师傅带徒弟心得体会

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇师傅带徒弟心得体会范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

师傅带徒弟心得体会范文第1篇

民警随岗培训心得体会 篇【1】

为进一步推进交巡警部门执法规范化建设，全面提高民警的综合素质和实战水平，根据《全市交巡警系统20xx年度业务知识培训实施方案》的总体部署要求，结合交巡警各业务岗位工作实际，制定本计划。

一、培训对象

支队各外勤大队中队干部、各业务岗位一线执勤民警。

二、工作目标

突出重点业务知识，通过随岗分类培训，明确各岗位工作职责、工作流程，全面解决当前队伍中存在的业务知识不全面，工作责任心不强等问题，提高各业务岗位民警的工作效率和工作能力，为支队岗位交流储备各项业务管理人才。

三、工作措施

(一)事故处理随岗培训

根据事故处理工作特点，事故处理岗位随岗培训分为支队(一般事故)和大队(简易事故)两级。支队事故处理随岗培训点安排在事故处理大队，每批随岗时间为1个月，随岗对象为市区执勤大队和高速大队事故处理中队全体中队干部(批次、参训人员由事故处理大队统筹安排);简易事故随岗培训点设在各大队，由各大队负责安排一线执勤民警到本大队事故处理中队进行随岗培训，每批随岗时间为1个月，随岗对象为一线执勤中队民警(批次、参训人员由各大队自行安排)。(责任落实：事故处理大队牵头，支队各外勤大队配合)

(二)农村道路管理随岗培训

农村道路管理随岗培训对象为市区各大队全体中队干部，每批随岗培训时间为期2周，由支队秩序科牵头负责从靖江、泰兴、姜堰、兴化大队各选择1个农村交巡警中队作为随岗培训基地，每期从支队市区各大队各选派2名中队干部，分成4组，每组2人分赴各随岗培训基地参加随岗培训，以严查农村道路交通违法行为和整治农村道路交通治安秩序为工作重点。(责任落实：秩序科牵头，四市大队、市区各大队配合)

(三)高速公路管理随岗培训

高速公路随岗培训每批时间为1个月，以各高速公路大队为培训基地，高管科负责每月从市区各大队各选派3名民警分赴各高速大队参加随岗培训，以强化收费站、服务区管控、涉路案件打击，净化交通环境、维护治安秩序为工作重点。(责任落实：高管科牵头，市区各大队、高速各大队配合)

四、工作要求

(一)精心组织，合理安排。各随岗培训基地要精心准备，落实业务骨干就工作实践中经常遇到的疑难问题做好“传、帮、带、教”工作，规范培训基地规范化建设。各部门要统筹兼顾，科学安排，切实处理好工学矛盾，努力做到工作、培训学习两手抓、两不误。

(二)严格管理，服从领导。随岗培训人员要服从培训基地当班干部的领导，查处交通违法行为、办理各项业务统一使用培训基地法律文书、业务系统。各培训基地领导要加强教育管理，增强随岗培训民警安全纪律意识，随岗民警随岗培训期间发生违纪违法问题的，要追究相关部门负责人的领导责任。

(三)总结经验，细化考评。培训结束后，随岗培训人员要有随岗培训心得体会，通过培训要达到解决问题、提高认识、充实知识的效果。随岗培训结束后，随岗培训基地要对随岗民警随岗培训期间的表现作出评鉴意见，支队相关牵头部门要将随岗培训情况及时向支队反馈。

民警随岗培训心得体会 篇【2】

根据省公安厅《关于开展20xx年度新招录民警(非警校生)基层随岗训练工作的通知》(辽公政教网发〔20xx〕 132 号)精神，基层随岗训练于1月4日至3月6日开展。

随岗训练的目的是：通过训练，使参训学员了解公安基层工作的程序和方法，掌握基层所队的群众接待、案件受理、笔录制作、接处警、现场处置、突发事件处理等公安业务技能。

训练形式是：采取“师傅带徒弟”的形式，参训学员深入基层随岗训练基地，在市局教育训练部门的组织下，在基层业务指导教官的带领下，按照训练任务要求，开展基层随岗实践训练，完成工作任务，取得训练成果。

随岗训练的内容包括：岗前集训和随岗训练，其中岗前集训在各市局人民警察训练基地进行，时间为1天。内容主要包括当地治安形势、随岗安全教育、内务纪律要求和岗位分配等内容;随岗训练在基层随岗训练基地进行，省厅政治部统一制定《20xx年度全省公安机关入警训练随岗训练任务书》，确定随岗训练10大任务，学员根据随岗训练实际情况，从中选择至少3项任务在随岗训练期间完成。并在随岗训练结束之前，通过公安网“入警随岗阶段警务工作室网络平台”上传提交：

1.一份询问笔录

2.一份接处警记录

3.一份完整治安案件卷宗

(上述三项交复制材料)

