项目投标总结

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项目投标总结范文第1篇

一、2018年终总结

转眼已入职安竣公司一年，一年来，在公司各级领导关心帮助和同事配合下，主要完成以下几方面的工作：

1、设计技术管理方面

（1）完成运河名郡项目施工蓝图图纸审查手续，并整理、分发施工蓝图于各监理单位、施工总包单位、消防施工单位。

（2）组织施工、监理、设计进行图纸会审，设计交底，并沟通、联系各方确定图纸会审记录内容，签字盖章完善手续，及时下发各施工、监理单位。

（3）沟通、协调两家设计单位，督促完成运河名郡项目室外管网综合设计。

（4）整理、完善运河名郡项目建筑做法统一说明，并签字盖章完善手续，及时下发各施工、监理、跟踪审计单位。

（5）沟通、协调、处理施工中的图纸问题。

（6）审核施工单位聊城九洲施工组织设计。

2、招投标管理方面

（1）起草、整理、完善运河名郡项目监理、施工总包招标工作实施方案，推进完成项目监理单位、施工单位招标。

（2）编制、整理、完善运河名郡项目施工总包合同内容初稿。

3、施工现场管理方面

（1）开工前准备

督促、协调聊城九洲完成安监、质监报建手续资料；协调、推进完成施工临时用水、用电接入，临时道路的修建，原有围挡拆除，新围挡、大门及临时办公设施的搭建；组织规划进行现场坐标控制点、基准点交底，安排施工技术人员做好标识、保护。压实施工现场开工前的各项准备。

（2）安全文明施工管理

督促、要求施工单位严格按聊城市安全文明施工示范工地标准，落实现场各项安全设施，六个百分百扬尘防治设施；检查、推进施工单位安全文明管理班子健全，专职安全管理人员到岗履职，专项施工方案及安全交底完善，特种作业人员持证上岗；进行日常安全文明检查，督促施工单位对存在的问题积极整改落实。实现主体结构施工阶段安全文明目标，通过聊城市安全文明施工示范工地验收，通过省、市、地方各级主管部门及领导和各级环保督察的视察、检查。

（3）质量管理

根据本项目优良工程质量目标，严格督促要求施工单位健全质量管理体系，落实方案先行、样板引路，技术交底；对进场的每批材料与监理共同进行验收，严把工程材料质量关；进行垫层、防水、模板、钢筋、混凝土、砌体各分项隐蔽工程严格验收，发现问题及时督促施工单位积极整改落实，严把施工过程质量；进行日常工程质量检查，发现质量缺陷，及时与施工、监理沟通，研究确定整改方案报领导审批后实施。组织施工、监理、勘察、设计、质监站完成3#、4#基槽、基础验收，完成15#基槽、基础、主体验收，完成3#、4#、15#规划验线。

（4）进度管理

根据项目工期目标，积极沟通、协调、督促施工单位充分调度各种资源，从人、材、物、法、环五个方面，严格要求施工单位想方设法，加大投入，在保证安全质量前提下，在有限时间内，科学组织，加快施工进度；积极沟通施工单位确保各劳务班组有机配合、各工序有序衔接、各机械设备正常运转，有效抢赶工期进度。目前，二标未完成主体结构封顶计划，3#、4#一次现浇结构完成16层，二次结构均完成至9层，15#全面完成施工，并交与售楼处使用。

二、2019年度计划

1、安全文明方面

（1）继续督促施工单位做好各项安全防护设施、扬尘防治设施，保障项目正常生产。

（2）加大安全检查力度，及时发现安全隐患，严格督促施工单位落实整改。

2、质量管理方面

（1）督促要求施工单位执行住宅各装饰装修工程质量标准，严格把关每道工序施工质量，确保实体工程质量统一。

（2）严格分户验收组织、实施，确保项目建设标准落到实处，效果真实统一。

3、进度管理方面

（1）继续积极推进施工单位尽快完成3#、4#主体结构施工，为后期装饰装修工程施工创造工作面。

（2）有序展开装饰装修工程施工，督促施工单位科学组织，进行工序穿插施工，以节约工期。

项目投标总结范文第2篇

招标办公室工作总结

在区建设局的正确领导下，在上级业务主管部门及局属单位的支持帮助下，按照上年制定的工作目标，努力工作，热情服务，依法管理，顺利进行全年各项目标任务。现先将2009年全年工作的基本情况总结如下：

