外贸工作计划
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇外贸工作计划范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
外贸工作计划范文第1篇
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。
一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。
二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
外贸工作计划范文第2篇
从国际看，2009年下半年，随着各国大规模经济刺激政策的深入落实，国际金融市场渐趋稳定，消费和投资开始缓慢恢复，目前世界经济已停止下滑势头，开始出现企稳复苏迹象。但是，世界经济复苏的基础并不稳固，复苏的进程将是艰难曲折的。全球经济即使实现复苏，未来增长速度也将是缓慢的，同时不排除中间有所反复。另外，国际金融危机发生后，需求大幅萎缩，国际贸易出现严重下滑，加剧了各国之间的贸易竞争，各国采取了更多的贸易保护措施和贸易限制措施，阻碍别国产品进入本国市场。从国内看，由于中央采取了一系列刺激经济的政策，我国较快扭转了经济增速下滑态势，经济企稳回升势头逐步增强，总体形势积极向好。但外贸出口和外商直接投资的复苏步伐明显滞后于国内经济。2013年的外经贸形势仍主要取决于全球经济是否真正走出低谷。
从我区看，2009年下半年以来，外贸出口继续下滑的趋势趋缓，但距离高峰期的出口仍有较大差距。虽然培植了一定数量的新出口载体，甚至有个别规模较大的出口企业，但远不能弥补全区的出口缺口。利用外资形势严峻，2009年我区没有新的外资项目签约，2013年利用外资项目储备不足，增长乏力。
根据调研反馈的情况看，一是我区几家重点出口企业订单大幅减少，其中，我区第二大出口企业二机床受全球金融危机影响，欧美几个大型汽车公司面临严重危机，加之全球汽车行业不景气，目前还没有接到明年的订单。二是几家出口企业搬迁对明年出口影响明显。例如，亨通制笔公司计划将企业生产基地迁出市区，搬迁过程中企业生产势必受到影响，盛国机械、樱龙食品、古普机械因建设，也面临搬迁重建的问题，四家企业预计因此减少出口500万美元。三是我区出口企业以中小型企业为主，抵御风险、开拓市场能力不强，出口总体潜力不大。四是金融危机影响明显，由于外商实施战略收缩，发祥置业等在建项目都暂停注资,影响了外资到位；片区、佳士客等多个在谈外资项目进展停滞或放缓。
综合以上因素，在全球宏观经济形势未出现明显好转的情况下，我们将强化措施，克服困难，狠挖潜力，力争2013年我区外贸出口与2009年持平，全年完成8500万美元；实际利用外资完成4200万美元，增长5%。
二、2013年工作措施
在新的一年，区外经贸局将按照“全面赶超、跨越发展、实现五年大变样”的要求，找准外经贸工作突破点，抓好招商引资和大项目的落实，加强对外贸企业的服务，力促实现实际利用外资稳步增长和外贸出口形势进一步好转。
（一）加大重点片区招商力度，吸引大项目落地
充分利用新开通的“国际商务网”，加强重点片区招商信息的沟通与交流。进一步加大重点片区包装力度，争取由区政府统一包装，各单位相互协调，全方位招商，推介我区成熟项目。充分利用好省、市、区招商平台，多渠道邀请外商来我区考察、洽谈项目，落实企业邀请外国人来华时间，主动联系，看准机会落实项目，开拓我区外资招商新途径。
1.片区
随着片区主站建设的不断推进和片区拆迁的顺利开展，区外经贸局将积极协调市西区指挥部，拿出条件成熟、具备开发条件的土地进行招、拍、挂，争取1-2个利用外资项目落地，实现利用外资2000万美元左右。
2.旧城改造片区
协调旧城改造指挥部，将可以利用的土地进行包装，积极向外商进行推介，明年争取1-2个成熟地块由外资摘牌，实现利用外资2000万美元。加大服务项目的招商引资力度，积极引进总部型外资企业，实现利用外资结构的转变。
3、片区
随着片区规划的调整，片区面临着较大的升值空间和广阔的前景。在这一形势下，区外经贸局将继续与新加坡盛邦公司进行洽谈，同时积极向其他外商广泛推介，促使该外资项目的尽早引进。
（二）加大在谈项目推进力度，促使项目及早落地
对于在谈外资项目，区外经贸局采取主动出击，务求实效的策略，增强外商投资的信心，促使项目及早落地。目前，新峨嵋耐火材料有限公司正与德国公司合作，合同利用外资200万美元，我们积极为其办理相关手续，有力地推进了该项目的进展，预计明年到位部分外资。
