美容院总监总结

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美容院总监总结范文第1篇

目前，国内美容化妆品业的连锁加盟主要有三种形式： 是松散型的产品加盟，美容化妆品生产企业以单纯的美容产品销售为目标，通过发展中小型美容院进行产品加盟而扩充、完善企业产品销售通路，进而促进产品销售；二是紧密型的美容院品牌加盟，加盟商必须按照加盟总部的规范要求开展经营管理及日常经营运作活动；三是美容教育加盟，以规范的美容技术培训为核心，通过加盟连锁的方式，在全国形成强大的美容教育连锁网络。

连锁经营成功与否，关键在于总部的核心力是否强，能否产生品牌拉力、营销拉力、管理规范力、产品资源拉力、价格政策推力、广告拉力等。只有总部具有品牌优势，才能促使各加盟店统一装修；只有总部具有一定的产品资源优势，各加盟店才能接受统一的配货；只有总部提供强大的营销支持，特别是终端的支持，才能保证促销的统一性；只有一定的价格奖罚，才能保证各店不窜货、不批发，严格执行价格政策。

投资者在选择美容连锁项目前，需先对当前美容用品市场及美容服务行业状况进行分析，如整体经济环境(厂家、商、终端销售状况)、企业资金回笼状况、终端销售费用状况、终端售后服务状况、终端消费者的消费观念、美容师素质、美容院声誉及顾客信心、竞争状况、美容院客源和利润状况等，然后做投资计划和盈利分析。

制订投资计划和盈利分析时，还要考虑以下问题，才能有效保障连锁加盟体系的良性运营：经营规划是否具有特色，以免竞争者追击而取代；美容培训是否足够实力，以免心有余而力不足；科学管理员工及美容师，形成完备制度，以免人才流失，造成顾客流失；妥善处理顾客问题肌肤，以免引起顾客抱怨与流失；面对激烈竞争，拟定一套有效的广告促销计划，以免四面受敌：防止竞争者削价，以免影响顾客对公司的信任与向心力；尽力获得流行趋势资讯，以免服务项目步人后尘，慢人一拍；经营过程中，学会有效创造新客源，以免生意清淡；产品与仪器群价格结构要完整，以免各种消费层顾客流失等。

总结和借鉴国内外美容连锁的成功经验，无外乎精细、科学的管理。如：选址科学化；VI装修标准化；强大的产品管理机构；强大的系统支持功能；简洁的组织结构、经营理念及高效现场管理；完整的企业文化和强烈的主人翁意识。

一、选址科学化

1、美容连锁店的理想店址应该在热闹的街边路口；如果是在商业大厦内，首选二楼，其次是一楼或三楼；另外，还有生活小区的一楼。

2、外聘公司进行市场调查和销售额的测算；以3公里作为商圈半径。

3、灵活适应当地特点，将店址尽量选择与锁定消费群体最近的地方。

二、VI装修标准化

1、制订一套完整的VI手册，以确保连锁经营的规范性及统一性。

2、由总部指定的装修公司进行装修设计和施工。

3、由总部派人进行验收合格后，方可开业。

三、产品仪器科技化

1、采购的产品和仪器应拥有高科技背景、生产许可证和检测报告、价格具有竞争力、有良好的品质保证。产品仪器生产商具有及时供货和发货能力，能不断地提供先进的经营理念和促销模式参考、有优秀的讲师驻店协助店销。

2、建立强大的产品仪器管理机构，责任到人。按照各类产品划分主要品牌负责人；设立技术总监，对所有的产品品质、消费者的反应进行把控，及时清除品质无法保证的产品；设立销售经理，对产品的销售进行监控，及时掌握销售数据、库存数据，对卖点落后、滞销的产品进行清理。

四、信息管理一体化

单个美容院与连锁美容院最大的差距便是系统管理，主要表现为信息系统的完整性和指导现场管理的方式。美容院现场管理是以电脑管理为主、依据既定的标准来运作的，而不是以人的临时决定来做变更的。电脑能发挥订单管理、自动补货、收货、退换货、价格变动、店间移库、库存调整、盘点、查询、报告等功能。同时，连锁美容院做好查询与报告工作，定期进行相应的经营状况分析，对提高业绩大有帮助。

1、即时性销售查询：销售额、销售量(从而算出平均价)、顾客数。

2、产品流动报告：某种产品从畅销到滞销的报告(单品记录)和具体走向。

3、自动补货报告：提供建议定单，包括供货商编码、定件数量、进价、售价、毛利率、赠品量件数、订到货天数、目前存货、在途产品量、每天／每月平均销量、建议采购量。

4、促销分析报告：促销产品、价格、当天销售量、销售额、前四周平均销售额。

5、最大销售额分析报告(20％A类产品如何管理)：单品、售价、排名、前四周占全店的百分比。一般而言，前两名的产品要占店营业额的50％～52％，如果占不到，就是产品品种有问题。

6、顾客档案管理：对顾客基本情况进行登记，对顾客消费次数、消费频率、消费规律进行跟踪，及时调整对顾客的跟进和销售方式。

7、培训报告：对员工的各类培训(如文化素质、专业技术、公关能力等)进行登记和统计，及时提醒培训时间和频率，保证培训到位。一个员工影响四名员工，四个员工影响全体员工，员工又影响全体的顾客；注意培训员工，使其一言一行都要符合公司理念规范，每个员工都代表公司形象。

五、组织结构扁平化

投资者开店前有三件事要做：选址、装修、成本核算：开店后有三件事要做：建立机构、树立经营理念、进行现场管理。

1、建立简洁的机构。店铺由店长负责管理，店长有了，指定一个组长班子负责各项具体的工作，由各组长轮任值班经理。

2、树立特有的经营理念。美容院必须提供自助服务条件，促销品至少有两个价格牌，让顾客便于找到所售卖的产品，不开口说话就能找到产品和价格。如果顾客中还有60％的人问产品，40％的人问价格，就表明产品陈列有问题。

3、现场管理。认真填好巡视表，包括时间、岗位检查、人员状态、行为规范、卫生、浪费与节约情况等，划分标准为良好、一般和差。值班经理每天必做的工作是巡视管理、顾客管理、店务整体系统运作情况报告、产品检查、促销情况管理与分析等，并需对店长和老板详细汇报所有工作。

