括资产负债表日后期间销售的货物。这种销售退回较为特殊，与前两种不同，无法直接做出相反分录进行账务冲回。对于此种销售退回应根据《企业会计准则第29号―资产负债表日后事项》进行账务处理，具体做法为：将之前发生的主营业务收入以及主营业务成本通过“以前年度损益调整”科目进行冲回，调整报告年度的销售收入与成本。另外，如果该退回事项发生于年度所得税汇缴之前，通过“以前年度损益调整”冲回“应交税费”，如果是发生在年度所得税汇缴之后，则不可以调整报告年度的“应交税费―应交所得税”，只能做出相反分录调节所得税费用。

[例3]甲企业2006年4月5日销售给乙企业2000元的库存商品，增值税为340元，其成本为1500元，甲企业已经确认收入，乙企业4月17日付款。2007年2月14日由于|量原因乙企业要求退回商品，甲企业同意该要求。假定甲公司无其他纳税调整事项，并于3月10日完成2006年的所得税汇算清缴。假定适用企业所得税税率为25%。做出甲企业相关分录。

2006年4月5日：甲企业确认收入

借：应收账款 2340 贷：主营业务收入 2000 应交税费―应交增值税（销项税额）340；同时借：主营业务成本 1500贷：库存商品1500。

2006年4月17日付款：结转应收账款并确认财务费用

借：银行存款 2340 贷：应收账款 2340；

2007年2月14日：商品退回

调整收入：借：以前年度损益调整2000应交税费―应交增值税（销项税额）340 贷：银行存款 2340；同时调整成本借库存商品1500贷：以前年度损益调整 1500；

另外，调整应交的所得税，借：应交税费―应交所得税 125 贷：以前年度损益调整 125；并将“以前年度损益调整”转入利润分配，借：利润分配―未分配利润 375 贷：以前年度损益调整 375；调整盈余公积，借：盈余公积 375 贷：利润分配―未分配利润 375。

接上例，如果销售退回时间为2007年3月20日，甲公司的账务处理：

2006年4月5日、4月17日账务处理与前一致。

调整应交所得税，借：应交税费―应交所得税 125 贷：所得税费用 125

同时调整“利润分配―未分配利润”以及盈余公积。

32不发生在资产负债表日后期间

此种销售退回，虽然销售商品属于以前年度发生的，但是由于其不发生在资产负债表日后期间，因此不属于资产负债表日后事项，但已经确认，其处理方法与销售商品业务发生在本年度并确认销售收入的情况相同，冲减退回月份的销售收入与销售成本。

[例4]甲企业2006年4月5日销售给乙企业2000元的库存商品，增值税为340元，其成本为1500元，甲企业已经确认收入并收到款，乙企业未使用该商品，于2007年7月17日由于产品不符合合同要求退回商品，甲企业同意该要求，做出甲企业相关分录。

2006年4月5日：甲企业确认收入

借：银行存款 2340 贷：主营业务收入2000 应交税费―应交增值税（销项税额）340；同时借：主营业务成本1500贷：库存商品1500；

4月20日销售退回：重建已做相关分录

借：主营业务收入 2000 应交税费―应交增值税（销项税额）340 贷：银行存款 2300；同时贷：主营业务成本1500借：库存商品1500。

4研究总结与评述

综上所述，销售退回的账务处理并不复杂，最重要的是区分销售退回的发生时点，根据不同情况分别利用适用的会计准则进行账务处理。

参考文献：

[1]陈复援对销售退回账务处理的看法[J].财会通讯，1984（s6）：16

销售总结日销售范文第3篇

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售：

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

按照总公司的部署和安排，郯城国大仁和堂郯东中店于12月9日—11日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：

一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。

1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。

3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了POP宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

二、本次活动取得的效果

12月9日销售2、9万，12月10日销售4、1万，12月11日销售5、8万。

三、本次活动心得体会

1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

3、DM单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。

销售总结日销售范文第4篇

1， 督促销售人员的工作;

2， 销售计划的制定;

3， 定期的销售总结;

4， 销售团队的管理;

5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：

a,开发客户的数量;

b,拜访客户的数量;

c,客户的跟进;

d, 销售指标的完成;

6, 销售人员的计划及总结;

7, 上下级的沟通、

8, 制定不定期的沙龙活动、

7， 销售人员的素质和专业培训。

8， 销售策略的运用;

9， 对于反对意见的处理;

10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

销售总监的工作计划：

第一.督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8.协助上级做好市场危机公关处理。

9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.

第二.销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三.销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1. 分区域进行

2. 销售活动的制定

3. 大客户的开发以及维护

4. 潜在客户的开发工作

5. 应收帐款的回收问题

6. 问题处理意见等。

第四.定期的销售总结：

销售总结日销售范文第5篇

酒店会计财务帐务处理

1、每日营业收入传票的编制。编制收入传票的依据是每日销售总结报告表和试算平衡表。

收入凭证的编制方法是：

借：应收帐款——客帐

应收帐款——街帐——明细

应收帐款——团队

银行存款

贷：营业收入

应付帐—电话费

2、街帐、客帐分配表统计。