（三）突出在建项目服务力度，促使外资足额到位
目前，我区在建项目中新世界阳光花园尚有300万美元外资未到位，在加强服务的基础上，督促该公司争取明年上半年部分到位。随着国际经济形势的逐步好转，加强跟踪协调力度，动员发祥置业等项目继续参与开发其他地块，增加外资的投入。
（四）加大对出口企业开拓国际市场的支持
积极向上争取，让更多企业享受中小企业开拓国际市场资金补贴，鼓励引导企业参加国际知名展会、开展各种质量认证、出口品牌建设等活动，提高产品的国际竞争力。
（五）加强与省、市业务主管部门以及各进出口商协会的联系与沟通
密切跟踪国际市场动态和国家政策变化，及时向企业通报国家政策、出口风险等信息，指导企业适时调整相应的市场策略，拟定相应的措施，用好用足国内外政策，规避各种风险。
（六）加强新出口载体的培植与业务指导
一方面积极培植新的出口载体，协助企业办理进出口经营权的有关手续；另一方面，对已获进出口权的企业加强业务指导，根据企业需要提供各种业务培训，帮助企业尽快实现出口零的突破，也为我区下一轮外贸增长奠定基础。
外贸工作计划范文第3篇
一是坚持主题竞赛。力争每季度开展一个招商主题活动，推动招商工作“一日不休、一周不松、一月不误”，以阶段性工作目标的实现引领全年工作目标的完成。
二是强势出击招商。紧紧抓住国际、国内大企业扩张、大资本转移的契机，境外主攻日韩、港台，突破欧美，境内吸引外资重点瞄准胶东半岛、昆山等外商积聚区，吸引内资重点放在苏南、浙江、上海、北京、山东等地。组织有关部门、有关单位，分期分批前往国际、国内开展针对性地招商活动。
三是打造魅力园区。加大基础设施投入，提高园区投资环境。提高资本运作水平。发挥国有投资公司“筑巢引凤”作用；加强南北挂钩，在符合园区发展总体规划和产业布局规划要求的前提下，在园区中辟出专门地块，由经济发达的苏南县市自主规划、自带资金、自主开发、自带信息、自招项目、自带人才、自主管理。尽快争取省里对“关于调整省赣榆海洋经济开发区行政区划和功能的请示”批复，为柘汪临港产业区、海州湾生物科技园区拓展发展空间，倾力打造赣榆经济开发区、海洋经济开发区、柘汪临港产业区、海州湾生物科技园区为四个“三百亿”园区，展示“北大门”产业发展的新形象
四是突出产业链招商。围绕我县石化、酒精、钢铁、医药、设备制造等优势产业，突出以聚集上下游产品、培育优势支柱产业为主要内容的产业链招商。各镇、各园区要为其辖区内的企业建立信息档案，调查研究企业配套产品及上下游延伸产业信息，为本地和外来企业产品配套以及为产业链招商提供服务。力求以产业链吸引项目，再通过项目促进产业链延伸。对成功引进并能带动产业发展的大项目引资人、单位或企业进行重奖，调动各方面投身产业链招商的积极性。
五是鼓励合作招商。针对土地趋紧、银根控紧、环保门槛提高等现实状况，积极鼓励镇与镇、镇与园区、部门与园区合作招商，建立联动协调机制，坚持共建共享、科学开发，引导重大项目向四大园区集中，集约用好现有工业用地，形成扎堆效应，做大做强园区。理顺项目引进单位与项目承载单位的利益关系，进一步提高政策统一性，增强政策导向性，合理配置生产要素，高效利用各类资源。对于其它各镇(非园区)引进四大园区建设的工业项目，新增项目个数、内联资金到位实行双重认定；镇、部门联合引进的项目，到位资金等按自行商定比例统计。
六是坚持项目为纲。实行重大项目跟踪服务制。坚持一个重大项目引进，一位领导挂帅，一套班子跟进，重点督查推进。对投资超过5000万元的工业项目，项目承载镇或园区主要负责人牵头，由县重大事项督查组跟踪督办；对投资超亿元的工业项目，由县领导亲自挂帅，跟踪推进，确保项目早建设、早竣工、早投产、早达效。重点扶持推进万利达、镔鑫特钢、四季青大饭店等重点外资项目。
七是完善推进机制。坚持“月通报季过堂”的督查通报制度。每月通报一次各镇、各相关部门利用外资进展情况；每季度召开一次招商引资工作过堂会，对内、外资完成情况、新开工项目、新增注册资本等进行集中过堂。实行新增项目登记备案制度。为推动考核重心前移，凡本年度新增项目，项目第一引荐单位和载体单位须共同到县投促局登记备案，由投促局负责审核，并以文件形式予以认定；未经确认的项目，一律不纳入考核范围。完善考核机制。县重大事项督查组每季度组织一次对各镇、各相关责任单位注册外资实际到账额、内联到位资金、新开工项目数、新增注册资本和外出招商活动的督查考核。外资由县外经贸局牵头按商务部统计口径核实，确保数字准确度。内联到位资金、新增注册资本、新开工项目数、外出招商活动由县重大事项督查考核组考核认定。严格奖惩制度。重奖招商有功人员；在结合全县目标考核的基础上，对招商引资工作设立进度奖、超额奖和重大项目奖等奖项，具体实施办法另行制定。