六、企业文化生动化

使命：所有的努力是为了让顾客满意。

利益：通过提供最佳服务，满足顾客的多变需求来实现。

服务：每30位顾客中只有1位顾客提出建议和意见，才表示顾客满意度高；每10位顾客中有1位顾客提出建议和意见，就表明满意度不高。

员工：美容院最主要的资产是士气高昂的员工。每一个员工应具有积极主动负责的主人翁精神、团结互助的工作态度。员工不是成本，而是资产，要投入。好资产要更新，进行知识培训。

资源：为了在竞争中取得优势，不要经常削减对员工的福利制度。不要盲目推行所谓的末位淘汰制，变相制造问题，这对于一个经营时间没有超过20年的企业来讲是致命打击。

目标：国际化。美容院代表时尚、国际化、新生事物，如果经营者连国际化接轨的远见都不能做到，也谈不上长久经营了。

价值：需要协调与合作伙伴的关系，达到双赢。光是经营者赚钱，员工不赚钱、厂家不赚钱，经营根本不会长久。

七、主人翁意识和精神集中化

1、5秒钟原则：每个员工在顾客进门和当天首次见面时的5秒钟之内就问候顾客，保证给顾客留下良好的第一印象。

2、产品及仪器使用管理：合理使用，保证卫生。

3、言语管理：和顾客不交谈美容院经营的现状问题，不说其他顾客的长短，引导顾客谈美容、时尚等，以舒缓顾客心理。

4、产品销售管理：每月规定最低销售额，允许员工电话跟进销售。

八、财务管理精细化

美容院总监总结范文第2篇

亚太区首屈一指的美容盛事，为业界及国际尖子打造称心满意的商贸旅程。第十二届亚太区美容展将于2007年11月14～16日在香港会议展览中心揭幕，各展厅的展品类别经过重新分布，让买家可按照不同采购需要，选择更合适惬意的参观行程，与世界各地美容商面对面接触。由于展场面积、参展商及参观者人数不断增加，主办机构认为有需要把各式各样的美容展品重新分门别类，更清晰界定不同展区分布，妥善规划参观路线，贯穿整个由近1,200名参展商组成的46,000平方米展览场地。

盈晖・亮升国际贸易有限公司参展告捷

27届美博会锦汉展览中心，意大利一线专业品牌韵姿VAGHEGGI的总盈晖・亮升国际贸易有限公司强势参展，强大的综合实力、充分的展前准备以及现场精彩的表现，使公司在品牌形象宣传和招商效果上都取得了可喜的成绩。

展会现场，韵姿品牌的展位上人头攒动，品牌代言人“郭可盈”小姐的巨幅宣传海报在灯光照射下璀璨夺目，精美的产品座、全新的产品包装、时尚的宣传资料袋，每一个细节都彰显品质与完美。中国香港首席技术总监Ms. MEE的现场示范，以其娴熟的技术和绝妙的效果吸引了大批客商驻足观看。公司为新老客户量身定做的各套加盟、优惠方案，进一步增加了韵姿品牌的磁力，展位上前来参观和谈判的新老客户络绎不绝，高涨的人气成为展会上一道难得的风景线。

玛凯玛莉5A“无限利润”中国行

近期，一场轰轰烈烈的5A“无限利润”中国行活动在中国大地展开，这是一场美容院实现最大赢利与最强发展的“利润革命”之旅；是美容院获得市场经验，抢占利润高点的教育培训之旅；更是玛凯玛莉加强与各合作伙伴之间真诚沟通，有效配合的情感之旅。广州凯利化妆品销售有限公司组织了一支赢利革命先锋队――5A专家顾问团，从广州出发，走遍中国，用革命的意志和伟大的赢利思想，去帮助美容院实现“无限利润”的光荣梦想。

第十四届广东美妆节盛大召开

近日，25位进入第十八届世界超模大赛广东总决赛的佳丽盛装亮相广州美博城正门广场，吸引众多路人驻足观望。由此，“2007第十四届广东美妆节”在人声鼎沸的热浪中正式开幕。第十四届广东美妆节为期五天，涵盖了美容美发化妆护肤类、美体保健类、美容美发器材仪器设备类等众多交易类别，共有数千家著名企业和机构参展。为期5天的会期内，正门广场、中厅舞台、国际会议厅各类美丽盛事轮番精彩上演，令广州乃至珠江三角地区的业内人士、厂家、顾客及爱美女性朋友都迫不及待躬逢其盛。

美博盛会，瑞士雪肌形象眼前一亮

在进口化妆品行业发展未来两年，将不断拥现出环保意识强烈的品牌，无论从产品形象、产品内涵到整个服务体系，都体现出绿色文化或蓝色文化，而瑞士的品牌更是独具一格，无添加、无污染的纯净形象再加上源自雪山山脉的清泉水配方，让产品更顺理成章地成为今后亚洲区的大热――其产品所塑造的雪肌形象更是亚洲女性梦寐追求的，而在LA SOUHAIT的展位就可清晰看到了这一个瑞士雪肌形象的代言――MON TEE。

瑞士诗碧曼大陆市场获全胜

据悉，瑞士诗碧曼自去年进入中国大陆市场以来，发展迅速，市场表现俱佳。据诗碧曼亚太区总巨采企业董事长江凯生先生介绍，8月，诗碧曼精彩亮相上海第六届美容美发节；更早的6月，在北京第十一届美博会大展风采；5月，首度参加中国最盛大的美容展会―― 第廿六届广州美博会。近期，加尼福尼亚洲洛杉矶市 Loyola Marymont大学享有盛誉的Zhuplev博士将率六个工商管理专业硕士生到亚洲就亚太区市场美容化妆品行业作专项调究，其研究项目是“护肤与化妆品”，其团队将先到日本、韩国等国进行调研，最后将到中国香港，并将以瑞士诗碧曼为重点考察项目和市调重点。

