销售分享总结

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇销售分享总结范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

销售分享总结范文第1篇

1、本月的销售业绩完成情况陈述。

2、本月的销售目标达成情况及原因分析。

3、本月销售过程中遇到的问题及不足反省，总结和后续改进措施。

4、本月的销售收获，成长总结。以及感觉有用的客户反馈情况报告，对公司完善建议。

销售分享总结范文第2篇

作为国内领先的信息服务平台，百度一直是电子商务和零售企业最大的受益者。通过技术研发，百度可以对数亿网民的行为和习惯进行分析，了解他们在生活中的爱好和习惯，为零售商、电子商务平台和厂商提供信息支持。

作为百度旗下六家分公司之一，广州分公司主要承担公司产品销售的核心任务，分公司团队主要由销售和客服团队组成。其中，客服团队中的行业经理、大客户客服以及SEM团队统称为大客户团队，承担着分公司很大比例的业务，发挥着越来越重要的作用。为适应新零售时代的发展，百度广州分公司从提升大客户团队的提案能力和行业分析能力出发，开展了“神笔计划”，通过提案培训、提案大赛和行业专家这三个阶段的高效运营，由表及里，从易到难，全面提升大客户团队的整合营销能力。

循序渐进提升提案技能

为让培训落到实处，培训部为选手们匹配了来自总部、业务总监以及外部咨询公司的宝贵培训资源。通过科学的学习设计，针对销售场景开展专业培训，帮助学员循序渐进，逐步提升提案技能。

设计学习形式

根据大客户团队的业务内容和实际水平，公司科学安排学习，运用学习小组制、项目导师制、考核通关制，设计考试、实操和情景演练等多种学习方式，增强学员的提案能力。

学习小组制

每两周，组织一次小组提案演练。根据学员对接的行业，将其划分为若干小组，每小组7人。每个学习小组的成员互换角色，采用真实案例，模拟客户和行业经理，进行提案对练。项目组在活动当天，随机抽查各小组的演练情况。

项目导师制

项目采用导师制，由大客户团队高级经理任项目导师，为学习小组成员提供学习咨询。每周以大部（即“大客户团队”这样的组织级别）为单位，由高级经理组织辅导和演练。高级经理围绕“方案切入点及思路、核心数据及产品、方案与客户产品结合以及应对回答”等方面对员工进行评估，并结合上一周该员工的演练情况，给出提升建议。

考核通关制

考核以模拟实战场景的方式进行，各小组需提交一份真实的客籼岚赴咐，总结提案过程中遇到的问题和优秀经验，进行提案分享，参与考核（见图表1）。评委模拟客户，向学员抛出疑问，要求学员不仅要能准确地讲解方案，还要能回答评委的提问。项目设计了周考核、月考核和项目结案考核环节，采用通关制，全程由总监、高级经理、培训部进行监控把关，学员必须通过上一轮的考核才能进入下一轮，不合格者将重新参加学习和补考，直至合格为止。

提供专业培训

根据行业经理的工作内容，公司切中提案这个关键场景，着重开展训练（见图表2），提高其销售专业能力。其中，内部提案被分为三个层级，采用通关制度，按照产品通案、行业通案、定制方案三个阶段依次推进，逐个击破。

产品通案

在销售的提案场景中，初次拜访时通常采用产品通案讲解的方式，同步探寻客户需求。如何将产品准确、有趣地传递给客户，激发客户兴趣，是这个场景的关键所在。所以，在第一个阶段，匹配了产品学习、沙龙、头脑风暴会等多种形式，帮助学员掌握产品的核心特性。

行业通案

销售的第二个提案场景是销售跟进，需要针对客户行业的特性提供解决方案。行业通案包括行业概况、行业核心营销痛点、行业通用解决方法等，要为客户提供进一步的营销咨询。在这个场景中，每个学员都匹配了行业信息解读、竞品分析、品牌的分场景营销等课程。行业经理在修完课程后，独立进行行业客户提案，并通过考核。

定制方案

大客户定制提案是销售的第三个提案场景。销售跟进后会产生一些个性化的需求，这种情况在大客户中尤为常见。超大客户的需求往往比普通客户的需求要多得多，涉及的产品线、广告资源整合更为复杂，并且需要阶段性地进行结案，予以总结、创新和优化。这就需要行业经理掌握极高的个性分析能力，能够对客户进行单独、全面的分析。为此，培训部为行业经理匹配了创新营销、结案思路方法等高阶课程。

