工地商务经理总结话语

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工地商务经理总结话语范文第1篇

“只要活着，就要把中国丝绸文明的伟大复兴进行到底！”这是邓东的誓言，也是四川绮香纱集团的使命。

1.5亿元人民币的投资，16000绪自动缫丝机、200车位的双宫丝，108台有梭织机，多台剑杆织机，近15万亩桑园，46个蚕茧收购站和23个临时收购点，各类管理人才、技术人员和生产员工876人。这不是干巴巴的数字，而是绮香纱立志做科技丝绸、健康丝绸的决心。

依托“以农业促工业，以工业促商贸，以工贸反哺农业”的循环经济链，打造全产业链丝绸企业，跳出丝绸做丝绸，让丝绸走进生活的三大战略，绮香纱必将成为中国丝绸行业的新领军。

丝绸是人类的瑰宝，中国是丝绸的故乡，丝绸与中国古代文明中的四大发明一样，都产生过世界性的影响。它出现在新石器时代，与中华文明同岁；丝绸之路是东西方文化交流的通道；它的技术含量高，发明创造点多。丝绸的出现，使养蚕织绸逐步发展成为中国古代非常重要并且具有高度创造性的手工业门类。丝绸的兴盛则开创了中华民族丝绸服饰文明的新时代，给中国古代民俗、中华文明以巨大的影响。

在人类历史上，因丝绸贸易而兴起的东西方人民的大规模经济文化交流，对推动整个人类文明的进程，有着不可磨灭的影响。不仅如此，丝绸对中国古代诗词文化也颇具深远影响，如《诗经》中反映妇女从事农桑事业的情景：“春日载阳，有鸣仓庚。女执懿筐，遵彼微行，爱求柔桑……”这样以蚕桑丝绸为题材的诗篇在浩若烟海的中国古典诗词里比比皆是。可见，丝绸文化是中华民族的文化。丝绸文化对中华民族的精神、品格、文明传承和对外交往都有厚重的承载。

然而，无情的事实是，丝绸一方面确实是中国纺织领域内值得骄傲的亮点；而另一方面，它所有的辉煌似乎都属于历史。美国《时代周刊》曾如此描述：“丝绸行业对中国具有实际和象征双重重要性。丝绸是中国最古老的出口商品，也是与国家身份特征和对外商贸活动联系最紧密的一项发明创造，也许我们应该说：‘丝绸曾让中国变得与众不同。’因为，如同很多其他商品一样，中国的丝绸产量虽然最大，但最高档的丝绸却产自意大利。”

据了解，中国丝绸贸易量占全球丝绸贸易量的80%，这么高的贸易份额，然而我们国家在丝绸发展方面却缺乏品牌意识，长期以来，中国只是作为最主要的原料生产地和产品加工地，而在品牌、设计、营销网络方面却牢牢掌握在国外厂商手中。同时，由于中国丝绸出口企业主要以量的增长来争夺国际市场份额，一定程度上加剧了国内丝绸市场价格的混乱。

如何让中国丝绸不再感觉像是一座纪念堂，尽是对宋纱明缎充满怀念之情的歌颂，是纺织业内人士所关注的话题。肩负复兴中国丝绸产业使命的四川绮香纱集团（以下简称“绮香纱”）依靠深度发掘蚕桑资源，综合开发蚕桑产业，积极推动和形成“以农业促工业，以工业促商贸，以工贸反哺农业”的循环经济链，率先走出了一条科技丝绸、健康丝绸、品牌丝绸相结合的新型之路。