生命关怀文化助推现代女性身心和谐教育

金秋时节，由郭健老师代言的“生命春天”――现代女性和谐教育主题活动暨2007年首届亚太（广东）瑜伽文化艺术节在广州隆重举办。郭健瑜伽承办的2007首届亚太(广东)瑜伽文化艺术节，包括了国内知名的各界专家专题讲座、精彩大型瑜伽表演、“生命春天”瑜伽艺术晚会、“生命・和谐・美”图片艺术展内容丰富精彩，以本次活动为契机，旨在把本次论坛作为传播瑜伽美文化，倡导生命关怀意识，积极推动全民健身运动，构建和谐社会的一次盛会。

法国“银玫瑰”，今届美博会启动“美丽工程”

本次美博会上，法国“银玫瑰”以其纯天然的健康优质产品、无法模仿的高科技工艺、高贵而独特的包装，赢得了客户的广泛青睐。作为银玫瑰品牌的拥有者，葆龄集团更推出“零风险，月入20万，年赚200万”的法国银玫瑰“美丽工程”，采用在法国、加拿大、香港等运行成熟的“欧式美容沙龙会员推广服务”模式，应用“STP定位销售法”，确保商与加盟商再创财富高峰，为全球的女人带去美丽福音！

羽格-爱妮：蓄势待发 重拳出击国内市场

今年以来，公司通过了充分调研和论证，对后续发展和布局做出很大的调整和规划，公司对自身的未来发展信心十足。公司新的独资工厂已经交付使用，拥有现代化的无尘生产厂房，重金引进先进的生产设备、聘请业内资深的工程师多名，强抓生产工艺水平和产品品质的同时引用最新的管理体制，确保产品性能指标达到国际水准。公司新组建一支有着丰富经验的销售团队。今年凭借羽格-爱妮的品牌优势，以及在产品品质、高性价比、完善的市场服务体系，顺利地完成了今年的销售任务，进一步加快建立磊森品牌的销售渠道，迅速提高市场占有率和扩大品牌的知名度，从而在最短的时间内使羽格-爱妮成为市场的主流厂商。

大方泳嘉六周年答谢会圆满举行

为梦想起舞，为美丽护航。大方泳嘉六周年答谢会暨由大方泳嘉公司全程赞助的第十八届世界超级模特环球大赛中国总决赛晚会，日前圆满落幕！大方泳嘉六周年庆典是在与世界模特组织机构隆重签约仪式中拉开序幕的。此次由大方泳嘉作为大赛唯一指定化妆品企业全程赞助的大赛，不但是2007中国是时尚业的顶级赛事，更是九江文化节的重大举措，并首次由专业美容企业全程冠名赞助。中国美丽自主品牌首次结合时尚盛事，辉映现代文明之光，展现了中国美业蓬勃之势。

“活能”当选 “2007中国网民喜爱品牌之放心品牌”

近日，以“倡导和谐消费环境、引领科学消费理念”为主题的第二届中国网络经济论坛暨首届中国网民消费节与2007中国网民喜爱品牌寻找与体验行动的颁奖典礼在北京钓鱼台大酒店隆重举行。九届全国政协副主席孙孚凌等众多领导、权威专家以及来自全国各地的200多名企业代表出席了盛会，共同探讨网络经济的发展，并见证了2007中国网民喜爱品牌寻找与体验行动的颁奖盛典。在这次活动中，蝶恋花企业国际有限公司旗下品牌――问题皮肤基因修复专家“活能”，凭借着一贯卓越的口碑，当选为“2007中国网民喜爱品牌之放心品牌”。

广东大荣实业发展有限公司十周年庆典颁奖典礼

近期，柏美国际(清远)化妆品制造有限公司,广东大荣实业发展有限公司十周年庆典隆重举行。广东清远市政府、大荣产品全国商、大荣原料国内外供应商与大荣公司四百多名员工聚集一堂，共同见证了大荣公司十年的光辉岁月。广东大荣实业发展有限公司董事长胡志标先生在会上总结了大荣在过去十年取得的辉煌成就，对现阶段的发展状况作了客观分析，并指明了大荣今后五年的发展方向。

《西蔓美丽观点》媒体品读沙龙成功举办

9月7日下午，北京西蔓色彩文化发展有限公司联合中信出版社，在位于王府井东方广场的西蔓色彩公司总部内举办了“《西蔓美丽观点》媒体品读沙龙”。在品读沙龙现场，本书作者于西蔓女士与媒体朋友们畅谈写作心得，同时介绍了最新研发的“个人美丽扮靓课程”，让大家体验了西蔓色彩“让中国人漂亮起来”的经营理念。《西蔓美丽观点》是一个致力于形象管理工作的爱美之人写给所有关注美的人们的一本书。全书透过七十多个视角，通过作者亲历的形象事实，阐述了如何成功打造个人形象的诸多观点和一些具体可行的操作方法。

国际美容师5A管理机构第一届MBA高级研修班隆重开班

2007年8月29日～9月1日，国际美容师5A管理机构第一届MBA高级研修班在从化湖光度假山庄隆重开班，来自内蒙、湖北、安徽等地的三十五名蝶恋花公司活能品牌、玛凯玛莉品牌区域商及蝶恋花分公司负责人作为第一届MBA高级研修班学员参加了本次学习。据悉，这是国际美容师协会亚太联合会5A管理机构在中国首家合作伙伴蝶恋花企业国际进行5A战略推进过程中的一个重要环节，标志着5A战略推进在管理层面的辅导正式开始！

“打开魔盒――美国烙色彩妆中国一周年”会举行

近日，在成都世纪城假日酒店，来自美国的专业彩妆公司Beauty 21公司在国际会议中心的蜀都厅举行了主题为“打开魔盒――美国烙色彩妆中国一周年”会。L.A.Colors（烙色）是Beauty 21公司于1994年推出的一个倡导变幻、个性、便捷为核心理念的专业彩妆品牌，是旗下众多品牌中最具流行文化的宠儿。从问世以来，一直以其完整的色系组合和卓越的品质，以及倡导自由、便捷的时尚文化，受到世界各地女性的青睐，L.A.Colors来到中国，希望能有更多的中国时尚女性能体验到生活中的各种色彩，正如其一直倡导的时尚理念：“大胆去体验，你可以不一样！”，这也正是L.A.Colors（烙色）特有的品牌气质！