联动开展直销提案大赛

对于大客户团队来说，如何做到知己知彼、充分发掘客户需求，为其提供精准的营销解决方案，成为培训需要解决的首要问题。为达到“优中选优”的目的，百度广州分公司联动直销六家分公司，共同举办了首届直销提案大赛，共设置三轮比赛。

内部海选

这一轮覆盖北京、上海、广州、深圳、苏州、东莞六大赛区所有大客户团队。参赛选手可向各赛区培训部提交一份客户推广方案，并以5分钟提案演讲的方式参与海选。海选评委由增值服务部总监、大客户总监以及培训部负责人共同担任。经过激烈角逐，各赛区产生了前八强，共计48人进入半决赛。

角逐双雄

在本阶段，学员要在20分钟内展示自己的客户推广方案，并就目前的执行情况进行分享。在现场，由总经理、大客户销售高级总监、客服总监及培训部负责人担任评委，所有大客户团队成员都可以申请担任大众评审，对参赛选手的提案进行提问和点评。

评委将从提案的科学性、实际推广效果、学员呈现逻辑及现场问答质量等方面进行综合判断，从销售团队和顾问团队中各选出一名决胜者，成为分公司代表，参与总决赛。

巅峰对决

最后，六家分公司的12名精英相聚上海，参加提案大赛总决赛，接受来自总部、直销管理层、各分总经理的共同评审。参赛选手需在20分钟内就客户推广方案进行呈现，角逐出直销提案大赛前三甲。

在提案汇报中，选手需从方案切入点及推广思路、客户产品需求、核心数据及产品组合以及模拟客户问答四个方面进行呈现，体现出大客户团队的整合营销专业技能和灵活应对客户需求的能力。

调研输出行业研究报告

比赛结束后，公司收获了大量优质提案。为了把这种思维和能力沉淀下来，“神笔项目”进入第三阶段――“行业专家”。在本阶段，学员以小组为单位，针对五大核心产业对行业客户进行调研，经过分析和归纳，找出行业痛点，并提出行业通用解决方案。最终，进行行业学习成果汇报，输出行业研究报告，梳理出大客户顾问团队做行业调研与分析的标准化框架。

方法输入，确定框架

鉴于行业经理的行业基础比较薄弱，公司匹配了优质的课程资源，作为行业研究的导入。通过调研方法的启蒙，让学员对行业调研的全貌产生基本的了解，并且确定调研的维度（见图表3），使其在研究的r候更有针对性。

促进交流，相互启发

每周举办1次分享会，共举办6轮。在分享会上，项目成员之间相互交流行业调研的心得和方法。设置开放的空间，促进学员进行意见交流，总结经验，达成共识，并将成果的经验和方法运用到下一轮行业研究中去。

阶段性汇报，及时矫正

行业研究分三个阶段进行，包括基础信息、行业痛点及消费者洞察三部分，最终要求产出阶段性成果并进行阶段性汇报。学员和部分负责人可以当场对报告内容提出质疑，汇报人需要做答辩。汇报结束后，各小组根据大家提出的疑问，重新对汇报成果进行修改，输出校正版。

总结汇报，输出定稿

三个阶段的研究结束后，各行业研究小组要对三部分内容进行整合、校正，厘清逻辑，提炼报告重点，匹配行业解决方案，做项目总结汇报。汇报对象为分公司总经理、高级业务总监、增值总监、大客户部总监及全体项目成员。汇报结束后，小组成员需用1周的时间，对报告内容进行深度校对、查漏补缺，确定无误后定稿输出，发送给所有相关人员。

分享学习，扩大影响

为扩大项目影响力，提高成果利用率，在项目结束后，公司针对行业拓展部、大客户销售部和客户发展部组织了多场学习分享会，并将方法论、研究报告录制成微课，上传到“度学堂”（公司内部线上学习平台），供广大学员学习使用。

多措并举支持项目运营

除了专业的项目设计外，项目的运营也是决定项目能否取得成功的关键因素。为了激发各层级员工参与的热情，提升培训质量，培训部盘点了项目的利益相关者，投其所好，多措并举，以凝聚各方人员协同参与。

积极沟通 请高管做项目发起人

在项目设计初期，培训部与业务总监保持紧密的沟通，让项目设计的每个步骤都成为培训部与业务总监讨论的共同成果。同时，项目设计的每一个维度，都要与业务团队的需求紧密结合，以产品经理的思维来运营培训项目。这样，业务总监就顺理成章地成为项目发起人，其所拥有的丰富资源及个人影响力，让项目从启动开始就得到了全方位的支持。