今年招标办共办理招标工程5个，报建率100%，投标率100%，总中标价1800万元，建筑面积2.16万㎡，招标工程项目分别是区公安分局技术大楼、区消防应急救援中心、凤凰湾中心学校教学楼、医院、九龙计生楼。

强化制度，规范招投标工作程序。建设单位提出招标申请，经招标办审核后，招标公告，同时招标人委托具备资质的招标机构进行招标。

投标企业在开标会上唱读同时送达密封完好的商务标书，定标由从专家评委库中随机抽取的评委根据投标企业的报价、工期、质量、社会信誉和施工方案及保证措施等综合评价、择优选择。

招标办在中标通知书发出后，及时按市招标办要求合同备案。

加大监管力度，切实提高招标工作服务水平，今年我区所有的招标工程均由招标公司进行操作。

每次招标都邀请区检察院、监察局对招投标全过程即编制标底、开标、评标、定标，实行全过程、全方位监督。

标后监管。今年，我办在完成日常监管外，把工作重心放在标后监管上，对中标单位是否按投标文件派驻工地项目经理、五大员等技术管理人员进行重点监管，增加挂靠单位施工成本，从而进一步杜绝挂靠施工，促进我区建筑正常发展。

明年工作打算：

(一)以贯彻落实《招标投标法》和我区建设工作会议精神为重点,以建立统一开放、竞争有序的招标投标市场为目标，进一步深化改革，创新和完善有效监管机制和运行机制。

加强社会监管，强化监督管理职能，继续开展整顿和规范建筑市场，搞好招标投标专项执法检查，继续推行施工合同审查备案制度。

以区纪委、监察局的专项招投标检查为契机，不断加大招投标宣传力度，积极拓宽招投标管理覆盖面。

(二)提高认识，明确目标，加强监督管理和宏观调控，实现房地产市场持续健康发展。

进一步整顿和规范房地产开发市场秩序，围绕开发建设、房屋销售等环节，继续查处违法违规问题。

加强对房地产开发行业的管理，严格控制开发企业的数量。

完善房地产信息系统，逐步完善商品房预销售合同备案系统。

(三)我们要继续做好工程造价信息工作，为政府投资决策和建筑市场服务。

工程造价管理工作任务艰巨而繁重，我们要认真贯彻落实全国和省建设工作会议精神，为我区建设事业健康发展服务，努力开展全区工程造价管理工作的新局面。

招标办公室工作总结

今年以来，我镇限额以下项目招投标管理工作，在镇党委、镇政府的直接领导和市招投标管理中心的具体指导下，紧紧围绕项目建设，严格执行《招投标法》和上级招投标条例、管理规定，结合本镇实际，不断探索新方法，及时、有效地实施各类申报项目，圆满地完成了职能范围内的各项工作任务，截止11月25日累计完成招投标项目106个(其中：工程类84个，物资采购类6个，资产出售、出租类16个)，中标成交额913.54万元，节资增效256.64万元(其中：建筑类222.89万元，物资采购类0.82万元，资产出售、出租类32.93万元)。回顾全年工作主要有以下几个方面的特点：

一、突出工作重点，在务实高效上有了新突破

在服务基层为建设社会主义新农村办实事过程中，把农村河道疏浚整治工程和农村四级水泥公路建设，贯穿全年招投标工作的全过程，全镇面广、量大，面临着时间紧、任务重的工作实际，对此在项目安排上，我们坚持早建议、早计划，高起点，巧安排的工作思路。一是及时与水务站、农村公路建设办公室取得联系，落实工程测量队伍、设计施工方案，提出具体要求;二是及时拟订招标文件，完善切合本镇实际的招标方案;三是及时与有施工设备的单位和个人联系。多方争取施工队伍和有限的专业人员，确保了全镇两大工程在省和盐城规定的时间内，得以圆满完成。全年共完成河道整治41条，33.7公里 ，31.25万方土;第二期农村公路 条，7.589公里。