第二届广州白云化妆品节开幕

近日，由品牌展会和专业市场互相结合的第二届广州白云化妆品节开幕式在广州怡发（化妆品）广场隆重举行。为期四天的第二届广州白云化妆品节是由广州市经济贸易委员会、广州市白云区人民政府和全国化妆品质量管理工作委员会共同主办的行业盛会。本届化妆品节除白云区化妆品专业市场商圈的3500商户同步展出外，在怡发（化妆品）广场三楼国际音像博览会会馆设标准展位近300个，展馆面积达10，000平方米。白云区400余家化妆品生产企业的龙头代表包括霸王、好迪、采诗等全国著名品牌都以特装形式集团亮相。

美丽有约，鲁豫作客GSD科技美容

9月2日，“诚挚・共赢 ――GSD国际美业27届美博会答谢暨招商酒会”隆重举办，鲁豫作为特约嘉宾现场主持了“美丽有约”节目。出场“美丽有约”的嘉宾有GSD国际美业董事长赵文良女士、深圳中航健身会王岚女士、北京金爱莎美容院老板刘燕燕女士、北京大学深圳医院王亚美医师。美丽有约集中访谈了GSD品牌创立人赵文良女士，她畅谈了自己打造科技美容事业的心路历程，宣扬了GSD为现代女性提供科学、健康、时尚的高品质生活方式的宗旨。GSD在这几年发展非常迅猛，已在全球55个国家和地区为不同肤色不同文化的全球爱美者提供新型的美容服务，2007年GSD在中国深圳设立首家专业皮肤美容第一体验中心。GSD科技美容以不断引领全球时尚美容生活方式，提供全面的皮肤护理服务，不断满足高阶层人士的高端美容需求而日渐被消费者认同。

对于GSD这个新兴的科技时尚的流行符号，享誉全球的皮肤护理专家所倡导的新型时尚美容生活方式，鲁豫非常感兴趣，她与大家分享了健康美丽的方式。另外，会上，GSD首席技术官马晶波博士深入阐述冰电项目抗衰老技术原理、及效果评估，GSD品牌运营总监金锐明示了GSD国际美业下一阶段品牌运营的战略。

欧莱芭・都雅 闪烁亮相2007上海美发美容节

欧莱芭・都雅EUROPA THUYA携手上海美发美容节，重点出击，打造都雅THUYA手足护理及美甲媚眼的完美盛会。都雅Thuya是全世界唯一，将用于面部SPA护理的技术，使用于手足保养的品牌。各式产品通过了专业皮肤安全测试、欧盟标准，和中国卫检。都雅Thuya认为要呵护细节美丽，只有“量身订作”，才是决定品味的关键，女性的一举手，一投足更决定了，魅力的强弱指数，更是诱惑异性的秘密武器。

牵手十五载，创富越百年

――安和十五周年庆典

八月未央，桂花飘香。安和企业迎来了她第十五个生日。2007年8月16日， “牵手十五载，创富越百年――安和企业十五周年庆典”在珠海度假村千僖宫隆重举行。来自全国各地的上千名商加盟商以及国内外嘉宾在珠海齐聚一堂共同庆祝安和十五周年诞辰。同时借着此次庆典的喜庆与祥瑞，安和还举行了大型招商会。安和从一家小型的不为人知的家庭式企业，到现在已经成为国内香薰化妆品行业的领头羊。这其间所取得的成就是为世人所瞩目的。如今，安和已经站在了新的起点上，将要迎接新的机遇新的挑战，让我们共同憧憬安和将拥有绚丽多彩的明天。

香港治强美容电脑有限公司20周年庆典

作为美国BIO微电美容美疗仪的全球总，香港治强公司至今已成立二十周年。在二十周年的庆典会上，总裁谭达治先生携夫人出席并致词，感谢二十年来广大客户对治强的支持与厚爱，感谢与公司发展同舟共济的员工。并推出了最新最精密的眼部护理仪―NaNo妙手媚眼电机，全面改善治疗眼部各项问题。香港亚姐冠军――罗霖应邀参加了庆典活动，见证了二十年的辉煌荣誉。

韩国Pink Magic（樱纯）

中国内地市场产品会于穗举行

2007年9月3日上午11时，由深圳美莎化妆品有限公司主办的“韩国Pink Magic（樱纯）产品会”在广州中国大酒店举行，众多来自全国各地的行业人士参与了此次盛会，《中国化妆品》《中国科学美容》《瑞丽》《女友》等十多家媒体也应邀出席。会上，Pink Magic（樱纯）展示了独具亮点的新品――Pink Magic樱花嫩红精华素，能快速让所搽肌肤之处在1分钟内呈现自然粉润嫩红。由于见效迅速，明显，持久，天然健康又无人工色料，兼入囗无害，适合任何人群使用，在韩国推出市场后，风靡韩国女性，曾创下 3 日内卖断 5 万支的纪录。

“山兰玉”掀起新一轮养生风暴

第27届美博会，全国工商联和广东美协积极响应国家“全面普及全民健身运动”的号召，首次清晰提出“要重点推出一些优秀的中医养生美容品牌”,并在美博会二楼旗帜鲜明地设立“中医养生美容专业展区”。山兰玉品牌由于良好的口碑和出色的业绩，被推选为2007年度“中华中医养生美容最具影响力企业”。更称道的是，由山兰玉联合全国工商联、广东美协、中山大学举办的中医养生美容创富论坛，赢得了业界的一致好评。这可谓首次举办的中医养生美容论坛，是一场美容行业发展趋势的论坛，是养生美容技术的论坛。许多商和美容院会后纷纷感慨，这是第一次听到这样的论坛，由此明白“养生就是美颜，美容就是化妆”的养生美容理念。

你比巨星还灿烂――2007威娜国际趋势奖绝对现场

近日，在上海浦东国际博览中心举行了第六届威娜国际趋势奖（中国区）总决赛，这颗闪耀6载的星辰因为汇聚了众多美发新星，而成为2007美发界最闪耀的一方星空！当晚，除了紧张的比赛环节，威娜还邀请了来自全球沙宣创意团队――上海沙宣美发学院的大师们作为嘉宾，全力呈献沙宣“炫色光惑”――全球沙宣美发学院2007秋冬趋势的表演。将上世纪80年代与现代气质再次结合的独特气质展现出来，在紧张的比赛之余，为人们带来别样的时尚风潮。而开场的爵士乐表演更是激情迸射，让在场的观众零距离感受JAZZ的醉人魅力。

美宝莲纽约瞬盈浓密睫毛膏问世

浓密丰盈的睫毛是全世界女性的美目终极梦想,现在,不用再等待,世界第一彩妆品牌美宝莲纽约即刻为你奉献世界销量NO.1的睫毛膏――美宝莲纽约瞬盈浓密睫毛膏!

