外贸工作计划
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外贸工作计划范文第1篇
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。
一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。
二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
外贸工作计划范文第2篇
以三个代表重要思想为指针、以实现我区开放工作跨越式发展为目标，紧紧围绕我区经济工作中心，本着务实、开拓、创新、实效的工作原则，抓特色、育龙头、上项目、优服务、制办法，进一步转变招商方式、努力提升我区开放工作的整体水平，为推动全区经济发展做出新贡献。
二、工作思路
⒈进一步提高外经贸局的整体业务素质，增强个人工作能力。每周拿出半天时间作为业务学习日，系统的学习、掌握开放工作的法律、法规、世贸知识、涉外知识等业务知识，全面提升我局工作能力和工作水平。
⒉制定考核激励办法，增强招商引资、出口创汇的责任感。版权所有
完善×××区招商引资、出口创汇考核激励办法和开放工作调度制度，使我区开放工作多层次、全方位开展。建议对乡、镇、办事处及相关部门根据下达指标完成情况进行分制考核，结果做为班子年终考核的重要依据，前三名政府将给予一定数额的奖励，后三名将给予通报批评，从而使相关部门把开放工作摆在重要位置。
⒊摸清底数，为领导决策提供依据。
进一步完善季调研制度，每季度第一个星期为深入企业调研日。我们将由局长或副局长带队，深入到我区外资、外贸企业、乡镇、办事处全面了解部门、单位的开放工作情况，点击查看本资料原创网站更多文章协调解决难点、难题。同时摸清各单位开放工作的想法、动向、在谈项目、闲置的厂房、场地等情况。写出调查报告，为领导决策提供详实的依据。版权所有
⒋积极探索、改变招商方式做好新形势下招商引资工作。
×年我们首先要积极组织好三月份香港洽谈会、五月份的省经贸洽谈会、九月份的厦门投资洽谈会等重大招商活动。我们在做好传统招商工作的同时，要利用现代信息技术，积极推进网上招商、电子商务。积极探索、改变招商方式，从单一的招商向网上招商、招商、区域招商、人缘招商、以商招商、以外引外转变。利用我区现有的外资、外贸企业做好以商招商、以外引外工作。同时进一步完善网上招商的技术条件，把我区企业、项目等推介出去，争取在多样化招商上有大的突破。
⒌对外资、外贸企业做好服务，从强化服务入手做好各项工作。
一是对新建外资企业项目实行一站式服务，对重点项目实行全程跟踪制度，参予到项目的整个过程，积极协调市外贸局、工商局等相关部门的关系。重点抓好对沧州菲利克斯精密铸造有限公司、沧州华成塑料制品有限公司的全程式服务，由一名副局长全程跟踪负责，促进项目尽快投产。
二是对已建三资企业、已实现直接出口企业实行定期走访制度。对企业在生产、生活等方面的困难我们最大限度的予以协调解决。特别是做好我区点击查看本资料原创网站更多文章有发展潜力的沧州天工不锈钢有限公司、沧州宏丰精密铸造有限公司、华鑫织造有限公司等企业的管理服务工作，提升我区外贸出口能力。
三是对已办理了自营出口权仍没有实现直接出口的企业，加大管理力度，多方面同企业沟通，了解企业不能实现直接出口的原因，鼓励帮助企业积极联络，尽快实现直接出口。积极鼓励帮助沧州市彩虹绣品厂、沧州市康达利股份有限公司等已办理自营出口权企业尽快实现自营出口。
四是对有出口产品无出口权的企业，我们要积极宣传有关外贸政策，增强企业的自信心，为企业搞好服务，使企业尽快办理自营出口权。
五是加大对《中小企业开拓国际市场资金》的宣传力度，使企业在国际市场活动中充分利用这项资金，有更多的机会参加国际贸易活动。鼓励光德阀门、宏丰不锈钢、欧雅裘皮、华鑫羊毛衫等企业走出国门，开拓国际市场，以此带动全区外贸企业走出去，参加国际竞争。
⒍成立行业协会，发挥团队优势。
我区有玻璃制品企业家，不锈钢管件企业家，产品均出口，但这些企业各自为营、孤军奋战，制约了企业的发展，为此，我们拟在广泛征求企业意见后，建立玻璃行业协会与不锈钢管件协会、使企业互通信息、资源共享，形成合力，共同发展。