二、务实创新，提高出口竞争能力
一是把握重点，促进企业做大做强。根据企业的出口规模和效益情况，重点扶持20家自营出口企业，将金五粉丝、神仙紫菜、达柯拉、迪泰电器等三资企业，文峰木业、中大海藻、泰卓新材料等内资生产企业作为重点服务对象，建立联系人制度，定期深入这些企业调研、现场办公，帮助企业解决在业务操作过程中遇到的实际问题和困难。力争在发展质量上求突破。鼓励有条件的出口企业加大技术投入，提高产品档次，不断提高市场竞争力。引导企业不断强化品牌意识，争创名牌，不断改进生产工艺，提升产品档次，扩大国内、外市场。力争在竞争规模上求突破。基于我县外资企业规模相对偏小、产品科技含量相对不高、市场竞争力相对不强，积极鼓励相同、相似的企业联手联动，联合开辟市场，发挥规模效应。力争在发展资
金上求突破。鼓励商业银行、信用社等金融机构不断增加对中
小企业贷款。针对外商与银行交往时间短及信用等级不高等现实，我们将发挥银企之间的桥梁作用，对有项目、有潜力、有信誉、有前途的企业予以推荐，协助银行增加对他们的了解，缓解企业贷款难的局面。
二是扩大宣传，积极帮助企业申报自营进出口权。一方面在全县范围内对相关企业宣传国家支持企业产品出口的扶持政策，鼓励企业走出国门，把产品推向国际市场；另一方面主动上门帮助企业梳理情况，完善条件，并全过程为企业申报自营进出口权服务，力争年内新批自营出口企业达到10家。并邀请省市海关、商检、工商、外管等部门，对我县的出口企业进行实务培训2—3次，提高企业出口贸易的能力和水平。
三是积极争取，在用足扶持企业优惠政策上求突破。重点在农产品出口基地建设、中小企业国际市场开拓资金、机电技改贴息等方面做好向上争取工作，力争年内新批扶持项目3个，争取无偿扶持资金50万元以上，实现赣榆外贸史上“双零”突破。按照区域规模化、生产标准化、经营产业化、营销品牌化、服务社会化、管理法制化的要求，充分利用我县在泥鳅养殖、海产品加工等方面的比较优势，重点培育建设以墩尚的明均食品有限公司为代表的泥鳅养殖、以神仙紫菜有限公司为代表的紫菜加工两大农产品出口基地。帮助企业申报各项国家扶持资金。为2008年中小企业国际市场开拓资金、纺织行业专项资金、机电技改项目计划申报，安排专人，贴身服务，调动企业出国参展、申请认证、开拓国际市场和技术创新的积极性。
外贸工作计划范文第4篇
【关键词】系统化课程项目化《外贸函电》
《外贸函电》课程是英语专业和商务专业的必修课之一，旨在培养学生学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、撰文方法与文体特点，提高学生在国际贸易活动中正确地使用英语的能力，以及建立国际贸易业务联系和草拟有关合约、商务信函的能力。基于工作过程的项目化教学是根据实际工作过程中的步骤和程序，把每一个完整的工作程序作为一个项目，按照该工作程序设计典型的工作任务，在完成工作任务中实施每个完整的项目而进行的教学活动，该教学方法是行动导向教学法的形式之一。基于工作过程系统化的《外贸函电》课程项目化教学，即在课堂教学过程中上把该课程理论教学和实践教学有机地结合起来，使学生在掌握国际贸易专业知识和英语函电写作知识的同时，培养学生实际外贸函电的写作能力和商务实践能力。
1《外贸函电》课程特点
1.1 《外贸函电》是一种以英语语言为载体，以国际贸易实务为内容的特殊信函形式。该课程内容具有普通书面英语的语言学特征、清晰的逻辑思维，规范的函件结构和格式等特点，同时又和国际贸易知识、商务知识有机结合。
1.2该课程实践强，主要围绕国际贸易中各个实践环节展开，具体包括：establishing business relations、inquiry、offer、counter-offer、order and acceptance、contract以及合同相关条款如packing、shipment、insurance、payment和claims等。该课程介绍了以上各个环节信函的格式及常用术语，各个环节相互连接，又各自独立，针对性强，实践性强。
1.3语言规范性，外贸函电具有严谨的篇章结构、专业化和书面体的语言特点、清晰的逻辑思路、规范的格式，必须遵循的重要原则。
2基于工作过程系统化的《外贸函电》课程项目化教学实践与研究