在美国,西欧及日本连续取得2006,2007年的销售冠军后, 美宝莲纽约瞬盈浓密睫毛膏在关注的目光中跃然登场,成为令美睫丰盈无限的新生领军力量产品。

全新潘婷秀发造型产品

开启秀发自我创美之程

2007年8月，北京的暑热尚未消融，全球美发专家潘婷从2007米兰时装周后台来到京城――带来在欧美市场以及时尚盛事幕后得到大放异彩的全新潘婷造型产品。作为2007年潘婷品牌全球60周年庆典奉献给中国市场的厚礼，潘婷造型4大系列11款产品正式揭开神秘优雅的面纱。来自时尚美容界前沿的近三十家媒体，现场亲历了乐趣横生、创意激荡的轻松互动潘婷造型体验。

TONI&GUY北京金融街购物中心店开业

9月6日，世界顶级美发品牌TONI&GUY入驻北京王牌消费场所――金融街购物中心。这是TONI&GUY继2006年11月东方广场旗舰店开业后的又一壮举，延续品牌一贯的尊贵时尚风格，充分体现了国际顶级美发沙龙的品质特征，除了配备国内外经过TONI&GUY中国北部研习中心严格培训的最顶尖的发型师以外，更是全程使用TONI&GUY唯一专业品牌label.m产品。伴随金融街购物中心高贵优雅的购物环境，以及LV、GUCCI等国际一线品牌的交相辉映，TONI&GUY金融街购物中心店势必掀起新一轮的时尚美发狂潮。

La Souhait乔迁星辉之夜

一场金色主题的夜宴，在广州天河北的金色大楼-市长大厦揭开序幕。8月8日这晚，星辉闪耀，为庆祝La Souhait（原爱雅公司）正式乔迁至耀中广场，她们精心策划了香槟金礼品答谢嘉宾与客户，带着香槟式的祝福，所有人共同留下了金色寄语，在《星空》琴音中无限延续这个法文名词：

La Souhait的信念……

秦怡造型点亮源美国际盛典

8月28日源美国际在广州白云国际中心隆重举行了“守住这片阳光・让爱成就梦想”大型庆典活动，北京秦怡造型公司组成专业团队为源美国际公司的五年发展历程设计了5个主题的整体形象。

1. 源诞―源美公司的成立，皙泉品牌的诞生。

2. 求索―源美的发展，探索企业发展之道，寻求品牌盛放之美。

3. 磨练―源美的成熟，喜悦与收获。

4. 亮剑―赋活品牌的诞生，奢华、国际化、多元化。

5. 创新―“守住这片阳光・让爱成就梦想”。

美容院总监总结范文第3篇

在接下来的这个星期，我拉上拍档走遍了G市和附近周边城市的城郊。在做了充分一线调研后，我对把J公司产品当日化线产品卖的大胆设想有了七成的把握，剩下的三成就看我们的临场发挥了。回到G市后，我写了一份详细的执行方案给W总，W总看完后满脸狐疑地说，这行得通吗？我说，W总，你这些产品如果不这样处理，说句老实话，可能会血本无归。而按照这个方案处理，你至少可以拿回成本，并可略有盈余，而这，可以作为你重新规划下一个产品的基础。W总在考虑了两天后，终于同意给我们进行试点销售。接下来的日子里，我和我的团队再加上J公司原先部分业务人员和美导（我只从J公司挑选了我认为比较合适的几个人，因为兵不在多，而在于精）便马不停蹄地开始了布点销售。

按照我们的计划，首先是要建立几间效益和影响力都比较好的样板店，以形成轰动效应。根据当初的调查数据，我们找了4间地点和店面都比较理想的小型超市。在和超市的合同谈妥后，我们的营销团队和第一批产品马上进场销售，在我们纯熟的操作手法和整个团队的努力下，4个布点超市销售取得了出乎意料的成功。因为有了样板效应的影响，接下来计划的第二步就顺利多了。我们几乎在G 市城效周围所有的小型超市都布了销售点，短短一个月，J公司库存里的70万产品全部售完，总获毛利110多万元，除去成本和人员支出，W总还赚了20多万，直把他笑得合不扰嘴。

把专业线的产品摆到超市去卖，是我们这次营销思维最大的突破。在许多人的眼里，我们这种想法简直是疯了。但是在结合了J公司的产品状况和做了充分调研的情况下，我们却认为这是快速解决J公司库存的最好办法，而事实也证明了我们这一“冒险”想法是对的。事后，我们营销团队总结了这次“剑走偏锋”之所以能突围成功的几个因素，在此公布于众，也算是抛砖引玉，让众位看官点评。

一、物质决定意识，产品决定出路。

辩证唯物主义认为，人的意识是由物质决定的；而我们做营销的则常说，产品决定出路。我们之所以把J公司的产品拿到超市当日化产品卖，就是因为其产品特性决定的。举个例子来说，专业美容护肤都有客装产品和院装产品之分，因为美容院的收入除了销售客装产品外，还有来自院装产品对客人的护理。而J公司产品只有客装没有院装（天知道当初他们是如何规划产品的），这对吸引美容院加盟可以说是致命的因素。当时W总介绍到这点时，我的心里就暗暗叫苦，心想这还叫专业线产品吗，分明是日化线的做法了，后来再看其包装，更是偏日化多于专业。这种东西拿到专业线炒作，不亏才怪。我对W总说，你别想着靠这产品大赚一笔了，这样吧，我帮你出个方案，把库存甩了，你重新出一个新的产品来做专业线吧。而后来在超市的销售表明，丝毫没有人怀疑J公司的产品原来是一个专业线的产品。