快、准、狠

“巴蜀人文胜地，秦汉丝锦名邦”。四川南充是中国四大蚕桑生产基地和丝绸生产、出口基地之一。南充丝绸具有3000多年悠久历史。南充是中国西部地区唯一被中国丝绸协会授予“中国绸都”称号的城市，是中国四大蚕茧丝绸生产基地之一。这无疑为专做中国真丝绸的绮香纱提供了独一无二的先天条件。 绮香纱的从无到有，被绮香纱人称之为一个“奇迹”。“邓总和当地政府谈判，要做绮香纱这个招商引资企业。公司于2009年1月份正式注册成立，仅仅用了80天便开始投产的，也就是说用了80天的时间就把这一片厂房全部建成，在当时来说是一个奇迹，因为80天的时间里面，有三分之二的时间在下雨。”董事长助理吴唯伟一边指着前面的厂房，一边自豪地向记者介绍到。当记者问及如何做到的，绮香纱总经理杨子略绘声绘色的给我们讲起了这个传奇故事，“80天投产在当时来说的话都是天方夜谭。一块空地刚刚推平，要用80天就让厂房投产，所以我们采用了叠加式的施工，在修厂房时，刚刚把梯子做完两边拉好，悬梁做好了之后就开始做设备，在做墙的时候设备就拉进来了，做顶的时候开始安装设备。听起来同时进行不是件难事，但事实是这么大的一个场地上面的所有的水电气和整个工程进度匹配的问题。混凝土浇铸凝固需要时间，天又下雨，邓总做了一件很有名的事就是搭棚，把天遮起来，在棚里打混凝土，到一定时间做保养，然后马上进设备。由于邓总是工程师出身，在安装设备时，他起到了主导作用，设备厂家认为当时的条件无法安装，但在邓总的指导下都顺利完成。”建厂投产快，这是绮香纱给记者留下的第一个印象。

绮香纱深谙一个企业，光靠“快”是无法实现持续健康发展的，还需要定位“准”。建厂后的两年里，绮香纱完成了“打天下”的阶段，即用自己的实际行动让老百姓、政府、国家认可自己，认可绮香纱所做的事——“振兴南充丝绸产业”，“实现中华丝绸文明的伟大复兴”。绮香纱董事长邓东用类比的方式形容了绮香纱的这五年，“前两年建立了井冈山根据地，后面的两年多到三年时间，基本上是过二万五千里走到西北坡，现在处在西北坡往北京走的阶段。”绮香纱总经理杨子略用“精准”二字高度概括了第二阶段的特征，“在完成第一阶段规模扩张之后，第二阶段我们将慢下脚步，思考如何转型和升级。”“在这一阶段我们要注重的是产品的品质，商业模式的清晰化，从产业链中探索战略，从产品的根源去探索，并将探索结果落实到位。绮香纱就是要通过科技丝绸、健康丝绸的理念，复兴中国丝绸产业，这是绮香纱的定位，也是我人生的定位。”邓东用“定位”二字更加准确诠释了“精准”的内涵。精准的定位，无疑成为绮香纱的又一特点。

1.5亿元人民币的投资，16000绪自动缫丝机、200车位的双宫丝，108台有梭织机，多台剑杆织机，近15万亩桑园，46个蚕茧收购站和23个临时收购点。这些数字不仅真实验证着那句写在厂房外面的“只要活着，就会把复兴丝绸文明进行到底！”的誓言，而且让记者对绮香纱有了另一种感觉“狠”。如果不是狠下决心，邓东不会有如此魄力投入这么多资金去做不被外界看好、不被银行支持的行业。如果不狠下决心，绮香纱又如何能在80天从无到有，投产运营。

丝绸产业新样板

在浩瀚的中华历史文明中，一部丝绸史书写了半部文明史。当今的中国正走在民族复兴之路上，正在向世界拓展一条新的丝绸之路。2008年的北京奥运会、2010年完美闭幕的上海世博会以及亮丽登场的广州亚运会，无不都以丝绸和丝路的题材来演绎民族复兴的灿烂前景和必由之路！中国丝绸经过几十年的外销拉动，刚刚回到建设品牌抢占话语权的轨道上来，矛盾集聚、乱象丛生，拨开迷雾、找准方向，用新思维建设新样板，树立行业标杆，推动行业合理化格局的形成，和行业健康发展，势在必行！一场前所未有的历史机遇正摆在众多丝绸企业面前，绮香纱凭借自己的智慧和力量，制定了三大战略：“打造全产业链丝绸企业，跳出丝绸做丝绸，让丝绸走进生活”。这其实是绮香纱“公司+基地+农户”的发展模式和“以农业促工业，以工业促商贸，以工贸反哺农业”的循环经济链的延伸和升级。