在安排招标项目上，坚持重点优先，急事急办。今年9月，我们密切配合政府有关部门，成功组织实施了农村广播线路整治工程物资采购招投标，放弃国庆假日休息，组织领发各种材料，为推进广播线路整治工作，为广大村民、居民收入听到高质量的广播节目尽了一份力。在组织各类项目招投标过程中，努力克服人员少、工作量大、项目内容多等困难，坚持高效运转，加班加点尽力为招标单位做好服务工作，为投标单位提供方便，以实际行动和工作实绩，使招投标办公室成为镇政府勤政廉政、高效务实的一个窗口。

二、突出方法创新，在评标定标方式上有了新突破

在实施招投标过程中，严格按照公开、公平、公正的原则接待每一个项目，加强了对重点项目的管理，特别是土建工程农村路道、河道整治等大型建筑类项目，在坚持规范运作，依法评标的前提下，我们在实践中不断探索总结，为了防止少数投标人串通投标或恶习意竞争，我们采取三种方式动作在招标文书拟订时及时明确本工程采取的办法，使各类投标都有所认识和理解，操作时由评标领导小组在招标会现场确定其中一套方案。即：一是依照投标单位在商务标书中的综合报价，直接确定合理最低价中标。

二是在低于招标单位预算价的85%范围内确定有效报价的平均值为评标标底价，以最接近评标标底价者中标。三是现场竞价，在不低于施工单位个别成本范围内实行最低价中标。以上评标定标方法的推行使我镇招投标工作在更高层次上得到健康发展。

既保证了各类项目的招标效果，又有效防止和遏制了少数人串标或恶意竞争现象的发生，招标单位和投标人的合法权益都得到了较好保护，从而得到了招标单位和投标人的一致认可，受到了较好效果。

三、常规管理，在落实制度上有了新突破

在落实制度上：一是加大宣传和力度积极引导基层建设单位参与市场竞争，把招投标纳入综合考核指标;

二是不断提升招投标工作操作水平;坚持实事求是、科学操作、一把尺子的工作标准;

三是坚持做到管理、服务、监督三到位，坚持做到每个工程项目都能事前有交待，事中有检查，事后有验收总结报告;四是突出工程增加量的申报审批、结报程序，凡工程项目有变更的招标办均能到场参加验收;五是坚持做到四不，即一是应公开招标而未招标的项目一律不予拨付资金;二是没有质量验收报告的项目不予拨付资金;三是验收中发现有质量问题的项目在质量问题未纠正之前不予拨付资金

四是结算时未经招投标办公室登记、审核的不予拨付资金。通过过有效管理，使我镇招投标工作既坚持了勤政廉政，又为招商引资营造了良好环境，取得了良好的经济和社会效益。

项目投标总结范文第3篇

[关健词]工程投标报价策略 编制技巧分析

投标人根据招标文件对招标工程承包价格做出的要约表示即为投标书，是投标文件的核心。在竞争激烈的市场经济条件下，有的施工企业为了能承揽到更多的工程，四处投标，但由于种种原因中标率不高，浪费了大量的人力、物力和财力。现就此从投标前的准备、报价策略技巧谈几点认识。

一、投标前的准备

（一）信息查证

信息查证是投标的前提。随着社会的发展，许多方面都由原来的封闭状态而变得开放灵活，但随之而来自然也出现了一些坑蒙拐骗、敲诈勒索现象，特别是贩卖假信息、搞假发包的现象更是令人防不胜防。做为投标企业，在决定投标之前，必须有冷静的头脑，认真分析所获得的信息的真实性。要弄清信息的真实性在国内并非困难，只要坚持与工程发包单位直接见面，证实发包项目确有立项批准书和资金落实证明材料即可。这里需要切记的是不能听任中间人的摆布，更不能以先付一笔资金为代价换取查阅有关资料的许可。凡政府工程或国营单位的发包项目，都必须先获得立项批准并落实了资金后方可获准招标。