4.一个案例分析

5.一份随岗心得体会

6.一个疑难问题

7.一张执勤照片

随岗训练的考核验收：学员“带着任务去，带着成果回”，在随岗训练结束后，由省级训练，各市教育训练部门参与，对参训学员的随岗训练情况进行验收考核和成绩汇总。

考核内容包括教官评价和业务考核，其中教官评价是指：指导教官根据学员的日常表现，于随岗训练结束前完成“任务书”中的“指导教官评语”和考核评分;业务考核由承训，在参训学员随岗训练结束返回承训基地之后进行。通过3至5人的考核组，根据学员“任务书”的填写完成情况，对参训学员随岗任务完成情况进行答辩考核。

指导教官评价、业务考核都以百分制评分，以两项考核内容的平均分作为学员随岗训练成绩。考核成绩计入学员训练档案，并按参训学员10%的比例，评选优秀随岗训练学员。

民警随岗培训心得体会 篇【3】

这次培训对我的影响很大，使我更加清楚的认识到了人民警察的使命与职责。具体来说我有以下几点收获：

一、端正了思想，明确的入警动机。

我是非公安院校毕业生没有公安基础知识，最初选择铁路公安主要是为了解决就业。但是通过这次培训纯洁了我的入警动机，使我明白了人不能这么自私、狭隘，人民警察不仅是一种职业更是一种事业，责任重大值得我们用尽毕生心血而为之奋斗。

在以后的工作学习中我会以一名小学生的态度虚心的向各位前辈师哥和广大的人民群众学习，坚持从群众中来到群众中去的原则和学习方法，不断的增长自己的素质和能力，努力为我们警营增光。

二、完成了由学生到警察的角色转变。

初任民警培训时间虽短但是对我们的帮助却很大，使我们由原来弱不禁风需要父母社会保护的雏鹰成长为了一名翱翔苍穹铮铮铁骨的大漠雄鹰，由一名天之骄子成长为一名除暴安良维护正义的人民警察。

三、深入学习了人民警察的基本素质和职业道德。

通过这次学习我深刻明白了思想政治素质作为人民警察的第一素质对于人民警察的重要性，它是人民警察素质的核心和灵魂。我们要在以后的工作中做到忠诚可靠，树立“立警为公、执法为民”的思想，用人民警察职业道德来规范我们的思想和行为，强化警察意识，树立正确的世界观、人生观、价值观。

科学文化素质是人民警察职业发展的丰厚底蕴。完善的知识结构、厚重的人文素养、终生学习的理念以及和谐的警民关系是人民警察克敌制胜的最终决定力量。

对公安业务和法律法规以及铁路和高铁知识的学习使我认识到坚持岗位练兵、苦练基本功、掌握娴熟的执法技能和以“擒拿格斗、警械使用、控制与解脱等”实用警技，夯实法学基础注重法律实践，是我们工作创新和创新工作方法力量之源。

良好的身体和心理素质是我们圆满完成各项工作的基本前提，因此要在今后的工作学习和日常生活中加强锻炼不断提高自己良好的身体、心理素质，来适应不断变化的复杂工作环境。

四、学会学习。

师傅带徒弟心得体会范文第2篇

总结一：毕业生实结

短暂的毕业实习很快便结束了，在这次毕业实习过程中，在实习工地的现场技术员、工程师的帮助下，我对实习过程出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，通过这次实习，我收益匪浅，不仅学到了许多专业知识，而且还从建筑工人师傅老前辈那学到了许多做人处世的道理，现将实习以来的心得体会总结如下：

认真做事，踏实做人 通过这次实习，让我了渭南秦泰公司的规模，管理体制，运营模式，以及人才的培养。勘察设计的施工作业队伍的水平，懂得了很多分项工程的注意事项，尤其是灌注桩的浇捣过程以及塔座钢筋的下料和绑扎。在以后的工作中相信会有较大的帮助，尽自己最大的努力做好每件事，自己要不断的学习更多的知识，为公司贡献 自己的力量，使公司获得更好的效益。同时与同事和谐相处，多关心人，帮助人，做到不失信于人！虚心向别人学习！

在实际工作中好多东西都是我们在课本上学不到的，都是由不断实践中得来的，由经验得来的。从别人身上学习来的，我们必须抓住这个机会，认真的学习，不断地自我总结，自我完善，从而全面的提高自己。

首先，通过这次毕业实习，使我更深刻地了我们路桥专业知识。大学四年在学完专业基础课和专业课后，逐步具有了较扎实的专业知识，但在校期间所学的内容都是理论知识，除上课程认知识习和假期专业实习外，在实践中学习和运用已学理论知识还远不够。通过这次实习，我对以前学习和实习中存在的问题和不足有了正确的认识。

以前课本上学的知识都是最基础的内容，所运用的模型和原理也是最简单的类型。但随着我国建筑行业的日趋规范和完整以及人民群众对建筑安全、合理、经济的更高要求，工程上很容易出现各种问题和疑惑，如何快速正确地处理好这些问题？我想，那便是运用我们所学的知识和原理，根据问题具体找出“瓶颈”所在，找到突破口去解决好。其实，这些基本知识和原理很多我们都学过，但如何将他们联系起来，用于解决和、工程中的实际问题，则需要我们在实践中不断学习和总结。

