五一周记

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇五一周记范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

五一周记范文第1篇

业务员一周工作计划范文1 一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望。

因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。

让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。

第五，带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。

让新人学习该怎么说，说些什么。

而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。

在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在XXXX年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。

成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。

导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。

显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。

而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。

故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。

对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。

并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。

还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。

其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。

因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。

再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。

应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。

总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的'品质了。

业务员一周工作计划范文2 1.制定出每日的工作量。每天至少打30个电话，这周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

业务员一周工作计划范文3 一、工作要求

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

五一周记范文第2篇

1、有女性朋友对于“五红汤一天喝几次”感动十分疑惑，专家认为，五红汤并没有规定一天要喝几次，但是由于这款汤药里都是比较补的食材，所以不建议一天喝太多。

2、五红汤，全称五红补气养血汤，由枸杞、红枣、红豆、红皮花生米、红糖放适当的水后加盖，然后把陶罐放到有水的锅里蒸煮而成。

3、五红汤是随时可以喝的，但是由于汤中的枸杞、红糖、红枣、花生和红豆都是比较补的食物，所以我们可以少量多次的喝，这样才不会对身体造成伤害。

（来源：文章屋网 ）

五一周记范文第3篇

1、广州亚运会吉祥物的意义：“阿祥”是一只英俊潇洒、真诚勇敢的小羊，着色为奥林匹克五环中的蓝色，象征绵延流淌的珠江，代表广州人平和亲切的性格、宽广包容的胸怀。“阿如”是一只美丽时尚、聪颖热情的小羊，着色为奥林匹克五环中的红色，象征广州的市花木棉花。“乐羊羊”是一只高大帅气、阳光自信的大羊，着色为奥林匹克五环中的黄色，象征主办城市“穗城”（稻穗颜色），有丰收、喜悦之意，表达亚运会的成功举办将是亚洲人民宝贵的精神财富。“阿意”是一只俏皮可爱、活泼开朗的小羊，着色为奥林匹克五环中的绿色，充满朝气的绿色赋予她飘逸灵动的气质，象征白云山。“阿和”是一只朴实谦逊、沉着坚定的小羊，着色为奥林匹克五环中的黑色，象征岭南文化的源远流长和千年古城深厚的历史文化积淀。

2、2010年广州亚运会，即第16届亚洲运动会。由广州主办，汕尾市、佛山市、东莞市协办并于2010年11月12日-2010年11月27日在中国广州举行，广州是中国第二个取得亚运会主办权的城市。之前北京曾于1990年举办第11届亚运会。

（来源：文章屋网 ）

五一周记范文第4篇

关键词:“无极”;“太极”;本体论;价值

中图分类号:K245文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)01-0228-02

引言

周敦颐,字茂叔,因其曾在庐山濂溪结庐讲学,世称濂溪先生。《宋史・道学传》亦将周敦颐列在首位,反映了其在理学中开山祖师的地位,而正是他确立的“无极而太极”的本体论思想确立了此地位。宋以前儒学之理论缺陷是“知人而不知天”(《宋史・张载传》),其本体论思想匮乏,而道家和佛家之本体论思想则比较丰富。周敦颐建构了“无极而太极”的本体论,把儒释道均使用的“无极”、“太极”与“阴阳五行”学说和儒家“仁义礼智”等相融合,体用一源,显微无间,为融合儒、释、道开拓了道路。本文试通过分析周敦颐《太极图说》中“无极而太极”的本体论思想,进而揭示其价值所在。

一、“无极”、“太极”之思想渊源

《太极图说》曰:“无极而太极”。“无极”一词最早见于《老子》第二十八章:“为天下式,常德不忒,复归于无极。”王弼注“无极”为“不可穷也”。《道藏・灵宝自然经诀》:“太上玄一真人曰:太上无极大道,无上至真。”此“无极”即“真常”,具有本体“道”之义。华严部《渐备一切智德经・初发竟悦豫住品》:“若能得立悦豫地者,成菩萨住,建立广大无极之道,如是景模无限。”此“无极”亦指“无穷”。可见,“无极”一词已普遍被道佛所使用,大抵指“无穷”和“真常”两义。

“太极”一词最早见于《庄子・大宗师》》:“神鬼神帝,生天生地,在太极之先而不为高,在六极之下而不为深。”《易传・系辞上》:“易有太极,是生两仪,两仪生四象,四象生八卦”。此“太极”即指天地未判之元气,是宇宙之本源。王弼注《周易・系辞》曰:“演天地之数,所赖者五十也。其用四十有九,则其不用一也。不用而用之以通,非数而数之以成,斯易之太极也。”把“太极”解作“一”,在王弼那即是“无”或“道”。而裴■以“有”解“太极”,《崇有论》:“夫总混群本,宗极之道也。”以为“太极”是总混群有之本体。可见,“太极”亦主要有两种含义:在宇宙生成论中指阴阳未分之气;在宇宙本体论中是指万物之本,其中有本体“有”、“无”之分。