⒎待×××小区、×××区就业再就业基地上级批准建设后，抓好招商引资工作，促进小区早日建成；并做好北环西路迎宾线的引资、合作开发工作。
外贸工作计划范文第3篇
一是坚持主题竞赛。力争每季度开展一个招商主题活动，推动招商工作“一日不休、一周不松、一月不误”，以阶段性工作目标的实现引领全年工作目标的完成。
二是强势出击招商。紧紧抓住国际、国内大企业扩张、大资本转移的契机，境外主攻日韩、港台，突破欧美，境内吸引外资重点瞄准胶东半岛、昆山等外商积聚区，吸引内资重点放在苏南、浙江、上海、北京、山东等地。组织有关部门、有关单位，分期分批前往国际、国内开展针对性地招商活动。
三是打造魅力园区。加大基础设施投入，提高园区投资环境。提高资本运作水平。发挥国有投资公司“筑巢引凤”作用；加强南北挂钩，在符合园区发展总体规划和产业布局规划要求的前提下，在园区中辟出专门地块，由经济发达的苏南县市自主规划、自带资金、自主开发、自带信息、自招项目、自带人才、自主管理。尽快争取省里对“关于调整省赣榆海洋经济开发区行政区划和功能的请示”批复，为柘汪临港产业区、海州湾生物科技园区拓展发展空间，倾力打造赣榆经济开发区、海洋经济开发区、柘汪临港产业区、海州湾生物科技园区为四个“三百亿”园区，展示“北大门”产业发展的新形象
四是突出产业链招商。围绕我县石化、酒精、钢铁、医药、设备制造等优势产业，突出以聚集上下游产品、培育优势支柱产业为主要内容的产业链招商。各镇、各园区要为其辖区内的企业建立信息档案，调查研究企业配套产品及上下游延伸产业信息，为本地和外来企业产品配套以及为产业链招商提供服务。力求以产业链吸引项目，再通过项目促进产业链延伸。对成功引进并能带动产业发展的大项目引资人、单位或企业进行重奖，调动各方面投身产业链招商的积极性。
五是鼓励合作招商。针对土地趋紧、银根控紧、环保门槛提高等现实状况，积极鼓励镇与镇、镇与园区、部门与园区合作招商，建立联动协调机制，坚持共建共享、科学开发，引导重大项目向四大园区集中，集约用好现有工业用地，形成扎堆效应，做大做强园区。理顺项目引进单位与项目承载单位的利益关系，进一步提高政策统一性，增强政策导向性，合理配置生产要素，高效利用各类资源。对于其它各镇(非园区)引进四大园区建设的工业项目，新增项目个数、内联资金到位实行双重认定；镇、部门联合引进的项目，到位资金等按自行商定比例统计。
六是坚持项目为纲。实行重大项目跟踪服务制。坚持一个重大项目引进，一位领导挂帅，一套班子跟进，重点督查推进。对投资超过5000万元的工业项目，项目承载镇或园区主要负责人牵头，由县重大事项督查组跟踪督办；对投资超亿元的工业项目，由县领导亲自挂帅，跟踪推进，确保项目早建设、早竣工、早投产、早达效。重点扶持推进万利达、镔鑫特钢、四季青大饭店等重点外资项目。
七是完善推进机制。坚持“月通报季过堂”的督查通报制度。每月通报一次各镇、各相关部门利用外资进展情况；每季度召开一次招商引资工作过堂会，对内、外资完成情况、新开工项目、新增注册资本等进行集中过堂。实行新增项目登记备案制度。为推动考核重心前移，凡本年度新增项目，项目第一引荐单位和载体单位须共同到县投促局登记备案，由投促局负责审核，并以文件形式予以认定；未经确认的项目，一律不纳入考核范围。完善考核机制。县重大事项督查组每季度组织一次对各镇、各相关责任单位注册外资实际到账额、内联到位资金、新开工项目数、新增注册资本和外出招商活动的督查考核。外资由县外经贸局牵头按商务部统计口径核实，确保数字准确度。内联到位资金、新增注册资本、新开工项目数、外出招商活动由县重大事项督查考核组考核认定。严格奖惩制度。重奖招商有功人员；在结合全县目标考核的基础上，对招商引资工作设立进度奖、超额奖和重大项目奖等奖项，具体实施办法另行制定。
二、务实创新，提高出口竞争能力
一是把握重点，促进企业做大做强。根据企业的出口规模和效益情况，重点扶持20家自营出口企业，将金五粉丝、神仙紫菜、达柯拉、迪泰电器等三资企业，文峰木业、中大海藻、泰卓新材料等内资生产企业作为重点服务对象，建立联系人制度，定期深入这些企业调研、现场办公，帮助企业解决在业务操作过程中遇到的实际问题和困难。力争在发展质量上求突破。鼓励有条件的出口企业加大技术投入，提高产品档次，不断提高市场竞争力。引导企业不断强化品牌意识，争创名牌，不断改进生产工艺，提升产品档次，扩大国内、外市场。力争在竞争规模上求突破。基于我县外资企业规模相对偏小、产品科技含量相对不高、市场竞争力相对不强，积极鼓励相同、相似的企业联手联动，联合开辟市场，发挥规模效应。力争在发展资