“学以致用”的另一方面是“ 以小见大”。许多知识、原理往往是解决问题的关键。其次，通过这次毕业实习，使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应该注重提高施工管理效率。这次毕业实习的几处工程单位，他们的先进管理理念和方法都值得我们学习。尤其是在莆田的工程实习时，给我的感受最深刻。

路桥施工管理要考虑的内容多，范围广，所要安排的工作任务量更大，但这直接关系到土建工程的进度和效率。印象最深刻的路桥工程，所以工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上忙碌但有序，施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离，认真将施工工作效率提高到最佳，而项目工程负责人则在工地现场指导。因此各项工作都在计划进行中。

另外，施工管理还包含员工的技能培训，在莆田的仙港大道工程中实习，通过这些引入先进管理模式和科学管理方法，施工效率有了很大提高，这样十分有助于施工的连续性和可续性。

最后，通过这次毕业实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的毕业实习中真的很难学到更多的知识和技能。但是，在这几天的毕业实习中我从更全面的角度认清了今后所从事路桥工程工作所需努力的方向。正如在实习中许多老师和工人师傅们所说：“毕业后从事路桥工程工作，需要的是谦虚和学习”。 的确，从大学毕业走上新的工作岗位后，我们所面临的如同一张白纸，一切都是新的，一切都在等待我们去努力。因此，面对那么多长期从事路桥工程的同行前辈，他们工作经验比我们丰富，知识学的比我们扎实，学识比我们渊博，我们只有耐下心来，虚心向他们请教学习，我们才会有更大的进步，我们也才会在土木工程这一艰苦而又充满挑战的工作领域取得更大的收获。

另外，在这次毕业实习环节中，我也发现自己存在的一些不足和缺点，主要有以下三点：

一、专业知识掌握的不够全面。尽管大学四年中认真学习了专业知识，但是当前所掌握的知识面不够广，尚不能轻松胜任土木工程工作，因此，尽管即将走上工作岗位，但我应该将所从事的工作看作是新的学习的开始，只是在实践中学习，才会掌握更多专业知识和技能。

二、专业实践阅历远不够丰富。由于以前专业实习时间较少，因此很难将所学知识运用与实践中去，通过实践所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，一定要抓住机会，多向路桥工程工人师傅学习，同时要转换学习方法和态度，改变以往过于依赖老师的被动吸收学习方式，应主动积极向他人学习和请教，同时加强自学能力和驾驭解决难题的本领。

三、专业知识在工程中运用不够灵活。通过这次毕业实习，我切实感受到以前所学的专业知识运用欠灵活。这主要是对所学的知识没有形成一套完整的体系，这些零散的知识点运用起来很困难，因此，今后在学习和实践中应该重视积累和运用，使所学的知识由量变到质变，发挥更大的指导作用。

毕业实习很快就告一段落了，但通过这次短短的实习，我从只学到了许多以前在课本上难以学到的知识，这些新的收获，将对我们正在进行的毕业设计准备工作和即将走上岗位的工作具有更实际的指导意义。

总结二：毕业生实结

今年*月份，我正式走进罗蒙公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货生产发货机制改为了，市场调研生产分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有4个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。

师傅带徒弟心得体会范文第3篇

关键词：知识管理；隐形知识；显性知识；知识创新

中图分类号：G710文献标识码：A文章编号：1005-1422（2016）06-0010-04

一、SECI模型的概述

SECI模型创造的四个阶段，即：基于 SECI 模型中的知识社会化（Socialization）、知识外显型是知识管理领域的重要理论模型，揭示了隐性、显性知识转化的本质与内涵，强调了知识场的重要性。精品资源共享课程属于SECI模型的原始场的演变，知识社会化（Socialization）、知识外显化（Externalization）、知识联结化（Combination）、知识内隐化（Internalization），在精品资源共享课程的“场”中实现知识的社会化、外显化、联结化、内隐化，从而实现知识的转化和创造。精品资源共享课程建设中引入SECI模型实现对知识的管理，关注知识目标、知识获取、知识储存、知识共享、知识应用、知识创新以及知识评价等主要环节及其产生的效能，将原来知识信息单向传递的教学模式转变为以师生对话交流为主导的精品资源共享课程建设的建设模式，将挖掘师生的隐形知识和知识的创新作为建设过程的重点，使精品资源共享课程成为学生获取多种知识和自主学习的平台。笔者以高职院校电子信息工程专业核心课程――通信工程概预算精品资源共享课程建设为研究对象，应用知识管理中的SECI模型，研究精品资源共享课程建设中隐性知识与显性知识相互转化的模式及实施流程。

二、基于SECI模型的精品资源共享课程建设的模式

在建设通信工程概预算精品资源共享课程建设的实践过程中，我们总结出四种模式，结合具体的事例加以阐述。

（一）主题式课程建设模式：精品课程建设中知识的社会化

社会化（Socialization）实现的是“隐性知识”到“隐性知识”转化过程，也是个体交流共享隐性知识的过程。用“社会化”一词主要是强调隐性知识的交流是通过社会或团体成员的共同活动来进行的。在精品课程建设中，“社会化”是指通过社会或团队成员彼此之间的经验分享、观摩、体会与模仿等方式，创造个人隐性知识的过程。