丝绸企业全产业链，它涵盖了夯实基础、升级品质的前端环节，整合服务、产业升级的中间环节，文化传播、模式升级的终端环节。在前端环节，绮香纱推出了“黄金丝源”项目，夯实蚕桑基础，从源头提升品质，将“公司+基地+农户”的发展模式真正落地。该项目通过建设蚕桑农业现代化示范基地，建立中国黄金丝源认证发展中心，发展观光休闲农业和养生度假庄园，打造中国首个黄金丝源基地。

据了解，绮香纱成立以来，为西充蚕桑产业持续发展，带领万家蚕农致富，公司采取各种激励措施，积极加强蚕室专用化、桑园标准化建设，投资新建大蚕专用房、省力化蚕台共70000平方米，鼓励蚕农多养蚕、养好蚕、多赚钱。培育和建设自己的蚕桑基地六个，向养蚕重点乡镇和养蚕大户投放的养蚕帮扶资金及物资达360多万元。本刊记者一行人走访了绮香纱建于西充县仁和镇的蚕农合作社基地，望着眼前4000多亩的桑园，茧站冯站长语重心长地说：“如果不是绮香纱，眼前的这片桑园也许早已不在。”原来，绮香纱不仅以保护价收购蚕茧，而且还依靠茧站技术人员提供新技术和品种的推广，甚至免费提供肥料和冬管原料。“从绮香纱成立的那天起，绮香纱每月给我发工资，我就负责种桑养蚕技术的推广，因为有绮香纱，蚕农才会有如此高的积极性来种桑养蚕，才能实现现在规模化的养蚕。”冯站长介绍到。仁和镇冯书记用三句话总结了当地农业发展之路：“ 山上种林子，坡上找票子，田头饱肚子。”山上郁郁葱葱的林子是维护生态平衡之本，坡上成片的桑林为农户养蚕提供了致富的必备条件，而桑树间套种的小麦，则解决了农户的基本温饱问题。记者一行人走访了当地蚕农，看到屋外晾晒着成堆的养蚕工具，冯站长告诉记者，这是在消毒，为即将进行的养蚕工作做准备。驱车行驶在村里，发现很多红色屋顶的建筑，绮香纱贸易部经理晏旭告诉记者，那些都是绮香纱出资帮蚕农建的专用蚕房，就连脚下的水泥路也是绮香纱投资建的，光用于基础设施的建设就花费了上千万。

为了切实保护蚕农的利益，从而保证蚕茧的品质，绮香纱成立了抗风险基金，应对由于市场的涨跌，引起蚕茧收购价格波动，导致农户利益受损的情况。此外，绮香纱还建立了组合收茧法，引进当地质监局进行蚕茧抽检环节，如果蚕茧质量高于实际收茧价格，绮香纱会按市场价倒补给蚕农。“这不仅保证了蚕农的利益，也保障了蚕桑产业的健康发展，绮香纱每年大概都有100多万用于这方面的硬性补贴。”绮香纱总经理杨子略向记者透露。除此之外，绮香纱还设立了大户补贴，用于鼓励种桑养蚕大户。可见，为了激发蚕农的积极性，绮香纱可谓不惜花费重金。

绿色、有机、现代化、大规模的桑树种植基地，仅仅是绮香纱建设蚕桑农业现代化示范基地的第一步。它还将整合国内已经成熟的相关技术，建立国际领先的小蚕共育中心；并成立标准化、模块化的生产基地，建设世界最高质量蚕茧的出产车间和质量控制与研究中心。

蚕茧、生丝、丝绸品质的好坏，需要有标准来衡量，也需要有专业机构来认证。中国丝绸行业缺乏类似于澳洲羊毛发展公司这样的机构，来进行品质的认证。众所周知，澳洲羊毛发展公司是澳大利亚羊毛产业的研发、创新和市场推广机构，也是一家代表澳大利亚牧民利益、向全球推广澳大利亚美丽诺羊毛的非营利性机构。它拥有且授权羊毛标志品牌，这为业界和消费者提供了一个独特的、全球纤维品质保证计划，在产品上使用其一个标志，则意味着拥有其独立的质量认可。那么，该产品的市场价格就有所提升。绮香纱正着手打造的中国黄金丝源认证发展中心，是由蚕农合作社联盟或茧丝绸收购及加工企业联盟成立，自下而上的成立能够代表丝绸前端产业从业者普遍利益的公益机构。联合丝绸产业国内顶尖的院校、研究机构、企业，共同建立、黄金丝的认证标准和黄金丝标志，成为丝绸行业最权威的标志。中国黄金丝源认证发展中心的成立，旨在通过产业链的协作提升，增加丝绸前端产业的利润、国际竞争力和持续发展力，提升全球对中国丝绸的需求。这无疑是中国丝绸品牌塑造的最强有力的手段之一。