二、农村包围城市，低级市场消费力不可忽视。

除了把J公司的产品定性外，放在哪里销售也是我们头疼的一个问题。既然不能在专业渠道流通，那我们只能找日化线的路子了，但是J公司产品真要跟日化线产品相比吧，其产品结构按日化标准来看又不太合理，包装也不抢眼，如照常规模式来操作肯定不行，只有找准市场缺口，才能一击即中。从J公司的包装和档次来看，在城市中心做点的办法肯定不行，因为这些地方竞争太大，营销费用也高，把J公司产品放进去无疑以卵击石。

在苦苦思考中，我忽然想到以前住在城效结合部时那些遍地开花的小超市。这些大则二三百平方，小则几十平方的“超市仔”都是私人开设，里面的商品都是从二三级经销商批发而来，而且他们的经营很随意，几乎不做什么营销活动，完全是一种自然销售。如果把J公司的产品放到这些小超市中，是不是一个很好的市场突破点呢？在后来的市场调查中，我们发现这些小超市里很少有正规化妆品销售，就算有也是一些仿名牌的假货或很便宜的雪花膏之类。而因为G市是南方的一个特大型城市，就算是城效也住着很多人，而且绝大部分是外来人员。这些外来人员中有打工的，也有做生意的，也有一些白领。这些人带动城效的消费，形成一个中下的消费层。在调查访问中，我们发现这这个消费层的女性也很渴求化妆品的消费，但限于自身收入和住地环境，她们只能去市中心才能方便购买一些中低档品牌产品，而不能达到就地消费（这就是4C理论中的便因素）的目的，因为当地的消费圈根本没有提供这样销售点给她们。结合了一线调查的种种实况后，我们的策略团队一致认为把J公司产品包装成一个正规的化妆品品牌放在城效的超市销售是值得尝试的，如果结合我们以前搞各种促销活动秀的经验，相信会很快形成一种轰动效应。后来的市场反应证明，我们的调查结论是对的，很多女性在我们设点销售的超市和促销活动现场对我们的促销小姐说，以后可以不用专门到市区买化妆品了。

市场可能会有高低和大小之分，但营销却是一脉相承，我们这种“农村包围城市”战术，为J公司充分挖掘了城效这个低级市场的消费力，获得了良好的成功验证。

三、样板效应，以点带面。

美容院总监总结范文第4篇

述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。下面就让小编带你去看看化工工作本人述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!

化工本人述职报告1各位领导、各位同仁：

今天，我很高兴站在这里向大家述职，以接受大家对我的监督和帮助，促进我在今后的工作中更严格的要求自己，能与____厂全体人员共同进步。我作为生产车间______班班长，在过去的一年里，认真履行工作职责，积极工作，在____班全体成员的共同努力下，保质保量地完成了车间下达的各项生产目标任务。

20____年是____股份有限公司成立的三周年，我们______班在努力适应______厂的快速变革与发展，以______厂年度生产计划为工作主线，在车间领导的正确领导和指引下，全班员工紧密团结、努力奋斗，以“规范化、标准化、精细化”为工作追求目标，以人员素质管理为突破口，切实转变思想观念，牢固树立发展意识、竞争意识和创新意识，大力推动班组基础管理更上一个新的台阶。较为圆满地完成了本年度厂、车间下达的各项生产任务。能积极有序地开展各项工作，班组建设也得到提高。现将一年来______班及我所开展的主要工作后汇报如下：

1、原材料制备

____是____生产的源头，合格的______是保证____的生产乃至成品生产的关键之一。______班____制备小组组长为本班员工______，我在管理______班各项工作的同时，协助______进行生产用____。在成员仅有两人的情况下______制备小组20____年1—11月份共制备生产____52批次，共计____。在生产中，我们严格执行《____管理制度》对____管理实行双人双锁，建立建全______管理记录和领用记录。对____的制备与领用实行严格控制管理。

2、半成品生产

______生产是整个生产工序的中间环节，其品质对后续生产工艺质量起着决定性的作用。______班各个原辅小组在贯彻执行____规范和______标准操作的原则下，根据车间下达的半成品生产工序指令单生产各型______。其中____型____万毫升，____型____万毫升，____型____万毫升。充分保证了成品____生产的______需求，对整个____生产工序起到了铺砖垫瓦的作用。

3、人员、物料管理

科学化管理是企业发展的核心，小至一个集体乃至一个小组都离不开规范化的管理。______班在积极推行“三化”管理活动中，对人员的配置、器材、物料的合理调配作了一定的改革和尝试，力求规范化、标准化、精细化。在人员的管理上，______班每个工作小组的组成都是择人而定、优化组合，各个工作小组虽然分工职责不同，但在工作中却是相互协作，灵活互动的`一个整体。要求每一个操作工序严格按照______规范和______标准执行。

这充分提高了全班员工的整体操作技能和效率，达到了来之能战的效果;在器材、物料方面，要求做到生产前对原辅材料和物料名称、批号、数量的核对，器材、设备的状态检查。

化工本人述职报告2我于____，来自____化工总部。在生产岗位上，先后从事过钳工维修、设备管理、车间管理等工作。在项目建设中，参加过双氧水项目建设，组织领导过4m50压缩机、6m50压缩机、armh-700罗茨风机、ф2600造气炉等大型设备的安装工作。20____年5月外派学习纯碱装置的安装，同年11月调至____化工纯碱项目部。来到____公司刚好一年，现把一年来的工作情况向领导、同事们汇报如下：

一、工作概述

纯碱项目工作目前还处在施工前的准备阶段，在此期间人员参与较少，工作量不大但很繁琐。在此岗位上我主要负责设备、工艺的技术交流及参与项?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡募际跖嘌倒ぷ鳎U洗考钕钅康纳杓乒ぷ魑炔较蚯巴平4考钕钅康纳杓埔蛏婕氨鹑说淖ɡ侍猓颐潜匦肴瓶ɡ谋；ひ螅诖思际趸∩辖行碌母慕糠止ば虻纳杓票匦胗晌夜居肷杓圃汗餐拍芡瓿伞R虼耍考钕钅康纳杓剖且幌罘峭9娴纳杓啤O喙丶际跸附诖瞬辉僮甘觥?/p>二、业绩情况