实践中，为了实现“隐性知识”到“隐性知识”，我们先以“主题建设”方式吧通信概预算课程分成各种知识板块，如“制定课程的教学目标”、“课程设计”、“课程预期的成果目标”、“课堂单元的成果设计”……等，然后根据不同的知识板块建设需求，采用可以通过教师之间直接的经验分享、对话互动、教育叙事、直接观摩优秀教师的课堂教学活动，实现知识的分享与创新。

如关于“预期成果目标”的设计，是制定教学目标的基本内容，但是由于讲课教师不一样，部分教师对预期成果目标的制定缺乏深入思考，因人因时的随意性比较大，因此围绕某一个主题展开讨论，通过讨论，很多教师避免了预期成果目标制定的随意性，明确了预期成果目标的基本目标和弹性目标，在上课时候首先保证基本目标的实现，在此基础之上，增加弹性目标的内容。通过主题式的精品课程建设模式，有利于提高教师个人隐性知识的外显化，提高了课堂讲授目标的目的性和针对性，利于知识的传递与分享。通过主题式的教学活动，创造了更多的有价值的知识，实现了知识的创新。

（二）主讲引领式课程建设模式：精品课程建设中知识的外化

主讲式精品资源共享课程建设是围绕一定的教学内容开展的，由一个人主讲，听众可以是学生也可以是教师，这样的教学活动应该是目前主流的教学模式。充分发挥在本门课程上有丰富经验的教师的引领作用，对新教师进行教材研究、课堂教学、课程设计、成果目标制定等方面进行指导，促进新教师的专业成长，属于师傅带徒弟一类的课程建设模式。

例如，我们讲授通信工程概预算课程中“工程量统计”这个单元，先开始由某一位教师陈述教学设计，随后，大家针对预期成果目标的设计、教学重点、教学难点以及教学策略等方面提出自己的意见和看法，越讨论，越清晰，氛围越来越浓。

资深教师不仅在课堂上引领年轻教师的成长，在课堂下还要把自己的教案、教学思想、教学方法、经验等一一传授，这种模式充分使用优质资源，使得年轻教师成长更快，更好，利于建设一流的师资队伍。但是缺点是容易造成学科上的权威垄断，这种权威垄断不利于年轻教师的个人思考，限制了年轻教师个人知识体系的建构，不利于知识从年轻教师向资深教师的传递。

主讲引领式的精品资源课程建设模式是教师喜欢的一种模式，通过一个教师事先精心准备，然后将自己的隐形知识显性化，与其他教师和学生共同分享提高，共同打造一份优质的教学设计，主讲教师在这个过程中得到提高，在分享、讨论、碰撞的过程中，将自己的知识从隐性到显性，再由显性到隐性，实现知识的创新。参与讨论的教师和学生也在这个过程中，把主讲教师的显性知识转化为自己的隐性知识，再通过自己的思考、理解、凝练成自己的显性知识外显化出来，实现知识的创新。

根据上述案例可见，知识的外化是指教师通过描述、类比、隐喻和假设、倾听和深度会谈等方式，把个人经验、诀窍等隐性知识表达出来，并将之成为精品课程建设的公共资源。它所实现是“隐性知识”到“显性知识”转化过程。外化是知识创造的关键，因为知识的发展过程正是隐性知识不断向显性知识转化和新的显性知识不断生成的过程。

在通信概预算精品课程建设中，由于教师和学生是课程建设的双主体，故知识的外化主要有两种情况，一是优秀教师教学智慧的具体化。通过分析，我们可以在课程建设中通过专题报告、公开发表、交流讨论、专题报告、优秀课题观摩等方式实现。二是学生的实习成果。

不管是优秀教师的教学智慧，还是学生的实习成果，要实现他们知识的外化，要做好两个阶段的工作。第一是资料学习。这是知识准备阶段。教师或学生先通过教学研习、网络、杂志和教师间的交流等方式学习相关教学知识，运用某种模式、理念，并结合个人已有的知识与经验进行系统地思考和设计，并形成自己的或策略。第二阶段是对话交流。在个人钻研的基础上，教师或者学生通过对话交流，传递和分享各种知识，再对此加以整理，建立知识菜单，并加以分类储存，从而使教师或学生之间的经验真正文件化和电子化，让有需要的教师或学生分享。

（三）知识菜单建设模式：区域集体备课知识的结合化

结合化（Combination）是指将在精品课程建设中所产生的零碎的教学知识进行进一步的归纳整理，使显性知识向更复杂的显性知识体系的转化，从而使知识由个人扩散至整个组织，实现从“显性知识”到“显性知识”的转化过程。实践中，我们主要采用知识菜单建设模式开展。知识菜单建设是指精品课程建设中，有目的有计划地将本门课程的知识进行有效的整理，分类，并将其以文稿、视频等多种课件的形式以知识菜单的方式显性出来，提供给所需要这方面知识的教师和学生能随时共享。

主要功能模块包括课程设计、教学团队、课程特色、教学内容、教学方法与手段、持续更新与共享、实训条件、教学资源、校企合作等。教师对各个模块信息进行管理、更新操作，学生根据各个模块进行学习。为了便于教师和学生获取需要的知识，我们还通过积极建设网站，制定教师知识图式和教师知识目录索引等方式，将教师贡献出来的教学设计、教学策略和方法，学生的学习成果等显性知识进行系统化整理和索引后存入知识库，以备日后他们所需时能及时地进行检索、调用、分享和更新。