跳出丝绸做丝绸，其实是效仿了万达集团“跳出地产做地产”的模式。绮香纱将丝绸的概念模糊化，不再单纯的实指丝绸，它包含了与丝绸相关的一切事物。首先是将蚕桑基地赋予更多的功能性，不仅仅是养蚕种桑，还可以依靠基地发展观光休闲农业，进行蚕桑农业科学普及和体验教育。同时，以丝绸为主题，聚合丝绸文化艺术、泰式养生保健、有机农业观光等高端元素，建立养生度假庄园，打造蚕桑丝绸“药食同源”一站式体验平台。一方面，充分开发利用了产业链前端资源，同时也践行了跳出丝绸做丝绸的战略。据邓东透露，绮香纱目前在建的“温暖工程”，就是“跳出丝绸做丝绸”的最好例证。从表面看，“温暖工程邻里中心”似乎是一个地产项目，实则对内是丝绸帝国的造血站，对外是新农村生活方式倡导者。其核心是通过开发已有的茧站，打造城乡统筹的新模式和品质城镇化示范工程。以绮香纱的温暖工程为核心，建立新的城镇中心，让乡村农民都幸福起来，有廉价而质优的房子住，有好工作做，还能享受大城市的服务，从而实现安居更乐业，农民增收渠道扩宽，让养小和养老都轻而易举。这样还有谁愿意背井离乡在大城市打工，争先回乡种桑养蚕才是农户的第一选择，而这自然也稳定了丝绸产业链的前端。此外，地产收益则为绮香纱打造丝绸产业链提供了现金流。当地政府通过“温暖工程”也解决了农户提升生活品质的问题。真可谓一举多得，一劳永逸。

让丝绸走进生活。目前，人们对丝绸的使用价值可能还停留在服装、丝巾层面，殊不知，从蚕的食物源桑树，到蚕本身，以及蚕丝和其加工后的产物，可以在人类 “衣、食、住、行”各个方面发挥作用。

桑叶不仅是蚕宝宝的口粮，同时也是一种药材。古今典籍证明，桑叶是植物之王，有“人参热补，桑叶清补”之美誉。桑叶，是国家卫生部确认的“药食同源”植物，被国际食品卫生组织列入“人类21世纪十大保健食品之一”，成为人类绿色新食品源。以桑叶泡水当茶，由于其内含仅存在于桑叶中的一种生物碱——1-脱氧野霉素（DNJ），是一种α-糖苷酶的抑制剂，而且含有丰富的γ氨基丁酸和植物醇，可起到减肥、美容、降血糖的作用。而每年都需要修剪一次的桑枝，成为培育桑枝食用菌的最好基材。“桑枝食用菌相比市场传统的食用菌，食用口感更细腻，更纯正，而且价格明显高于传统食用菌。”杨子略得意地介绍到，目前绮香纱已经分别和茶厂与育菌企业合作，为其提供大量的桑叶、桑枝，开展加工生产桑叶茶和种植桑枝菌的项目。桑椹，不仅可以直接当水果食用，同时还可以加工做成桑果饮品。桑椹中含有多种功能性成分如芦丁、花青素、白黎芦醇等具有良好的防癌、抗衰老、抗溃疡、抗病毒等作用。