激烈的PK 使管理层主动参与

在三轮比赛中，参赛人员分别来自不同的业务团队和分公司，是自己所在团队的最高水平代表。各业务团队总监和分公司总经理作为观赛嘉宾和评委，都希望自己团队的代表能够在总决赛中体现分公司最高水平。因此，在训练时，业务总监们主动担任学员的教练，亲自授课辅导，共同组建了华丽的讲师队伍，为学员能力的提升积极献策。

丰富的资源 令员工欲罢不能

由于得到直销管理层及总部PM的高度重视和支持，“神笔计划”获得了丰富的学习资源，例如总部学员的分享、直销大客户常委的一对一辅导（见图表4），以及外部行业研究公司的报告分享。这样的资源配备，让大客户的学员看到了项目的极高价值，从而积极参与其中。提案大赛后，崇尚专业逐渐成为大客户团队学员的共同价值观，在直销各分公司逐渐形成了提案比拼的良好风气，营造一种“人人会提案，人人提好案”的工作氛围。

巧妙的包装 让项目引人入胜

销售分享总结范文第3篇

2018年12月28日，佛山市江西商会高明分会走进副会长陈茂生单位，佛山市美舒卫浴家具有限公司。分享今天交流学习到的知识点，以这三个词语来总结会比较合适——传承、创新、坚持。

传承

雕刻，是中国家具上最浪漫的气质，为“Made in China”增添了一道独特的风景线！陈会长带领分会拜访团到生产车间参观，最让人惊艳的是手工雕刻，大家都被深深吸引，停住脚步细细观赏。陈会长介绍说，根据客户的要求或者产品的特性，我们会相应地选择手工雕刻或者机械雕刻。木雕相对于原材来说，对人的要求更高，我们的雕刻师傅都是江西的老乡，从事这一行也很多年了，是我们企业的中国民间艺术传承者。

一敲、一推，在一次次的减法造型中，让人不禁想起一句话：深栽后雕木，精巧夺天工。

创新

陈会长带领大家参观展厅，介绍一些时下最受顾客欢迎的产品。陈会长给我们分析与总结：“现在的人们比较倾向于轻奢、简单的家具，我们设计产品也逐渐地往这方向靠拢。现在企业确实不好做，我们不断地深入了解、迎合顾客的需要，希望能够占据更大的市场，寻找品牌发展的突破口。”厅里琳琅满目的样式，映射着陈会长对产品创新的不断追求，诠释了品牌发展的动力。

当然，对新原料、新设备、新技术的追求，也是美舒卫浴家居的另一种创新追求！

坚持

“坚持就是胜利”陈会长给我们分享他的创业经历，用了这样一句话总结。陈会长说，来高明已经有26年了，从被家人都担心的游手好闲，再到卫浴工厂踏实打工，然后到自主创业，一直都是从事与卫浴、家具相关的工作。我觉得无论做任何行业，都必须坚持走下去，才能不断总结经验，谋求发展。这也是我们现代年轻人的一些经验分享。

销售分享总结范文第4篇

2017新年伊始，意大利汽车工业协会（ANFIA）了2016年意大利汽车市场分析报告。作为仅次于德国、英国、法国的欧盟第四大汽车市场，意大利以新车注册量16%的增长率一举成为这一年中进步最快的欧洲大国，甚至有赶超法国的趋势。和去年类似，这一份20多页的报告从不同角度总结了2016年意大利销售汽车的车型、用途、驱动形式等数据。下面的文字，就带大家来解读下这份报告，来看看意大利车市的2016。

无可撼动的销量王――Panda

就像五菱宏光长期占据中国汽车销量榜首一样，菲亚特Panda一直以来也是意大利汽车市场上的销售神话。继2015年12万辆销售记录后，2016年更是创造了14.5万辆的记录，领先第二名蓝旗亚Ypsilon（65664辆）两倍多。全年销量前十名中，其中有六名被菲亚特及旗下品牌车型包揽，可见意大利人对于本土品牌的喜爱。前十名中值得一提是雷诺CLIO车型，它以4.7万台的销量位居全年销量第五，而在12月销量中甚至超过了菲亚特500一跃成为销量第三！而雷诺品牌也是2016年度意大利销量增长最快的品牌。恰巧几个月前我曾租过这台车，从意大利翻越阿尔卑斯山到法国，这台车给我的感觉就是类似日系车的轻巧和柔顺，1.2L排量的汽油发动机虽然山路稍显动力不足，但市区驾驶非常轻松，这其中日产的贡献功不可没，加上漂亮的外形和内饰，是一个很称职的市区代步车。不过这台车给我留下最深刻印象的是它“忘本”的导航，作为一个法系车，这台车的导航系统中竟然没有法国地图，以至于我们一路用手机导航开到的位于法国的安纳西小镇。