（四）校企合作式课程建设模式：精品课程建设中知识的内化

知识的内化是指显性知识在个人及区域范围内向隐性知识的转化。实现这种转化，主要是通过个体实践活动。基于高职院校学生以“培养高素质技能型人才”为目的，因此，无论是教师或者学生，都需要在具体的技能实践环境中内化习得的知识。故校企合作式的课程建设模式显得尤为重要了。我校通信概预算专业同广州杰赛通信规划设计院，南方建设有限公司共同开发精品资源共享课程建设，在校内、校外建设实训基地，企业工程师既是师傅又是老师，学生既是学校的学生又是徒弟，以企业的实际案例培养学生，手把手的教学生，学生在实训基地这个“场”下，企业工程师引领，通过教学观摩，师生共同研讨等多种形式，使得企业工程师的经验、知识流动起来，实现知识的共享与创造。作为教师，在参与指导学生实习过程中，也是进一步思考教授本专业时运用的教学策略或者教学方法是否有效的过程，然后通过可视化的方式把个人的感受和心得体会表现出来，与课程建设团队进行分享。

三、基于SECI模型的精品资源共享课程建设的流程

（一）课程负责人备课

课程负责人是精品资源共享课程建设的组织者和管理者，课程负责人的工作经历，工作经验，组织能力和管理水平等对资源共享课程的建设起着至关重要的作用。课程负责人围绕课程的教学目标，通过学习、借鉴本课程的相关知识，结合个人已有的知识和经验开展精品课程的备课，为后续的精品课程建设做好知识上的准备，课程负责人的备课是精品资源共享课程建设的开始，与课程负责人的知识厚度，讲授课程经验等息息相关。我校在建设通信工程概预算课程的时候，通过教师间的竞争选拔，结合本门课程实践性强的特点，选择具有企业丰富经验的老师作为本门课程的负责人，为本门精品资源共享课程的建设打下良好基础。

（二）集体研课

课程的集体研课分为两种，校内老师间的集体研课、校际间老师的集体研课和校企间学校教师和企业工程师之间的研课。集体研课是教师间互动对话的过程，是知识的传递与分享，是精品资源共享课程建设的核心环节。

1.集体研课的原则

集体研课就是教师和教师之间的沟通，是实现知识的传递、交流、乃至创新的过程，是建设好精品资源共享课程的重要环节。要实现好这一环节，必须遵循几个原则：①平等对话原则：精品课程建设团队中的老师在对话过程中，在学术交流中的地位是平等的，大局畅所欲言，在对话交流过程中，没有所谓的知识权威，只有知识的互动，大家把自己的隐性知识以文本、视频、语言等多种形式贡献出来，把这些显性化的知识存储起来。②竞争激励原则：采取各种竞争方法、各种激励手段，鼓励老师、企业工程师把自己的多年的隐性知识分享出来，营造团队间知识传递、交流、分享的文化机制。③互利互惠原则：在校内教师间备课、校际间教师备课和校企间与企业工程师的备课过程中，一定要遵循互利互惠的原则，教师贡献自己的知识，目的是为了获取更多的知识，为己所用，这是精品资源共享课程可持续建设的基本保证，也是精品资源共享课程建设进一步精益求精的保证。

2.集体研课的方式

在集体备课中，最容易出现的情况就是受权威人士的影响而不敢发表自己的意见，这种做法使得集体研课变成了部分人士参与的集体活动，而其他教师只是带着耳朵参与的集体活动，违背了集体研课的初衷。在集体研课中，要结合多种形式进行研究，如访谈、座谈、深度汇谈、头脑风暴等。如访谈形式的集体研课，可以让年轻教师没有顾虑的充分发表自己的意见。头脑风暴式的研课方式在交流对话中，禁止批评和评判，只强调大家提出设想，无论是专家还是普通教师，都可以畅所欲言，一律平等。

（三）构建知识菜单

师傅带徒弟心得体会范文第4篇

影视广告，企业开山拓土的一柄利斧，是产品与消费者沟通时最美丽养眼的外衣。广州TVC，作为中国影视广告本土力量的代表，作为中国企业成长过程中的幕后形象推手，将如何不断提升自身的产品竞争力，如何更好架构自身的服务体系，让这柄利斧使着更顺手?