（二）对业主做必要的调查

对业主的调查了解是确信实施工程的酬金能否回收的前提。许多业主单位倚仗手中的权势，蛮不讲理，长期拖欠工程巨款，致使承包企业不仅不能获取利润，且连成本都无法回收。还有些业主单位的工程负责人与外界勾结，索要巨额回扣，中饱私囊致使承包企业苦不堪言。一些人借管理工程的权力之便，随心所欲，拿原则作交易也是当前腐败现象之一种。作为工程承包商不能只满足于获取项目，必须对实施项目的利弊进行认真评估，因为获取项目只能说是获得可能赢利的机会，但不可否认，这种机会同样极有可能成为使承包商蒙受损失的陷阱，因为利润从来就是与风险并存。

（三）成立投标工作机构

一旦信息业经核实，且业主的资信可靠，基本上可以排除资金不到位的风险后，施工企业可做出投标决定。为了确保在投标竞争中获胜，施工企业必须精心挑选精干且富有经验的人员组成投标工作机构。该工作机构应能及时掌握市场动态，了解价格行情，能基本判断拟投标项目的竞争态势，注意收集和积累有关资料，熟悉工程招投标的基本程序，认真研究招标文件和图纸，善于运用竞争策略，能针对具体项目的各种特点制定出恰当的投标报价策略，至少应能使其报价进入预选圈内。

二、工程投标报价是投标的核心，是业主选择中标单位的主要标准，而企业的效益是企业生存的基础。报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，因此既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益，报价策略及技巧尤为重要。

计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提

结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完工程的工、料、机消耗指标或企业内部定额预测所投工程的成本。标价的成本分析应考虑通货膨胀、物价上涨等一些可变因素的影响。对工程进行成本分析是确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数，如果我们的投标报价低于成本价，工程肯定亏本或亏本风险大大增加。

低价中标的策略

对于施工条件好，工程量大，业主支付能力好，竞争激烈的工程应考虑低价中标。 对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的工程，应考虑低价中标的策略，虽然竞争对手有天时、地利、人和的优势，但业主为了节省投资，也会考虑低价中标。

（三）以力求评标最高分为报价策略

有些工程的投标，评标原则明确规定，以最接近业主标底的标价为最合理报价，评分最高。投标企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出规律，同一个业主标底编制的指导思想是一致的，弄清业主的指导思想，在投标报价时就能取得与业主标底最接近的标价。

（四）以获得较高利润为报价策略

对一些技术含量高，施工难度大，工期要求紧，地质水文、气候条件较差的工程，往往竞争对手较少，企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械装备以及难得的施工资质，可采用高价中标的策略。

（五）施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路，又掌握了一定的报价编制技巧，就可以做出合理的报价。报价编制技巧，是在服从投标报价策略的前提下，不妨采取如下技巧：

1、报价的基础价格要准确

在编制报价时，把人工单价、台班、水、电及材料单价作为基础价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。

2、取费费率应取满

投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。

3、采用不平衡报价法

不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。不平衡报价法的前提是工程量清单报价，它强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的工程量，最终结算量以实际发生量为准。而这个总价是理念上的东西，或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值，实际上承包商取得的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。

（1）能够早日结算的项目，如开办费、设施、土方、基础工程等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时；预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；支付条件良好的政府项目或银行项目，单价在合理范围内可定得高一些。

（2）后期的工程项目，如装饰、安装及其他附属工程等；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目，单价在合理范围内可以降低。

（3）图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。

（4）计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单价，因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，利润增加。

(5) 无工程量而只报单价的项目。如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些，这样既不影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。