金上求突破。鼓励商业银行、信用社等金融机构不断增加对中
小企业贷款。针对外商与银行交往时间短及信用等级不高等现实，我们将发挥银企之间的桥梁作用，对有项目、有潜力、有信誉、有前途的企业予以推荐，协助银行增加对他们的了解，缓解企业贷款难的局面。
二是扩大宣传，积极帮助企业申报自营进出口权。一方面在全县范围内对相关企业宣传国家支持企业产品出口的扶持政策，鼓励企业走出国门，把产品推向国际市场；另一方面主动上门帮助企业梳理情况，完善条件，并全过程为企业申报自营进出口权服务，力争年内新批自营出口企业达到10家。并邀请省市海关、商检、工商、外管等部门，对我县的出口企业进行实务培训2—3次，提高企业出口贸易的能力和水平。
三是积极争取，在用足扶持企业优惠政策上求突破。重点在农产品出口基地建设、中小企业国际市场开拓资金、机电技改贴息等方面做好向上争取工作，力争年内新批扶持项目3个，争取无偿扶持资金50万元以上，实现赣榆外贸史上“双零”突破。按照区域规模化、生产标准化、经营产业化、营销品牌化、服务社会化、管理法制化的要求，充分利用我县在泥鳅养殖、海产品加工等方面的比较优势，重点培育建设以墩尚的明均食品有限公司为代表的泥鳅养殖、以神仙紫菜有限公司为代表的紫菜加工两大农产品出口基地。帮助企业申报各项国家扶持资金。为2008年中小企业国际市场开拓资金、纺织行业专项资金、机电技改项目计划申报，安排专人，贴身服务，调动企业出国参展、申请认证、开拓国际市场和技术创新的积极性。
外贸工作计划范文第4篇
【关键词】系统化课程项目化《外贸函电》
《外贸函电》课程是英语专业和商务专业的必修课之一，旨在培养学生学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、撰文方法与文体特点，提高学生在国际贸易活动中正确地使用英语的能力，以及建立国际贸易业务联系和草拟有关合约、商务信函的能力。基于工作过程的项目化教学是根据实际工作过程中的步骤和程序，把每一个完整的工作程序作为一个项目，按照该工作程序设计典型的工作任务，在完成工作任务中实施每个完整的项目而进行的教学活动，该教学方法是行动导向教学法的形式之一。基于工作过程系统化的《外贸函电》课程项目化教学，即在课堂教学过程中上把该课程理论教学和实践教学有机地结合起来，使学生在掌握国际贸易专业知识和英语函电写作知识的同时，培养学生实际外贸函电的写作能力和商务实践能力。
1《外贸函电》课程特点
1.1 《外贸函电》是一种以英语语言为载体，以国际贸易实务为内容的特殊信函形式。该课程内容具有普通书面英语的语言学特征、清晰的逻辑思维，规范的函件结构和格式等特点，同时又和国际贸易知识、商务知识有机结合。
1.2该课程实践强，主要围绕国际贸易中各个实践环节展开，具体包括：establishing business relations、inquiry、offer、counter-offer、order and acceptance、contract以及合同相关条款如packing、shipment、insurance、payment和claims等。该课程介绍了以上各个环节信函的格式及常用术语，各个环节相互连接，又各自独立，针对性强，实践性强。
1.3语言规范性，外贸函电具有严谨的篇章结构、专业化和书面体的语言特点、清晰的逻辑思路、规范的格式，必须遵循的重要原则。
2基于工作过程系统化的《外贸函电》课程项目化教学实践与研究
基于工作过程的项目化教学是以教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（[2006]16号）和《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》为指导，促进职业教育教学改革的重要成果之一，对于改变传统学科教育模式，实现教学以学生为中心的职业教育理念非常重要。