提升品质，倡导品牌优势

桑　田　叶　沁

影视广告，作为整合传播的核心，作为企业攻占市场、开疆拓土的一柄利器，始终被企业高度关注，甚至视为品牌成败的关键所在。

广州，中国影视广告核心城市，曾创造过无数辉煌，“拍广告，到广州”，类似的说法曾经是众多客户的共识。随着北京、上海影视广告的相继崛起，广州影视从“绝对优势”走向“相对优势”是正常的，但在部分客户的观念里，拥有庞大出片量的广州，却被视为“低质、低价”的广告片集散地，这是很不正常的。

面对困难与机遇，广州TVC协会应运而生，一些影视广告界的有识之同构建了这个组织，并陆续吸引其他有实力、有共识的影视广告公司加入。

广州TVC，作为中国影视广告本土力量的代表，作为中国企业成长过程中的幕后推手，如何不断提升自身的产品竞争力，如何更好地架构自身的服务体系，让影视广告这柄利器展现更强悍的力量?在广州TVC成立两周年之际，我们针对相关状况进行探讨。

创意与生意

多年来，我们辅助客户将众多品牌推向市场，也亲身见证了许多品牌奇迹。我们视创意为公司的核心价值，却无法为创意本身标出相应的、合理的价格。“比稿费”如今已经成为一个陌生的名词，在许多客户的观念里，似乎创意、专业服务本身是“免费的”。我们的“创意”收费只能分摊体现在最终的制作项目报价之中。甚至一些客户在免费获取创意之后，再四处询价，往往“价低者得”，最终造成项目流程衔接不畅，制作费用捉襟见肘，出品质量下降，这正是我们行业的尴尬之处。

如今高昂的电视媒体费用已经成了天文数字，15秒广告仅在央视投放几次，媒介费就超出了影片制作价格。而一些客户却仍在制作费的区区差价上反复纠缠，无法认清制作价格和品质的对等关系，这需要我们众多影视公司的集体力量，去说服、坚持，并最终以作品来证实。

面对某些客户的恶意压价，或者在专业方面挫伤广告公司的士气，我们应该坚决抵制。这不应该是单个公司孤军奋战，同业之间应该达成共识，携手并肩，才能逐步改变这种不合理的现实，进而提升广州影视的整体水准和价值，吸引更多优质客户关注和信赖广州影视广告公司。

在这方面，广州TVC成员应该努力成为行业典范。

妥协与坚持

有人说广告客户是我们的雇主与天敌。一方面，客户的广告需求和资金投入成就了广告行业；另一方面，客户也是与我们“斗智斗勇”的“天敌”。为了比稿胜出拿下业务，我们往往需要适当妥协，而对于专业本身，和它相应的价值，我们又不得不有所坚持。

美国某广告公司，曾在办公室中悬挂一幅人体脊椎的X光透视照片，配合的文案写道：“这是脊梁骨，少了它，你就无法经营广告公司。”他们激励公司上下择善固执，不屈从于外界压力，对专业执着坚持。

这间公司后来跻身全球十大顶尖广告公司之列。

我们常常仰视一些卓越前辈的光荣历史，然后俯首面对广告行业的残酷现实，与其在两者的巨大落差之间挣扎，不如勇敢面对，从作业细节、日常业务开始积极改变，努力提升。

如果广州影视广告公司之间有着密切沟通的桥梁，在广告专业、行业资讯方面充分交流，如果大家都能认同并遵守一些普遍的价值，倡导同行之间的良性竞争，广州影视的水准将不断提升，行业的整体环境状况也将会得到改善。

这也正是广州TVC的使命之一。

品牌与优势

多年来，我们致力于帮助众多客户建立品牌，却常常忽略了影视广告公司自身的品牌。在广州TVC协会成立短短两年时间，我们的积极作为，我们的专业表现，使客户更深刻地认识到我们的价值，这也间接促进了“广州TVC”这个整体“品牌”。

时势越艰难，投资越审慎，客户也越青睐口碑好、品质有保证的影视公司。在“金融风暴”中的2009年，广州TVC各成员的经营业绩不降反升，就是最好的例证。在广州这个充满活力与包容的国际都市，随着更多优秀的影视广告公司加入广州TVC，竞争协作、共同进步，广州影视的整体口碑和专业价值都将大幅提升。

广州TVC，继续前进。

打造影视广告公司的战斧

曹　峰

16、17世纪以前，印第安战斧只是北美印第安人用来捕猎野兽的轻型短柄石斧。随着世纪殖民者统治美洲新大陆时间的推移，欧洲商人为了获得更多的低价兽皮，将制造铁器的技术连同金属斧头作为印第安人的报酬交换。而当印第安人学会造铁斧以后，也学会了拿起这种武器抵御疯狂剥削他们土地和血汗的侵略者。

回顾广州影视广告的发展史，相比北京、上海，无论是从硬件还是软件上来说，广州的质量都远远超出北京、上海的标准。但是，我们不得不接受这样一个尴尬现实：广州影视广告公司就像拥有石斧的印第安人一样，有着忙不完的活，却面临着低价的无奈和妥协。那么，以史为鉴，广州影视广告该如何打造一把更为锋利的战斧呢?