纯碱项目总体设计由大连化工研究设计院承包，合同与20____年8月签订，目前已完成初步设计及初设评审工作，基本完成总设计任务的60%。重碱工序由我公司与山东润昌设计院共同完成，合同与20____年9月签订，初步设计也已经完成，基本完成设计任务的50%。主要设备的技术交流也基本完成，为下一步施工图设计做好准备工作。在当前资金紧张的局面下，按照公司部署，纯碱项目的施工走在合成氨项目之后，同时要求纯碱项目的设计不能中止。为缓解这一矛盾，我们必须加强与设备制造厂家的技术交流，收集与设计相关的技术参数。根据自己掌握的设备技术参数，尽量做到主设备的招标走在施工图设计之后，打破原有的项目进度程序，尽量缩短项目资金的使用周期，以缓解公司资金紧张的压力，同时又保障设计进度的正常推进。

在员工培训过程中，尽量把自己学到的知识传授给每一位学员。全年累计授课约46课时，培训员工约1100人次。

三、学习情况

本人共参加公司组织的固定课堂44课时，业余时间认真阅读领会公司下发的《管理学程》及其他学习资料。参与公司讨论3次，在讨论会上积极发言，勇于亮出自己的观点，敢于直言公司存在的弊端。

项目建设是一个提升个人能力、锤炼队伍的重要平台，也是一个阅人无数的重要场合。凡来与我们进行技术交流的人员，应该是企业界的精英。他们的业务技能、文化境界代表着本企业的最高水平。与这些人打交道，我们不仅学到了技能，同时也开阔了视野。现实生活中的学习就是悟道，你和谁在一起往往十分重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。和勤奋的人在一起，你不会懒惰;和积极的人在一起，你不会消沉;与智者同行，你会不同凡响;与高人为伍，你会登上巅峰。在项目建设中，我深能体会这些话的内涵。

四、出勤情况

本人一年来出勤正常，无矿工、无事假。全年奉献休息日11天，累计加班约180小时。

五、安全环保情况

因纯碱项目还没进入施工阶段，安全环保事故暂时不会发生。但我们要把安全、环保“三同时”理念贯穿与项目进度的全过程。同时，在干部值班期间，认真完成岗检任务，本年度共查处上报睡岗违纪3人次，脱岗无记录多人次。我认为当前公司安全环保形势不容乐观，一是设备老化又面临装置搬迁，设备管理工作势必有所松懈。二是夜班睡岗现象较多，人员状态萎靡不振。三是离岗登记不规范，人员不易控制。

六、违纪情况

本人本年度迟到2次，身为一名干部对自己要求不严，理应受到相应的处罚。同时本人也希望督检制度继续执行下去，抓严抓细。通过规范化管理，把公司的管理水平提高到一个新的台阶。

七、思想认识情况

来到____公司刚好一年，回顾过去，成绩实在微不足道，展望未来，却又感到任重而道远。纯碱行业对我们来说又是一个新的领域，总觉得自己的技术与能力还无法完全胜任未来企业的竞争要求。作为一名项目管理者，在同行业中要想把自己建设的装置开出较高水平，必须做好两点。一是建造出科技含量较高的联碱装置、二是打造出精锐的开车团队。但梦想与现实之间是一段充满艰辛的路，走完这条路，靠的是科学、勇气、汗水与担当。路虽漫长，但我们已经起航。我们坚信，有着____公司的大力支持、有着____员工的共同努力，我们的成功指日可待!

化工本人述职报告3我是__厂__车间班长______，__年毕业于____一中，____文化。__年招工到化工厂参加工作，分配到____车间____岗位，从事岗位操作，____年任____车间____岗位班长，同年被评为厂级劳动模范，从事工艺管理工作，不断摸索工艺运行条件，在担任班长期间，坚持从细节入手，观察条件的细微变化进行及时的调整，对化工原料消耗实行每小时一结算和控制，消耗降低明显，期间紧紧围绕节能降耗，安全稳定经济运行这条主线扎实有效的开展工作。现将几年来的工作情况汇总如下：

1、安全生产方面：

牢固实力安全第一的主导思想，坚持事前策划，周密部署，严格对方案进行评审，注意细节，确保工艺设备的安全稳定运行，在实际生产运行中对工艺进行不断改进，杜绝工艺安全事故的发生。

2、工艺管理方面：

__年在一系列______工作中，成功为集团的______工作摸索出了一条新的途径，同时也降低了消耗和合成____物质生产成本，但是的__物耗基本控制在______左右，由于试作的成功，消耗有明显降低，基本控制早____左右，后来在全集团推广运行。随着成本控制理念的逐步深入，为了更好地降低合成生产成本，所以在原料商要有一个新的突破，我们在集团和厂领导的带领下，逐渐摸索工艺运行条件，工艺调整的思路主要是根据入原料材质进行，结合各条件参数的变化，及时调整，在过程中逐渐形成了“小负荷、大产出”的工艺调整思想。

在确保炉况稳定的基础上产量逐步增加，产品生产技术有了很大程度的提高，有原来的____到现在的____，产品的稳定程度得到了控制，生产的工艺条件日益成熟，使生产成本得到了进一步的降低。以后，在厂各级领导的带领下，我将更加努力，不断学习与总结，为使____厂的发展贡献应有的一份力。

化工本人述职报告4首先是要确定执行的主体。因为与咨询公司合作不比自己公司，策划与执行都是由同一个部门主导控制，它牵涉到一个内与外的分工及利益的分配。有了执行的主体才不会相互扯皮推诿。有利益的工作双方去争着做，而又累又没油水的事情都想交给对方。如果没有明确执行的主体，这些事情就不能得到协调解决。那在执行上，应该由自己公司为主体好还是由咨询公司牵头好呢?这没有一定之规，要看实际情况。如果自己公司对方案了解透彻且各方面的人才都不缺，那就由自己公司来做执行的主体是最好不过了。但如果自己公司在各方面都有欠缺，那就应该考虑由外脑来当执行的主体。不可否认，在方案执行过程中有有着不少的利益产生，如物料的制作、媒体的、场地租赁及外聘等。所谓肥水不流外人田，很多公司老板都会将这些有利益存在的工作交给自己的人来做，咨询公司的人只需指导跟进。这样就导致了执行主体的分裂，前者是有权无责，而后者却是有责无权。并且在多数企业中，能熟悉此类工作如物料的制作、媒体的、场地租赁等的人才不多。老板交给他做以后，往往因无所适从而一味相信外包单位(印刷厂、摄影公司、公司)的话，甚至联手，在工作质量、进度和费用方面都可能对公司造成更大的损失。而咨询公司因为长期从事相关工作，对各方面都很熟，并且可以拿到较低的折扣，所以在工作质量、进度和费用控制等方面都可能有更好的表现。