项目投标总结范文第4篇

**市目前主要实施的招投标方法为《**市房屋建筑和市政基础设施工程施工工程量清单招标评标定标试行办法》**建招办字[**]26号文，其主要内容为：

1、投标报价得分（满分70分）

（1）确定有效投标报价

有效投标报价是指低于（或等于）拦标价的所有投标报价。投标报价高于拦标价的作废标处理。

（2）计算评标价

取有效投标报价分别去掉一个最高和最低投标报价后剩余报价的算术平均值作为评标价（p）。

开标后，有效投标报价少于5个时，所有有效投标报价均参与算术平均值计算；有效投标报价少于3个时，招标人应重新招标。

评标价计算公式如下：

评标价（p）=（b1+b2+······bn）/n

其中：

bi指分别去掉一个最高和最低有效投标报价之后的投标报价；

n指分别去掉一个最高和最低有效投标报价之后的投标报价的个数。

（3）计算投标报价得分

各有效投标报价得分以评标价为基准进行比较，高于或低于评标价的部分均按比例扣减分值计算公式如下：

投标报价得分=投标报价比重×[1-投标报价差率（%）]

其中：投标报价比重=70

投标报价差率（%）=|投标报价-评标价|/评标价

2、工程质量、文明施工、安全生产目标得分（满分2.5分）

（1）工程质量、文明施工、安全生产满足招标文件要求的得1分，不满足招标文件要求的，作废标处理；

（2）对工程质量、文明施工、安全生产有承诺，有违约经济处罚措施，酌情评分，该项最高得1.5分。否则为零分。

3、投标工期（满分2.5分）

（1）投标工期满足招标文件建设工期要求的得1.5分，不满足招标文件建设工期要求的，作废标处理。

招标文件中提出的建设工期应参考国家现行工期定额；

（2）对工期有承诺，有违约经济处罚措施，酌情评分，该项最高得1分。否则为零分。

4、项目经理部人员配备（满分5分）

（1）投标人拟派的项目经理具备与招标工程相应的项目经理执业注册资格证书，且承诺只承担1个工程项目施工，得3分，否则得0分；

（2）项目管理班子机构健全、职责明确、人员齐备、专业配套，满足招标工程要求，主要技术、经济、管理人员素质高、业绩优，酌情评分。此项最高得分为2分。

5、施工组织设计（满分20分）

（1）主要施工方法，2－3分；

（2）工程投入的主要物资和施工机械设备情况、主要施工机械计划，2-2.5分；

（3）劳动力安排计划及劳务分包情况表，2分；

（4）确保工程质量的技术组织措施，2-3分；

（5）确保安全生产的技术组织措施，2分；

（6）确保工期的技术组织措施，2-3分；

（7）确保文明施工的技术组织措施，2分；

（8）施工总进度表或施工网络图和施工总平面布置图，2-2.5分。

从投标办法技术角度来看，投标工作并不很难，只包含投标报价、工程质量、文明施工、安全生产目标、投标工期、项目经理部人员配备、施工组织设计等五部分内容。但实际上每个工程投标均是一项系统工程，这要求所有与投标有关的人员都应该认真负责，努力提高业务水平，积累投标经验。因为工程投标作为系统工程应主要包含以下几个环节：工程信息的获得、投标前的运作、联系协作单位、投标报名、资格预审、收集分析竞争对手信息、确定投标策略、标书制作、标书审定、开标前的运作、开标、总结、中标后项目实施等。每个环节都应认真对待，任何一个环节出现失误均会造成不可估计的损失，这都是有前车之鉴和经验可谈的。下面就工程投标的各个环节谈谈我的一些经验。

二、投标综合经验介绍

1、工程信息的获得：获得信息的途径有很多，在此主要想谈一下信息的主动获得和被动获得。主动获得信息主要针对比较熟悉的业主和市场，提前打听了解，且频率不应太低，因为工程项目立项实施也在不断变化。被动获得信息主要指通过各种途径被告知。很明显主动好于被动，但被动仍然是获得工程信息的一种重要途径。