从分析斧头物理结构可知，斧头的锋利取决于三个要素：1.集中，斧头发挥力的作用是一条线的；2.有力，斧刃是一块锋利的月牙形大铁；3.整体斧头结构呈倒三角形，在空间上达到最大化，有利扩大局面。联系广州影视广告，打造“战斧”的要素呼之欲出。

一、集中经营某个领域。品牌是竞争的基本单位。要实现品牌，需要以明确的市场竞争定位为前提。没有明确定位的企业，竞争力就有所分散。立体营销的时代，广州影视广告成员应该以实际情况为基础，找准自己的行业定位来避开消化不良的弊端。在这方面，海岸明灯广告公司一直以日化领域作为自己的“决战地点”。因此在实现日化领域的主导权上，往往成为客户心智的首选。

二、形成有力的保证。围绕明确的定位来设计企业运营活动，整体的活动就会有所配称，从而通过定位联结产生超越本身的效用，最终令目标达至最优化。从这个角度来说，海岸明灯在影视广告创作上，不仅是从如何拍广告片入手，还从营销、品牌、企业长远发展三个方面来进行思考，成为企业充足的力度支持。

三、根据渠道和品类细分客户，在原有的客户群体基础上增大市场份额。以海岸明灯广告公司为例，从渠道上来说，就将目标客户分为A类超市、专卖

店、BC类超市等8类；从品类上来说，分为洗护类、个人护肤类、家居洗涤类等。企业经营的目的是为了创造顾客。对广告公司来说，顾客可以理解为客户。经过细分化，避免了将定位的运营活动停留于单个的产品运营。反应在服务客户上，质量必将提升一个层次。循环反复，客户的做强做大，带给广告公司一定的美誉度和知名度，于是影视广告公司的市场份额就会慢慢增大。

总体来说，由集中、有力、扩大三部分入手，则成为打造战斧的三要素。正所谓“路遥知马力”，相信广州影视广告拥有专属的战斧以后，一定能够所向披靡，想得深，做得广，行得远!

我们是第一，所以更加努力

王郁斌

你并没有看错，因为第二才更加努力的是Avis租车公司，广州TVC需要更加努力，是因为第一。老二老三毫无疑问一定是非常努力的，因为他们无时无刻不在想着把老大干掉取而代之。广州TVC要更加努力，一是不能被取代，二是要证明广州TVC的头名并不是摆三十多年来的资历。

近年，广州影视广告有式微的小趋势，后面还有上海和北京在拼命追赶，来势汹汹，不可小觑。广州TVC面临前所未有的挑战，你可以把这当做危机，但是危机从来都是危险加时机。我所思考的，就是如何在这样的大好时机，提升广州TVC的整体战斗力。

人，永远是一切问题的根本所在。而思想，是人的根本所在。要把全国最大范围内的客户吸引到广州，思想和创意才是真正的关键。就像广州东方船一向的观点：我们只为喜欢和欣赏东方船的客户尽情创造。客户又何尝不是如此?他如果不是喜欢一家广告公司和代表这家广告公司的人，就绝对不会选择与之合作。如何让客户喜欢广州的广告人?很简单，思想和创意。只有在影视广告的表现形式上不断地推陈出新，才能真正打动客户。如果你提到的策略确实有助于企业腾飞，你激情四射的提案形式是他从来没有见过的，你所提供的创意是他闻所未闻的，我相信，没有任何客户，会愿意拒绝真正有利于他品牌的东西。口碑是广告公司最好的广告，口耳相传之下，不愁广州没有客源。

以优厚条件、热烈氛围吸引全国优秀广告人才的加盟，将创意水平一直维持在一个较高的水平，是广州TVC安身立命的根基，也是发展壮大的法宝。

服务标准化，模式制度化，将是广州TVC有别于京沪的两点重要特性。广州影视广告专业委员会的成立，正是对这两点的严格奉行。广州影视广告圈，第一次如此紧密并且牢靠地链接在了一起。枪口一致对外，可以避免内部恶性竞争，也可以防止“做烂市”，让广州影视广告的水平维持较高品质。信息的公开，让各大成员可以即时分享各自的长处与优势。收取创意定金制度的实行，是广州影视广告界一次革命性的突破。既凸显了公司的专业和实力，也显示了知识有偿、服务有价，提升了广告行业的整体形象，维护了广告从业人员的尊严。

今年，第二届广州影视广告专业委员会年会顺利举行，标志着广州影视广告圈的进一步成熟，相信会有越来越多有实力的广州影视广告公司加入。这是广州影视广告的大家庭，团结无疑是其最重要的特质。各自作战只能算作散兵游勇，集团作战才能闯出一片新天地。在遵循游戏规则的前提下，我相信每一个广州影视广告专业委员会的成员，都能得到最大限度的共赢，并且一起在全国影视广告竞争的大环境下立于不败之地。

我们是第一，所以更加努力!这是压力，也是骄傲。事实上，只要老大一直在努力，老二、老三再怎么努力也只能叨陪末座。

广州TVC，2010重启风云

何未然　于今秋

中国传媒大学广告学院下属的IMI市场信息研究所统计数据显示，13亿中国人ACI(Advertising Contact Index)，即广告接触指数的分布是：电视广告(295)、报纸广告(9.5)、户外液晶电视广告(83)、网络广告(76)、广播广告(39)，电视广告以三倍于第二位报纸广告的优势雄踞榜首。影视广告已成为中国企业及进入中国的企业开疆拓土的最有力的一把战斧。

过去的30年间，广州影视广告一直保持着全国胶片出片量第一、广告片拍摄条数第一的地位。成为中国企业成长的幕后形象推手，广州TVC这个立足中国最大的影视广告制作基地之上的专业组织无疑是中国影视广告行业最犀利和最精锐的先头部队。