桑树的利用价值如此之高，那么被人们称之为“蚕宝宝”的蚕又会以怎样的形态走进人类的生活呢？“春蚕到死丝方尽”，丝是其第一产物，连其作茧自缚后的蚕蛹也成为人类餐桌上的美味。据悉，蚕蛹蒸煮入宴有1400多年的历史。100公斤鲜蛹含蛋白质相当于34公斤瘦猪肉，或30公斤鸡蛋，或40公斤鲫鱼。蚕蛹能产生具有药理学活性的物质，可有效提高人体内白细胞水平，从而提高人体免疫功能，延缓人体机能衰老，蚕蛹油可以降血脂、降胆固醇、对治疗高胆固醇血症和改善肝功能有显著作用。蚕丝经过加工可做绸、娟、蚕丝被等，同时也可做成以蚕丝为原料的护肤品，例如蚕丝面膜。而丝绸不仅可做服饰、家纺，还可以通过深加工做成极具中国文化特色的工艺品。记者在绮香纱的产品展示厅，不仅看到了最原始的蚕丝，也看到了丝绸服饰成品，同时也被丝绸的工艺品所震慑。采用刺绣工艺的丝绸版《孙子兵法》，立体刺绣的老虎画卷，令记者不禁为其工艺的精湛而赞叹。据吴唯伟介绍，绮香纱生产的丝绸礼品有孙子兵法、般若菠萝蜜多心经、道德经、八骏图、清明上河图等丝绸书刊、画卷。

为了把丝绸产品的价值最大化、品牌化，绮香纱倾力打造了“新丝享”品牌。该品牌以传播丝绸生活方式、沉淀东方文化符号为核心竞争力，以推动经典丝绸的生活化，让主流消费群体体验丝绸为目标，主张更健康、更环保、更有品味的丝绸。据了解，绮香纱已在南充建立了“新丝享”品牌的旗舰体验店，在成都宽窄巷子的体验店也已进入装修阶段。“新丝享”作为绮香纱的拳头品牌，更加回归生活，让丝绸产品成为实用的、可重复消费的日常生活用品。价格定位平民化，以年轻消费者为核心目标客群，辐射广大城市家庭消费者。产品设计轻量化，尽可能符合电子商务的购买习惯和物流要求。此外，产品覆盖了生活中的“衣、食、住、行”，通过“个人护理”和“数码周边”等消费潮流提高品牌渗透率，通过“儿童”产品线增强可信度。“我们绮香纱的产品要体现中国文化，不是简单地将中国元素直接嫁接，而是要通过知名的设计机构，将丝绸与中国文化有机结合，融合升华，抽象显现。”杨子略这样描述“新丝享”产品的设计原则。

作为线下实体体验店，新丝享也会进行创新性的“跨界”，连银行都与咖啡结婚了，丝绸怎能甘拜下风？绮香纱在“新丝享”体验店里，不仅会设有文化展示区、创意产品区、食品区、服饰及家纺区、童装及儿童娱乐区，同时设置咖啡休闲区，将以丝绸为代表的中国文化与以咖啡为代表的西方文化进行完美融合。在这里，不仅可以消费，还可以享受丝绸文化的底蕴和创意，同时也可以在此休闲娱乐。

在运作“新丝享”品牌化时，绮香纱将借鉴Jim Thompson的成功做法，效仿其将“泰丝”的产品线从传统的丝巾、服饰、家纺扩展到领带、手绢、袋子、包、相框、小纪念品、童装等全方位生活用品，打破“高档”与“生活化”的不兼容性。同时，也汲取无印良品用产品服务生活+用设计定义方式=生活方式的理念，先通过多样化产品谱系全方位覆盖日常生活所需，再通过对这些产品进行风格化设计定义一种生活方式。在销售模式上则效仿全棉时代，抓住消费品电商化大潮，运用互联网思维，试水O2O。据绮香纱相关工作人员介绍，绮香纱已在天猫和淘宝分别开设了网店，进行线上销售。

提及家纺电商化，邓东也有自己的考虑，“互联网思维对传统行业颠覆性的影响，大家有目共睹。绮香纱也不会丢掉这一市场，相比很多成熟的家纺品牌，绮香纱也有很多优势。首先我们目前没有经销商、加盟商的束缚，可以无所顾忌地去大力推行电商化。其次，绮香纱让丝绸走进生活，不仅仅是走进大城市人们的生活，更要走进中国大地的每一个角落，这就决定了一些产品，一些地方必须有经销商，因为有些地方是互联网还没覆盖的地方，例如乡下，但乡下也有对丝绸用品的需求。”