2、投标前运作：对获得的信息进行筛选，对有可能中标的项目进行跟踪运作，目的在于增大中标可能性，根据运作结果确定投标项目。

3、联系协作单位：应针对具体工程投标特点联系协作单位，准备要充分，但也应注意降低资源的应用频率，降低经营费用。平时应加强资源的开发和巩固。

4、投标报名：准确掌握报名的时间要求和其它报名要求，尽可能提前准备，并控制好报名的时间。

5、资格预审：严格按照资格预审要求编制资格预审文件，对协作单位应采用合适的方式控制其资格预审文件的质量。

6、收集分析竞争对手信息：收集报名及资格预审通过的结果，分析对手的真正身份和组成。

7、确定投标策略：根据竞争对手分析结果，确定是联合还是竞争，以及标书编制的质量结构。

8、标书制作：严格按照招标文件（所有）要求编制标书，其注意事项较多，在其他场合再进行讨论。

9、标书审定：综合最新的竞争信息，最终审定标书。

10、开标前的运作：根据需要，在标书编制完毕和开标前应做一些补充工作，不应被动等待。

11、开标：按开标要求准备，按时送交标书，观察开标形式，及时反馈开标结果，以确定是否有继续运作的必要。

12、总结：无论中标已否，都应认真总结经验，查找根本原因，为以后投标积累经验。

项目投标总结范文第5篇

关键词: 高速公路; 投标; 投标文件

高速公路建设在我国经济建设中,特别是在缩小地区差异,实现区域均衡发展方面起到了重要作用。“十二?五”期间，仅重庆市就将再建1000公里高速公路，形成总里程达3000公里的“三环十射三联线”骨架高速公路网，由此可见高速公路在未来相当长一段时间还是基础建设投资的重点。对公路建设施工企业来说，参与高速公路投标成了获得施工任务的重要途径，投标的成败关系到一个施工企业的生存与发展。目前公路工程投标普遍采用复合标的，标的不仅与业主限价有关，还与所有竞争对手和业主设置需要在开标现场抽取的各种系数有关，对参与投标的公司来说，无疑要求更高、难度更大，所以，在新形势下做好投标工作也就显得越来越重要了，本文就其中的一些问题进行探讨。

一、投标前期工作

投标工程的前期工作直接关系到中标的机率，根据实践经验，企业决策人亲自抓投标工作，无论是对企业内部的协调还是对外部关系的处理，都更具有显著的优势。对任何一个参与投标的施工企业来说，都不能保证百分之百的中标率，因此企业应该多收集相关信息，对符合自己企业的项目多进行投标，并且不断积累相关经验，提高企业中标的概率，也提升自己的市场竞争力。在当前社会中，投标信息的收集至关重要，一方面是要收集投标信息，通过互联网和媒体，以及这个行业里面的同仁介绍，另一方面，要收集相关投标企业的信息，了解对手的情况，这样才能提高自己胜算的概率。

投标工作由工程经营部（处、科）牵头，所有人员均是专门负责投标的，所有的投标也由他们来完成。获得项目招标信息后，应根据项目主体结构物的形式（现浇连续刚构、预制T梁、隧道等），确定商务、报价、技术方案的具体负责人，视实际情况，如果人员不足，则从工地上抽调有相似项目实施经历的人员协助完成相应的工作，并按招标文件要求的递交标书时间编制投标工作计划，把具体的工作内容细化并落实到具体的人，以保证在规定时间内完成投标工作。在获取招标文件后，应由经营部牵头组织企业财务部、合同部、法律部、技术部等相关部门，对招标项目进行合同评审工作。各部门根据招标文件和本部门业务范围对项目资金到位情况，是否经政府主管部门批评建设，是否通过环评，合同条款中是否存在对承包人有重大不利条款等，仔细分析提出建议供决策层判断。如果招标项目存在以上情况一旦中标有可能给企业造成违约责任和很大的经济损失，没有相应的应对措施最好放弃该类项目投标。一旦决定投标，就立即组织好人、财、物，确保投标工作的顺利进行。