在执行主体确定好以后，更重要地是要理出执行方案的思路出来。有了执行思路，就等于为执行的成功提供了一个保障。不同的方案会有不同的执行思路。但万变不离其宗，它可以总结归纳为：一杆子到底。分解细化，注重细节。分工合作，专人专责，及时反馈，及时调整。

一、所谓一杆子到底，就是要求负责人对所负责的工作全程监控，并落实到最基层的工作成果。

当我们是以咨询公司为方案的执行主体是，就要对对方的的项目总监作出这样的要求，并以制定相关的措施来固化，可以制定项目总监成果

负责制。比如在方案执行过程中的每一个环节每一个成果，细化到哪怕是出一个菲林、做一张会员卡，都需要项目总监签字确认，并凭这些成果签字来兑现项目进度款。如果对方在哪个环节出了纰漏，或是哪项成果没有做好，责任在哪方将一目了然，那我们就有依据对其做相应的处罚。有了此类措施的压力，项目总监就不得不对整个方案执行中的各个环节进行全程跟进，而保障了方案执行的质量与进度。“一杆子到底”不单是对项目总负责人的要求，也是对项目各项工作负责人的要求，才能起到更好更大的保障作用。

二、分解细化，注重细节。

一个好的策划方案面它诞生之时，都只是一个概念。就算在其成形之初和确定以后，也往往很空泛，令人不知从何落手。这就要求我们要将其具体化，转换成可以执行的计划。而要将概念转换成计划，关键在于分解。我们应该要求咨询公司将方案中的想法分解成一个个可以看得见摸得着的目标与做法。比如在方案中确定要举办一个从美容院顾客中推选美丽使者来做我们品牌代言人以达到宣传与促销的目的，这是个不错的想法。但是我们要将这想法实现就需要不断地分解细化。要实现这个想法，可分为前期宣传准备、中期组织推进、后期执行提升等阶段。而宣传如何做，要准备些什么，该怎么样组织，需要什么程序，怎样给终端培训，又怎样集中活动等等各项各项工作就如此这般地分解开来，才会形成可执行的计划。同时分解又是一个关乎到策划执行成败的'关键性步骤，需要双方的共同参与。在对项目目标进行分解的同时，集合市场人员与经销商的共同智慧，能够对咨询公司提出来的想法有个直观检阅，不好的及时调整，好的更加强，能让方案的执行更有效更到位。

三、分工合作，专人专责。

任何事情都不是一个人可以完成得了的，策划工作更是如此。它牵涉到不同的部门、不同的人员、不同的地区，不得不说是一个复杂的工程。这就需要众人的分工合作。将上一步骤分解细化的工作，落实到各部门落实到各人。企业与咨询公司既有不同的分工，更要有高度的合作精神。笔者看到过不少相关的例子，在方案执行过程中出现一些问题时，双方不是共同努力去想办法解决，而是第一时间推卸责任、互相指责，导致项目停顿甚至失败。要克服这个问题，就应该严格实行专人专责。哪个环节哪个成果出现偏差，都有人出来负责。只要有明确的人来负责，他自然会去想办法或是请求别人合作来解决，而不是站在那里指责他人。

四、及时反馈，及时调整。

再怎么精密的头脑也有想不到的地方，再周全的计划也会有疏漏。所以不管是如何细分的计划，也会在执行中遇到各式各样的问题。我们在遇到问题的时候，应该平静对待，

因为这是很正常的事情。不能因为计划的某点不可执行，就对整个计划全盘怀疑，怨天尤人消极对待。我们有必要在项目执行过程中建立这样一个信息反馈机制，让基层的员工可以将执行中碰到的问题及时反应到决策层，以便以时调整而使策划的推进更顺利更有效。

化工本人述职报告520____年已接近尾声，在这一年里AHF车间取得了不错的成绩，在产量、质量、安全环保等方面都取得了进步。在集团、公司的统一部署和在车间的正确领导严格管理下，我们AHF车间一段甲班严抓安全生产，切实落实“双增双降”部署，严格工艺控制，保质量、增产量、降消耗，取得了应有的成绩。在取得成绩的同时，我也认识到班组工作还存在一些欠缺和不足。

20____年即将开始，在新的一年里，我决心从我做起，重新开始，在劳动纪律、安全环保、现场管理、工艺控制等方面深下功夫，严格管理：

(一)安全环保是工作的重中之重。

现在安全环保已上升到特别的高度，从上到下对于安全环保工作的要求也越来越高，在班组生产中要特别重视。预防为主，紧抓安全，时刻把安全生产放在工作的第一位，不能保证安全的事情坚决不做，不利于安全的事情坚决不做;落实环保要求，杜绝炉头炉尾跑冒，杜绝残渣中和不到位带气出仓，杜绝各设备管路跑冒滴漏现象。

(二)以身作则，从我做起，严抓劳动纪律。

严格的劳动纪律是一切工作的前提和保障，没有良好的劳动纪律一切都无从谈起。作为班长，要从自身抓起，以身作则，不能再有“老好人”主义，从严管理，一视同仁，增强班组成员的纪律意识，时刻牢记劳动纪律。在这一方面我还有一定的不足，在以后的工作中应多下功夫。

(三)严格工艺纪律，严抓工艺控制。

带领班组成员加强工艺学习，严格工艺控制，在增产量、保质量、降消耗等方面多下功夫。20____年的精馏再沸器改造取得了很好的效果，降低了蒸汽消耗。这项技改的成功更坚定了我们加强工艺学习的决心，在今后的工作中要多学习，多思考，为“双增双减”献计献策。

(四)搞好现场管理。