分享经济的井喷

由于2015年戴姆勒公司和Europcar创办的car2go汽车分享计划在欧洲大获成功，2016年成为了分享经济井喷的一年。2016年意大利平均每卖出五辆车，就有一辆是用作租赁用途。汽车分享计划在经过2015年的磨合后，逐渐被意大利人所接受，并且随着投入使用的车越来越多，用车范围越来越大，汽车分享带来的极大便利性开始显现出来。不用担心停车收费及限行区，不用担心油耗，这些无论对于有车一族还是无车一族都是极大的诱惑。这也间接促进了高污染老旧车辆的淘汰，因为经过计算，使用这些车比买一台便宜的上年限的代步车成本其实更低。

依然热门的SUV

在车型上，家用紧凑型SUV依然是最受欢迎的。即使在最中意旅行的国度之一的意大利，旅行车的热度也在逐渐退去。2016年日内瓦车展上菲亚特了Tip0的两厢以及旅行版，但销量一般，直到12月，Tip0全系车型也没有赶上菲亚特的紧凑型SUV――500x单车的销量。为了迎合消费者对于SUV的热爱，玛莎拉蒂和阿尔法・罗密欧在2016年也相继推出了SUV车型，但在意大利销量平平，大型及中型SUV销量占比和往年变化不大。

销售分享总结范文第5篇

前段时间，有一位学员对我说：“我的餐厅看来马上就要关门了，我原本是做的午餐，可是我发现我的竞争能力不够，在技术上搞不赢别人（同样价格的菜没有别人做得好吃），后来我就选择了做晚餐，但是晚餐生意也不怎么好。于是，我又改做盒饭，但是生意还是没有丝毫起色。正在我准备放弃时，我意识到周围八家网吧大量的盒饭潜在消费客户。如果我为那些在网吧上网的人送盒饭，应该可以维持餐厅的生意，甚至实现赢利。因为网吧是通宵营业，周围的店面半夜基本上都会关门，上网的人饿了没什么地方吃东西，更没有人为他们送热饭， 如果我来做这些人的生意，我想这应该是个不错的思路。可是，当我决定开始实施这项计划的时候，出现了新的问题，我们的盒饭进不了网吧，准确地说是网吧的老板不让我们去销售。我的盒饭每盒五元，本来利润微薄，白天销量又少，给网吧提成不太现实，现在生意实在做不下去了，我的餐厅还是找朋友借钱开的，现在想想以前觉得开餐厅很赚钱是不是有点异想天开了。做餐饮生意竞争太厉害了，越来越难了，想请杨老师帮忙指点一二。”

听了他的陈述后，我对他的餐厅进行了一个快速的分析，总结出以下三点：

1、餐饮特色不够，技术含量不高；

2、市场小，竞争对手太强；

3、面对细分市场，在执行上没办法了。

针对这三个问题，我给他想了一个对策。我将原来每盒统一卖五元的盒饭做了如下调整：

1、每晚6点到7点，盒饭每盒五元；

2、每晚7点到8点，盒饭每盒六元；

3、每晚8点到9点，盒饭每盒七元；

4、每晚9点到10点，盒饭每盒八元；

5、每晚10点到11点，盒饭每盒九元；

6、每晚11点到早上5点，盒饭每盒10元。

并将每个时段的菜品做了适当的调整。然后再去和网吧老板谈判，如果网吧老板能够接受销售盒饭，可每销售一盒给网吧老板提成30%。

学员按照我的方案试运行一个月后，盒饭每晚都有80-200份的销量，开始赢利！

总结分析：

快餐厅是一个传统的创业项目，但正是因为这样的普通项目，所以常常有人会不假思索就决定开始投资创业了。结果投资之后才发现自己有很多困惑不能解决。小小项目伤脑筋，欲进不能，欲退难得，进退两难。

创业的过程是一个分享的过程，如果我们不能将游戏规则制定出来，与同行或相关资源分享，我们一定会走不远，如果我们能将相关资源用好用活，我们的项目一定会得到大家的关注，也一定会走得很好。