投标文件的质量对中标的概率影响很大，对于不同的公路，路径的长度，所处的环境，地质情况都是不同的，是否进行了现场考察或者充分的了解，直接关系到投标文件的质量，在一些大型的高速公路项目中，一个合同段就可能几十公里长，只有充分的进行了现场考察，才能清楚项目的具体情况，才能将项目平面布置图（项目经理部驻地，大型结构物预制场地、弃土场、便道便桥、集中拌和场、各种料场位置）及当地的原材料市场价格等，在投标文件中描述清楚。同时要根据企业自身特点、当地地理环境和社会环境选定最适合本企业的标段。在标前会上业主和设计方一般都会介绍项目情况，同时注意业主在标前会上对各投标单位所提出问题的解释，这对于做好投标文件也是很有用的。

二、投标报价

一般的高速公路投标文件分为商务、报价、技术部分。

编制商务部分需注意以下问题：①必须满足招标文件强制的企业财务、企业业绩、机械设备、项目经理、总工及其他管理人员职称和其他要求；②当人员（主要是项目经理、总工）业绩同时也用于企业业绩时，要注意所开具的业绩证明材料文字描述一致，投标文件中对业绩描述与业绩证明材料一致，没有相互矛盾之处；③仔细阅读招标文件，分析是否有隐含的要求，重点对评标办法的各条规定逐条进行分析，作到一一响应；④对不能确定的问题要询问招标人和招标人，当招标人和招标不明确回复时，应该集体研究决定处理方案；⑤商务部分编制完成后，要安排人员交叉检查，发现问题立即修改。

投标报价作为投标文件中最重要的部分，所提交的投标文件有无竞争力，投标报价将是一个非常重要的指标，大部分的高速公路项目招标以投标报价得分决定中标候选人。根据企业内部定额和施工经验及前期调查取得的项目详细信息，分析完成项目所需的人工费、材料费、机械设备费、措施费、分包项目费用、一百章所需费用、试验检测费、现场办公费、税金、合理利润及各种管理费用等，汇总得到项目的企业最低成本价，企业最低成本价对最终投标报价有指导作用，准确与否很可能决定投标的成败，所以应开会讨论成本，反复优化方案措施，力求准确。将企业的最低成本价作为基准，分析各竞争对手报价风格，结合招标文件的评分规定，在EXCEL上建立模型，计算出多种随机结果，由企业决策层最终确定投标报价。工程量清单单价往往对项目实施能否赢利起到关键作用，在仔细复核招标清单的基础上，主要注意①根据类似项目预计会变更取消的项目报低，会变更增加的报高；②据企业自身情况确认分包出去的适当报低，自己实施的报高；③先实施的报高有利于资金的回收。

施工组织设计也是投标文件中的一个重要组成部分，应做到文字精练、内容具体，尽量配以图表，有时一大段文字说不明白的东西，一张图就可让人一目了然。认真研究招标文件，对一些主要分项工程的施工方案、施工方法要做到不漏，特别是对本项目中一些重点和难点等独特项目更要详尽说明，如软基处理、高填高切、石方爆破、大中型桥梁的水下基础、上部构造等。要根据项目的具体实施方案，准确计算出措施量。

三、投标总结

要积极收集开标信息，总结得失原因。建立各投标单位报价数据库，加强对竞争对手信息的采集，分析对手报价倾向，以便下次投标建立模型更接近真实情况。

总之高速公路投标工作是一个繁杂的过程，任何一个环节出现失误，都将导致投标失败，所以每次投标不论中标概率大小，都要以能百分百中标为标准，控制好各个环节，编制出完全响应招标文件的投标文件，力求中标。

参考文献：

[1]马俊举. 公路工程招标造价管理中存在的问题及对策[J]. 山西建筑, 2008,(09) .

[2] 邬一良. 建设工程投标报价的竞争性分析[J]. 现代经济信息, 2011,(13) .

[3] 姚蔚红,曹忠来. 影响投标报价因素分析[J]. 青海交通科技, 2010,(01) .