基于工作过程的项目化教学是以教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（[2006]16号）和《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》为指导，促进职业教育教学改革的重要成果之一，对于改变传统学科教育模式，实现教学以学生为中心的职业教育理念非常重要。
2.1已就业为导向来开展项目化教学。专业课程学习的终极目标就是满足受教育者的就业需要，丰富受教育者的专业知识，提高他们的专业岗位能力，实现学以致用，因此在制定教学计划时，教学内容的选择要应该以就业为导向。教材是课堂教学的依据但不是教学实践的唯一知识信息源，课堂的教学内容要以就业实际需要和实际应用为主导，通过适度够用的理念为辅，以过程性知识为主，陈述性知识为辅。职业能力和思维能力的培养作为我们进行教学的主线。在进行教学的时候一定要注意在进行进出口贸易当中Establishing business relations、Inquiry、Offer等实践环节的相关函电业务”作为项目化教学的教学重点，做到英语函电知识和国际贸易知识并重，理论与实践相结合，促进教学良性发展。
2.2 设置基于国际贸易实践项目化教学情景开展项目化教学。基于工作过程的《外贸函电》系统化的教学模式是在传统的学科课程教学内容的基础上，将国际贸易的各个具体的贸易实践环节的函电写作作为一个个教学项目，这些教学项目相互独立，将各个教学项目连接起来又可以形成系统的《外贸函电》教学项目库。项目教学中创设基于工作过程的项目教学和学习环境非常重要，即依照国际贸易的具体实践环节和情境实施教学，如询盘、报盘、支付方式等环节英语函电的撰写，使教学项目和工作过程高度一致，模拟实际的国际贸易实践环境、程序和具体内容。教学项目内容要典型，目标要明确，严格按照国际贸易外贸函电写作规范和要求模拟教学情景，使学生有身临其境的感觉。基于工作过程的项目化教学，学生的学习体验是根本，教学活动以学生为中心，教师注重指导、策划、组织、管理。
2.3引入企业参与项目化教学，实现工学结合。加强校企合作，鼓励企业参与教学，给学校课堂教学带来一线宝贵的实践经验、前沿理论。加强校企合作，学校可以通过“请进来，送出去”两种方式实现校企合作和工学结合。“请进来”即邀请外贸企业有工作经验的中青年技术和管理人才兼课或定期讲座， “送出去”则是将学生送到外贸企业一线岗位参与考察，顶岗实习，通过以上两种方式实现教学和实训的对接，实现知识与技能的融合，强化该课程学习的可操作性。
3结语
基于工作过程系统化的《外贸函电》课程项目化教学对于促进学生的学习积极性，提高学生的实际函电写作能力和相关专业职业岗位能力都有极大的促进。对于培养学生良好的职业素质和人文素养、市场意识和创业精神产生积极的影响。
参考文献：
[1]贾睿.基于工作过程的《外贸函电》课程项目教学设计[J].河北广播电视大学学报，2012（02）.
[2]彭晔.基于工作过程的高职国际贸易专业《外贸函电》课程一体化教学研究[J].经济管理者，2013（15）.
外贸工作计划范文第5篇
一、指导思想
致力富民惠民，以科学发展观为指导。改善人民生活，政府引导和社会参与下，搞好编制规划，培育守业主体，搭建劳动者守业的公共服务平台，推动我县商贸流通业的又好又快发展。
二、主要工作
1搞好商贸流通业发展规划。依照县城建设总体规划
完成编制《组团商业网点布局规划》发展规划，和乡村化进程。对全县现代商贸流通业的发展进行科学合理布局，并以此为蓝本，组织相关项目建设，搭建现代商贸平台，为全县守业富民提供先决条件。
2指导批发零售业、服务业等城乡商业发展。不时改造提升保守、老旧商业街区、现有商品批发、零售市场。并集中力量在服装、物流、建材等方面建设发展一批档次高、集聚力强、辐射县城和周边乡镇的大型专业市场，支持多种新型业态发展。政府要为初创企业的提供嵌入式服务，场地租金和税费方面给予政策支持。
3以市场建设为载体。补贴资金县财政按800元/平方米的造价安排专项资金与市财政11配套，同时培育守业主体，做好家电下乡销售网点信息登记审核，培训工作，切实协助百姓从这两项惠民工程中得实惠。
4构建现代商品流通网络。今年继续以万村千乡建设为契机。通过农村商业网点建设，形成以县城连锁店为骨干，乡镇村级店为基础的农村现代商品流通网络，进一步挖掘消费潜力，开拓守业领域，带动农村富余劳动力积极就业。
5加大招商引资力度。积极引进国内外知名大型连锁超市、大型综合百货商场、零售企业和物流企业入驻。借助外力提升我市商贸流通整体水平。
6加强外经外贸工作。鼓励企业参与国际展会，努力开拓国际市场。