2.1已就业为导向来开展项目化教学。专业课程学习的终极目标就是满足受教育者的就业需要，丰富受教育者的专业知识，提高他们的专业岗位能力，实现学以致用，因此在制定教学计划时，教学内容的选择要应该以就业为导向。教材是课堂教学的依据但不是教学实践的唯一知识信息源，课堂的教学内容要以就业实际需要和实际应用为主导，通过适度够用的理念为辅，以过程性知识为主，陈述性知识为辅。职业能力和思维能力的培养作为我们进行教学的主线。在进行教学的时候一定要注意在进行进出口贸易当中Establishing business relations、Inquiry、Offer等实践环节的相关函电业务”作为项目化教学的教学重点，做到英语函电知识和国际贸易知识并重，理论与实践相结合，促进教学良性发展。
2.2 设置基于国际贸易实践项目化教学情景开展项目化教学。基于工作过程的《外贸函电》系统化的教学模式是在传统的学科课程教学内容的基础上，将国际贸易的各个具体的贸易实践环节的函电写作作为一个个教学项目，这些教学项目相互独立，将各个教学项目连接起来又可以形成系统的《外贸函电》教学项目库。项目教学中创设基于工作过程的项目教学和学习环境非常重要，即依照国际贸易的具体实践环节和情境实施教学，如询盘、报盘、支付方式等环节英语函电的撰写，使教学项目和工作过程高度一致，模拟实际的国际贸易实践环境、程序和具体内容。教学项目内容要典型，目标要明确，严格按照国际贸易外贸函电写作规范和要求模拟教学情景，使学生有身临其境的感觉。基于工作过程的项目化教学，学生的学习体验是根本，教学活动以学生为中心，教师注重指导、策划、组织、管理。
2.3引入企业参与项目化教学，实现工学结合。加强校企合作，鼓励企业参与教学，给学校课堂教学带来一线宝贵的实践经验、前沿理论。加强校企合作，学校可以通过“请进来，送出去”两种方式实现校企合作和工学结合。“请进来”即邀请外贸企业有工作经验的中青年技术和管理人才兼课或定期讲座， “送出去”则是将学生送到外贸企业一线岗位参与考察，顶岗实习，通过以上两种方式实现教学和实训的对接，实现知识与技能的融合，强化该课程学习的可操作性。
3结语
基于工作过程系统化的《外贸函电》课程项目化教学对于促进学生的学习积极性，提高学生的实际函电写作能力和相关专业职业岗位能力都有极大的促进。对于培养学生良好的职业素质和人文素养、市场意识和创业精神产生积极的影响。
参考文献：
[1]贾睿.基于工作过程的《外贸函电》课程项目教学设计[J].河北广播电视大学学报，2012（02）.
[2]彭晔.基于工作过程的高职国际贸易专业《外贸函电》课程一体化教学研究[J].经济管理者，2013（15）.
外贸工作计划范文第5篇
一、指导思想
致力富民惠民，以科学发展观为指导。改善人民生活，政府引导和社会参与下，搞好编制规划，培育守业主体，搭建劳动者守业的公共服务平台，推动我县商贸流通业的又好又快发展。
二、主要工作
1搞好商贸流通业发展规划。依照县城建设总体规划
完成编制《组团商业网点布局规划》发展规划，和乡村化进程。对全县现代商贸流通业的发展进行科学合理布局，并以此为蓝本，组织相关项目建设，搭建现代商贸平台，为全县守业富民提供先决条件。
2指导批发零售业、服务业等城乡商业发展。不时改造提升保守、老旧商业街区、现有商品批发、零售市场。并集中力量在服装、物流、建材等方面建设发展一批档次高、集聚力强、辐射县城和周边乡镇的大型专业市场，支持多种新型业态发展。政府要为初创企业的提供嵌入式服务，场地租金和税费方面给予政策支持。
3以市场建设为载体。补贴资金县财政按800元/平方米的造价安排专项资金与市财政11配套，同时培育守业主体，做好家电下乡销售网点信息登记审核，培训工作，切实协助百姓从这两项惠民工程中得实惠。
4构建现代商品流通网络。今年继续以万村千乡建设为契机。通过农村商业网点建设，形成以县城连锁店为骨干，乡镇村级店为基础的农村现代商品流通网络，进一步挖掘消费潜力，开拓守业领域，带动农村富余劳动力积极就业。
5加大招商引资力度。积极引进国内外知名大型连锁超市、大型综合百货商场、零售企业和物流企业入驻。借助外力提升我市商贸流通整体水平。
6加强外经外贸工作。鼓励企业参与国际展会，努力开拓国际市场。