从20世纪80年代末90年代初的先行者，到今天的成行成市，广州的影视广告经历了从摸索、效仿、师傅带徒弟到今天的各司其职相对成熟的运作模式，这是广州广告人数年热情投入得来的成功经验。广州TVC这个专业行业组织也是在广州影视广告逐步走入成熟的大环境下应运而生的。成熟带给市场的除了物更美价更廉之外，同时电会带来一些问题，比如鱼龙混杂、鱼目混珠，比如行业之间的低价竞争乃至影响出品质量，比如大家都忙着做好手头的活而忽略了把眼光放得更高更远。作为广州TVC的执委之一，如何让广州的影视广告在保证优良品质的基础上做大幅度的提升和飞跃，是我们必须思考的问题。

我们认为首先应该先练内功，建立行业规范是第一步：

一条好的广告片从制作层面的精度上说，可以说是一分钱一分货，成片的质量和投入的制作成本几乎是完全成正比的，而不同市场需求和预算的客户可以选择不同的投入和出品。如果广州TVC成员公司中建立一套统一规范的行业规则，将广告制作规范化，并号召大家在这个统一规则的基础上公平竞争，这样才能从根本上控制低价竞争，改善价格战对广州影视广告造成的硬伤。

同时，我们积极向国外一线制作标准靠拢，与国外著名导演开展合作计划，借鉴及学习国外的成功运作模式和新锐创意思想；目前广州TVC业已准备派出代表团与世界顶尖影视广告联盟公司进行考察和交流，内省自身不足之处，尽最大可能在创意上有所突破，并时刻向国际一流标准看齐，提高专业制作水平，从而提升行业竞争力。

练好内功的同时我们还要注重对外的宣传。广州纯熟的商业氛围和广州广告人务实低调的工作态度，换来的是北京上海截流了许多大制作广告拍摄和制作的事实，但事实上这些广告片的相当一部分也是在广州制作完成的。当下，广州TVC更应该加大对外宣传力度，让背后隐形的“MADE IN GUANGzHOU”印记浮出水面，成为客户众口皆碑的金字招牌。

内外兼修、双管齐下，我们有理由相信，在2010年，广州TVC将在全行业所有同仁的一致努力下，发挥最大的能量，在中国影视广告的舞台上，再绽锋芒!

影视广告中的定位利器

方　棱

广州影视协会成立的时间不长，但不长时间的背后却是一代广告人努力了20年的结果。从20世纪90年代起到今天，无数的中国企业在广州获得了发展

的智慧动力，并成为中国知名的品牌。

在漫长的品牌规划和影视创意拍摄过程中，平方影视广告也在不断地探索。平方每切入一个行业，都努力去发现行业的成功法则，并寻求突破法则的办法。拍摄整肠生、克咳等系列广告的成功，我们发现了做医药保健品广告的一些有销售力的法则；房产广告的经典――时代玫瑰园获得巨大成功后，我们发现，房产广告也可以打破行业的常规做法，寻找不一样的心灵沟通方式……近期，平方服务的马可波罗、好莱客衣柜、多喜爱床品、现代医院(数字整形)等，都在试图改变并影响整个行业。

在所有的广告创意法则之上，平方认为最有力的武器就是定位。由于麦智传扬机构擅长做品牌定位和规划，因此当品牌的全案思想与最锐利的空中广告去结合时，会产生巨大的市场裂变效果。

2009年底，位于行业三甲品牌的马可波罗进行了重新定位和规划升级，定位是最锐利的武器。在系统梳理马可波罗品牌价值后，麦智传扬提出三个“创变”：从“砖筑”空间的泛概念到“文化”灵魂的聚焦；从“马可波罗瓷砖”到“马可波罗文化陶瓷”的市场切割；从“仿古至尊”到“陶瓷中的世界名作”的品牌身份转化。对整个行业同质化的困局进行破局，对陶瓷市场进行切割和占位，并形成该市场的堡垒与门槛，并由此点燃马可波罗品牌升级，打造马可波罗品牌的二次腾飞。而在全案基础上平方拍摄的品牌形象5分钟大片，也充分诠释了“陶瓷中的世界名作――马可波罗文化陶瓷”的定位，构建了品牌的优质资产和品牌DNA，让品牌获得巨大成功。

我们长期服务好莱客整体衣柜，为其拍摄的“用心感触”篇影视广告在央视播放后，获得巨大成功。著名影星巩俐看过该片后，也非常认可和赞赏。我在创意时，打破了一些常规的想法，如：为什么美女出场就要看到脸，能否让美女蒙着眼睛出场?心灵的感触才是最重要的!这一创意很好地结合了产品“仿古雕”的特点，整体衣柜行业将之评价为行业最好、最有感觉的一条广告片。但是，创意是为品牌服务的――片中最具杀伤力的，其实是好菜窖的品牌定位“好莱客，整体衣柜领跑者”。从将“壁柜门”定义为“整体衣柜”到定位“整体衣柜领跑者”，好菜窖的整合传播体系都在围绕这一核心来构建，并最终取得了行业领跑的市场地位。