纵观绮香纱的三大战略，不难发现，无论是跳出丝绸做丝绸，还是让丝绸走进生活，究其根本都是对丝绸全产业的延伸和深化，它分布在产业链的每一阶段。温暖工程是跳出丝绸做丝绸的典型项目，却也与全产业链前端“黄金丝源”项目相辅相成。“新丝享”品牌的塑造加快了让丝绸进入生活的步伐，但也借用了跳出丝绸做丝绸的思维方式。可见，三大战略的一脉相承与密不可分。这也许就是绮香纱三大战略的绝妙之处所在。

快乐是管理的第一要诀

绮香纱的司机小邱是个90后小伙子，在送记者一行人赶往机场的路上，同行的记者问其“你快乐吗？”小邱不假思索的回答：“快乐啊！”这三个字从他嘴里说出来是那么的自然、真切。这不禁让记者想起绮香纱董事长邓东的一句话，“大家健康快乐地在一起，是绮香纱发展的基础。”由于纺织业的特殊性，决定了其人力密集型的属性，而员工大多是女性。据了解，绮香纱丝业公司一线女工的平均年龄在44岁左右，严重偏老龄化，而新生代80后、90后由于种种原因，又不愿从事这种工作。为了解决一线员工青黄不接的压力，绮香纱也采取了相应的措施。首先是董事长邓东随时随地的宣讲，传播丝绸文化，表达自己复兴中国丝绸文明的使命；然后是靠团队去做，践行企业的使命；最后是尽量本地化吸引人才。在记者接触的一些员工里，很多都是从外地回到西充，进入绮香纱工作的。绮香纱一方面以高于当地同行业水平的薪资待遇吸引人，另一方面努力营造快乐的工作氛围，员工生日会组织大家聚会，定时组织一些活动，例如野炊。同时，也会抓住一切可以宣传绮香纱、宣传丝绸文化的机会，让员工亲身体验自己工作的伟大，例如，三八妇女节，绮香纱组织员工戴着自己生产的丝巾走上街头，展示丝绸的魅力，这一举动无形中增添了员工的自豪感。

“我们的员工都在说，应聘来这里之后，自己的家庭地位都提高了，因为在绮香纱的工资收入高，在家里就有地位了，就会变得很快乐。此外，绮香纱与职业学校联合培养，同时在那些初中、高中，吸收一批考不上学的，但又很实在的孩子进行培养。还有就是要加大机械化的运用，例如找机器人操作。其实，丝绸行业用人荒更多的还是行业问题，只有这个行业做大做强了，能得到人们的尊重、社会的尊重，自然会有人来加入，用一辈子来做。”邓东若有所思的说到。

人性化的管理，让绮香纱人越来越有尊严，也越来越信任绮香纱。“在绮香纱，员工不论事假、病假，一律不扣工资，因为我们相信员工不会无故不来上班。每一位员工家里婚丧嫁娶，公司都会有所表示。目前，公司为员工担保贷款买房的就有十几个。”绮香纱集团总经理杨子略如数家珍地介绍着绮香纱人性化的制度。

其实，绮香纱可谓是藏龙卧虎。不仅有在纺织业摸爬滚打了近40年的绮香纱丝厂蔡乐平厂长，也有90后新生代年轻的绸厂厂长陈尚将。在绮香纱，只要你敢要，绮香纱就会给。“在绮香纱，我们采用平台理念事业留人，你不用担心这个企业的舞台有多大的问题，你只要担心你的能力有多强。我们提供的机会对所有人来说都是一样的。其次，绮香纱只要高工资的人，不要低工资的，高工资代表你的高效益和高盈利。大家都知道，公司全体员工都知道，只要你敢要我就敢给，关键你要做什么。最后，就是作为总经理的我为大家服务好，做好协调工作，把大家团结在一起，通过建设企业文化，梳理共同的价值观，正确的向上的人生观，从而有归属感，有使命感，有荣誉感，有自豪感。”杨子略所说的只要敢要，绮香纱就敢给，其实是邓东“自私统一人心”这一吸引人才机制的最好诠释。“人之初，性本善。自私是人的本性，这是与生俱来的。当满足了他的要求，他还有什么理由不全力以赴呢？”邓东反问记者到。