二、“无极而太极”的本质

笔者认为,“无极而太极”是周敦颐本体论思想之表述。“无极”和“太极”都是指宇宙本体,理学家多以“道”称之。在中国哲学中,“宇宙是一个总括一切的名词。万事万物,所有种种,总合为一,谓之宇宙。”“无极”意谓宇宙本体无穷无际无形无状,无可名状。“太极”指宇宙本体是最根本的实有,是为究竟至极之体。《朱陆太极图说辩》载吴草庐言“道也者,无形无象,无可执著,虽称曰极,而无所谓极也,虽无所谓极,而实为天地万物之极,故曰‘无极而太极’。”“无极而太极”,意谓“无极即太极”,而非“无极生太极”。“无极”不是指没有任何物质的空无,而是如《朱子论太极图》云 “至无之中,乃万物之至有也。”“太极”即是“无极”的另一端“至有”。周敦颐“无极而太极”的本体,即是有和无的最高统一。

作为宇宙本体论的“无极而太极”,也具有生成论的含义。作为生成论而言,它是对宇宙的自然演化过程及其历史过程的根源状态的描述和高度浓缩的提升。《太极图说》曰:“太极动而生阳,动极而静;静而生阴,静极复动。”在周敦颐看来,太极具有动静两种性能,因动而彰显其生化功能,因静而归于其自身。动静两种性能互为其根,是太极作为宇宙万物的根源的内在规定性。当动静两种性能处于隐伏状态,二者统一于“太极”;当二者进入显发状态,则“太极”便衍生出阴阳二气,由此衍生出金木水火土五行。随着二气五行的运动过程的开展,“二气交感,化生万物。万物生生,而变化无穷焉。”

“无极而太极”既具有本体论之含义,亦具有生成论之含义,这表明周敦颐的思想体系处于由生成论向本体论的过渡阶段。正如余敦康先生所云,“无极而太极”,“这个命题的歧义一方面以浓缩的形式反映了中国传统思想关于本源问题的探讨一直是生成论与本体论纠缠扭结含混不清的历史情况,另一方面也反映了理学开创时期力图从生成论向本体论转化过程中的困惑和目的。”

三、“无极而太极”的本体论价值意义

“本体论”一词是“ontology”之译名,“ontology”是关于“being” 即“有”的学问,第一次给“本体论”一词作出定义的是17世纪的德国哲学家沃尔夫,他指出:“本体论,论述各种关于‘有’的抽象的、完全普遍的哲学范畴,认为‘有’是唯一的、善的;这是抽象的形而上学。” 在中国传统哲学中,讨论西方传统哲学那样的形而上学问题的是“道”论。“道”即指宇宙万物之本质、本根。金岳霖先生指出,“中国思想中最崇高的概念似乎是道。所谓行道、修道、得道,都是以道为最终的目标。”

本体论作为一种对宇宙万物追本溯源式的探讨和追问,同时也是一种指向无限性的终极关怀。孙正聿先生认为,“哲学本体论具有三重基本内涵,即:追寻作为‘世界统一性’的终极存在;反思作为‘知识统一行动终极解释’;体认作为‘意义统一性’的终极价值。”而在以“道”为本体的中国传统哲学中,“他们的‘道’既是宇宙万物的根本,又是人们应该追求的理想境界,世界本体和价值渊源合而为一,‘体道’的‘至人’和‘法道’的‘至德之世’是最高的人格价值和社会价值。”周敦颐的“无极而太极”思想很好地表现了这一点,即本体论和价值论之统一。

当周敦颐赋予客观世界以价值意义的时候,“太极”即是天道性命的代称。圣人能够完全地、实在地通达、了悟宇宙人生的价值和意义,“与天地合其德”,从而将人生的终极价值意义以最高原则的方式予以肯定,为社会人生立法。“无极而太极”产生了阴阳二气、五行万物和充满意义的人生世界,人的生存价值正在于,在获得生成的同时,同时获得价值和意义世界;人的使命亦在于通过对现实宇宙人生的客观图景和过程的了解,从而领悟其中大化流行、生生不息的“无极而太极”所张扬的价值意义。圣人境界即是人与“无极而太极”完全合一之境界。