也许90后厂长陈尚将在绮香纱的成长经历更能说明绮香纱在培养人方面的独特之处。陈尚将进入绮香纱之前曾在一家快餐店工作，来绮香纱时，邓东问其梦想是什么，他很直接地说是自己在30岁时争取成为千万富翁，在邓东看来这不是什么很难实现的梦想，于是对他说你要争取好好干，梦想肯定能实现。就这样，陈尚将从一名仓库管理员做起，经过磨练，发现他的认真态度是可造之材，便大胆地将他提拔到绸厂做厂长。“可能他的能力不是最强的，但他是最合适的，他可以和绸厂的大姐、阿姨们在一起就行了。虽然他也曾承受不了压力几乎要崩溃的在总经理办公室哭，但我相信在不久的将来，他将是西部最优秀的绸厂厂长。”邓东对陈尚将的未来充满了信心。

对于一线员工，绮香纱在工作中不断地融入培训。绮香纱丝业公司总经理蔡乐平说：“由于员工习惯了粗放性的工作方式，导致他们对产品的质量没有概念，这相应就会影响丝的品质。为了提高大家的质量意识，公司每月组织一次职业技术评比，获得前三名的员工分别给予300元、200元、100元的奖励，并且将工人生产产品的质量纳入到自己的劳动报酬里，即公司要检测工人生产的产品质量，划分等级，给予相应的报酬。”这种在工作中实行的无形培训，一边调动了大家工作的积极性，同时也提升了产品质量。

“实际上对我来说，我也没做过什么管理，真正用心做，还是用自己的心在管理他们，用真心考虑他们需要的东西，真的去考虑到员工的收入，没有时间从自己的角度考虑怎么去管他，管他是管不了的。”也许杨子略的一句“其实管理就是邓总所要求的那样，用对待自己孩子的方式对待每一个员工。”可以准确地描述绮香纱管理的秘诀。

模式复制

绮香纱丝绸全产业链的发展模式还在实践过程中，极具创业胆识的邓东就开始进行模式的复制。在得知四川本味农业产业有限公司要在南充市高坪区建立生态循环农业产业时，邓东给予了大额资金和战略的支持。“本味以有机、健康、安全为核心，形成种猪繁育——商品猪养殖——有机肥生产——优质柑橘——杭白菊——树莓等高品质的特色产业链，真正实现产业绿色环保，发展带动乡亲，环保健康为民。”四川本味农业产业有限公司总经理邓勇介绍到。

据邓东透露，绮香纱与本味分属两个企业，联系二者的纽带是资本。从本味的整体发展战略来看，本味更像是绮香纱丝绸全产业链在农业领域的翻版。因为园区实行“猪——沼——果（柑橘）——药（杭白菊）”一条龙立体循环经济模式，全面推广改良种猪和无公害生产、种植的科技技术、建设标准化现代农业循环生产基地，以“八个统一”原则，即统一种猪、统一饲养、统一防疫、统一技术培训、统一标准、统一收购、统一栽植，统一管护，与农民建立饲养、种植合同关系，以“公司+合作社+农户”、“公司+基地+农户”等多种形式，提高农民的自我发展能力，为市场提供真正安全的健康产品，从而促进农户增收，产业健康持续发展。

当记者站在位于山顶的本味公司门前，望着一眼无际的柑橘林，急于想知道本味是如何整合当地五个自然村的土地资源。“我们流转了一万三千亩土地，按国家的挂牌均等价，大概是680块钱一亩给到农民。同时我们为了让老百姓增收，除了给他们租金。第二，我们把土地调整好，返包给农民。农民在公司租地上分户承包10亩以上进行管理，公司每年补助给承包户800-1000元/亩的管理费，农民负责除草、施肥、打药，而且都是机械化，劳动强度降低的同时，收入却增加了。第三是成立土地流转中心，推出以土地入股的股份制，形成利益链，从而构成第三份收入。”邓勇这样回答记者的疑问。