结语

在三教融合的社会思潮下,周敦颐援佛道入儒,构造了糅合佛老、熔铸《易》、《庸》的道德形而上学,可以说走出了一条儒学改造的新路子。周敦颐之历史贡献正在于其大胆地吸收了佛、老的思想,创立了“无极而太极” 这一富有开创性的本体论思想。周敦颐之后的宋明理学家如二程兄弟、张载、朱熹、王阳明等,都致力于构建“天人合一”的本体论的思想体系,不愧为开一代风气之先的理学家。

当今中国亦处于西方文化的极大冲击,如何吸收、利用西方文化的思想资源,使自身不仅能成功地融入世界全球化大潮之中,又能复兴中华民族悠久的文化传统,周敦颐的例子可以说是一个极好的启发。改革、整合文化思想、价值观念等就应有此创新意识。这是其深刻的现实意义所在。

参考文献:

[1]张岱年.中国哲学大纲[M].北京:中国社会科学出版社,1982:1-4.

[2]余敦康.内圣外王的贯通――北宋易学的现代阐释[M].南京:学林出版社,1997:169-172.

[3][德]黑格尔.哲学史讲演录:第4卷[M].贺麟,王太庆,译.北京:商务印书馆,1978:189-191.

[4]金岳霖.论道[M].北京:商务印书馆,1987:16-17.

[5]孙正聿.哲学通论[M].沈阳:辽宁人民出版社,1998:231-235.

[6]赵馥洁.中国传统哲学价值论[M].西安:陕西人民出版社,1991:2-4.

On Zhou Dun-yi’s “Wuji but Taiji” the Ontological Thinking

ZHOU Qun-lin

(Hainan Foreign Language College of Professional Education,Wenchang571321, China)

五一周记范文第5篇

在银华基金副总经理兼量化投资总监周毅看来，量化投资成功的关键在于团队。目前，银华基金已初步完成了量化团队的人员配备和流程建设，未来，将努力打造一只国内领先的专业化、综合性的旗舰量化投资团队。

分级基金为突破口 首战告捷

由于量化投资在股票市场的应用范围较广，包括金融工具设计、指数增强、市场中立阿尔法模型以及套利策略等等多个方面。在反复比较深思熟虑后，周毅选择将金融工具创新作为突破口。

周毅认为，相比于其他的量化投资领域，金融工具与市场地域性特征关联度最低，因此移植性最强，成功概率就越高，同时在中国市场相对比较欠缺。所有的金融工具中，在国外使用得最广泛的就是结构化。

截至今日，银华共推出了三只指数分级基金和一只股票型分级基金，包括银华深100（首只深100分级指基）、银华中证等权重90（首只等权重分级指基）、银华中证内地资源（首只投资主题指数的分级基金）和银华消费主题（首只主动管理的主题类分级基金）。这四只分级占据目前市场上分级基金规模的绝对优势。银华深100是上市首只首日出现双溢价的分级基金，也是目前是场内规模最大的基金，约为150亿元左右；银华中证等权重90是第一个触阀值折算的分级基金，为所有分级产品的发展完善和风险控制提供了可借鉴的宝贵经验。

“市场和投资者以自己的方式证明了分级基金这种金融创新符合A股现阶段的运行特点，满足了国内投资者对杠杆和借贷收益的需求，更坚定了我们在工具型产品的研发和量化投资策略推广上的信心。”

看好中国量化投资“钱”景

不过分级基金只是整个量化投资应用中金融工具设计的一部分，其发展的背景是目前国内衍生品缺乏的现状。周毅表示：“我们想做全方位的量化投资，包含量化投资的各个领域。”

今年以来，银华的多只专户产品已经成功在A股市场上综合应用以上两项策略。据记者了解，银华专户产品中，表现最好的账户年化收益（扣除各种费率后）大幅超越同期沪深300指数。波动率仅约为沪深300波动率的1/3。尽管受现有法规和交易平台限制，在美国应用的量化策略大多数无法在A股实现，但银华在专户对冲产品上的成功尝试，证明了在国内利用量化投资方法可以获得绝对收益，而且随着各种限制的宽松化以及杠杆机制的引入，量化绝对收益产品可以拥有巨大的发展空间，中国式量化投资前景广阔。

志做国内旗舰量化团队

周毅将银华目前在量化投资领域所取得的诸多成就都归功于其全业务线的量化团队打造。银华在业内属于较早开展专门的量化投资研究的公司之一，目前量化投资团队已经达到16人，职责涵盖了金融工具、α策略、套利及实时风控等量化投资的各个业务链。“量化投资成员所搭建的系统平台，形成了稳定的流水线，为量化产品的运作提供了坚实的保障。”